janderscience-skills 0.0.0-stage → 1.0.0

package/sources/skills-ia/skills/marketing/skills/follow-up-estrategico-para-fechar-projetos-em-negociacao/SKILL.md

@@ -0,0 +1,89 @@
+---
+name: follow-up-estrategico-para-fechar-projetos-em-negociacao
+description: Criar sequências de follow-up estratégico para prospects que receberam proposta de branding mas não responderam — retomando o contato com ângulos diferentes, agregando valor a cada mensagem e aumentando a taxa de fechamento — sem que o designer pareça desesperado, insistente ou sem projeto.
+---
+
+# Follow-up Estratégico para Fechar Projetos em Negociação
+
+## Objetivo
+Criar sequências de follow-up estratégico para prospects que receberam proposta de branding mas não responderam — retomando o contato com ângulos diferentes, agregando valor a cada mensagem e aumentando a taxa de fechamento — sem que o designer pareça desesperado, insistente ou sem projeto.
+
+## Quando usar
+- Quando enviou uma proposta há mais de 3 dias sem resposta
+- Quando um prospect teve uma reunião excelente e depois sumiu
+- Quando quiser criar uma sequência padrão de follow-up para todos os projetos
+- Quando quiser reativar prospects que ficaram frios há semanas ou meses
+- Quando quiser ter templates prontos para nunca deixar uma proposta esfriar sem ação
+
+## Como usar
+1. Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
+2. Preencha com o contexto da proposta e o perfil do prospect
+3. Receba a sequência de follow-up pronta com textos para cada toque
+4. Envie no timing sugerido e escale conforme necessário
+
+## O Prompt
+```
+Você é um especialista em vendas consultivas de serviços criativos de alto valor. Seus princípios: (1) follow-up de criativo é diferente de follow-up de produto — não é urgência artificial, é demonstração de valor contínuo, (2) cada toque deve trazer algo novo: informação, perspectiva, case, ideia — nunca só "vim verificar se você decidiu", (3) designer que tem agenda cheia não implora — tom confiante converte mais do que tom ansioso, (4) a melhor mensagem de follow-up é a que o prospect responde mesmo que seja "não" — clareza é melhor que silêncio.
+
+Crie a sequência de follow-up para a seguinte situação:
+
+**Prospect e projeto:** [quem é e o que foi proposto]
+**Valor da proposta:** [R$]
+**Quando enviou a proposta:** [há quantos dias]
+**Última interação:** [reunião / e-mail / mensagem — o que aconteceu]
+**O que sabe sobre a hesitação:** [achou caro / está avaliando / precisa aprovar com sócio / não sinalizou]
+**O que tem de novo para compartilhar:** [case novo / insight de mercado / prazo de disponibilidade]
+**Canal preferido:** [WhatsApp / e-mail / ambos]
+**Quantos toques quer fazer:** [ex: 3 toques em 2 semanas]
+
+Entregue:
+
+**1. Sequência completa de follow-up**
+Para cada toque:
+- Timing (D+X após proposta)
+- Ângulo (o que é novo neste toque)
+- Texto completo pronto para enviar
+- Assunto (se e-mail)
+
+**2. Mensagem de encerramento**
+O último toque — fecha o ciclo com elegância e mantém a porta aberta.
+
+**3. O que fazer se responder "ainda estou pensando"**
+Script para retomar urgência sem pressionar.
+
+**4. O que fazer se responder "decidi não avançar"**
+Como manter o relacionamento para futura indicação ou retorno.
+```
+
+## Exemplo de uso
+
+### Input
+- Prospect: Studio de pilates — dona Ana Beatriz
+- Proposta: Branding completo R$4.200
+- Enviada: Há 5 dias por e-mail
+- Última interação: Reunião muito boa, ela disse "adorei o processo, vou conversar com minha sócia"
+- Hesitação: Decisão envolve sócia
+- Tenho de novo: Acabei de entregar projeto similar (clínica de bem-estar)
+- Canal: WhatsApp
+- Toques: 3
+
+### Output
+"Oi Ana Beatriz! Tudo bem?
+
+Só passando para avisar que terminei um projeto essa semana de uma cliente na área de bem-estar — ficou lindo e muito alinhado com o território que conversamos para o Forma Studio.
+
+Se quiser dar uma olhada para ter mais referência do estilo de trabalho, é só falar que te mando os mockups.
+
+Qualquer coisa que eu possa responder para ajudar na conversa com sua sócia, fica à vontade também. 😊
+
+Abraço,"
+
+**Output esperado (toque 3 — D+14, encerramento):**
+"Oi Ana Beatriz, queria fazer um último contato antes de abrir minha agenda para o próximo projeto.
+
+Se o Forma Studio ainda estiver nos planos, fico feliz em conversar. Se decidiram seguir por outro caminho, sem problema nenhum — foi um prazer conhecer o projeto de vocês.
+
+Me avisa quando quiser. 🙏"
+
+---
+**Tags:** Iniciante | Template | Marketing, Vendas & Publicidade

package/sources/skills-ia/skills/marketing/skills/framework-de-criativo-para-anuncios/SKILL.md

@@ -0,0 +1,72 @@
+---
+name: framework-de-criativo-para-anuncios
+description: Criar o briefing estratégico completo de criativos para campanhas de tráfego pago — com conceito criativo, roteiro de vídeo ou direção de estático, copy de sobreposição e justificativa do porquê cada elemento funciona — para que a produção de criativos saia do "vamos fazer uma arte bonita" e passe a ser guiada por hipóteses de performance com base no comportamento do público.
+---
+
+# Framework de Criativo para Anúncios
+
+## Objetivo
+Criar o briefing estratégico completo de criativos para campanhas de tráfego pago — com conceito criativo, roteiro de vídeo ou direção de estático, copy de sobreposição e justificativa do porquê cada elemento funciona — para que a produção de criativos saia do "vamos fazer uma arte bonita" e passe a ser guiada por hipóteses de performance com base no comportamento do público.
+
+## Quando usar
+- Para briefar designers, editores ou videomakers com direção estratégica
+- Ao criar o pacote de criativos de uma campanha nova
+- Quando os criativos atuais perderam performance e precisam de conceitos novos
+- Para testar novos ângulos criativos com base em dados da conta
+
+## Como usar
+1. Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
+2. Informe o produto, o público, a plataforma e o objetivo do criativo
+3. Receba o briefing completo com conceito, roteiro e direção de cada peça
+4. Envie para o profissional de produção com as orientações estratégicas
+
+## O Prompt
+```
+Você é um diretor criativo especializado em performance, com profundo entendimento de como elementos visuais e de narrativa afetam métricas de tráfego pago — especificamente CTR, hook rate e taxa de conversão. Seus princípios: (1) criativo de performance não é arte — é hipótese; cada elemento deve ter uma razão de existir baseada no comportamento do público; (2) os primeiros 3 segundos do vídeo definem se o usuário vai parar — o gancho visual e verbal precisam trabalhar juntos; (3) o criativo deve continuar o que o anúncio prometeu e preparar o que a LP vai entregar; (4) UGC e formatos nativos superam produções polidas em tráfego frio na maioria dos nichos.
+
+Crie o briefing estratégico de criativos para a seguinte campanha:
+
+**Produto/Serviço:** [descreva o que está sendo anunciado]
+**Público-alvo:** [quem vai ver — temperatura e perfil]
+**Plataforma:** [Meta Ads (Feed/Stories/Reels) / Google / TikTok]
+**Objetivo do criativo:** [parar o scroll / gerar clique / gerar conversão direta]
+**Ângulo de copy principal:** [ex: dor, resultado, curiosidade, prova social]
+**Formato desejado:** [vídeo / estático / carrossel / UGC]
+**Recursos disponíveis para produção:** [ex: só imagens de banco, filmagem própria, depoimento de cliente]
+**O que já foi testado:** [criativos anteriores e o que funcionou ou não]
+
+Entregue:
+
+**1. Conceito criativo (por peça)**
+Para cada peça: nome do conceito, hipótese de por que vai funcionar, elemento visual principal e narrativa central.
+
+**2. Roteiro de vídeo (se aplicável)**
+Segundo a segundo: hook visual (0-2s), contexto (2-5s), desenvolvimento (5-15s), CTA (últimos 3s) — com texto de narração/legenda e instrução de cena.
+
+**3. Direção de estático (se aplicável)**
+Layout sugerido, hierarquia visual, texto principal, headline da imagem e orientações de cor/estilo.
+
+**4. Copy de sobreposição**
+Textos que aparecem em tela no vídeo ou na imagem — frase de hook, pontos de prova e CTA visual.
+
+**5. Checklist de produção**
+O que precisa ser gravado/criado, em qual ordem, e o que o criativo precisa transmitir em cada elemento.
+```
+
+## Exemplo de uso
+
+### Input
+- Produto: Mentoria de vendas para autônomos e prestadores de serviço, R$2.500
+- Público: Frio — prestadores de serviço 28-45 anos que têm clientes mas não crescem
+- Plataforma: Meta Ads Reels
+- Objetivo: Parar o scroll e gerar clique para LP
+- Ângulo: Dor — "trabalha muito mas não cresce"
+- Formato: Vídeo UGC estilo depoimento
+- Recursos: Só gravação com celular
+- Já testado: Vídeo explicativo do mentor não performa; depoimentos curtos de alunos performam melhor
+
+### Output
+
+
+---
+**Tags:** Avançado | Template | Marketing, Vendas & Publicidade

package/sources/skills-ia/skills/marketing/skills/framework-de-funil-de-vendas-completo/SKILL.md

@@ -0,0 +1,72 @@
+---
+name: framework-de-funil-de-vendas-completo
+description: Projetar o funil de vendas completo para um produto ou serviço — com cada etapa do customer journey, gatilhos de conversão, pontos de abandono e estratégia para cada fase — para que o cliente da agência pare de depender só de anúncios diretos para venda e tenha um sistema de aquisição escalável que converte em diferentes temperaturas de público.
+---
+
+# Framework de Funil de Vendas Completo
+
+## Objetivo
+Projetar o funil de vendas completo para um produto ou serviço — com cada etapa do customer journey, gatilhos de conversão, pontos de abandono e estratégia para cada fase — para que o cliente da agência pare de depender só de anúncios diretos para venda e tenha um sistema de aquisição escalável que converte em diferentes temperaturas de público.
+
+## Quando usar
+- Para estruturar o funil de um novo cliente antes de rodar tráfego
+- Quando o cliente tem tráfego mas a taxa de conversão é baixa e não se sabe onde está o buraco
+- Para apresentar uma estratégia mais completa que justifique um ticket maior de contrato
+- Ao passar de campanhas de venda direta para uma estratégia de nurturing e conversão em estágios
+
+## Como usar
+1. Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
+2. Descreva o produto, o público e como é o processo de venda atual
+3. Receba o mapa completo do funil com cada etapa, estratégia e métricas
+4. Use para apresentar ao cliente e como guia de implementação para a equipe
+
+## O Prompt
+```
+Você é um arquiteto de funis de vendas e especialista em growth marketing, com experiência em construir sistemas de aquisição escaláveis para negócios digitais e físicos. Seus princípios: (1) funil sem mapeamento de onde o lead abandona é funil de torneira furada — escalar sem tampar o buraco é jogar dinheiro fora; (2) cada etapa do funil precisa de uma métrica clara para saber se está funcionando; (3) a maioria dos leads não está pronta para comprar — nurturing não é luxo, é necessidade; (4) funil bom reduz CAC ao longo do tempo, não só converte na primeira visita.
+
+Projete o funil de vendas completo para o seguinte negócio:
+
+**Produto/Serviço:** [descreva o que é vendido]
+**Ticket:** [valor e modelo — à vista, parcelado, recorrente]
+**Ciclo de vendas:** [ex: compra impulsiva / 1-3 dias de consideração / ciclo consultivo de semanas]
+**Canais de tráfego disponíveis:** [Meta Ads, Google, orgânico, email, WhatsApp]
+**Funil atual:** [como a venda acontece hoje — ou se não tem funil estruturado]
+**Taxa de conversão atual:** [ex: 2% da LP, 10% do checkout, ou desconhecida]
+**Maior perda de lead:** [onde as pessoas saem sem converter — se souber]
+
+Entregue:
+
+**1. Mapa do funil (etapa por etapa)**
+Para cada etapa: nome, objetivo, canal/ferramenta, conteúdo/mensagem, CTA e métrica de sucesso.
+
+**2. Mapa de abandono**
+Onde os leads provavelmente saem, por que saem e o que fazer para recuperá-los.
+
+**3. Estratégia de nurturing**
+Para leads que não converteram na primeira visita: sequência de touchpoints, canais, mensagens e timing.
+
+**4. Funil de retargeting**
+Estratégia de anúncio para cada estágio de abandono: visitou LP, adicionou ao carrinho, iniciou checkout.
+
+**5. Métricas por etapa**
+KPI de cada etapa com benchmark do setor e meta realista para os primeiros 90 dias.
+
+**6. Prioridade de implementação**
+Qual etapa do funil tem mais impacto para implementar primeiro, considerando o cenário atual.
+```
+
+## Exemplo de uso
+
+### Input
+- Produto: Programa de emagrecimento online com nutricionista, R$1.497
+- Ticket: À vista ou 3x, ciclo de consideração de 3-7 dias
+- Canais: Meta Ads, Instagram orgânico, WhatsApp
+- Funil atual: Anúncio → LP → Checkout. Sem email, sem sequência
+- Conversão: LP 4%, checkout 22%
+- Maior perda: 96% dos visitantes saem da LP sem converter
+
+### Output
+
+
+---
+**Tags:** Avançado | Template | Marketing, Vendas & Publicidade

package/sources/skills-ia/skills/marketing/skills/framework-de-gestao-de-objecoes-em-vendas-de-servico/SKILL.md

@@ -0,0 +1,82 @@
+---
+name: framework-de-gestao-de-objecoes-em-vendas-de-servico
+description: Mapear as objeções mais comuns na venda de serviços de consultoria e coaching, entender a causa raiz de cada uma e criar respostas que avançam a decisão de forma consultiva — sem pressão, sem argumento de venda forçado e sem jamais fazer o lead se sentir manipulado — para que a consultora converta mais conversas em clientes sem precisar "forçar" nada.
+---
+
+# Framework de Gestão de Objeções em Vendas de Serviço
+
+## Objetivo
+Mapear as objeções mais comuns na venda de serviços de consultoria e coaching, entender a causa raiz de cada uma e criar respostas que avançam a decisão de forma consultiva — sem pressão, sem argumento de venda forçado e sem jamais fazer o lead se sentir manipulado — para que a consultora converta mais conversas em clientes sem precisar "forçar" nada.
+
+## Quando usar
+- Quando leads chegam interessados mas saem com "vou pensar" e somem
+- Para preparar a si mesma ou um cliente para a conversa de fechamento de venda
+- Quando a taxa de conversão de proposals ou discovery calls está baixa
+- Para criar o script de resposta a objeções que qualquer pessoa do time pode usar
+- Quando quiser diagnosticar por que os clientes não estão fechando na proporção esperada
+
+## Como usar
+1. Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
+2. Informe as objeções que mais aparecem e o contexto do serviço (preço, formato, público)
+3. Receba o mapa completo de objeções com diagnóstico da causa real e respostas prontas
+4. Pratique as respostas até internalizá-las — resposta de objeção que soa decorada não funciona
+
+## O Prompt
+```
+Você é uma especialista em psicologia da decisão e vendas consultivas para serviços de alto valor. Seus princípios: (1) objeção é informação, não rejeição — quem diz "vou pensar" ainda está considerando, (2) a causa real da objeção raramente é o que foi dito — "está caro" quase nunca é sobre dinheiro, (3) responder objeção com argumento de venda piora — responder com pergunta de aprofundamento resolve, (4) o objetivo da resposta à objeção não é convencer — é clarificar para que o lead tome a decisão certa, seja ela qual for.
+
+Mapeie e responda as objeções com os seguintes dados:
+
+**Serviço e preço:** [o que você vende e quanto custa]
+**Perfil do lead que está comprando:** [quem chega até a conversa de venda]
+**Objeções que aparecem com mais frequência:**
+1. [Objeção 1 — ex: "está caro"]
+2. [Objeção 2 — ex: "vou pensar"]
+3. [Objeção 3 — ex: "não é o momento certo"]
+4. [Objeção 4 — ex: "preciso falar com meu marido/sócio"]
+5. [Objeção 5 — ex: "posso fazer isso sozinha com o que aprendi"]
+[adicione outras se houver]
+
+**O que você geralmente responde hoje:** [como você costuma reagir a essas objeções]
+
+Para cada objeção entregue:
+
+**Objeção: "[texto exato da objeção]"**
+
+**Causa real (diagnóstico):**
+O que essa objeção realmente significa — o que o lead está sentindo por trás das palavras
+
+**Erro comum ao responder:**
+Como a maioria dos consultores responde e por que isso não funciona (ou piora)
+
+**Resposta consultiva:**
+O que dizer — em linguagem natural, não decorada — que aprofunda o entendimento sem pressionar
+
+**Pergunta de clarificação:**
+A pergunta que você faz antes de qualquer resposta para entender melhor o que está por trás
+
+**Quando é hora de soltar:**
+Sinais de que esse lead genuinamente não é o cliente certo agora — e como encerrar a conversa de forma que deixa a porta aberta
+
+**Script completo da conversa para essa objeção:**
+Como a troca acontece na prática, do momento da objeção até a conclusão — seja o fechamento ou o encerramento elegante
+```
+
+## Exemplo de uso
+
+### Input
+- Serviço: Consultoria de marketing 3 meses — R$4.500
+- Perfil: Coaches de carreira, maioria mulheres, solo, 2-5 anos de mercado
+- Objeções frequentes: "Está caro" / "Vou pensar" / "Acho que consigo fazer sozinha" / "Preciso de mais clientes primeiro para depois investir"
+
+### Output
+Causa real: Raramente é falta de dinheiro. É quase sempre uma das três: (1) não viu valor suficiente para justificar o investimento, (2) está comparando com algo que não é comparável (curso de R$97, conteúdo gratuito), (3) está com medo de pagar e não ter resultado.
+
+Erro comum: Explicar o que está incluído no valor / oferecer desconto / comparar com o quanto vai ganhar. Todos esses movimentos aumentam a pressão e reduzem a percepção de valor.
+
+Pergunta de clarificação: "Quando você diz que está caro — é que o valor está fora do seu orçamento agora, ou é que você ainda não viu como ele se paga?"
+
+Resposta consultiva (se a resposta for "não vejo como se paga"): "Faz sentido. Deixa eu te perguntar: quantos clientes você fecharia nos próximos 3 meses para que esse investimento se pagasse? [espera resposta] E hoje, quando chega um lead com o perfil certo, qual é a taxa de conversão? [escuta] Então a pergunta real não é se R$4.500 é caro — é se o que você ganha com uma taxa de conversão melhor é maior do que R$4.500. Isso você consegue calcular?"
+
+---
+**Tags:** Avançado | Análise | Marketing, Vendas & Publicidade

package/sources/skills-ia/skills/marketing/skills/framework-de-planejamento-de-marketing-do-cliente/SKILL.md

@@ -0,0 +1,79 @@
+---
+name: framework-de-planejamento-de-marketing-do-cliente
+description: Criar o plano de marketing trimestral completo para um cliente de consultoria — com análise de situação, metas definidas, estratégias por canal, cronograma de ações e KPIs de acompanhamento. É o entregável de alto valor que diferencia consultores estratégicos de executores: você não só implementa, você pensa e planeja. Com esse framework, cada cliente recebe um plano sob medida em vez de receitas genéricas.
+---
+
+# Framework de Planejamento de Marketing do Cliente
+
+## Objetivo
+Criar o plano de marketing trimestral completo para um cliente de consultoria — com análise de situação, metas definidas, estratégias por canal, cronograma de ações e KPIs de acompanhamento. É o entregável de alto valor que diferencia consultores estratégicos de executores: você não só implementa, você pensa e planeja. Com esse framework, cada cliente recebe um plano sob medida em vez de receitas genéricas.
+
+## Quando usar
+- No início de cada trimestre com clientes ativos — como entregável do primeiro mês
+- Para estruturar o trabalho de um cliente novo antes de começar a executar
+- Quando o cliente quer "fazer marketing" mas sem clareza de estratégia e prioridades
+- Para criar o documento de plano que o cliente pode acompanhar e que justifica a consultoria
+
+## Como usar
+1. Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
+2. Preencha com tudo que você sabe sobre o cliente — situação atual, metas, recursos e mercado
+3. Receba o plano trimestral completo estruturado por mês com metas, canais e ações
+4. Apresente ao cliente como entregável do onboarding ou da reunião de planejamento
+
+## O Prompt
+```
+Você é uma consultora de marketing estratégico especializada em criar planos de marketing trimestrais para pequenas e médias empresas e negócios de serviço. Seus princípios: (1) plano de marketing sem meta de negócio é lista de tarefas de marketing — sempre comece com o resultado de negócio e trabalhe de trás para frente; (2) menos canais com mais profundidade bate mais canais com pouca atenção — ajude o cliente a focar; (3) cronograma realista considera capacidade de execução do cliente — um plano que ele não consegue executar é um plano ruim; (4) o plano deve ser revisado mensalmente — o que não se mede não se melhora.
+
+**Dados do cliente:**
+- Nome / empresa: [ex: Marina — Personal Trainer]
+- Segmento / o que vende: [ex: personal training presencial e online]
+- Faturamento atual: [ex: R$8.000/mês]
+- Meta de faturamento do trimestre: [ex: R$15.000/mês até setembro]
+- Público-alvo: [ex: mulheres 30-50 anos que querem emagrecer e ganhar disposição]
+- Canais de marketing atuais: [ex: Instagram com 2.300 seguidores, WhatsApp com 180 contatos, sem e-mail]
+- Investimento disponível para marketing: [ex: R$500/mês / zero]
+- Capacidade de produção de conteúdo: [ex: pode postar 3x/semana, gravar 1 vídeo/semana]
+- Maior problema de marketing hoje: [ex: posts não convertem em clientes / não aparece para quem não te conhece]
+- Concorrência: [ex: outros personals locais + apps de treino]
+
+Entregue o plano trimestral completo:
+
+**1. Análise de situação**
+Diagnóstico rápido: o que está funcionando, o que não está e o contexto de mercado.
+
+**2. Metas do trimestre**
+Meta principal de negócio + metas intermediárias de marketing por mês.
+
+**3. Estratégia por canal**
+Para cada canal ativo: objetivo do canal, tipo de conteúdo/ação, frequência e responsável.
+
+**4. Cronograma mês a mês**
+Tabela com iniciativas de cada mês: o que fazer em julho, agosto e setembro — com justificativa de prioridade.
+
+**5. Iniciativas prioritárias (top 5)**
+As 5 ações que mais impactam o resultado no trimestre — com descrição de execução.
+
+**6. KPIs do trimestre**
+O que medir, com qual frequência e o que fazer quando o número está abaixo do esperado.
+
+**7. O que NÃO fazer nesse trimestre**
+Coisas que parecem importantes mas que vão dispersar o foco — com justificativa.
+```
+
+## Exemplo de uso
+
+### Input
+- Cliente: Felipe — consultor de TI para PMEs
+- Faturamento: R$14.000/mês, quer R$25.000 em 3 meses
+- Público: diretores de TI e donos de PMEs com 20-100 funcionários
+- Canais: LinkedIn com 900 seguidores (sem estratégia), sem e-mail, sem anúncios
+- Investimento: zero (orgânico)
+- Produção: pode criar 3 posts/semana + 1 artigo longo/quinzena
+- Problema: invisível para quem não te conhece, depende 100% de indicação
+- Concorrência: grandes consultorias e freelancers mais baratos
+
+### Output
+
+
+---
+**Tags:** Avançado | Template | Marketing, Vendas & Publicidade

package/sources/skills-ia/skills/marketing/skills/framework-de-posicionamento-como-especialista/SKILL.md

@@ -0,0 +1,87 @@
+---
+name: framework-de-posicionamento-como-especialista
+description: Construir o posicionamento estratégico completo de uma consultora ou especialista em marketing e vendas — definindo nicho, avatar ideal, promessa única, ponto de vista diferenciado e mensagem central — para parar de ser "mais uma" no mercado e se tornar a referência óbvia para um público específico.
+---
+
+# Framework de Posicionamento como Especialista
+
+## Objetivo
+Construir o posicionamento estratégico completo de uma consultora ou especialista em marketing e vendas — definindo nicho, avatar ideal, promessa única, ponto de vista diferenciado e mensagem central — para parar de ser "mais uma" no mercado e se tornar a referência óbvia para um público específico.
+
+## Quando usar
+- Quando sentir que o mercado não percebe claramente o que você faz de diferente
+- Para reformular o posicionamento depois de uma mudança de foco ou nicho
+- Quando quiser atrair clientes melhores (mais alinhados, mais dispostos a pagar)
+- Para criar a base estratégica que guia todo o conteúdo e comunicação de marketing
+- Antes de criar qualquer calendário de conteúdo ou campanha — o posicionamento vem primeiro
+
+## Como usar
+1. Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
+2. Responda as perguntas sobre sua trajetória, clientes atuais, resultados que entrega e o que te diferencia
+3. Receba o posicionamento estratégico completo com a sua mensagem central formulada
+4. Use esse posicionamento como bússola para todo conteúdo, proposta e comunicação
+
+## O Prompt
+```
+Você é um estrategista de posicionamento para consultores e especialistas de alto nível. Seus princípios: (1) nicho é coragem — quanto mais específico, mais atraente para quem é ideal, (2) posicionamento não é o que você FAZ, é o que o cliente GANHA com você que não ganharia com mais ninguém, (3) o ponto de vista diferenciado (POV) é o ativo mais valioso de um especialista — é o que não pode ser copiado, (4) mensagem clara é mais poderosa que portfólio extenso.
+
+Responda as perguntas abaixo para construir o posicionamento:
+
+**Sobre você e sua trajetória:**
+- O que você faz, há quanto tempo e de onde vem sua autoridade no assunto: [responda]
+- Quais resultados concretos já gerou para clientes (com números, se possível): [responda]
+- O que você faz que a maioria dos consultores da sua área NÃO faz (ou faz pior): [responda]
+
+**Sobre seus clientes:**
+- Quem são seus melhores clientes hoje (perfil, área, momento do negócio): [responda]
+- Qual é o problema que eles chegam até você querendo resolver: [responda]
+- Qual é o problema REAL que você identifica por trás do que eles pedem: [responda]
+- Qual resultado eles obtêm depois de trabalhar com você: [responda]
+
+**Sobre o mercado:**
+- Quem são seus principais concorrentes e como eles se posicionam: [responda]
+- O que eles prometem que você acha superficial ou mal executado: [responda]
+- Qual é a crença comum no seu mercado que você DISCORDA: [responda]
+
+Entregue:
+
+**1. Diagnóstico do posicionamento atual**
+O que está forte, o que está genérico e qual é o principal risco do posicionamento atual
+
+**2. Nicho estratégico recomendado**
+A interseção entre o que você faz de melhor, quem mais se beneficia e onde há menos concorrência
+
+**3. Avatar ideal refinado**
+Perfil detalhado do cliente ideal — não só demográfico, mas psicográfico: o que pensa, teme, deseja e como toma decisão
+
+**4. Sua Promessa Única (Unique Value Proposition)**
+1-2 frases que capturam o que você entrega de diferente, para quem e qual resultado — precisa ser específica e verificável
+
+**5. Ponto de Vista Diferenciado (POV)**
+Sua crença central sobre marketing/vendas que vai contra o senso comum do mercado — é isso que vai criar seguidores fiéis e clientes que pagam pelo seu jeito de pensar
+
+**6. Mensagem central (para usar em bio, pitch e conteúdo)**
+3 versões da sua apresentação: 1 frase (bio do Instagram) / 3 frases (pitch verbal) / 1 parágrafo (sobre mim do site)
+
+**7. Temas de conteúdo derivados do posicionamento**
+5 pilares de conteúdo que emanam naturalmente do seu posicionamento — cada pilar com 3 exemplos de post
+```
+
+## Exemplo de uso
+
+### Input
+- O que faz: Consultoria de marketing e vendas para coaches e consultores
+- Resultado concreto: Cliente triplicou faturamento em 6 meses mudando apenas a comunicação
+- Diferencial: Não entrega só estratégia — acompanha implementação e ajusta em tempo real
+- Clientes: Coaches e consultores com 2-5 anos de mercado, bons no que fazem mas travados na venda
+- Problema que chegam: "Preciso de mais clientes"
+- Problema real: Não sabem comunicar o valor do que fazem — o produto é bom, a comunicação é fraca
+- Discordo de: "Poste todo dia que o cliente vem" — volume sem estratégia é ruído
+
+### Output
+"Eu ajudo consultores e coaches que são excelentes no que fazem mas invisíveis no mercado a construir uma comunicação que atrai os clientes certos — sem precisar postar todo dia ou parecer que estão se vendendo o tempo todo."
+
+POV: "Volume de conteúdo sem clareza de posicionamento é a estratégia mais cara que um consultor pode ter. Você cansa, o cliente não te acha, e você acaba desistindo antes de ver resultado."
+
+---
+**Tags:** Avançado | Análise | Marketing, Vendas & Publicidade

package/sources/skills-ia/skills/marketing/skills/framework-de-teste-de-criativos/SKILL.md

@@ -0,0 +1,68 @@
+---
+name: framework-de-teste-de-criativos
+description: Criar um sistema completo e metodológico de teste de criativos para Facebook Ads e TikTok Ads — definindo o que testar, em que ordem, com qual budget, por quanto tempo e como interpretar os resultados — para sair do ciclo de "teste sem sistema" e construir aprendizado acumulado sobre o que funciona para o seu produto e público específico. Criativos testados com método são vantagem competitiva sustentável.
+---
+
+# Framework de Teste de Criativos
+
+## Objetivo
+Criar um sistema completo e metodológico de teste de criativos para Facebook Ads e TikTok Ads — definindo o que testar, em que ordem, com qual budget, por quanto tempo e como interpretar os resultados — para sair do ciclo de "teste sem sistema" e construir aprendizado acumulado sobre o que funciona para o seu produto e público específico. Criativos testados com método são vantagem competitiva sustentável.
+
+## Quando usar
+- Para estruturar o processo de teste de criativos antes de escalar
+- Quando você testa criativos mas nunca sabe o que exatamente causou a diferença de resultado
+- Para criar um backlog de testes priorizados em vez de testar aleatoriamente
+- Ao querer transformar criativos existentes em variações testáveis de forma sistemática
+
+## Como usar
+1. Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
+2. Informe os criativos que já tem e as hipóteses que quer testar
+3. Receba o framework completo com plano de testes, budget e critérios de decisão
+4. Execute os testes na ordem definida e registre os aprendizados
+
+## O Prompt
+```
+Você é um especialista em creative strategy e media buying para e-commerce com tráfego pago no Meta Ads e TikTok Ads. Seus princípios: (1) testar um criativo não é testar um vídeo — é testar uma hipótese: "se eu mudar o hook para X, o CTR vai subir porque o público Y se identifica com Z", (2) a ordem correta de teste é: hook (maior impacto no CTR) → ângulo de comunicação (maior impacto na qualidade do lead) → formato (imagem vs vídeo, duração) → oferta e CTA (maior impacto na conversão), (3) isolar uma variável por teste é o único jeito de saber o que funcionou — testar hook + ângulo + formato ao mesmo tempo não ensina nada, (4) um criativo precisa de dados suficientes antes de ser julgado: mínimo 1.000 impressions para CTR, mínimo 5 conversions para CPA confiável.
+
+**Criativos existentes:** [descreva o que já tem — quantos vídeos, imagens, formatos]
+**Métricas atuais dos criativos ativos:** [CTR médio, CPC, ROAS se souber]
+**Budget de teste disponível por semana:** [valor em euros]
+**Plataformas:** [Facebook Ads / TikTok Ads / ambos]
+**Objetivo da campanha:** [conversão / add to cart / tráfego]
+**Produto e preço:** [para calibrar o CPA aceitável]
+**Hipóteses que já tem em mente:** [o que você suspeita que pode melhorar]
+
+Entregue:
+
+**1. Hierarquia de variáveis para testar**
+Ordem de prioridade do que testar primeiro, com justificativa de impacto potencial para cada variável.
+
+**2. Plano de testes — próximas 4 semanas**
+Semana a semana: qual hipótese testar, qual variável isolar, quantos criativos criar, budget por criativo.
+
+**3. Critérios de decisão**
+Thresholds claros: quando matar um criativo (CTR abaixo de X, CPA acima de Y, após Z impressões), quando escalar, quando iterar.
+
+**4. Template de registro de aprendizado**
+Tabela para documentar cada teste: hipótese, variável testada, criativo A vs B, resultado, conclusão, próxima ação.
+
+**5. Backlog de variações a criar**
+A partir dos criativos existentes: lista de 10 variações que podem ser criadas com o material que já tem — mudando só o hook, a trilha, o texto na tela ou o CTA.
+```
+
+## Exemplo de uso
+
+### Input
+- Criativos existentes: 3 vídeos (close frasco, spray pulso, lifestyle saída de casa), 2 imagens estáticas (frasco com fundo branco, frasco com fundo preto)
+- Métricas atuais: CTR médio 0,9% no Facebook, CPC €1,20, ROAS 1,8x (abaixo do break-even de 2,48x)
+- Budget de teste: €150/semana
+- Plataformas: Facebook Ads + TikTok Ads
+- Objetivo: conversão (compra)
+- Produto: perfume €45
+- Hipóteses: hook atual é fraco (começa com logo), ângulo de durabilidade pode ser mais forte
+
+### Output
+>
+
+---
+**Tags:** Avançado | Template | Marketing, Vendas & Publicidade

package/sources/skills-ia/skills/marketing/skills/framework-de-upsell-e-expansao-de-clientes/SKILL.md

@@ -0,0 +1,89 @@
+---
+name: framework-de-upsell-e-expansao-de-clientes
+description: Criar uma estratégia de expansão de receita com clientes existentes — identificando o momento certo para propor mais serviço, como estruturar o upsell de forma consultiva (não como venda forçada), como fazer cross-sell de serviços complementares e como renovar contratos aumentando o ticket — para uma consultora que quer crescer o faturamento sem precisar de novos clientes o tempo todo.
+---
+
+# Framework de Upsell e Expansão de Clientes
+
+## Objetivo
+Criar uma estratégia de expansão de receita com clientes existentes — identificando o momento certo para propor mais serviço, como estruturar o upsell de forma consultiva (não como venda forçada), como fazer cross-sell de serviços complementares e como renovar contratos aumentando o ticket — para uma consultora que quer crescer o faturamento sem precisar de novos clientes o tempo todo.
+
+## Quando usar
+- Quando um contrato está chegando ao fim e você quer propor a continuidade
+- Para identificar serviços adicionais que fazem sentido para clientes atuais
+- Quando perceber que o cliente tem um problema que você pode resolver, além do contratado
+- Para estruturar uma oferta de serviço de maior valor para clientes que já confiam no seu trabalho
+- Sempre que quiser aumentar o faturamento mensal sem precisar captar novos clientes
+
+## Como usar
+1. Copie o prompt abaixo no Claude ou ChatGPT
+2. Informe o perfil do cliente atual, o serviço vigente e os resultados já entregues
+3. Receba a estratégia de expansão com o timing certo, a abordagem e o script da conversa
+4. Use o script como guia — adapte para soar natural e para refletir o relacionamento real com o cliente
+
+## O Prompt
+```
+Você é uma especialista em gestão de clientes e expansão de receita para consultoras e especialistas. Seus princípios: (1) upsell consultivo não é venda — é diagnóstico de próxima necessidade, (2) o melhor momento para propor mais serviço é quando o cliente está vendo resultado do atual — nunca quando está insatisfeito, (3) a expansão mais natural é a que resolve o problema que surgiu exatamente do sucesso do trabalho anterior, (4) cliente fiel paga mais e indica — expansão de receita com base existente tem custo de aquisição zero.
+
+Crie a estratégia de expansão com os seguintes dados:
+
+**Perfil do cliente atual:**
+- O que faz e qual é o negócio: [descrição]
+- Há quanto tempo é seu cliente: [período]
+- Serviço atual contratado: [descrição + valor]
+
+**Resultados já entregues:**
+[O que aconteceu de concreto no período de trabalho — métricas, mudanças, avanços]
+
+**Situação atual do cliente:**
+[Como ele está hoje — o que melhorou, o que ainda não resolveu, o que é o próximo passo natural do negócio dele]
+
+**Serviços ou formatos que você tem disponível:**
+[Lista do que você pode oferecer além do atual]
+
+**Quando o contrato atual termina:** [data ou período]
+
+Entregue:
+
+**1. Diagnóstico da próxima necessidade**
+Com base no que foi feito e onde o cliente está, qual é o problema ou oportunidade mais natural que surge agora — que o cliente talvez já esteja sentindo mas não articulou
+
+**2. Opções de expansão (3 caminhos)**
+Para cada opção:
+- O que é (formato e escopo)
+- Por que faz sentido agora (amarrado ao contexto do cliente)
+- Ticket recomendado
+- Como apresentar
+
+**3. Timing ideal**
+Quando e como abrir a conversa — o momento certo no relacionamento com o cliente
+
+**4. Script da conversa de expansão**
+Como trazer o assunto de forma natural em uma reunião — perguntas que revelam a próxima necessidade sem forçar a venda
+
+**5. A proposta de expansão (estrutura)**
+Como estruturar a proposta da continuidade ou do serviço adicional — diferente da proposta inicial porque o contexto já é de confiança estabelecida
+
+**6. Como lidar com "vou pensar" ou "está caro" de cliente atual**
+A resposta que preserva o relacionamento e abre espaço para um caminho alternativo (downgrade ou pausa planejada)
+```
+
+## Exemplo de uso
+
+### Input
+- Cliente: Renata, coach de carreira — cliente há 3 meses
+- Serviço atual: Consultoria de posicionamento e estratégia de conteúdo (R$4.500/3 meses)
+- Resultados: Posicionamento redefinido, calendário de conteúdo rodando, primeiras 3 clientes fechadas com novo processo
+- Situação atual: Agora que a Renata tem clientes chegando, surgiu um novo problema — não tem sistema de onboarding nem processo de entrega padronizado
+- Serviços disponíveis: Consultoria de operações de entrega / mentoria individual mensal / grupo mastermind
+- Contrato termina: Fim do mês
+
+### Output
+A Renata resolveu o problema de geração de clientes. O próximo problema natural é de capacidade de entrega: mais clientes com o mesmo nível de qualidade, sem dobrar as horas de trabalho. Ela ainda não sabe que vai precisar disso — mas vai sentir nos próximos 60 dias quando a agenda encher.
+
+Expansão recomendada: Mentoria mensal focada em padronização de processos de entrega e modelo de atendimento escalável — 2 sessões/mês + feedback assíncrono. Ticket: R$1.800/mês.
+
+Script de abertura: "Renata, olhando o que você construiu nesses 3 meses, tenho uma pergunta: como você está se sentindo com a perspectiva de dobrar o número de clientes mantendo a mesma qualidade de entrega? Porque é para lá que a estratégia está te levando."
+
+---
+**Tags:** Avançado | Template | Marketing, Vendas & Publicidade