wizz-method 2.2.0 → 2.3.1

package/src/modules/lowticket/skills/wizz-lowticket-metodologia/knowledge/04b-criativos-formatos.md

@@ -1,129 +1,129 @@
-## 4B. Criativos — roteiro, moldes e swipe file
+## 4B. Creatives — script, templates and swipe file
 
-> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
-> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+> Shard of this base's methodology. Index: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Always loaded alongside: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Where the generic skill contradicts this shard, **the shard wins**, and this must be stated in the response.
 
-**O que tem aqui:** `4.7` VSL em 6 blocos · `4.8` transcriação pt-BR → pt-PT · `4.10` swipe file de 155 peças · `4.11` os 14 moldes de formato visual · `4.11-A` o que o swipe file realmente usa · `4.11-B` os formatos orgânicos de 2026
-**Irmãos:** fundamentos em [`04-criativos.md`](04-criativos.md) · produção com IA em [`04a-criativos-ia.md`](04a-criativos-ia.md)
+**What's here:** `4.7` VSL in 6 blocks · `4.8` pt-BR → pt-PT transcreation · `4.10` 155-piece swipe file · `4.11` the 14 visual format templates · `4.11-A` what the swipe file actually uses · `4.11-B` the organic formats of 2026
+**Siblings:** fundamentals in [`04-criativos.md`](04-criativos.md) · AI production in [`04a-criativos-ia.md`](04a-criativos-ia.md)
 
-### 4.7 Estrutura da VSL — 6 blocos
+### 4.7 VSL structure — 6 blocks
 
-Estrutura fechada, na ordem, para VSL de oferta digital. Duração alvo da aula: **7 a 9 minutos**.
+Fixed structure, in order, for a digital-offer VSL. Target length from the lesson: **7 to 9 minutes**.
 
-| # | Bloco | O que faz |
+| # | Block | What it does |
 |---|-------|-----------|
-| 1 | Lead | Gancho + promessa nos primeiros segundos, antes de qualquer apresentação |
-| 2 | História | Constrói autoridade por narrativa, não por currículo |
-| 3 | Produto | Mostra o que é e como funciona (ver mecanismo único, 5.5) |
-| 4 | Oferta | Preço com ancoragem, planos e bônus |
-| 5 | CTA | Chamada explícita: onde clica, o que preenche, quando recebe |
-| 6 | Perguntas | Quebra de objeção final, o FAQ dito em vídeo |
-
-> 🔗 **Versão fina desta lista:** os **7 blocos** de [`18-copy-desejo-oferta.md`](18-copy-desejo-oferta.md) §18.8, que separam `Quem fala` de `História` e nomeiam o bloco `Tese` (o mecanismo), que esta lista de 6 esconde dentro de `Produto`. O mapa entre as duas está no [Ponto em aberto 47](pontos-em-aberto.md). Os 6 continuam válidos como checagem rápida.
+| 1 | Lead | Hook + promise in the first seconds, before any introduction |
+| 2 | Story | Builds authority through narrative, not through a resume |
+| 3 | Product | Shows what it is and how it works (see unique mechanism, 5.5) |
+| 4 | Offer | Price with anchoring, plans and bonuses |
+| 5 | CTA | Explicit call to action: where to click, what to fill in, when it's delivered |
+| 6 | Questions | Final objection-breaking, the FAQ spoken on video |
+
+> 🔗 **A finer-grained version of this list:** the **7 blocks** in [`18-copy-desejo-oferta.md`](18-copy-desejo-oferta.md) §18.8, which split `Who's speaking` from `Story` and name the `Thesis` block (the mechanism), which this 6-block list hides inside `Product`. The mapping between the two is in [Open item 47](pontos-em-aberto.md). The 6 blocks still hold up as a quick check.
 >
-> **Retenção vem da ordem, não da produção.** A fonte de origem insiste que a autoridade se constrói no bloco de história — pular direto para o produto é o erro que derruba a retenção.
+> **Retention comes from the order, not the production.** The source material insists that authority is built in the story block — jumping straight to the product is the mistake that kills retention.
 >
-> ⚠️ Essa duração de 7-9 min conflita com os 90s-2min da seção 11.3 para low ticket.
-> **Regra adotada (2026-08-28):** o que decide é o que a VSL precisa provar. Produto que se prova na tela (showrun) fica em 90s-2min; oferta que precisa construir mecanismo e autoridade antes do preço fica em 7-9 min. A estrutura de 6 blocos vale nos dois, muda só o tempo de cada bloco. No empate, comece curto. Ver [Ponto em aberto 18](pontos-em-aberto.md).
+> ⚠️ This 7-9 min length conflicts with the 90s-2min from section 11.3 for low ticket.
+> **Rule adopted (2026-08-28):** what decides it is what the VSL needs to prove. A product that proves itself on screen (showrun) stays at 90s-2min; an offer that needs to build a mechanism and authority before the price goes to 7-9 min. The 6-block structure applies to both, only the time per block changes. When in doubt, start short. See [Open item 18](pontos-em-aberto.md).
 
-### 4.8 Transcriação pt-BR → pt-PT
+### 4.8 pt-BR → pt-PT transcreation
 
-Para oferta rodando em Portugal, **nenhuma copy pt-BR vai ao ar traduzida: ela é reescrita** como se um copywriter português tivesse partido do mesmo brief. O arquivo é o prompt operacional completo — usar ele na íntegra (colando a copy pt-BR no fim) sempre que for adaptar criativo, VSL, legenda, página ou bio. Regras-síntese:
+For an offer running in Portugal, **no pt-BR copy goes live translated: it is rewritten** as if a Portuguese copywriter had started from the same brief. The file is the full operational prompt — use it in full (pasting the pt-BR copy at the end) whenever adapting a creative, VSL, caption, page or bio. Summary rules:
 
-- **Gramática inegociável:** zero gerúndio ("estou fazendo" → "estou a fazer"); ênclise por padrão ("me diga" → "diz-me"); tratamento único do início ao fim — padrão **"tu"** bem conjugado ("tu fazes", nunca "tu faz"); "você" soa frio/distante em anúncio de consumo em PT.
-- **Léxico obrigatório:** celular→telemóvel, tela→ecrã, cadastro→registo, acessar→aceder, baixar→descarregar, usuário→utilizador, senha→palavra-passe, time→equipa. Dinheiro/checkout: R$→€, Pix/boleto→**MB Way/Multibanco**, CPF→NIF. **Parcelamento ("12x") não é argumento de venda em Portugal** — reenquadrar no preço total.
-- **Referências culturais:** trocar âncoras brasileiras por equivalentes PT do mesmo peso emocional (cidades → Lisboa/Porto/Braga/Algarve; Carnaval/festa junina → Santos Populares/Natal; SUS/ANVISA → SNS/INFARMED).
-- **Tom:** o direct response português é mais seco que o brasileiro — cortar ~70% das exclamações e os superlativos ("incrível", "sensacional"); especificidade e contenção convertem mais que volume ("Em 6 semanas, sem ginásio" > "TRANSFORMAÇÃO TOTAL!!!"). Gancho agressivo, meio suave, CTA direto. Humor seco funciona; hype não.
-- **Os dois modos de falhar:** (1) sobra de brasileirismo ("né?", "aí", "gente", "super", gerúndio perdido); (2) **sobrecompensação** — encher de "pá/fixe/bué" vira paródia; gíria no máximo 1 a cada ~80 palavras, e "bué" é registro jovem de Lisboa (não usar para público 40+).
-- **Compliance UE:** nenhuma promessa garantida ("cura", "elimina", "garante") — usar "ajuda a", "pode contribuir para"; antes/depois e depoimento sempre enquadrados como resultado individual; linha que não sobrevive juridicamente na UE deve ser **sinalizada**, não suavizada em silêncio.
-- **Autochecagem antes de entregar:** zero "-ndo", tratamento único, zero referência BR (moeda/instituição/lugar), densidade de gíria ok, e leitura em voz alta pelo ouvido do público-alvo.
+- **Non-negotiable grammar:** zero gerund ("estou fazendo" → "estou a fazer"); enclisis by default ("me diga" → "diz-me"); a single form of address from start to finish — the standard is **"tu,"** properly conjugated ("tu fazes," never "tu faz"); "você" sounds cold/distant in a consumer ad in PT.
+- **Mandatory lexicon:** celular→telemóvel, tela→ecrã, cadastro→registo, acessar→aceder, baixar→descarregar, usuário→utilizador, senha→palavra-passe, time→equipa. Money/checkout: R$→€, Pix/boleto→**MB Way/Multibanco**, CPF→NIF. **Installments ("12x") are not a selling point in Portugal** — reframe around the total price.
+- **Cultural references:** swap Brazilian anchors for PT equivalents of the same emotional weight (cities → Lisboa/Porto/Braga/Algarve; Carnaval/festa junina → Santos Populares/Christmas; SUS/ANVISA → SNS/INFARMED).
+- **Tone:** Portuguese direct response is drier than Brazilian — cut ~70% of the exclamation points and superlatives ("incrível", "sensacional"); specificity and restraint convert better than volume ("Em 6 semanas, sem ginásio" > "TRANSFORMAÇÃO TOTAL!!!"). Aggressive hook, soft middle, direct CTA. Dry humor works; hype doesn't.
+- **The two ways to fail:** (1) leftover Brazilian-isms ("né?", "aí", "gente", "super", a stray gerund); (2) **overcorrection** — stuffing it with "pá/fixe/bué" turns into a parody; slang at most 1 per ~80 words, and "bué" is young Lisbon register (don't use it for a 40+ audience).
+- **EU compliance:** no guaranteed promises ("cura", "elimina", "garante") — use "ajuda a", "pode contribuir para"; before/after and testimonials always framed as an individual result; a line that doesn't hold up legally in the EU must be **flagged**, not silently softened.
+- **Self-check before delivering:** zero "-ndo" endings, a single form of address, zero BR references (currency/institution/place), slang density ok, and a read-aloud test through the target audience's ear.
 
-> Os exemplos de léxico do prompt vêm do nicho fitness/beleza (público feminino 40+), mas as regras gramaticais, de tom e de compliance valem para qualquer oferta PT. O formato de saída do prompt (tabela de 3 colunas + copy limpa) já embute revisão: a coluna "Note" marca o que precisa de confirmação de nativo.
+> The lexicon examples in the prompt come from the fitness/beauty niche (40+ female audience), but the grammar, tone and compliance rules apply to any PT offer. The prompt's output format (3-column table + clean copy) already builds in review: the "Note" column flags what needs a native speaker's confirmation.
 
-### 4.10 Swipe file de referência — 155 peças
+### 4.10 Reference swipe file — 155 pieces
 
-> Onde estão os arquivos: `references/swipe-file.md`. Sem eles, trabalhe pela análise em [`CATALOGO.md`](../CATALOGO.md).
+> Where the files are: `references/swipe-file.md`. Without them, work from the analysis in [`CATALOGO.md`](../CATALOGO.md).
 
-Biblioteca de criativos do a fonte de origem, catalogada em 2026-08-22. **É a referência visual do projeto: consultar antes de escrever qualquer roteiro de criativo.**
+Creative library from the source material, cataloged on 2026-08-22. **It's the project's visual reference: check it before writing any creative script.**
 
-| Onde | O quê |
+| Where | What |
 |---|---|
-| | catálogo em texto — padrões destilados + índice das 155 peças |
-| | **navegador visual**: abre no browser, busca por fala, filtra por nicho/gancho/formato/duração, clica e assiste |
-| `<swipe file>/_catalogo/transcricoes/` | transcrição de cada vídeo com locução |
+| | text catalog — distilled patterns + index of the 155 pieces |
+| | **visual browser**: opens in the browser, searches by speech, filters by niche/hook/format/duration, click to watch |
+| `<swipe file>/_catalogo/transcricoes/` | transcript of every video with voiceover |
 
-**Composição:** 86 vídeos com locução (mediana 48s), 37 vídeos só com trilha, 32 imagens. **128 das 155 em 9:16.**
+**Composition:** 86 videos with voiceover (median 48s), 37 videos with music only, 32 images. **128 of the 155 in 9:16.**
 
-**O que o swipe file confirma da metodologia:**
+**What the swipe file confirms from the methodology:**
 
-- **Vertical é lei.** 83% em 9:16.
-- **Duração:** a mediana de 48s cai dentro dos 40-60s da seção 4.2. Mas a distribuição é mais larga do que a regra sugere — só 24% está exatamente na faixa, 36% roda entre 20-40s e 34% passa dos 60s. Leitura: **40-60s é o centro de gravidade, não um corte rígido.**
-- **Orgânico bate produzido (4.5).** Talking-head simples é 48% dos criativos com fala. Produção pesada é minoria.
-- **Estrutura fechada:** 70% dos criativos com fala têm gancho → corpo → CTA completos.
+- **Vertical is the law.** 83% at 9:16.
+- **Duration:** the 48s median falls inside the 40-60s from section 4.2. But the distribution is wider than the rule suggests — only 24% sits exactly in that range, 36% runs between 20-40s and 34% goes past 60s. Reading: **40-60s is the center of gravity, not a hard cutoff.**
+- **Organic beats produced (4.5).** Simple talking-head is 48% of the creatives with speech. Heavy production is a minority.
+- **Fixed structure:** 70% of the creatives with speech have a complete hook → body → CTA.
 
-**O que o swipe file acrescenta — a fórmula do CTA.** Dos 60 CTAs capturados, o padrão é um só: **verbo no imperativo + local exato + urgência.**
+**What the swipe file adds — the CTA formula.** Of the 60 CTAs captured, there's only one pattern: **imperative verb + exact location + urgency.**
 
-- `clica`/`clique` abre 32 dos 60. `toca`/`toque` abre outros 7.
-- A referência espacial é quase obrigatória: "aqui embaixo", "aqui na tela".
-- O criativo **narra o botão do Facebook em voz alta**: "clica em saiba mais" aparece dezenas de vezes.
-- **Nenhum CTA é abstrato.** Não existe "garanta o seu" nem "não perca". Todos dizem onde clicar e quando.
+- `clica`/`clique` (click) opens 32 of the 60. `toca`/`toque` (tap) opens another 7.
+- A spatial reference is almost mandatory: "aqui embaixo" (down here), "aqui na tela" (here on the screen).
+- The creative **narrates the Facebook button out loud**: "clica em saiba mais" (click learn more) appears dozens of times.
+- **No CTA is abstract.** There's no "garanta o seu" (claim yours) or "não perca" (don't miss out). All of them say where to click and when.
 
-Exemplos: *"Já clica aqui embaixo e acessa agora mesmo os 365 roteiros"* · *"toca no botão que está aqui embaixo"* · *"Clica no botão abaixo e chame no WhatsApp agora mesmo"*.
+Examples: *"Já clica aqui embaixo e acessa agora mesmo os 365 roteiros"* · *"toca no botão que está aqui embaixo"* · *"Clica no botão abaixo e chame no WhatsApp agora mesmo"*.
 
-**Onde o swipe file diverge de origem — o gancho.** A seção 4.5 manda **nomear o público no primeiro segundo** ("você que é lojista..."). No swipe file isso aparece em **3 peças de 86**. O que domina é a **pergunta** (29%) seguida de **curiosidade/segredo** (19%) — juntas, metade das aberturas. A pergunta faz o mesmo trabalho de filtro por outro caminho: em vez de nomear quem a pessoa é, nomeia o que ela quer. Ver [Ponto em aberto 22](pontos-em-aberto.md).
+**Where the swipe file diverges from the source — the hook.** Section 4.5 says to **name the audience in the first second** ("você que é lojista..."). In the swipe file this shows up in **3 pieces out of 86**. What dominates is the **question** (29%) followed by **curiosity/secret** (19%) — together, half of all openers. The question does the same filtering job through a different route: instead of naming who the person is, it names what they want. See [Open item 22](pontos-em-aberto.md).
 
-> ⚠️ **Como não ler este material.** É um swipe file, não um ranking: **não há dado de gasto, ROAS ou tempo no ar de nenhuma peça.** Frequência aqui significa "foi coletado", não "performou". Um formato com 1 peça pode ser o melhor de todos — `depoimento` tem só 4 peças e a seção 4.3 o lista como o formato **mais eficaz**. Além disso, ninguém assistiu aos vídeos: a classificação saiu da transcrição do áudio, então o que é visual (corte, legenda, texto na tela) não está capturado, e a transcrição automática deforma nomes ("Saiba mais" virou "Sai Ba Mais"). **Antes de citar um gancho literalmente, confira no vídeo.**
+> ⚠️ **How not to read this material.** It's a swipe file, not a ranking: **there's no spend, ROAS or time-in-market data for any piece.** Frequency here means "was collected," not "performed." A format with 1 piece could be the best of all — `depoimento` (testimonial) has only 4 pieces and section 4.3 lists it as the **most effective** format. Also, nobody watched the videos: the classification came from the audio transcription, so what's visual (cuts, captions, on-screen text) isn't captured, and the automatic transcription mangles names ("Saiba mais" became "Sai Ba Mais"). **Before citing a hook literally, check it against the video.**
 
-### 4.11 Os formatos visuais — biblioteca de moldes
+### 4.11 The visual formats — template library
 
-Material citado em aula. **É a taxonomia de enquadramento visual do criativo**, e resolve uma lacuna real: as seções 4.3 e 4.10 classificam o criativo pelo que ele **diz** (depoimento, cena, top 5, talking-head); esta classifica pelo que ele **parece ser** na tela.
+Material cited in a lesson. **This is the creative's visual-framing taxonomy**, and it fills a real gap: sections 4.3 and 4.10 classify the creative by what it **says** (testimonial, scene, top 5, talking-head); this one classifies it by what it **looks like** on screen.
 
-> **São dois eixos independentes.** Um mesmo depoimento pode ser rodado no molde `TWEET`, `NOTÍCIA` ou `GOOGLE MEET`. Ângulo, formato de fala e formato visual se combinam — não competem.
+> **These are two independent axes.** The same testimonial can be shot in the `TWEET`, `NOTÍCIA` or `GOOGLE MEET` template. Angle, speech format and visual format combine — they don't compete.
 
-**O material são moldes vazios, não criativos prontos.** Cada página tem só o esqueleto e um placeholder de instrução ("Coloque aqui uma pergunta altamente forte ou polêmica"), com a mesma imagem genérica de nuvem e colina em todas. O que se copia é a **estrutura**, nunca o conteúdo.
+**The material is empty templates, not finished creatives.** Each page has only the skeleton and an instructional placeholder ("Coloque aqui uma pergunta altamente forte ou polêmica" — put a very strong or controversial question here), with the same generic cloud-and-hill image on all of them. What gets copied is the **structure**, never the content.
 
-**Arquivos:** os PNGs de cada molde ficam no swipe file apontado, em `FORMATOS PARA CRIATIVOS/` (cópia de trabalho em `_catalogo/formatos/`). Ver `references/swipe-file.md`.
+**Files:** the PNGs for each template live in the pointed-to swipe file, under `FORMATOS PARA CRIATIVOS/` (working copy in `_catalogo/formatos/`). See `references/swipe-file.md`.
 
-**Os 14 moldes:**
+**The 14 templates:**
 
-| Molde | O que simula | Instrução do template |
+| Template | What it simulates | Template instruction |
 |---|---|---|
-| **CAIXINHA** | caixinha de perguntas do Instagram | "Coloque aqui uma pergunta altamente forte ou polêmica" |
-| **CAIXINHA (variação longa)** | caixinha + headline + texto complementar sobre foto de fundo | "recomendo lifestyle" para a foto |
-| **CHOQUEI** | post de página de fofoca, perfil verificado | "Escreva um título chamativo em tom polêmico e apelativo" |
-| **NOTÍCIA** | portal de notícia com tarja de nicho | "Especialista revela: ..." |
-| **TWEET** | post do X/Twitter com @ e horário | "Deposite aqui sua copy absurdamente ultra persuasiva" |
-| **LIVE** | transmissão ao vivo com contador | "@fulano · LIVE · 892 · Os comentários foram desabilitados" |
-| **GOOGLE MEET** | uma câmera de videochamada | "Apresentação / Seu nome completo" |
-| **MEET DIÁLOGO** | duas câmeras, formato de conversa | "Seu nome / Outro nome" |
-| **MEME** | legenda POV sobre imagem | "POV: você [fez X] e [resultado Y]" |
-| **POV + DEPOIMENTO** | POV sobre print de depoimento | "Pov: você aplicou [X] e escalou 10x mais" |
-| **CINEMA** | faixas pretas no topo e na base | — |
-| **TELA DIVIDIDA** | duas imagens empilhadas, faixa de texto no meio | "HEADLINE OU LEGENDA" |
-| **RANKING** | top 5 com medalhas | "🥇 - Coisa · 🥈 - Coisa..." |
-| **LEIA A LEGENDA** | headline de curiosidade que empurra para a legenda | "Use esse como headline gerando curiosidade" |
-| **OFERTA DIRETA** | preço riscado + preço final + CTA | "SUA PROMESSA MAIS FORTE · Por apenas: 0,00" |
-
-**O princípio que une quase todos: o criativo se disfarça de conteúdo nativo.** Nove dos 14 moldes imitam uma interface que o usuário já conhece e na qual confia — post de fofoca, notícia, tweet, live, videochamada, caixinha do Instagram. É a execução literal da regra 4.4: *"o criativo tem que parecer nativo do feed e disfarçar a proposta comercial dentro de conteúdo de valor"*. O próprio material diz isso na página de notícia: **"disfarçar teu anúncio usando o formato de notícia converte muito bem o público 50+"**.
-
-**Só um molde é abertamente comercial:** `OFERTA DIRETA` (preço riscado + preço final). Os outros 13 escondem a venda dentro de um formato de conteúdo. Isso combina com a régua de 4.5 (80% imagem, mostrar em vez de descrever) e com a lógica de preço de 12.7: o preço só aparece cedo quando o preço **é** o gancho.
-
-**Como escolher o molde:**
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-- Público **50+** → `NOTÍCIA` é o indicado pelo próprio material.
-- Gancho de **pergunta** (o mais comum no swipe file, 29%) → `CAIXINHA` já é a moldura nativa dessa pergunta.
-- Gancho de **curiosidade** → `LEIA A LEGENDA` ou `CHOQUEI`.
-- **Prova social** → `TWEET`, `POV + DEPOIMENTO` ou `MEET DIÁLOGO`.
-- **Top 5** (formato 4 da lista de 4.3) → `RANKING` é o molde pronto.
-- **Preço como gancho** → `OFERTA DIRETA`, e só nesse caso.
-
-### 4.11-A O que o swipe file realmente usa (cruzamento dos 155 criativos)
-
-Classifiquei as 155 peças de 4.10 também neste segundo eixo, olhando os frames. **Este é o dado mais acionável desta seção**, porque mostra onde o mercado está concentrado e onde está vazio.
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-| Molde | Peças | % |
+| **CAIXINHA** | Instagram question sticker | "Coloque aqui uma pergunta altamente forte ou polêmica" (put a very strong or controversial question here) |
+| **CAIXINHA (long variant)** | sticker + headline + supporting text over a background photo | "recomendo lifestyle" (I recommend lifestyle) for the photo |
+| **CHOQUEI** | gossip-page post, verified profile | "Escreva um título chamativo em tom polêmico e apelativo" (write a catchy title in a controversial, attention-grabbing tone) |
+| **NOTÍCIA** | news outlet with a niche banner | "Especialista revela: ..." (Expert reveals: ...) |
+| **TWEET** | X/Twitter post with @ handle and timestamp | "Deposite aqui sua copy absurdamente ultra persuasiva" (drop your absurdly ultra-persuasive copy here) |
+| **LIVE** | live stream with a viewer counter | "@fulano · LIVE · 892 · Os comentários foram desabilitados" (comments have been disabled) |
+| **GOOGLE MEET** | a single video-call camera | "Apresentação / Seu nome completo" (Presentation / Your full name) |
+| **MEET DIÁLOGO** | two cameras, conversation format | "Seu nome / Outro nome" (Your name / Another name) |
+| **MEME** | POV caption over an image | "POV: você [fez X] e [resultado Y]" (POV: you [did X] and [outcome Y]) |
+| **POV + DEPOIMENTO** | POV over a testimonial screenshot | "Pov: você aplicou [X] e escalou 10x mais" (Pov: you applied [X] and scaled 10x more) |
+| **CINEMA** | black bars at top and bottom | — |
+| **TELA DIVIDIDA** | two stacked images, text band in the middle | "HEADLINE OU LEGENDA" (headline or caption) |
+| **RANKING** | top 5 with medals | "🥇 - Coisa · 🥈 - Coisa..." (thing) |
+| **LEIA A LEGENDA** | curiosity headline that pushes to the caption | "Use esse como headline gerando curiosidade" (use this as a curiosity-generating headline) |
+| **OFERTA DIRETA** | struck-through price + final price + CTA | "SUA PROMESSA MAIS FORTE · Por apenas: 0,00" (your strongest promise · for only: 0.00) |
+
+**The principle that ties almost all of them together: the creative disguises itself as native content.** Nine of the 14 templates mimic an interface the user already knows and trusts — a gossip post, a news item, a tweet, a livestream, a video call, an Instagram sticker. It's the literal execution of rule 4.4: *"the creative has to look native to the feed and disguise the commercial pitch inside content of value."* The material itself says so on the news-format page: **"disguising your ad using the news format converts very well with the 50+ audience."**
+
+**Only one template is openly commercial:** `OFERTA DIRETA` (struck-through price + final price). The other 13 hide the sale inside a content format. This fits the 4.5 rule (80% image, show instead of describe) and the pricing logic from 12.7: the price only shows up early when the price **is** the hook.
+
+**How to choose the template:**
+
+- **50+** audience → `NOTÍCIA` is what the material itself recommends.
+- A **question** hook (the most common in the swipe file, 29%) → `CAIXINHA` is already that question's native frame.
+- A **curiosity** hook → `LEIA A LEGENDA` or `CHOQUEI`.
+- **Social proof** → `TWEET`, `POV + DEPOIMENTO` or `MEET DIÁLOGO`.
+- **Top 5** (format 4 in the 4.3 list) → `RANKING` is the ready-made template.
+- **Price as the hook** → `OFERTA DIRETA`, and only in that case.
+
+### 4.11-A What the swipe file actually uses (cross-tab of the 155 creatives)
+
+I also classified the 155 pieces from 4.10 on this second axis, by looking at the frames. **This is the most actionable data in this section**, because it shows where the market is concentrated and where it's empty.
+
+| Template | Pieces | % |
 |---|---|---|
-| **nenhum** (sem moldura de interface) | 79 | 51% |
+| **none** (no interface frame) | 79 | 51% |
 | **OFERTA DIRETA** | 33 | 21% |
 | **TELA DIVIDIDA** | 11 | 7% |
 | **CAIXINHA** | 9 | 6% |
@@ -131,53 +131,53 @@ Classifiquei as 155 peças de 4.10 também neste segundo eixo, olhando os frames
 | POV + DEPOIMENTO | 4 | 3% |
 | NOTÍCIA | 3 | 2% |
 | CHOQUEI | 3 | 2% |
-| LIVE · LEIA A LEGENDA · CINEMA | 2 cada | 1% cada |
-| **TWEET · GOOGLE MEET · MEET DIÁLOGO · RANKING** | **0** | **não aparecem** |
+| LIVE · LEIA A LEGENDA · CINEMA | 2 each | 1% each |
+| **TWEET · GOOGLE MEET · MEET DIÁLOGO · RANKING** | **0** | **don't appear** |
 
-*(103 classificações com confiança alta, 36 média, 16 baixa.)*
+*(103 classifications with high confidence, 36 medium, 16 low.)*
 
-**Três leituras que mudam a decisão de produção:**
+**Three readings that change the production decision:**
 
-**1. Metade dos criativos não usa molde nenhum.** Os 79 sem moldura são majoritariamente talking-head (23) e cena (12): pessoa falando, sem interface simulada. O molde visual é a exceção no swipe file, não a regra. Isso reforça 4.5 (orgânico bate produzido), mas também significa que **os moldes são terreno pouco disputado**.
+**1. Half the creatives use no template at all.** The 79 without a frame are mostly talking-head (23) and scene (12): a person speaking, no simulated interface. The visual template is the exception in the swipe file, not the rule. This reinforces 4.5 (organic beats produced), but it also means **the templates are lightly contested ground**.
 
-**2. `OFERTA DIRETA` domina os que têm molde — e quase sempre sem locução.** Dos 33, **27 são `sem-fala`**: só trilha, preço na tela e nada dito. É o formato de "preço grita sozinho". Combina com a regra de 4.2 e com a lógica de que preço no arranque só funciona quando o preço **é** o gancho.
+**2. `OFERTA DIRETA` dominates the ones with a template — and almost always without voiceover.** Of the 33, **27 are `sem-fala`** (no speech): music only, price on screen, nothing said. It's the "the price shouts on its own" format. Fits the rule from 4.2 and the logic that leading with price only works when the price **is** the hook.
 
-**3. Quatro moldes de origem não aparecem em nenhuma das 155 peças:** `TWEET`, `GOOGLE MEET`, `MEET DIÁLOGO` e `RANKING`. Não há evidência de que não funcionem — há evidência de que **ninguém neste material tentou**. Para quem precisa de ângulo novo, é onde a competição visual é zero. O `RANKING` chama atenção em especial: a seção 4.3 lista "Top 5" entre os formatos mais eficazes, o molde pronto existe, e o swipe file tem **1 única peça** de top 5 e **nenhuma** com a moldura de ranking.
+**3. Four templates from the source material don't appear in any of the 155 pieces:** `TWEET`, `GOOGLE MEET`, `MEET DIÁLOGO` and `RANKING`. There's no evidence they don't work — there's evidence that **nobody in this material tried them**. For anyone needing a new angle, this is where visual competition is zero. `RANKING` stands out in particular: section 4.3 lists "Top 5" among the most effective formats, the ready-made template exists, and the swipe file has **a single piece** of top 5 and **none** with the ranking frame.
 
-**Legenda queimada é praticamente obrigatória: 143 de 155 (92%) têm texto sobreposto no vídeo.** Não é molde, é padrão de base. Confirma 4.5 ("estímulo auditivo e legenda colorida"). Criativo sem legenda é a exceção de 8%.
+**A burned-in caption is practically mandatory: 143 of 155 (92%) have overlaid text on the video.** It isn't a template, it's a baseline standard. Confirms 4.5 ("auditory stimulus and colorful captions"). A creative with no caption is the 8% exception.
 
-> Onde os moldes aparecem, a moldura é fiel ao template: `CAIXINHA` reproduz o "Faça uma pergunta" literal do Instagram (C011, C017), `NOTÍCIA` abre com "Especialista..." (C092) igual ao placeholder, `CHOQUEI` usa o tom de fofoca ("MEU DEUS! como essa menina tem coragem...", C048). O molde se copia inteiro; só o conteúdo muda.
+> Where the templates do appear, the frame stays faithful to the template: `CAIXINHA` reproduces Instagram's literal "Ask a question" (C011, C017), `NOTÍCIA` opens with "Especialista..." (Expert...) (C092) just like the placeholder, `CHOQUEI` uses the gossip tone ("MEU DEUS! como essa menina tem coragem..." - OMG! how does this girl have the nerve..., C048). The template is copied whole; only the content changes.
 
-**Dados completos:** `_catalogo/meta/cruzado.tsv` (os dois eixos por peça) e (o que foi visto em cada frame).
+**Full data:** `_catalogo/meta/cruzado.tsv` (both axes per piece) and (what was seen in each frame).
 
-> ⚠️ **Cuidado de leitura.** O PDF é a amostra grátis de um pack de **50 formatos** (as próprias páginas dizem "clique no botão para ver o resto dos 50 formatos que escalam"). Ou seja, **o material é ele mesmo um criativo de venda**, e os números que ele cita ("ROI 3", "escalou 10x", "o CTR vai lá em cima, o ROI dispara e o CPC cai") são **copy de anúncio, não benchmark**. Nenhum deles tem lastro. Use os moldes; ignore os números.
+> ⚠️ **Reading caution.** The PDF is the free sample of a pack of **50 formats** (the pages themselves say "click the button to see the rest of the 50 formats that scale"). In other words, **the material is itself a sales creative**, and the numbers it cites ("ROI 3", "escalou 10x" - scaled 10x, "o CTR vai lá em cima, o ROI dispara e o CPC cai" - CTR goes way up, ROI shoots up and CPC drops) are **ad copy, not benchmarks**. None of them are backed by data. Use the templates; ignore the numbers.
 >
-> Os moldes que imitam interface de terceiro (`CHOQUEI`, `NOTÍCIA`, `TWEET`, `LIVE`, `GOOGLE MEET`) exigem cuidado: imitar o **layout** é prática comum, mas usar marca, logo ou nome de veículo real vira uso indevido de marca e risco de reprovação na Meta. Manter a moldura genérica, como está no template.
+> Templates that mimic a third party's interface (`CHOQUEI`, `NOTÍCIA`, `TWEET`, `LIVE`, `GOOGLE MEET`) call for care: copying the **layout** is common practice, but using a real brand, logo or outlet name turns into trademark misuse and a risk of Meta rejection. Keep the frame generic, as it is in the template.
 
-### 4.11-B Os formatos orgânicos de 2026
+### 4.11-B The organic formats of 2026
 
-Aula sobre os formatos que estão a funcionar **no orgânico**. O princípio não é novidade — §4.4 e §4.11 já mandam o criativo se disfarçar de conteúdo nativo. O que a fonte de origem acrescenta é a **lista atualizada** de formatos em alta e uma **rotina de garimpo** para os encontrar.
+A lesson on the formats that are working **organically**. The principle isn't new — §4.4 and §4.11 already say the creative should disguise itself as native content. What the source material adds is the **updated list** of trending formats and a **mining routine** to find them.
 
-> Fonte é ata automática de reunião, não transcrição revisada. Números, timestamps e o exemplo de ferramentas abaixo vêm dessa ata: tratar como ilustrativo, não como benchmark.
+> The source is an automatic meeting transcript, not a reviewed transcription. The numbers, timestamps and the tool example below come from that transcript: treat them as illustrative, not as a benchmark.
 
-**1. Reconciliação com os 14 moldes de §4.11.**
+**1. Reconciliation with the 14 templates from §4.11.**
 
-| Formato citado na aula | Molde de §4.11 | Situação |
+| Format mentioned in the lesson | Template from §4.11 | Status |
 |---|---|---|
-| tela dividida | `TELA DIVIDIDA` | já catalogado |
-| caixinha de perguntas | `CAIXINHA` | já catalogado |
-| fofoca | `CHOQUEI` | já catalogado |
-| POV | `MEME` / `POV + DEPOIMENTO` | já catalogado |
-| Tierlist | `RANKING` | já catalogado |
-| **quadro branco** | — | **molde novo, não está nos 14** |
-| **UGC** | — | **não é molde visual, é origem do material** |
+| split screen | `TELA DIVIDIDA` | already cataloged |
+| question sticker | `CAIXINHA` | already cataloged |
+| gossip | `CHOQUEI` | already cataloged |
+| POV | `MEME` / `POV + DEPOIMENTO` | already cataloged |
+| Tier list | `RANKING` | already cataloged |
+| **whiteboard** | — | **new template, not among the 14** |
+| **UGC** | — | **not a visual template, it's the material's origin** |
 
-`UGC` não entra na tabela de moldes porque mede outra coisa: os 14 moldes de §4.11 classificam a **moldura de interface** que o criativo simula (notícia, tweet, live...); `UGC` classifica **quem parece ter filmado** — conteúdo com cara de feito pelo utilizador, não pela marca. É o mesmo tipo de eixo independente que §4.11 já registra para ângulo × formato de fala × formato visual: `UGC` pertence ao eixo de §4.3/§4.5 (formato de fala e produção), não à taxonomia visual desta seção.
+`UGC` doesn't go in the template table because it measures something else: the 14 templates in §4.11 classify the **interface frame** the creative simulates (news, tweet, livestream...); `UGC` classifies **who appears to have filmed it** — content that looks user-made rather than brand-made. It's the same kind of independent axis §4.11 already records for angle × speech format × visual format: `UGC` belongs to the §4.3/§4.5 axis (speech format and production), not to this section's visual taxonomy.
 
-**2. O achado que muda decisão de produção.** Cruzando com §4.11-A: `RANKING` aparece em **0 das 155 peças** do swipe file, e `TELA DIVIDIDA` em só **7%**. A fonte de origem empurra justamente o Tierlist — a versão de venda do `RANKING` — como formato de aposta. Leitura: o swipe file é retrato de um momento anterior (catalogado em 2026-08-22; esta aula é de 2026-09-09), e `RANKING`/Tierlist é **terreno vazio** — nenhum concorrente do swipe usa. É oportunidade real, mas é oportunidade **não validada nesta operação**: nenhum dado das 155 peças mostra que Tierlist converte, só que ninguém tentou. As duas leituras ficam de pé ao mesmo tempo: vale testar, não vale assumir que já funciona.
+**2. The finding that changes the production decision.** Cross-referencing with §4.11-A: `RANKING` appears in **0 of the 155 pieces** in the swipe file, and `TELA DIVIDIDA` in only **7%**. The source material specifically pushes the Tier list — the sales version of `RANKING` — as the format to bet on. Reading: the swipe file is a snapshot of an earlier moment (cataloged 2026-08-22; this lesson is from 2026-09-09), and `RANKING`/Tier list is **empty ground** — no competitor in the swipe file uses it. It's a real opportunity, but it's an opportunity **not validated in this operation**: none of the 155 pieces' data shows that a Tier list converts, only that nobody tried it. Both readings stand at the same time: worth testing, not worth assuming it already works.
 
-**3. O ângulo de oferta.** A fonte de origem usa o Tierlist não só como formato de criativo, mas como **argumento de oferta**: uma lista curada que une várias ferramentas (o exemplo da ata é juntar Figma e After Effects) vende a ideia de pack ao mesmo tempo em que informa — formato e oferta colapsam num único criativo. Isso liga direto à oferta "pack de ferramentas": ver [`12-mineracao-ofertas.md`](12-mineracao-ofertas.md) para a régua de mineração e validação desse tipo de oferta antes de produzir o criativo em cima dela.
+**3. The offer angle.** The source material uses the Tier list not just as a creative format, but as an **offer argument**: a curated list that bundles several tools (the transcript's example is combining Figma and After Effects) sells the idea of a pack while also informing — format and offer collapse into a single creative. This links directly to the "tool pack" offer: see [`12-mineracao-ofertas.md`](12-mineracao-ofertas.md) for the mining and validation ruler for that kind of offer before producing the creative around it.
 
-**4. A rotina de garimpo.** A fonte de origem recomenda consumir Reels, Stories e TikTok diariamente para identificar o formato que está a correr, em vez de repetir criativo estático. Isso não é a mesma coisa que §4.12 (validação orgânico-pago): §4.12 valida o **seu** criativo já pronto no orgânico antes de subir como pago; esta rotina descobre **qual formato tentar**, um passo antes, olhando o orgânico alheio. Sequência: garimpar formato (aqui) → produzir → validar no orgânico (§4.12) → subir pago.
+**4. The mining routine.** The source material recommends consuming Reels, Stories and TikTok daily to identify the format that's trending, instead of repeating a static creative. This isn't the same as §4.12 (organic-paid validation): §4.12 validates **your own** finished creative organically before scaling it as paid; this routine discovers **which format to try**, a step before that, by watching other people's organic content. Sequence: mine the format (here) → produce → validate organically (§4.12) → scale as paid.
 
-**5. Cuidado.** A fonte de origem fala em "disfarçar a ideia de venda". O limite é o mesmo de §4.4 e dos moldes de §4.11: parecer nativo do feed, sim; esconder que é anúncio ao ponto de enganar sobre o que está a ser vendido, não. Anúncio pago continua a ser identificado como pago pela plataforma — disfarce de moldura não é disfarce de natureza comercial.
+**5. Caution.** The source material talks about "disguising the sales idea." The limit is the same as in §4.4 and the §4.11 templates: looking native to the feed, yes; hiding that it's an ad to the point of deceiving people about what's being sold, no. A paid ad is still identified as paid by the platform — disguising the frame isn't disguising its commercial nature.

package/src/modules/lowticket/skills/wizz-lowticket-metodologia/knowledge/05-oferta.md

@@ -1,54 +1,54 @@
-## 5. Oferta e promessa
+## 5. Offer and promise
 
-> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
-> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+> Shard of this base's methodology. Index: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Always loaded alongside: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Where the generic skill contradicts this shard, **the shard wins**, and this must be stated in the response.
 
-### 5.1 Equação de valor
+### 5.1 Value equation
 
 ```
-Valor Percebido = (Resultado Desejado × Probabilidade de Realização) ÷ (Tempo + Esforço)
+Perceived Value = (Desired Outcome × Probability of Achievement) ÷ (Time + Effort)
 ```
 
-Reduzir tempo e esforço percebidos permite cobrar mais.
+Reducing perceived time and effort lets you charge more.
 
-### 5.2 Framework de estruturação
+### 5.2 Structuring framework
 
-1. Definir com clareza o resultado e o sonho do público.
-2. Mapear os obstáculos e problemas inconscientes que travam a compra.
-3. Criar solução específica (bônus ou mecanismo) para cada objeção.
-4. Ancorar o mecanismo em evidência (estudo, metodologia validada).
-5. Montar a promessa: Resultado + Probabilidade + Tempo + Esforço + Redução de Risco.
+1. Clearly define the audience's outcome and dream.
+2. Map the obstacles and unconscious problems blocking the purchase.
+3. Create a specific solution (bonus or mechanism) for each objection.
+4. Anchor the mechanism in evidence (a study, a validated methodology).
+5. Build the promise: Outcome + Probability + Time + Effort + Risk reduction.
 
-### 5.3 Preço e planos
+### 5.3 Price and plans
 
-- **Modelo de dois planos**, não preço único. *(Regra adotada em 2026-08-28: vale de R$47 para cima. Até R$37 a página é de preço único, pela anatomia de 12.7-A. Ver [Ponto em aberto 25](pontos-em-aberto.md).)* Ex. Portugal: Essencial $790 e Premium $1490, com propósitos diferentes no funil.
-- Ancoragem sempre visível: "de R$ X por R$ Y".
-- Selo "mais vendido" para guiar o olho ao plano principal.
-- **Decoy**: plano isca que faz o principal parecer óbvio.
-- **Order bump apenas no plano premium**; remover do básico aumenta a conversão de entrada, mantê-lo no premium sobe o ticket. *(Isto responde ONDE. Quantos é 11.4: 3 a 5 ativos no checkout que tem bump. Ver [Ponto em aberto 8](pontos-em-aberto.md).)*
-- **Pop-up no clique do plano básico** oferecendo o VIP com desconto agressivo. O básico existe para gerar o clique; o pop-up é onde o ticket sobe.
-- Nome evocativo nos planos aumenta engajamento emocional.
+- **A two-plan model**, not a single price. *(Rule adopted on 2026-08-28: applies from R$47 up. Up to R$37 the page uses a single price, per the anatomy in 12.7-A. See [Open item 25](pontos-em-aberto.md).)* Portugal example: Essential $790 and Premium $1490, each with a different purpose in the funnel.
+- Anchoring always visible: "from R$X for R$Y".
+- A "best seller" badge to guide the eye to the main plan.
+- **Decoy**: a bait plan that makes the main one look obvious.
+- **Order bump only on the premium plan**; removing it from the basic one increases entry conversion, keeping it on the premium raises the ticket. *(This answers WHERE. How many is 11.4: 3 to 5 active on a checkout that has a bump. See [Open item 8](pontos-em-aberto.md).)*
+- **Pop-up on the basic plan's click** offering the VIP plan at an aggressive discount. The basic plan exists to generate the click; the pop-up is where the ticket goes up.
+- An evocative plan name increases emotional engagement.
 
-### 5.4 Garantia
+### 5.4 Guarantee
 
-14 dias no Brasil. Para fora do Brasil o material varia entre 14 (padrão Europa) e 28 dias. **Confirmar por mercado antes de publicar.**
+14 days in Brazil. Outside Brazil the material varies between 14 (the European standard) and 28 days. **Confirm per market before publishing.**
 
-### 5.5 Mecanismo único
+### 5.5 Unique mechanism
 
-O que transforma um produto comum em oferta exclusiva. É a soma de duas peças:
+What turns an ordinary product into an exclusive offer. It's the sum of two pieces:
 
-> 📐 **A fórmula de redação do mecanismo** (o vilão com nome, o herói com nome) está em [`18-copy-desejo-oferta.md`](18-copy-desejo-oferta.md) §18.5. Esta seção define o que o mecanismo **é**; a 18.5 dá a frase pronta.
+> 📐 **The mechanism's writing formula** (the villain with a name, the hero with a name) is in [`18-copy-desejo-oferta.md`](18-copy-desejo-oferta.md) §18.5. This section defines what the mechanism **is**; 18.5 gives the ready-made phrasing.
 
-- **Mecanismo do problema**: a causa raiz que impede o cliente de ter o resultado (ex.: homens 40+ não emagrecem porque o problema é hormonal, não de dieta).
-- **Mecanismo da solução**: o método comprovado que ataca essa causa raiz (ex.: treino que restabelece o metabolismo; método de alfabetização validado por Harvard).
+- **Problem mechanism**: the root cause keeping the customer from getting the result (e.g.: men 40+ don't lose weight because the problem is hormonal, not diet).
+- **Solution mechanism**: the proven method that attacks that root cause (e.g.: training that restores metabolism; a literacy method validated by Harvard).
 
-**Regras:**
+**Rules:**
 
-- **Promessa atrai, mecanismo converte.** A **explicação** do mecanismo fica na VSL, que é o canal principal para transmiti-lo (áudio + imagem + comprovação visual).
-> 📌 **A headline nomeia, a VSL explica** *(regra adotada em 2026-09-09, ver [Ponto em aberto 46](pontos-em-aberto.md))*. Esta linha proíbe **explicar** o mecanismo na headline, não **nomeá-lo**. Na página de vendas a headline carrega o mecanismo com nome (§18.13 de [`18-copy-desejo-oferta.md`](18-copy-desejo-oferta.md)); no gancho de criativo ele entra nos primeiros 5 segundos, não na primeira linha. Em mercado de estágio 1-2 (§18.4) a promessa sozinha basta; de 3 para cima, o mecanismo entra.
-- Ancorar o mecanismo em evidência verificável (estudo, metodologia validada); reforça o item 4 do framework em 5.2.
-- **Modelar antes de criar**: estudar os grandes especialistas do nicho (biblioteca de anúncios + YouTube) para identificar os mecanismos ativos; modelar um existente é válido, criar do zero exige pesquisa de mercado.
-- Sem mecanismo, o cliente já conhece a oferta: ela vira commodity comparável às concorrentes.
-- Vale para qualquer ticket: low ticket de R$ 9 escala do mesmo jeito se o mecanismo for bem estruturado.
+- **The promise attracts, the mechanism converts.** The mechanism's **explanation** belongs in the VSL, which is the main channel to convey it (audio + image + visual proof).
+> 📌 **The headline names it, the VSL explains it** *(rule adopted on 2026-09-09, see [Open item 46](pontos-em-aberto.md))*. This line bans **explaining** the mechanism in the headline, not **naming** it. On the sales page the headline carries the named mechanism (§18.13 of [`18-copy-desejo-oferta.md`](18-copy-desejo-oferta.md)); in the creative's hook it comes in within the first 5 seconds, not in the first line. In a stage 1-2 market (§18.4) the promise alone is enough; from stage 3 up, the mechanism comes in.
+- Anchor the mechanism in verifiable evidence (a study, a validated methodology); reinforces item 4 of the framework in 5.2.
+- **Model before creating**: study the niche's top experts (ad library + YouTube) to identify the active mechanisms; modeling an existing one is valid, creating from scratch requires market research.
+- Without a mechanism, the customer already knows the offer: it turns into a commodity comparable to competitors.
+- Applies to any price point: a R$9 low ticket offer scales just the same if the mechanism is well structured.
 
-**Casos citados na fonte de origem:** "Bom Hormonal" (15 milhões vendidos com mecanismo hormonal) e alfabetização infantil (método comprovado por Harvard vs. exercícios genéricos).
+**Cases cited in the source material:** "Bom Hormonal" (15 million sold with a hormonal mechanism) and children's literacy (a Harvard-validated method vs. generic exercises).