code-ai-installer 3.0.0 → 4.0.1-a

package/domains/product/.agents/skills/product-vision/SKILL.md

@@ -1,394 +1,409 @@
----
-name: product-vision
-description: Видение продукта — for whom / why / what's unique / 2-3 year horizon / guiding principles
----
-# Product Vision
-
-> **Категория:** Strategy  ·  **Slug:** `product-vision`
-
-## Когда использовать
-
-- В начале нового продуктового направления (new product line, pivot).
-- При onboarding новых команд — vision как shared north star.
-- Когда команда расходится в стратегических решениях — нет shared framework.
-- При investor / exec communication — vision = story.
-
-## Вход
-
-| Поле | Обязательно | Описание |
-|------|:-----------:|----------|
-| Discovery Brief (JTBD, problems) | ✅ | Customer-value foundation |
-| Business context (ARR, segment, stage) | ✅ | Business-value foundation |
-| Competitive landscape | ⬚ | Differentiation context |
-| Horizon | ⬚ | 2-3 года стандарт |
-| Adversarial camp (Full A) | ⬚ | alpha (Customer) / beta (Business) |
-
-## Источники данных
-
-1. `$jtbd-canvas` — язык for whom / what job.
-2. Business metrics (ARR, NRR, churn) — для Business-Champion lens.
-3. Competitive analysis — moat identification.
-4. Company mission / values — alignment.
-
-### Связь с другими скилами
-
-| Скил | Что берём | Когда вызывать |
-|------|-----------|----------------|
-| `jtbd-canvas` | Customer frame | Для user-value формулировки |
-| `okr-framework` | Vision → quarterly goals | После vision |
-| `north-star-metric` | Vision → measurable NSM | После vision |
-| `product-roadmap` | Vision → themes | После NSM |
-
-## Vision Formula (Geoffrey Moore)
-
-```
-Для [целевого customer]
-Который [формулировка потребности или возможности]
-Наш [название продукта] является [категория продукта]
-Который [формулировка ключевой выгоды — то есть убедительная причина купить]
-В отличие от [основная конкурентная альтернатива]
-Наш продукт [формулировка основного дифференциатора]
-```
-
-## Протокол
-
-### Шаг 0 — Role Determination (Full A)
-
-Если Full Pipeline A — определить камду (Customer-Champion или Business-Champion). Разные акценты:
-
-**Customer-Champion:**
-- Для кого — конкретный end-user / buyer segment
-- Почему — user outcome, выполнение JTBD
-- Дифференциатор — user experience, ценность на использование
-
-**Business-Champion:**
-- Для кого — segment с наивысшим NRR / expansion potential
-- Почему — business outcome (ARR, moat, strategic asset)
-- Дифференциатор — technical/market moat, scale economics
-
-### Шаг 1 — Target Customer
-
-Конкретный сегмент, не «B2B companies»:
-- Firmographic (size, industry, geography)
-- Psychographic (buying behavior, maturity)
-- Primary role (buyer) + primary user (end-user)
-
-### Шаг 2 — Need / Opportunity
-
-Один **primary** unmet job или problem (из Discovery). Не список — ONE.
-
-### Шаг 3 — Product Category
-
-В какой категории играем. Если новая категория — зафиксировать, что она includes.
-
-### Шаг 4 — Key Benefit
-
-Outcome-focused («get X done in Y time») или emotional («confident about Z»), не feature list.
-
-### Шаг 5 — Alternative
-
-Честно: что customers используют вместо нашего продукта? Включая «do nothing» и self-built solutions.
-
-### Шаг 6 — Differentiation
-
-Почему мы лучше для этого customer в этом job? Не «лучше в X» общее — specific differentiator.
-
-### Шаг 7 — Guiding Principles (3-5)
-
-Пункты, которые направляют решения:
-- «Выпускать часто и небольшими шагами, а не идеально и поздно»
-- «Оптимизировать под time-to-value end-user, а не количество функций»
-- «Enterprise-grade, SMB-simple»
-
-### Шаг 8 — Vision Story
-
-Финальный artifact: 1-3 абзаца, читается как история. Включает:
-- Кто герой (target customer)
-- В чём его боль
-- Как наш продукт меняет его жизнь
-- Где мы будем через 2-3 года
-
-### Шаг 9 — Vision Test (FOCUS)
-
-- **F**easible — можем ли реализовать?
-- **O**bsession-worthy — вдохновляет команду?
-- **C**larifying — помогает решать trade-offs?
-- **U**nique — отличается от копий конкурентов?
-- **S**pecific — не общие слова?
-
-## Валидация (Quality Gate)
-
-- [ ] Geoffrey Moore formula заполнена
-- [ ] Target customer — specific, не generic
-- [ ] Need — один primary job, не список
-- [ ] Differentiation — specific, checkable
-- [ ] 3-5 guiding principles
-- [ ] Vision story ≤ 3 paragraphs
-- [ ] Passes FOCUS test
-- [ ] (Full A) — камду определена, акценты соответствуют
-
-## Handoff
-
-Результат является входом для:
-- **`okr-framework`** — vision → quarterly Objectives
-- **`north-star-metric`** — vision → measurable NSM
-- **`product-roadmap`** — vision → themes
-- **Mediator** (Full A) — alpha и beta vision для synthesis
-
-Формат: vision doc (~1 page) + Moore-formula + principles. Через `$handoff`.
-
-## Anti-patterns
-
-| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
-|--------|-------------|---------------|
-| Vision = feature roadmap | Нет differentiator, нет story | История: герой + боль + трансформация |
-| Generic customer | «Teams» | Конкретный: «DevOps teams в mid-market SaaS» |
-| Multiple «primary» needs | Distraction | ОДНА primary, остальное secondary |
-| Copy competitors | Нет moat | Конкретный differentiator |
-| Feasible только через 10 лет | Команда теряет мотивацию | Горизонт 2-3 года |
-| No guiding principles | Team trade-offs по настроению | 3-5 principles |
-
-## Шаблон
-
-```markdown
-# Product Vision
-
-## Целевой Customer
-[Конкретный сегмент]
-
-## Потребность / Возможность
-[ОДНА основная незакрытая задача / проблема]
-
-## Категория продукта
-[Категория в которой играем]
-
-## Ключевая выгода
-[Убедительный outcome]
-
-## Unlike (Альтернатива)
-[Текущие альтернативы + почему мы лучше]
-
-## Дифференциация
-[Конкретная, защищаемая]
-
-## Guiding Principles
-1. ...
-
-## Vision Story (1-3 абзаца)
-...
-
-## FOCUS Check
-- Feasible: ✅
-- Obsession-worthy: ✅
-- Clarifying: ✅
-- Unique: ✅
-- Specific: ✅
-```
-
-## Worked Example — TeamFlow (Full Pipeline A: Customer-Champion vs Business-Champion)
-
-**Контекст:** TeamFlow AI summarization initiative. Full Pipeline A (`/ship-right-thing`) — adversarial vision сессии. Alpha (STRAT-01α) и Beta (STRAT-02β) работают **независимо**, каждая получает только Discovery Brief, Mediator синтезирует в сессии 4. Ниже — полные vision docs обеих camp'ов + Mediator output.
-
-### Camp Alpha — Vision Customer-Champion (STRAT-01α)
-
-```markdown
-# Product Vision — AI 1:1 Summarization (Customer-Champion perspective)
-
-## Целевой Customer
-People managers (5-15 прямых подчинённых) в B2B SaaS / Tech companies 100-1000 сотрудников.
-Вторичный: individual contributors, извлекающие косвенную выгоду через лучших менеджеров.
-
-## Потребность / Возможность
-Каждую неделю менеджеры теряют 3-4 часа на admin overhead (prep + note-taking + follow-up).
-Это отнимает и время, И внимание от реального разговора — когда manager типит notes во время
-1:1, они не слушают глубоко. End-user менеджеры хотят, чтобы TeamFlow **взял на себя admin работу
-чтобы они могли фокусироваться на людях**.
-
-## Категория продукта
-AI-assisted 1:1 workflow (новая категория — расширяет «performance management platform»).
-
-## Ключевая выгода
-**Вернуть 3 часа в неделю глубокой работы + превратить 1:1s из тревожной admin задачи
-в уверенные, connected разговоры.** Менеджер входит в каждую 1:1
-зная контекст, выходит без домашних заданий, никогда не теряет action item.
-
-## Unlike (Альтернативы)
-- **Ручной workflow (сегодня):** 3-4 часа/неделю потеряно, 40% action items брошено, тревога
-  + чувство вины от пропущенного prep.
-- **Otter.ai + ChatGPT workaround:** privacy concern (конфиденциальные HR данные в OpenAI
-  consumer), оторвано от контекста TeamFlow.
-- **Lattice / 15Five:** тот же разрыв — нет native AI summarization. Только ручные шаблоны.
-
-## Дифференциация
-**Privacy-first AI интегрированный в 1:1 data model TeamFlow.** Summaries знают предыдущие
-1:1s, action items, OKR контекст. Standalone transcription инструменты не могут воспроизвести
-contextual awareness. Конкуренты могут догнать по AI — но наш end-user trust moat
-(3+ лет работы с HR данными) глубже.
-
-## Guiding Principles
-1. **Время end-user священно.** Каждая функция должна экономить минуты, а не добавлять.
-2. **Summaries дополняют, а не заменяют, человеческое суждение.** Inline edit всегда доступен.
-3. **Privacy by design.** Менеджер управляет каждым toggle. Нет обучения на данных пользователей.
-4. **Интегрированное всегда лучше standalone.** Контекст > точность.
-5. **Радовать менеджера, а не наблюдать за ним.** Индивидуальная ценность, не management control.
-
-## Vision Story
-Представьте Marcus, engineering manager с 8 подчинёнными. Понедельник утром: TeamFlow показывает
-ему AI-generated prep card для 1:1 с Sarah в 10:00 — обязательства прошлой недели
-возобновлены, её недавние Slack mood indicators отмечены, предложены discussion prompts
-из org паттернов. Во время разговора Marcus полностью присутствует — не печатает.
-Когда встреча заканчивается, TeamFlow имеет готовый draft summary, action items извлечены, готово для
-одобрения Marcus одним касанием. К пятнице Marcus потратил 45 минут на 1:1 admin
-вместо 3.5 часов. Он лучший менеджер потому что инструмент делает работу, которую AI делает лучше всего.
-
-К 2028 году TeamFlow стал стандартом: если ты менеджер и не используешь
-AI-assisted 1:1s, ты считаешься отставшим — как сейчас ощущается печать без автодополнения.
-
-## FOCUS Check
-- **Feasible:** ✅ LLM APIs необходимого качества существуют сегодня
-- **Obsession-worthy:** ✅ Менеджеры лично хотят этого, помимо business case
-- **Clarifying:** ✅ «Экономит ли это время менеджера?» — чёткий decision filter
-- **Unique:** ✅ Native TeamFlow integration + privacy architecture
-- **Specific:** ✅ Конкретный сегмент, конкретная экономия времени, конкретные альтернативы
-```
-
----
-
-### Camp Beta — Vision Business-Champion (STRAT-02β)
-
-```markdown
-# Product Vision — AI 1:1 Summarization (Business-Champion perspective)
-
-## Целевой Customer
-VP People / Chief People Officers в mid-market и enterprise B2B SaaS компаниях
-($5M-$500M ARR, 100-1000 сотрудников). Вторичный: менеджеры, как пользователи инструмента.
-
-## Потребность / Возможность
-Mid-market CPOs не могут **измерять или драйвить** эффективность менеджеров в масштабе. Они полагаются
-на storytelling + anecdata когда CFO спрашивает «какой ROI $200K менеджерского обучения?».
-Разрыв: нет data layer на 1:1 practice. **Мы открываем измеримые People Ops** — превращая
-HR в data-driven дисциплину наравне с Sales и Engineering.
-
-## Категория продукта
-People Ops analytics платформа (расширение категории с «performance management
-platform» до более широкой «people operations intelligence»).
-
-## Ключевая выгода
-**Сделать People Operations такими же измеримыми как Sales Operations.** Dashboard с
-частотой 1:1, velocity action items, team health indicators на уровне менеджера и org —
-метрики, которые CPOs всегда хотели. Превращает «мягкую» HR функцию в credible
-ELT присутствие.
-
-## Unlike (Альтернативы)
-- **Culture Amp, Lattice surveys:** lagging, ежеквартальные, с самооценкой сотрудников. Наши метрики
-  — leading, непрерывные, поведенческие.
-- **Spreadsheets + tribal knowledge:** не масштабируется после 200 сотрудников.
-- **Подход Zendesk «просто считать тикеты»:** не выявляет причину.
-
-## Дифференциация
-**Leading indicators эффективности менеджеров**, извлечённые из паттернов 1:1. Moat: 
-1. 3+ лет customer 1:1 behavioral data (training corpus для AI)
-2. Network effect — больше customers → лучшие aggregate benchmarks (ваша частота 1:1
-   в топ-квартиле?)
-3. Analytics layer как expansion driver (Enterprise tier открывает это)
-
-## Guiding Principles
-1. **Измерено или не существует.** Каждая функция генерирует data point.
-2. **Analytics драйвит tier expansion.** Базовое использование = Team tier, analytics = Enterprise.
-3. **Aggregate > individual для buyers.** Никогда — surveillance контента.
-4. **Benchmark как value-add.** Отраслевые / cohort сравнения = сложно скопировать.
-5. **ROI visibility для CPO.** Dashboard → Board deck в 1 клик.
-
-## Vision Story
-Представьте Jennifer, CPO в B2B SaaS из 450 человек. Понедельник утром, она просматривает TeamFlow
-dashboard: 89% менеджеров провели 1:1s на прошлой неделе (vs 82% в прошлом месяце — зелёная стрелка). Action
-item completion rate 68% org-wide, но Engineering team — 52% (флаг: возможность для менеджерского обучения). Её cohort retention топ-исполнителей показывает паттерн 1:1 отличается
-от at-risk cohort — 3 недели раннего предупреждения до regrettable attrition.
-
-Когда CEO спрашивает «каков ROI инвестиций в People?», Jennifer имеет одностраничный dashboard
-готовый: частота 1:1 коррелирует с retention r=0.71, velocity actions коррелирует
-с NPS r=0.58. Впервые People появляется в ELT с hard numbers.
-
-К 2028 году TeamFlow — это «Salesforce для People Operations» — платформа, где
-CPOs проводят своё утро так же как CROs живут в своём pipeline dashboard. Category-defining,
-не feature-expanding.
-
-## FOCUS Check
-- **Feasible:** ✅ Данные существуют в продукте, surfacing — решаемо инженерно
-- **Obsession-worthy:** ✅ CPOs просят об этом годами
-- **Clarifying:** ✅ «Даёт ли это CPOs новую метрику?» — filter
-- **Unique:** ✅ Наш data corpus уникален; benchmarks создают moat
-- **Specific:** ✅ Конкретная persona, конкретный ELT narrative, конкретные метрики
-```
-
----
-
-### Mediator Synthesis (MED-01, Session 4)
-
-**Сила доказательств Alpha:** 4/5 (сильная связь с JTBD, сильная competitive differentiation)  
-**Сила доказательств Beta:** 4/5 (сильная buyer need, сильное обоснование tier expansion)  
-
-**Ключевые разногласия:**
-1. **Фактические:** Alpha говорит «экономия времени менеджера драйвит retention»; Beta говорит «analytics драйвит expansion». Доказательства поддерживают ОБА — не взаимоисключающие.
-2. **Ценностные:** Alpha фокусируется на end-user; Beta — на buyer. Оба — реальные customers в B2B buying loop.
-3. **Рисковые:** Alpha недооценивает важность aggregate dashboard для Enterprise; Beta недооценивает privacy concerns для SMB.
-
-**Синтез: ГИБРИДНАЯ vision**
-
-```markdown
-# Unified Product Vision — AI-Assisted 1:1 Workflow + Analytics
-
-## Целевой Customer (Расширенный)
-Два типа пользователей, оба являются buyers в B2B People Ops решениях:
-- **Primary user:** People managers (5-15 подчинённых)
-- **Primary buyer:** VP People / CPO (mid-market + enterprise)
-
-## Потребность / Возможность
-Одновременно решить две связанные проблемы:
-1. Менеджеры теряют 3-4 часа/неделю на 1:1 admin (боль end-user)
-2. CPOs не могут измерять эффективность менеджеров (боль buyer)
-Обе проистекают из одного корня: 1:1 workflow ручной, не оставляя ни данных, ни времени.
-
-## Ключевая выгода
-**Для менеджеров:** Вернуть часы в неделю, превратить 1:1s из admin в связь.
-**Для CPOs:** Сделать People Ops измеримыми — leading indicators + benchmarks.
-Обе выгоды усиливают друг друга: экономия времени → больше 1:1s происходит → больше данных →
-лучшие insights → лучший coaching → retention.
-
-## Категория продукта
-AI-powered People Operations платформа (конвергенция workflow + analytics tiers).
-
-## Дифференциация (Moat Stack)
-1. **Privacy architecture** (от Alpha): end-user trust
-2. **Behavioral data corpus** (от Beta): analytics moat
-3. **Integrated workflow** (от Alpha): context-aware summaries
-4. **Benchmark network** (от Beta): ценность отраслевых сравнений
-
-## Guiding Principles (Объединённые)
-1. Время end-user священно И генерирует ценные данные — alignment.
-2. Summaries индивидуальны; analytics — aggregate. Никогда не смешивать.
-3. Privacy by design (согласие end-user на AI; только aggregate для buyer).
-4. Tiered value: Team tier = workflow, Enterprise tier = analytics.
-5. Радовать менеджера И вооружать CPO — оба stakeholders выигрывают.
-
-## Tier Architecture (из синтеза)
-- **Core (сегодня):** Ручной 1:1 workflow
-- **AI Team tier (+$8/seat):** AI summarization, auto action items, reminders (фокус Alpha)
-- **Enterprise tier (+$15/seat):** Aggregate dashboard, manager health scores, benchmarks (фокус Beta)
-
-## Открытые риски
-- [Concern Alpha] Privacy architecture должна быть bulletproof для end-user adoption
-- [Concern Beta] Analytics tier не должен восприниматься как слежка (применён principle #5 Alpha)
-- [Добавлено Mediator] Pricing может каннибализировать если не разделён чисто по tiers — тест с customer advisory board
-
-## Обоснование Гибрида
-Alpha и Beta — не конкурирующие visions — они complementary layers одной и той же
-платформы. Выбор только одного привёл бы к:
-- Только Alpha: пропустить $2-3M ARR Enterprise expansion opportunity
-- Только Beta: нехватка end-user love, ведущая к низкому adoption и churn risk
-
-Синтез: **Сначала выпустить Alpha MVP (workflow), добавить Beta (analytics) как Enterprise
-tier в течение 4-6 месяцев.** Последовательность уважает end-user trust (должно работать прежде чем наблюдать).
-```
-
-> **Урок product-vision adversarial:** Customer vs Business camps, независимая работа, Mediator synthesis. **Ни одна camp не выиграла полностью** — синтез показал что обе были правы, но неполны. Без формального adversarial process, команда выпустила бы vision Alpha одна и пропустила бы $2-3M Enterprise ARR opportunity, ИЛИ выпустила бы vision Beta одна и столкнулась бы с adoption backlash. Структурированные дебаты стоили 2 дополнительных сессии, но сохранили как минимум один стратегический просчёт.
+---
+name: product-vision
+description: Видение продукта — for whom / why / what's unique / 2-3 year horizon / guiding principles
+type: triggered
+domain: product
+owners:
+  - product_strategist
+gates:
+  - PRODUCT_STRATEGIST
+tech: []
+topic: []
+triggers:
+  - product-vision
+  - product vision
+  - видение продукта
+related: []
+budget_lines: 409
+schema_version: 1
+---
+# Product Vision
+
+> **Категория:** Strategy  ·  **Slug:** `product-vision`
+
+## Когда использовать
+
+- В начале нового продуктового направления (new product line, pivot).
+- При onboarding новых команд — vision как shared north star.
+- Когда команда расходится в стратегических решениях — нет shared framework.
+- При investor / exec communication — vision = story.
+
+## Вход
+
+| Поле | Обязательно | Описание |
+|------|:-----------:|----------|
+| Discovery Brief (JTBD, problems) | ✅ | Customer-value foundation |
+| Business context (ARR, segment, stage) | ✅ | Business-value foundation |
+| Competitive landscape | ⬚ | Differentiation context |
+| Horizon | ⬚ | 2-3 года стандарт |
+| Adversarial camp (Full A) | ⬚ | alpha (Customer) / beta (Business) |
+
+## Источники данных
+
+1. `$jtbd-canvas` — язык for whom / what job.
+2. Business metrics (ARR, NRR, churn) — для Business-Champion lens.
+3. Competitive analysis — moat identification.
+4. Company mission / values — alignment.
+
+### Связь с другими скилами
+
+| Скил | Что берём | Когда вызывать |
+|------|-----------|----------------|
+| `jtbd-canvas` | Customer frame | Для user-value формулировки |
+| `okr-framework` | Vision → quarterly goals | После vision |
+| `north-star-metric` | Vision → measurable NSM | После vision |
+| `product-roadmap` | Vision → themes | После NSM |
+
+## Vision Formula (Geoffrey Moore)
+
+```
+Для [целевого customer]
+Который [формулировка потребности или возможности]
+Наш [название продукта] является [категория продукта]
+Который [формулировка ключевой выгоды — то есть убедительная причина купить]
+В отличие от [основная конкурентная альтернатива]
+Наш продукт [формулировка основного дифференциатора]
+```
+
+## Протокол
+
+### Шаг 0 — Role Determination (Full A)
+
+Если Full Pipeline A — определить камду (Customer-Champion или Business-Champion). Разные акценты:
+
+**Customer-Champion:**
+- Для кого — конкретный end-user / buyer segment
+- Почему — user outcome, выполнение JTBD
+- Дифференциатор — user experience, ценность на использование
+
+**Business-Champion:**
+- Для кого — segment с наивысшим NRR / expansion potential
+- Почему — business outcome (ARR, moat, strategic asset)
+- Дифференциатор — technical/market moat, scale economics
+
+### Шаг 1 — Target Customer
+
+Конкретный сегмент, не «B2B companies»:
+- Firmographic (size, industry, geography)
+- Psychographic (buying behavior, maturity)
+- Primary role (buyer) + primary user (end-user)
+
+### Шаг 2 — Need / Opportunity
+
+Один **primary** unmet job или problem (из Discovery). Не список — ONE.
+
+### Шаг 3 — Product Category
+
+В какой категории играем. Если новая категория — зафиксировать, что она includes.
+
+### Шаг 4 — Key Benefit
+
+Outcome-focused («get X done in Y time») или emotional («confident about Z»), не feature list.
+
+### Шаг 5 — Alternative
+
+Честно: что customers используют вместо нашего продукта? Включая «do nothing» и self-built solutions.
+
+### Шаг 6 — Differentiation
+
+Почему мы лучше для этого customer в этом job? Не «лучше в X» общее — specific differentiator.
+
+### Шаг 7 — Guiding Principles (3-5)
+
+Пункты, которые направляют решения:
+- «Выпускать часто и небольшими шагами, а не идеально и поздно»
+- «Оптимизировать под time-to-value end-user, а не количество функций»
+- «Enterprise-grade, SMB-simple»
+
+### Шаг 8 — Vision Story
+
+Финальный artifact: 1-3 абзаца, читается как история. Включает:
+- Кто герой (target customer)
+- В чём его боль
+- Как наш продукт меняет его жизнь
+- Где мы будем через 2-3 года
+
+### Шаг 9 — Vision Test (FOCUS)
+
+- **F**easible — можем ли реализовать?
+- **O**bsession-worthy — вдохновляет команду?
+- **C**larifying — помогает решать trade-offs?
+- **U**nique — отличается от копий конкурентов?
+- **S**pecific — не общие слова?
+
+## Валидация (Quality Gate)
+
+- [ ] Geoffrey Moore formula заполнена
+- [ ] Target customer — specific, не generic
+- [ ] Need — один primary job, не список
+- [ ] Differentiation — specific, checkable
+- [ ] 3-5 guiding principles
+- [ ] Vision story ≤ 3 paragraphs
+- [ ] Passes FOCUS test
+- [ ] (Full A) — камду определена, акценты соответствуют
+
+## Handoff
+
+Результат является входом для:
+- **`okr-framework`** — vision → quarterly Objectives
+- **`north-star-metric`** — vision → measurable NSM
+- **`product-roadmap`** — vision → themes
+- **Mediator** (Full A) — alpha и beta vision для synthesis
+
+Формат: vision doc (~1 page) + Moore-formula + principles. Через `$handoff`.
+
+## Anti-patterns
+
+| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
+|--------|-------------|---------------|
+| Vision = feature roadmap | Нет differentiator, нет story | История: герой + боль + трансформация |
+| Generic customer | «Teams» | Конкретный: «DevOps teams в mid-market SaaS» |
+| Multiple «primary» needs | Distraction | ОДНА primary, остальное secondary |
+| Copy competitors | Нет moat | Конкретный differentiator |
+| Feasible только через 10 лет | Команда теряет мотивацию | Горизонт 2-3 года |
+| No guiding principles | Team trade-offs по настроению | 3-5 principles |
+
+## Шаблон
+
+```markdown
+# Product Vision
+
+## Целевой Customer
+[Конкретный сегмент]
+
+## Потребность / Возможность
+[ОДНА основная незакрытая задача / проблема]
+
+## Категория продукта
+[Категория в которой играем]
+
+## Ключевая выгода
+[Убедительный outcome]
+
+## Unlike (Альтернатива)
+[Текущие альтернативы + почему мы лучше]
+
+## Дифференциация
+[Конкретная, защищаемая]
+
+## Guiding Principles
+1. ...
+
+## Vision Story (1-3 абзаца)
+...
+
+## FOCUS Check
+- Feasible: ✅
+- Obsession-worthy: ✅
+- Clarifying: ✅
+- Unique: ✅
+- Specific: ✅
+```
+
+## Worked Example — TeamFlow (Full Pipeline A: Customer-Champion vs Business-Champion)
+
+**Контекст:** TeamFlow AI summarization initiative. Full Pipeline A (`/ship-right-thing`) — adversarial vision сессии. Alpha (STRAT-01α) и Beta (STRAT-02β) работают **независимо**, каждая получает только Discovery Brief, Mediator синтезирует в сессии 4. Ниже — полные vision docs обеих camp'ов + Mediator output.
+
+### Camp Alpha — Vision Customer-Champion (STRAT-01α)
+
+```markdown
+# Product Vision — AI 1:1 Summarization (Customer-Champion perspective)
+
+## Целевой Customer
+People managers (5-15 прямых подчинённых) в B2B SaaS / Tech companies 100-1000 сотрудников.
+Вторичный: individual contributors, извлекающие косвенную выгоду через лучших менеджеров.
+
+## Потребность / Возможность
+Каждую неделю менеджеры теряют 3-4 часа на admin overhead (prep + note-taking + follow-up).
+Это отнимает и время, И внимание от реального разговора — когда manager типит notes во время
+1:1, они не слушают глубоко. End-user менеджеры хотят, чтобы TeamFlow **взял на себя admin работу
+чтобы они могли фокусироваться на людях**.
+
+## Категория продукта
+AI-assisted 1:1 workflow (новая категория — расширяет «performance management platform»).
+
+## Ключевая выгода
+**Вернуть 3 часа в неделю глубокой работы + превратить 1:1s из тревожной admin задачи
+в уверенные, connected разговоры.** Менеджер входит в каждую 1:1
+зная контекст, выходит без домашних заданий, никогда не теряет action item.
+
+## Unlike (Альтернативы)
+- **Ручной workflow (сегодня):** 3-4 часа/неделю потеряно, 40% action items брошено, тревога
+  + чувство вины от пропущенного prep.
+- **Otter.ai + ChatGPT workaround:** privacy concern (конфиденциальные HR данные в OpenAI
+  consumer), оторвано от контекста TeamFlow.
+- **Lattice / 15Five:** тот же разрыв — нет native AI summarization. Только ручные шаблоны.
+
+## Дифференциация
+**Privacy-first AI интегрированный в 1:1 data model TeamFlow.** Summaries знают предыдущие
+1:1s, action items, OKR контекст. Standalone transcription инструменты не могут воспроизвести
+contextual awareness. Конкуренты могут догнать по AI — но наш end-user trust moat
+(3+ лет работы с HR данными) глубже.
+
+## Guiding Principles
+1. **Время end-user священно.** Каждая функция должна экономить минуты, а не добавлять.
+2. **Summaries дополняют, а не заменяют, человеческое суждение.** Inline edit всегда доступен.
+3. **Privacy by design.** Менеджер управляет каждым toggle. Нет обучения на данных пользователей.
+4. **Интегрированное всегда лучше standalone.** Контекст > точность.
+5. **Радовать менеджера, а не наблюдать за ним.** Индивидуальная ценность, не management control.
+
+## Vision Story
+Представьте Marcus, engineering manager с 8 подчинёнными. Понедельник утром: TeamFlow показывает
+ему AI-generated prep card для 1:1 с Sarah в 10:00 — обязательства прошлой недели
+возобновлены, её недавние Slack mood indicators отмечены, предложены discussion prompts
+из org паттернов. Во время разговора Marcus полностью присутствует — не печатает.
+Когда встреча заканчивается, TeamFlow имеет готовый draft summary, action items извлечены, готово для
+одобрения Marcus одним касанием. К пятнице Marcus потратил 45 минут на 1:1 admin
+вместо 3.5 часов. Он лучший менеджер потому что инструмент делает работу, которую AI делает лучше всего.
+
+К 2028 году TeamFlow стал стандартом: если ты менеджер и не используешь
+AI-assisted 1:1s, ты считаешься отставшим — как сейчас ощущается печать без автодополнения.
+
+## FOCUS Check
+- **Feasible:** ✅ LLM APIs необходимого качества существуют сегодня
+- **Obsession-worthy:** ✅ Менеджеры лично хотят этого, помимо business case
+- **Clarifying:** ✅ «Экономит ли это время менеджера?» — чёткий decision filter
+- **Unique:** ✅ Native TeamFlow integration + privacy architecture
+- **Specific:** ✅ Конкретный сегмент, конкретная экономия времени, конкретные альтернативы
+```
+
+---
+
+### Camp Beta — Vision Business-Champion (STRAT-02β)
+
+```markdown
+# Product Vision — AI 1:1 Summarization (Business-Champion perspective)
+
+## Целевой Customer
+VP People / Chief People Officers в mid-market и enterprise B2B SaaS компаниях
+($5M-$500M ARR, 100-1000 сотрудников). Вторичный: менеджеры, как пользователи инструмента.
+
+## Потребность / Возможность
+Mid-market CPOs не могут **измерять или драйвить** эффективность менеджеров в масштабе. Они полагаются
+на storytelling + anecdata когда CFO спрашивает «какой ROI $200K менеджерского обучения?».
+Разрыв: нет data layer на 1:1 practice. **Мы открываем измеримые People Ops** — превращая
+HR в data-driven дисциплину наравне с Sales и Engineering.
+
+## Категория продукта
+People Ops analytics платформа (расширение категории с «performance management
+platform» до более широкой «people operations intelligence»).
+
+## Ключевая выгода
+**Сделать People Operations такими же измеримыми как Sales Operations.** Dashboard с
+частотой 1:1, velocity action items, team health indicators на уровне менеджера и org —
+метрики, которые CPOs всегда хотели. Превращает «мягкую» HR функцию в credible
+ELT присутствие.
+
+## Unlike (Альтернативы)
+- **Culture Amp, Lattice surveys:** lagging, ежеквартальные, с самооценкой сотрудников. Наши метрики
+  — leading, непрерывные, поведенческие.
+- **Spreadsheets + tribal knowledge:** не масштабируется после 200 сотрудников.
+- **Подход Zendesk «просто считать тикеты»:** не выявляет причину.
+
+## Дифференциация
+**Leading indicators эффективности менеджеров**, извлечённые из паттернов 1:1. Moat: 
+1. 3+ лет customer 1:1 behavioral data (training corpus для AI)
+2. Network effect — больше customers → лучшие aggregate benchmarks (ваша частота 1:1
+   в топ-квартиле?)
+3. Analytics layer как expansion driver (Enterprise tier открывает это)
+
+## Guiding Principles
+1. **Измерено или не существует.** Каждая функция генерирует data point.
+2. **Analytics драйвит tier expansion.** Базовое использование = Team tier, analytics = Enterprise.
+3. **Aggregate > individual для buyers.** Никогда — surveillance контента.
+4. **Benchmark как value-add.** Отраслевые / cohort сравнения = сложно скопировать.
+5. **ROI visibility для CPO.** Dashboard → Board deck в 1 клик.
+
+## Vision Story
+Представьте Jennifer, CPO в B2B SaaS из 450 человек. Понедельник утром, она просматривает TeamFlow
+dashboard: 89% менеджеров провели 1:1s на прошлой неделе (vs 82% в прошлом месяце — зелёная стрелка). Action
+item completion rate 68% org-wide, но Engineering team — 52% (флаг: возможность для менеджерского обучения). Её cohort retention топ-исполнителей показывает паттерн 1:1 отличается
+от at-risk cohort — 3 недели раннего предупреждения до regrettable attrition.
+
+Когда CEO спрашивает «каков ROI инвестиций в People?», Jennifer имеет одностраничный dashboard
+готовый: частота 1:1 коррелирует с retention r=0.71, velocity actions коррелирует
+с NPS r=0.58. Впервые People появляется в ELT с hard numbers.
+
+К 2028 году TeamFlow — это «Salesforce для People Operations» — платформа, где
+CPOs проводят своё утро так же как CROs живут в своём pipeline dashboard. Category-defining,
+не feature-expanding.
+
+## FOCUS Check
+- **Feasible:** ✅ Данные существуют в продукте, surfacing — решаемо инженерно
+- **Obsession-worthy:** ✅ CPOs просят об этом годами
+- **Clarifying:** ✅ «Даёт ли это CPOs новую метрику?» — filter
+- **Unique:** ✅ Наш data corpus уникален; benchmarks создают moat
+- **Specific:** ✅ Конкретная persona, конкретный ELT narrative, конкретные метрики
+```
+
+---
+
+### Mediator Synthesis (MED-01, Session 4)
+
+**Сила доказательств Alpha:** 4/5 (сильная связь с JTBD, сильная competitive differentiation)  
+**Сила доказательств Beta:** 4/5 (сильная buyer need, сильное обоснование tier expansion)  
+
+**Ключевые разногласия:**
+1. **Фактические:** Alpha говорит «экономия времени менеджера драйвит retention»; Beta говорит «analytics драйвит expansion». Доказательства поддерживают ОБА — не взаимоисключающие.
+2. **Ценностные:** Alpha фокусируется на end-user; Beta — на buyer. Оба — реальные customers в B2B buying loop.
+3. **Рисковые:** Alpha недооценивает важность aggregate dashboard для Enterprise; Beta недооценивает privacy concerns для SMB.
+
+**Синтез: ГИБРИДНАЯ vision**
+
+```markdown
+# Unified Product Vision — AI-Assisted 1:1 Workflow + Analytics
+
+## Целевой Customer (Расширенный)
+Два типа пользователей, оба являются buyers в B2B People Ops решениях:
+- **Primary user:** People managers (5-15 подчинённых)
+- **Primary buyer:** VP People / CPO (mid-market + enterprise)
+
+## Потребность / Возможность
+Одновременно решить две связанные проблемы:
+1. Менеджеры теряют 3-4 часа/неделю на 1:1 admin (боль end-user)
+2. CPOs не могут измерять эффективность менеджеров (боль buyer)
+Обе проистекают из одного корня: 1:1 workflow ручной, не оставляя ни данных, ни времени.
+
+## Ключевая выгода
+**Для менеджеров:** Вернуть часы в неделю, превратить 1:1s из admin в связь.
+**Для CPOs:** Сделать People Ops измеримыми — leading indicators + benchmarks.
+Обе выгоды усиливают друг друга: экономия времени → больше 1:1s происходит → больше данных →
+лучшие insights → лучший coaching → retention.
+
+## Категория продукта
+AI-powered People Operations платформа (конвергенция workflow + analytics tiers).
+
+## Дифференциация (Moat Stack)
+1. **Privacy architecture** (от Alpha): end-user trust
+2. **Behavioral data corpus** (от Beta): analytics moat
+3. **Integrated workflow** (от Alpha): context-aware summaries
+4. **Benchmark network** (от Beta): ценность отраслевых сравнений
+
+## Guiding Principles (Объединённые)
+1. Время end-user священно И генерирует ценные данные — alignment.
+2. Summaries индивидуальны; analytics — aggregate. Никогда не смешивать.
+3. Privacy by design (согласие end-user на AI; только aggregate для buyer).
+4. Tiered value: Team tier = workflow, Enterprise tier = analytics.
+5. Радовать менеджера И вооружать CPO — оба stakeholders выигрывают.
+
+## Tier Architecture (из синтеза)
+- **Core (сегодня):** Ручной 1:1 workflow
+- **AI Team tier (+$8/seat):** AI summarization, auto action items, reminders (фокус Alpha)
+- **Enterprise tier (+$15/seat):** Aggregate dashboard, manager health scores, benchmarks (фокус Beta)
+
+## Открытые риски
+- [Concern Alpha] Privacy architecture должна быть bulletproof для end-user adoption
+- [Concern Beta] Analytics tier не должен восприниматься как слежка (применён principle #5 Alpha)
+- [Добавлено Mediator] Pricing может каннибализировать если не разделён чисто по tiers — тест с customer advisory board
+
+## Обоснование Гибрида
+Alpha и Beta — не конкурирующие visions — они complementary layers одной и той же
+платформы. Выбор только одного привёл бы к:
+- Только Alpha: пропустить $2-3M ARR Enterprise expansion opportunity
+- Только Beta: нехватка end-user love, ведущая к низкому adoption и churn risk
+
+Синтез: **Сначала выпустить Alpha MVP (workflow), добавить Beta (analytics) как Enterprise
+tier в течение 4-6 месяцев.** Последовательность уважает end-user trust (должно работать прежде чем наблюдать).
+```
+
+> **Урок product-vision adversarial:** Customer vs Business camps, независимая работа, Mediator synthesis. **Ни одна camp не выиграла полностью** — синтез показал что обе были правы, но неполны. Без формального adversarial process, команда выпустила бы vision Alpha одна и пропустила бы $2-3M Enterprise ARR opportunity, ИЛИ выпустила бы vision Beta одна и столкнулась бы с adoption backlash. Структурированные дебаты стоили 2 дополнительных сессии, но сохранили как минимум один стратегический просчёт.