code-ai-installer 4.0.0 → 4.0.1-a

package/domains/analytics/.agents/skills/ansoff-matrix/SKILL.md

@@ -1,300 +1,316 @@
----
-name: ansoff-matrix
-description: Стратегия роста — проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, диверсификация
----
-# Матрица Ансоффа — Стратегия роста бизнеса
-
-## Когда использовать
-- При выборе **стратегии роста** — куда направить ресурсы для масштабирования.
-- При оценке **новых рыночных возможностей** — выход на новые рынки или сегменты.
-- При планировании **расширения продуктовой линейки** — новые продукты для существующих или новых клиентов.
-- При принятии решений о **диверсификации** — оценка рисков и потенциала.
-
-## Вход
-
-| Поле | Обязательно | Описание |
-|------|:-----------:|----------|
-| Компания / бизнес-единица | ✅ | Объект, для которого определяется стратегия роста |
-| Текущие продукты | ✅ | Перечень существующих продуктов / услуг с выручкой и маржой |
-| Текущие рынки | ✅ | Перечень текущих рынков, сегментов, географий с долей и динамикой |
-| Стратегические цели роста | ⬚ | Целевые показатели (выручка, доля, прибыль) и горизонт |
-| Доступные ресурсы | ⬚ | Бюджет, компетенции, временные рамки |
-| Конкурентный контекст | ⬚ | Положение на рынке, сильные стороны, бренд |
-| Риск-аппетит | ⬚ | Консервативный / умеренный / агрессивный |
-
-> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить** у пользователя, не генерировать предположения.
-
-## Источники данных
-1. Внутренняя отчётность — выручка и маржа по продуктам и рынкам.
-2. Маркетинговые исследования — размер рынков, потенциал роста, клиентские сегменты.
-3. Конкурентный анализ — доли рынка, стратегии роста конкурентов.
-4. Данные о клиентах — LTV, churn, cross-sell потенциал, удовлетворённость.
-5. Отраслевые прогнозы — тренды, новые ниши, технологические сдвиги.
-
-### Связь с другими скилами
-| Скил | Что берём | Когда вызывать |
-|------|-----------|----------------|
-| `tam-sam-som` | TAM/SAM/SOM для оценки новых рынков (шаги 2, 4) | Если нет данных о размере целевого рынка |
-| `competitive-analysis` | Доли конкурентов, барьеры входа, моаты (шаги 1, 2) | Если нет конкурентного контекста |
-| `swot-analysis` | Сильные/слабые стороны, возможности/угрозы (шаг 0) | Если не определена стратегическая позиция |
-| `web-research` | Верификация рыночных данных, трендов | Если источники данных отсутствуют или устарели (>12 мес) |
-
-## Протокол
-
-### Шаг 0 — Подготовка контекста
-1. Определить текущий портфель продуктов и рынков.
-2. Зафиксировать baseline по каждой паре «продукт × рынок»:
-
-   | Пара | Выручка | Доля рынка | Маржа | Динамика YoY |
-   |------|---------|:----------:|:-----:|:------------:|
-   | [Продукт A × Рынок 1] | $XXM | XX% | XX% | +/-XX% |
-
-3. Определить стратегические цели роста и горизонт (1-3 года).
-4. Оценить доступные ресурсы и ограничения.
-5. Установить риск-аппетит организации (консервативный / умеренный / агрессивный).
-
-> Каждый факт о рынке — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
-
-### Шаг 1 — Проникновение на рынок (Market Penetration)
-*Существующие продукты → Существующие рынки. Риск: низкий.*
-
-1. Проанализировать потенциал увеличения доли на текущих рынках с текущими продуктами.
-2. Оценить возможности:
-   - Увеличение частоты потребления существующими клиентами.
-   - Привлечение клиентов конкурентов (switching).
-   - Конверсия не-потребителей в текущем сегменте.
-3. Определить инструменты: ценообразование, промо, дистрибуция, лояльность.
-4. По каждой инициативе заполнить карточку:
-
-   | Поле | Значение |
-   |------|----------|
-   | Инициатива | [Название] |
-   | Механика | [Как работает] |
-   | Потенциал | +$XXM / +XX% доли |
-   | Инвестиции | $XM |
-   | Срок | X мес |
-   | Ожидаемый ROI | XX% |
-   | Риск (1-5) | 1-2 |
-
-### Шаг 2 — Развитие рынка (Market Development)
-*Существующие продукты → Новые рынки. Риск: средний.*
-
-1. Идентифицировать новые рынки для существующих продуктов:
-   - Новые географии (города, страны, регионы).
-   - Новые клиентские сегменты (возраст, доход, B2B vs B2C).
-   - Новые каналы дистрибуции (онлайн, партнёры, франшиза).
-2. Для каждого нового рынка оценить:
-   - Размер и потенциал — использовать `tam-sam-som` если данных нет.
-   - Барьеры входа (регуляторные, культурные, конкурентные) — использовать `competitive-analysis` для оценки.
-   - Необходимая адаптация продукта (локализация, кастомизация).
-3. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 2-3).
-
-### Шаг 3 — Развитие продукта (Product Development)
-*Новые продукты → Существующие рынки. Риск: средний.*
-
-1. Идентифицировать новые продукты для существующих рынков:
-   - Расширение текущей продуктовой линейки (новые SKU, тарифы).
-   - Апгрейды и следующие поколения продуктов.
-   - Комплементарные продукты и сервисы.
-   - Кросс-продажи (cross-sell) и апсейлы (up-sell).
-2. Для каждого нового продукта оценить:
-   - Соответствие потребностям текущих клиентов (product-market fit).
-   - Синергия с текущими компетенциями и инфраструктурой.
-   - Время до вывода на рынок (time-to-market).
-3. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 2-3).
-
-### Шаг 4 — Диверсификация (Diversification)
-*Новые продукты → Новые рынки. Риск: высокий.*
-
-1. Рассмотреть варианты диверсификации:
-   - **Связанная (related)**: новый продукт на новом рынке, но с синергией с текущим бизнесом.
-   - **Несвязанная (unrelated)**: полностью новое направление без синергии.
-2. Для каждого варианта оценить:
-   - Стратегическое обоснование (зачем выходить за рамки текущего бизнеса).
-   - Потенциальная синергия (технологии, бренд, дистрибуция, клиенты).
-   - Требуемые компетенции — есть ли они внутри или нужна M&A / партнёрство.
-   - Размер инвестиций и срок окупаемости.
-3. Рассмотреть альтернативы: партнёрство, JV, лицензирование vs органический рост.
-4. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 4-5).
-
-### Шаг 5 — Сравнительный портфельный анализ
-*Сквозная оценка всех инициатив из шагов 1-4.*
-
-1. Собрать все инициативы в единую таблицу скоринга:
-
-   | # | Квадрант | Инициатива | Потенциал (1-10) | Риск (1-5) | ROI | Реализуемость (1-10) | Синергия (1-10) | **Score** |
-   |---|----------|-----------|:----------------:|:----------:|:---:|:--------------------:|:---------------:|:---------:|
-   | 1 | MP | [Название] | X | X | XX% | X | X | **XX** |
-
-2. Формула скоринга (веса адаптировать под риск-аппетит):
-
-   | Риск-аппетит | wПотенциал | wРиск (инверт.) | wROI | wРеализуемость | wСинергия |
-   |:------------:|:----------:|:---------------:|:----:|:--------------:|:---------:|
-   | Консервативный | 0.20 | 0.30 | 0.25 | 0.15 | 0.10 |
-   | Умеренный | 0.25 | 0.20 | 0.25 | 0.15 | 0.15 |
-   | Агрессивный | 0.35 | 0.10 | 0.20 | 0.15 | 0.20 |
-
-   `Score = wПотенциал × Потенциал + wРиск × (6 - Риск) + wROI × norm(ROI) + wРеализуемость × Реализуемость + wСинергия × Синергия`
-
-3. Ранжировать инициативы по Score. Топ-N отобрать в портфель.
-4. Проверить портфель на баланс: не менее 2 квадрантов представлены.
-
-### Шаг 6 — Сценарный анализ
-1. Для топ-3 инициатив построить 3 сценария:
-
-   | Сценарий | Потенциал | Вероятность | Ключевое допущение |
-   |----------|-----------|:-----------:|---------------------|
-   | Оптимистичный | +XX% от базы | XX% | [Что должно сбыться] |
-   | Базовый | база | XX% | [Текущие тренды] |
-   | Пессимистичный | -XX% от базы | XX% | [Что может пойти не так] |
-
-2. Рассчитать взвешенный ожидаемый результат (EV) для каждой инициативы.
-3. Определить kill-условия: при каком сценарии инициативу стоит свернуть.
-
-### Шаг 7 — Распределение ресурсов и дорожная карта
-1. Распределить бюджет между квадрантами (% от общего бюджета роста).
-2. Типичные пропорции (ориентир, не догма):
-
-   | Риск-аппетит | Проникновение | Развитие рынка | Развитие продукта | Диверсификация |
-   |:------------:|:-------------:|:--------------:|:-----------------:|:--------------:|
-   | Консервативный | 50-60% | 20-25% | 15-20% | 0-5% |
-   | Умеренный | 35-45% | 20-25% | 20-25% | 10-15% |
-   | Агрессивный | 20-30% | 20-25% | 25-30% | 20-30% |
-
-3. Сформулировать дорожную карту с конкретными вехами, ответственными и KPI.
-4. Определить gates: точки принятия решений go/no-go по каждой инициативе.
-
-### Шаг 8 — Синтез и выводы
-1. Сформулировать рекомендуемый путь роста (1-2 абзаца стратегической логики).
-2. Определить ключевые KPI для отслеживания прогресса.
-3. Зафиксировать критические решения и сроки.
-4. Подготовить план действий с ответственными и вехами.
-
-## Пример — SaaS-платформа аналитики
-
-**Контекст:** B2B SaaS, продукт — платформа бизнес-аналитики. Выручка $12M ARR, 200 клиентов в SMB-сегменте РФ, маржа 72%, рост +25% YoY. Цель: $30M ARR за 2 года. Риск-аппетит: умеренный.
-
-| | Существующие продукты | Новые продукты |
-|--|:---------------------:|:--------------:|
-| **Существующие рынки** | **MP: Upsell до Enterprise-тарифа** | **PD: AI-модуль прогнозной аналитики** |
-| (SMB РФ) | Потенциал: +$3M, Риск: 1, ROI: 180% | Потенциал: +$5M, Риск: 3, ROI: 90% |
-| | Переключить 40 топ-клиентов на тариф Pro | Дополнение к базовому продукту, кросс-селл |
-| **Новые рынки** | **MD: Выход в СНГ (KZ, UZ)** | **D: White-label для банков** |
-| | Потенциал: +$4M, Риск: 3, ROI: 65% | Потенциал: +$8M, Риск: 5, ROI: 45% |
-| | TAM СНГ = $50M, SOM = $4M (через партнёров) | Связанная диверсификация, нужна интеграция |
-
-**Скоринг (умеренный):** MP = 8.2, PD = 7.1, MD = 6.4, D = 5.0 → Портфель: MP + PD + MD.
-**Бюджет:** Проникновение 40%, Развитие продукта 30%, Развитие рынка 25%, Диверсификация 5% (исследование).
-**Kill-условие для MD:** если SOM < $1.5M после 6 мес — свернуть.
-
-## Валидация (Quality Gate)
-
-- [ ] Все 4 квадранта проанализированы с конкретными инициативами
-- [ ] Baseline зафиксирован: выручка, доля, маржа по каждой паре «продукт × рынок»
-- [ ] Для каждой инициативы заполнена карточка: потенциал, риск, ROI, инвестиции, срок
-- [ ] Скоринг проведён по единой модели с учётом риск-аппетита
-- [ ] Сценарный анализ для топ-3 инициатив (оптимистичный / базовый / пессимистичный)
-- [ ] Портфель сбалансирован: не менее 2 квадрантов представлены
-- [ ] Распределение ресурсов обосновано и привязано к риск-аппетиту
-- [ ] Дорожная карта имеет вехи, ответственных и go/no-go gates
-- [ ] Kill-условия определены для инициатив с риском ≥ 3
-- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
-
-## Handoff
-Результат передаётся:
-- **Стратег / Медиатор** — для интеграции в стратегический план и бюджет.
-- **`unit-economics`** — для детального расчёта экономики по выбранным инициативам.
-- **`competitive-analysis`** — для углублённого анализа конкурентов на новых рынках (шаг 2).
-- **`tam-sam-som`** — для уточнения оценок рынка, если использовались приблизительные данные.
-
-Формат передачи: заполненный шаблон вывода + таблица скоринга + сценарный анализ.
-
-## Anti-patterns
-
-| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
-|--------|-------------|---------------|
-| Фокус только на проникновении | Потенциал текущего рынка конечен, компания упускает возможности | Оценивать все 4 квадранта, портфель минимум из 2 квадрантов |
-| Диверсификация без обоснования | Самый рискованный квадрант без стратегической логики | Диверсификация только при чётком обосновании + связанная > несвязанная |
-| Одна стратегия вместо портфеля | Все ресурсы в одном направлении — нет fallback | Комбинировать стратегии с разным уровнем риска и горизонтом |
-| Игнорирование рисков | Оптимистичные планы без проверки → провал | Каждая инициатива — со скорингом, сценариями и kill-условиями |
-| Отсутствие baseline-метрик | Рост «от неизвестного» невозможно измерить | Начинать с фиксации baseline: выручка, доля, маржа по парам |
-| Смешение развития рынка и продукта | Непонятно, где источник роста, размывается фокус | Чётко: новый рынок (MD) vs новый продукт (PD), не смешивать |
-| Оценка «на глаз» без модели | Субъективные приоритеты, невоспроизводимый результат | Единый скоринг с весами, адаптированными под риск-аппетит |
-| Данные без источников | Невозможно верифицировать, быстро устаревают | Каждый факт — с источником и датой; >12 мес = ⚠️ |
-
-## Шаблон вывода
-
-```
-## Матрица Ансоффа: [Компания / БЕ]
-**Горизонт:** [период]  |  **Риск-аппетит:** [консерв./умер./агрес.]  |  **Дата:** [дата]
-
-### Baseline — текущий портфель
-
-| Пара «Продукт × Рынок» | Выручка | Доля рынка | Маржа | Динамика YoY |
-|-------------------------|---------|:----------:|:-----:|:------------:|
-| [Продукт A × Рынок 1] | $XXM | XX% | XX% | +/-XX% |
-
-### Матрица 2×2
-
-|  | Существующие продукты | Новые продукты |
-|--|:---------------------:|:--------------:|
-| **Существующие рынки** | **Проникновение на рынок** | **Развитие продукта** |
-|  | Риск: Низкий | Риск: Средний |
-|  | 1. [Инициатива MP1] | 1. [Инициатива PD1] |
-|  | 2. [Инициатива MP2] | 2. [Инициатива PD2] |
-| **Новые рынки** | **Развитие рынка** | **Диверсификация** |
-|  | Риск: Средний | Риск: Высокий |
-|  | 1. [Инициатива MD1] | 1. [Инициатива D1] |
-|  | 2. [Инициатива MD2] | 2. [Инициатива D2] |
-
-### Скоринг инициатив
-
-| # | Квадрант | Инициатива | Потенциал (1-10) | Риск (1-5) | ROI | Реализуемость (1-10) | Синергия (1-10) | **Score** |
-|---|----------|-----------|:----------------:|:----------:|:---:|:--------------------:|:---------------:|:---------:|
-| 1 | MP | [Название] | X | X | XX% | X | X | **X.X** |
-
-Модель скоринга: [консерв./умер./агрес.] — веса: [wП/wР/wROI/wРеал/wСин]
-
-### Сценарный анализ (топ-3)
-
-| Инициатива | Оптимистичный | Базовый | Пессимистичный | EV | Kill-условие |
-|------------|:-------------:|:-------:|:--------------:|:--:|-------------|
-| [MP1] | +$XXM (p=XX%) | +$XXM (p=XX%) | +$XXM (p=XX%) | $XXM | [Условие] |
-
-### Распределение ресурсов
-
-| Квадрант | % бюджета | Абс. значение | Обоснование |
-|----------|:---------:|:-------------:|-------------|
-| Проникновение на рынок | [X%] | $XM | [Почему] |
-| Развитие рынка | [X%] | $XM | [Почему] |
-| Развитие продукта | [X%] | $XM | [Почему] |
-| Диверсификация | [X%] | $XM | [Почему] |
-
-### Риск-профиль портфеля
-
-| Квадрант | Риск | Основные угрозы | Митигация |
-|----------|:----:|----------------|-----------|
-| Проникновение | Низкий | [Угрозы] | [Меры] |
-| Развитие рынка | Средний | [Угрозы] | [Меры] |
-| Развитие продукта | Средний | [Угрозы] | [Меры] |
-| Диверсификация | Высокий | [Угрозы] | [Меры] |
-
-### Рекомендуемый путь роста
-[1-2 абзаца: стратегическая логика, приоритеты, почему именно этот портфель]
-
-### Дорожная карта
-
-| Период | Действие | Квадрант | Ответственный | KPI | Go/No-go gate |
-|--------|----------|----------|---------------|-----|---------------|
-| Q1-Q2 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
-| Q3-Q4 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
-| Год 2 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
-
-### Источники и допущения
-
-| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
-|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
-| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
-
-Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
-```
+---
+name: ansoff-matrix
+description: Стратегия роста — проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, диверсификация
+type: triggered
+domain: analytics
+owners:
+  - strategist
+gates:
+  - STRATEGIST
+tech: []
+topic: []
+triggers:
+  - "ansoff-matrix"
+  - "матрица Ансоффа"
+  - "ansoff"
+  - "матрица роста"
+related: []
+budget_lines: 316
+schema_version: 1
+---
+# Матрица Ансоффа — Стратегия роста бизнеса
+
+## Когда использовать
+- При выборе **стратегии роста** — куда направить ресурсы для масштабирования.
+- При оценке **новых рыночных возможностей** — выход на новые рынки или сегменты.
+- При планировании **расширения продуктовой линейки** — новые продукты для существующих или новых клиентов.
+- При принятии решений о **диверсификации** — оценка рисков и потенциала.
+
+## Вход
+
+| Поле | Обязательно | Описание |
+|------|:-----------:|----------|
+| Компания / бизнес-единица | ✅ | Объект, для которого определяется стратегия роста |
+| Текущие продукты | ✅ | Перечень существующих продуктов / услуг с выручкой и маржой |
+| Текущие рынки | ✅ | Перечень текущих рынков, сегментов, географий с долей и динамикой |
+| Стратегические цели роста | ⬚ | Целевые показатели (выручка, доля, прибыль) и горизонт |
+| Доступные ресурсы | ⬚ | Бюджет, компетенции, временные рамки |
+| Конкурентный контекст | ⬚ | Положение на рынке, сильные стороны, бренд |
+| Риск-аппетит | ⬚ | Консервативный / умеренный / агрессивный |
+
+> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить** у пользователя, не генерировать предположения.
+
+## Источники данных
+1. Внутренняя отчётность — выручка и маржа по продуктам и рынкам.
+2. Маркетинговые исследования — размер рынков, потенциал роста, клиентские сегменты.
+3. Конкурентный анализ — доли рынка, стратегии роста конкурентов.
+4. Данные о клиентах — LTV, churn, cross-sell потенциал, удовлетворённость.
+5. Отраслевые прогнозы — тренды, новые ниши, технологические сдвиги.
+
+### Связь с другими скилами
+| Скил | Что берём | Когда вызывать |
+|------|-----------|----------------|
+| `tam-sam-som` | TAM/SAM/SOM для оценки новых рынков (шаги 2, 4) | Если нет данных о размере целевого рынка |
+| `competitive-analysis` | Доли конкурентов, барьеры входа, моаты (шаги 1, 2) | Если нет конкурентного контекста |
+| `swot-analysis` | Сильные/слабые стороны, возможности/угрозы (шаг 0) | Если не определена стратегическая позиция |
+| `web-research` | Верификация рыночных данных, трендов | Если источники данных отсутствуют или устарели (>12 мес) |
+
+## Протокол
+
+### Шаг 0 — Подготовка контекста
+1. Определить текущий портфель продуктов и рынков.
+2. Зафиксировать baseline по каждой паре «продукт × рынок»:
+
+   | Пара | Выручка | Доля рынка | Маржа | Динамика YoY |
+   |------|---------|:----------:|:-----:|:------------:|
+   | [Продукт A × Рынок 1] | $XXM | XX% | XX% | +/-XX% |
+
+3. Определить стратегические цели роста и горизонт (1-3 года).
+4. Оценить доступные ресурсы и ограничения.
+5. Установить риск-аппетит организации (консервативный / умеренный / агрессивный).
+
+> Каждый факт о рынке — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
+
+### Шаг 1 — Проникновение на рынок (Market Penetration)
+*Существующие продукты → Существующие рынки. Риск: низкий.*
+
+1. Проанализировать потенциал увеличения доли на текущих рынках с текущими продуктами.
+2. Оценить возможности:
+   - Увеличение частоты потребления существующими клиентами.
+   - Привлечение клиентов конкурентов (switching).
+   - Конверсия не-потребителей в текущем сегменте.
+3. Определить инструменты: ценообразование, промо, дистрибуция, лояльность.
+4. По каждой инициативе заполнить карточку:
+
+   | Поле | Значение |
+   |------|----------|
+   | Инициатива | [Название] |
+   | Механика | [Как работает] |
+   | Потенциал | +$XXM / +XX% доли |
+   | Инвестиции | $XM |
+   | Срок | X мес |
+   | Ожидаемый ROI | XX% |
+   | Риск (1-5) | 1-2 |
+
+### Шаг 2 — Развитие рынка (Market Development)
+*Существующие продукты → Новые рынки. Риск: средний.*
+
+1. Идентифицировать новые рынки для существующих продуктов:
+   - Новые географии (города, страны, регионы).
+   - Новые клиентские сегменты (возраст, доход, B2B vs B2C).
+   - Новые каналы дистрибуции (онлайн, партнёры, франшиза).
+2. Для каждого нового рынка оценить:
+   - Размер и потенциал — использовать `tam-sam-som` если данных нет.
+   - Барьеры входа (регуляторные, культурные, конкурентные) — использовать `competitive-analysis` для оценки.
+   - Необходимая адаптация продукта (локализация, кастомизация).
+3. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 2-3).
+
+### Шаг 3 — Развитие продукта (Product Development)
+*Новые продукты → Существующие рынки. Риск: средний.*
+
+1. Идентифицировать новые продукты для существующих рынков:
+   - Расширение текущей продуктовой линейки (новые SKU, тарифы).
+   - Апгрейды и следующие поколения продуктов.
+   - Комплементарные продукты и сервисы.
+   - Кросс-продажи (cross-sell) и апсейлы (up-sell).
+2. Для каждого нового продукта оценить:
+   - Соответствие потребностям текущих клиентов (product-market fit).
+   - Синергия с текущими компетенциями и инфраструктурой.
+   - Время до вывода на рынок (time-to-market).
+3. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 2-3).
+
+### Шаг 4 — Диверсификация (Diversification)
+*Новые продукты → Новые рынки. Риск: высокий.*
+
+1. Рассмотреть варианты диверсификации:
+   - **Связанная (related)**: новый продукт на новом рынке, но с синергией с текущим бизнесом.
+   - **Несвязанная (unrelated)**: полностью новое направление без синергии.
+2. Для каждого варианта оценить:
+   - Стратегическое обоснование (зачем выходить за рамки текущего бизнеса).
+   - Потенциальная синергия (технологии, бренд, дистрибуция, клиенты).
+   - Требуемые компетенции — есть ли они внутри или нужна M&A / партнёрство.
+   - Размер инвестиций и срок окупаемости.
+3. Рассмотреть альтернативы: партнёрство, JV, лицензирование vs органический рост.
+4. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 4-5).
+
+### Шаг 5 — Сравнительный портфельный анализ
+*Сквозная оценка всех инициатив из шагов 1-4.*
+
+1. Собрать все инициативы в единую таблицу скоринга:
+
+   | # | Квадрант | Инициатива | Потенциал (1-10) | Риск (1-5) | ROI | Реализуемость (1-10) | Синергия (1-10) | **Score** |
+   |---|----------|-----------|:----------------:|:----------:|:---:|:--------------------:|:---------------:|:---------:|
+   | 1 | MP | [Название] | X | X | XX% | X | X | **XX** |
+
+2. Формула скоринга (веса адаптировать под риск-аппетит):
+
+   | Риск-аппетит | wПотенциал | wРиск (инверт.) | wROI | wРеализуемость | wСинергия |
+   |:------------:|:----------:|:---------------:|:----:|:--------------:|:---------:|
+   | Консервативный | 0.20 | 0.30 | 0.25 | 0.15 | 0.10 |
+   | Умеренный | 0.25 | 0.20 | 0.25 | 0.15 | 0.15 |
+   | Агрессивный | 0.35 | 0.10 | 0.20 | 0.15 | 0.20 |
+
+   `Score = wПотенциал × Потенциал + wРиск × (6 - Риск) + wROI × norm(ROI) + wРеализуемость × Реализуемость + wСинергия × Синергия`
+
+3. Ранжировать инициативы по Score. Топ-N отобрать в портфель.
+4. Проверить портфель на баланс: не менее 2 квадрантов представлены.
+
+### Шаг 6 — Сценарный анализ
+1. Для топ-3 инициатив построить 3 сценария:
+
+   | Сценарий | Потенциал | Вероятность | Ключевое допущение |
+   |----------|-----------|:-----------:|---------------------|
+   | Оптимистичный | +XX% от базы | XX% | [Что должно сбыться] |
+   | Базовый | база | XX% | [Текущие тренды] |
+   | Пессимистичный | -XX% от базы | XX% | [Что может пойти не так] |
+
+2. Рассчитать взвешенный ожидаемый результат (EV) для каждой инициативы.
+3. Определить kill-условия: при каком сценарии инициативу стоит свернуть.
+
+### Шаг 7 — Распределение ресурсов и дорожная карта
+1. Распределить бюджет между квадрантами (% от общего бюджета роста).
+2. Типичные пропорции (ориентир, не догма):
+
+   | Риск-аппетит | Проникновение | Развитие рынка | Развитие продукта | Диверсификация |
+   |:------------:|:-------------:|:--------------:|:-----------------:|:--------------:|
+   | Консервативный | 50-60% | 20-25% | 15-20% | 0-5% |
+   | Умеренный | 35-45% | 20-25% | 20-25% | 10-15% |
+   | Агрессивный | 20-30% | 20-25% | 25-30% | 20-30% |
+
+3. Сформулировать дорожную карту с конкретными вехами, ответственными и KPI.
+4. Определить gates: точки принятия решений go/no-go по каждой инициативе.
+
+### Шаг 8 — Синтез и выводы
+1. Сформулировать рекомендуемый путь роста (1-2 абзаца стратегической логики).
+2. Определить ключевые KPI для отслеживания прогресса.
+3. Зафиксировать критические решения и сроки.
+4. Подготовить план действий с ответственными и вехами.
+
+## Пример — SaaS-платформа аналитики
+
+**Контекст:** B2B SaaS, продукт — платформа бизнес-аналитики. Выручка $12M ARR, 200 клиентов в SMB-сегменте РФ, маржа 72%, рост +25% YoY. Цель: $30M ARR за 2 года. Риск-аппетит: умеренный.
+
+| | Существующие продукты | Новые продукты |
+|--|:---------------------:|:--------------:|
+| **Существующие рынки** | **MP: Upsell до Enterprise-тарифа** | **PD: AI-модуль прогнозной аналитики** |
+| (SMB РФ) | Потенциал: +$3M, Риск: 1, ROI: 180% | Потенциал: +$5M, Риск: 3, ROI: 90% |
+| | Переключить 40 топ-клиентов на тариф Pro | Дополнение к базовому продукту, кросс-селл |
+| **Новые рынки** | **MD: Выход в СНГ (KZ, UZ)** | **D: White-label для банков** |
+| | Потенциал: +$4M, Риск: 3, ROI: 65% | Потенциал: +$8M, Риск: 5, ROI: 45% |
+| | TAM СНГ = $50M, SOM = $4M (через партнёров) | Связанная диверсификация, нужна интеграция |
+
+**Скоринг (умеренный):** MP = 8.2, PD = 7.1, MD = 6.4, D = 5.0 → Портфель: MP + PD + MD.
+**Бюджет:** Проникновение 40%, Развитие продукта 30%, Развитие рынка 25%, Диверсификация 5% (исследование).
+**Kill-условие для MD:** если SOM < $1.5M после 6 мес — свернуть.
+
+## Валидация (Quality Gate)
+
+- [ ] Все 4 квадранта проанализированы с конкретными инициативами
+- [ ] Baseline зафиксирован: выручка, доля, маржа по каждой паре «продукт × рынок»
+- [ ] Для каждой инициативы заполнена карточка: потенциал, риск, ROI, инвестиции, срок
+- [ ] Скоринг проведён по единой модели с учётом риск-аппетита
+- [ ] Сценарный анализ для топ-3 инициатив (оптимистичный / базовый / пессимистичный)
+- [ ] Портфель сбалансирован: не менее 2 квадрантов представлены
+- [ ] Распределение ресурсов обосновано и привязано к риск-аппетиту
+- [ ] Дорожная карта имеет вехи, ответственных и go/no-go gates
+- [ ] Kill-условия определены для инициатив с риском ≥ 3
+- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
+
+## Handoff
+Результат передаётся:
+- **Стратег / Медиатор** — для интеграции в стратегический план и бюджет.
+- **`unit-economics`** — для детального расчёта экономики по выбранным инициативам.
+- **`competitive-analysis`** — для углублённого анализа конкурентов на новых рынках (шаг 2).
+- **`tam-sam-som`** — для уточнения оценок рынка, если использовались приблизительные данные.
+
+Формат передачи: заполненный шаблон вывода + таблица скоринга + сценарный анализ.
+
+## Anti-patterns
+
+| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
+|--------|-------------|---------------|
+| Фокус только на проникновении | Потенциал текущего рынка конечен, компания упускает возможности | Оценивать все 4 квадранта, портфель минимум из 2 квадрантов |
+| Диверсификация без обоснования | Самый рискованный квадрант без стратегической логики | Диверсификация только при чётком обосновании + связанная > несвязанная |
+| Одна стратегия вместо портфеля | Все ресурсы в одном направлении — нет fallback | Комбинировать стратегии с разным уровнем риска и горизонтом |
+| Игнорирование рисков | Оптимистичные планы без проверки → провал | Каждая инициатива — со скорингом, сценариями и kill-условиями |
+| Отсутствие baseline-метрик | Рост «от неизвестного» невозможно измерить | Начинать с фиксации baseline: выручка, доля, маржа по парам |
+| Смешение развития рынка и продукта | Непонятно, где источник роста, размывается фокус | Чётко: новый рынок (MD) vs новый продукт (PD), не смешивать |
+| Оценка «на глаз» без модели | Субъективные приоритеты, невоспроизводимый результат | Единый скоринг с весами, адаптированными под риск-аппетит |
+| Данные без источников | Невозможно верифицировать, быстро устаревают | Каждый факт — с источником и датой; >12 мес = ⚠️ |
+
+## Шаблон вывода
+
+```
+## Матрица Ансоффа: [Компания / БЕ]
+**Горизонт:** [период]  |  **Риск-аппетит:** [консерв./умер./агрес.]  |  **Дата:** [дата]
+
+### Baseline — текущий портфель
+
+| Пара «Продукт × Рынок» | Выручка | Доля рынка | Маржа | Динамика YoY |
+|-------------------------|---------|:----------:|:-----:|:------------:|
+| [Продукт A × Рынок 1] | $XXM | XX% | XX% | +/-XX% |
+
+### Матрица 2×2
+
+|  | Существующие продукты | Новые продукты |
+|--|:---------------------:|:--------------:|
+| **Существующие рынки** | **Проникновение на рынок** | **Развитие продукта** |
+|  | Риск: Низкий | Риск: Средний |
+|  | 1. [Инициатива MP1] | 1. [Инициатива PD1] |
+|  | 2. [Инициатива MP2] | 2. [Инициатива PD2] |
+| **Новые рынки** | **Развитие рынка** | **Диверсификация** |
+|  | Риск: Средний | Риск: Высокий |
+|  | 1. [Инициатива MD1] | 1. [Инициатива D1] |
+|  | 2. [Инициатива MD2] | 2. [Инициатива D2] |
+
+### Скоринг инициатив
+
+| # | Квадрант | Инициатива | Потенциал (1-10) | Риск (1-5) | ROI | Реализуемость (1-10) | Синергия (1-10) | **Score** |
+|---|----------|-----------|:----------------:|:----------:|:---:|:--------------------:|:---------------:|:---------:|
+| 1 | MP | [Название] | X | X | XX% | X | X | **X.X** |
+
+Модель скоринга: [консерв./умер./агрес.] — веса: [wП/wР/wROI/wРеал/wСин]
+
+### Сценарный анализ (топ-3)
+
+| Инициатива | Оптимистичный | Базовый | Пессимистичный | EV | Kill-условие |
+|------------|:-------------:|:-------:|:--------------:|:--:|-------------|
+| [MP1] | +$XXM (p=XX%) | +$XXM (p=XX%) | +$XXM (p=XX%) | $XXM | [Условие] |
+
+### Распределение ресурсов
+
+| Квадрант | % бюджета | Абс. значение | Обоснование |
+|----------|:---------:|:-------------:|-------------|
+| Проникновение на рынок | [X%] | $XM | [Почему] |
+| Развитие рынка | [X%] | $XM | [Почему] |
+| Развитие продукта | [X%] | $XM | [Почему] |
+| Диверсификация | [X%] | $XM | [Почему] |
+
+### Риск-профиль портфеля
+
+| Квадрант | Риск | Основные угрозы | Митигация |
+|----------|:----:|----------------|-----------|
+| Проникновение | Низкий | [Угрозы] | [Меры] |
+| Развитие рынка | Средний | [Угрозы] | [Меры] |
+| Развитие продукта | Средний | [Угрозы] | [Меры] |
+| Диверсификация | Высокий | [Угрозы] | [Меры] |
+
+### Рекомендуемый путь роста
+[1-2 абзаца: стратегическая логика, приоритеты, почему именно этот портфель]
+
+### Дорожная карта
+
+| Период | Действие | Квадрант | Ответственный | KPI | Go/No-go gate |
+|--------|----------|----------|---------------|-----|---------------|
+| Q1-Q2 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
+| Q3-Q4 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
+| Год 2 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
+
+### Источники и допущения
+
+| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
+|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
+| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
+
+Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
+```