code-ai-installer 4.0.0 → 4.0.1-b

package/domains/analytics/.agents/skills/swot-analysis/SKILL.md

@@ -1,324 +1,340 @@
----
-name: swot-analysis
-description: Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз — с перекрёстной матрицей и приоритизацией
----
-# SWOT-анализ — Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
-
-## Когда использовать
-- При оценке **стратегического положения** компании, продукта или проекта перед принятием ключевых решений.
-- При подготовке к **стратегическому планированию** — как входные данные для формирования стратегии.
-- При необходимости **системно оценить** внутренние возможности и внешние условия одновременно.
-- При проведении **конкурентного анализа** — сравнение SWOT нескольких игроков.
-
-## Вход
-
-| Поле | Обязательно | Описание |
-|------|:-----------:|----------|
-| Объект анализа | ✅ | Компания, продукт, проект или подразделение |
-| Отрасль / рынок | ✅ | Контекст рынка и индустрии |
-| Период анализа | ⬚ | Горизонт планирования (по умолчанию — 1-3 года) |
-| Конкуренты | ⬚ | Список основных конкурентов для контекста |
-| Стратегические цели | ⬚ | Текущие цели и приоритеты организации |
-| Ограничения | ⬚ | Бюджет, ресурсы, регуляторные рамки |
-
-> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить у пользователя** до начала анализа. Не додумывать.
-
-## Источники данных
-1. Внутренняя отчётность — финансы, операционные метрики, HR-данные.
-2. Маркетинговые исследования — доля рынка, узнаваемость бренда, NPS.
-3. Конкурентный анализ — бенчмарки, публичные отчёты конкурентов.
-4. Макросреда — отраслевые отчёты, регуляторные изменения, технологические тренды.
-5. Обратная связь стейкхолдеров — интервью, опросы, CRM-данные.
-
-> Каждый факт — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️.
-
-### Связь с другими скилами
-| Скил | Что берём | Когда вызывать |
-|------|-----------|----------------|
-| `pest-analysis` | Внешние факторы → O/T: возможности и угрозы из PESTEL (шаги 3-4) | Если O/T не определены — PESTEL даёт структурированный вход |
-| `competitive-analysis` | S/W относительно конкурентов: доли, фичи, моаты (шаги 1-2) | Если нет данных о конкурентных преимуществах/слабостях |
-| `porters-five-forces` | Угрозы (T) из 5 сил: новые участники, субституты, rivalry (шаг 4) | Если нужна структурированная оценка конкурентных угроз |
-| `ansoff-matrix` | SO-стратегии → стратегии роста (шаг 5) | После перекрёстной матрицы — для проработки SO-инициатив |
-| `web-research` | Верификация внешних факторов, отраслевые данные | Если данные отсутствуют или устарели (>12 мес) |
-| `blue-ocean-strategy` | WO-стратегии → создание нового пространства | Если слабости блокируют конкуренцию в текущей отрасли |
-
-## Протокол
-
-### Шаг 0 — Подготовка контекста
-1. Уточнить объект анализа, границы и горизонт.
-2. Определить ключевых стейкхолдеров и их перспективы.
-3. Собрать доступные данные из источников.
-4. Зафиксировать допущения и ограничения анализа.
-
-### Шаг 1 — Сильные стороны (Strengths, внутренние)
-1. Провести аудит внутренних ресурсов: финансовые, человеческие, технологические, репутационные.
-2. Оценить уникальные компетенции и конкурентные преимущества.
-3. Проверить устойчивость каждой сильной стороны (легко ли скопировать?).
-4. Для каждой — scoring и доказательная база:
-
-   | # | Сильная сторона | Влияние (1-5) | Устойчивость (1-5) | Score | Доказательство | Источник |
-   |---|----------------|:-------------:|:-------------------:|:-----:|-----------------|----------|
-   | S1 | [Конкретная формулировка] | X | X | XX | [Метрика / факт] | [Источник] |
-
-   `Score = Влияние × Устойчивость`. Топ-факторы: Score ≥ 12.
-
-> **Правило формулировки:** не «сильная команда», а «3 senior ML-инженера с опытом NLP >5 лет, публикации в EMNLP 2024-2025».
-
-### Шаг 2 — Слабые стороны (Weaknesses, внутренние)
-1. Провести аудит внутренних дефицитов: ресурсы, процессы, компетенции, культура.
-2. Определить разрывы относительно конкурентов и лучших практик.
-3. Оценить критичность и срочность:
-
-   | # | Слабая сторона | Критичность (1-5) | Срочность (1-5) | Score | Доказательство | Источник |
-   |---|---------------|:------------------:|:---------------:|:-----:|-----------------|----------|
-   | W1 | [Конкретная формулировка] | X | X | XX | [Метрика / gap] | [Источник] |
-
-   `Score = Критичность × Срочность`. Топ-факторы: Score ≥ 12.
-
-4. Определить причинно-следственные связи между слабостями (W1 вызывает W3?).
-
-### Шаг 3 — Возможности (Opportunities, внешние)
-1. Сканировать внешнюю среду: рыночные тренды, технологии, регуляторика, демография.
-2. Если есть `$pest-analysis` — использовать факторы-возможности (🟢) оттуда.
-3. Оценить каждую возможность:
-
-   | # | Возможность | Потенциал (1-5) | Вероятность (1-5) | Окно | Score | Источник |
-   |---|-------------|:---------------:|:-----------------:|------|:-----:|----------|
-   | O1 | [Описание] | X | X | [Когда закроется] | XX | [Источник] |
-
-   `Score = Потенциал × Вероятность`. Топ-факторы: Score ≥ 12.
-
-### Шаг 4 — Угрозы (Threats, внешние)
-1. Идентифицировать внешние риски: конкуренция, регуляторика, макроэкономика, технологии.
-2. Если есть `$pest-analysis` — использовать факторы-риски (🔴) оттуда.
-3. Если есть `$porters-five-forces` — использовать силы с баллом ≥ 3.5.
-4. Оценить каждую угрозу:
-
-   | # | Угроза | Ущерб (1-5) | Вероятность (1-5) | Скорость | Score | Источник |
-   |---|--------|:-----------:|:-----------------:|----------|:-----:|----------|
-   | T1 | [Описание] | X | X | Внезапная / Постепенная | XX | [Источник] |
-
-   `Score = Ущерб × Вероятность`. Топ-факторы: Score ≥ 12.
-
-### Шаг 5 — Перекрёстная матрица (Cross-impact)
-Для каждого квадранта — конкретные стратегические инициативы:
-
-1. **SO-стратегии** (Strengths + Opportunities): как использовать сильные стороны для захвата возможностей.
-2. **WO-стратегии** (Weaknesses + Opportunities): как преодолеть слабости через возможности.
-3. **ST-стратегии** (Strengths + Threats): как использовать сильные стороны для нейтрализации угроз.
-4. **WT-стратегии** (Weaknesses + Threats): как минимизировать слабости и избежать угроз.
-
-Для каждой инициативы:
-
-| # | Тип | Факторы | Инициатива | Ожидаемый эффект |
-|---|:---:|---------|------------|------------------|
-| 1 | SO | S1 + O2 | [Конкретное действие] | [Результат: +$XM, +X% доли] |
-
-> Минимум 2 инициативы на квадрант. Каждая — конкретное действие, не общая фраза.
-
-### Шаг 6 — Приоритизация инициатив
-Оценить каждую инициативу по скоринговой модели:
-
-| Критерий | Вес | Шкала |
-|----------|:---:|:-----:|
-| Impact (влияние на бизнес) | 0.35 | 1-10 |
-| Feasibility (реализуемость) | 0.30 | 1-10 |
-| Urgency (срочность) | 0.20 | 1-10 |
-| Risk (инвертированный риск провала) | 0.15 | 1-10 |
-
-`Priority Score = Σ(вес × оценка)`
-
-Матрица Impact × Effort:
-
-| | Low Effort | High Effort |
-|--|:----------:|:-----------:|
-| **High Impact** | 🎯 Quick Wins (P1) | 💎 Strategic Bets (P2) |
-| **Low Impact** | 🔧 Fill-ins (P3) | ❌ Avoid |
-
-ТОП-5 действий — с ответственными, сроками и KPI.
-
-### Шаг 7 — Синтез и выводы
-1. Сформулировать стратегический вердикт: общая оценка позиции.
-2. Определить критические факторы успеха (CSF).
-3. Зафиксировать ключевые риски и план митигации.
-4. Подготовить actionable-рекомендации с горизонтом.
-5. Определить периодичность пересмотра (привязать к OKR-циклу, обычно каждые 3-6 мес).
-
-## Пример — EdTech-платформа корпоративного обучения, РФ
-
-**Контекст:** B2B SaaS, платформа корпоративного обучения. 50 клиентов, $2M ARR, рынок РФ. Горизонт: 1-3 года.
-
-### Матрица SWOT
-
-**Strengths:**
-
-| # | Фактор | Влияние | Устойч. | Score | Доказательство |
-|---|--------|:-------:|:-------:|:-----:|----------------|
-| S1 | AI-персонализация обучения (единственные на рынке РФ) | 5 | 4 | **20** | Патентная заявка, 3 ML-инженера |
-| S2 | NPS 72 (vs среднее по отрасли 45) | 4 | 3 | **12** | Опрос Q1 2026, N=180 |
-| S3 | Time-to-deploy 3 дня (vs конкуренты 2-4 недели) | 4 | 4 | **16** | CRM: среднее по последним 20 внедрениям |
-
-**Weaknesses:**
-
-| # | Фактор | Критичн. | Срочн. | Score | Доказательство |
-|---|--------|:--------:|:------:|:-----:|----------------|
-| W1 | Нет интеграции с 1С (table stakes на рынке РФ) | 5 | 5 | **25** | 30% отказов в CRM ссылаются на 1С |
-| W2 | Команда продаж 3 чел. (vs 15+ у Skillbox B2B) | 4 | 4 | **16** | Headcount report |
-| W3 | Нет мобильного приложения | 3 | 3 | **9** | 15% запросов в поддержку |
-
-**Opportunities:**
-
-| # | Фактор | Потенциал | Вероятн. | Score | Источник |
-|---|--------|:---------:|:--------:|:-----:|----------|
-| O1 | Госпрограмма «Кадры» — субсидии на корп. обучение | 5 | 4 | **20** | Минтруд, мар 2026 |
-| O2 | Дефицит кадров → рост бюджетов на upskilling (+28% YoY) | 5 | 5 | **25** | HH.ru Research, 2026 |
-| O3 | Уход иностранных LMS (SAP SuccessFactors, Cornerstone) | 4 | 4 | **16** | Коммерсантъ, фев 2026 |
-
-**Threats:**
-
-| # | Фактор | Ущерб | Вероятн. | Score | Источник |
-|---|--------|:-----:|:--------:|:-----:|----------|
-| T1 | Яндекс Практикум запускает B2B-направление | 5 | 4 | **20** | TechCrunch Russia, янв 2026 |
-| T2 | ФЗ о перс. данных — ужесточение хранения | 4 | 5 | **20** | Consultant Plus, текущая редакция |
-| T3 | Инфляция 8-10% — давление на бюджеты HR | 3 | 5 | **15** | ЦБ РФ, прогноз 2026-2027 |
-
-### Перекрёстная матрица
-
-| # | Тип | Факторы | Инициатива | Эффект |
-|---|:---:|---------|------------|--------|
-| 1 | SO | S1 + O2 | AI-модуль «ROI на обучение»: показать компаниям, что upskilling окупается | +$1M ARR за 12 мес |
-| 2 | SO | S3 + O3 | Экспресс-миграция с SAP/Cornerstone: deploy за 3 дня + импорт данных | 30 новых enterprise-клиентов |
-| 3 | WO | W1 + O1 | Интеграция с 1С → доступ к госсубсидиям (1С обязателен для отчётности) | -30% отказов, +субсидии |
-| 4 | WO | W2 + O2 | Нанять 5 sales + партнёрская программа (бюджеты растут — есть кому продавать) | ×3 pipeline |
-| 5 | ST | S1 + T1 | Усилить AI как моат: Яндекс не может скопировать за 6 мес | Удержать дифференциацию |
-| 6 | ST | S2 + T3 | Использовать высокий NPS для реферальной программы (снизить CAC при инфляции) | CAC -20% |
-| 7 | WT | W1 + T2 | Интеграция с 1С + миграция на РФ-серверы = compliance bundle | Закрыть оба блокера |
-
-### Приоритизация
-
-| # | Инициатива | Тип | Impact | Feasib. | Urgency | Risk inv. | **Score** | Зона |
-|---|------------|:---:|:------:|:-------:|:-------:|:---------:|:---------:|:----:|
-| 7 | 1С + РФ-серверы (compliance bundle) | WT | 9 | 7 | 10 | 6 | **8.3** | 🎯 P1 |
-| 3 | 1С → госсубсидии | WO | 8 | 7 | 8 | 7 | **7.7** | 🎯 P1 |
-| 2 | Экспресс-миграция с SAP | SO | 9 | 8 | 7 | 6 | **7.8** | 🎯 P1 |
-| 5 | Усилить AI как моат | ST | 8 | 6 | 8 | 5 | **7.0** | 💎 P2 |
-| 4 | Нанять 5 sales + партнёры | WO | 7 | 5 | 6 | 6 | **6.1** | 💎 P2 |
-
-### ТОП-5 действий
-
-1. **1С + РФ-серверы** (Score 8.3) — CTO, Q2 2026. KPI: 0% compliance-отказов.
-2. **Экспресс-миграция с SAP** (Score 7.8) — Head of Sales, Q2-Q3 2026. KPI: 30 enterprise-клиентов.
-3. **Интеграция 1С → госсубсидии** (Score 7.7) — Product Lead, Q2 2026. KPI: -30% отказов.
-4. **AI-моат** (Score 7.0) — ML Team Lead, Q3-Q4 2026. KPI: 2 новых AI-фичи.
-5. **Sales expansion** (Score 6.1) — VP Sales, Q3 2026. KPI: pipeline ×3.
-
-## Валидация (Quality Gate)
-
-- [ ] Каждый квадрант SWOT содержит минимум 3 фактора с числовым scoring
-- [ ] Scoring: S (Влияние × Устойчивость), W (Критичность × Срочность), O (Потенциал × Вероятность), T (Ущерб × Вероятность)
-- [ ] Факторы подкреплены доказательной базой (метрики, факты, источники)
-- [ ] Внутренние факторы (S/W) отделены от внешних (O/T)
-- [ ] Перекрёстная матрица содержит минимум 2 инициативы на квадрант (SO/WO/ST/WT)
-- [ ] Инициативы конкретны: действие + ожидаемый эффект (не общие фразы)
-- [ ] Приоритизация по скоринговой модели (Impact, Feasibility, Urgency, Risk)
-- [ ] ТОП-5 действий с ответственными, сроками и KPI
-- [ ] Нет дублирования факторов между квадрантами
-- [ ] Анализ учитывает временной горизонт, определена периодичность пересмотра
-- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
-
-## Handoff
-Результат `$swot-analysis` является входом для:
-- **Стратег / Медиатор** — стратегическая позиция для формирования стратегии.
-- **`ansoff-matrix`** — SO-инициативы → стратегии роста.
-- **`blue-ocean-strategy`** — WO-инициативы → создание нового рыночного пространства.
-- **`competitive-analysis`** — S/W для конкурентного бенчмаркинга.
-- **`pest-analysis`** — O/T как вход для углублённого макроанализа.
-
-Формат передачи: матрица SWOT с scoring + перекрёстная матрица + приоритизированные инициативы + ТОП-5. При передаче — использовать `$handoff`.
-
-## Anti-patterns
-
-| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
-|--------|-------------|---------------|
-| Слишком общие формулировки | «Сильная команда» не даёт actionable-инсайтов | Конкретика: «3 senior ML-инженера с опытом NLP > 5 лет» |
-| Смешение внутренних и внешних | Размывает границу анализа | S/W — только контролируемое; O/T — внешнее |
-| SWOT без перекрёстной матрицы | Список без стратегии бесполезен | SO/WO/ST/WT с конкретными инициативами (min 2 на квадрант) |
-| Отсутствие приоритизации | Всё важно = ничего не важно | Скоринг: Impact × Feasibility × Urgency × Risk |
-| Факторы без доказательств | Анализ на «ощущениях» необъективен | Каждый фактор — с метрикой или источником |
-| Одноразовый SWOT | Устаревает за 3-6 месяцев | Привязать к OKR-циклу, пересматривать каждые 3-6 мес |
-| Факторы без scoring | Нельзя сравнить S1 и S3 объективно | Числовой scoring per quadrant: Влияние × Устойчивость и т.д. |
-| Инициативы без эффекта | «Усилить продажи» — не actionable | Конкретный эффект: «+$1M ARR за 12 мес», «-30% отказов» |
-
-## Шаблон вывода
-
-```
-## SWOT-анализ: [Объект анализа]
-**Отрасль:** [отрасль]  |  **Период:** [горизонт]  |  **Дата:** [дата]
-**Пересмотр:** [следующая дата]
-
-### Матрица SWOT
-
-#### Сильные стороны (S) — внутренние
-
-| # | Фактор | Влияние (1-5) | Устойчивость (1-5) | Score | Доказательство | Источник |
-|---|--------|:-------------:|:-------------------:|:-----:|-----------------|----------|
-| S1 | [Формулировка] | X | X | XX | [Метрика/факт] | [Источник] |
-
-#### Слабые стороны (W) — внутренние
-
-| # | Фактор | Критичность (1-5) | Срочность (1-5) | Score | Доказательство | Источник |
-|---|--------|:------------------:|:---------------:|:-----:|-----------------|----------|
-| W1 | [Формулировка] | X | X | XX | [Метрика/gap] | [Источник] |
-
-#### Возможности (O) — внешние
-
-| # | Фактор | Потенциал (1-5) | Вероятность (1-5) | Окно | Score | Источник |
-|---|--------|:---------------:|:-----------------:|------|:-----:|----------|
-| O1 | [Формулировка] | X | X | [Когда] | XX | [Источник] |
-
-#### Угрозы (T) — внешние
-
-| # | Фактор | Ущерб (1-5) | Вероятность (1-5) | Скорость | Score | Источник |
-|---|--------|:-----------:|:-----------------:|----------|:-----:|----------|
-| T1 | [Формулировка] | X | X | [Тип] | XX | [Источник] |
-
----
-
-### Перекрёстная матрица стратегий
-
-| # | Тип | Факторы | Инициатива | Ожидаемый эффект |
-|---|:---:|---------|------------|------------------|
-| 1 | SO | S? + O? | [Действие] | [Результат] |
-| 2 | WO | W? + O? | [Действие] | [Результат] |
-| 3 | ST | S? + T? | [Действие] | [Результат] |
-| 4 | WT | W? + T? | [Действие] | [Результат] |
-
----
-
-### Приоритизация инициатив
-
-| # | Инициатива | Тип | Impact (0.35) | Feasib. (0.30) | Urgency (0.20) | Risk inv. (0.15) | **Score** | Зона |
-|---|------------|:---:|:------------:|:--------------:|:--------------:|:----------------:|:---------:|:----:|
-| 1 | [Инициатива] | SO | X | X | X | X | **X.X** | 🎯/💎/🔧 |
-
----
-
-### Стратегический вердикт
-[1-2 абзаца: общая оценка позиции, CSF, ключевые риски]
-
-### ТОП-5 действий
-
-| # | Действие | Score | Ответственный | Срок | KPI |
-|---|----------|:-----:|---------------|------|-----|
-| 1 | [Действие] | X.X | [Кто] | [Когда] | [Метрика] |
-
----
-
-### Источники и допущения
-
-| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
-|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
-| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
-
-Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
-```
+---
+name: swot-analysis
+description: Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз — с перекрёстной матрицей и приоритизацией
+type: triggered
+domain: analytics
+owners:
+  - strategist
+gates:
+  - STRATEGIST
+tech: []
+topic: []
+triggers:
+  - swot-analysis
+  - SWOT
+  - SWOT-анализ
+  - сильные слабые стороны
+related: []
+budget_lines: 340
+schema_version: 1
+---
+# SWOT-анализ — Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
+
+## Когда использовать
+- При оценке **стратегического положения** компании, продукта или проекта перед принятием ключевых решений.
+- При подготовке к **стратегическому планированию** — как входные данные для формирования стратегии.
+- При необходимости **системно оценить** внутренние возможности и внешние условия одновременно.
+- При проведении **конкурентного анализа** — сравнение SWOT нескольких игроков.
+
+## Вход
+
+| Поле | Обязательно | Описание |
+|------|:-----------:|----------|
+| Объект анализа | ✅ | Компания, продукт, проект или подразделение |
+| Отрасль / рынок | ✅ | Контекст рынка и индустрии |
+| Период анализа | ⬚ | Горизонт планирования (по умолчанию — 1-3 года) |
+| Конкуренты | ⬚ | Список основных конкурентов для контекста |
+| Стратегические цели | ⬚ | Текущие цели и приоритеты организации |
+| Ограничения | ⬚ | Бюджет, ресурсы, регуляторные рамки |
+
+> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить у пользователя** до начала анализа. Не додумывать.
+
+## Источники данных
+1. Внутренняя отчётность — финансы, операционные метрики, HR-данные.
+2. Маркетинговые исследования — доля рынка, узнаваемость бренда, NPS.
+3. Конкурентный анализ — бенчмарки, публичные отчёты конкурентов.
+4. Макросреда — отраслевые отчёты, регуляторные изменения, технологические тренды.
+5. Обратная связь стейкхолдеров — интервью, опросы, CRM-данные.
+
+> Каждый факт — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️.
+
+### Связь с другими скилами
+| Скил | Что берём | Когда вызывать |
+|------|-----------|----------------|
+| `pest-analysis` | Внешние факторы → O/T: возможности и угрозы из PESTEL (шаги 3-4) | Если O/T не определены — PESTEL даёт структурированный вход |
+| `competitive-analysis` | S/W относительно конкурентов: доли, фичи, моаты (шаги 1-2) | Если нет данных о конкурентных преимуществах/слабостях |
+| `porters-five-forces` | Угрозы (T) из 5 сил: новые участники, субституты, rivalry (шаг 4) | Если нужна структурированная оценка конкурентных угроз |
+| `ansoff-matrix` | SO-стратегии → стратегии роста (шаг 5) | После перекрёстной матрицы — для проработки SO-инициатив |
+| `web-research` | Верификация внешних факторов, отраслевые данные | Если данные отсутствуют или устарели (>12 мес) |
+| `blue-ocean-strategy` | WO-стратегии → создание нового пространства | Если слабости блокируют конкуренцию в текущей отрасли |
+
+## Протокол
+
+### Шаг 0 — Подготовка контекста
+1. Уточнить объект анализа, границы и горизонт.
+2. Определить ключевых стейкхолдеров и их перспективы.
+3. Собрать доступные данные из источников.
+4. Зафиксировать допущения и ограничения анализа.
+
+### Шаг 1 — Сильные стороны (Strengths, внутренние)
+1. Провести аудит внутренних ресурсов: финансовые, человеческие, технологические, репутационные.
+2. Оценить уникальные компетенции и конкурентные преимущества.
+3. Проверить устойчивость каждой сильной стороны (легко ли скопировать?).
+4. Для каждой — scoring и доказательная база:
+
+   | # | Сильная сторона | Влияние (1-5) | Устойчивость (1-5) | Score | Доказательство | Источник |
+   |---|----------------|:-------------:|:-------------------:|:-----:|-----------------|----------|
+   | S1 | [Конкретная формулировка] | X | X | XX | [Метрика / факт] | [Источник] |
+
+   `Score = Влияние × Устойчивость`. Топ-факторы: Score ≥ 12.
+
+> **Правило формулировки:** не «сильная команда», а «3 senior ML-инженера с опытом NLP >5 лет, публикации в EMNLP 2024-2025».
+
+### Шаг 2 — Слабые стороны (Weaknesses, внутренние)
+1. Провести аудит внутренних дефицитов: ресурсы, процессы, компетенции, культура.
+2. Определить разрывы относительно конкурентов и лучших практик.
+3. Оценить критичность и срочность:
+
+   | # | Слабая сторона | Критичность (1-5) | Срочность (1-5) | Score | Доказательство | Источник |
+   |---|---------------|:------------------:|:---------------:|:-----:|-----------------|----------|
+   | W1 | [Конкретная формулировка] | X | X | XX | [Метрика / gap] | [Источник] |
+
+   `Score = Критичность × Срочность`. Топ-факторы: Score ≥ 12.
+
+4. Определить причинно-следственные связи между слабостями (W1 вызывает W3?).
+
+### Шаг 3 — Возможности (Opportunities, внешние)
+1. Сканировать внешнюю среду: рыночные тренды, технологии, регуляторика, демография.
+2. Если есть `$pest-analysis` — использовать факторы-возможности (🟢) оттуда.
+3. Оценить каждую возможность:
+
+   | # | Возможность | Потенциал (1-5) | Вероятность (1-5) | Окно | Score | Источник |
+   |---|-------------|:---------------:|:-----------------:|------|:-----:|----------|
+   | O1 | [Описание] | X | X | [Когда закроется] | XX | [Источник] |
+
+   `Score = Потенциал × Вероятность`. Топ-факторы: Score ≥ 12.
+
+### Шаг 4 — Угрозы (Threats, внешние)
+1. Идентифицировать внешние риски: конкуренция, регуляторика, макроэкономика, технологии.
+2. Если есть `$pest-analysis` — использовать факторы-риски (🔴) оттуда.
+3. Если есть `$porters-five-forces` — использовать силы с баллом ≥ 3.5.
+4. Оценить каждую угрозу:
+
+   | # | Угроза | Ущерб (1-5) | Вероятность (1-5) | Скорость | Score | Источник |
+   |---|--------|:-----------:|:-----------------:|----------|:-----:|----------|
+   | T1 | [Описание] | X | X | Внезапная / Постепенная | XX | [Источник] |
+
+   `Score = Ущерб × Вероятность`. Топ-факторы: Score ≥ 12.
+
+### Шаг 5 — Перекрёстная матрица (Cross-impact)
+Для каждого квадранта — конкретные стратегические инициативы:
+
+1. **SO-стратегии** (Strengths + Opportunities): как использовать сильные стороны для захвата возможностей.
+2. **WO-стратегии** (Weaknesses + Opportunities): как преодолеть слабости через возможности.
+3. **ST-стратегии** (Strengths + Threats): как использовать сильные стороны для нейтрализации угроз.
+4. **WT-стратегии** (Weaknesses + Threats): как минимизировать слабости и избежать угроз.
+
+Для каждой инициативы:
+
+| # | Тип | Факторы | Инициатива | Ожидаемый эффект |
+|---|:---:|---------|------------|------------------|
+| 1 | SO | S1 + O2 | [Конкретное действие] | [Результат: +$XM, +X% доли] |
+
+> Минимум 2 инициативы на квадрант. Каждая — конкретное действие, не общая фраза.
+
+### Шаг 6 — Приоритизация инициатив
+Оценить каждую инициативу по скоринговой модели:
+
+| Критерий | Вес | Шкала |
+|----------|:---:|:-----:|
+| Impact (влияние на бизнес) | 0.35 | 1-10 |
+| Feasibility (реализуемость) | 0.30 | 1-10 |
+| Urgency (срочность) | 0.20 | 1-10 |
+| Risk (инвертированный риск провала) | 0.15 | 1-10 |
+
+`Priority Score = Σ(вес × оценка)`
+
+Матрица Impact × Effort:
+
+| | Low Effort | High Effort |
+|--|:----------:|:-----------:|
+| **High Impact** | 🎯 Quick Wins (P1) | 💎 Strategic Bets (P2) |
+| **Low Impact** | 🔧 Fill-ins (P3) | ❌ Avoid |
+
+ТОП-5 действий — с ответственными, сроками и KPI.
+
+### Шаг 7 — Синтез и выводы
+1. Сформулировать стратегический вердикт: общая оценка позиции.
+2. Определить критические факторы успеха (CSF).
+3. Зафиксировать ключевые риски и план митигации.
+4. Подготовить actionable-рекомендации с горизонтом.
+5. Определить периодичность пересмотра (привязать к OKR-циклу, обычно каждые 3-6 мес).
+
+## Пример — EdTech-платформа корпоративного обучения, РФ
+
+**Контекст:** B2B SaaS, платформа корпоративного обучения. 50 клиентов, $2M ARR, рынок РФ. Горизонт: 1-3 года.
+
+### Матрица SWOT
+
+**Strengths:**
+
+| # | Фактор | Влияние | Устойч. | Score | Доказательство |
+|---|--------|:-------:|:-------:|:-----:|----------------|
+| S1 | AI-персонализация обучения (единственные на рынке РФ) | 5 | 4 | **20** | Патентная заявка, 3 ML-инженера |
+| S2 | NPS 72 (vs среднее по отрасли 45) | 4 | 3 | **12** | Опрос Q1 2026, N=180 |
+| S3 | Time-to-deploy 3 дня (vs конкуренты 2-4 недели) | 4 | 4 | **16** | CRM: среднее по последним 20 внедрениям |
+
+**Weaknesses:**
+
+| # | Фактор | Критичн. | Срочн. | Score | Доказательство |
+|---|--------|:--------:|:------:|:-----:|----------------|
+| W1 | Нет интеграции с 1С (table stakes на рынке РФ) | 5 | 5 | **25** | 30% отказов в CRM ссылаются на 1С |
+| W2 | Команда продаж 3 чел. (vs 15+ у Skillbox B2B) | 4 | 4 | **16** | Headcount report |
+| W3 | Нет мобильного приложения | 3 | 3 | **9** | 15% запросов в поддержку |
+
+**Opportunities:**
+
+| # | Фактор | Потенциал | Вероятн. | Score | Источник |
+|---|--------|:---------:|:--------:|:-----:|----------|
+| O1 | Госпрограмма «Кадры» — субсидии на корп. обучение | 5 | 4 | **20** | Минтруд, мар 2026 |
+| O2 | Дефицит кадров → рост бюджетов на upskilling (+28% YoY) | 5 | 5 | **25** | HH.ru Research, 2026 |
+| O3 | Уход иностранных LMS (SAP SuccessFactors, Cornerstone) | 4 | 4 | **16** | Коммерсантъ, фев 2026 |
+
+**Threats:**
+
+| # | Фактор | Ущерб | Вероятн. | Score | Источник |
+|---|--------|:-----:|:--------:|:-----:|----------|
+| T1 | Яндекс Практикум запускает B2B-направление | 5 | 4 | **20** | TechCrunch Russia, янв 2026 |
+| T2 | ФЗ о перс. данных — ужесточение хранения | 4 | 5 | **20** | Consultant Plus, текущая редакция |
+| T3 | Инфляция 8-10% — давление на бюджеты HR | 3 | 5 | **15** | ЦБ РФ, прогноз 2026-2027 |
+
+### Перекрёстная матрица
+
+| # | Тип | Факторы | Инициатива | Эффект |
+|---|:---:|---------|------------|--------|
+| 1 | SO | S1 + O2 | AI-модуль «ROI на обучение»: показать компаниям, что upskilling окупается | +$1M ARR за 12 мес |
+| 2 | SO | S3 + O3 | Экспресс-миграция с SAP/Cornerstone: deploy за 3 дня + импорт данных | 30 новых enterprise-клиентов |
+| 3 | WO | W1 + O1 | Интеграция с 1С → доступ к госсубсидиям (1С обязателен для отчётности) | -30% отказов, +субсидии |
+| 4 | WO | W2 + O2 | Нанять 5 sales + партнёрская программа (бюджеты растут — есть кому продавать) | ×3 pipeline |
+| 5 | ST | S1 + T1 | Усилить AI как моат: Яндекс не может скопировать за 6 мес | Удержать дифференциацию |
+| 6 | ST | S2 + T3 | Использовать высокий NPS для реферальной программы (снизить CAC при инфляции) | CAC -20% |
+| 7 | WT | W1 + T2 | Интеграция с 1С + миграция на РФ-серверы = compliance bundle | Закрыть оба блокера |
+
+### Приоритизация
+
+| # | Инициатива | Тип | Impact | Feasib. | Urgency | Risk inv. | **Score** | Зона |
+|---|------------|:---:|:------:|:-------:|:-------:|:---------:|:---------:|:----:|
+| 7 | 1С + РФ-серверы (compliance bundle) | WT | 9 | 7 | 10 | 6 | **8.3** | 🎯 P1 |
+| 3 | 1С → госсубсидии | WO | 8 | 7 | 8 | 7 | **7.7** | 🎯 P1 |
+| 2 | Экспресс-миграция с SAP | SO | 9 | 8 | 7 | 6 | **7.8** | 🎯 P1 |
+| 5 | Усилить AI как моат | ST | 8 | 6 | 8 | 5 | **7.0** | 💎 P2 |
+| 4 | Нанять 5 sales + партнёры | WO | 7 | 5 | 6 | 6 | **6.1** | 💎 P2 |
+
+### ТОП-5 действий
+
+1. **1С + РФ-серверы** (Score 8.3) — CTO, Q2 2026. KPI: 0% compliance-отказов.
+2. **Экспресс-миграция с SAP** (Score 7.8) — Head of Sales, Q2-Q3 2026. KPI: 30 enterprise-клиентов.
+3. **Интеграция 1С → госсубсидии** (Score 7.7) — Product Lead, Q2 2026. KPI: -30% отказов.
+4. **AI-моат** (Score 7.0) — ML Team Lead, Q3-Q4 2026. KPI: 2 новых AI-фичи.
+5. **Sales expansion** (Score 6.1) — VP Sales, Q3 2026. KPI: pipeline ×3.
+
+## Валидация (Quality Gate)
+
+- [ ] Каждый квадрант SWOT содержит минимум 3 фактора с числовым scoring
+- [ ] Scoring: S (Влияние × Устойчивость), W (Критичность × Срочность), O (Потенциал × Вероятность), T (Ущерб × Вероятность)
+- [ ] Факторы подкреплены доказательной базой (метрики, факты, источники)
+- [ ] Внутренние факторы (S/W) отделены от внешних (O/T)
+- [ ] Перекрёстная матрица содержит минимум 2 инициативы на квадрант (SO/WO/ST/WT)
+- [ ] Инициативы конкретны: действие + ожидаемый эффект (не общие фразы)
+- [ ] Приоритизация по скоринговой модели (Impact, Feasibility, Urgency, Risk)
+- [ ] ТОП-5 действий с ответственными, сроками и KPI
+- [ ] Нет дублирования факторов между квадрантами
+- [ ] Анализ учитывает временной горизонт, определена периодичность пересмотра
+- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
+
+## Handoff
+Результат `$swot-analysis` является входом для:
+- **Стратег / Медиатор** — стратегическая позиция для формирования стратегии.
+- **`ansoff-matrix`** — SO-инициативы → стратегии роста.
+- **`blue-ocean-strategy`** — WO-инициативы → создание нового рыночного пространства.
+- **`competitive-analysis`** — S/W для конкурентного бенчмаркинга.
+- **`pest-analysis`** — O/T как вход для углублённого макроанализа.
+
+Формат передачи: матрица SWOT с scoring + перекрёстная матрица + приоритизированные инициативы + ТОП-5. При передаче — использовать `$handoff`.
+
+## Anti-patterns
+
+| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
+|--------|-------------|---------------|
+| Слишком общие формулировки | «Сильная команда» не даёт actionable-инсайтов | Конкретика: «3 senior ML-инженера с опытом NLP > 5 лет» |
+| Смешение внутренних и внешних | Размывает границу анализа | S/W — только контролируемое; O/T — внешнее |
+| SWOT без перекрёстной матрицы | Список без стратегии бесполезен | SO/WO/ST/WT с конкретными инициативами (min 2 на квадрант) |
+| Отсутствие приоритизации | Всё важно = ничего не важно | Скоринг: Impact × Feasibility × Urgency × Risk |
+| Факторы без доказательств | Анализ на «ощущениях» необъективен | Каждый фактор — с метрикой или источником |
+| Одноразовый SWOT | Устаревает за 3-6 месяцев | Привязать к OKR-циклу, пересматривать каждые 3-6 мес |
+| Факторы без scoring | Нельзя сравнить S1 и S3 объективно | Числовой scoring per quadrant: Влияние × Устойчивость и т.д. |
+| Инициативы без эффекта | «Усилить продажи» — не actionable | Конкретный эффект: «+$1M ARR за 12 мес», «-30% отказов» |
+
+## Шаблон вывода
+
+```
+## SWOT-анализ: [Объект анализа]
+**Отрасль:** [отрасль]  |  **Период:** [горизонт]  |  **Дата:** [дата]
+**Пересмотр:** [следующая дата]
+
+### Матрица SWOT
+
+#### Сильные стороны (S) — внутренние
+
+| # | Фактор | Влияние (1-5) | Устойчивость (1-5) | Score | Доказательство | Источник |
+|---|--------|:-------------:|:-------------------:|:-----:|-----------------|----------|
+| S1 | [Формулировка] | X | X | XX | [Метрика/факт] | [Источник] |
+
+#### Слабые стороны (W) — внутренние
+
+| # | Фактор | Критичность (1-5) | Срочность (1-5) | Score | Доказательство | Источник |
+|---|--------|:------------------:|:---------------:|:-----:|-----------------|----------|
+| W1 | [Формулировка] | X | X | XX | [Метрика/gap] | [Источник] |
+
+#### Возможности (O) — внешние
+
+| # | Фактор | Потенциал (1-5) | Вероятность (1-5) | Окно | Score | Источник |
+|---|--------|:---------------:|:-----------------:|------|:-----:|----------|
+| O1 | [Формулировка] | X | X | [Когда] | XX | [Источник] |
+
+#### Угрозы (T) — внешние
+
+| # | Фактор | Ущерб (1-5) | Вероятность (1-5) | Скорость | Score | Источник |
+|---|--------|:-----------:|:-----------------:|----------|:-----:|----------|
+| T1 | [Формулировка] | X | X | [Тип] | XX | [Источник] |
+
+---
+
+### Перекрёстная матрица стратегий
+
+| # | Тип | Факторы | Инициатива | Ожидаемый эффект |
+|---|:---:|---------|------------|------------------|
+| 1 | SO | S? + O? | [Действие] | [Результат] |
+| 2 | WO | W? + O? | [Действие] | [Результат] |
+| 3 | ST | S? + T? | [Действие] | [Результат] |
+| 4 | WT | W? + T? | [Действие] | [Результат] |
+
+---
+
+### Приоритизация инициатив
+
+| # | Инициатива | Тип | Impact (0.35) | Feasib. (0.30) | Urgency (0.20) | Risk inv. (0.15) | **Score** | Зона |
+|---|------------|:---:|:------------:|:--------------:|:--------------:|:----------------:|:---------:|:----:|
+| 1 | [Инициатива] | SO | X | X | X | X | **X.X** | 🎯/💎/🔧 |
+
+---
+
+### Стратегический вердикт
+[1-2 абзаца: общая оценка позиции, CSF, ключевые риски]
+
+### ТОП-5 действий
+
+| # | Действие | Score | Ответственный | Срок | KPI |
+|---|----------|:-----:|---------------|------|-----|
+| 1 | [Действие] | X.X | [Кто] | [Когда] | [Метрика] |
+
+---
+
+### Источники и допущения
+
+| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
+|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
+| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
+
+Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
+```