@nahisaho/shikigami 1.1.0

package/.github/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/general/jtbd.md

@@ -0,0 +1,176 @@
+---
+id: FW-GEN-005
+name: JTBD
+category: general
+aliases: ["Jobs To Be Done", "ジョブ理論", "顧客のジョブ"]
+---
+
+# JTBD（Jobs To Be Done）
+
+## 概要
+クレイトン・クリステンセンが提唱した、顧客が製品やサービスを「雇う」理由を理解するためのフレームワーク。顧客は製品を買うのではなく、「ジョブを片付けるために雇う」という考え方。
+
+## 適用場面
+- 顧客ニーズの深掘り
+- 新製品・サービスの企画
+- 既存製品の改善
+- 競合分析（真の競合を特定）
+- マーケティングメッセージの策定
+
+## 3種類のジョブ
+
+### 1. 機能的ジョブ（Functional Jobs）
+**達成したい具体的なタスク**
+
+例:
+- 「通勤時間を短縮したい」
+- 「資料を整理したい」
+- 「食事を準備したい」
+
+### 2. 感情的ジョブ（Emotional Jobs）
+**感じたい感情、避けたい感情**
+
+例:
+- 「安心したい」
+- 「自信を持ちたい」
+- 「ストレスを減らしたい」
+
+### 3. 社会的ジョブ（Social Jobs）
+**他者からどう見られたいか**
+
+例:
+- 「成功者に見られたい」
+- 「良い親に見られたい」
+- 「先進的に見られたい」
+
+## ジョブストーリーのフォーマット
+
+```
+[状況] のとき、
+[動機/ジョブ] したいので、
+[期待する結果] できるようにしたい。
+```
+
+例:
+```
+朝の忙しい時間に、
+簡単に栄養のある朝食を準備したいので、
+5分以内で食べられる健康的な食事を用意できるようにしたい。
+```
+
+## テンプレート
+
+```markdown
+## JTBD分析: [製品/サービス名]
+
+### 顧客プロファイル
+| 項目 | 内容 |
+|------|------|
+| ターゲット顧客 | [誰か] |
+| 状況 | [どんな状況で使うか] |
+
+---
+
+### 機能的ジョブ
+| # | ジョブ | 重要度 | 現状の解決策 |
+|---|--------|--------|-------------|
+| 1 | [ジョブ] | [高/中/低] | [現在どう対処しているか] |
+| 2 | [ジョブ] | [重要度] | [現状の解決策] |
+
+### 感情的ジョブ
+| # | 感じたい感情 | 避けたい感情 |
+|---|-------------|-------------|
+| 1 | [感情] | [感情] |
+| 2 | [感情] | [感情] |
+
+### 社会的ジョブ
+| # | どう見られたいか |
+|---|-----------------|
+| 1 | [期待するイメージ] |
+| 2 | [期待するイメージ] |
+
+---
+
+### ジョブストーリー
+
+#### メインジョブ
+```
+[状況] のとき、
+[動機/ジョブ] したいので、
+[期待する結果] できるようにしたい。
+```
+
+#### サブジョブ1
+```
+[状況] のとき、
+[動機/ジョブ] したいので、
+[期待する結果] できるようにしたい。
+```
+
+---
+
+### 成果指標（Outcome Expectations）
+
+顧客がジョブ完了を判断する基準:
+
+| # | 成果指標 | 現状 | 目標 |
+|---|---------|------|------|
+| 1 | [指標: 最小化/最大化したいこと] | [現状値] | [目標値] |
+| 2 | [指標] | [現状] | [目標] |
+
+例:
+- 「かかる時間を最小化したい」
+- 「失敗する可能性を最小化したい」
+- 「得られる効果を最大化したい」
+
+---
+
+### 競合分析（真の競合）
+
+顧客が同じジョブを片付けるために「雇う」可能性のある選択肢:
+
+| 競合 | 種類 | 強み | 弱み |
+|------|------|------|------|
+| [競合A] | 直接競合 | [強み] | [弱み] |
+| [競合B] | 代替品 | [強み] | [弱み] |
+| [何もしない] | 非消費 | コストゼロ | ジョブ未達成 |
+
+---
+
+### 示唆
+
+**製品/サービスへの示唆**:
+1. [示唆1]
+2. [示唆2]
+
+**マーケティングメッセージ**:
+- [メッセージ案]
+```
+
+## 分析のコツ
+
+### インタビュー質問例
+- 「最後に[製品カテゴリ]を購入したのはいつですか？」
+- 「そのとき、何をしようとしていましたか？」
+- 「他にどんな選択肢を検討しましたか？」
+- 「なぜそれを選びましたか？」
+- 「購入後、期待通りでしたか？」
+
+### ジョブの優先順位付け
+| ジョブ | 重要度 | 満足度 | 機会スコア |
+|--------|--------|--------|-----------|
+| [ジョブ1] | 9 | 3 | 15 (9+9-3) |
+| [ジョブ2] | 7 | 7 | 7 (7+7-7) |
+
+機会スコア = 重要度 + max(重要度 - 満足度, 0)
+
+## 注意点
+- 製品ではなくジョブに焦点を当てる
+- 「なぜ」を繰り返して深掘り
+- 競合は同じジョブを解決する全ての選択肢
+- 感情的・社会的ジョブを見落とさない
+
+## 関連フレームワーク
+- 5 Whys: 根本的なジョブの特定
+- ペルソナ: ジョブを持つ顧客像の具体化
+- カスタマージャーニー: ジョブ達成のプロセス

package/.github/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/general/kpt.md

@@ -0,0 +1,149 @@
+# KPT（Keep / Problem / Try）
+
+## 概要
+
+振り返りのためのシンプルなフレームワーク。
+Keep（継続）、Problem（問題）、Try（挑戦）の3つの観点で振り返る。
+アジャイル開発のレトロスペクティブで広く使用。
+
+## 適用場面
+
+- スプリントレトロスペクティブ
+- プロジェクト完了後の振り返り
+- 週次・月次の定例振り返り
+- チームビルディング
+- 個人の自己振り返り
+
+## 3つの要素
+
+```
+┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
+│ K - Keep（継続すること）                                │
+│     うまくいったこと、続けたいこと                       │
+│     - 成功体験                                           │
+│     - 効果があった取り組み                               │
+│     - チームの強み                                       │
+├─────────────────────────────────────────────────────────┤
+│ P - Problem（問題点）                                   │
+│     うまくいかなかったこと、課題                         │
+│     - 困っていること                                     │
+│     - 改善が必要なこと                                   │
+│     - 失敗・ミス                                         │
+├─────────────────────────────────────────────────────────┤
+│ T - Try（次に試すこと）                                 │
+│     次回挑戦すること、改善アクション                     │
+│     - Problemの解決策                                    │
+│     - Keepをさらに強化する取り組み                       │
+│     - 新しい試み                                         │
+└─────────────────────────────────────────────────────────┘
+```
+
+## 進め方
+
+```
+1. 準備（5分）
+   - ふせんとペンを配布
+   - タイマーセット
+
+2. 個人ワーク（10分）
+   - 各自でK/P/Tをふせんに記入
+   - 1枚1項目
+
+3. 共有（15分）
+   - 順番に発表
+   - ボードに貼り出し
+   - 似た項目をグルーピング
+
+4. 議論（15分）
+   - 重要な項目を深掘り
+   - Problemの原因分析
+   - Tryのアイデア出し
+
+5. まとめ（5分）
+   - Tryの優先順位付け
+   - 担当者・期限決め
+```
+
+## 出力テンプレート
+
+```markdown
+## KPT振り返り
+
+**対象期間**: YYYY/MM/DD - YYYY/MM/DD
+**参加者**: [メンバー名]
+
+### ✅ Keep（継続すること）
+
+| # | 内容 | 理由・効果 |
+|---|------|-----------|
+| K1 | [継続したいこと1] | [なぜうまくいったか] |
+| K2 | [継続したいこと2] | [なぜうまくいったか] |
+| K3 | [継続したいこと3] | [なぜうまくいったか] |
+
+### ⚠️ Problem（問題点）
+
+| # | 内容 | 影響・原因 |
+|---|------|-----------|
+| P1 | [問題1] | [どんな影響があったか] |
+| P2 | [問題2] | [どんな影響があったか] |
+| P3 | [問題3] | [どんな影響があったか] |
+
+### 🚀 Try（次に試すこと）
+
+| # | 内容 | 関連P | 担当 | 期限 |
+|---|------|------|------|------|
+| T1 | [アクション1] | P1 | [名前] | [日付] |
+| T2 | [アクション2] | P2 | [名前] | [日付] |
+| T3 | [アクション3] | - | [名前] | [日付] |
+
+### 📊 前回Tryの振り返り
+
+| Try | 実施状況 | 効果 | 継続 |
+|-----|---------|------|------|
+| [前回T1] | ✅実施/❌未実施 | [効果] | K/終了 |
+| [前回T2] | ✅実施/❌未実施 | [効果] | K/終了 |
+```
+
+## ファシリテーションのコツ
+
+```
+✅ 推奨:
+- 心理的安全性を確保する
+- 全員が発言できる時間を取る
+- 犯人探しではなくプロセス改善に集中
+- Tryは具体的なアクションにする
+- 前回のTryの追跡を忘れない
+
+⚠️ 注意:
+- 批判・否定をしない（まずは受け止める）
+- 一人が話しすぎない
+- Problemを出して終わりにしない
+- Tryを詰め込みすぎない（3個程度）
+```
+
+## バリエーション
+
+### KPT + A（Action）
+
+```
+Tryをさらに具体的なActionに分解:
+- Try: コードレビューを改善する
+  - Action1: レビュー観点チェックリスト作成
+  - Action2: ペアレビュー試行
+```
+
+### Fun/Done/Learn
+
+```
+- Fun: 楽しかったこと
+- Done: 完了したこと
+- Learn: 学んだこと
+
+ポジティブな振り返りに適している
+```
+
+## 関連フレームワーク
+
+- **PDCA**: 継続的改善サイクル
+- **5 Whys**: Problemの根本原因分析
+- **YWT**: やったこと・わかったこと・次にやること

package/.github/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/general/okr.md

@@ -0,0 +1,155 @@
+# OKR（Objectives and Key Results）
+
+## 概要
+
+目標（Objectives）と主要な成果指標（Key Results）を設定する目標管理フレームワーク。
+Intelで生まれ、Googleが採用して広まった。野心的な目標設定と透明性が特徴。
+
+## 適用場面
+
+- 四半期・年間の目標設定
+- 組織全体の方向性統一
+- チーム・個人の目標管理
+- 戦略と実行の連携
+- アジャイルな目標管理
+
+## OKRの構造
+
+```
+┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
+│ Objective（目標）                                        │
+│ - 定性的で野心的                                         │
+│ - 明確で刺激的                                           │
+│ - 四半期で達成を目指す                                   │
+│ - 3〜5個程度                                             │
+├─────────────────────────────────────────────────────────┤
+│ Key Results（主要な成果指標）                            │
+│ - 定量的で測定可能                                       │
+│ - 各Objectiveに2〜5個                                    │
+│ - 達成度0%〜100%で評価                                   │
+│ - 60〜70%達成が適切（100%は目標が低い）                  │
+└─────────────────────────────────────────────────────────┘
+
+【階層構造】
+会社OKR
+  ↓
+部門OKR（会社OKRに連動）
+  ↓
+チームOKR（部門OKRに連動）
+  ↓
+個人OKR（チームOKRに連動）
+```
+
+## MBOとの違い
+
+```
+┌─────────────────┬──────────────────┬──────────────────┐
+│                 │       OKR        │       MBO        │
+├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
+│ 目標の性質      │ 野心的（ムーン   │ 確実に達成可能   │
+│                 │ ショット）       │                  │
+├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
+│ 達成基準        │ 60-70%が適切     │ 100%達成が前提   │
+├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
+│ サイクル        │ 四半期           │ 年間             │
+├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
+│ 透明性          │ 全社公開         │ 上司と本人のみ   │
+├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
+│ 評価との連動    │ 切り離す         │ 直接連動         │
+├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
+│ 設定方法        │ ボトムアップ重視 │ トップダウン重視 │
+└─────────────────┴──────────────────┴──────────────────┘
+```
+
+## 出力テンプレート
+
+```markdown
+## OKR（YYYY年 Q◯）
+
+### Objective 1: [野心的で刺激的な目標]
+
+| KR# | Key Result | 現状 | 目標 | 達成度 |
+|-----|-----------|------|------|--------|
+| 1.1 | [定量的な成果指標1] | [現状値] | [目標値] | __% |
+| 1.2 | [定量的な成果指標2] | [現状値] | [目標値] | __% |
+| 1.3 | [定量的な成果指標3] | [現状値] | [目標値] | __% |
+
+**O1 総合達成度**: __% (目標: 60-70%)
+
+---
+
+### Objective 2: [野心的で刺激的な目標]
+
+| KR# | Key Result | 現状 | 目標 | 達成度 |
+|-----|-----------|------|------|--------|
+| 2.1 | [定量的な成果指標1] | [現状値] | [目標値] | __% |
+| 2.2 | [定量的な成果指標2] | [現状値] | [目標値] | __% |
+
+**O2 総合達成度**: __% (目標: 60-70%)
+
+---
+
+### 全体サマリー
+
+| Objective | 達成度 | ステータス |
+|-----------|--------|-----------|
+| O1: [目標1] | __% | 🟢/🟡/🔴 |
+| O2: [目標2] | __% | 🟢/🟡/🔴 |
+
+**全体達成度**: __%
+
+🟢 60%以上（順調）
+🟡 40-59%（要注意）
+🔴 40%未満（要対策）
+```
+
+## 良いOKRの例
+
+```markdown
+### Objective: 顧客に愛されるプロダクトになる
+
+| KR | 内容 |
+|----|------|
+| KR1 | NPSスコアを30から50に向上 |
+| KR2 | 月間アクティブユーザー10万人達成 |
+| KR3 | 解約率を5%から3%に削減 |
+
+✅ Objectiveは定性的で刺激的
+✅ Key Resultsは具体的で測定可能
+✅ 野心的だが不可能ではない
+```
+
+## 悪いOKRの例
+
+```markdown
+### ❌ Objective: 売上を20%増やす
+→ 定量的すぎる。KRに近い。
+
+### ❌ Key Result: 顧客満足度を高める
+→ 定性的すぎる。測定不能。
+
+### ❌ Key Result: ミーティングを週3回実施
+→ アウトプット（活動）であり成果ではない
+```
+
+## 運用サイクル
+
+```
+四半期開始時:
+1. 会社OKR策定 → 部門OKR → チームOKR → 個人OKR
+
+四半期中:
+2. 週次チェックイン（進捗確認）
+3. 月次レビュー（軌道修正）
+
+四半期終了時:
+4. 達成度スコアリング（0.0〜1.0）
+5. 振り返り・学習
+6. 次四半期OKR策定
+```
+
+## 関連フレームワーク
+
+- **SMART**: Key Resultsの設定に活用
+- **KPT**: 振り返りで次のOKRに活かす
+- **BSC**: OKRをバランスト・スコアカードと連携

package/.github/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/general/smart.md

@@ -0,0 +1,130 @@
+# SMART 目標設定
+
+## 概要
+
+効果的な目標設定のための5つの基準。
+曖昧な目標を具体的で達成可能な目標に変換するフレームワーク。
+
+## 適用場面
+
+- 個人・チームの目標設定
+- KPI設計
+- OKRの成果指標（Key Results）定義
+- プロジェクト目標の明確化
+- 評価制度の目標設定
+
+## 5つの基準
+
+```
+┌──────────────────────────────────────────────────────────┐
+│ S - Specific（具体的）                                   │
+│     何を達成するか明確に定義されている                   │
+│     - 5W1Hで説明できる                                   │
+│     - 曖昧な表現を避ける                                 │
+├──────────────────────────────────────────────────────────┤
+│ M - Measurable（測定可能）                               │
+│     達成度を数値で測定できる                             │
+│     - 定量的な指標がある                                 │
+│     - 進捗をトラッキングできる                           │
+├──────────────────────────────────────────────────────────┤
+│ A - Achievable（達成可能）                               │
+│     現実的に達成できる                                   │
+│     - リソースと能力を考慮                               │
+│     - ストレッチだが不可能ではない                       │
+├──────────────────────────────────────────────────────────┤
+│ R - Relevant（関連性がある）                             │
+│     上位目標や戦略と整合している                         │
+│     - なぜ重要かが説明できる                             │
+│     - 優先順位が高い                                     │
+├──────────────────────────────────────────────────────────┤
+│ T - Time-bound（期限がある）                             │
+│     明確な期限・タイムラインがある                       │
+│     - 開始日と終了日                                     │
+│     - マイルストーン                                     │
+└──────────────────────────────────────────────────────────┘
+```
+
+## 変換例
+
+```
+❌ 曖昧な目標:
+「売上を増やす」
+
+✅ SMART目標:
+「2024年Q4までに、新規顧客獲得施策により、
+ 月間売上を現状の1,000万円から1,200万円に
+ 20%増加させる」
+
+分析:
+- S: 新規顧客獲得施策による売上増加
+- M: 1,000万円 → 1,200万円（20%増）
+- A: 20%増は過去実績から現実的
+- R: 全社の成長戦略に合致
+- T: 2024年Q4まで
+```
+
+## 出力テンプレート
+
+```markdown
+## SMART目標設定
+
+### 目標タイトル: [目標名]
+
+### SMART分析
+
+| 基準 | 内容 | チェック |
+|------|------|---------|
+| **S**pecific | [具体的な内容] | ✅/⚠️ |
+| **M**easurable | [測定指標: 〇〇を△△から□□へ] | ✅/⚠️ |
+| **A**chievable | [達成可能な根拠] | ✅/⚠️ |
+| **R**elevant | [上位目標との関連] | ✅/⚠️ |
+| **T**ime-bound | [期限: YYYY年MM月DD日] | ✅/⚠️ |
+
+### 最終目標文
+
+> [SMART基準を満たした目標文]
+
+### マイルストーン
+
+| 日付 | マイルストーン | 達成指標 |
+|------|--------------|---------|
+| [日付1] | [マイルストーン1] | [指標] |
+| [日付2] | [マイルストーン2] | [指標] |
+| [最終日] | 目標達成 | [最終指標] |
+
+### リスクと対策
+
+| リスク | 影響度 | 対策 |
+|--------|-------|------|
+| [リスク1] | 高/中/低 | [対策] |
+```
+
+## よくある失敗パターン
+
+```
+⚠️ Specific違反
+「頑張る」「改善する」「最大化する」
+→ 何をどうするか不明
+
+⚠️ Measurable違反  
+「顧客満足度を上げる」
+→ どう測るか不明、いくつ上げるか不明
+
+⚠️ Achievable違反
+「売上を1年で10倍にする」
+→ 現実的でない（通常は）
+
+⚠️ Relevant違反
+「SNSフォロワーを増やす」
+→ ビジネス目標との関連が不明
+
+⚠️ Time-bound違反
+「いつか英語をマスターする」
+→ 期限がない
+```
+
+## 関連フレームワーク
+
+- **OKR**: Objectives（定性）+ Key Results（SMART）
+- **KPT**: 振り返りで次のSMART目標を設定
+- **BSC**: 4つの視点でSMART目標を設定