code-ai-installer 4.0.0 → 4.0.1-a

package/domains/analytics/.agents/skills/pest-analysis/SKILL.md

@@ -1,305 +1,324 @@
----
-name: pest-analysis
-description: Анализ макросреды — политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы
----
-# PEST/PESTEL-анализ — Анализ макросреды
-
-## Когда использовать
-- При оценке **макроокружения** перед выходом на новый рынок или запуском нового продукта.
-- При **стратегическом планировании** — для понимания внешних факторов, влияющих на бизнес.
-- При анализе **регуляторных и политических рисков** в конкретных регионах или отраслях.
-- При подготовке **инвестиционных решений** — оценка странового и отраслевого риска.
-
-## Вход
-
-| Поле | Обязательно | Описание |
-|------|:-----------:|----------|
-| Объект анализа | ✅ | Компания, отрасль, рынок или регион |
-| Географический фокус | ✅ | Страна / регион / глобальный охват |
-| Горизонт анализа | ⬚ | Период прогноза (по умолчанию — 3-5 лет) |
-| Режим | ⬚ | PEST (4 фактора) или PESTEL (6 факторов, по умолчанию) |
-| Отрасль | ⬚ | Конкретная отрасль для фокусировки факторов |
-| Стратегические цели | ⬚ | Контекст для оценки влияния факторов |
-
-> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить у пользователя** до начала анализа. Не додумывать.
-
-## Источники данных
-1. Государственные статистические агентства — макроэкономические показатели, демография.
-2. Центральные банки и регуляторы — ставки, регуляторные инициативы.
-3. Отраслевые ассоциации — отраслевые отчёты, прогнозы.
-4. Международные организации — World Bank, IMF, WTO, OECD.
-5. Технологические обзоры — Gartner, Forrester, McKinsey, BCG.
-6. Экологические и правовые базы — ESG-рейтинги, реестры законодательства.
-
-> Каждый факт — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
-
-### Связь с другими скилами
-| Скил | Что берём | Когда вызывать |
-|------|-----------|----------------|
-| `swot-analysis` | Внешние Opportunities / Threats формируются из PESTEL-факторов (шаг 8) | PESTEL → O/T блок SWOT |
-| `tam-sam-som` | Макро-ограничения на размер рынка: регуляторные, экономические (шаги 1-2, 6) | Если PESTEL выявил ограничения на SAM/SOM |
-| `competitive-analysis` | Регуляторные барьеры входа для конкурентов (шаг 6) | Если правовые факторы влияют на конкурентный ландшафт |
-| `ansoff-matrix` | Макро-риски для стратегий роста: новые рынки, диверсификация (шаг 8) | Для оценки рисков расширения |
-| `web-research` | Верификация макроданных, свежие отчёты | Если данные отсутствуют или устарели (>12 мес) |
-| `trend-analysis` | Тренды для обоснования динамики факторов (↑/↓/→) | Если нужна глубокая проработка тренда |
-
-## Протокол
-
-### Шаг 0 — Подготовка контекста
-1. Определить объект анализа и географический фокус.
-2. Уточнить режим: PEST (4 фактора) или PESTEL (6 факторов).
-3. Зафиксировать горизонт анализа и стратегический контекст.
-4. Определить ключевые вопросы, на которые должен ответить анализ.
-5. Собрать доступные данные из источников.
-
-### Шаг 1 — Политические факторы (Political)
-1. Оценить политическую стабильность и форму правления.
-2. Проанализировать текущую и планируемую государственную политику, влияющую на отрасль.
-3. Оценить торговую политику: тарифы, санкции, торговые соглашения.
-4. Проанализировать налоговую политику и государственное стимулирование.
-5. Оценить коррупционные риски и качество институтов.
-6. Для каждого фактора заполнить карточку:
-
-   | Поле | Значение |
-   |------|----------|
-   | Фактор | [Описание] |
-   | Влияние (1-5) | [На сколько сильно влияет на бизнес] |
-   | Вероятность (1-5) | [Вероятность реализации / усиления] |
-   | Тренд | ↑ усиливается / ↓ ослабевает / → стабилен |
-   | Характер | 🟢 Возможность / 🔴 Риск / 🟡 Двойственный |
-   | Горизонт | Краткосрочный (<1г) / Среднесрочный (1-3г) / Долгосрочный (3-5г) |
-   | Источник | [URL / название, дата] |
-
-   **Характер определяется по правилу:**
-   - 🟢 **Возможность** — фактор создаёт конкурентное преимущество, снижает барьеры, открывает рынок.
-   - 🔴 **Риск** — фактор ограничивает, увеличивает затраты, создаёт угрозу.
-   - 🟡 **Двойственный** — зависит от стратегии: может быть и риском, и возможностью.
-
-### Шаг 2 — Экономические факторы (Economic)
-1. Проанализировать макроэкономические показатели: ВВП, инфляция, безработица.
-2. Оценить валютные риски и динамику курсов.
-3. Проанализировать процентные ставки и доступность капитала.
-4. Оценить покупательскую способность и структуру потребления.
-5. Проанализировать цикличность экономики и фазу делового цикла.
-6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
-
-### Шаг 3 — Социальные факторы (Social)
-1. Проанализировать демографические тренды: возрастная структура, урбанизация, миграция.
-2. Оценить культурные нормы и ценности, влияющие на потребление.
-3. Проанализировать уровень образования и квалификацию рабочей силы.
-4. Оценить изменения в образе жизни и потребительских предпочтениях.
-5. Проанализировать социальное неравенство и его влияние на рынки.
-6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
-
-### Шаг 4 — Технологические факторы (Technological)
-1. Оценить уровень технологического развития в регионе / отрасли.
-2. Проанализировать темпы технологических изменений и дизрупций.
-3. Оценить инвестиции в R&D — государственные и частные.
-4. Проанализировать уровень цифровизации и интернет-проникновения.
-5. Оценить влияние автоматизации и AI на отрасль.
-6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
-
-### Шаг 5 — Экологические факторы (Environmental, PESTEL)
-1. Проанализировать экологическое законодательство и регуляторные требования.
-2. Оценить климатические риски и их влияние на бизнес.
-3. Проанализировать ESG-тренды и давление стейкхолдеров.
-4. Оценить доступность и стоимость ресурсов (энергия, сырьё, вода).
-5. Проанализировать углеродный след и требования к устойчивому развитию.
-6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
-
-### Шаг 6 — Правовые факторы (Legal, PESTEL)
-1. Проанализировать регуляторную среду: лицензирование, сертификация, комплаенс.
-2. Оценить защиту интеллектуальной собственности и патентное право.
-3. Проанализировать трудовое законодательство и его влияние на кадровую стратегию.
-4. Оценить защиту данных и приватности (GDPR, локальные аналоги).
-5. Проанализировать антимонопольное регулирование и его влияние на рынок.
-6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
-
-### Шаг 7 — Scoring и приоритизация
-1. Рассчитать итоговый балл для каждого фактора: `Score = Влияние × Вероятность`.
-2. Определить ТОП-факторы по каждой категории (Score ≥ 12).
-3. Построить тепловую карту:
-
-   | | Вероятность 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
-   |--|:---:|:---:|:---:|:---:|:---:|
-   | **Влияние 5** | 5 | 10 | 15 🟡 | 20 🔴 | 25 🔴 |
-   | **4** | 4 | 8 | 12 🟡 | 16 🔴 | 20 🔴 |
-   | **3** | 3 | 6 | 9 | 12 🟡 | 15 🟡 |
-   | **2** | 2 | 4 | 6 | 8 | 10 |
-   | **1** | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
-
-   🔴 Score ≥ 16: критический — немедленное реагирование.
-   🟡 Score 12-15: значимый — мониторинг и план действий.
-   Без маркера < 12: фоновый — отслеживать тренд.
-
-4. Выделить критические факторы, требующие немедленного реагирования.
-
-### Шаг 8 — Сценарный анализ
-1. Определить 2-3 ключевых неопределённости (факторы с высоким Score и неоднозначным трендом).
-2. Построить 3 сценария:
-
-   | Сценарий | Ключевые допущения | Влияние на бизнес | Вероятность | Стратегическая реакция |
-   |----------|-------------------|-------------------|:-----------:|----------------------|
-   | Оптимистичный | [Какие факторы улучшаются] | [Что это даёт] | XX% | [Что делать] |
-   | Базовый | [Текущие тренды продолжаются] | [Что ожидать] | XX% | [Что делать] |
-   | Пессимистичный | [Какие факторы ухудшаются] | [Чем грозит] | XX% | [Что делать] |
-
-3. Для пессимистичного сценария — определить trigger points: при каких условиях активировать contingency plan.
-
-### Шаг 9 — Синтез и рекомендации
-1. Сформулировать общий профиль макросреды (благоприятная / нейтральная / враждебная).
-2. Определить ключевые драйверы изменений на горизонте анализа.
-3. Сформулировать стратегические рекомендации:
-
-   | # | Фактор | Тип | Рекомендация | Приоритет | Срок |
-   |---|--------|:---:|-------------|:---------:|------|
-   | 1 | [Фактор] | 🔴 Риск | [Что делать для митигации] | P1 | [Когда] |
-   | 2 | [Фактор] | 🟢 Возм. | [Как использовать] | P2 | [Когда] |
-
-4. Определить периодичность пересмотра (ежеквартально для волатильных рынков, ежегодно для стабильных).
-
-## Пример — EdTech-платформа, рынок РФ, горизонт 3 года
-
-**Контекст:** Онлайн-платформа корпоративного обучения, B2B SaaS, РФ, горизонт 2026-2029.
-
-### Сводная таблица факторов (ТОП)
-
-| # | Кат. | Фактор | Влияние | Вероятн. | Score | Тренд | Характер | Горизонт |
-|---|------|--------|:-------:|:--------:|:-----:|:-----:|:--------:|----------|
-| P1 | Political | Госпрограмма «Кадры» — субсидии на корп. обучение | 4 | 4 | **16** | ↑ | 🟢 | Среднесроч. |
-| P2 | Political | Ограничения на иностранные LMS (импортозамещение) | 4 | 3 | **12** | ↑ | 🟡 | Краткосроч. |
-| E1 | Economic | Инфляция 8-10% — давление на бюджеты HR | 4 | 5 | **20** | → | 🔴 | Краткосроч. |
-| E2 | Economic | Дефицит кадров → рост инвестиций в upskilling | 5 | 4 | **20** | ↑ | 🟢 | Среднесроч. |
-| S1 | Social | Поколение Z выходит на рынок — ожидание digital-first обучения | 4 | 5 | **20** | ↑ | 🟢 | Долгосроч. |
-| T1 | Technological | AI-персонализация обучения — новый стандарт | 5 | 4 | **20** | ↑ | 🟢 | Среднесроч. |
-| T2 | Technological | LLM-генерация контента — снижение стоимости курсов | 4 | 4 | **16** | ↑ | 🟡 | Краткосроч. |
-| L1 | Legal | ФЗ о персональных данных — хранение на территории РФ | 5 | 5 | **25** | → | 🔴 | Краткосроч. |
-
-### Профиль макросреды
-
-| Категория | Ср. Score | Тренд | Оценка |
-|-----------|:--------:|:-----:|--------|
-| Political | 14.0 | ↑ | 🟡 Двойственная — субсидии + ограничения |
-| Economic | 20.0 | ↑ | 🟢 Благоприятная — дефицит кадров = спрос на обучение |
-| Social | 20.0 | ↑ | 🟢 Благоприятная — digital-first тренд |
-| Technological | 18.0 | ↑ | 🟢 Благоприятная — AI создаёт дифференциацию |
-| Legal | 25.0 | → | 🔴 Враждебная — высокие комплаенс-требования |
-
-**Общий профиль:** Благоприятная макросреда для EdTech с существенными правовыми ограничениями.
-
-### Сценарный анализ
-
-| Сценарий | Допущения | Влияние | Вер. | Реакция |
-|----------|-----------|---------|:----:|---------|
-| Оптимистичный | Субсидии +50%, AI снижает cost-per-learner | TAM ×1.5, маржа +10pp | 25% | Агрессивный рост, инвестиции в AI |
-| Базовый | Тренды продолжаются, инфляция 8% | TAM +15% YoY, маржа стабильна | 50% | Фокус на PMF и retention |
-| Пессимистичный | Бюджеты HR урезаны, регуляторные барьеры растут | TAM flat, churn +5pp | 25% | Фокус на compliance, снижение CAC |
-
-**Trigger для пессимистичного:** если HR-бюджеты в >30% компаний-клиентов урезаны на >20% — активировать contingency.
-
-### Рекомендации
-
-| # | Фактор | Тип | Рекомендация | Приоритет |
-|---|--------|:---:|-------------|:---------:|
-| 1 | L1: ФЗ о перс. данных | 🔴 | Мигрировать на РФ-серверы до Q3 | P1 |
-| 2 | T1: AI-персонализация | 🟢 | Инвестировать в AI-модуль как дифференциатор | P1 |
-| 3 | E2: Дефицит кадров | 🟢 | Позиционировать как «ROI на обучение» | P2 |
-| 4 | P2: Импортозамещение | 🟡 | Подготовить включение в реестр российского ПО | P2 |
-
-## Валидация (Quality Gate)
-
-- [ ] Все категории (P/E/S/T или P/E/S/T/E/L) проработаны с минимум 3 факторами
-- [ ] Каждый фактор: влияние (1-5), вероятность (1-5), тренд (↑/↓/→), характер (🟢/🔴/🟡), горизонт
-- [ ] Характер обоснован: возможность / риск / двойственный — по правилу из протокола
-- [ ] Scoring корректен: Score = Влияние × Вероятность, ТОП-факторы (≥12) выделены
-- [ ] Тренды обоснованы с указанием причин и источников
-- [ ] Отсутствуют дублирования между категориями
-- [ ] Сценарный анализ: 3 сценария с допущениями, влиянием, вероятностью и реакцией
-- [ ] Trigger points определены для пессимистичного сценария
-- [ ] Рекомендации конкретны, приоритизированы (P1/P2/P3) и привязаны к факторам
-- [ ] Анализ учитывает заданный горизонт и географический фокус
-- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
-
-## Handoff
-Результат `$pest-analysis` является входом для:
-- **Стратег / Медиатор** — макросреда для стратегических решений и оценки рисков.
-- **`swot-analysis`** — внешние Opportunities и Threats формируются из PESTEL-факторов.
-- **`tam-sam-som`** — макро-ограничения на размер рынка (регуляторные, экономические).
-- **`ansoff-matrix`** — макро-риски для стратегий роста на новых рынках.
-- **`competitive-analysis`** — регуляторные барьеры входа для конкурентов.
-
-Формат передачи: сводная таблица факторов + профиль макросреды + сценарный анализ + рекомендации. При передаче — использовать `$handoff`.
-
-## Anti-patterns
-
-| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
-|--------|-------------|---------------|
-| Перечисление факторов без scoring | Список без приоритетов бесполезен | Каждый фактор — Score = Влияние × Вероятность |
-| Игнорирование трендов | Статичный снимок не показывает динамику | Тренд ↑/↓/→ + горизонт + причина |
-| Смешение категорий | Правовой фактор в «Политических» путает анализ | Строго разделять по PESTEL-категориям |
-| Фокус только на негативных факторах | Теряются возможности | Характер: 🟢 возможность / 🔴 риск / 🟡 двойственный |
-| Отсутствие географической привязки | Факторы различаются по странам | Всегда указывать регион / страну |
-| Одинаковые баллы для всех факторов | Нет дифференциации, нет приоритетов | Использовать полную шкалу 1-5, обосновывать каждый балл |
-| Сценарии без trigger points | Непонятно, когда активировать contingency | Trigger: конкретное условие → конкретное действие |
-| Факторы без источников | Невозможно верифицировать, субъективные оценки | Каждый факт — с источником и датой; >12 мес = ⚠️ |
-
-## Шаблон вывода
-
-```
-## PEST/PESTEL-анализ: [Объект анализа]
-**Регион:** [география]  |  **Горизонт:** [период]  |  **Режим:** PEST / PESTEL  |  **Дата:** [дата]
-
-### Сводная таблица факторов
-
-| # | Кат. | Фактор | Влияние (1-5) | Вероятн. (1-5) | Score | Тренд | Характер | Горизонт | Источник |
-|---|------|--------|:-------------:|:--------------:|:-----:|:-----:|:--------:|----------|----------|
-| 1 | P | [Фактор] | X | X | XX | ↑/↓/→ | 🟢/🔴/🟡 | Кратко/Средне/Долго | [Источник] |
-
-### Тепловая карта (ТОП-факторы)
-
-| Фактор | Score | Тренд | Кат. | Характер | Рекомендация |
-|--------|:-----:|:-----:|------|:--------:|-------------|
-| [Фактор] | XX 🔴 | ↑ | [X] | Риск | [Действие] |
-
-Пороги: 🔴 ≥ 16 критический | 🟡 12-15 значимый | < 12 фоновый
-
-### Профиль макросреды
-
-| Категория | Ср. Score | Тренд | Оценка |
-|-----------|:--------:|:-----:|--------|
-| Political | X.X | ↑/↓/→ | 🟢 Благоприятная / 🟡 Нейтральная / 🔴 Враждебная |
-| Economic | X.X | ↑/↓/→ | ... |
-| Social | X.X | ↑/↓/→ | ... |
-| Technological | X.X | ↑/↓/→ | ... |
-| Environmental | X.X | ↑/↓/→ | ... |
-| Legal | X.X | ↑/↓/→ | ... |
-
-**Общий профиль:** [1-2 предложения]
-
-### Сценарный анализ
-
-| Сценарий | Ключевые допущения | Влияние на бизнес | Вероятность | Стратегическая реакция |
-|----------|-------------------|-------------------|:-----------:|----------------------|
-| Оптимистичный | [Какие факторы улучшаются] | [Что это даёт] | XX% | [Что делать] |
-| Базовый | [Текущие тренды] | [Что ожидать] | XX% | [Что делать] |
-| Пессимистичный | [Какие факторы ухудшаются] | [Чем грозит] | XX% | [Что делать] |
-
-**Trigger points (пессимистичный):** [При каком условии → какое действие]
-
-### Стратегические рекомендации
-
-| # | Фактор | Тип | Рекомендация | Приоритет | Срок |
-|---|--------|:---:|-------------|:---------:|------|
-| 1 | [Фактор] | 🔴 | [Митигация] | P1 | [Когда] |
-| 2 | [Фактор] | 🟢 | [Как использовать] | P2 | [Когда] |
-
-**Периодичность пересмотра:** [ежеквартально / ежегодно]
-
-### Источники и допущения
-
-| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
-|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
-| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
-
-Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
-```
+---
+name: pest-analysis
+description: Анализ макросреды — политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы
+type: triggered
+domain: analytics
+owners:
+  - strategist
+  - mediator
+gates:
+  - STRATEGIST
+  - MEDIATOR
+tech: []
+topic: []
+triggers:
+  - pest-analysis
+  - PEST
+  - PESTEL
+  - ПЕСТ
+  - макроанализ
+related: []
+budget_lines: 324
+schema_version: 1
+---
+# PEST/PESTEL-анализ — Анализ макросреды
+
+## Когда использовать
+- При оценке **макроокружения** перед выходом на новый рынок или запуском нового продукта.
+- При **стратегическом планировании** — для понимания внешних факторов, влияющих на бизнес.
+- При анализе **регуляторных и политических рисков** в конкретных регионах или отраслях.
+- При подготовке **инвестиционных решений** — оценка странового и отраслевого риска.
+
+## Вход
+
+| Поле | Обязательно | Описание |
+|------|:-----------:|----------|
+| Объект анализа | ✅ | Компания, отрасль, рынок или регион |
+| Географический фокус | ✅ | Страна / регион / глобальный охват |
+| Горизонт анализа | ⬚ | Период прогноза (по умолчанию — 3-5 лет) |
+| Режим | ⬚ | PEST (4 фактора) или PESTEL (6 факторов, по умолчанию) |
+| Отрасль | ⬚ | Конкретная отрасль для фокусировки факторов |
+| Стратегические цели | ⬚ | Контекст для оценки влияния факторов |
+
+> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить у пользователя** до начала анализа. Не додумывать.
+
+## Источники данных
+1. Государственные статистические агентства — макроэкономические показатели, демография.
+2. Центральные банки и регуляторы — ставки, регуляторные инициативы.
+3. Отраслевые ассоциации — отраслевые отчёты, прогнозы.
+4. Международные организации — World Bank, IMF, WTO, OECD.
+5. Технологические обзоры — Gartner, Forrester, McKinsey, BCG.
+6. Экологические и правовые базы — ESG-рейтинги, реестры законодательства.
+
+> Каждый факт — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
+
+### Связь с другими скилами
+| Скил | Что берём | Когда вызывать |
+|------|-----------|----------------|
+| `swot-analysis` | Внешние Opportunities / Threats формируются из PESTEL-факторов (шаг 8) | PESTEL → O/T блок SWOT |
+| `tam-sam-som` | Макро-ограничения на размер рынка: регуляторные, экономические (шаги 1-2, 6) | Если PESTEL выявил ограничения на SAM/SOM |
+| `competitive-analysis` | Регуляторные барьеры входа для конкурентов (шаг 6) | Если правовые факторы влияют на конкурентный ландшафт |
+| `ansoff-matrix` | Макро-риски для стратегий роста: новые рынки, диверсификация (шаг 8) | Для оценки рисков расширения |
+| `web-research` | Верификация макроданных, свежие отчёты | Если данные отсутствуют или устарели (>12 мес) |
+| `trend-analysis` | Тренды для обоснования динамики факторов (↑/↓/→) | Если нужна глубокая проработка тренда |
+
+## Протокол
+
+### Шаг 0 — Подготовка контекста
+1. Определить объект анализа и географический фокус.
+2. Уточнить режим: PEST (4 фактора) или PESTEL (6 факторов).
+3. Зафиксировать горизонт анализа и стратегический контекст.
+4. Определить ключевые вопросы, на которые должен ответить анализ.
+5. Собрать доступные данные из источников.
+
+### Шаг 1 — Политические факторы (Political)
+1. Оценить политическую стабильность и форму правления.
+2. Проанализировать текущую и планируемую государственную политику, влияющую на отрасль.
+3. Оценить торговую политику: тарифы, санкции, торговые соглашения.
+4. Проанализировать налоговую политику и государственное стимулирование.
+5. Оценить коррупционные риски и качество институтов.
+6. Для каждого фактора заполнить карточку:
+
+   | Поле | Значение |
+   |------|----------|
+   | Фактор | [Описание] |
+   | Влияние (1-5) | [На сколько сильно влияет на бизнес] |
+   | Вероятность (1-5) | [Вероятность реализации / усиления] |
+   | Тренд | ↑ усиливается / ↓ ослабевает / → стабилен |
+   | Характер | 🟢 Возможность / 🔴 Риск / 🟡 Двойственный |
+   | Горизонт | Краткосрочный (<1г) / Среднесрочный (1-3г) / Долгосрочный (3-5г) |
+   | Источник | [URL / название, дата] |
+
+   **Характер определяется по правилу:**
+   - 🟢 **Возможность** — фактор создаёт конкурентное преимущество, снижает барьеры, открывает рынок.
+   - 🔴 **Риск** — фактор ограничивает, увеличивает затраты, создаёт угрозу.
+   - 🟡 **Двойственный** — зависит от стратегии: может быть и риском, и возможностью.
+
+### Шаг 2 — Экономические факторы (Economic)
+1. Проанализировать макроэкономические показатели: ВВП, инфляция, безработица.
+2. Оценить валютные риски и динамику курсов.
+3. Проанализировать процентные ставки и доступность капитала.
+4. Оценить покупательскую способность и структуру потребления.
+5. Проанализировать цикличность экономики и фазу делового цикла.
+6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
+
+### Шаг 3 — Социальные факторы (Social)
+1. Проанализировать демографические тренды: возрастная структура, урбанизация, миграция.
+2. Оценить культурные нормы и ценности, влияющие на потребление.
+3. Проанализировать уровень образования и квалификацию рабочей силы.
+4. Оценить изменения в образе жизни и потребительских предпочтениях.
+5. Проанализировать социальное неравенство и его влияние на рынки.
+6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
+
+### Шаг 4 — Технологические факторы (Technological)
+1. Оценить уровень технологического развития в регионе / отрасли.
+2. Проанализировать темпы технологических изменений и дизрупций.
+3. Оценить инвестиции в R&D — государственные и частные.
+4. Проанализировать уровень цифровизации и интернет-проникновения.
+5. Оценить влияние автоматизации и AI на отрасль.
+6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
+
+### Шаг 5 — Экологические факторы (Environmental, PESTEL)
+1. Проанализировать экологическое законодательство и регуляторные требования.
+2. Оценить климатические риски и их влияние на бизнес.
+3. Проанализировать ESG-тренды и давление стейкхолдеров.
+4. Оценить доступность и стоимость ресурсов (энергия, сырьё, вода).
+5. Проанализировать углеродный след и требования к устойчивому развитию.
+6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
+
+### Шаг 6 — Правовые факторы (Legal, PESTEL)
+1. Проанализировать регуляторную среду: лицензирование, сертификация, комплаенс.
+2. Оценить защиту интеллектуальной собственности и патентное право.
+3. Проанализировать трудовое законодательство и его влияние на кадровую стратегию.
+4. Оценить защиту данных и приватности (GDPR, локальные аналоги).
+5. Проанализировать антимонопольное регулирование и его влияние на рынок.
+6. Для каждого фактора — карточка (аналогично шагу 1).
+
+### Шаг 7 — Scoring и приоритизация
+1. Рассчитать итоговый балл для каждого фактора: `Score = Влияние × Вероятность`.
+2. Определить ТОП-факторы по каждой категории (Score ≥ 12).
+3. Построить тепловую карту:
+
+   | | Вероятность 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
+   |--|:---:|:---:|:---:|:---:|:---:|
+   | **Влияние 5** | 5 | 10 | 15 🟡 | 20 🔴 | 25 🔴 |
+   | **4** | 4 | 8 | 12 🟡 | 16 🔴 | 20 🔴 |
+   | **3** | 3 | 6 | 9 | 12 🟡 | 15 🟡 |
+   | **2** | 2 | 4 | 6 | 8 | 10 |
+   | **1** | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
+
+   🔴 Score ≥ 16: критический — немедленное реагирование.
+   🟡 Score 12-15: значимый — мониторинг и план действий.
+   Без маркера < 12: фоновый — отслеживать тренд.
+
+4. Выделить критические факторы, требующие немедленного реагирования.
+
+### Шаг 8 — Сценарный анализ
+1. Определить 2-3 ключевых неопределённости (факторы с высоким Score и неоднозначным трендом).
+2. Построить 3 сценария:
+
+   | Сценарий | Ключевые допущения | Влияние на бизнес | Вероятность | Стратегическая реакция |
+   |----------|-------------------|-------------------|:-----------:|----------------------|
+   | Оптимистичный | [Какие факторы улучшаются] | [Что это даёт] | XX% | [Что делать] |
+   | Базовый | [Текущие тренды продолжаются] | [Что ожидать] | XX% | [Что делать] |
+   | Пессимистичный | [Какие факторы ухудшаются] | [Чем грозит] | XX% | [Что делать] |
+
+3. Для пессимистичного сценария — определить trigger points: при каких условиях активировать contingency plan.
+
+### Шаг 9 — Синтез и рекомендации
+1. Сформулировать общий профиль макросреды (благоприятная / нейтральная / враждебная).
+2. Определить ключевые драйверы изменений на горизонте анализа.
+3. Сформулировать стратегические рекомендации:
+
+   | # | Фактор | Тип | Рекомендация | Приоритет | Срок |
+   |---|--------|:---:|-------------|:---------:|------|
+   | 1 | [Фактор] | 🔴 Риск | [Что делать для митигации] | P1 | [Когда] |
+   | 2 | [Фактор] | 🟢 Возм. | [Как использовать] | P2 | [Когда] |
+
+4. Определить периодичность пересмотра (ежеквартально для волатильных рынков, ежегодно для стабильных).
+
+## Пример — EdTech-платформа, рынок РФ, горизонт 3 года
+
+**Контекст:** Онлайн-платформа корпоративного обучения, B2B SaaS, РФ, горизонт 2026-2029.
+
+### Сводная таблица факторов (ТОП)
+
+| # | Кат. | Фактор | Влияние | Вероятн. | Score | Тренд | Характер | Горизонт |
+|---|------|--------|:-------:|:--------:|:-----:|:-----:|:--------:|----------|
+| P1 | Political | Госпрограмма «Кадры» — субсидии на корп. обучение | 4 | 4 | **16** | ↑ | 🟢 | Среднесроч. |
+| P2 | Political | Ограничения на иностранные LMS (импортозамещение) | 4 | 3 | **12** | ↑ | 🟡 | Краткосроч. |
+| E1 | Economic | Инфляция 8-10% — давление на бюджеты HR | 4 | 5 | **20** | → | 🔴 | Краткосроч. |
+| E2 | Economic | Дефицит кадров → рост инвестиций в upskilling | 5 | 4 | **20** | ↑ | 🟢 | Среднесроч. |
+| S1 | Social | Поколение Z выходит на рынок — ожидание digital-first обучения | 4 | 5 | **20** | ↑ | 🟢 | Долгосроч. |
+| T1 | Technological | AI-персонализация обучения — новый стандарт | 5 | 4 | **20** | ↑ | 🟢 | Среднесроч. |
+| T2 | Technological | LLM-генерация контента — снижение стоимости курсов | 4 | 4 | **16** | ↑ | 🟡 | Краткосроч. |
+| L1 | Legal | ФЗ о персональных данных — хранение на территории РФ | 5 | 5 | **25** | → | 🔴 | Краткосроч. |
+
+### Профиль макросреды
+
+| Категория | Ср. Score | Тренд | Оценка |
+|-----------|:--------:|:-----:|--------|
+| Political | 14.0 | ↑ | 🟡 Двойственная — субсидии + ограничения |
+| Economic | 20.0 | ↑ | 🟢 Благоприятная — дефицит кадров = спрос на обучение |
+| Social | 20.0 | ↑ | 🟢 Благоприятная — digital-first тренд |
+| Technological | 18.0 | ↑ | 🟢 Благоприятная — AI создаёт дифференциацию |
+| Legal | 25.0 | → | 🔴 Враждебная — высокие комплаенс-требования |
+
+**Общий профиль:** Благоприятная макросреда для EdTech с существенными правовыми ограничениями.
+
+### Сценарный анализ
+
+| Сценарий | Допущения | Влияние | Вер. | Реакция |
+|----------|-----------|---------|:----:|---------|
+| Оптимистичный | Субсидии +50%, AI снижает cost-per-learner | TAM ×1.5, маржа +10pp | 25% | Агрессивный рост, инвестиции в AI |
+| Базовый | Тренды продолжаются, инфляция 8% | TAM +15% YoY, маржа стабильна | 50% | Фокус на PMF и retention |
+| Пессимистичный | Бюджеты HR урезаны, регуляторные барьеры растут | TAM flat, churn +5pp | 25% | Фокус на compliance, снижение CAC |
+
+**Trigger для пессимистичного:** если HR-бюджеты в >30% компаний-клиентов урезаны на >20% — активировать contingency.
+
+### Рекомендации
+
+| # | Фактор | Тип | Рекомендация | Приоритет |
+|---|--------|:---:|-------------|:---------:|
+| 1 | L1: ФЗ о перс. данных | 🔴 | Мигрировать на РФ-серверы до Q3 | P1 |
+| 2 | T1: AI-персонализация | 🟢 | Инвестировать в AI-модуль как дифференциатор | P1 |
+| 3 | E2: Дефицит кадров | 🟢 | Позиционировать как «ROI на обучение» | P2 |
+| 4 | P2: Импортозамещение | 🟡 | Подготовить включение в реестр российского ПО | P2 |
+
+## Валидация (Quality Gate)
+
+- [ ] Все категории (P/E/S/T или P/E/S/T/E/L) проработаны с минимум 3 факторами
+- [ ] Каждый фактор: влияние (1-5), вероятность (1-5), тренд (↑/↓/→), характер (🟢/🔴/🟡), горизонт
+- [ ] Характер обоснован: возможность / риск / двойственный — по правилу из протокола
+- [ ] Scoring корректен: Score = Влияние × Вероятность, ТОП-факторы (≥12) выделены
+- [ ] Тренды обоснованы с указанием причин и источников
+- [ ] Отсутствуют дублирования между категориями
+- [ ] Сценарный анализ: 3 сценария с допущениями, влиянием, вероятностью и реакцией
+- [ ] Trigger points определены для пессимистичного сценария
+- [ ] Рекомендации конкретны, приоритизированы (P1/P2/P3) и привязаны к факторам
+- [ ] Анализ учитывает заданный горизонт и географический фокус
+- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
+
+## Handoff
+Результат `$pest-analysis` является входом для:
+- **Стратег / Медиатор** — макросреда для стратегических решений и оценки рисков.
+- **`swot-analysis`** — внешние Opportunities и Threats формируются из PESTEL-факторов.
+- **`tam-sam-som`** — макро-ограничения на размер рынка (регуляторные, экономические).
+- **`ansoff-matrix`** — макро-риски для стратегий роста на новых рынках.
+- **`competitive-analysis`** — регуляторные барьеры входа для конкурентов.
+
+Формат передачи: сводная таблица факторов + профиль макросреды + сценарный анализ + рекомендации. При передаче — использовать `$handoff`.
+
+## Anti-patterns
+
+| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
+|--------|-------------|---------------|
+| Перечисление факторов без scoring | Список без приоритетов бесполезен | Каждый фактор — Score = Влияние × Вероятность |
+| Игнорирование трендов | Статичный снимок не показывает динамику | Тренд ↑/↓/→ + горизонт + причина |
+| Смешение категорий | Правовой фактор в «Политических» путает анализ | Строго разделять по PESTEL-категориям |
+| Фокус только на негативных факторах | Теряются возможности | Характер: 🟢 возможность / 🔴 риск / 🟡 двойственный |
+| Отсутствие географической привязки | Факторы различаются по странам | Всегда указывать регион / страну |
+| Одинаковые баллы для всех факторов | Нет дифференциации, нет приоритетов | Использовать полную шкалу 1-5, обосновывать каждый балл |
+| Сценарии без trigger points | Непонятно, когда активировать contingency | Trigger: конкретное условие → конкретное действие |
+| Факторы без источников | Невозможно верифицировать, субъективные оценки | Каждый факт — с источником и датой; >12 мес = ⚠️ |
+
+## Шаблон вывода
+
+```
+## PEST/PESTEL-анализ: [Объект анализа]
+**Регион:** [география]  |  **Горизонт:** [период]  |  **Режим:** PEST / PESTEL  |  **Дата:** [дата]
+
+### Сводная таблица факторов
+
+| # | Кат. | Фактор | Влияние (1-5) | Вероятн. (1-5) | Score | Тренд | Характер | Горизонт | Источник |
+|---|------|--------|:-------------:|:--------------:|:-----:|:-----:|:--------:|----------|----------|
+| 1 | P | [Фактор] | X | X | XX | ↑/↓/→ | 🟢/🔴/🟡 | Кратко/Средне/Долго | [Источник] |
+
+### Тепловая карта (ТОП-факторы)
+
+| Фактор | Score | Тренд | Кат. | Характер | Рекомендация |
+|--------|:-----:|:-----:|------|:--------:|-------------|
+| [Фактор] | XX 🔴 | ↑ | [X] | Риск | [Действие] |
+
+Пороги: 🔴 ≥ 16 критический | 🟡 12-15 значимый | < 12 фоновый
+
+### Профиль макросреды
+
+| Категория | Ср. Score | Тренд | Оценка |
+|-----------|:--------:|:-----:|--------|
+| Political | X.X | ↑/↓/→ | 🟢 Благоприятная / 🟡 Нейтральная / 🔴 Враждебная |
+| Economic | X.X | ↑/↓/→ | ... |
+| Social | X.X | ↑/↓/→ | ... |
+| Technological | X.X | ↑/↓/→ | ... |
+| Environmental | X.X | ↑/↓/→ | ... |
+| Legal | X.X | ↑/↓/→ | ... |
+
+**Общий профиль:** [1-2 предложения]
+
+### Сценарный анализ
+
+| Сценарий | Ключевые допущения | Влияние на бизнес | Вероятность | Стратегическая реакция |
+|----------|-------------------|-------------------|:-----------:|----------------------|
+| Оптимистичный | [Какие факторы улучшаются] | [Что это даёт] | XX% | [Что делать] |
+| Базовый | [Текущие тренды] | [Что ожидать] | XX% | [Что делать] |
+| Пессимистичный | [Какие факторы ухудшаются] | [Чем грозит] | XX% | [Что делать] |
+
+**Trigger points (пессимистичный):** [При каком условии → какое действие]
+
+### Стратегические рекомендации
+
+| # | Фактор | Тип | Рекомендация | Приоритет | Срок |
+|---|--------|:---:|-------------|:---------:|------|
+| 1 | [Фактор] | 🔴 | [Митигация] | P1 | [Когда] |
+| 2 | [Фактор] | 🟢 | [Как использовать] | P2 | [Когда] |
+
+**Периодичность пересмотра:** [ежеквартально / ежегодно]
+
+### Источники и допущения
+
+| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
+|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
+| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
+
+Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
+```