code-ai-installer 4.0.0 → 4.0.1-a

package/domains/analytics/.agents/skills/blue-ocean-strategy/SKILL.md

@@ -1,416 +1,432 @@
----
-name: blue-ocean-strategy
-description: Анализ стратегической канвы — фреймворк ERRC, кривая ценности, три уровня не-клиентов
----
-# Стратегия голубого океана — Создание незанятого рыночного пространства
-
-## Когда использовать
-- При поиске **новых рыночных пространств** за пределами существующей конкуренции.
-- При необходимости **радикально дифференцироваться** от конкурентов через инновацию ценности.
-- При разработке **нового продукта или сервиса** с нуля — без привязки к текущим отраслевым стандартам.
-- При подготовке **стратегии роста** — когда красный океан исчерпан или нерентабелен.
-
-## Вход
-
-| Поле | Обязательно | Описание |
-|------|:-----------:|----------|
-| Отрасль / рынок | ✅ | Текущий рынок (красный океан) для анализа |
-| Продукт / сервис | ✅ | Текущее предложение или концепция нового |
-| Конкуренты | ✅ | 3-5 ключевых игроков для построения стратегической канвы |
-| Клиентские сегменты | ⬚ | Текущие клиенты и их потребности |
-| Факторы конкуренции | ⬚ | Известные параметры, по которым конкурируют в отрасли (5-8) |
-| Ценовой диапазон | ⬚ | Текущие ценовые уровни в отрасли |
-| Данные о не-клиентах | ⬚ | Кто не покупает и почему |
-
-> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить** у пользователя, не генерировать предположения.
-
-## Источники данных
-1. Конкурентный анализ — предложения, цены, позиционирование ключевых игроков.
-2. Клиентские исследования — потребности, pain points, jobs-to-be-done.
-3. Отраслевые отчёты — стандартные факторы конкуренции, отраслевые нормы.
-4. Не-клиенты — почему не покупают, барьеры входа в потребление.
-5. Смежные отрасли — альтернативные решения тех же задач.
-
-### Связь с другими скилами
-| Скил | Что берём | Когда вызывать |
-|------|-----------|----------------|
-| `competitive-analysis` | Факторы конкуренции, позиционирование, моаты (шаг 0, 1) | Если нет данных о конкурентах и факторах конкуренции |
-| `tam-sam-som` | Размер пространства не-клиентов, потенциал нового рынка (шаг 3, 6) | Для оценки TAM голубого океана |
-| `web-research` | Верификация данных о не-клиентах, смежных отраслях | Если данные отсутствуют или устарели (>12 мес) |
-| `ansoff-matrix` | Стратегия диверсификации, если Blue Ocean = новый продукт + новый рынок | После формирования предложения — для интеграции в портфель роста |
-| `swot-analysis` | Внутренние компетенции для оценки реализуемости (шаг 7) | Если не ясно, есть ли ресурсы на реализацию |
-
-## Протокол
-
-### Шаг 0 — Подготовка контекста
-1. Определить текущий «красный океан» — отрасль и её ключевых игроков (3-5).
-2. Идентифицировать 5-8 факторов конкуренции, по которым игроки соревнуются.
-3. Собрать данные о текущих клиентах и их удовлетворённости.
-4. Зафиксировать отраслевые «священные коровы» — допущения, которые никто не оспаривает.
-
-> Каждый факт о рынке — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
-
-### Шаг 1 — Стратегическая канва (Strategy Canvas) — AS-IS
-1. Определить оси: горизонтальная — факторы конкуренции, вертикальная — уровень предложения (1-5, где 1 = низкий, 5 = высокий).
-2. Построить кривые ценности для каждого ключевого конкурента.
-3. Построить кривую ценности для анализируемой компании / продукта.
-4. Выявить кластеры: где все игроки одинаковы (зона конвергенции), где есть дифференциация.
-5. Зафиксировать: по каким факторам отрасль конкурирует избыточно (over-served), по каким — недостаточно (under-served).
-
-### Шаг 2 — Карта полезности для покупателя (Buyer Utility Map)
-1. Определить 6 стадий покупательского цикла:
-
-   | Стадия | Описание |
-   |--------|----------|
-   | Покупка | Процесс выбора и приобретения |
-   | Доставка | Получение продукта / активация сервиса |
-   | Использование | Основной опыт эксплуатации |
-   | Дополнения | Сопутствующие товары / сервисы |
-   | Обслуживание | Поддержка, ремонт, обновления |
-   | Утилизация | Завершение использования, миграция |
-
-2. Для каждой стадии — оценить 6 рычагов полезности:
-
-   | | Покупка | Доставка | Использование | Дополнения | Обслуживание | Утилизация |
-   |--|:------:|:--------:|:-------------:|:----------:|:------------:|:----------:|
-   | **Производительность** | | | ★ | | | |
-   | **Простота** | | | | | | |
-   | **Удобство** | ★ | | | | | |
-   | **Риск** | | | | | | |
-   | **Развлечение** | | | | | | |
-   | **Экологичность** | | | | | | |
-
-   ★ = фокус отрасли. Пустые ячейки = белые пятна (возможности).
-
-3. Определить: где отрасль фокусируется (≤ 3-4 ячейки), а где — белые пятна (остальные 32-33 ячейки).
-4. Выбрать **минимум 2 белых пятна** с наибольшим потенциалом для создания новой ценности.
-
-### Шаг 3 — Три уровня не-клиентов
-1. **Первый уровень — «скоро уйдут»**: клиенты на границе рынка, используют минимально, ищут альтернативы.
-   - Почему они на границе? Что их не устраивает?
-2. **Второй уровень — «отказники»**: сознательно выбрали не пользоваться продуктами отрасли.
-   - Какие потребности не удовлетворены? Какие барьеры?
-3. **Третий уровень — «неисследованные»**: никогда не рассматривали продукты отрасли как вариант.
-   - Какую потребность они решают иначе? Какое предложение их привлечёт?
-4. Для каждого уровня оценить:
-
-   | Уровень | Размер | Ключевой барьер | Потенциал конверсии | Источник данных |
-   |---------|:------:|-----------------|:-------------------:|-----------------|
-   | 1. «Скоро уйдут» | [N / $XM] | [Барьер] | Высокий / Средний / Низкий | [Источник] |
-   | 2. «Отказники» | [N / $XM] | [Барьер] | ... | [Источник] |
-   | 3. «Неисследованные» | [N / $XM] | [Барьер] | ... | [Источник] |
-
-5. Если данных нет — использовать `tam-sam-som` для оценки размера и `web-research` для исследования барьеров.
-
-### Шаг 4 — Фреймворк ERRC (Eliminate-Reduce-Raise-Create)
-1. **Eliminate (Упразднить)**: Какие факторы, принятые в отрасли как данность, можно полностью убрать?
-   - Факторы, не создающие ценности для покупателя.
-   - Факторы, существующие по инерции или для имитации конкурентов.
-2. **Reduce (Снизить)**: Какие факторы можно снизить значительно ниже отраслевого стандарта?
-   - Факторы с избыточным уровнем предложения (over-engineering).
-3. **Raise (Повысить)**: Какие факторы нужно поднять значительно выше отраслевого стандарта?
-   - Факторы, где текущий уровень не удовлетворяет покупателей.
-4. **Create (Создать)**: Какие факторы, никогда не предлагавшиеся в отрасли, нужно создать?
-   - Новые источники ценности из анализа не-клиентов и Buyer Utility Map.
-5. Для каждого действия заполнить карточку:
-
-   | Действие | Фактор | Было (AS-IS) | Стало (TO-BE) | Эффект на затраты | Эффект на ценность | Обоснование |
-   |----------|--------|:------------:|:-------------:|:-----------------:|:------------------:|-------------|
-   | Eliminate | [A] | Среднее | — | -$XXK/год | 0 | [Почему не нужен] |
-   | Reduce | [B] | Высокое | Низкое | -$XXK/год | -незначительно | [Почему избыточно] |
-   | Raise | [C] | Низкое | Очень высокое | +$XXK/год | +значительно | [Почему важно] |
-   | Create | [D] | — | Высокое | +$XXK/год | +значительно | [Какую проблему решает] |
-
-6. Проверить баланс: **экономия (E + R) должна компенсировать затраты (Ra + C)**, формируя инновацию ценности — одновременное снижение издержек и рост ценности для покупателя.
-
-### Шаг 5 — Новая кривая ценности (Strategy Canvas — TO-BE)
-1. Построить новую кривую ценности с учётом ERRC.
-2. Сравнить с кривыми конкурентов — должна быть видимая дивергенция.
-3. Проверить три характеристики хорошей стратегии:
-
-   | Критерий | Тест | Результат |
-   |----------|------|:---------:|
-   | **Фокус** | Кривая не повторяет форму конкурентов, ресурсы сконцентрированы | Да / Нет |
-   | **Дивергенция** | ≥ 3 фактора отличаются на ≥ 2 уровня от среднего по отрасли | Да / Нет |
-   | **Убедительный слоган** | Можно описать одной фразой, понятной покупателю | «[Слоган]» |
-
-4. **Если хотя бы один критерий = Нет — вернуться к шагу 4 и усилить ERRC.**
-
-### Шаг 6 — Ценовой коридор масс (Price Corridor of the Mass)
-1. Определить три ценовых кластера:
-
-   | Кластер | Продукты / альтернативы | Ценовой диапазон | Размер аудитории |
-   |---------|------------------------|:----------------:|:----------------:|
-   | Та же форма | Прямые конкуренты в отрасли | $XX — $XX | [N] |
-   | Та же функция | Альтернативные решения той же задачи | $XX — $XX | [N] |
-   | Та же цель | Продукты с той же конечной целью | $XX — $XX | [N] |
-
-2. Определить верхнюю и нижнюю границы ценового коридора масс.
-3. Выбрать ценовой уровень исходя из уровня защитимости:
-   - **Высокая защитимость** (патенты, сетевой эффект, эксклюзивные ресурсы) → верхняя граница коридора.
-   - **Средняя защитимость** (трудно копируемые компетенции) → середина коридора.
-   - **Низкая защитимость** (легко копируется) → нижняя граница коридора.
-
-### Шаг 7 — Оценка и сценарный анализ
-1. Оценить экономику голубого океана:
-
-   | Метрика | Значение | Источник |
-   |---------|:--------:|----------|
-   | TAM нового пространства (не-клиенты) | $XXM | `tam-sam-som` / оценка |
-   | Экономия от E + R (годовая) | -$XXK | Расчёт по ERRC |
-   | Инвестиции в Ra + C (годовые) | +$XXK | Расчёт по ERRC |
-   | **Нетто-эффект на unit economics** | ±$XX | Экономия − Инвестиции |
-   | Целевая цена | $XX | Ценовой коридор масс |
-   | Целевая маржа | XX% | Цена − себестоимость |
-   | Время до копирования конкурентами | X-X лет | Оценка защитимости |
-   | Инвестиции на реализацию (total) | $XM | Ресурсная оценка |
-   | Срок до breakeven | X мес | Финансовая модель |
-
-2. Сценарный анализ:
-
-   | Сценарий | TAM | Конверсия не-клиентов | Срок копирования | Выручка (3 года) | Вероятность |
-   |----------|:---:|:--------------------:|:----------------:|:----------------:|:-----------:|
-   | Оптимистичный | $XXM | XX% | > X лет | $XXM | XX% |
-   | Базовый | $XXM | XX% | X лет | $XXM | XX% |
-   | Пессимистичный | $XXM | XX% | < X лет | $XXM | XX% |
-
-3. Определить kill-условия: при каком сценарии не запускать / свернуть.
-4. Оценить реализуемость:
-
-   | Ресурс | Есть | Нужно | Gap | Способ закрытия |
-   |--------|:----:|:-----:|:---:|-----------------|
-   | Компетенции | [Какие] | [Какие] | [Что отсутствует] | Найм / партнёрство / обучение |
-   | Технологии | [Какие] | [Какие] | [Что отсутствует] | Разработка / лицензирование |
-   | Бюджет | $XM | $XM | $XM | Реаллокация / инвестиции |
-   | Время | — | X мес | — | [Ограничения] |
-
-### Шаг 8 — Синтез и дорожная карта
-1. Сформулировать стратегическое предложение голубого океана (1-2 абзаца).
-2. Зафиксировать целевую бизнес-модель (цена, каналы, ключевые метрики).
-3. Подготовить дорожную карту:
-
-   | Период | Действие | Ключевая метрика | Go/No-go gate | Ответственный |
-   |--------|----------|:----------------:|---------------|---------------|
-   | Месяц 1-3 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
-   | Месяц 4-6 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
-   | Месяц 7-12 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
-
-4. Определить KPI для мониторинга: конверсия не-клиентов, retention, NPS, unit economics.
-
-## Пример — Онлайн-фитнес vs традиционные спортзалы
-
-**Контекст:** Рынок фитнес-услуг РФ. Красный океан: сети спортзалов (World Class, X-Fit, DDX). Задача — найти голубой океан.
-
-### Strategy Canvas — AS-IS
-
-| Фактор | World Class | X-Fit | DDX | Среднее отрасли |
-|--------|:----------:|:-----:|:---:|:--------------:|
-| Оборудование | 5 | 4 | 3 | 4.0 |
-| Локация (престиж) | 5 | 3 | 2 | 3.3 |
-| Персональные тренеры | 4 | 4 | 3 | 3.7 |
-| Групповые программы | 4 | 4 | 4 | 4.0 |
-| Бассейн / спа | 5 | 3 | 1 | 3.0 |
-| Цена (инвертировано) | 1 | 3 | 4 | 2.7 |
-| Гибкость расписания | 2 | 2 | 3 | 2.3 |
-| Сообщество / геймификация | 1 | 1 | 1 | 1.0 |
-
-**«Священные коровы»:** физическое присутствие, дорогое оборудование, фиксированное расписание.
-
-### ERRC-сетка
-
-| Eliminate | Reduce |
-|:---------:|:------:|
-| Престижная локация (-$XXK/мес аренды) | Оборудование: с 4.0 до 1.5 (только базовое + резинки) |
-| Бассейн / спа (-$XXK/мес) | Персональные тренеры: с 3.7 до 2.0 (AI + запись) |
-
-| Raise | Create |
-|:-----:|:------:|
-| Гибкость расписания: с 2.3 до 5.0 (24/7, любое место) | Сообщество + геймификация: 0 → 5.0 (лидерборды, челленджи) |
-| Цена (доступность): с 2.7 до 5.0 (×5 дешевле) | AI-персонализация: 0 → 4.5 (адаптивные программы) |
-
-**Баланс:** Экономия (E+R) = -$2.8M/год. Инвестиции (Ra+C) = +$1.1M/год. **Нетто: -$1.7M/год затрат** → инновация ценности ✅.
-
-### Три уровня не-клиентов
-
-| Уровень | Кто | Размер | Барьер |
-|---------|-----|:------:|--------|
-| 1. «Скоро уйдут» | Купили абонемент, ходят 1-2 раза/мес | ~2M чел. | Далеко, неудобное расписание |
-| 2. «Отказники» | Знают про залы, считают дорого/неуютно | ~8M чел. | Цена, страх осуждения |
-| 3. «Неисследованные» | Жители малых городов без спортзалов | ~15M чел. | Нет инфраструктуры |
-
-### Проверка стратегии
-- **Фокус:** ✅ — ресурсы на AI, сообщество, доступность. Не размазаны на оборудование и локации.
-- **Дивергенция:** ✅ — 5 факторов отличаются на ≥ 2 уровня.
-- **Слоган:** «Персональный тренер в кармане за 500₽/мес».
-
-**Ценовой коридор масс:** Та же форма (залы) = 2000-8000₽/мес. Та же функция (YouTube, приложения) = 0-500₽/мес. Та же цель (здоровье) = 500-3000₽/мес. → Цена = 499₽/мес (нижняя граница, защитимость средняя: AI-модели копируемы за 1-2 года).
-
-## Валидация (Quality Gate)
-
-- [ ] Стратегическая канва AS-IS содержит минимум 3 конкурента и 5-8 факторов с числовыми уровнями
-- [ ] Buyer Utility Map 6×6 заполнена, выявлено минимум 2 белых пятна
-- [ ] Три уровня не-клиентов проанализированы с оценкой размера и барьеров
-- [ ] ERRC-сетка заполнена: минимум 1 действие в каждом квадранте с эффектом на затраты и ценность
-- [ ] Баланс ERRC проверен: экономия (E+R) компенсирует инвестиции (Ra+C)
-- [ ] Новая кривая ценности визуально дивергирует от конкурентных
-- [ ] Три характеристики стратегии пройдены (фокус, дивергенция, слоган)
-- [ ] Ценовой коридор масс определён (3 кластера: форма, функция, цель)
-- [ ] Экономика голубого океана обоснована: TAM, unit economics, breakeven
-- [ ] Сценарный анализ проведён (оптимистичный / базовый / пессимистичный)
-- [ ] Kill-условия определены
-- [ ] Реализуемость оценена: компетенции, технологии, бюджет, время
-- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
-
-## Handoff
-Результат передаётся:
-- **Стратег / Медиатор** — для интеграции в стратегию роста или бизнес-план нового продукта.
-- **`ansoff-matrix`** — если Blue Ocean = диверсификация (новый продукт + новый рынок), интегрировать в портфель роста.
-- **`unit-economics`** — для детального расчёта экономики нового предложения.
-- **`tam-sam-som`** — для уточнения размера голубого океана, если использовались приблизительные данные.
-- **`competitive-analysis`** — для мониторинга реакции конкурентов и скорости копирования.
-
-Формат передачи: заполненный шаблон вывода + ERRC с экономикой + сценарный анализ + дорожная карта.
-
-## Anti-patterns
-
-| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
-|--------|-------------|---------------|
-| ERRC без стратегической канвы | Нет базы для сравнения, действия «в вакууме» | Сначала AS-IS канва, потом ERRC, потом TO-BE |
-| Фокус только на Create | Повышает затраты без оптимизации — нет инновации ценности | Баланс: E + R снижают затраты, Ra + C повышают ценность |
-| Игнорирование не-клиентов | Теряется главный источник голубого океана | Все три уровня обязательны с оценкой размера и барьеров |
-| Кривая = конкурент + 1 фактор | Это не голубой океан, а инкрементальная инновация | Дивергенция: ≥ 3 фактора отличаются на ≥ 2 уровня |
-| Нереализуемое предложение | Красивая стратегия без ресурсов бесполезна | Оценка реализуемости: компетенции, технологии, бюджет, время |
-| Отсутствие убедительного слогана | Сложно коммуницировать, значит нет фокуса | Одна фраза, понятная покупателю — или вернуться к ERRC |
-| ERRC без экономического расчёта | Непонятно, работает ли инновация ценности | Каждое действие — с эффектом на затраты и ценность |
-| Buyer Utility Map пропущена | Упускаются скрытые возможности в 32+ ячейках | Матрица 6×6 обязательна, минимум 2 белых пятна |
-| Цена «от себестоимости» | Не учитывает альтернативы и массовость | Ценовой коридор масс: 3 кластера (форма, функция, цель) |
-
-## Шаблон вывода
-
-```
-## Стратегия голубого океана: [Объект анализа]
-**Отрасль (красный океан):** [отрасль]  |  **Дата:** [дата]
-**«Священные коровы» отрасли:** [2-3 допущения, которые оспариваем]
-
-### Стратегическая канва — AS-IS
-
-| Фактор конкуренции | [Конкурент 1] | [Конкурент 2] | [Конкурент 3] | [Наш продукт] | Среднее |
-|-------------------|:------------:|:------------:|:------------:|:-------------:|:------:|
-| [Фактор 1] | X | X | X | X | X.X |
-| [Фактор 2] | X | X | X | X | X.X |
-
-Шкала: 1 = низкий, 5 = высокий
-
-### Buyer Utility Map
-
-| | Покупка | Доставка | Использование | Дополнения | Обслуживание | Утилизация |
-|--|:------:|:--------:|:-------------:|:----------:|:------------:|:----------:|
-| **Производительность** | | | ★ | | | |
-| **Простота** | | 🔵 | | | | 🔵 |
-| **Удобство** | ★ | | | | | |
-| **Риск** | | | | | 🔵 | |
-| **Развлечение** | | | | 🔵 | | |
-| **Экологичность** | | | | | | |
-
-★ = фокус отрасли | 🔵 = выявленное белое пятно (возможность)
-
-### ERRC-сетка
-
-| Действие | Фактор | Было | Стало | Затраты (Δ) | Ценность (Δ) | Обоснование |
-|----------|--------|:----:|:-----:|:-----------:|:------------:|-------------|
-| Eliminate | [A] | X | — | -$XXK | 0 | [Почему] |
-| Reduce | [B] | X | X | -$XXK | −незнач. | [Почему] |
-| Raise | [C] | X | X | +$XXK | +значит. | [Почему] |
-| Create | [D] | — | X | +$XXK | +значит. | [Почему] |
-
-**Баланс:** Экономия (E+R) = -$XXK | Инвестиции (Ra+C) = +$XXK | **Нетто: [±$XXK]** → [Инновация ценности ✅ / Дисбаланс ⚠️]
-
-### Стратегическая канва — TO-BE
-
-| Фактор конкуренции | Среднее отрасли | Новое предложение | Δ | Действие ERRC |
-|-------------------|:--------------:|:-----------------:|:-:|:-------------:|
-| [Фактор 1] | X.X | — | -X.X | Eliminate |
-| [Фактор 2] | X.X | X | -X.X | Reduce |
-| [Фактор 3] | X.X | X | +X.X | Raise |
-| [Новый фактор] | — | X | +X | Create |
-
-### Проверка стратегии
-
-| Критерий | Тест | Результат |
-|----------|------|:---------:|
-| **Фокус** | Ресурсы сконцентрированы, кривая не размазана | Да / Нет |
-| **Дивергенция** | ≥ 3 фактора отличаются на ≥ 2 уровня | Да / Нет |
-| **Убедительный слоган** | Одна фраза, понятная покупателю | «[Слоган]» |
-
-⚠️ Если хотя бы один = Нет — вернуться к ERRC.
-
-### Три уровня не-клиентов
-
-| Уровень | Кто | Размер | Ключевой барьер | Потенциал конверсии | Источник |
-|---------|-----|:------:|-----------------|:-------------------:|----------|
-| 1. «Скоро уйдут» | [Кто, почему] | [N / $XM] | [Барьер] | Высокий / Средний | [Источник] |
-| 2. «Отказники» | [Кто, почему] | [N / $XM] | [Барьер] | ... | [Источник] |
-| 3. «Неисследованные» | [Кто, почему] | [N / $XM] | [Барьер] | ... | [Источник] |
-
-### Ценовой коридор масс
-
-| Кластер | Примеры | Диапазон цен | Размер аудитории |
-|---------|---------|:------------:|:----------------:|
-| Та же форма | [Прямые конкуренты] | $XX — $XX | [N] |
-| Та же функция | [Альтернативные решения] | $XX — $XX | [N] |
-| Та же цель | [Другие способы достичь цели] | $XX — $XX | [N] |
-
-**Коридор:** $XX — $XX | **Целевая цена:** $XX | **Защитимость:** Высокая / Средняя / Низкая
-
-### Экономика голубого океана
-
-| Метрика | Значение | Источник |
-|---------|:--------:|----------|
-| TAM нового пространства | $XXM | [Источник] |
-| Экономия от E + R | -$XXK/год | Расчёт ERRC |
-| Инвестиции в Ra + C | +$XXK/год | Расчёт ERRC |
-| Нетто-эффект на unit economics | ±$XX | Экономия − Инвестиции |
-| Целевая цена | $XX | Ценовой коридор |
-| Целевая маржа | XX% | Цена − себестоимость |
-| Время до копирования | X-X лет | Оценка защитимости |
-| Инвестиции на реализацию | $XM | Ресурсная оценка |
-| Срок до breakeven | X мес | Финансовая модель |
-
-### Сценарный анализ
-
-| Сценарий | TAM | Конверсия | Срок копирования | Выручка (3Y) | Вероятность |
-|----------|:---:|:---------:|:-----------------:|:------------:|:-----------:|
-| Оптимистичный | $XXM | XX% | > X лет | $XXM | XX% |
-| Базовый | $XXM | XX% | X лет | $XXM | XX% |
-| Пессимистичный | $XXM | XX% | < X лет | $XXM | XX% |
-
-**Kill-условия:** [При каком сценарии не запускать / свернуть]
-
-### Оценка реализуемости
-
-| Ресурс | Есть | Нужно | Gap | Способ закрытия |
-|--------|:----:|:-----:|:---:|-----------------|
-| Компетенции | [Какие] | [Какие] | [Gap] | [Как закрыть] |
-| Технологии | [Какие] | [Какие] | [Gap] | [Как закрыть] |
-| Бюджет | $XM | $XM | $XM | [Источник] |
-| Время | — | X мес | — | [Ограничения] |
-
-### Стратегическое предложение
-[1-2 абзаца: суть голубого океана, почему это инновация ценности, для кого, бизнес-модель]
-
-### Дорожная карта
-
-| Период | Действие | Ключевая метрика | Go/No-go gate | Ответственный |
-|--------|----------|:----------------:|---------------|---------------|
-| Мес. 1-3 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
-| Мес. 4-6 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
-| Мес. 7-12 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
-
-### Источники и допущения
-
-| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
-|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
-| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
-
-Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
-```
+---
+name: blue-ocean-strategy
+description: Анализ стратегической канвы — фреймворк ERRC, кривая ценности, три уровня не-клиентов
+type: triggered
+domain: analytics
+owners:
+  - strategist
+gates:
+  - STRATEGIST
+tech: []
+topic: []
+triggers:
+  - "blue-ocean-strategy"
+  - "голубой океан"
+  - "blue ocean"
+  - "стратегия голубого океана"
+related: []
+budget_lines: 432
+schema_version: 1
+---
+# Стратегия голубого океана — Создание незанятого рыночного пространства
+
+## Когда использовать
+- При поиске **новых рыночных пространств** за пределами существующей конкуренции.
+- При необходимости **радикально дифференцироваться** от конкурентов через инновацию ценности.
+- При разработке **нового продукта или сервиса** с нуля — без привязки к текущим отраслевым стандартам.
+- При подготовке **стратегии роста** — когда красный океан исчерпан или нерентабелен.
+
+## Вход
+
+| Поле | Обязательно | Описание |
+|------|:-----------:|----------|
+| Отрасль / рынок | ✅ | Текущий рынок (красный океан) для анализа |
+| Продукт / сервис | ✅ | Текущее предложение или концепция нового |
+| Конкуренты | ✅ | 3-5 ключевых игроков для построения стратегической канвы |
+| Клиентские сегменты | ⬚ | Текущие клиенты и их потребности |
+| Факторы конкуренции | ⬚ | Известные параметры, по которым конкурируют в отрасли (5-8) |
+| Ценовой диапазон | ⬚ | Текущие ценовые уровни в отрасли |
+| Данные о не-клиентах | ⬚ | Кто не покупает и почему |
+
+> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить** у пользователя, не генерировать предположения.
+
+## Источники данных
+1. Конкурентный анализ — предложения, цены, позиционирование ключевых игроков.
+2. Клиентские исследования — потребности, pain points, jobs-to-be-done.
+3. Отраслевые отчёты — стандартные факторы конкуренции, отраслевые нормы.
+4. Не-клиенты — почему не покупают, барьеры входа в потребление.
+5. Смежные отрасли — альтернативные решения тех же задач.
+
+### Связь с другими скилами
+| Скил | Что берём | Когда вызывать |
+|------|-----------|----------------|
+| `competitive-analysis` | Факторы конкуренции, позиционирование, моаты (шаг 0, 1) | Если нет данных о конкурентах и факторах конкуренции |
+| `tam-sam-som` | Размер пространства не-клиентов, потенциал нового рынка (шаг 3, 6) | Для оценки TAM голубого океана |
+| `web-research` | Верификация данных о не-клиентах, смежных отраслях | Если данные отсутствуют или устарели (>12 мес) |
+| `ansoff-matrix` | Стратегия диверсификации, если Blue Ocean = новый продукт + новый рынок | После формирования предложения — для интеграции в портфель роста |
+| `swot-analysis` | Внутренние компетенции для оценки реализуемости (шаг 7) | Если не ясно, есть ли ресурсы на реализацию |
+
+## Протокол
+
+### Шаг 0 — Подготовка контекста
+1. Определить текущий «красный океан» — отрасль и её ключевых игроков (3-5).
+2. Идентифицировать 5-8 факторов конкуренции, по которым игроки соревнуются.
+3. Собрать данные о текущих клиентах и их удовлетворённости.
+4. Зафиксировать отраслевые «священные коровы» — допущения, которые никто не оспаривает.
+
+> Каждый факт о рынке — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
+
+### Шаг 1 — Стратегическая канва (Strategy Canvas) — AS-IS
+1. Определить оси: горизонтальная — факторы конкуренции, вертикальная — уровень предложения (1-5, где 1 = низкий, 5 = высокий).
+2. Построить кривые ценности для каждого ключевого конкурента.
+3. Построить кривую ценности для анализируемой компании / продукта.
+4. Выявить кластеры: где все игроки одинаковы (зона конвергенции), где есть дифференциация.
+5. Зафиксировать: по каким факторам отрасль конкурирует избыточно (over-served), по каким — недостаточно (under-served).
+
+### Шаг 2 — Карта полезности для покупателя (Buyer Utility Map)
+1. Определить 6 стадий покупательского цикла:
+
+   | Стадия | Описание |
+   |--------|----------|
+   | Покупка | Процесс выбора и приобретения |
+   | Доставка | Получение продукта / активация сервиса |
+   | Использование | Основной опыт эксплуатации |
+   | Дополнения | Сопутствующие товары / сервисы |
+   | Обслуживание | Поддержка, ремонт, обновления |
+   | Утилизация | Завершение использования, миграция |
+
+2. Для каждой стадии — оценить 6 рычагов полезности:
+
+   | | Покупка | Доставка | Использование | Дополнения | Обслуживание | Утилизация |
+   |--|:------:|:--------:|:-------------:|:----------:|:------------:|:----------:|
+   | **Производительность** | | | ★ | | | |
+   | **Простота** | | | | | | |
+   | **Удобство** | ★ | | | | | |
+   | **Риск** | | | | | | |
+   | **Развлечение** | | | | | | |
+   | **Экологичность** | | | | | | |
+
+   ★ = фокус отрасли. Пустые ячейки = белые пятна (возможности).
+
+3. Определить: где отрасль фокусируется (≤ 3-4 ячейки), а где — белые пятна (остальные 32-33 ячейки).
+4. Выбрать **минимум 2 белых пятна** с наибольшим потенциалом для создания новой ценности.
+
+### Шаг 3 — Три уровня не-клиентов
+1. **Первый уровень — «скоро уйдут»**: клиенты на границе рынка, используют минимально, ищут альтернативы.
+   - Почему они на границе? Что их не устраивает?
+2. **Второй уровень — «отказники»**: сознательно выбрали не пользоваться продуктами отрасли.
+   - Какие потребности не удовлетворены? Какие барьеры?
+3. **Третий уровень — «неисследованные»**: никогда не рассматривали продукты отрасли как вариант.
+   - Какую потребность они решают иначе? Какое предложение их привлечёт?
+4. Для каждого уровня оценить:
+
+   | Уровень | Размер | Ключевой барьер | Потенциал конверсии | Источник данных |
+   |---------|:------:|-----------------|:-------------------:|-----------------|
+   | 1. «Скоро уйдут» | [N / $XM] | [Барьер] | Высокий / Средний / Низкий | [Источник] |
+   | 2. «Отказники» | [N / $XM] | [Барьер] | ... | [Источник] |
+   | 3. «Неисследованные» | [N / $XM] | [Барьер] | ... | [Источник] |
+
+5. Если данных нет — использовать `tam-sam-som` для оценки размера и `web-research` для исследования барьеров.
+
+### Шаг 4 — Фреймворк ERRC (Eliminate-Reduce-Raise-Create)
+1. **Eliminate (Упразднить)**: Какие факторы, принятые в отрасли как данность, можно полностью убрать?
+   - Факторы, не создающие ценности для покупателя.
+   - Факторы, существующие по инерции или для имитации конкурентов.
+2. **Reduce (Снизить)**: Какие факторы можно снизить значительно ниже отраслевого стандарта?
+   - Факторы с избыточным уровнем предложения (over-engineering).
+3. **Raise (Повысить)**: Какие факторы нужно поднять значительно выше отраслевого стандарта?
+   - Факторы, где текущий уровень не удовлетворяет покупателей.
+4. **Create (Создать)**: Какие факторы, никогда не предлагавшиеся в отрасли, нужно создать?
+   - Новые источники ценности из анализа не-клиентов и Buyer Utility Map.
+5. Для каждого действия заполнить карточку:
+
+   | Действие | Фактор | Было (AS-IS) | Стало (TO-BE) | Эффект на затраты | Эффект на ценность | Обоснование |
+   |----------|--------|:------------:|:-------------:|:-----------------:|:------------------:|-------------|
+   | Eliminate | [A] | Среднее | — | -$XXK/год | 0 | [Почему не нужен] |
+   | Reduce | [B] | Высокое | Низкое | -$XXK/год | -незначительно | [Почему избыточно] |
+   | Raise | [C] | Низкое | Очень высокое | +$XXK/год | +значительно | [Почему важно] |
+   | Create | [D] | — | Высокое | +$XXK/год | +значительно | [Какую проблему решает] |
+
+6. Проверить баланс: **экономия (E + R) должна компенсировать затраты (Ra + C)**, формируя инновацию ценности — одновременное снижение издержек и рост ценности для покупателя.
+
+### Шаг 5 — Новая кривая ценности (Strategy Canvas — TO-BE)
+1. Построить новую кривую ценности с учётом ERRC.
+2. Сравнить с кривыми конкурентов — должна быть видимая дивергенция.
+3. Проверить три характеристики хорошей стратегии:
+
+   | Критерий | Тест | Результат |
+   |----------|------|:---------:|
+   | **Фокус** | Кривая не повторяет форму конкурентов, ресурсы сконцентрированы | Да / Нет |
+   | **Дивергенция** | ≥ 3 фактора отличаются на ≥ 2 уровня от среднего по отрасли | Да / Нет |
+   | **Убедительный слоган** | Можно описать одной фразой, понятной покупателю | «[Слоган]» |
+
+4. **Если хотя бы один критерий = Нет — вернуться к шагу 4 и усилить ERRC.**
+
+### Шаг 6 — Ценовой коридор масс (Price Corridor of the Mass)
+1. Определить три ценовых кластера:
+
+   | Кластер | Продукты / альтернативы | Ценовой диапазон | Размер аудитории |
+   |---------|------------------------|:----------------:|:----------------:|
+   | Та же форма | Прямые конкуренты в отрасли | $XX — $XX | [N] |
+   | Та же функция | Альтернативные решения той же задачи | $XX — $XX | [N] |
+   | Та же цель | Продукты с той же конечной целью | $XX — $XX | [N] |
+
+2. Определить верхнюю и нижнюю границы ценового коридора масс.
+3. Выбрать ценовой уровень исходя из уровня защитимости:
+   - **Высокая защитимость** (патенты, сетевой эффект, эксклюзивные ресурсы) → верхняя граница коридора.
+   - **Средняя защитимость** (трудно копируемые компетенции) → середина коридора.
+   - **Низкая защитимость** (легко копируется) → нижняя граница коридора.
+
+### Шаг 7 — Оценка и сценарный анализ
+1. Оценить экономику голубого океана:
+
+   | Метрика | Значение | Источник |
+   |---------|:--------:|----------|
+   | TAM нового пространства (не-клиенты) | $XXM | `tam-sam-som` / оценка |
+   | Экономия от E + R (годовая) | -$XXK | Расчёт по ERRC |
+   | Инвестиции в Ra + C (годовые) | +$XXK | Расчёт по ERRC |
+   | **Нетто-эффект на unit economics** | ±$XX | Экономия − Инвестиции |
+   | Целевая цена | $XX | Ценовой коридор масс |
+   | Целевая маржа | XX% | Цена − себестоимость |
+   | Время до копирования конкурентами | X-X лет | Оценка защитимости |
+   | Инвестиции на реализацию (total) | $XM | Ресурсная оценка |
+   | Срок до breakeven | X мес | Финансовая модель |
+
+2. Сценарный анализ:
+
+   | Сценарий | TAM | Конверсия не-клиентов | Срок копирования | Выручка (3 года) | Вероятность |
+   |----------|:---:|:--------------------:|:----------------:|:----------------:|:-----------:|
+   | Оптимистичный | $XXM | XX% | > X лет | $XXM | XX% |
+   | Базовый | $XXM | XX% | X лет | $XXM | XX% |
+   | Пессимистичный | $XXM | XX% | < X лет | $XXM | XX% |
+
+3. Определить kill-условия: при каком сценарии не запускать / свернуть.
+4. Оценить реализуемость:
+
+   | Ресурс | Есть | Нужно | Gap | Способ закрытия |
+   |--------|:----:|:-----:|:---:|-----------------|
+   | Компетенции | [Какие] | [Какие] | [Что отсутствует] | Найм / партнёрство / обучение |
+   | Технологии | [Какие] | [Какие] | [Что отсутствует] | Разработка / лицензирование |
+   | Бюджет | $XM | $XM | $XM | Реаллокация / инвестиции |
+   | Время | — | X мес | — | [Ограничения] |
+
+### Шаг 8 — Синтез и дорожная карта
+1. Сформулировать стратегическое предложение голубого океана (1-2 абзаца).
+2. Зафиксировать целевую бизнес-модель (цена, каналы, ключевые метрики).
+3. Подготовить дорожную карту:
+
+   | Период | Действие | Ключевая метрика | Go/No-go gate | Ответственный |
+   |--------|----------|:----------------:|---------------|---------------|
+   | Месяц 1-3 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
+   | Месяц 4-6 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
+   | Месяц 7-12 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
+
+4. Определить KPI для мониторинга: конверсия не-клиентов, retention, NPS, unit economics.
+
+## Пример — Онлайн-фитнес vs традиционные спортзалы
+
+**Контекст:** Рынок фитнес-услуг РФ. Красный океан: сети спортзалов (World Class, X-Fit, DDX). Задача — найти голубой океан.
+
+### Strategy Canvas — AS-IS
+
+| Фактор | World Class | X-Fit | DDX | Среднее отрасли |
+|--------|:----------:|:-----:|:---:|:--------------:|
+| Оборудование | 5 | 4 | 3 | 4.0 |
+| Локация (престиж) | 5 | 3 | 2 | 3.3 |
+| Персональные тренеры | 4 | 4 | 3 | 3.7 |
+| Групповые программы | 4 | 4 | 4 | 4.0 |
+| Бассейн / спа | 5 | 3 | 1 | 3.0 |
+| Цена (инвертировано) | 1 | 3 | 4 | 2.7 |
+| Гибкость расписания | 2 | 2 | 3 | 2.3 |
+| Сообщество / геймификация | 1 | 1 | 1 | 1.0 |
+
+**«Священные коровы»:** физическое присутствие, дорогое оборудование, фиксированное расписание.
+
+### ERRC-сетка
+
+| Eliminate | Reduce |
+|:---------:|:------:|
+| Престижная локация (-$XXK/мес аренды) | Оборудование: с 4.0 до 1.5 (только базовое + резинки) |
+| Бассейн / спа (-$XXK/мес) | Персональные тренеры: с 3.7 до 2.0 (AI + запись) |
+
+| Raise | Create |
+|:-----:|:------:|
+| Гибкость расписания: с 2.3 до 5.0 (24/7, любое место) | Сообщество + геймификация: 0 → 5.0 (лидерборды, челленджи) |
+| Цена (доступность): с 2.7 до 5.0 (×5 дешевле) | AI-персонализация: 0 → 4.5 (адаптивные программы) |
+
+**Баланс:** Экономия (E+R) = -$2.8M/год. Инвестиции (Ra+C) = +$1.1M/год. **Нетто: -$1.7M/год затрат** → инновация ценности ✅.
+
+### Три уровня не-клиентов
+
+| Уровень | Кто | Размер | Барьер |
+|---------|-----|:------:|--------|
+| 1. «Скоро уйдут» | Купили абонемент, ходят 1-2 раза/мес | ~2M чел. | Далеко, неудобное расписание |
+| 2. «Отказники» | Знают про залы, считают дорого/неуютно | ~8M чел. | Цена, страх осуждения |
+| 3. «Неисследованные» | Жители малых городов без спортзалов | ~15M чел. | Нет инфраструктуры |
+
+### Проверка стратегии
+- **Фокус:** ✅ — ресурсы на AI, сообщество, доступность. Не размазаны на оборудование и локации.
+- **Дивергенция:** ✅ — 5 факторов отличаются на ≥ 2 уровня.
+- **Слоган:** «Персональный тренер в кармане за 500₽/мес».
+
+**Ценовой коридор масс:** Та же форма (залы) = 2000-8000₽/мес. Та же функция (YouTube, приложения) = 0-500₽/мес. Та же цель (здоровье) = 500-3000₽/мес. → Цена = 499₽/мес (нижняя граница, защитимость средняя: AI-модели копируемы за 1-2 года).
+
+## Валидация (Quality Gate)
+
+- [ ] Стратегическая канва AS-IS содержит минимум 3 конкурента и 5-8 факторов с числовыми уровнями
+- [ ] Buyer Utility Map 6×6 заполнена, выявлено минимум 2 белых пятна
+- [ ] Три уровня не-клиентов проанализированы с оценкой размера и барьеров
+- [ ] ERRC-сетка заполнена: минимум 1 действие в каждом квадранте с эффектом на затраты и ценность
+- [ ] Баланс ERRC проверен: экономия (E+R) компенсирует инвестиции (Ra+C)
+- [ ] Новая кривая ценности визуально дивергирует от конкурентных
+- [ ] Три характеристики стратегии пройдены (фокус, дивергенция, слоган)
+- [ ] Ценовой коридор масс определён (3 кластера: форма, функция, цель)
+- [ ] Экономика голубого океана обоснована: TAM, unit economics, breakeven
+- [ ] Сценарный анализ проведён (оптимистичный / базовый / пессимистичный)
+- [ ] Kill-условия определены
+- [ ] Реализуемость оценена: компетенции, технологии, бюджет, время
+- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
+
+## Handoff
+Результат передаётся:
+- **Стратег / Медиатор** — для интеграции в стратегию роста или бизнес-план нового продукта.
+- **`ansoff-matrix`** — если Blue Ocean = диверсификация (новый продукт + новый рынок), интегрировать в портфель роста.
+- **`unit-economics`** — для детального расчёта экономики нового предложения.
+- **`tam-sam-som`** — для уточнения размера голубого океана, если использовались приблизительные данные.
+- **`competitive-analysis`** — для мониторинга реакции конкурентов и скорости копирования.
+
+Формат передачи: заполненный шаблон вывода + ERRC с экономикой + сценарный анализ + дорожная карта.
+
+## Anti-patterns
+
+| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
+|--------|-------------|---------------|
+| ERRC без стратегической канвы | Нет базы для сравнения, действия «в вакууме» | Сначала AS-IS канва, потом ERRC, потом TO-BE |
+| Фокус только на Create | Повышает затраты без оптимизации — нет инновации ценности | Баланс: E + R снижают затраты, Ra + C повышают ценность |
+| Игнорирование не-клиентов | Теряется главный источник голубого океана | Все три уровня обязательны с оценкой размера и барьеров |
+| Кривая = конкурент + 1 фактор | Это не голубой океан, а инкрементальная инновация | Дивергенция: ≥ 3 фактора отличаются на ≥ 2 уровня |
+| Нереализуемое предложение | Красивая стратегия без ресурсов бесполезна | Оценка реализуемости: компетенции, технологии, бюджет, время |
+| Отсутствие убедительного слогана | Сложно коммуницировать, значит нет фокуса | Одна фраза, понятная покупателю — или вернуться к ERRC |
+| ERRC без экономического расчёта | Непонятно, работает ли инновация ценности | Каждое действие — с эффектом на затраты и ценность |
+| Buyer Utility Map пропущена | Упускаются скрытые возможности в 32+ ячейках | Матрица 6×6 обязательна, минимум 2 белых пятна |
+| Цена «от себестоимости» | Не учитывает альтернативы и массовость | Ценовой коридор масс: 3 кластера (форма, функция, цель) |
+
+## Шаблон вывода
+
+```
+## Стратегия голубого океана: [Объект анализа]
+**Отрасль (красный океан):** [отрасль]  |  **Дата:** [дата]
+**«Священные коровы» отрасли:** [2-3 допущения, которые оспариваем]
+
+### Стратегическая канва — AS-IS
+
+| Фактор конкуренции | [Конкурент 1] | [Конкурент 2] | [Конкурент 3] | [Наш продукт] | Среднее |
+|-------------------|:------------:|:------------:|:------------:|:-------------:|:------:|
+| [Фактор 1] | X | X | X | X | X.X |
+| [Фактор 2] | X | X | X | X | X.X |
+
+Шкала: 1 = низкий, 5 = высокий
+
+### Buyer Utility Map
+
+| | Покупка | Доставка | Использование | Дополнения | Обслуживание | Утилизация |
+|--|:------:|:--------:|:-------------:|:----------:|:------------:|:----------:|
+| **Производительность** | | | ★ | | | |
+| **Простота** | | 🔵 | | | | 🔵 |
+| **Удобство** | ★ | | | | | |
+| **Риск** | | | | | 🔵 | |
+| **Развлечение** | | | | 🔵 | | |
+| **Экологичность** | | | | | | |
+
+★ = фокус отрасли | 🔵 = выявленное белое пятно (возможность)
+
+### ERRC-сетка
+
+| Действие | Фактор | Было | Стало | Затраты (Δ) | Ценность (Δ) | Обоснование |
+|----------|--------|:----:|:-----:|:-----------:|:------------:|-------------|
+| Eliminate | [A] | X | — | -$XXK | 0 | [Почему] |
+| Reduce | [B] | X | X | -$XXK | −незнач. | [Почему] |
+| Raise | [C] | X | X | +$XXK | +значит. | [Почему] |
+| Create | [D] | — | X | +$XXK | +значит. | [Почему] |
+
+**Баланс:** Экономия (E+R) = -$XXK | Инвестиции (Ra+C) = +$XXK | **Нетто: [±$XXK]** → [Инновация ценности ✅ / Дисбаланс ⚠️]
+
+### Стратегическая канва — TO-BE
+
+| Фактор конкуренции | Среднее отрасли | Новое предложение | Δ | Действие ERRC |
+|-------------------|:--------------:|:-----------------:|:-:|:-------------:|
+| [Фактор 1] | X.X | — | -X.X | Eliminate |
+| [Фактор 2] | X.X | X | -X.X | Reduce |
+| [Фактор 3] | X.X | X | +X.X | Raise |
+| [Новый фактор] | — | X | +X | Create |
+
+### Проверка стратегии
+
+| Критерий | Тест | Результат |
+|----------|------|:---------:|
+| **Фокус** | Ресурсы сконцентрированы, кривая не размазана | Да / Нет |
+| **Дивергенция** | ≥ 3 фактора отличаются на ≥ 2 уровня | Да / Нет |
+| **Убедительный слоган** | Одна фраза, понятная покупателю | «[Слоган]» |
+
+⚠️ Если хотя бы один = Нет — вернуться к ERRC.
+
+### Три уровня не-клиентов
+
+| Уровень | Кто | Размер | Ключевой барьер | Потенциал конверсии | Источник |
+|---------|-----|:------:|-----------------|:-------------------:|----------|
+| 1. «Скоро уйдут» | [Кто, почему] | [N / $XM] | [Барьер] | Высокий / Средний | [Источник] |
+| 2. «Отказники» | [Кто, почему] | [N / $XM] | [Барьер] | ... | [Источник] |
+| 3. «Неисследованные» | [Кто, почему] | [N / $XM] | [Барьер] | ... | [Источник] |
+
+### Ценовой коридор масс
+
+| Кластер | Примеры | Диапазон цен | Размер аудитории |
+|---------|---------|:------------:|:----------------:|
+| Та же форма | [Прямые конкуренты] | $XX — $XX | [N] |
+| Та же функция | [Альтернативные решения] | $XX — $XX | [N] |
+| Та же цель | [Другие способы достичь цели] | $XX — $XX | [N] |
+
+**Коридор:** $XX — $XX | **Целевая цена:** $XX | **Защитимость:** Высокая / Средняя / Низкая
+
+### Экономика голубого океана
+
+| Метрика | Значение | Источник |
+|---------|:--------:|----------|
+| TAM нового пространства | $XXM | [Источник] |
+| Экономия от E + R | -$XXK/год | Расчёт ERRC |
+| Инвестиции в Ra + C | +$XXK/год | Расчёт ERRC |
+| Нетто-эффект на unit economics | ±$XX | Экономия − Инвестиции |
+| Целевая цена | $XX | Ценовой коридор |
+| Целевая маржа | XX% | Цена − себестоимость |
+| Время до копирования | X-X лет | Оценка защитимости |
+| Инвестиции на реализацию | $XM | Ресурсная оценка |
+| Срок до breakeven | X мес | Финансовая модель |
+
+### Сценарный анализ
+
+| Сценарий | TAM | Конверсия | Срок копирования | Выручка (3Y) | Вероятность |
+|----------|:---:|:---------:|:-----------------:|:------------:|:-----------:|
+| Оптимистичный | $XXM | XX% | > X лет | $XXM | XX% |
+| Базовый | $XXM | XX% | X лет | $XXM | XX% |
+| Пессимистичный | $XXM | XX% | < X лет | $XXM | XX% |
+
+**Kill-условия:** [При каком сценарии не запускать / свернуть]
+
+### Оценка реализуемости
+
+| Ресурс | Есть | Нужно | Gap | Способ закрытия |
+|--------|:----:|:-----:|:---:|-----------------|
+| Компетенции | [Какие] | [Какие] | [Gap] | [Как закрыть] |
+| Технологии | [Какие] | [Какие] | [Gap] | [Как закрыть] |
+| Бюджет | $XM | $XM | $XM | [Источник] |
+| Время | — | X мес | — | [Ограничения] |
+
+### Стратегическое предложение
+[1-2 абзаца: суть голубого океана, почему это инновация ценности, для кого, бизнес-модель]
+
+### Дорожная карта
+
+| Период | Действие | Ключевая метрика | Go/No-go gate | Ответственный |
+|--------|----------|:----------------:|---------------|---------------|
+| Мес. 1-3 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
+| Мес. 4-6 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
+| Мес. 7-12 | [Что] | [KPI] | [Условие] | [Кто] |
+
+### Источники и допущения
+
+| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
+|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
+| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
+
+Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
+```