npm - code-ai-installer - Versions diffs - 3.0.0 → 4.0.0 - Mend

code-ai-installer 3.0.0 → 4.0.0

This diff represents the content of publicly available package versions that have been released to one of the supported registries. The information contained in this diff is provided for informational purposes only and reflects changes between package versions as they appear in their respective public registries.

Files changed (1901) hide show

package/domains/analytics/.agents/skills/ansoff-matrix/SKILL.md CHANGED Viewed

@@ -1,300 +1,300 @@
----
-name: ansoff-matrix
-description: Стратегия роста — проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, диверсификация
----
-# Матрица Ансоффа — Стратегия роста бизнеса
-## Когда использовать
-- При выборе **стратегии роста** — куда направить ресурсы для масштабирования.
-- При оценке **новых рыночных возможностей** — выход на новые рынки или сегменты.
-- При планировании **расширения продуктовой линейки** — новые продукты для существующих или новых клиентов.
-- При принятии решений о **диверсификации** — оценка рисков и потенциала.
-## Вход
-| Поле | Обязательно | Описание |
-|------|:-----------:|----------|
-| Компания / бизнес-единица | ✅ | Объект, для которого определяется стратегия роста |
-| Текущие продукты | ✅ | Перечень существующих продуктов / услуг с выручкой и маржой |
-| Текущие рынки | ✅ | Перечень текущих рынков, сегментов, географий с долей и динамикой |
-| Стратегические цели роста | ⬚ | Целевые показатели (выручка, доля, прибыль) и горизонт |
-| Доступные ресурсы | ⬚ | Бюджет, компетенции, временные рамки |
-| Конкурентный контекст | ⬚ | Положение на рынке, сильные стороны, бренд |
-| Риск-аппетит | ⬚ | Консервативный / умеренный / агрессивный |
-> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить** у пользователя, не генерировать предположения.
-## Источники данных
-1. Внутренняя отчётность — выручка и маржа по продуктам и рынкам.
-2. Маркетинговые исследования — размер рынков, потенциал роста, клиентские сегменты.
-3. Конкурентный анализ — доли рынка, стратегии роста конкурентов.
-4. Данные о клиентах — LTV, churn, cross-sell потенциал, удовлетворённость.
-5. Отраслевые прогнозы — тренды, новые ниши, технологические сдвиги.
-### Связь с другими скилами
-| Скил | Что берём | Когда вызывать |
-|------|-----------|----------------|
-| `tam-sam-som` | TAM/SAM/SOM для оценки новых рынков (шаги 2, 4) | Если нет данных о размере целевого рынка |
-| `competitive-analysis` | Доли конкурентов, барьеры входа, моаты (шаги 1, 2) | Если нет конкурентного контекста |
-| `swot-analysis` | Сильные/слабые стороны, возможности/угрозы (шаг 0) | Если не определена стратегическая позиция |
-| `web-research` | Верификация рыночных данных, трендов | Если источники данных отсутствуют или устарели (>12 мес) |
-## Протокол
-### Шаг 0 — Подготовка контекста
-1. Определить текущий портфель продуктов и рынков.
-2. Зафиксировать baseline по каждой паре «продукт × рынок»:
-   | Пара | Выручка | Доля рынка | Маржа | Динамика YoY |
-   |------|---------|:----------:|:-----:|:------------:|
-   | [Продукт A × Рынок 1] | $XXM | XX% | XX% | +/-XX% |
-3. Определить стратегические цели роста и горизонт (1-3 года).
-4. Оценить доступные ресурсы и ограничения.
-5. Установить риск-аппетит организации (консервативный / умеренный / агрессивный).
-> Каждый факт о рынке — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
-### Шаг 1 — Проникновение на рынок (Market Penetration)
-*Существующие продукты → Существующие рынки. Риск: низкий.*
-1. Проанализировать потенциал увеличения доли на текущих рынках с текущими продуктами.
-2. Оценить возможности:
-   - Увеличение частоты потребления существующими клиентами.
-   - Привлечение клиентов конкурентов (switching).
-   - Конверсия не-потребителей в текущем сегменте.
-3. Определить инструменты: ценообразование, промо, дистрибуция, лояльность.
-4. По каждой инициативе заполнить карточку:
-   | Поле | Значение |
-   |------|----------|
-   | Инициатива | [Название] |
-   | Механика | [Как работает] |
-   | Потенциал | +$XXM / +XX% доли |
-   | Инвестиции | $XM |
-   | Срок | X мес |
-   | Ожидаемый ROI | XX% |
-   | Риск (1-5) | 1-2 |
-### Шаг 2 — Развитие рынка (Market Development)
-*Существующие продукты → Новые рынки. Риск: средний.*
-1. Идентифицировать новые рынки для существующих продуктов:
-   - Новые географии (города, страны, регионы).
-   - Новые клиентские сегменты (возраст, доход, B2B vs B2C).
-   - Новые каналы дистрибуции (онлайн, партнёры, франшиза).
-2. Для каждого нового рынка оценить:
-   - Размер и потенциал — использовать `tam-sam-som` если данных нет.
-   - Барьеры входа (регуляторные, культурные, конкурентные) — использовать `competitive-analysis` для оценки.
-   - Необходимая адаптация продукта (локализация, кастомизация).
-3. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 2-3).
-### Шаг 3 — Развитие продукта (Product Development)
-*Новые продукты → Существующие рынки. Риск: средний.*
-1. Идентифицировать новые продукты для существующих рынков:
-   - Расширение текущей продуктовой линейки (новые SKU, тарифы).
-   - Апгрейды и следующие поколения продуктов.
-   - Комплементарные продукты и сервисы.
-   - Кросс-продажи (cross-sell) и апсейлы (up-sell).
-2. Для каждого нового продукта оценить:
-   - Соответствие потребностям текущих клиентов (product-market fit).
-   - Синергия с текущими компетенциями и инфраструктурой.
-   - Время до вывода на рынок (time-to-market).
-3. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 2-3).
-### Шаг 4 — Диверсификация (Diversification)
-*Новые продукты → Новые рынки. Риск: высокий.*
-1. Рассмотреть варианты диверсификации:
-   - **Связанная (related)**: новый продукт на новом рынке, но с синергией с текущим бизнесом.
-   - **Несвязанная (unrelated)**: полностью новое направление без синергии.
-2. Для каждого варианта оценить:
-   - Стратегическое обоснование (зачем выходить за рамки текущего бизнеса).
-   - Потенциальная синергия (технологии, бренд, дистрибуция, клиенты).
-   - Требуемые компетенции — есть ли они внутри или нужна M&A / партнёрство.
-   - Размер инвестиций и срок окупаемости.
-3. Рассмотреть альтернативы: партнёрство, JV, лицензирование vs органический рост.
-4. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 4-5).
-### Шаг 5 — Сравнительный портфельный анализ
-*Сквозная оценка всех инициатив из шагов 1-4.*
-1. Собрать все инициативы в единую таблицу скоринга:
-   | # | Квадрант | Инициатива | Потенциал (1-10) | Риск (1-5) | ROI | Реализуемость (1-10) | Синергия (1-10) | **Score** |
-   |---|----------|-----------|:----------------:|:----------:|:---:|:--------------------:|:---------------:|:---------:|
-   | 1 | MP | [Название] | X | X | XX% | X | X | **XX** |
-2. Формула скоринга (веса адаптировать под риск-аппетит):
-   | Риск-аппетит | wПотенциал | wРиск (инверт.) | wROI | wРеализуемость | wСинергия |
-   |:------------:|:----------:|:---------------:|:----:|:--------------:|:---------:|
-   | Консервативный | 0.20 | 0.30 | 0.25 | 0.15 | 0.10 |
-   | Умеренный | 0.25 | 0.20 | 0.25 | 0.15 | 0.15 |
-   | Агрессивный | 0.35 | 0.10 | 0.20 | 0.15 | 0.20 |
-   `Score = wПотенциал × Потенциал + wРиск × (6 - Риск) + wROI × norm(ROI) + wРеализуемость × Реализуемость + wСинергия × Синергия`
-3. Ранжировать инициативы по Score. Топ-N отобрать в портфель.
-4. Проверить портфель на баланс: не менее 2 квадрантов представлены.
-### Шаг 6 — Сценарный анализ
-1. Для топ-3 инициатив построить 3 сценария:
-   | Сценарий | Потенциал | Вероятность | Ключевое допущение |
-   |----------|-----------|:-----------:|---------------------|
-   | Оптимистичный | +XX% от базы | XX% | [Что должно сбыться] |
-   | Базовый | база | XX% | [Текущие тренды] |
-   | Пессимистичный | -XX% от базы | XX% | [Что может пойти не так] |
-2. Рассчитать взвешенный ожидаемый результат (EV) для каждой инициативы.
-3. Определить kill-условия: при каком сценарии инициативу стоит свернуть.
-### Шаг 7 — Распределение ресурсов и дорожная карта
-1. Распределить бюджет между квадрантами (% от общего бюджета роста).
-2. Типичные пропорции (ориентир, не догма):
-   | Риск-аппетит | Проникновение | Развитие рынка | Развитие продукта | Диверсификация |
-   |:------------:|:-------------:|:--------------:|:-----------------:|:--------------:|
-   | Консервативный | 50-60% | 20-25% | 15-20% | 0-5% |
-   | Умеренный | 35-45% | 20-25% | 20-25% | 10-15% |
-   | Агрессивный | 20-30% | 20-25% | 25-30% | 20-30% |
-3. Сформулировать дорожную карту с конкретными вехами, ответственными и KPI.
-4. Определить gates: точки принятия решений go/no-go по каждой инициативе.
-### Шаг 8 — Синтез и выводы
-1. Сформулировать рекомендуемый путь роста (1-2 абзаца стратегической логики).
-2. Определить ключевые KPI для отслеживания прогресса.
-3. Зафиксировать критические решения и сроки.
-4. Подготовить план действий с ответственными и вехами.
-## Пример — SaaS-платформа аналитики
-**Контекст:** B2B SaaS, продукт — платформа бизнес-аналитики. Выручка $12M ARR, 200 клиентов в SMB-сегменте РФ, маржа 72%, рост +25% YoY. Цель: $30M ARR за 2 года. Риск-аппетит: умеренный.
-| | Существующие продукты | Новые продукты |
-|--|:---------------------:|:--------------:|
-| **Существующие рынки** | **MP: Upsell до Enterprise-тарифа** | **PD: AI-модуль прогнозной аналитики** |
-| (SMB РФ) | Потенциал: +$3M, Риск: 1, ROI: 180% | Потенциал: +$5M, Риск: 3, ROI: 90% |
-| | Переключить 40 топ-клиентов на тариф Pro | Дополнение к базовому продукту, кросс-селл |
-| **Новые рынки** | **MD: Выход в СНГ (KZ, UZ)** | **D: White-label для банков** |
-| | Потенциал: +$4M, Риск: 3, ROI: 65% | Потенциал: +$8M, Риск: 5, ROI: 45% |
-| | TAM СНГ = $50M, SOM = $4M (через партнёров) | Связанная диверсификация, нужна интеграция |
-**Скоринг (умеренный):** MP = 8.2, PD = 7.1, MD = 6.4, D = 5.0 → Портфель: MP + PD + MD.
-**Бюджет:** Проникновение 40%, Развитие продукта 30%, Развитие рынка 25%, Диверсификация 5% (исследование).
-**Kill-условие для MD:** если SOM < $1.5M после 6 мес — свернуть.
-## Валидация (Quality Gate)
-- [ ] Все 4 квадранта проанализированы с конкретными инициативами
-- [ ] Baseline зафиксирован: выручка, доля, маржа по каждой паре «продукт × рынок»
-- [ ] Для каждой инициативы заполнена карточка: потенциал, риск, ROI, инвестиции, срок
-- [ ] Скоринг проведён по единой модели с учётом риск-аппетита
-- [ ] Сценарный анализ для топ-3 инициатив (оптимистичный / базовый / пессимистичный)
-- [ ] Портфель сбалансирован: не менее 2 квадрантов представлены
-- [ ] Распределение ресурсов обосновано и привязано к риск-аппетиту
-- [ ] Дорожная карта имеет вехи, ответственных и go/no-go gates
-- [ ] Kill-условия определены для инициатив с риском ≥ 3
-- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
-## Handoff
-Результат передаётся:
-- **Стратег / Медиатор** — для интеграции в стратегический план и бюджет.
-- **`unit-economics`** — для детального расчёта экономики по выбранным инициативам.
-- **`competitive-analysis`** — для углублённого анализа конкурентов на новых рынках (шаг 2).
-- **`tam-sam-som`** — для уточнения оценок рынка, если использовались приблизительные данные.
-Формат передачи: заполненный шаблон вывода + таблица скоринга + сценарный анализ.
-## Anti-patterns
-| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
-|--------|-------------|---------------|
-| Фокус только на проникновении | Потенциал текущего рынка конечен, компания упускает возможности | Оценивать все 4 квадранта, портфель минимум из 2 квадрантов |
-| Диверсификация без обоснования | Самый рискованный квадрант без стратегической логики | Диверсификация только при чётком обосновании + связанная > несвязанная |
-| Одна стратегия вместо портфеля | Все ресурсы в одном направлении — нет fallback | Комбинировать стратегии с разным уровнем риска и горизонтом |
-| Игнорирование рисков | Оптимистичные планы без проверки → провал | Каждая инициатива — со скорингом, сценариями и kill-условиями |
-| Отсутствие baseline-метрик | Рост «от неизвестного» невозможно измерить | Начинать с фиксации baseline: выручка, доля, маржа по парам |
-| Смешение развития рынка и продукта | Непонятно, где источник роста, размывается фокус | Чётко: новый рынок (MD) vs новый продукт (PD), не смешивать |
-| Оценка «на глаз» без модели | Субъективные приоритеты, невоспроизводимый результат | Единый скоринг с весами, адаптированными под риск-аппетит |
-| Данные без источников | Невозможно верифицировать, быстро устаревают | Каждый факт — с источником и датой; >12 мес = ⚠️ |
-## Шаблон вывода
-```
-## Матрица Ансоффа: [Компания / БЕ]
-**Горизонт:** [период]  |  **Риск-аппетит:** [консерв./умер./агрес.]  |  **Дата:** [дата]
-### Baseline — текущий портфель
-| Пара «Продукт × Рынок» | Выручка | Доля рынка | Маржа | Динамика YoY |
-|-------------------------|---------|:----------:|:-----:|:------------:|
-| [Продукт A × Рынок 1] | $XXM | XX% | XX% | +/-XX% |
-### Матрица 2×2
-|  | Существующие продукты | Новые продукты |
-|--|:---------------------:|:--------------:|
-| **Существующие рынки** | **Проникновение на рынок** | **Развитие продукта** |
-|  | Риск: Низкий | Риск: Средний |
-|  | 1. [Инициатива MP1] | 1. [Инициатива PD1] |
-|  | 2. [Инициатива MP2] | 2. [Инициатива PD2] |
-| **Новые рынки** | **Развитие рынка** | **Диверсификация** |
-|  | Риск: Средний | Риск: Высокий |
-|  | 1. [Инициатива MD1] | 1. [Инициатива D1] |
-|  | 2. [Инициатива MD2] | 2. [Инициатива D2] |
-### Скоринг инициатив
-| # | Квадрант | Инициатива | Потенциал (1-10) | Риск (1-5) | ROI | Реализуемость (1-10) | Синергия (1-10) | **Score** |
-|---|----------|-----------|:----------------:|:----------:|:---:|:--------------------:|:---------------:|:---------:|
-| 1 | MP | [Название] | X | X | XX% | X | X | **X.X** |
-Модель скоринга: [консерв./умер./агрес.] — веса: [wП/wР/wROI/wРеал/wСин]
-### Сценарный анализ (топ-3)
-| Инициатива | Оптимистичный | Базовый | Пессимистичный | EV | Kill-условие |
-|------------|:-------------:|:-------:|:--------------:|:--:|-------------|
-| [MP1] | +$XXM (p=XX%) | +$XXM (p=XX%) | +$XXM (p=XX%) | $XXM | [Условие] |
-### Распределение ресурсов
-| Квадрант | % бюджета | Абс. значение | Обоснование |
-|----------|:---------:|:-------------:|-------------|
-| Проникновение на рынок | [X%] | $XM | [Почему] |
-| Развитие рынка | [X%] | $XM | [Почему] |
-| Развитие продукта | [X%] | $XM | [Почему] |
-| Диверсификация | [X%] | $XM | [Почему] |
-### Риск-профиль портфеля
-| Квадрант | Риск | Основные угрозы | Митигация |
-|----------|:----:|----------------|-----------|
-| Проникновение | Низкий | [Угрозы] | [Меры] |
-| Развитие рынка | Средний | [Угрозы] | [Меры] |
-| Развитие продукта | Средний | [Угрозы] | [Меры] |
-| Диверсификация | Высокий | [Угрозы] | [Меры] |
-### Рекомендуемый путь роста
-[1-2 абзаца: стратегическая логика, приоритеты, почему именно этот портфель]
-### Дорожная карта
-| Период | Действие | Квадрант | Ответственный | KPI | Go/No-go gate |
-|--------|----------|----------|---------------|-----|---------------|
-| Q1-Q2 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
-| Q3-Q4 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
-| Год 2 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
-### Источники и допущения
-| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
-|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
-| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
-Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
-```
+---
+name: ansoff-matrix
+description: Стратегия роста — проникновение на рынок, развитие рынка, развитие продукта, диверсификация
+---
+# Матрица Ансоффа — Стратегия роста бизнеса
+## Когда использовать
+- При выборе **стратегии роста** — куда направить ресурсы для масштабирования.
+- При оценке **новых рыночных возможностей** — выход на новые рынки или сегменты.
+- При планировании **расширения продуктовой линейки** — новые продукты для существующих или новых клиентов.
+- При принятии решений о **диверсификации** — оценка рисков и потенциала.
+## Вход
+| Поле | Обязательно | Описание |
+|------|:-----------:|----------|
+| Компания / бизнес-единица | ✅ | Объект, для которого определяется стратегия роста |
+| Текущие продукты | ✅ | Перечень существующих продуктов / услуг с выручкой и маржой |
+| Текущие рынки | ✅ | Перечень текущих рынков, сегментов, географий с долей и динамикой |
+| Стратегические цели роста | ⬚ | Целевые показатели (выручка, доля, прибыль) и горизонт |
+| Доступные ресурсы | ⬚ | Бюджет, компетенции, временные рамки |
+| Конкурентный контекст | ⬚ | Положение на рынке, сильные стороны, бренд |
+| Риск-аппетит | ⬚ | Консервативный / умеренный / агрессивный |
+> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить** у пользователя, не генерировать предположения.
+## Источники данных
+1. Внутренняя отчётность — выручка и маржа по продуктам и рынкам.
+2. Маркетинговые исследования — размер рынков, потенциал роста, клиентские сегменты.
+3. Конкурентный анализ — доли рынка, стратегии роста конкурентов.
+4. Данные о клиентах — LTV, churn, cross-sell потенциал, удовлетворённость.
+5. Отраслевые прогнозы — тренды, новые ниши, технологические сдвиги.
+### Связь с другими скилами
+| Скил | Что берём | Когда вызывать |
+|------|-----------|----------------|
+| `tam-sam-som` | TAM/SAM/SOM для оценки новых рынков (шаги 2, 4) | Если нет данных о размере целевого рынка |
+| `competitive-analysis` | Доли конкурентов, барьеры входа, моаты (шаги 1, 2) | Если нет конкурентного контекста |
+| `swot-analysis` | Сильные/слабые стороны, возможности/угрозы (шаг 0) | Если не определена стратегическая позиция |
+| `web-research` | Верификация рыночных данных, трендов | Если источники данных отсутствуют или устарели (>12 мес) |
+## Протокол
+### Шаг 0 — Подготовка контекста
+1. Определить текущий портфель продуктов и рынков.
+2. Зафиксировать baseline по каждой паре «продукт × рынок»:
+   | Пара | Выручка | Доля рынка | Маржа | Динамика YoY |
+   |------|---------|:----------:|:-----:|:------------:|
+   | [Продукт A × Рынок 1] | $XXM | XX% | XX% | +/-XX% |
+3. Определить стратегические цели роста и горизонт (1-3 года).
+4. Оценить доступные ресурсы и ограничения.
+5. Установить риск-аппетит организации (консервативный / умеренный / агрессивный).
+> Каждый факт о рынке — с указанием источника и даты. Данные старше 12 месяцев — пометить ⚠️ и верифицировать через `web-research`.
+### Шаг 1 — Проникновение на рынок (Market Penetration)
+*Существующие продукты → Существующие рынки. Риск: низкий.*
+1. Проанализировать потенциал увеличения доли на текущих рынках с текущими продуктами.
+2. Оценить возможности:
+   - Увеличение частоты потребления существующими клиентами.
+   - Привлечение клиентов конкурентов (switching).
+   - Конверсия не-потребителей в текущем сегменте.
+3. Определить инструменты: ценообразование, промо, дистрибуция, лояльность.
+4. По каждой инициативе заполнить карточку:
+   | Поле | Значение |
+   |------|----------|
+   | Инициатива | [Название] |
+   | Механика | [Как работает] |
+   | Потенциал | +$XXM / +XX% доли |
+   | Инвестиции | $XM |
+   | Срок | X мес |
+   | Ожидаемый ROI | XX% |
+   | Риск (1-5) | 1-2 |
+### Шаг 2 — Развитие рынка (Market Development)
+*Существующие продукты → Новые рынки. Риск: средний.*
+1. Идентифицировать новые рынки для существующих продуктов:
+   - Новые географии (города, страны, регионы).
+   - Новые клиентские сегменты (возраст, доход, B2B vs B2C).
+   - Новые каналы дистрибуции (онлайн, партнёры, франшиза).
+2. Для каждого нового рынка оценить:
+   - Размер и потенциал — использовать `tam-sam-som` если данных нет.
+   - Барьеры входа (регуляторные, культурные, конкурентные) — использовать `competitive-analysis` для оценки.
+   - Необходимая адаптация продукта (локализация, кастомизация).
+3. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 2-3).
+### Шаг 3 — Развитие продукта (Product Development)
+*Новые продукты → Существующие рынки. Риск: средний.*
+1. Идентифицировать новые продукты для существующих рынков:
+   - Расширение текущей продуктовой линейки (новые SKU, тарифы).
+   - Апгрейды и следующие поколения продуктов.
+   - Комплементарные продукты и сервисы.
+   - Кросс-продажи (cross-sell) и апсейлы (up-sell).
+2. Для каждого нового продукта оценить:
+   - Соответствие потребностям текущих клиентов (product-market fit).
+   - Синергия с текущими компетенциями и инфраструктурой.
+   - Время до вывода на рынок (time-to-market).
+3. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 2-3).
+### Шаг 4 — Диверсификация (Diversification)
+*Новые продукты → Новые рынки. Риск: высокий.*
+1. Рассмотреть варианты диверсификации:
+   - **Связанная (related)**: новый продукт на новом рынке, но с синергией с текущим бизнесом.
+   - **Несвязанная (unrelated)**: полностью новое направление без синергии.
+2. Для каждого варианта оценить:
+   - Стратегическое обоснование (зачем выходить за рамки текущего бизнеса).
+   - Потенциальная синергия (технологии, бренд, дистрибуция, клиенты).
+   - Требуемые компетенции — есть ли они внутри или нужна M&A / партнёрство.
+   - Размер инвестиций и срок окупаемости.
+3. Рассмотреть альтернативы: партнёрство, JV, лицензирование vs органический рост.
+4. По каждой инициативе заполнить карточку (аналогично шагу 1, риск 4-5).
+### Шаг 5 — Сравнительный портфельный анализ
+*Сквозная оценка всех инициатив из шагов 1-4.*
+1. Собрать все инициативы в единую таблицу скоринга:
+   | # | Квадрант | Инициатива | Потенциал (1-10) | Риск (1-5) | ROI | Реализуемость (1-10) | Синергия (1-10) | **Score** |
+   |---|----------|-----------|:----------------:|:----------:|:---:|:--------------------:|:---------------:|:---------:|
+   | 1 | MP | [Название] | X | X | XX% | X | X | **XX** |
+2. Формула скоринга (веса адаптировать под риск-аппетит):
+   | Риск-аппетит | wПотенциал | wРиск (инверт.) | wROI | wРеализуемость | wСинергия |
+   |:------------:|:----------:|:---------------:|:----:|:--------------:|:---------:|
+   | Консервативный | 0.20 | 0.30 | 0.25 | 0.15 | 0.10 |
+   | Умеренный | 0.25 | 0.20 | 0.25 | 0.15 | 0.15 |
+   | Агрессивный | 0.35 | 0.10 | 0.20 | 0.15 | 0.20 |
+   `Score = wПотенциал × Потенциал + wРиск × (6 - Риск) + wROI × norm(ROI) + wРеализуемость × Реализуемость + wСинергия × Синергия`
+3. Ранжировать инициативы по Score. Топ-N отобрать в портфель.
+4. Проверить портфель на баланс: не менее 2 квадрантов представлены.
+### Шаг 6 — Сценарный анализ
+1. Для топ-3 инициатив построить 3 сценария:
+   | Сценарий | Потенциал | Вероятность | Ключевое допущение |
+   |----------|-----------|:-----------:|---------------------|
+   | Оптимистичный | +XX% от базы | XX% | [Что должно сбыться] |
+   | Базовый | база | XX% | [Текущие тренды] |
+   | Пессимистичный | -XX% от базы | XX% | [Что может пойти не так] |
+2. Рассчитать взвешенный ожидаемый результат (EV) для каждой инициативы.
+3. Определить kill-условия: при каком сценарии инициативу стоит свернуть.
+### Шаг 7 — Распределение ресурсов и дорожная карта
+1. Распределить бюджет между квадрантами (% от общего бюджета роста).
+2. Типичные пропорции (ориентир, не догма):
+   | Риск-аппетит | Проникновение | Развитие рынка | Развитие продукта | Диверсификация |
+   |:------------:|:-------------:|:--------------:|:-----------------:|:--------------:|
+   | Консервативный | 50-60% | 20-25% | 15-20% | 0-5% |
+   | Умеренный | 35-45% | 20-25% | 20-25% | 10-15% |
+   | Агрессивный | 20-30% | 20-25% | 25-30% | 20-30% |
+3. Сформулировать дорожную карту с конкретными вехами, ответственными и KPI.
+4. Определить gates: точки принятия решений go/no-go по каждой инициативе.
+### Шаг 8 — Синтез и выводы
+1. Сформулировать рекомендуемый путь роста (1-2 абзаца стратегической логики).
+2. Определить ключевые KPI для отслеживания прогресса.
+3. Зафиксировать критические решения и сроки.
+4. Подготовить план действий с ответственными и вехами.
+## Пример — SaaS-платформа аналитики
+**Контекст:** B2B SaaS, продукт — платформа бизнес-аналитики. Выручка $12M ARR, 200 клиентов в SMB-сегменте РФ, маржа 72%, рост +25% YoY. Цель: $30M ARR за 2 года. Риск-аппетит: умеренный.
+| | Существующие продукты | Новые продукты |
+|--|:---------------------:|:--------------:|
+| **Существующие рынки** | **MP: Upsell до Enterprise-тарифа** | **PD: AI-модуль прогнозной аналитики** |
+| (SMB РФ) | Потенциал: +$3M, Риск: 1, ROI: 180% | Потенциал: +$5M, Риск: 3, ROI: 90% |
+| | Переключить 40 топ-клиентов на тариф Pro | Дополнение к базовому продукту, кросс-селл |
+| **Новые рынки** | **MD: Выход в СНГ (KZ, UZ)** | **D: White-label для банков** |
+| | Потенциал: +$4M, Риск: 3, ROI: 65% | Потенциал: +$8M, Риск: 5, ROI: 45% |
+| | TAM СНГ = $50M, SOM = $4M (через партнёров) | Связанная диверсификация, нужна интеграция |
+**Скоринг (умеренный):** MP = 8.2, PD = 7.1, MD = 6.4, D = 5.0 → Портфель: MP + PD + MD.
+**Бюджет:** Проникновение 40%, Развитие продукта 30%, Развитие рынка 25%, Диверсификация 5% (исследование).
+**Kill-условие для MD:** если SOM < $1.5M после 6 мес — свернуть.
+## Валидация (Quality Gate)
+- [ ] Все 4 квадранта проанализированы с конкретными инициативами
+- [ ] Baseline зафиксирован: выручка, доля, маржа по каждой паре «продукт × рынок»
+- [ ] Для каждой инициативы заполнена карточка: потенциал, риск, ROI, инвестиции, срок
+- [ ] Скоринг проведён по единой модели с учётом риск-аппетита
+- [ ] Сценарный анализ для топ-3 инициатив (оптимистичный / базовый / пессимистичный)
+- [ ] Портфель сбалансирован: не менее 2 квадрантов представлены
+- [ ] Распределение ресурсов обосновано и привязано к риск-аппетиту
+- [ ] Дорожная карта имеет вехи, ответственных и go/no-go gates
+- [ ] Kill-условия определены для инициатив с риском ≥ 3
+- [ ] Источники данных указаны; данные старше 12 мес помечены ⚠️
+## Handoff
+Результат передаётся:
+- **Стратег / Медиатор** — для интеграции в стратегический план и бюджет.
+- **`unit-economics`** — для детального расчёта экономики по выбранным инициативам.
+- **`competitive-analysis`** — для углублённого анализа конкурентов на новых рынках (шаг 2).
+- **`tam-sam-som`** — для уточнения оценок рынка, если использовались приблизительные данные.
+Формат передачи: заполненный шаблон вывода + таблица скоринга + сценарный анализ.
+## Anti-patterns
+| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
+|--------|-------------|---------------|
+| Фокус только на проникновении | Потенциал текущего рынка конечен, компания упускает возможности | Оценивать все 4 квадранта, портфель минимум из 2 квадрантов |
+| Диверсификация без обоснования | Самый рискованный квадрант без стратегической логики | Диверсификация только при чётком обосновании + связанная > несвязанная |
+| Одна стратегия вместо портфеля | Все ресурсы в одном направлении — нет fallback | Комбинировать стратегии с разным уровнем риска и горизонтом |
+| Игнорирование рисков | Оптимистичные планы без проверки → провал | Каждая инициатива — со скорингом, сценариями и kill-условиями |
+| Отсутствие baseline-метрик | Рост «от неизвестного» невозможно измерить | Начинать с фиксации baseline: выручка, доля, маржа по парам |
+| Смешение развития рынка и продукта | Непонятно, где источник роста, размывается фокус | Чётко: новый рынок (MD) vs новый продукт (PD), не смешивать |
+| Оценка «на глаз» без модели | Субъективные приоритеты, невоспроизводимый результат | Единый скоринг с весами, адаптированными под риск-аппетит |
+| Данные без источников | Невозможно верифицировать, быстро устаревают | Каждый факт — с источником и датой; >12 мес = ⚠️ |
+## Шаблон вывода
+```
+## Матрица Ансоффа: [Компания / БЕ]
+**Горизонт:** [период]  |  **Риск-аппетит:** [консерв./умер./агрес.]  |  **Дата:** [дата]
+### Baseline — текущий портфель
+| Пара «Продукт × Рынок» | Выручка | Доля рынка | Маржа | Динамика YoY |
+|-------------------------|---------|:----------:|:-----:|:------------:|
+| [Продукт A × Рынок 1] | $XXM | XX% | XX% | +/-XX% |
+### Матрица 2×2
+|  | Существующие продукты | Новые продукты |
+|--|:---------------------:|:--------------:|
+| **Существующие рынки** | **Проникновение на рынок** | **Развитие продукта** |
+|  | Риск: Низкий | Риск: Средний |
+|  | 1. [Инициатива MP1] | 1. [Инициатива PD1] |
+|  | 2. [Инициатива MP2] | 2. [Инициатива PD2] |
+| **Новые рынки** | **Развитие рынка** | **Диверсификация** |
+|  | Риск: Средний | Риск: Высокий |
+|  | 1. [Инициатива MD1] | 1. [Инициатива D1] |
+|  | 2. [Инициатива MD2] | 2. [Инициатива D2] |
+### Скоринг инициатив
+| # | Квадрант | Инициатива | Потенциал (1-10) | Риск (1-5) | ROI | Реализуемость (1-10) | Синергия (1-10) | **Score** |
+|---|----------|-----------|:----------------:|:----------:|:---:|:--------------------:|:---------------:|:---------:|
+| 1 | MP | [Название] | X | X | XX% | X | X | **X.X** |
+Модель скоринга: [консерв./умер./агрес.] — веса: [wП/wР/wROI/wРеал/wСин]
+### Сценарный анализ (топ-3)
+| Инициатива | Оптимистичный | Базовый | Пессимистичный | EV | Kill-условие |
+|------------|:-------------:|:-------:|:--------------:|:--:|-------------|
+| [MP1] | +$XXM (p=XX%) | +$XXM (p=XX%) | +$XXM (p=XX%) | $XXM | [Условие] |
+### Распределение ресурсов
+| Квадрант | % бюджета | Абс. значение | Обоснование |
+|----------|:---------:|:-------------:|-------------|
+| Проникновение на рынок | [X%] | $XM | [Почему] |
+| Развитие рынка | [X%] | $XM | [Почему] |
+| Развитие продукта | [X%] | $XM | [Почему] |
+| Диверсификация | [X%] | $XM | [Почему] |
+### Риск-профиль портфеля
+| Квадрант | Риск | Основные угрозы | Митигация |
+|----------|:----:|----------------|-----------|
+| Проникновение | Низкий | [Угрозы] | [Меры] |
+| Развитие рынка | Средний | [Угрозы] | [Меры] |
+| Развитие продукта | Средний | [Угрозы] | [Меры] |
+| Диверсификация | Высокий | [Угрозы] | [Меры] |
+### Рекомендуемый путь роста
+[1-2 абзаца: стратегическая логика, приоритеты, почему именно этот портфель]
+### Дорожная карта
+| Период | Действие | Квадрант | Ответственный | KPI | Go/No-go gate |
+|--------|----------|----------|---------------|-----|---------------|
+| Q1-Q2 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
+| Q3-Q4 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
+| Год 2 | [Действие] | [X] | [Кто] | [Метрика] | [Условие] |
+### Источники и допущения
+| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
+|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
+| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
+Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
+```