code-ai-installer 4.0.0 → 4.0.1-a

package/domains/analytics/.agents/skills/bcg-matrix/SKILL.md

@@ -1,329 +1,345 @@
----
-name: bcg-matrix
-description: Портфельный анализ — распределение бизнес-единиц по росту рынка и относительной доле
----
-# Матрица BCG — Портфельный анализ бизнес-единиц
-
-## Когда использовать
-- При управлении **портфелем продуктов или бизнес-единиц** — распределение ресурсов.
-- При принятии решений об **инвестициях, дивестициях или ликвидации** бизнес-направлений.
-- При **стратегическом планировании** — балансировка портфеля по фазам жизненного цикла.
-- При подготовке к **M&A** — оценка целевых компаний или подразделений.
-
-## Вход
-
-| Поле | Обязательно | Описание |
-|------|:-----------:|----------|
-| Список бизнес-единиц | ✅ | Продукты, бренды, подразделения или сегменты |
-| Данные о рынке | ✅ | Объём рынка, темпы роста для каждого сегмента |
-| Рыночные доли | ✅ | Доля компании и доля крупнейшего конкурента |
-| Выручка по единицам | ⬚ | Для визуализации размера пузырьков и расчёта cash flow |
-| Маржинальность по единицам | ⬚ | Для расчёта реального cash flow (gross margin или contribution margin) |
-| Пороговые значения | ⬚ | Кастомные пороги роста и доли (по умолчанию: рост 10%, доля 1.0) |
-| Горизонт | ⬚ | Период анализа (по умолчанию — текущий год + прогноз 2-3 года) |
-
-> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить** у пользователя, не генерировать предположения.
-
-## Источники данных
-1. Внутренняя отчётность — выручка, маржа, CAPEX по бизнес-единицам.
-2. Маркетинговые исследования — доли рынка, объёмы рынков.
-3. Отраслевые отчёты — темпы роста сегментов, прогнозы.
-4. Конкурентная разведка — доли основных конкурентов.
-5. Финансовые модели — денежные потоки, ROI по направлениям.
-
-### Связь с другими скилами
-| Скил | Что берём | Когда вызывать |
-|------|-----------|----------------|
-| `tam-sam-som` | Объём и потенциал рынков для каждой БЕ (шаги 0, 2) | Если нет данных о размере или росте рынка |
-| `competitive-analysis` | Доли конкурентов, позиционирование (шаг 1) | Если неизвестна доля крупнейшего конкурента |
-| `ansoff-matrix` | Стратегии роста для Звёзд и Вопросительных Знаков (шаг 5) | После классификации — для проработки стратегий роста |
-| `swot-analysis` | Сильные/слабые стороны БЕ для решений invest/divest (шаг 5) | При неочевидных решениях по Вопросительным Знакам |
-| `web-research` | Верификация рыночных данных, трендов | Если данные отсутствуют или устарели (>12 мес) |
-
-## Протокол
-
-### Шаг 0 — Подготовка контекста
-1. Определить портфель: перечислить все анализируемые бизнес-единицы (БЕ).
-2. Определить релевантный рынок для каждой БЕ.
-3. Установить пороговые значения:
-   - Рост рынка: граница высокий/низкий (обычно 10% или средний по портфелю).
-   - Относительная доля рынка: граница высокая/низкая (обычно 1.0 — паритет с лидером).
-   - Для зрелых отраслей (FMCG, промышленность) допустимо снизить порог роста до 5%.
-4. Собрать данные: доли рынка, темпы роста, выручка, маржинальность.
-
-> Каждый факт о рынке — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
-
-### Шаг 1 — Расчёт относительной доли рынка
-1. Для каждой БЕ рассчитать:
-
-   | БЕ | Доля компании | Доля крупнейшего конкурента | **Отн. доля** | Интерпретация |
-   |----|:-------------:|:--------------------------:|:-------------:|---------------|
-   | [БЕ1] | XX% | XX% | X.X | Лидер / Не лидер |
-
-2. Значение > 1.0: компания — лидер рынка.
-3. Значение < 1.0: компания — не лидер.
-4. При отсутствии точных данных — использовать экспертную оценку с пометкой 🔮.
-
-### Шаг 2 — Определение темпов роста рынка
-1. Для каждой БЕ определить CAGR рынка за последние 3 года **и** прогноз на 3 года.
-2. Классифицировать: выше порога = высокий рост, ниже = низкий рост.
-3. Зафиксировать тренд: ускорение ↗, стабильность →, замедление ↘.
-
-   | БЕ | CAGR (факт 3Y) | Прогноз (3Y) | Тренд | Классификация |
-   |----|:--------------:|:------------:|:-----:|:-------------:|
-   | [БЕ1] | XX% | XX% | ↗/→/↘ | Высокий / Низкий |
-
-### Шаг 3 — Классификация по квадрантам
-1. **Звёзды (Stars)** — высокий рост + высокая доля:
-   - Лидеры растущих рынков, требуют значительных инвестиций.
-   - При замедлении роста трансформируются в Дойных Коров.
-2. **Дойные Коровы (Cash Cows)** — низкий рост + высокая доля:
-   - Генераторы кеша, требуют минимальных инвестиций.
-   - Финансируют Звёзды и Вопросительные Знаки.
-3. **Вопросительные Знаки (Question Marks)** — высокий рост + низкая доля:
-   - Потенциал есть, но требуют крупных инвестиций для роста доли.
-   - Ключевое решение: инвестировать агрессивно или выходить.
-4. **Собаки (Dogs)** — низкий рост + низкая доля:
-   - Минимальная стратегическая ценность.
-   - Кандидаты на оптимизацию, продажу или ликвидацию.
-   - **Исключение**: Собаки с высокой синергией (общая инфраструктура, комплементарность, якорный клиент) — оценивать отдельно.
-
-### Шаг 4 — Построение матрицы
-1. Расположить каждую БЕ на матрице 2×2.
-2. Размер пузырька — пропорционален выручке.
-3. Добавить стрелки тренда: куда движется БЕ на горизонте 2-3 года.
-4. Отметить БЕ на границе квадрантов (±10% от порога) — пометить как «пограничные».
-
-### Шаг 5 — Стратегия и скоринг решений
-1. Для каждой БЕ определить стратегическое действие:
-
-   | Квадрант | Базовая стратегия | Нюансы |
-   |----------|-------------------|--------|
-   | **Звёзды** | Инвестировать для удержания лидерства | Если тренд ↘ — готовить переход в режим Cash Cow |
-   | **Дойные Коровы** | Собирать урожай, минимальные инвестиции | Если тренд ↗ (рынок оживает) — рассмотреть ре-инвестиции |
-   | **Вопросительные Знаки** | Селективные инвестиции **или** дивестиция | Решение по скорингу (см. ниже) |
-   | **Собаки** | Оптимизировать, продать или ликвидировать | Проверить синергию перед решением |
-
-2. **Скоринг для Вопросительных Знаков** (invest vs divest):
-
-   | Критерий | Вес | Шкала | Invest если |
-   |----------|:---:|:-----:|-------------|
-   | Размер рынка (TAM) | 0.20 | 1-10 | ≥ 7 — крупный рынок |
-   | Конкурентная позиция | 0.20 | 1-10 | ≥ 5 — есть шанс на лидерство |
-   | Синергия с портфелем | 0.15 | 1-10 | ≥ 6 — общие каналы, технологии |
-   | Стоимость достижения лидерства | 0.20 | 1-10 (инверт.) | ≥ 5 — подъёмные инвестиции |
-   | Стратегическая важность | 0.15 | 1-10 | ≥ 7 — критично для будущего |
-   | Маржинальность целевая | 0.10 | 1-10 | ≥ 6 — окупается |
-
-   `Score = Σ(вес × оценка)`. Порог: **≥ 6.0 → Invest**, **< 6.0 → Divest**.
-
-3. **Скоринг для Собак** (keep vs exit):
-
-   | Критерий | Keep если |
-   |----------|----------|
-   | Синергия с Коровами/Звёздами | Высокая — общая инфраструктура, каналы |
-   | Cash flow | Положительный — не потребляет ресурсы |
-   | Барьер выхода | Высокий — контрактные обязательства, репутация |
-   | Стратегический якорь | Да — необходим для удержания ключевого клиента |
-
-   Если ни один критерий не выполнен — рекомендовать exit.
-
-### Шаг 6 — Квантификация cash flow портфеля
-1. Рассчитать cash flow по каждому квадранту:
-
-   | Квадрант | Выручка | Маржа | Cash generation | Инвестиции (CAPEX + OPEX) | **Net Cash Flow** |
-   |----------|:-------:|:-----:|:---------------:|:-------------------------:|:-----------------:|
-   | Звёзды | $XXM | XX% | $XXM | -$XXM | -/+$XXM |
-   | Дойные Коровы | $XXM | XX% | $XXM | -$XM | +$XXM |
-   | Вопросительные Знаки | $XXM | XX% | $XM | -$XXM | -$XXM |
-   | Собаки | $XXM | XX% | $XM | -$XM | ±$XM |
-   | **Итого** | | | | | **±$XXM** |
-
-2. Проверить баланс: **Net Cash Flow Дойных Коров ≥ Net Cash Drain Звёзд + Вопросительных Знаков**.
-3. Если дисбаланс — пересмотреть инвестиции или ускорить дивестиции.
-
-### Шаг 7 — Анализ траекторий и сценарии
-1. Для каждой БЕ спрогнозировать миграцию между квадрантами на горизонте 2-3 года:
-
-   | БЕ | Сейчас | Через 2-3 года | Драйвер миграции |
-   |----|:------:|:--------------:|------------------|
-   | [БЕ1] | ★ Звезда | $ Корова | Рынок замедляется (CAGR XX% → X%) |
-   | [БЕ2] | ? Вопрос | ★ Звезда / ✕ Собака | Зависит от инвестиций |
-
-2. Определить **критические развилки**: БЕ, чья судьба зависит от решений сейчас.
-3. Для топ-3 критических БЕ — 3 сценария:
-
-   | БЕ | Сценарий | Результат через 3 года | Вероятность | Условие |
-   |----|----------|:----------------------:|:-----------:|---------|
-   | [БЕ2] | Invest aggressively | ★ Звезда, доля 1.3 | 40% | +$XM инвестиций, рынок растёт ≥ XX% |
-   | [БЕ2] | Maintain current | ? Вопрос → ✕ Собака | 45% | Доля стагнирует, конкуренты растут |
-   | [БЕ2] | Divest now | Exit с $XM | 15% | Если покупатель найден |
-
-### Шаг 8 — Синтез и рекомендации
-1. Сформулировать портфельную стратегию: общее направление и логику.
-2. Определить ТОП-приоритеты по инвестициям и дивестициям.
-3. Зафиксировать риски текущей конфигурации портфеля.
-4. Определить периодичность пересмотра (ежегодно или при существенном изменении рынка).
-5. Зафиксировать go/no-go gates для каждого решения invest/divest.
-
-## Пример — IT-холдинг с 5 продуктами
-
-**Контекст:** IT-холдинг, 5 продуктов. Порог роста: 10%, порог доли: 1.0. Общая выручка $85M.
-
-| БЕ | Рынок | Доля | Доля лидера | Отн. доля | CAGR | Выручка | Квадрант |
-|----|-------|:----:|:-----------:|:---------:|:----:|:-------:|:--------:|
-| CRM-платформа | CRM для SMB | 28% | 22% | **1.27** | 8% | $30M | $ Корова |
-| Облачная аналитика | BI/Analytics | 15% | 35% | **0.43** | 22% | $18M | ? Вопрос |
-| Кибербезопасность | SMB Security | 32% | 25% | **1.28** | 18% | $20M | ★ Звезда |
-| Корп. мессенджер | Team Comms | 5% | 40% | **0.13** | 4% | $7M | ✕ Собака |
-| AI-ассистент | AI Productivity | 12% | 18% | **0.67** | 35% | $10M | ? Вопрос |
-
-**Скоринг Question Marks:**
-
-| Критерий | Облачная аналитика | AI-ассистент |
-|----------|:------------------:|:------------:|
-| Размер рынка | 7 | 9 |
-| Конкурентная позиция | 4 | 6 |
-| Синергия | 8 (+ CRM, + Security) | 7 (+ CRM) |
-| Стоимость лидерства (инв.) | 3 (дорого, лидер далеко) | 6 (рынок фрагментирован) |
-| Стратегическая важность | 6 | 9 |
-| Маржинальность | 7 | 5 |
-| **Score** | **5.5 → Divest** | **7.0 → Invest** |
-
-**Скоринг Собаки — Корп. мессенджер:**
-- Синергия: низкая (отдельная инфраструктура) — нет
-- Cash flow: слабо положительный (+$0.3M) — слабое «да»
-- Барьер выхода: низкий — нет
-- Стратегический якорь: нет → **Рекомендация: exit (продажа)**
-
-**Cash flow баланс:**
-- Коровы генерируют: +$12M → Звезда потребляет -$6M, AI-ассистент -$4M → Баланс: +$2M ✅
-
-**Решения:**
-1. CRM-платформа (Корова): harvest, направить $12M на Звезду и AI
-2. Кибербезопасность (Звезда): invest $6M, удерживать лидерство
-3. AI-ассистент (Вопрос → Invest): $4M, цель — доля 1.0 за 2 года
-4. Облачная аналитика (Вопрос → Divest): продать или партнёрство
-5. Корп. мессенджер (Собака → Exit): продать, ожидаемая цена $5-8M
-
-## Валидация (Quality Gate)
-
-- [ ] Все бизнес-единицы классифицированы по квадрантам с числовыми данными
-- [ ] Относительная доля рынка рассчитана корректно (доля / доля крупнейшего конкурента)
-- [ ] Темпы роста рынка подкреплены данными (CAGR факт + прогноз)
-- [ ] Пороговые значения зафиксированы и обоснованы для отрасли
-- [ ] Вопросительные Знаки оценены по скоринговой модели (invest vs divest)
-- [ ] Собаки проверены на синергию перед решением об exit
-- [ ] Cash flow портфеля квантифицирован: Коровы покрывают Звёзды + Question Marks
-- [ ] Траектории миграции определены для каждой БЕ на горизонте 2-3 года
-- [ ] Сценарный анализ проведён для топ-3 критических БЕ
-- [ ] Тренды и динамика учтены (стрелки ↗/→/↘)
-- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
-- [ ] Go/no-go gates определены для каждого решения invest/divest
-
-## Handoff
-Результат передаётся:
-- **Стратег / Медиатор** — для формирования портфельной стратегии и бюджетирования.
-- **`ansoff-matrix`** — для проработки стратегий роста Звёзд и инвестируемых Вопросительных Знаков.
-- **`unit-economics`** — для детального расчёта экономики по каждой БЕ.
-- **`competitive-analysis`** — для углублённого анализа конкурентов в квадрантах с низкой долей.
-
-Формат передачи: заполненный шаблон вывода + скоринг Question Marks + cash flow таблица + сценарный анализ.
-
-## Anti-patterns
-
-| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
-|--------|-------------|---------------|
-| Использование абсолютной доли вместо относительной | Не показывает позицию vs лидер | Относительная = доля / доля крупнейшего конкурента |
-| Неправильные границы квадрантов | Все БЕ оказываются в одном квадранте | Калибровать пороги под отрасль (зрелая = 5%, растущая = 10-15%) |
-| Игнорирование размера БЕ | Мелкая «Звезда» и крупная «Собака» неравнозначны | Размер пузырька = выручка, cash flow по квадрантам |
-| Статичный анализ без трендов | Не видно, куда движется БЕ — решения на основе snapshot | Стрелки миграции + сценарный анализ на 2-3 года |
-| Автоматическая ликвидация Собак | Некоторые Собаки создают синергию или удерживают клиентов | Скоринг keep/exit: синергия, cash flow, барьер выхода, якорь |
-| Отсутствие баланса портфеля | Решения по каждой БЕ изолированно — нет системы | Cash flow портфеля: Коровы должны финансировать Звёзды + QM |
-| Интуитивное invest/divest для Question Marks | Самый сложный квадрант — интуиция не масштабируется | Скоринговая модель с 6 критериями и порогом ≥ 6.0 |
-| Данные без источников и дат | Невозможно верифицировать, быстро устаревают | Каждый факт — с источником и датой; >12 мес = ⚠️ |
-
-## Шаблон вывода
-
-```
-## Матрица BCG: [Название компании / портфеля]
-**Период:** [год]  |  **Порог роста:** [X%]  |  **Порог доли:** [X.X]  |  **Дата:** [дата]
-**Пересмотр:** [следующая дата пересмотра]
-
-### Исходные данные
-
-| # | Бизнес-единица | Рынок | Доля | Доля лидера | Отн. доля | CAGR (факт) | CAGR (прогноз) | Выручка | Маржа |
-|---|---------------|-------|:----:|:-----------:|:---------:|:-----------:|:--------------:|:-------:|:-----:|
-| 1 | [БЕ1] | [Рынок] | XX% | XX% | X.X | XX% | XX% | $XXM | XX% |
-
-### Матрица 2×2
-
-|  | Высокая отн. доля (> [порог]) | Низкая отн. доля (< [порог]) |
-|--|:-----------------------------:|:----------------------------:|
-| **Высокий рост (> [порог]%)** | ★ **Звёзды** | ? **Вопросительные Знаки** |
-|  | [БЕ1] (доля: X.X, рост: X%) | [БЕ3] (доля: X.X, рост: X%) |
-| **Низкий рост (< [порог]%)** | $ **Дойные Коровы** | ✕ **Собаки** |
-|  | [БЕ5] (доля: X.X, рост: X%) | [БЕ7] (доля: X.X, рост: X%) |
-
-### Детализация по бизнес-единицам
-
-| # | Бизнес-единица | Квадрант | Отн. доля | Рост рынка | Выручка | Тренд | Стратегия |
-|---|---------------|----------|:---------:|:----------:|:-------:|:-----:|-----------|
-| 1 | [БЕ1] | Звезда | 1.8 | 15% ↗ | $XXM | → $ | Инвестировать |
-
-### Скоринг Вопросительных Знаков
-
-| Критерий (вес) | [QM1] | [QM2] |
-|----------------|:-----:|:-----:|
-| Размер рынка (0.20) | X | X |
-| Конкурентная позиция (0.20) | X | X |
-| Синергия с портфелем (0.15) | X | X |
-| Стоимость лидерства (0.20, инв.) | X | X |
-| Стратегическая важность (0.15) | X | X |
-| Маржинальность (0.10) | X | X |
-| **Score** | **X.X** | **X.X** |
-| **Решение** | Invest / Divest | Invest / Divest |
-
-### Cash Flow портфеля
-
-| Квадрант | Выручка | Маржа | Cash generation | Инвестиции | **Net Cash Flow** |
-|----------|:-------:|:-----:|:---------------:|:----------:|:-----------------:|
-| Звёзды | $XXM | XX% | $XXM | -$XXM | -/+$XXM |
-| Дойные Коровы | $XXM | XX% | $XXM | -$XM | +$XXM |
-| Вопросительные Знаки | $XXM | XX% | $XM | -$XXM | -$XXM |
-| Собаки | $XXM | XX% | $XM | -$XM | ±$XM |
-| **Итого** | **$XXM** | | | | **±$XXM** |
-
-Баланс: Коровы ([+$XXM]) vs Звёзды + QM ([-$XXM]) → [Сбалансирован ✅ / Дефицит ⚠️]
-
-### Траектории миграции (2-3 года)
-
-| БЕ | Сейчас | Прогноз | Драйвер | Действие |
-|----|:------:|:-------:|---------|----------|
-| [БЕ1] | ★ | → $ | Рынок замедляется | Готовить harvest-режим |
-
-### Сценарный анализ (топ-3 критических БЕ)
-
-| БЕ | Сценарий | Результат | Вероятность | Условие |
-|----|----------|-----------|:-----------:|---------|
-| [БЕ] | Оптимистичный | [Квадрант], доля X.X | XX% | [Что должно сбыться] |
-| [БЕ] | Базовый | [Квадрант], доля X.X | XX% | [Текущие тренды] |
-| [БЕ] | Пессимистичный | [Квадрант], доля X.X | XX% | [Что может пойти не так] |
-
-### Портфельная стратегия
-[1-2 абзаца: общая логика, откуда и куда ресурсы, ТОП-приоритеты, ключевые риски]
-
-### Рекомендации и go/no-go gates
-
-| # | БЕ | Действие | Инвестиции | Go/No-go gate | Срок |
-|---|-----|----------|:----------:|---------------|------|
-| 1 | [БЕ] | [Invest / Harvest / Divest / Exit] | $XM | [Условие пересмотра] | [Когда] |
-
-### Источники и допущения
-
-| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
-|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
-| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
-
-Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
-```
+---
+name: bcg-matrix
+description: Портфельный анализ — распределение бизнес-единиц по росту рынка и относительной доле
+type: triggered
+domain: analytics
+owners:
+  - strategist
+gates:
+  - STRATEGIST
+tech: []
+topic: []
+triggers:
+  - "bcg-matrix"
+  - "BCG"
+  - "матрица BCG"
+  - "бостонская матрица"
+related: []
+budget_lines: 345
+schema_version: 1
+---
+# Матрица BCG — Портфельный анализ бизнес-единиц
+
+## Когда использовать
+- При управлении **портфелем продуктов или бизнес-единиц** — распределение ресурсов.
+- При принятии решений об **инвестициях, дивестициях или ликвидации** бизнес-направлений.
+- При **стратегическом планировании** — балансировка портфеля по фазам жизненного цикла.
+- При подготовке к **M&A** — оценка целевых компаний или подразделений.
+
+## Вход
+
+| Поле | Обязательно | Описание |
+|------|:-----------:|----------|
+| Список бизнес-единиц | ✅ | Продукты, бренды, подразделения или сегменты |
+| Данные о рынке | ✅ | Объём рынка, темпы роста для каждого сегмента |
+| Рыночные доли | ✅ | Доля компании и доля крупнейшего конкурента |
+| Выручка по единицам | ⬚ | Для визуализации размера пузырьков и расчёта cash flow |
+| Маржинальность по единицам | ⬚ | Для расчёта реального cash flow (gross margin или contribution margin) |
+| Пороговые значения | ⬚ | Кастомные пороги роста и доли (по умолчанию: рост 10%, доля 1.0) |
+| Горизонт | ⬚ | Период анализа (по умолчанию — текущий год + прогноз 2-3 года) |
+
+> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить** у пользователя, не генерировать предположения.
+
+## Источники данных
+1. Внутренняя отчётность — выручка, маржа, CAPEX по бизнес-единицам.
+2. Маркетинговые исследования — доли рынка, объёмы рынков.
+3. Отраслевые отчёты — темпы роста сегментов, прогнозы.
+4. Конкурентная разведка — доли основных конкурентов.
+5. Финансовые модели — денежные потоки, ROI по направлениям.
+
+### Связь с другими скилами
+| Скил | Что берём | Когда вызывать |
+|------|-----------|----------------|
+| `tam-sam-som` | Объём и потенциал рынков для каждой БЕ (шаги 0, 2) | Если нет данных о размере или росте рынка |
+| `competitive-analysis` | Доли конкурентов, позиционирование (шаг 1) | Если неизвестна доля крупнейшего конкурента |
+| `ansoff-matrix` | Стратегии роста для Звёзд и Вопросительных Знаков (шаг 5) | После классификации — для проработки стратегий роста |
+| `swot-analysis` | Сильные/слабые стороны БЕ для решений invest/divest (шаг 5) | При неочевидных решениях по Вопросительным Знакам |
+| `web-research` | Верификация рыночных данных, трендов | Если данные отсутствуют или устарели (>12 мес) |
+
+## Протокол
+
+### Шаг 0 — Подготовка контекста
+1. Определить портфель: перечислить все анализируемые бизнес-единицы (БЕ).
+2. Определить релевантный рынок для каждой БЕ.
+3. Установить пороговые значения:
+   - Рост рынка: граница высокий/низкий (обычно 10% или средний по портфелю).
+   - Относительная доля рынка: граница высокая/низкая (обычно 1.0 — паритет с лидером).
+   - Для зрелых отраслей (FMCG, промышленность) допустимо снизить порог роста до 5%.
+4. Собрать данные: доли рынка, темпы роста, выручка, маржинальность.
+
+> Каждый факт о рынке — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
+
+### Шаг 1 — Расчёт относительной доли рынка
+1. Для каждой БЕ рассчитать:
+
+   | БЕ | Доля компании | Доля крупнейшего конкурента | **Отн. доля** | Интерпретация |
+   |----|:-------------:|:--------------------------:|:-------------:|---------------|
+   | [БЕ1] | XX% | XX% | X.X | Лидер / Не лидер |
+
+2. Значение > 1.0: компания — лидер рынка.
+3. Значение < 1.0: компания — не лидер.
+4. При отсутствии точных данных — использовать экспертную оценку с пометкой 🔮.
+
+### Шаг 2 — Определение темпов роста рынка
+1. Для каждой БЕ определить CAGR рынка за последние 3 года **и** прогноз на 3 года.
+2. Классифицировать: выше порога = высокий рост, ниже = низкий рост.
+3. Зафиксировать тренд: ускорение ↗, стабильность →, замедление ↘.
+
+   | БЕ | CAGR (факт 3Y) | Прогноз (3Y) | Тренд | Классификация |
+   |----|:--------------:|:------------:|:-----:|:-------------:|
+   | [БЕ1] | XX% | XX% | ↗/→/↘ | Высокий / Низкий |
+
+### Шаг 3 — Классификация по квадрантам
+1. **Звёзды (Stars)** — высокий рост + высокая доля:
+   - Лидеры растущих рынков, требуют значительных инвестиций.
+   - При замедлении роста трансформируются в Дойных Коров.
+2. **Дойные Коровы (Cash Cows)** — низкий рост + высокая доля:
+   - Генераторы кеша, требуют минимальных инвестиций.
+   - Финансируют Звёзды и Вопросительные Знаки.
+3. **Вопросительные Знаки (Question Marks)** — высокий рост + низкая доля:
+   - Потенциал есть, но требуют крупных инвестиций для роста доли.
+   - Ключевое решение: инвестировать агрессивно или выходить.
+4. **Собаки (Dogs)** — низкий рост + низкая доля:
+   - Минимальная стратегическая ценность.
+   - Кандидаты на оптимизацию, продажу или ликвидацию.
+   - **Исключение**: Собаки с высокой синергией (общая инфраструктура, комплементарность, якорный клиент) — оценивать отдельно.
+
+### Шаг 4 — Построение матрицы
+1. Расположить каждую БЕ на матрице 2×2.
+2. Размер пузырька — пропорционален выручке.
+3. Добавить стрелки тренда: куда движется БЕ на горизонте 2-3 года.
+4. Отметить БЕ на границе квадрантов (±10% от порога) — пометить как «пограничные».
+
+### Шаг 5 — Стратегия и скоринг решений
+1. Для каждой БЕ определить стратегическое действие:
+
+   | Квадрант | Базовая стратегия | Нюансы |
+   |----------|-------------------|--------|
+   | **Звёзды** | Инвестировать для удержания лидерства | Если тренд ↘ — готовить переход в режим Cash Cow |
+   | **Дойные Коровы** | Собирать урожай, минимальные инвестиции | Если тренд ↗ (рынок оживает) — рассмотреть ре-инвестиции |
+   | **Вопросительные Знаки** | Селективные инвестиции **или** дивестиция | Решение по скорингу (см. ниже) |
+   | **Собаки** | Оптимизировать, продать или ликвидировать | Проверить синергию перед решением |
+
+2. **Скоринг для Вопросительных Знаков** (invest vs divest):
+
+   | Критерий | Вес | Шкала | Invest если |
+   |----------|:---:|:-----:|-------------|
+   | Размер рынка (TAM) | 0.20 | 1-10 | ≥ 7 — крупный рынок |
+   | Конкурентная позиция | 0.20 | 1-10 | ≥ 5 — есть шанс на лидерство |
+   | Синергия с портфелем | 0.15 | 1-10 | ≥ 6 — общие каналы, технологии |
+   | Стоимость достижения лидерства | 0.20 | 1-10 (инверт.) | ≥ 5 — подъёмные инвестиции |
+   | Стратегическая важность | 0.15 | 1-10 | ≥ 7 — критично для будущего |
+   | Маржинальность целевая | 0.10 | 1-10 | ≥ 6 — окупается |
+
+   `Score = Σ(вес × оценка)`. Порог: **≥ 6.0 → Invest**, **< 6.0 → Divest**.
+
+3. **Скоринг для Собак** (keep vs exit):
+
+   | Критерий | Keep если |
+   |----------|----------|
+   | Синергия с Коровами/Звёздами | Высокая — общая инфраструктура, каналы |
+   | Cash flow | Положительный — не потребляет ресурсы |
+   | Барьер выхода | Высокий — контрактные обязательства, репутация |
+   | Стратегический якорь | Да — необходим для удержания ключевого клиента |
+
+   Если ни один критерий не выполнен — рекомендовать exit.
+
+### Шаг 6 — Квантификация cash flow портфеля
+1. Рассчитать cash flow по каждому квадранту:
+
+   | Квадрант | Выручка | Маржа | Cash generation | Инвестиции (CAPEX + OPEX) | **Net Cash Flow** |
+   |----------|:-------:|:-----:|:---------------:|:-------------------------:|:-----------------:|
+   | Звёзды | $XXM | XX% | $XXM | -$XXM | -/+$XXM |
+   | Дойные Коровы | $XXM | XX% | $XXM | -$XM | +$XXM |
+   | Вопросительные Знаки | $XXM | XX% | $XM | -$XXM | -$XXM |
+   | Собаки | $XXM | XX% | $XM | -$XM | ±$XM |
+   | **Итого** | | | | | **±$XXM** |
+
+2. Проверить баланс: **Net Cash Flow Дойных Коров ≥ Net Cash Drain Звёзд + Вопросительных Знаков**.
+3. Если дисбаланс — пересмотреть инвестиции или ускорить дивестиции.
+
+### Шаг 7 — Анализ траекторий и сценарии
+1. Для каждой БЕ спрогнозировать миграцию между квадрантами на горизонте 2-3 года:
+
+   | БЕ | Сейчас | Через 2-3 года | Драйвер миграции |
+   |----|:------:|:--------------:|------------------|
+   | [БЕ1] | ★ Звезда | $ Корова | Рынок замедляется (CAGR XX% → X%) |
+   | [БЕ2] | ? Вопрос | ★ Звезда / ✕ Собака | Зависит от инвестиций |
+
+2. Определить **критические развилки**: БЕ, чья судьба зависит от решений сейчас.
+3. Для топ-3 критических БЕ — 3 сценария:
+
+   | БЕ | Сценарий | Результат через 3 года | Вероятность | Условие |
+   |----|----------|:----------------------:|:-----------:|---------|
+   | [БЕ2] | Invest aggressively | ★ Звезда, доля 1.3 | 40% | +$XM инвестиций, рынок растёт ≥ XX% |
+   | [БЕ2] | Maintain current | ? Вопрос → ✕ Собака | 45% | Доля стагнирует, конкуренты растут |
+   | [БЕ2] | Divest now | Exit с $XM | 15% | Если покупатель найден |
+
+### Шаг 8 — Синтез и рекомендации
+1. Сформулировать портфельную стратегию: общее направление и логику.
+2. Определить ТОП-приоритеты по инвестициям и дивестициям.
+3. Зафиксировать риски текущей конфигурации портфеля.
+4. Определить периодичность пересмотра (ежегодно или при существенном изменении рынка).
+5. Зафиксировать go/no-go gates для каждого решения invest/divest.
+
+## Пример — IT-холдинг с 5 продуктами
+
+**Контекст:** IT-холдинг, 5 продуктов. Порог роста: 10%, порог доли: 1.0. Общая выручка $85M.
+
+| БЕ | Рынок | Доля | Доля лидера | Отн. доля | CAGR | Выручка | Квадрант |
+|----|-------|:----:|:-----------:|:---------:|:----:|:-------:|:--------:|
+| CRM-платформа | CRM для SMB | 28% | 22% | **1.27** | 8% | $30M | $ Корова |
+| Облачная аналитика | BI/Analytics | 15% | 35% | **0.43** | 22% | $18M | ? Вопрос |
+| Кибербезопасность | SMB Security | 32% | 25% | **1.28** | 18% | $20M | ★ Звезда |
+| Корп. мессенджер | Team Comms | 5% | 40% | **0.13** | 4% | $7M | ✕ Собака |
+| AI-ассистент | AI Productivity | 12% | 18% | **0.67** | 35% | $10M | ? Вопрос |
+
+**Скоринг Question Marks:**
+
+| Критерий | Облачная аналитика | AI-ассистент |
+|----------|:------------------:|:------------:|
+| Размер рынка | 7 | 9 |
+| Конкурентная позиция | 4 | 6 |
+| Синергия | 8 (+ CRM, + Security) | 7 (+ CRM) |
+| Стоимость лидерства (инв.) | 3 (дорого, лидер далеко) | 6 (рынок фрагментирован) |
+| Стратегическая важность | 6 | 9 |
+| Маржинальность | 7 | 5 |
+| **Score** | **5.5 → Divest** | **7.0 → Invest** |
+
+**Скоринг Собаки — Корп. мессенджер:**
+- Синергия: низкая (отдельная инфраструктура) — нет
+- Cash flow: слабо положительный (+$0.3M) — слабое «да»
+- Барьер выхода: низкий — нет
+- Стратегический якорь: нет → **Рекомендация: exit (продажа)**
+
+**Cash flow баланс:**
+- Коровы генерируют: +$12M → Звезда потребляет -$6M, AI-ассистент -$4M → Баланс: +$2M ✅
+
+**Решения:**
+1. CRM-платформа (Корова): harvest, направить $12M на Звезду и AI
+2. Кибербезопасность (Звезда): invest $6M, удерживать лидерство
+3. AI-ассистент (Вопрос → Invest): $4M, цель — доля 1.0 за 2 года
+4. Облачная аналитика (Вопрос → Divest): продать или партнёрство
+5. Корп. мессенджер (Собака → Exit): продать, ожидаемая цена $5-8M
+
+## Валидация (Quality Gate)
+
+- [ ] Все бизнес-единицы классифицированы по квадрантам с числовыми данными
+- [ ] Относительная доля рынка рассчитана корректно (доля / доля крупнейшего конкурента)
+- [ ] Темпы роста рынка подкреплены данными (CAGR факт + прогноз)
+- [ ] Пороговые значения зафиксированы и обоснованы для отрасли
+- [ ] Вопросительные Знаки оценены по скоринговой модели (invest vs divest)
+- [ ] Собаки проверены на синергию перед решением об exit
+- [ ] Cash flow портфеля квантифицирован: Коровы покрывают Звёзды + Question Marks
+- [ ] Траектории миграции определены для каждой БЕ на горизонте 2-3 года
+- [ ] Сценарный анализ проведён для топ-3 критических БЕ
+- [ ] Тренды и динамика учтены (стрелки ↗/→/↘)
+- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
+- [ ] Go/no-go gates определены для каждого решения invest/divest
+
+## Handoff
+Результат передаётся:
+- **Стратег / Медиатор** — для формирования портфельной стратегии и бюджетирования.
+- **`ansoff-matrix`** — для проработки стратегий роста Звёзд и инвестируемых Вопросительных Знаков.
+- **`unit-economics`** — для детального расчёта экономики по каждой БЕ.
+- **`competitive-analysis`** — для углублённого анализа конкурентов в квадрантах с низкой долей.
+
+Формат передачи: заполненный шаблон вывода + скоринг Question Marks + cash flow таблица + сценарный анализ.
+
+## Anti-patterns
+
+| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
+|--------|-------------|---------------|
+| Использование абсолютной доли вместо относительной | Не показывает позицию vs лидер | Относительная = доля / доля крупнейшего конкурента |
+| Неправильные границы квадрантов | Все БЕ оказываются в одном квадранте | Калибровать пороги под отрасль (зрелая = 5%, растущая = 10-15%) |
+| Игнорирование размера БЕ | Мелкая «Звезда» и крупная «Собака» неравнозначны | Размер пузырька = выручка, cash flow по квадрантам |
+| Статичный анализ без трендов | Не видно, куда движется БЕ — решения на основе snapshot | Стрелки миграции + сценарный анализ на 2-3 года |
+| Автоматическая ликвидация Собак | Некоторые Собаки создают синергию или удерживают клиентов | Скоринг keep/exit: синергия, cash flow, барьер выхода, якорь |
+| Отсутствие баланса портфеля | Решения по каждой БЕ изолированно — нет системы | Cash flow портфеля: Коровы должны финансировать Звёзды + QM |
+| Интуитивное invest/divest для Question Marks | Самый сложный квадрант — интуиция не масштабируется | Скоринговая модель с 6 критериями и порогом ≥ 6.0 |
+| Данные без источников и дат | Невозможно верифицировать, быстро устаревают | Каждый факт — с источником и датой; >12 мес = ⚠️ |
+
+## Шаблон вывода
+
+```
+## Матрица BCG: [Название компании / портфеля]
+**Период:** [год]  |  **Порог роста:** [X%]  |  **Порог доли:** [X.X]  |  **Дата:** [дата]
+**Пересмотр:** [следующая дата пересмотра]
+
+### Исходные данные
+
+| # | Бизнес-единица | Рынок | Доля | Доля лидера | Отн. доля | CAGR (факт) | CAGR (прогноз) | Выручка | Маржа |
+|---|---------------|-------|:----:|:-----------:|:---------:|:-----------:|:--------------:|:-------:|:-----:|
+| 1 | [БЕ1] | [Рынок] | XX% | XX% | X.X | XX% | XX% | $XXM | XX% |
+
+### Матрица 2×2
+
+|  | Высокая отн. доля (> [порог]) | Низкая отн. доля (< [порог]) |
+|--|:-----------------------------:|:----------------------------:|
+| **Высокий рост (> [порог]%)** | ★ **Звёзды** | ? **Вопросительные Знаки** |
+|  | [БЕ1] (доля: X.X, рост: X%) | [БЕ3] (доля: X.X, рост: X%) |
+| **Низкий рост (< [порог]%)** | $ **Дойные Коровы** | ✕ **Собаки** |
+|  | [БЕ5] (доля: X.X, рост: X%) | [БЕ7] (доля: X.X, рост: X%) |
+
+### Детализация по бизнес-единицам
+
+| # | Бизнес-единица | Квадрант | Отн. доля | Рост рынка | Выручка | Тренд | Стратегия |
+|---|---------------|----------|:---------:|:----------:|:-------:|:-----:|-----------|
+| 1 | [БЕ1] | Звезда | 1.8 | 15% ↗ | $XXM | → $ | Инвестировать |
+
+### Скоринг Вопросительных Знаков
+
+| Критерий (вес) | [QM1] | [QM2] |
+|----------------|:-----:|:-----:|
+| Размер рынка (0.20) | X | X |
+| Конкурентная позиция (0.20) | X | X |
+| Синергия с портфелем (0.15) | X | X |
+| Стоимость лидерства (0.20, инв.) | X | X |
+| Стратегическая важность (0.15) | X | X |
+| Маржинальность (0.10) | X | X |
+| **Score** | **X.X** | **X.X** |
+| **Решение** | Invest / Divest | Invest / Divest |
+
+### Cash Flow портфеля
+
+| Квадрант | Выручка | Маржа | Cash generation | Инвестиции | **Net Cash Flow** |
+|----------|:-------:|:-----:|:---------------:|:----------:|:-----------------:|
+| Звёзды | $XXM | XX% | $XXM | -$XXM | -/+$XXM |
+| Дойные Коровы | $XXM | XX% | $XXM | -$XM | +$XXM |
+| Вопросительные Знаки | $XXM | XX% | $XM | -$XXM | -$XXM |
+| Собаки | $XXM | XX% | $XM | -$XM | ±$XM |
+| **Итого** | **$XXM** | | | | **±$XXM** |
+
+Баланс: Коровы ([+$XXM]) vs Звёзды + QM ([-$XXM]) → [Сбалансирован ✅ / Дефицит ⚠️]
+
+### Траектории миграции (2-3 года)
+
+| БЕ | Сейчас | Прогноз | Драйвер | Действие |
+|----|:------:|:-------:|---------|----------|
+| [БЕ1] | ★ | → $ | Рынок замедляется | Готовить harvest-режим |
+
+### Сценарный анализ (топ-3 критических БЕ)
+
+| БЕ | Сценарий | Результат | Вероятность | Условие |
+|----|----------|-----------|:-----------:|---------|
+| [БЕ] | Оптимистичный | [Квадрант], доля X.X | XX% | [Что должно сбыться] |
+| [БЕ] | Базовый | [Квадрант], доля X.X | XX% | [Текущие тренды] |
+| [БЕ] | Пессимистичный | [Квадрант], доля X.X | XX% | [Что может пойти не так] |
+
+### Портфельная стратегия
+[1-2 абзаца: общая логика, откуда и куда ресурсы, ТОП-приоритеты, ключевые риски]
+
+### Рекомендации и go/no-go gates
+
+| # | БЕ | Действие | Инвестиции | Go/No-go gate | Срок |
+|---|-----|----------|:----------:|---------------|------|
+| 1 | [БЕ] | [Invest / Harvest / Divest / Exit] | $XM | [Условие пересмотра] | [Когда] |
+
+### Источники и допущения
+
+| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
+|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
+| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
+
+Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
+```