@lucapimenta/copy-chief-black 1.0.0

package/framework/knowledge/README.md

@@ -0,0 +1,88 @@
+# Knowledge Infrastructure (Level 4)
+
+Directory: `~/.claude/knowledge/`
+Created: 2026-02-26
+Purpose: Enable the system to LEARN from past validations and TRANSFER patterns across offers.
+
+## Problem Solved
+
+Before this infrastructure, each production cycle started from scratch. An offer in saude could fail emotional_stress_test for the same reason a concursos offer failed 3 weeks prior. There was no mechanism to transfer learnings.
+
+## Files
+
+### feedback-loops.yaml
+
+Records every validation result (blind_critic, emotional_stress_test, consensus, black_validation) from every offer. Each entry includes:
+
+- **offer**: which offer was validated
+- **niche**: which niche it belongs to
+- **tool**: which MCP tool scored it
+- **score/threshold/passed**: the numerical result
+- **success_patterns** (if passed): what worked and WHY -- replicable in future offers
+- **failure_reasons + constraints_derived** (if failed): what went wrong and WHAT TO DO differently
+
+Data sources:
+- Historical: extracted from `helix-state.yaml` and `mecanismo-unico.yaml` across all offers
+- Live: appended by the `post-validation-feedback` hook after each MCP validation call
+
+Meta-patterns section identifies recurring cross-offer issues (e.g., "blind_critic high + EST low" pattern affecting 37.5% of offers).
+
+Stats section provides aggregate metrics by tool and by niche.
+
+### patterns-by-niche.yaml
+
+Distills feedback-loops.yaml into actionable production constraints organized by niche:
+
+- **patterns_validated**: what WORKED (score >= 8) with specific injection text for production prompts
+- **anti_patterns**: what FAILED (score < 7) with specific avoidance constraints
+- **cross_niche**: universal patterns that apply to ALL production regardless of niche
+
+Each pattern includes:
+- Source offer and tool
+- Score achieved
+- Whether it is replicable
+- Exact injection text to include in production prompts
+
+## How the Post-Validation-Feedback Hook Populates Them
+
+After every call to blind_critic, emotional_stress_test, or black_validation:
+
+1. Hook extracts score from tool response
+2. Compares against threshold (8.0 for blind_critic/EST, 8.0 for black_validation)
+3. If PASSED: records success_patterns
+4. If FAILED: records failure_reasons + derives constraints
+5. Appends entry to feedback-loops.yaml
+6. Updates stats counters
+
+## How Production Agents Should Load Them
+
+Before producing any copy:
+
+1. Read `patterns-by-niche.yaml`
+2. Load the section matching the target niche (e.g., `niches.concursos`)
+3. Inject `patterns_validated[].injection` as POSITIVE constraints
+4. Inject `anti_patterns[].injection` as NEGATIVE constraints
+5. Always load `cross_niche` section regardless of niche
+6. After production validation, check if new constraints should be derived
+
+Example loading sequence:
+```
+1. Read patterns-by-niche.yaml
+2. Extract niches.{current_niche}.patterns_validated
+3. Extract niches.{current_niche}.anti_patterns
+4. Extract cross_niche.universal_success_patterns
+5. Extract cross_niche.universal_anti_patterns
+6. Inject all as constraints in production prompt
+```
+
+## Key Insights from Initial Seed Data
+
+1. **emotional_stress_test is the bottleneck**: 57.1% pass rate vs 100% for blind_critic. The system consistently builds strong mechanisms but struggles with narrative articulation.
+
+2. **blind_critic high + EST low = narrative gap**: Affects 37.5% of offers. Fix is adding sensory scenes and emotional escalation, NOT changing the mechanism.
+
+3. **Dual naming (scientific + popular) correlates with higher scores**: Every offer with a scientific/popular name pair scored >= 8.0 on blind_critic MUP.
+
+4. **Gimmick = product name** is the strongest branding pattern: 3 of the highest-scoring offers use this approach.
+
+5. **relacionamento niche has highest scores** (avg BC 9.05, EST 9.1) while **concursos has most offers but lowest EST** (avg 7.32).

package/framework/knowledge/classification-maap.md

@@ -0,0 +1,406 @@
+# Classificação de Conhecimento — MAAP / Marketing Jurídico
+
+> Source: 3 arquivos ingeridos (experts/leonardo-marcondes-madureira.md, voc/maap-advogados-2026.md, frameworks/maap-marketing-juridico.md)
+> Classificado em: 2026-03-02
+> Metodologia: Offer-Specific / Niche-Level / Universal
+
+---
+
+## OFFER-SPECIFIC (só serve para MAAP)
+
+> Dados que identificam o Leonardo, sua oferta, seus alunos e seu mercado específico. Não reutilizáveis sem adaptação substancial.
+
+### Perfil do Expert — Leonardo Marcondes Madureira
+
+- **Handle:** @leonardomarcondesm (pessoal), @marcondesmadureiradv (escritório)
+- **Empresa:** MAAP (Mentoria/Ápice para Advogados)
+- **Seguidores:** ~12K (pessoal) / 280K (escritório — Dir. Imobiliário)
+- **Alunos atendidos:** 500+
+- **Faturamento gerado:** +R$10M em contratos para o escritório
+
+**Perfil Psicológico (Big Five):**
+| Traço | Score | Nota |
+|-------|-------|------|
+| Openness | 8.5/10 | Alta curiosidade, inovação, pragmatismo |
+| Conscientiousness | 7.5/10 | Execução forte, brechas de impulsividade |
+| Extraversion | 6.0/10 | Capacidade social, introversão funcional |
+| Agreeableness | 4.5/10 | Empatia racional, baixa tolerância a vitimismo |
+| Neuroticism | 6.0/10 | Controle emocional por contenção |
+
+- Arquétipo Dominante: Estrategista/Mentor (Governante + Sábio)
+- Sombra: O Amante Retraído (deseja conexão, teme exposição)
+- Estilo de Apego: Evitativo com traços ansiosos
+- Vieses: Excesso de confiança, otimismo estratégico, confirmação
+- Motivadores: Autonomia (10/10), Mastery (8.5), Purpose (8.0)
+
+### UVP e Posicionamento MAAP
+
+- **UVP:** "Marketing Jurídico de Alta Performance com IA e Conteúdo" — A única metodologia no Brasil focada em advogados autônomos que combina IA + conteúdo estratégico para atrair clientes de forma ética e automatizada.
+- **Big Idea:** "Advogado 10x — do anonimato à autoridade com IA e marketing de conteúdo."
+- **Mecanismo Proposto:** "Esteira de Marketing Jurídico com IA" / "Método AIMJ" / "Método LEGAL (Lead Generation + Autoridade + Lucro)"
+
+### Esteira de Produtos MAAP (Preços Exatos)
+
+| Produto | Ticket | Tipo |
+|---------|--------|------|
+| Planner de Conteúdo Inteligente | R$67 | Tripwire |
+| Mini-curso Carrosséis Virais com IA | R$97 | Upsell imediato |
+| Curso Gravado Completo | R$997 | Core offer (mid ticket) |
+| Mentoria Premium MAAP | ~R$7.000 | High ticket (2 encontros/mês) |
+
+### Cases dos Mentorados MAAP
+
+| Mentorado | Área | Período | Resultado |
+|-----------|------|---------|-----------|
+| Júlio | Dir. Bancário | 6 meses | 1K→200K seg; -62% custo tráfego |
+| Felipe Caiapha | Dir. Família | 3 meses | 78K→300K seg; 3x faturamento |
+| Gabriela Lima | Dir. Trabalho | 20 dias | <1K→30K seg; contratos diários |
+| Jaciane | Dir. Família | 5 meses | Falência → contratos diários; time de 5 |
+| Caio Bastos | Dir. Família | 9 meses | 70K→300K seg; 2,5x faturamento |
+
+### Projeções Financeiras (Lançamento Curso R$997)
+
+| Cenário | Leads | Conversão | Faturamento | ROI |
+|---------|-------|-----------|-------------|-----|
+| Conservador | 1.000 | 2% | R$22K | +83% |
+| Realista | 2.000 | 5% | R$150K | +503% |
+| Otimista | 3.000 | 8% | R$373K | +1.143% |
+
+### Análise Competitiva MAAP
+
+| Concorrente | Tipo | Ticket | Força | Fraqueza |
+|-------------|------|--------|-------|----------|
+| Maiara Trombini | Direto | R$200-300 | Normas OAB, didática | Sem IA, formal |
+| Kátia Macedo (APV) | Direto | R$1-2K | Autoridade, 360° | Menos foco marketing |
+| 3MIND/JuriDigital | Indireto (agência) | Mensalidade | Done-for-you | Sem autonomia |
+| Cursos genéricos (Érico etc.) | Indireto | Variável | Técnicas avançadas | Sem contexto jurídico |
+
+**Gaps do mercado identificados no nicho:**
+1. IA aplicada ao marketing jurídico (ninguém ensina)
+2. Social selling + automação de conversão (foco em visibilidade, não vendas)
+3. Mentoria coletiva estruturada (poucos programas)
+
+### Survey VOC — 168 Respondentes MAAP (2026-03-01)
+
+**Fonte:** responses-maap - alunos-20260301.csv
+
+**Objeções específicas ao produto MAAP:**
+1. "Marketing não é ético / OAB proíbe" → Provimento 205/2021 permite
+2. "Não tenho tempo" → IA + automação + templates
+3. "E se não funcionar pra mim?" → Cases + garantia 15 dias
+4. "Leonardo só tem 12K seguidores" → Resultados > seguidores (280K escritório, R$10M)
+5. "Não tenho dinheiro" → ROI: 1 cliente paga o curso; parcelamento 12x
+6. "Meu caso é diferente" → Universalidade dos princípios + cases multi-área
+
+**Provas de Conceito necessárias para MAAP:**
+1. Advogados ganham clientes pela internet (Ingrácio: 120 leads/dia)
+2. IA pode ser usada na prática (demos ao vivo de ChatGPT)
+3. Método é ético e respaldado pela OAB (Provimento 205/2021)
+4. Mentor tem resultados comprovados (280K seg, R$10M, 500 alunos)
+5. Alunos comuns replicaram com sucesso (cases da mentoria)
+6. Garantia incondicional (15 dias)
+
+**Frases de efeito únicas do posicionamento MAAP:**
+- "O advogado que não é visto, não é lembrado"
+- "Transforme likes em clientes"
+- "Chega de esperar indicações caírem do céu"
+- "Sem ferir o Código de Ética, mas ferindo a inércia do mercado"
+- "Pare de advogar no escuro. Acenda a vitrine digital do seu escritório"
+
+---
+
+## NICHE-LEVEL (marketing jurídico em geral — reutilizável para outras ofertas no nicho)
+
+> Dados sobre o mercado jurídico digital brasileiro. Válidos para qualquer oferta que sirva advogados autônomos.
+
+### Avatar do Advogado Autônomo Brasileiro
+
+**Demografia (Survey MAAP 168 respondentes):**
+- Faixa etária: 55% entre 24-44 anos
+- Gênero: 50% mulheres, 49% homens
+- Renda: 64% ganham até R$6,6K/mês; 1/3 até R$2,6K
+- Atuação: 72% autônomos; escritórios de 1-5 pessoas
+- Localização: SP (26%), RJ (12,5%), MG (10,6%), RS (6,8%)
+
+### 5 Dores Universais do Advogado no Digital (por frequência)
+
+**Dor #1 — "Não consigo clientes suficientes" (URGÊNCIA: ALTA)**
+- Não tem previsibilidade financeira
+- Depende de indicações que não vêm
+- Agenda vazia em vários dias
+- Medo de fechar o escritório
+
+Quotes brutas:
+- "A sobrecarga de tarefas e desorganização. Estou em uma nova fase onde acabei de sair de uma sociedade e estou recomeçando sozinha, então estou bem perdida!"
+- "Eu não tenho dificuldades na execução do serviço, mas na captação de clientes e conversão"
+- "Sou autônoma, trabalho sozinha, não tenho equipe, então a maior dificuldade é conseguir manter o trabalho que é o que paga as contas + fazer os cursos + fazer posts todos os dias"
+
+**Dor #2 — "Não sei como se destacar" (URGÊNCIA: MÉDIA-ALTA)**
+- "É só mais um no mercado"
+- Perfil genérico, sem diferencial
+- Colegas crescem e eu fico parado
+
+Quotes brutas:
+- "Viralizar, engajar, crescer e vender no Instagram"
+- "Estruturar, constância, previsibilidade"
+- "Não conseguir ver o retorno"
+
+**Dor #3 — "Não entendo nada de marketing digital" (URGÊNCIA: MÉDIA)**
+- "Sou zero à esquerda nisso"
+- Medo de fazer errado
+- "Marketing parece outro idioma"
+
+Quotes brutas:
+- "Acho que o fato de não entender como funciona ainda, o medo de fazer errado e de não conseguir. Além do fato de estar começando do 0"
+- "Iniciar no digital, por onde começar"
+
+**Dor #4 — "Limites éticos — medo da OAB" (URGÊNCIA: MÉDIA)**
+- "Advogado não pode fazer propaganda"
+- Medo de processo disciplinar
+- Colegas criticam marketing aberto
+
+**Dor #5 — "Falta de tempo e organização" (URGÊNCIA: MÉDIA)**
+- "Preciso me desdobrar em dois"
+- "Ter que postar todos os dias é cansativo"
+- Não tem constância
+
+Quotes brutas:
+- "Ter que gravar todo dia"
+- "Dificuldade em publicar no instagram e tiktok, postar com frequência, ter vontade de postar e ideias do que postar"
+- "Falta de constância e não ter rumo"
+
+### Crenças Limitantes da Classe Jurídica
+
+1. "Advogado bom depende só de indicação, marketing é coisa de advogado fraco"
+2. "Sou advogado, não vendedor — não levo jeito pra me autopromover"
+3. "Já está saturado, comecei tarde demais, não tenho chance"
+
+**Reframes validados:**
+| Crença | Reframe |
+|--------|---------|
+| "Marketing = fraqueza" | "Qualidade técnica + marketing ético = sucesso" |
+| "Sou advogado, não vendedor" | "Marketing de conteúdo é educar, não vender" |
+| "Já é tarde demais" | "Agora é o momento certo: ferramentas amadureceram" |
+
+### Frustações Recorrentes (alta intensidade emocional)
+
+- "Insegurança em relação ao conteúdo, não saber criar com todos os recursos os posts/videos/stories/reels"
+- "Tráfego pago e sem resultado é produção de conteúdo com resultado abaixo do potencial"
+- "Ter muito esforço e pouco resultado"
+- "Sim, e pelo fato de não ter retorno eu sempre desistia"
+- "Nunca deu certo o instagram. Mas eu sempre terceirizei."
+
+### Sonhos e Desejos do Avatar Jurídico
+
+**Sonho #1 — Liberdade Financeira + Tempo:**
+- "Ter 500mil de faturamento mês e ter liberdade de tempo"
+- "Espero decolar no digital, ter consistência e faturar 100k mês, com margem líquida de 50k"
+- "Abrir meu escritório, montar uma equipe, crescer e ter minha liberdade financeira"
+
+**Sonho #2 — Autoridade e Reconhecimento:**
+- "Ter previsibilidade financeira. Ser autoridade na minha área. Ter um escritório digital"
+- "Construir minha autoridade para no futuro trabalhar também com produtos digitais"
+
+**Sonho #3 — Transformação de Carreira:**
+- "A minha vida mudar e eu conseguir sair da CLT sem olhar para trás"
+- "Transformar o instagram em uma máquina de fechamento de contratos"
+
+**Sonho Secreto (inferido):** "Ser um case de sucesso — advogado de referência, admirado, com negócio próspero. Ser tão procurado que não precise caçar cliente."
+
+**"O que faria valer cada centavo":**
+- Sair da CLT e abrir escritório
+- Contratos sendo fechados consistentemente
+- Virar referência na área
+- Triplicar faturamento
+- Instagram virando máquina de conversão
+
+### Linguagem Específica do Público Jurídico
+
+**Termos que usam (não adaptar):**
+- "captação de clientes" (não "geração de leads")
+- "bombar nas redes"
+- "fechar contratos"
+- "agenda cheia"
+- "autoridade"
+- "liberdade financeira"
+- "constância" / "previsibilidade"
+
+### Comportamento Digital do Advogado
+
+- Plataforma #1: Instagram (consumo + produção)
+- Plataforma #2: WhatsApp (comunicação profissional)
+- Horários de pico: 12h-14h (almoço), 18h-20h (fim expediente), 21h-23h (noite)
+- Conteúdo preferido: Carrosséis informativos, Reels/TikToks curtos, checklists, estudos de caso
+- Influenciadores seguidos: Érico Rocha, Maiara Trombini, Kátia Macedo, Rafael Beltrão (Ingrácio)
+
+### Regulatório: Provimento 205/2021 da OAB
+
+- Permite marketing de conteúdo para advogados
+- Proíbe mercantilização direta (não pode anunciar como "produto")
+- Publicidade informativa e educativa é permitida
+- Objeção central do nicho: "advogado não pode fazer propaganda"
+- Contorno: educar sobre o que o Provimento 205/2021 efetivamente permite
+
+### Métricas de Mercado Jurídico (TAM/SAM/SOM)
+
+- TAM: ~R$390M/ano (1,3M advogados no Brasil)
+- SAM: ~R$93M/ano (93K advogados digitalmente ativos)
+- SOM: ~R$4,65M/ano (4.650 clientes a 5% do SAM)
+- LTV médio do segmento: ~R$700/cliente
+- LTV:CAC alvo: >= 3:1
+- CPL médio alvo: ~R$10
+- CAC estimado: R$100-200 (Facebook)
+
+### Métricas de Performance por Canal no Nicho Jurídico
+
+| Canal | CPM | CPC | CPL | CTR | Conv. |
+|-------|-----|-----|-----|-----|-------|
+| Meta (IG/FB) | R$10-15 | R$1,50-3 | R$5-10 | 1-2% | 20% clique→lead |
+| Google Search | — | R$1,50-3 | R$10 | 5% | 5-10% direto |
+| YouTube | R$5-10 | R$3-5 | R$15-30 | 0,5-1% | Branding |
+| TikTok | R$5 | R$1-2 | R$5-8 | 1-2% | 10-15% |
+
+### Sazonalidade do Mercado Jurídico
+
+- Melhores meses: Fev-Mar (pós-Carnaval), Set-Out, Nov (Black Friday)
+- Piores meses: Dez, Jan (recesso forense)
+- Lógica: recesso forense deprime engajamento; pós-recesso cria demanda reprimida
+
+### Tendências do Nicho Jurídico Digital
+
+1. IA aplicada ao marketing jurídico — lacuna não explorada pelos concorrentes
+2. Vídeos curtos (Reels/TikTok) crescendo no público jurídico
+3. Nichos especializados performam melhor que generalistas
+4. Social selling + automação de conversão (foco em fechamento, não só visibilidade)
+
+---
+
+## UNIVERSAL (princípios aplicáveis a qualquer oferta/nicho)
+
+> Frameworks, métricas e padrões extraídos de MAAP que funcionam para qualquer oferta digital.
+> Ver arquivos dedicados: `~/.claude/knowledge/universal/esteira-escalonada.md` e `~/.claude/knowledge/universal/funil-lancamento-3-fases.md`
+
+### Framework: Esteira de Produtos Escalonada
+
+**Lógica central:** Cada degrau filtra e qualifica. Low ticket remove objeção financeira. Mid ticket gera volume + margem. High ticket entrega transformação profunda.
+
+**Padrão de tickets:**
+```
+Tripwire (R$47-97) → Upsell imediato (R$97-197) → Core offer (R$497-1.497) → High ticket (R$3K-15K)
+```
+
+**Conversões esperadas (benchmarks):**
+- Lead → Tripwire: 5-10%
+- Tripwire → Upsell imediato: 20-30%
+- Lead → Core offer: 5%
+- Core offer → High ticket: 5%
+- Lead → qualquer compra: ~15%
+
+> Arquivo completo: `~/.claude/knowledge/universal/esteira-escalonada.md`
+
+### Framework: Funil de Lançamento em 3 Fases
+
+| Fase | % Budget | Duração | Objetivo |
+|------|----------|---------|----------|
+| Pré-lançamento | 30% | 4-6 semanas | Leads + aquecimento |
+| Lançamento (carrinho) | 50% | 1-2 semanas | Conversão máxima |
+| Pós-lançamento | 20% | Evergreen | Nurture + low ticket contínuo |
+
+> Arquivo completo: `~/.claude/knowledge/universal/funil-lancamento-3-fases.md`
+
+### Framework: Contorno de Objeções (6 Padrões Universais)
+
+| Padrão de Objeção | Gatilho Mental | Contorno Genérico |
+|-------------------|---------------|-------------------|
+| "Não é ético / [autoridade externa] proíbe" | Autoridade + Prova | Citar normativa permissiva + cases aprovados |
+| "Não tenho tempo" | Facilidade/Alívio | Ferramentas de automação + templates prontos |
+| "E se não funcionar?" | Risco reverso + Evidências | Garantia incondicional + cases com números |
+| "O expert não tem credencial X" | Transparência | Resultados tangíveis substituem credencial convencional |
+| "Não tenho dinheiro" | Custo da inação + ROI | 1 resultado paga N vezes o produto; parcelamento |
+| "Meu caso é diferente" | Universalidade | Cases multi-perfil + personalização no tier alto |
+
+### Framework: Reprogramação de Crenças Limitantes
+
+**Padrão de 3 etapas:**
+1. Nomear a crença sem julgamento ("Muitos acreditam que X...")
+2. Criar dissonância cognitiva com prova contrária ("Mas dados mostram Y...")
+3. Oferecer nova identidade ("Você não é alguém que X. Você é alguém que Y.")
+
+**Aplicação nos reframes:**
+| Crença Universal | Reframe |
+|-----------------|---------|
+| "[Profissão] bom depende só de indicação" | "Qualidade técnica + marketing ético = sucesso" |
+| "Sou [profissional], não vendedor" | "Marketing de conteúdo é educar, não vender" |
+| "Já é tarde demais" | "Agora é o momento certo: ferramentas amadureceram" |
+
+### Métricas de Performance (Benchmarks Universais de Infoproduto)
+
+**LTV:CAC:**
+- Mínimo viável: 2:1
+- Saudável: 3:1
+- Excelente: 5:1+
+
+**Conversões por etapa (infoproduto mid ticket R$500-2K):**
+- Lead → Webinar/evento: 20-40%
+- Webinar → compra: 2-8%
+- Lead → compra (funil completo): 2-5%
+- Compra → upsell imediato: 20-30%
+- Core → high ticket: 3-7%
+
+**CPL por canal (referência BR 2026):**
+- Meta (IG/FB): R$5-15
+- Google Search: R$8-20
+- YouTube: R$15-35
+- TikTok: R$4-10
+
+### Benchmarks de Conversão de Lançamento
+
+| Cenário | Leads | Conv. | ROI vs. investimento |
+|---------|-------|-------|---------------------|
+| Conservador | base | 2% | +50-100% |
+| Realista | 2x base | 5% | +300-600% |
+| Otimista | 3x base | 8% | +800-1.200% |
+
+### Estratégia de Budget por Fase de Lançamento
+
+- Pré-lançamento: 30% do budget total (aquisição + aquecimento)
+- Carrinho aberto: 50% (conversão + retargeting agressivo)
+- Evergreen/pós: 20% (nurture + low ticket contínuo)
+
+**Mix de canais (benchmark infoproduto BR):**
+- 50% Meta (volume + alcance)
+- 20% Google Search (intenção alta)
+- 10% YouTube (branding + retargeting)
+- 10% TikTok (top of funnel jovem)
+- 5% LinkedIn/Parcerias (teste B2B)
+- 10% Orgânico (esforço, CAC zero)
+
+### Cases de Fracasso e Lições
+
+**Lição 1 — Timing errado:**
+- Lançar em período de baixo engajamento (dezembro, janeiro, recesso) derruba conversão
+- Princípio: sazonalidade do nicho deve ser mapeada antes de definir janela de lançamento
+
+**Lição 2 — Audiência não qualificada:**
+- Leads baratos de público genérico convertem menos que leads caros de público nichado
+- Princípio: CPL baixo não é necessariamente bom se a audiência não tem fit
+
+**Lição 3 — Linguagem fora do avatar:**
+- Usar jargão de marketing com avatar que tem resistência ao marketing gera fricção imediata
+- Princípio: adotar o vocabulário nativo do nicho (ex: "captação de clientes" vs. "geração de leads")
+
+**Lição 4 — Expert sem prova de resultado:**
+- Seguidores não se convertem em autoridade se não houver casos tangíveis
+- Princípio: resultados dos alunos valem mais que resultados do próprio expert
+
+---
+
+## Resumo da Classificação
+
+| Nível | Itens Classificados |
+|-------|-------------------|
+| Offer-Specific | Perfil psicológico, UVP, Big Idea, esteira com preços exatos, 5 cases mentorados, 3 cenários de projeção, análise competitiva (4 concorrentes), 6 objeções + contornos MAAP, 6 provas de conceito, frases MAAP, survey VOC 168 respondentes |
+| Niche-Level | Avatar demográfico, 5 dores universais com quotes, 3 crenças limitantes + reframes, frustrações recorrentes, sonhos + sonho secreto, linguagem nativa, comportamento digital, regulatório OAB (Provimento 205/2021), TAM/SAM/SOM, métricas por canal, sazonalidade, tendências |
+| Universal | Esteira escalonada (padrão), funil 3 fases (padrão), 6 padrões de objeção, reprogramação de crenças (3 etapas), benchmarks LTV:CAC, conversões por etapa, CPL por canal, mix de budget por fase, 4 lições de fracasso |
+
+**Total de itens:** ~45 blocos de conhecimento redistribuídos