mega-brain-ai 1.1.0

package/system/protocols/dna/DNA-EXTRACTION-PROTOCOL.md

@@ -0,0 +1,1214 @@
+# DNA-EXTRACTION-PROTOCOL
+# Integrado ao Pipeline JARVIS (Phase 8.1.8 - AUTO-CREATE/UPDATE)
+
+> **Versão:** 1.2.0
+> **Trigger AUTOMÁTICO:** DOSSIER existe + densidade >= 3/5 (via Phase 8.1.8)
+> **Trigger MANUAL:** `/extract-dna {pessoa}` (para extração independente)
+> **Input:** INSIGHTS-STATE.json + NARRATIVES-STATE.json + CHUNKS-STATE.json + DOSSIER
+> **Output:** 6 arquivos YAML em knowledge/dna/persons/{PESSOA}/
+>
+> **CHANGELOG v1.2.0 (2025-12-28):**
+> - Removido: Trigger "2+ fontes" (critério arbitrário)
+> - Adicionado: Trigger automático baseado em densidade de DOSSIER (>= 3/5)
+> - Integrado: Phase 8.1.8 do Pipeline Jarvis agora executa extração automaticamente
+> - Mantido: Comando manual `/extract-dna` para extrações independentes
+
+---
+
+## PRINCÍPIO FUNDAMENTAL: EXTRAÇÃO EXAUSTIVA
+
+DNA-EXTRACTION é EXAUSTIVO, não seletivo.
+
+```
+┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
+│                                                                             │
+│  O extrator DEVE:                                                           │
+│                                                                             │
+│  1. CARREGAR todos os arquivos de estado (sem exceção)                     │
+│  2. NAVEGAR livremente entre eles durante a extração                       │
+│  3. CRUZAR informações para enriquecer cada item                           │
+│  4. NÃO PARAR até ter a extração mais rica possível                        │
+│                                                                             │
+│  A "prioridade" de fonte indica onde um tipo de informação                 │
+│  TIPICAMENTE aparece melhor, NÃO limita a busca.                           │
+│                                                                             │
+│  ════════════════════════════════════════════════════════════════════════  │
+│                                                                             │
+│  EXTRAÇÃO (1x por pessoa) → RICA, COMPLETA, EXAUSTIVA                      │
+│  USO PELOS AGENTES (Nx)   → SELETIVO, EFICIENTE                            │
+│                                                                             │
+│  A economia de tokens acontece no USO, não na EXTRAÇÃO.                    │
+│                                                                             │
+└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
+```
+
+---
+
+## IDENTIDADE DO EXTRATOR
+
+Você é o META-EXTRACTOR do sistema DNA Cognitivo.
+
+Sua função é transformar conhecimento já processado pelo Pipeline JARVIS
+(Phases 1-6) em estrutura cognitiva de 5 camadas que representa
+COMO uma pessoa PENSA, não apenas O QUE ela sabe.
+
+---
+
+## FONTES DE ENTRADA (Todas com Rastreabilidade Completa)
+
+### ARQUITETURA DE LEITURA
+
+```
+┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
+│                                                                             │
+│  TODAS AS FONTES SÃO COMPLETAS                                              │
+│  ═════════════════════════════                                              │
+│                                                                             │
+│  Todos os arquivos abaixo possuem:                                         │
+│  • chunk_ids (rastreabilidade)                                             │
+│  • Referências numéricas                                                    │
+│  • Links para fonte original                                               │
+│                                                                             │
+│  O extrator carrega TODOS e navega livremente entre eles.                  │
+│                                                                             │
+└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
+```
+
+---
+
+### 1. INSIGHTS-STATE.json
+
+```
+Localização: processing/insights/INSIGHTS-STATE.json
+
+CARACTERÍSTICAS:
+• Itens DISCRETOS (um insight = um item)
+• Já priorizados (HIGH, MEDIUM, LOW)
+• chunk_ids preservados
+• Campo "tag" pode ter pré-classificação
+
+ESTRUTURA:
+{
+  "id": "HP001",
+  "insight": "Close rate below 30% indicates qualification problem",
+  "tag": "[HEURÍSTICA]",
+  "quote": "If your close rate is below 30%...",
+  "chunks": ["CJ001_005", "CJ001_006"],
+  "confidence": "HIGH",
+  "priority": "HIGH",
+  "pessoa": "Alex Hormozi",
+  "temas": ["05-METRICAS", "02-PROCESSO-VENDAS"]
+}
+
+MAIS ÚTIL PARA:
+• Heurísticas (especialmente com números)
+• Frameworks (estruturas nomeadas)
+• Metodologias (processos)
+• Qualquer item que se beneficia de ser discreto
+```
+
+---
+
+### 2. NARRATIVES-STATE.json
+
+```
+Localização: processing/narratives/NARRATIVES-STATE.json
+
+CARACTERÍSTICAS:
+• CONTEXTO e relações entre conceitos
+• Mostra COMO a pessoa estrutura pensamento
+• Captura tom e estilo
+• chunk_ids preservados nas referências
+
+ESTRUTURA:
+{
+  "pessoa": "Alex Hormozi",
+  "tema": "Hiring",
+  "narrativa": "Hormozi consistentemente argumenta que competência
+               supera experiência...",
+  "chunks_referenciados": ["CJ001_005", "CJ001_006", "AH-HR001-042"],
+  "tom": "direto, provocativo",
+  "frases_marcantes": ["The math doesn't lie", "Volume is vanity"]
+}
+
+MAIS ÚTIL PARA:
+• Filosofias (crenças fundamentais aparecem em contexto)
+• Modelos mentais (lentes de análise)
+• Padrões comportamentais (para CONFIG.yaml)
+• Relações entre conceitos
+```
+
+---
+
+### 3. CHUNKS-STATE.json
+
+```
+Localização: processing/chunks/CHUNKS-STATE.json
+
+CARACTERÍSTICAS:
+• Texto ORIGINAL completo
+• Granularidade máxima
+• Source_id para rastrear material
+
+ESTRUTURA:
+{
+  "id_chunk": "CJ001_005",
+  "texto": "If you're 40 and you're not rich yet, it means
+            you're not competent...",
+  "pessoas": ["Alex Hormozi"],
+  "temas": ["03-CONTRATACAO"],
+  "meta": {
+    "source_id": "CJ001",
+    "source_title": "Charlie Johnson Interview"
+  }
+}
+
+MAIS ÚTIL PARA:
+• Citações exatas (campo "evidências" em todos os YAMLs)
+• Verificar contexto original
+• Resolver ambiguidades
+```
+
+---
+
+### 4. DOSSIER-{PESSOA}.md
+
+```
+Localização: knowledge/dossiers/persons/DOSSIER-{PESSOA}.md
+
+CARACTERÍSTICAS:
+• Síntese COMPLETA por pessoa
+• chunk_ids inline (rastreabilidade completa)
+• Referências numéricas
+• Visão consolidada de todos os materiais
+
+ESTRUTURA:
+(Documento markdown com seções, cada afirmação com referência a chunk_id)
+
+MAIS ÚTIL PARA:
+• Visão geral consolidada
+• Verificar completude (não perdi nada?)
+• Contexto amplo de múltiplos materiais
+• Sínteses que cruzam temas
+```
+
+---
+
+### MATRIZ: TODAS AS FONTES × TODAS AS CAMADAS
+
+| Camada | INSIGHTS | NARRATIVES | CHUNKS | DOSSIER |
+|--------|----------|------------|--------|---------|
+| FILOSOFIAS | Buscar | Buscar | Evidência | Buscar |
+| MODELOS MENTAIS | Buscar | Buscar | Evidência | Buscar |
+| HEURÍSTICAS | Buscar | Buscar | Evidência | Buscar |
+| FRAMEWORKS | Buscar | Buscar | Evidência | Buscar |
+| METODOLOGIAS | Buscar | Buscar | Evidência | Buscar |
+| CONFIG (padrões) | Buscar | Buscar | - | Buscar |
+
+**Legenda:**
+- **Buscar**: Fonte ativa para encontrar itens desta camada
+- **Evidência**: Fonte para citações exatas (campo "evidências")
+
+**REGRA**: Nenhuma célula é "ignorar". Todas as fontes são consultadas para todas as camadas.
+
+---
+
+## PROCESSO DE EXTRAÇÃO EXAUSTIVA (8 Passos)
+
+### PASSO 1: CARREGAR TODOS OS ARQUIVOS
+
+```
+1.1 Carregar INSIGHTS-STATE.json
+    → Filtrar por pessoa == "{PESSOA_ALVO}"
+    → Manter TODOS os insights (não filtrar por prioridade ainda)
+
+1.2 Carregar NARRATIVES-STATE.json
+    → Filtrar por pessoa == "{PESSOA_ALVO}"
+    → Manter TODAS as narrativas
+
+1.3 Carregar CHUNKS-STATE.json
+    → Criar índice por chunk_id para busca rápida
+    → NÃO filtrar (chunks são buscados sob demanda)
+
+1.4 Carregar DOSSIER-{PESSOA}.md
+    → Ler documento completo
+    → Identificar seções e referências
+
+RESULTADO: 4 fontes carregadas, prontas para navegação cruzada
+```
+
+### PASSO 2: PRIMEIRA PASSAGEM - IDENTIFICAR CANDIDATOS
+
+```
+Para cada CAMADA (filosofias, modelos mentais, heurísticas, frameworks, metodologias):
+
+2.1 Varrer INSIGHTS-STATE
+    → Se tem tag correspondente, marcar como candidato
+    → Se não tem tag, aplicar regras de classificação
+    → Registrar: insight_id, chunk_ids, classificação
+
+2.2 Varrer NARRATIVES-STATE
+    → Identificar padrões da camada no texto
+    → Registrar: narrativa_id, chunk_ids referenciados, trecho relevante
+
+2.3 Varrer DOSSIER
+    → Identificar menções relevantes para a camada
+    → Registrar: seção, chunk_ids inline, contexto
+
+RESULTADO: Lista de candidatos por camada, de TODAS as fontes
+```
+
+### PASSO 3: SEGUNDA PASSAGEM - CRUZAR E ENRIQUECER
+
+```
+Para cada CANDIDATO identificado:
+
+3.1 CRUZAR entre fontes:
+
+    SE candidato veio de INSIGHTS:
+    → Buscar em NARRATIVES: tem contexto adicional?
+    → Buscar em DOSSIER: aparece em mais lugares?
+    → Buscar em CHUNKS: citação exata
+
+    SE candidato veio de NARRATIVES:
+    → Buscar em INSIGHTS: tem versão discreta?
+    → Buscar em DOSSIER: confirmação?
+    → Buscar em CHUNKS: citação exata via chunk_ids referenciados
+
+    SE candidato veio de DOSSIER:
+    → Buscar em INSIGHTS: tem insight correspondente?
+    → Buscar em NARRATIVES: tem contexto?
+    → Buscar em CHUNKS: citação exata via chunk_ids inline
+
+3.2 COMBINAR informações:
+    → Declaração principal (mais clara/completa)
+    → Contexto de uso (de narratives ou dossier)
+    → Evidências com citações exatas (de chunks)
+    → Múltiplas aparições (aumenta peso)
+
+3.3 DEDUPLICAR:
+    → Se mesmo conceito aparece em múltiplas fontes, MESCLAR em um item
+    → Não criar duplicatas
+    → Manter TODAS as evidências encontradas
+
+RESULTADO: Itens enriquecidos com informação de múltiplas fontes
+```
+
+### PASSO 4: VERIFICAÇÃO DE COMPLETUDE
+
+```
+4.1 Revisar INSIGHTS não utilizados:
+    → Algum insight HIGH priority não entrou em nenhuma camada?
+    → Se sim, revisar classificação ou criar item
+
+4.2 Revisar NARRATIVES não utilizados:
+    → Alguma narrativa menciona padrão importante não capturado?
+    → Se sim, criar item (pode ter peso menor se evidência fraca)
+
+4.3 Revisar DOSSIER:
+    → Seções importantes não representadas nos YAMLs?
+    → Se sim, voltar às fontes e extrair
+
+4.4 Contar aparições:
+    → Conceitos que aparecem em 3+ fontes = peso alto
+    → Conceitos que aparecem em 1 fonte = peso menor
+
+RESULTADO: Garantia de que nada importante foi perdido
+```
+
+### PASSO 5: BUSCAR CITAÇÕES EXATAS
+
+Para cada item classificado:
+
+```
+5.1 Ler campo "chunks" do insight (ex: ["CJ001_005", "CJ001_006"])
+5.2 Para cada chunk_id:
+    - Buscar em CHUNKS-STATE.json
+    - Extrair campo "texto" (citação exata)
+    - Extrair campo "meta.source_id" e "meta.source_title"
+5.3 Montar estrutura de evidência:
+    {
+      "citação": "texto exato do chunk",
+      "chunk_id": "CJ001_005",
+      "source_id": "CJ001",
+      "source_title": "Charlie Johnson Interview"
+    }
+```
+
+### PASSO 6: CALCULAR PESO DE CADA ITEM
+
+```
+FÓRMULA DE PESO:
+
+BASE: 0.50
+
+MODIFICADORES POSITIVOS:
++ 0.15  Citação direta com chunk_id confirmado
++ 0.15  Aparece em 2+ fontes diferentes (source_ids distintos)
++ 0.10  Contém threshold numérico específico
++ 0.10  Aparece em 3+ fontes diferentes (INSIGHTS + NARRATIVES + DOSSIER)
++ 0.05  Aparece em 2 fontes diferentes
++ 0.05  Tem contexto de uso extraído de NARRATIVES
++ 0.05  Linguagem prescritiva ("deve", "sempre", "nunca")
+
+MODIFICADORES NEGATIVOS:
+- 0.20  Inferido (não explícito no texto)
+- 0.15  Contradiz outro item da mesma pessoa
+- 0.10  Contexto ambíguo
+
+RESULTADO:
+peso ≥ 0.70  → Usar em respostas de agentes
+peso < 0.70  → Apenas enriquecimento interno (não citar)
+
+EXEMPLO:
+Insight: "Close rate < 30% indica problema de qualificação"
+- Base: 0.50
+- Citação direta: +0.15
+- Threshold numérico: +0.10
+- Linguagem prescritiva: +0.05
+= PESO: 0.80 ✓ (usar em respostas)
+```
+
+### PASSO 7: GERAR ARQUIVOS YAML POR CAMADA
+
+Para cada camada, gerar arquivo YAML no formato especificado abaixo.
+
+### PASSO 8: GERAR CONFIG.yaml
+
+```
+8.1 Extrair padrões comportamentais de NARRATIVES:
+    → Tom de comunicação
+    → Uso de histórias
+    → Frases marcantes
+
+8.2 Extrair de DOSSIER:
+    → Síntese narrativa
+    → Maior contribuição
+    → Pontos cegos
+
+8.3 Compilar metadados:
+    → Total de itens por camada
+    → Fontes utilizadas com contagem
+    → Peso médio
+```
+
+---
+
+## FLUXO VISUAL: NAVEGAÇÃO ENTRE FONTES
+
+```
+                         ┌─────────────────────┐
+                         │   DNA-EXTRACTION    │
+                         │   CARREGA TUDO      │
+                         └─────────┬───────────┘
+                                   │
+         ┌─────────────────────────┼─────────────────────────┐
+         │                         │                         │
+         ▼                         ▼                         ▼
+┌─────────────────┐      ┌─────────────────┐      ┌─────────────────┐
+│ INSIGHTS-STATE  │      │NARRATIVES-STATE │      │    DOSSIER      │
+│                 │      │                 │      │                 │
+│ • Discretos     │      │ • Contexto      │      │ • Consolidado   │
+│ • Tags          │      │ • Relações      │      │ • Completo      │
+│ • chunk_ids     │◄────►│ • chunk_ids     │◄────►│ • chunk_ids     │
+│                 │      │                 │      │                 │
+└────────┬────────┘      └────────┬────────┘      └────────┬────────┘
+         │                        │                        │
+         │         NAVEGAÇÃO      │       LIVRE            │
+         │◄───────────────────────┼───────────────────────►│
+         │                        │                        │
+         └────────────────────────┼────────────────────────┘
+                                  │
+                                  ▼
+                       ┌─────────────────────┐
+                       │    CHUNKS-STATE     │
+                       │                     │
+                       │  • Citações exatas  │
+                       │  • Texto original   │
+                       │  • Source_id        │
+                       └─────────────────────┘
+                                  │
+                                  ▼
+                       ┌─────────────────────┐
+                       │   ITEM DNA RICO     │
+                       │                     │
+                       │ • De múltiplas      │
+                       │   fontes            │
+                       │ • Contexto          │
+                       │ • Evidências        │
+                       │ • Rastreável        │
+                       └─────────────────────┘
+```
+
+### EXEMPLO DE NAVEGAÇÃO COMPLETA
+
+```
+EXTRAINDO: Heurística "Close rate < 30% = problema de qualificação"
+
+┌─ PASSO 1: Encontro em INSIGHTS ─────────────────────────────────────────────┐
+│                                                                             │
+│ {                                                                           │
+│   "id": "INS-AH-042",                                                       │
+│   "insight": "Close rate below 30% indicates qualification problem",        │
+│   "tag": "[HEURÍSTICA]",                                                    │
+│   "chunks": ["AH-SS001-chunk_198"]                                          │
+│ }                                                                           │
+│                                                                             │
+│ → Tenho: insight discreto + chunk_id + classificação                       │
+│ → Falta: contexto de quando aplicar                                        │
+│                                                                             │
+└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
+                                    │
+                                    ▼
+┌─ PASSO 2: Busco contexto em NARRATIVES ─────────────────────────────────────┐
+│                                                                             │
+│ {                                                                           │
+│   "pessoa": "Alex Hormozi",                                                 │
+│   "tema": "Sales Metrics",                                                  │
+│   "narrativa": "Hormozi enfatiza que métricas de close rate são            │
+│                 diagnósticas, não de performance. Abaixo de 30%,           │
+│                 o problema está upstream na qualificação, não no           │
+│                 closer. Isso se aplica especialmente a high-ticket          │
+│                 onde ciclo é mais longo...",                                │
+│   "chunks_referenciados": ["AH-SS001-chunk_198", "AH-SS001-chunk_199"]      │
+│ }                                                                           │
+│                                                                             │
+│ → Agora tenho: contexto de aplicação + chunks adicionais                   │
+│                                                                             │
+└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
+                                    │
+                                    ▼
+┌─ PASSO 3: Verifico em DOSSIER ──────────────────────────────────────────────┐
+│                                                                             │
+│ ### Métricas de Vendas                                                      │
+│                                                                             │
+│ Hormozi define benchmarks claros para diagnóstico:                         │
+│ - Close rate < 30%: problema de qualificação [AH-SS001-chunk_198]          │
+│ - Show rate < 80%: problema de confirmação [AH-SS001-chunk_205]            │
+│ - Cash collected < 90%: problema de qualificação financeira                │
+│                                                                             │
+│ Esta abordagem aparece em 3 materiais: SS001, HR001, TM002.                │
+│                                                                             │
+│ → Agora tenho: confirmação de múltiplas aparições + heurísticas relacionadas│
+│                                                                             │
+└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
+                                    │
+                                    ▼
+┌─ PASSO 4: Busco citação em CHUNKS ──────────────────────────────────────────┐
+│                                                                             │
+│ {                                                                           │
+│   "id_chunk": "AH-SS001-chunk_198",                                        │
+│   "texto": "If your close rate is below 30%, you don't have a closing      │
+│             problem, you have a qualification problem. The issue is         │
+│             upstream, not downstream. Stop training closers and start       │
+│             fixing your qualification process.",                            │
+│   "meta": {                                                                 │
+│     "source_id": "AH-SS001",                                               │
+│     "source_title": "How I Scaled My Sales Team"                           │
+│   }                                                                         │
+│ }                                                                           │
+│                                                                             │
+│ → Agora tenho: citação exata + fonte original                              │
+│                                                                             │
+└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
+                                    │
+                                    ▼
+┌─ RESULTADO: Item DNA Rico ──────────────────────────────────────────────────┐
+│                                                                             │
+│ - id: "HEUR-AH-015"                                                        │
+│   regra: "Se close rate < 30%, problema é qualificação, não closing"       │
+│                                                                             │
+│   threshold:                                                                │
+│     valor: 30                                                               │
+│     operador: "<"                                                           │
+│     unidade: "%"                                                            │
+│                                                                             │
+│   contexto_de_uso: |                                                        │
+│     Aplica especialmente a high-ticket com ciclo mais longo.               │
+│     Métrica é diagnóstica, não de performance do closer.                   │
+│     Ação corretiva deve focar upstream (qualificação).                     │
+│                                                                             │
+│   ação_recomendada: "Revisar processo de qualificação, não treinar closers"│
+│                                                                             │
+│   heurísticas_relacionadas:                                                │
+│     - "Show rate < 80% = problema de confirmação"                          │
+│     - "Cash collected < 90% = problema de qualificação financeira"         │
+│                                                                             │
+│   evidências:                                                               │
+│     - citação: "If your close rate is below 30%, you don't have..."        │
+│       chunk_id: "AH-SS001-chunk_198"                                       │
+│       source_id: "AH-SS001"                                                │
+│       source_title: "How I Scaled My Sales Team"                           │
+│                                                                             │
+│   aparições: 3  # SS001, HR001, TM002 (de DOSSIER)                         │
+│                                                                             │
+│   fontes_consultadas:                                                       │
+│     - INSIGHTS-STATE (insight discreto)                                    │
+│     - NARRATIVES-STATE (contexto de aplicação)                             │
+│     - DOSSIER (múltiplas aparições)                                        │
+│     - CHUNKS-STATE (citação exata)                                         │
+│                                                                             │
+│   peso: 0.95  # Alto: número + citação + múltiplas fontes + contexto       │
+│                                                                             │
+└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
+```
+
+---
+
+## REGRAS DE CLASSIFICAÇÃO
+
+```
+┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
+│                                                                             │
+│  REGRAS DE CLASSIFICAÇÃO                                                    │
+│                                                                             │
+│  ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────┐   │
+│  │ FILOSOFIA                                                           │   │
+│  │ ─────────                                                           │   │
+│  │ Identificar quando:                                                 │   │
+│  │ • Expressa CRENÇA fundamental sobre como o mundo funciona          │   │
+│  │ • Aparece 3+ vezes em diferentes contextos                         │   │
+│  │ • Linguagem: "acredito que", "fundamentalmente", "sempre"          │   │
+│  │ • NÃO contém número ou threshold                                   │   │
+│  │                                                                     │   │
+│  │ Exemplos:                                                           │   │
+│  │ ✓ "Volume é vaidade, conversão é sanidade"                         │   │
+│  │ ✓ "Competência vale mais que experiência"                          │   │
+│  │ ✗ "Se conversão < 20%, revisar pitch" (isso é HEURÍSTICA)          │   │
+│  └─────────────────────────────────────────────────────────────────────┘   │
+│                                                                             │
+│  ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────┐   │
+│  │ MODELO MENTAL                                                       │   │
+│  │ ─────────────                                                       │   │
+│  │ Identificar quando:                                                 │   │
+│  │ • Descreve LENTE para interpretar situações                        │   │
+│  │ • Gera PERGUNTAS específicas                                       │   │
+│  │ • Muda como você VÊ, não o que você FAZ                            │   │
+│  │                                                                     │   │
+│  │ Exemplos:                                                           │   │
+│  │ ✓ "Pensar em termos de LTV vs CAC" → Lente de unit economics       │   │
+│  │ ✓ "Ver objeções como pedidos de informação" → Lente de vendas      │   │
+│  │ ✗ "Calcular LTV dividindo..." (isso é METODOLOGIA)                 │   │
+│  └─────────────────────────────────────────────────────────────────────┘   │
+│                                                                             │
+│  ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────┐   │
+│  │ HEURÍSTICA (PRIORIDADE MÁXIMA SE TIVER NÚMERO)                      │   │
+│  │ ──────────                                                          │   │
+│  │ Identificar quando:                                                 │   │
+│  │ • Contém NÚMERO ou THRESHOLD específico                            │   │
+│  │ • Formato "Se X [operador] Y, então Z"                             │   │
+│  │ • Regra de decisão rápida                                          │   │
+│  │                                                                     │   │
+│  │ Exemplos:                                                           │   │
+│  │ ✓ "Se close rate < 30%, problema é qualificação"                   │   │
+│  │ ✓ "CAC deve ser < 1/3 do LTV"                                      │   │
+│  │ ✓ "Não contratar se nota < 8/10 em culture fit"                    │   │
+│  │ ✗ "Close rate baixo indica problema" (sem número = não é H.)       │   │
+│  │                                                                     │   │
+│  │ ATENÇÃO: Heurísticas com números são as MAIS VALIOSAS.              │   │
+│  │ Priorizar extração dessas.                                         │   │
+│  └─────────────────────────────────────────────────────────────────────┘   │
+│                                                                             │
+│  ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────┐   │
+│  │ FRAMEWORK                                                           │   │
+│  │ ─────────                                                           │   │
+│  │ Identificar quando:                                                 │   │
+│  │ • Estrutura NOMEADA para organizar análise                         │   │
+│  │ • Tem componentes/dimensões definidas                              │   │
+│  │ • É um "esqueleto" a ser preenchido                                │   │
+│  │ • NÃO tem ordem rígida (se tem, é METODOLOGIA)                     │   │
+│  │                                                                     │   │
+│  │ Exemplos:                                                           │   │
+│  │ ✓ "Value Equation: Outcome × Likelihood / Time × Effort"           │   │
+│  │ ✓ "CLOSER Framework: Clarify, Label, Overview..."                  │   │
+│  │ ✗ "Primeiro faça X, depois Y" (isso é METODOLOGIA)                 │   │
+│  └─────────────────────────────────────────────────────────────────────┘   │
+│                                                                             │
+│  ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────┐   │
+│  │ METODOLOGIA                                                         │   │
+│  │ ───────────                                                         │   │
+│  │ Identificar quando:                                                 │   │
+│  │ • Processo PASSO-A-PASSO                                           │   │
+│  │ • Ordem RÍGIDA (Step 1, Step 2...)                                 │   │
+│  │ • Tem critérios de sucesso por etapa                               │   │
+│  │                                                                     │   │
+│  │ Exemplos:                                                           │   │
+│  │ ✓ "Para contratar: 1) Postar vaga, 2) Triagem, 3) Entrevista..."   │   │
+│  │ ✓ "Processo de onboarding em 5 fases..."                           │   │
+│  │ ✗ "Os 4 pilares de vendas" (isso é FRAMEWORK)                      │   │
+│  └─────────────────────────────────────────────────────────────────────┘   │
+│                                                                             │
+└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
+```
+
+---
+
+## FORMATOS DE OUTPUT
+
+### FILOSOFIAS.yaml
+
+```yaml
+# knowledge/dna/persons/{PESSOA}/FILOSOFIAS.yaml
+# Gerado em: {DATA}
+# Fonte: INSIGHTS-STATE.json filtrado por pessoa
+
+pessoa: "{PESSOA}"
+versão: "1.0.0"
+data_extração: "{DATA_ISO}"
+total_itens: {N}
+
+filosofias:
+  - id: "FIL-{PESSOA_SIGLA}-001"
+    nome: "{Nome curto da filosofia}"
+    declaração: "{Frase que captura a crença fundamental}"
+
+    evidências:
+      - citação: "{Texto exato do chunk}"
+        chunk_id: "{chunk_id do CHUNKS-STATE}"
+        source_id: "{source_id}"
+        source_title: "{título do material}"
+      - citação: "{Segunda citação se houver}"
+        chunk_id: "{chunk_id}"
+        source_id: "{source_id}"
+        source_title: "{título}"
+
+    insight_origem: "{ID do insight no INSIGHTS-STATE}"
+
+    implicações:
+      fazer:
+        - "{Ação que deriva desta filosofia}"
+        - "{Outra ação}"
+      evitar:
+        - "{Comportamento contrário à filosofia}"
+
+    conflitos_potenciais:
+      - "{Situação onde esta filosofia pode conflitar com outra}"
+
+    domínios:
+      - "{domínio canônico}" # ex: "hiring", "compensation", "scaling"
+
+    peso: {0.00-1.00}
+
+  - id: "FIL-{PESSOA_SIGLA}-002"
+    # ... próxima filosofia
+```
+
+### MODELOS-MENTAIS.yaml
+
+```yaml
+# knowledge/dna/persons/{PESSOA}/MODELOS-MENTAIS.yaml
+
+pessoa: "{PESSOA}"
+versão: "1.0.0"
+data_extração: "{DATA_ISO}"
+total_itens: {N}
+
+modelos_mentais:
+  - id: "MM-{PESSOA_SIGLA}-001"
+    nome: "{Nome do modelo mental}"
+    descrição: "{Como essa lente funciona}"
+
+    analogia: "{Metáfora que explica o modelo}"
+
+    como_funciona: |
+      {Explicação de 2-3 linhas de como aplicar esta lente}
+
+    perguntas_que_dispara:
+      - "{Pergunta 1 que este modelo faz você perguntar}"
+      - "{Pergunta 2}"
+      - "{Pergunta 3}"
+
+    quando_aplicar:
+      - "{Situação 1}"
+      - "{Situação 2}"
+
+    quando_nao_aplicar:
+      - "{Contexto onde este modelo não se aplica}"
+
+    evidências:
+      - citação: "{Texto exato}"
+        chunk_id: "{chunk_id}"
+        source_id: "{source_id}"
+        source_title: "{título}"
+
+    insight_origem: "{ID do insight}"
+
+    filosofia_relacionada: "FIL-{PESSOA_SIGLA}-{N}"
+
+    domínios:
+      - "{domínio canônico}"
+
+    peso: {0.00-1.00}
+```
+
+### HEURISTICAS.yaml
+
+```yaml
+# knowledge/dna/persons/{PESSOA}/HEURISTICAS.yaml
+# NOTA: Esta é a camada MAIS VALIOSA - priorizar heurísticas com números
+
+pessoa: "{PESSOA}"
+versão: "1.0.0"
+data_extração: "{DATA_ISO}"
+total_itens: {N}
+
+heurísticas:
+  - id: "HEUR-{PESSOA_SIGLA}-001"
+    regra: "{Frase 'Se X então Y' com threshold}"
+
+    threshold:
+      valor: {número}
+      operador: "{<, >, <=, >=, ==, entre}"
+      unidade: "{%, dias, R$, ratio, etc}"
+      # Para "entre": usar valor_min e valor_max
+
+    contexto_de_uso: "{Quando aplicar esta regra}"
+
+    ação_recomendada: "{O que fazer quando threshold é atingido}"
+
+    exceções:
+      - "{Situação onde a regra não se aplica}"
+
+    evidências:
+      - citação: "{Texto exato com o número}"
+        chunk_id: "{chunk_id}"
+        source_id: "{source_id}"
+        source_title: "{título}"
+
+    insight_origem: "{ID do insight}"
+
+    modelo_mental_relacionado: "MM-{PESSOA_SIGLA}-{N}"
+    filosofia_relacionada: "FIL-{PESSOA_SIGLA}-{N}"
+
+    domínios:
+      - "{domínio canônico}"
+
+    peso: {0.00-1.00}
+
+  # Heurísticas TEXTUAIS (sem número específico) - peso menor
+  - id: "HEUR-{PESSOA_SIGLA}-020"
+    regra: "{Regra qualitativa sem número}"
+
+    threshold: null  # Indica heurística textual
+
+    qualificador: "{alto, baixo, muito, pouco, etc}"
+
+    contexto_de_uso: "{Quando aplicar}"
+    ação_recomendada: "{O que fazer}"
+
+    evidências:
+      - citação: "{Texto}"
+        chunk_id: "{chunk_id}"
+        source_id: "{source_id}"
+        source_title: "{título}"
+
+    insight_origem: "{ID}"
+
+    domínios:
+      - "{domínio}"
+
+    peso: {0.00-1.00}  # Geralmente menor que heurísticas numéricas
+```
+
+### FRAMEWORKS.yaml
+
+```yaml
+# knowledge/dna/persons/{PESSOA}/FRAMEWORKS.yaml
+
+pessoa: "{PESSOA}"
+versão: "1.0.0"
+data_extração: "{DATA_ISO}"
+total_itens: {N}
+
+frameworks:
+  - id: "FW-{PESSOA_SIGLA}-001"
+    nome: "{Nome do framework}"
+
+    tipo: "{matriz, canvas, sequência, modelo, lista}"
+
+    estrutura:
+      # Para MATRIZ:
+      eixo_x: "{Nome do eixo}"
+      eixo_y: "{Nome do eixo}"
+      quadrantes:
+        - nome: "{Q1}"
+          descrição: "{O que significa}"
+        - nome: "{Q2}"
+          descrição: "{...}"
+
+      # OU Para CANVAS/MODELO:
+      componentes:
+        - nome: "{Componente 1}"
+          descrição: "{O que é}"
+          perguntas:
+            - "{Pergunta para preencher}"
+        - nome: "{Componente 2}"
+          descrição: "{...}"
+
+      # OU Para LISTA:
+      elementos:
+        - "{Elemento 1}"
+        - "{Elemento 2}"
+
+    como_usar: |
+      {Instruções de 3-5 linhas para aplicar o framework}
+
+    output_esperado: "{O que você terá ao final}"
+
+    quando_usar:
+      - "{Situação 1}"
+
+    quando_nao_usar:
+      - "{Situação onde não se aplica}"
+
+    evidências:
+      - citação: "{Texto}"
+        chunk_id: "{chunk_id}"
+        source_id: "{source_id}"
+        source_title: "{título}"
+
+    insight_origem: "{ID}"
+
+    domínios:
+      - "{domínio}"
+
+    peso: {0.00-1.00}
+```
+
+### METODOLOGIAS.yaml
+
+```yaml
+# knowledge/dna/persons/{PESSOA}/METODOLOGIAS.yaml
+
+pessoa: "{PESSOA}"
+versão: "1.0.0"
+data_extração: "{DATA_ISO}"
+total_itens: {N}
+
+metodologias:
+  - id: "MET-{PESSOA_SIGLA}-001"
+    nome: "{Nome da metodologia}"
+    objetivo: "{O que se alcança ao executar}"
+
+    pré_requisitos:
+      - "{O que precisa ter antes de começar}"
+
+    passos:
+      - número: 1
+        nome: "{Nome do passo}"
+        descrição: "{O que fazer}"
+        critério_de_sucesso: "{Como saber que completou}"
+        armadilhas:
+          - "{Erro comum neste passo}"
+
+      - número: 2
+        nome: "{Nome}"
+        descrição: "{...}"
+        critério_de_sucesso: "{...}"
+
+      # ... mais passos
+
+    checkpoints:
+      - após_passo: 2
+        validar: "{O que verificar antes de continuar}"
+      - após_passo: 4
+        validar: "{...}"
+
+    duração_estimada: "{tempo para executar}"
+
+    erros_comuns:
+      - erro: "{Descrição do erro}"
+        como_evitar: "{Prevenção}"
+
+    evidências:
+      - citação: "{Texto}"
+        chunk_id: "{chunk_id}"
+        source_id: "{source_id}"
+        source_title: "{título}"
+
+    insight_origem: "{ID}"
+
+    domínios:
+      - "{domínio}"
+
+    peso: {0.00-1.00}
+```
+
+### CONFIG.yaml
+
+```yaml
+# knowledge/dna/persons/{PESSOA}/CONFIG.yaml
+
+pessoa: "{PESSOA}"
+versão: "1.0.0"
+data_extração: "{DATA_ISO}"
+
+# PADRÕES COMPORTAMENTAIS (extraídos de como a pessoa se comunica)
+padrões_comportamentais:
+  tom_de_comunicação:
+    estilo: "{direto, didático, provocativo, analítico, etc}"
+    formalidade: "{formal, informal, misto}"
+    uso_de_humor: "{frequente, ocasional, raro, nunca}"
+
+  uso_de_histórias:
+    frequência: "{sempre, frequente, ocasional, raro}"
+    tipo_preferido: "{pessoal, de clientes, hipotético, analógico}"
+
+  resposta_a_objeções:
+    abordagem: "{confronto direto, reframe, pergunta de volta, etc}"
+
+  linguagem_característica:
+    termos_próprios:
+      - termo: "{termo específico que usa}"
+        significado: "{o que significa no contexto dele}"
+    frases_de_efeito:
+      - "{Frase marcante 1}"
+      - "{Frase marcante 2}"
+
+# VOZ - COMO ESTA PESSOA FALA (OBRIGATÓRIO)
+voz:
+  vocabulário_usar:
+    - "{termo ou expressão que sempre usa}"
+    - "{outro termo característico}"
+
+  vocabulário_evitar:
+    - "{termo que nunca usa ou evita}"
+    - "{linguagem que vai contra sua filosofia}"
+
+  exemplos_resposta:
+    - situação: "{pergunta ou cenário comum}"
+      resposta_estilo: |
+        "{Como essa pessoa responderia, no tom e estilo dela}"
+
+    - situação: "{outra situação}"
+      resposta_estilo: |
+        "{Resposta característica}"
+
+  padrões_argumentação:
+    estrutura_típica: |
+      {Como essa pessoa estrutura argumentos - 3-5 passos}
+
+    uso_de_contraste:
+      - "{Contraste típico que usa: X vs Y}"
+
+    padrão_numérico:
+      - "{Como usa números - exatos, ranges, thresholds}"
+
+# SÍNTESE NARRATIVA
+síntese:
+  em_uma_frase: "{Uma frase que captura a essência cognitiva}"
+
+  parágrafo: |
+    {100-150 palavras descrevendo como essa pessoa pensa,
+    quais são suas lentes principais, o que prioriza,
+    como aborda problemas, qual sua contribuição única}
+
+  pergunta_que_sempre_faz: "{A pergunta que essa pessoa sempre faz}"
+
+  maior_contribuição: "{O insight mais valioso dessa pessoa}"
+
+  ponto_cego: "{O que essa pessoa tende a ignorar ou subestimar}"
+
+  viés_declarado: "{Viés que a própria pessoa reconhece ter}"
+
+# METADADOS DE EXTRAÇÃO
+metadados:
+  total_insights_processados: {N}
+  total_chunks_referenciados: {N}
+  fontes_utilizadas:
+    - source_id: "{source_id}"
+      source_title: "{título}"
+      chunks_usados: {N}
+
+  distribuição_por_camada:
+    filosofias: {N}
+    modelos_mentais: {N}
+    heurísticas: {N}
+    frameworks: {N}
+    metodologias: {N}
+
+  peso_médio_geral: {0.00-1.00}
+
+# CHANGELOG
+changelog:
+  - data: "{DATA_ISO}"
+    ação: "Extração inicial"
+    insights_processados: {N}
+```
+
+---
+
+## SOUL.md - IDENTIDADE VIVA (PASSO FINAL)
+
+Após gerar os 5 arquivos YAML, criar o SOUL.md como representação narrativa da identidade.
+
+### Localização
+
+| Tipo | Caminho |
+|------|---------|
+| Pessoa (isolado) | `agents/persons/{PESSOA}/SOUL.md` |
+| Agente (híbrido) | `agents/cargo/{AREA}/{CARGO}/SOUL.md` |
+
+### Template
+
+> **Template completo:** `/agents/protocols/SOUL-TEMPLATE.md`
+
+### Diferença entre Arquivos
+
+```
+┌──────────────────────────────────────────────────────────────────┐
+│                    ECOSSISTEMA DO AGENTE/PESSOA                  │
+├──────────────────────────────────────────────────────────────────┤
+│                                                                  │
+│  CONFIG.yaml    "Como esta pessoa OPERA"                         │
+│                 → Padrões comportamentais                        │
+│                 → VOZ e vocabulário                              │
+│                 → Síntese cognitiva                              │
+│                 → Lido por: Scripts, Pipeline                    │
+│                                                                  │
+│  SOUL.md        "Quem esta pessoa/agente É"                      │
+│                 → Consciência viva                               │
+│                 → Narrativa em 1a pessoa                         │
+│                 → Evolução documentada                           │
+│                 → Lido por: Humanos, o próprio agente            │
+│                                                                  │
+│  YAMLs          "O que sabe" (5 camadas)                         │
+│                 → Filosofias, Modelos, Heurísticas               │
+│                 → Frameworks, Metodologias                       │
+│                 → Lido por: Agentes ao responder                 │
+│                                                                  │
+└──────────────────────────────────────────────────────────────────┘
+```
+
+### Estrutura do SOUL.md
+
+```markdown
+# SOUL: {NOME}
+
+> **Versão:** X.Y
+> **Nascido em:** {DATA_CRIAÇÃO}
+> **Última evolução:** {DATA_ATUALIZAÇÃO}
+> **Natureza:** {HÍBRIDO | ISOLADO}
+> **DNA:** {LISTA_DE_PESSOAS_COM_PESOS}
+
+---
+
+## ◆ IDENTITY CARD
+(Dashboard visual ASCII com composição DNA e dimensões)
+
+## ◆ QUEM SOU EU
+(Narrativa em 1ª pessoa, COM A VOZ do agente/pessoa)
+
+## ◆ O QUE ACREDITO
+(Filosofias escritas na voz, organizadas por domínio)
+
+## ◆ COMO PENSO
+(Modelos mentais narrados com exemplos)
+
+## ◆ MINHAS REGRAS DE DECISÃO
+(Heurísticas principais com números quando aplicável)
+
+## ◆ COMO EVOLUI
+(Timeline visual com marcos de consciência)
+
+## ◆ MINHAS TENSÕES INTERNAS (só híbridos)
+(Onde os DNAs discordam, como sintetiza conflitos)
+
+## ◆ O QUE AINDA NÃO SEI
+(Blindspots reconhecidos, humildade epistêmica)
+```
+
+### Regras de Geração
+
+| Regra | Descrição |
+|-------|-----------|
+| **Voz autêntica** | Escrever em 1ª pessoa COM a voz da pessoa/agente |
+| **Integrar, não listar** | Novos insights viram narrativa, não bullets |
+| **Evoluir** | Cada atualização cria novo parágrafo [vX.Y] |
+| **Tensões** | Híbridos documentam conflitos entre DNAs |
+| **Humildade** | Sempre incluir "O que ainda não sei" |
+
+### Versionamento
+
+```
+Versão X.Y
+
+X (major): Mudança fundamental de identidade
+- Novo DNA adicionado (híbridos)
+- Filosofia central mudou
+- Fusão de vozes completa
+
+Y (minor): Expansão/refinamento
+- Nova fonte processada
+- Novas heurísticas
+- Refinamento de tom
+```
+
+---
+
+## REGRAS CRÍTICAS
+
+```
+1. NUNCA extrair DNA sem chunk_id
+   Se insight não tem chunks[], não incluir no DNA
+
+2. PRIORIZAR heurísticas com NÚMEROS
+   São as mais acionáveis e valiosas
+
+3. MANTER GENEALOGIA
+   Cada item deve ter: insight_origem + chunk_id + source_id
+
+4. CALCULAR PESO para TODOS os itens
+   peso < 0.70 = não usar em respostas de agentes
+
+5. NÃO MODIFICAR texto das citações
+   Copiar exatamente como está no chunk
+
+6. USAR todas as fontes para BUSCAR
+   INSIGHTS + NARRATIVES + DOSSIER + CHUNKS
+
+7. FILOSOFIA ≠ HEURÍSTICA
+   Se tem número/threshold, é HEURÍSTICA
+
+8. FRAMEWORK ≠ METODOLOGIA
+   Se tem ordem rígida, é METODOLOGIA
+```
+
+---
+
+## VALIDAÇÃO DO OUTPUT
+
+Antes de salvar os arquivos, verificar:
+
+### YAMLs (5 arquivos)
+
+```
+[ ] Todos os itens têm chunk_id em evidências
+[ ] Todos os itens têm peso calculado
+[ ] Não há itens duplicados
+[ ] IDs seguem padrão correto (FIL-XX-NNN, HEUR-XX-NNN, etc)
+[ ] Todos os domínios usam taxonomia canônica
+[ ] CONFIG.yaml tem síntese narrativa preenchida
+[ ] CONFIG.yaml tem seção VOZ completa (vocabulário, exemplos, padrões)
+[ ] Metadados de extração estão completos
+[ ] Pelo menos 3 exemplos_resposta na seção VOZ
+```
+
+### SOUL.md
+
+```
+[ ] Escrito em 1ª pessoa com VOZ autêntica da pessoa/agente
+[ ] IDENTITY CARD com dashboard ASCII visual
+[ ] Seção QUEM SOU EU com narrativa (não bullets)
+[ ] Seção O QUE ACREDITO com filosofias por domínio
+[ ] Seção COMO PENSO com modelos mentais
+[ ] Seção REGRAS DE DECISÃO com heurísticas numéricas
+[ ] Seção COMO EVOLUI com timeline
+[ ] Seção TENSÕES INTERNAS (apenas para híbridos)
+[ ] Seção O QUE AINDA NÃO SEI com blindspots
+[ ] Versão e datas corretas no header
+```
+
+---
+
+*Fim do DNA-EXTRACTION-PROTOCOL v1.1.0*