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+# 市场分析与竞对调研模板V0\.3
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+版本日期：2026\-09\-07。供市场研究、战略、产品、营销、销售及业务负责人共用。主文提供跨业务的研究方法；各业务测算公式按附录C选择，监管要求按具体行业另行补充。
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+## 模板说明
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+本模板围绕“市场有多大、客户需要什么、竞争对手如何参与、我们有哪些机会、下一步如何验证”展开，形成“明确问题—收集证据—分析判断—提出建议—验证复盘”的工作流程。
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+适用角色：市场研究、战略、产品、营销、销售、业务负责人，以及承担相关任务的数字员工。适用场景：新市场进入、竞对调研、产品立项、定价研究、客户细分、区域拓展和周期性市场复盘。
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+使用方式：复制本模板，替换【】内容；表格按实际对象增加行。所有数字均为待填项，空白不代表零。无资料时填写“待验证”，不适用时说明原因。每次研究指定一名主责人，由其他角色提供相关输入。
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+先按任务选择研究深度，避免每次填写全部章节：
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+- **快速竞对调研：**第1、2、5（客群）、6、7（竞争建议）、8、10章；第3、4、9章按需。
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+- **市场规模专项：**第1、2、3、4、7（容量判断）、8、10章；第5、6、9章按需。
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+- **新市场进入／产品立项：**第1至10章；先确认准入条件、可获取收入与资金约束。
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+- **定价研究：**第1、2、5、6（价格与同条件总成本）、7（定价与单位经济）、8、10章；第4章按需。
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+- **客户细分：**第1、2、5、6（替代方案）、7、8、10章；客群排序涉及容量时补第4章。
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+- **区域拓展：**第1、2、3（区域与准入差异）、4、5、6、7、8、10章；第9章按需。
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+- **周期性市场复盘：**第1、2（本次边界及变化）、9、10章；更新证据影响的第3至8章，不重复抄写未变化内容。
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+裁剪规则：执行摘要始终保留“决策、结论与条件、局限、下一步”；未研究的主题标为“未覆盖”，不填推断数字。交付检查中与删减章节对应的项目标为“不适用＋原因”，证据可追溯、关键假设状态及行动责任三项始终保留。
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+建议输出深度（正文等效页数，不含附件，可按决策调整）：快速竞对研究 3—5 页、覆盖 3—5 个代表对象及统一核心场景；规模专项 4—8 页、提供参数明细和至少一种交叉校验；完整研究 8—15 页、覆盖核心章节与经营约束。证据不足时明确缺口，不为达到数量要求填凑对象。
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+不做规模测算时直接使用：“本次仅评估【客群／场景】下的竞争差异，未测算市场容量及可获取收入，不据此判断市场是否足以支撑业务目标。”其他未覆盖问题采用相同方式说明。
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+内部参考（需对应飞书访问权限，对外使用可移除此引用）：[企业战略规划模板（通用）V0\.1](https://tcnbwdxmeoop.feishu.cn/wiki/MMvAwDsX8i09Jzka5SWc8SswnOh)。保留其执行摘要、分析、举措与复盘结构，将市场规模、客户需求和竞争研究展开为独立模块。
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+## 文档信息
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+- **本次需要支持的决策：**【例如：是否进入某细分市场、优先服务哪类客户】。
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+- **研究主题／所属业务：**【】。
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+- **业务模式／测算附录：**【订阅、按量、零售、平台、项目制、硬件或混合】；选用附录C【小节】，不适用时自列公式。混合业务分收入流测算、去重后汇总。
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+- **研究主责／协作人／决策人：**【】／【】／【】；具体分工见附录A。
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+- **研究边界：**统一在第2\.2节填写，此处不重复维护。
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+- **数据基准期／资料截止日：**【】／【】。
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+- **预测期／预计决策时间：**【】／【】。
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+- **版本／研究状态／下次更新日：**【】／【草稿、待复核、已复核】／【】。业务决定另在第8\.2节记录。
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+## 一、执行摘要
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+全文完成后填写，控制在一页以内。重要结论注明 C 编号，并能追溯到 H 假设和 E 证据；对应验证或投入建议引用 A 行动编号。
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+1. **研究问题与建议：**【针对什么决策，建议进入／试点／扩大／暂缓，以及适用条件】。
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+2. **市场规模与增速：**【基准年、地域、统计口径、规模区间、增长驱动、可信度】。
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+3. **目标客户与需求：**【优先客群、核心场景、付费动机、尚未满足的需求】。
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+4. **竞争格局：**【主要对手、替代方案、竞争焦点及我们的相对位置】。
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+5. **优先机会：**【列出 1—3 个机会及选择依据】。
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+6. **关键不确定性：**【哪些证据不足，什么变化会推翻建议】。
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+7. **下一步行动：**【需要的验证、负责人、资源、时间和决策节点】。
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+## 二、研究目标、范围与方法
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+### 2\.1 核心问题与待验证假设
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+H01—H03 为起始示例，按实际决策改写为可检验陈述。关键价格、渗透率、留存、获客和交付能力假设继续编号 H04、H05……；已经有可靠数据的参数引用 E 编号，无需重复建立假设。每条关键假设补充：【负责人、是否影响继续投入、证据截止日】。初始陈述与事前门槛保留在本节；当前验证状态只在第2\.4节维护。
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+### 2\.2 市场边界
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+- 行业与产品定义：【解决什么问题，哪些相邻类别不计入】。
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+- 客户与付款主体：【个人／企业／机构；使用者与购买者是否相同】。
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+- 地域及时间范围：【】。
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+- 统计单位：【销售收入／交易额／支出／客户数／销量等；币种、含税口径】。
+
+- 研究限制：【样本获取、数据缺口、时间及资料授权范围】。
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+### 2\.3 研究方法与证据规范
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+采用【公开资料、客户访谈、问卷、产品体验、赢单／失单复盘、内部经营数据】中的适用方法。记录样本规模、来源、覆盖范围、筛选方式及可能偏差。
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+将结论明确标为“事实、估算、判断、假设”；事实可追溯到来源，估算可复算，判断注明推导依据，假设列出验证计划。关键结论尽量交叉验证，并注明来源是否独立；多个转载页面只算同一原始来源。
+
+### 2\.4 统一编号与结论追踪
+
+全文分别使用 H01…（假设）、E01…（证据）、C01…（结论）、O01…（机会）、A01…（行动）。各类别连续编号、不随章节重置，不复用已撤销编号；同一证据支持多个结论时复用原 E 编号。所有表格中的“证据”字段均引用第10章台账；各章“可信度”引用台账的来源质量，涉及结论成立程度时引用本节C记录，不另行评级。快速研究仅对关键项编号，未形成机会排序时可不设O。
+
+本表是关键假设验证状态及结论的唯一当前记录；第2\.1节保存初始假设，各章仅引用C编号及解释，行动结果在第8\.1节登记后回写本表。一个H涉及多个场景且结果不同，应拆分假设；非假设驱动的结论可将对应H标为不适用，不强行配对。
+
+“支持”仅表示在当前边界及证据下获得支持。关键假设被否定或证据不足时，按第8\.2节处置；未覆盖的问题标为“未研究”，不视为支持。
+
+## 三、市场概况与发展趋势
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+### 3\.1 行业结构与价值链
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+- 行业阶段：【导入／成长／成熟／收缩，及判断证据】。
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+- 产业链关系：【上游供给—产品与服务—渠道—终端客户】。
+
+- 价值与利润分布：【谁掌握客户、技术、渠道或关键资源；依据是什么】。
+
+- 行业准入与竞争门槛：【资质、技术、渠道、规模效应、客户切换成本等】。
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+- 我方进入差距：【现有能力与上述门槛的差距、补齐成本／周期、不可跨越的限制】。
+
+### 3\.2 关键趋势与影响
+
+按需使用 PESTEL 框架，仅保留会影响本次决策的因素。
+
+**本章结论：**【哪些变化创造增量需求，哪些只是存量替换；哪些是短期波动，哪些具有持续性】。
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+## 四、市场规模与增长空间
+
+### 4\.1 市场规模口径
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+本节共用口径卡（TAM／SAM／SOM 必须引用同一组字段）：【产品与客群边界、地域、基准／预测年份、金额或数量单位、币种及汇率日、含税／不含税、收入总额／净额、年度或累计】。无法对齐时分别展示，不作大小或份额比较。收入、交易额、融资额、估值和用户数不可相互替代。
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+TAM 按定义边界内有实际需求、在假设价格及目标时期具备合理购买可能性的主体估算，说明支付能力与意愿的证据或假设；不能把全部人口／企业数量直接当作购买主体。若另做“理论最大需求”测算，单列为理论上限，不与可购买需求混用。当前未付费或尚未设预算不自动意味着没有潜在需求。
+
+“当前已发生的市场规模”与 TAM 分开列示：【基准年实际规模／区间、统计边界、来源】。TAM 表示定义边界内的潜在需求，不能直接用当前付费渗透率压缩后仍称为全部潜在市场。SAM按产品适配、地域和必要准入等范围筛选；销售速度、人手、年度产能与持续服务容量只在SOM约束，避免重复扣减。预测期SAM如扩大产品或地域范围，需列明实现前提；同一时期、同一口径下应满足 SOM ≤ SAM ≤ TAM。
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+### 4\.2 测算方法与交叉校验
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+**自上而下：**相关大市场规模 × 符合本研究边界的细分比例。各比例需说明来源、适用范围及是否重叠。
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+**自下而上：**按附录C选择业务公式，对互不重叠的细分群体或收入流求和。每个参数注明分母、单位、时期和证据；已筛选的购买主体不重复乘购买率。
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+分别计算当前实际市场、TAM、SAM与SOM，不能仅更换同一结果的名称。TAM使用定义范围内潜在购买主体及合理年需求金额；当前实际市场使用该期购买行为。SAM按可覆盖范围筛选；SOM再按获客、竞争、销售及交付时滞、留存和容量测算。先满足存量服务需要，再计算可新增容量。
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+市场容量不足与我方短期无法获取收入是两种结论；均应说明原因与改进空间。行业规模、我方目标期收入、贡献毛利和现金缺口分别展示，不能直接相互比较。
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+两种方法差异：【】；差异原因：【统计边界、年份、抽样、价格或渗透率等】；最终采用区间及理由：【】。不能校验时说明限制，不强行取平均值。
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+### 4\.3 增长预测与情景分析
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+复合年增长率 CAGR＝（期末值 ÷ 期初值）^\(1 ÷ 年间隔数\)－1。仅对口径一致且适用的数据使用，注明起止年份；历史增长率不直接等同于未来增长率。
+
+市场情景按保守／基准／乐观填写，外部假设与我方经营假设分别记录：
+
+自身扩员和销售目标不改变外部市场规模；扩展产品或地域引起SAM变化时单列范围变化。获客或交付扩张写明预算、到位时间与爬坡期，未到位前按原容量计算。相关假设须相容，例如降价对购买率、收入和毛利的影响同时反映。
+
+敏感性分析只覆盖可能改变决策的参数，不强制凑数量。记录【参数、合理范围、其他条件、输出变化、建议改变的临界值、证据或待验证项】；不存在合理范围内的临界值时如实说明。多项参数强相关时另做联合情景，不把所有最优参数机械拼接。
+
+**本章结论：**引用第2\.4节C【编号】，简述本章推导及适用边界；不在此重复维护假设状态和行动结果。
+
+## 五、客户细分与需求分析
+
+### 5\.1 客群优先级
+
+### 5\.2 需求证据与购买行为
+
+- 用户、决策者、付款者和阻碍者分别是谁：【】。
+
+- 最近一次发生该问题的实际案例及损失：【】。
+
+- 当前方案的支出、效果、不满意之处和替换成本：【】。
+
+- 购买触发事件、比较标准、预算来源与审批流程：【】。
+
+- 需求证据属于【口头兴趣／试用／意向／付费／续费】哪一层：【】。
+
+- 未被满足的需求及放弃购买的原因：【】。
+
+访谈和问卷记录样本数、访谈日期及反例，按授权范围使用信息。小样本洞察不能直接代表整个市场的需求比例；口头意愿不能直接当作成交率。
+
+**本章结论：**引用第2\.4节C【编号】，简述本章推导及适用边界；不在此重复维护假设状态和行动结果。
+
+## 六、竞争格局与竞对深度调研
+
+### 6\.1 竞争对象与选择理由
+
+覆盖直接竞对、间接竞对、替代方案及潜在进入者。替代方案可包含客户自建、人工处理、外包或维持现状。
+
+选择与实际决策有关的代表对象，不仅按知名度选取。竞品侧重产品与体验，竞对同时研究公司业务、渠道和经营方式。
+
+竞争格局补充：【主要参与者及各自定位、市场集中或分散程度、区域／客群差异】。如计算市场份额，使用“对象在同一细分市场、同一时期的收入或销量 ÷ 对应市场总量”；说明分子分母口径。缺少可比数据时仅做定性格局判断，不用融资额、流量或品牌知名度代替市场份额。
+
+平台与自营对象的份额口径：若比较交易份额，分子分母均用同一商品／服务范围的 GMV，并统一退款、取消及税费处理，排除渠道转售重复计算；若比较服务收入份额，均用同一类服务的佣金／服务费收入。不得将平台净收入除以全行业 GMV，也不得把平台佣金与自营商品销售额放在同一收入份额排名中。只能获得不同口径时分别展示，并标为不可直接比较。
+
+### 6\.2 核心竞对画像（每个对象复制一份）
+
+未公开的收入、客户数和留存率标为未知。融资额不作为营收，客户标识不直接作为当前付费或活跃客户证据；区分官方宣传、第三方反馈和亲自验证。
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+### 6\.3 横向对比与体验验证
+
+测试记录：【日期、版本、套餐、输入条件、任务、结果、截图或记录链接】。价格对比统一人数、用量、合同周期及包含服务；我方未上线能力标为“规划中”。如需评分，预先确定与客户选择相关的指标、权重和评分锚点，缺失数据不按零分处理。
+
+评分实施规则（仅在评分有助于决策时使用）：以同一客户场景定义指标、权重和测试集，先确定规则再测试。下列锚点为示例，业务可调整，但调整需在评分前记录。
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+- 核心任务完成率：1分＜60%；2分60%—＜75%；3分75%—＜90%；4分90%—＜95%；5分≥95%。同时报告测试样本量、失败定义及适用版本；小样本不宣称统计显著。
+
+- 总成本：以事先选定且满足基本质量要求的基准方案成本为1，成本比＞1\.5为1分，＞1\.2至1\.5为2分，＞0\.9至1\.2为3分，＞0\.7至0\.9为4分，≤0\.7为5分。成本包括许可、使用、必要实施及维护，期间与用量一致。
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+- 未测试或不可比数据标 N/A，不填零分、不默认采用行业均值。区分“未验证”与“确认不具备能力”：后者按已定义锚点评分。
+
+- 汇总仅使用本轮所有对象共同可比的指标，并对相同剩余权重统一归一化。覆盖率＝共同可比指标原权重之和。总分旁列覆盖率和排除项；关键指标缺失或覆盖率低于预先约定阈值【默认80%，可调整】时只报告分项，不作总排名。不得为每个对象分别删项后直接比较总分。
+
+### 6\.4 竞争结论
+
+- 客户最终比较的是：【】。
+
+- 我们在哪些条件下更可能赢／输，依据分别是什么：【】。
+
+- 同质化最严重的领域及可验证的差异化机会：【】。
+
+- 对手可能采取的行动与判断依据：【假设，不写成已发生事实】。
+
+- 暂不参与的客群或竞争方式及原因：【】。
+
+**竞争结论：**引用第2\.4节C【编号】，说明可赢／易输场景及证据；当前假设状态统一见第2\.4节。
+
+## 七、机会评估与市场建议
+
+### 7\.1 机会清单与排序
+
+每个 O 机会引用支撑的 C 结论及 H 假设。可采用以下示例权重：需求强度25%、可服务规模与增长20%、竞争可赢性20%、我方能力匹配20%、经济可行性15%；权重在比较前确认，合计100%。需求强度可按“偶发且可忽略／持续痛点／高频且有明确损失”定义1／3／5分；其他维度也先写1／3／5分锚点，再给2／4分的中间值。
+
+吸引力得分＝Σ（权重 × 1—5分）。缺失项按第6\.3节共同口径规则处理。证据可信度不混入吸引力分数，单独记录关键依据、最薄弱假设及验证成本；低可信度但高吸引力的机会进入“优先验证”，不能直接当作优先投入项目。
+
+机会处置：【优先投入／优先验证／观察／暂缓】。优先投入需关键假设得到支持、经济与交付约束满足；某项否决条件触发时，无论总分多高均转第8\.2节处理。排序后对主要权重变动检查排名是否稳定。
+
+### 7\.2 建议与适用条件
+
+- 市场选择：【优先切入的客群、地区与场景，以及理由】。
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+- 价值主张：【为谁解决什么问题，相比当前方案带来什么可验证改善】。
+
+- 产品与服务重点：【必备能力、差异化能力、交付条件】。
+
+- 商业模式与定价假设：【收费对象、单位、区间及验证方法】。
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+- 获客路径：【渠道、触达方式、关键转化环节】。
+
+- 单位经济模型：【单客／单笔净收入、变动交付与服务成本、贡献毛利、CAC及回收周期】。CAC注明渠道、成本范围、获客批次和观察期；获客成本回收按贡献毛利累计测算，短期小样本不外推稳定LTV。
+
+- 整体盈亏与资金需求：【研发、管理及其他固定成本、一次性进入投入、现金收付时滞、整体盈亏平衡点】。稳定单一产品下，期间盈亏平衡客户数＝期间固定成本÷同期单客贡献毛利；多产品用组合模型，贡献毛利≤0时不存在该简化公式下的有限盈亏平衡点。一次性投入的回收和现金缺口单列，避免与变动成本重复计入。
+
+- 建议成立的前提与退出条件：【】。
+
+可选使用 SWOT 汇总，但每条优势、劣势、机会和威胁均需对应前文证据，并落到具体选择。
+
+## 八、验证计划与行动清单
+
+### 8\.1 验证行动与完成记录
+
+每条关键且未解决的 H 假设必须关联至少一个 A 行动；不验证的，记录风险、接受理由及决策负责人。不要求对全部普通参数单独安排试验，优先验证能改变决策的未知项。
+
+完成一个行动：记录实际样本和结果 → 新增 E 证据 → 回写第2\.4节C结论与H当前状态 → 更新第7\.1节O机会处置。阈值是在验证前确定的业务门槛，不是事后根据结果选择的标准。
+
+阶段安排：研究与补证【日期】→小范围验证【日期】→评估是否扩大【日期】。行动状态为【未开始／进行中／完成／停止】，结论状态另行维护；“行动完成”不等于“假设得到支持”。
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+### 8\.2 假设失效与决策节点
+
+研究启动时，将事前门槛写入第2\.1节对应假设：每项注明指标、数值或判定规则、时期、单位和理由。分别设置适用的市场容量、SOM收入、贡献毛利、现金缺口及必要准入门槛；不拿行业容量直接证明我方能盈利。本节引用H编号，不另抄一套门槛。核心假设被否定时，立即暂停依赖它的投入建议；不依赖该假设的研究可继续。证据不足不等于假设被否定，应先判断补证价值与成本。
+
+在本节统一记录实际决定：【对应H与C编号、决定为试点／进入／扩大／限时补证／调整边界／暂缓／终止、选定及未选方案的理由、影响范围、授权决策人、日期、下一节点与重新判断的触发条件】。尚未作出决定时标为“待决策”，不能把研究建议写成批准结果。调整边界时保留旧假设与旧结论，新建版本并重算受影响的规模、排序和建议，不为维持预期结论而覆盖反证。
+
+研究报告可以建议终止；实际预算、合同或项目状态的变更由有授权的责任人执行。存在分歧时保留各方证据与影响，按附录A的决策责任处理。
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+## 九、风险、不确定性与持续跟踪
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+### 9\.1 研究限制与应对
+
+### 9\.2 更新与复盘
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+每次复盘按一条记录填写：【原C结论／H假设 → 实际结果及E证据 → 偏差原因 → 调整A行动及负责人 → 预期改善指标／基线／阈值 → 复测日期 → 复测结果及E编号 → 更新后的C结论与O处置】。
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+复测达到事前阈值后标为“已验证改善”；未达到则继续调整、追加限时验证或停止，并记录决定。不能把“已提出调整建议”标成复盘闭环完成。
+
+## 十、证据与附件
+
+### 10\.1 证据台账
+
+本台账评价来源质量：【高／中／低及理由】，依据可追溯性、采集方法、原始性、数据期及利益关系；独立交叉验证单独记录，不作为所有原始事实的机械必要条件。原始公开价目表可直接支持该日公开报价，不支持实际成交价。来源可靠仍可能与当前结论的范围不匹配，因此“证据能否支持本结论”只在第2\.4节评价，不能以来源评级代替结论判断。
+
+独立与交叉验证的边界：同一原始数据、同一委托研究或同一受访对象的多次转述视为一个来源链；媒体转载、报告引用同一厂商白皮书不形成独立验证。交叉验证应使用独立采集的数据或不同方法检验同一主张，并核对期间、定义及差异原因。
+
+引用时检查具体主张，不按载体自动采信：厂商价目表可支持“该日公开报价”，不能单独证明成交价或优势；行业报告需检查样本、方法、数据期和资助方；独立客户测试可检验特定场景表现，但不直接代表全行业。台账补记【原始来源链、采集方法／样本、潜在利益关系、独立验证E编号或缺口、原始摘录／提取数值、授权范围内的存档位置、测算文件与引用位置】；出现冲突时同时保留支持证据和反证。
+
+### 10\.2 附件清单
+
+【市场规模测算明细、竞对体验记录、报价依据、访谈提纲与脱敏记录、问卷及样本说明、赢单／失单分析、名词与口径表】。
+
+### 10\.3 交付检查
+
+- ☐ 回答了本次需要支持的决策，并给出建议成立的条件。
+
+- ☐ 市场规模具备边界、年份、单位、公式、参数和来源，可复算。
+
+- ☐ TAM、SAM、SOM 口径一致且范围包含关系合理，SOM有经营能力约束，SAM未重复扣减年度产能。
+
+- ☐ 竞对比较覆盖替代方案，价格与体验测试条件可比。
+
+- ☐ 事实、估算、判断和假设清晰区分，反例与数据缺口已披露。
+
+- ☐ 建议能够追溯到客户、市场和竞争证据。
+
+- ☐ 行动有负责人、时间、资源、验证阈值及停止条件。
+
+- ☐ 每条关键H在第2\.4节有当前状态、C结论、E依据或缺口及A后续处置，低可信机会未直接当作确定投入项。
+
+- ☐ 评分披露共同可比维度、N/A项及覆盖率；关键维度缺失时未强行总排名。
+
+- ☐ 所选附录公式定义清楚，购买率、复购率与流失未重复计入；市场容量、SOM收入、单位经济与整体盈亏分别评估。
+
+- ☐ 假设失效的决定与边界变更留痕；已有调整行动明确复测指标和日期，研究状态与实际业务决定分开记录。
+
+- ☐ 未覆盖的章节及结论局限已在摘要说明，决策责任人明确。
+
+## 附录 A：不同角色的使用方式
+
+所有角色共用研究范围、编号和证据台账；研究主责人整合执行摘要与限制。一个任务只指定一名研究主责人、一名最终决策人；小团队可由同一人兼任，并写明身份。
+
+任务开始时填写责任分配：【研究整合主责、客户研究牵头、规模测算牵头、竞对体验牵头、数据提供人、必要的专业复核人、最终决策人】。角色名称不自动构成审批层级。
+
+客户需求可默认由产品或市场研究中的一方牵头，另一方协作、销售提供一线证据，具体到人。研究主责人对交付完整性和证据链负责；数据提供人解释口径与局限；专业复核人检查自己负责的方法；最终决策人决定资源和业务行动。
+
+分歧先对齐定义、时期和样本，再核对原始证据。不能解决时保留双方判断、依据与对决策的影响，由最终决策人选择补证或接受不确定性，不通过平均分掩盖冲突。
+
+数字员工可在任务范围内收集已授权资料、测算、分析并输出事实、估算和判断，且须提供证据、适用条件与不确定性。资料访问、联系外部对象、对外发布、付费试验、预算投入及合同承诺按既有明确授权执行；没有相应授权时输出建议或待办，由有权限的责任人处理。数字员工不自行扩大权限或把研究建议表述为已批准决策，也不要求人工逐条审批普通分析结论。
+
+章节裁剪统一按开头的任务指引执行，避免出现不同角色各自维护不同裁剪规则。
+
+## 附录 B：通用研究任务指令
+
+> 请以【角色】身份，为【业务／产品】开展【行业／地区／客群】的市场分析，支持【具体决策】。按本模板中【指定章节／完整版】组织输出，重点研究【竞对／市场规模／客户需求等】。资料截止日为【日期】，数据基准期为【时期】，预测期为【时期】，可使用的资料范围为【范围】。
+> 
+> 
+> 
+> 开始前明确研究边界与关键假设。重要信息缺失时列出待补项，并继续完成不依赖这些信息的部分。所有关键结论标注证据，区分事实、估算、判断与假设；规模测算展示公式和参数，竞对比较统一场景及价格口径。缺乏证据时标注待验证，不编造数据。最后输出一页执行摘要、优先机会、关键不确定性及可执行验证计划。
+> 
+> 对关键未知项建立H编号，关键结论使用C编号并关联E证据、O机会和A行动；结论标为支持、否定或证据不足。发现否决条件时按第8\.2节报告并暂停依赖该条件的投入建议。明确数字员工已获授权的动作范围，研究判断与实际决策分别记录。
+> 
+> 
+
+## 附录 C：按业务选择的测算公式
+
+仅引用适用小节，主文保留最终结果及参数表；不要求填写全部公式。金额统一币种、期间及收入总额／净额。混合业务先分收入流，客户总数去重，收入按不重叠交易或服务汇总。以下含购买率的公式用于对应期实际／预测市场；TAM须回到第4\.1节潜在需求定义。
+
+### C\.1 订阅与按量服务
+
+- 企业订阅市场：目标企业数 × 对应期购买率 × 该期平均收入。年末ARR或合同年值不能直接当作当年确认收入。
+
+- 按量服务市场：目标客户数 × 对应期付费率 × 付费客户同期人均用量 × 单位净收入。若用量均值已包含未付费客户，不再乘付费率。
+
+- 我方月末付费客户数＝月初付费客户数－当月流失客户数＋当月新增付费客户数；当月新增后流失也计入流失数。若使用流失率，注明分母及新客处理。
+
+- 新增付费客户按商机批次、赢单率及销售／交付时滞映射到开始付费月份，再受新增交付容量约束。
+
+- 月末MRR＝月初MRR－流失MRR－降配MRR＋存量扩购MRR＋新增MRR；月内新增后变动也须计入，确保收支桥接一致。
+
+- 存量NRR＝月初客户群在月末的MRR ÷ 该群体月初MRR；不含新客。若用NRR推算存量，不再扣相同流失／降配，期初为零时不计算比率。
+
+- 当期收入按实际服务时点及确认口径测算；年末MRR × 12是年末年度化收入，不等于当年收入。
+
+### C\.2 消费、零售与复购
+
+- 期间市场收入＝目标人数 × 期间购买率 × 购买者期间人均购买次数 × 单次净金额。人均次数若按全部目标人群统计，则不再乘购买率。
+
+- 复购收入＝各批次可复购客户数 × 期间复购率 × 复购者期间人均复购次数 × 复购客单价，再加不重叠的新客首次购买收入。
+
+- 若已使用全部可复购客户的人均复购次数，则不再乘复购率。复购率表示至少复购一次的客户占比，分母与观察窗口须一致；同一交易不能计入新客收入和复购收入两次。
+
+- 扣除同口径退款／取消，避免把订单金额、确认收入与回款混为一谈。
+
+### C\.3 平台与撮合
+
+- 平台交易规模单列GMV；平台净收入＝有效GMV × 有效变现率＋不重叠的其他服务收入。
+
+- 明确有效GMV及变现率对退款、优惠、补贴、税费和服务类别的处理；自营商品销售额与平台佣金分别列示。
+
+- 双边平台分别评估供需可触达量和匹配／履约约束，不能把两侧客户收入重复相加。份额比较遵循第6\.1节。
+
+### C\.4 项目制、硬件及解决方案
+
+- 对应期项目收入按项目批次、赢单概率、交付进度和收入确认时点求和；已签合同额、确认收入与回款分别列示。
+
+- 硬件市场收入可按当期新增／替换需求台数 × 单台净收入测算；存量设备数量不能直接当作年销量。
+
+- 安装、软件及持续服务如已包含在报价内，不重复计入。项目人力、供应链、库存及服务资源约束纳入SOM。
+
+### C\.5 后续细分模块的使用约定
+
+新增模块需写明适用业务、补充的主文章节、专用口径／公式、指标、证据来源、特有约束及检查项；共用第2\.4节和第10章，不复制维护状态与台账。监管内容按具体行业和地域补充，医疗与金融等不共用一套专用指标。仅在本次决策需要时增加样本计划、渠道漏斗或定价工作表，并引用现有H／C／E／A编号。
+

package/dist/templates//345/273/272/347/255/221/344/270/216/346/210/277/345/234/260/344/272/247/350/241/214/344/270/232/346/210/230/347/225/245/350/247/204/345/210/222/346/250/241/346/235/277.md

@@ -1,16 +1,19 @@
 # 建筑与房地产行业战略规划模板
 
 <mirrorx_template_guidance>
-  <completion>章节齐全只代表结构对齐；完成稿必须形成可供管理层判断、取舍和执行的实质内容。</completion>
-  <analysis>每个核心判断形成“事实与来源 → 分析 → 战略含义 → 决策”闭环；事实注明来源、口径与时间，缺少可验证证据时转入数据缺口。</analysis>
-  <strategy_choice>说明所选方向、备选方案、选择依据、关键取舍和明确不做事项，并指出选择成立所依赖的假设。</strategy_choice>
-  <targets>每个核心指标包含指标定义、当前基线、目标值、目标期限、责任主体和数据来源；基线未知时定义盘点动作与审定节点。</targets>
-  <initiatives>每项重大举措包含核心目标、基线或现状差距、动作包、责任主体、资源与依赖、里程碑、KPI、验收标准、风险与应对；动作包写清连续执行步骤与实际产出。</initiatives>
-  <implementation_and_risk>重大项目写明前置依赖、资源投入、阶段 Gate 和失败处置；重大风险写明触发信号、预防动作、应急动作、责任主体和复盘频率。</implementation_and_risk>
+  <completion>章节齐全只代表结构对齐；完成稿必须形成可供管理层判断、取舍和执行的实质内容。通用判断、模板复述、只有表格字段而缺少公司证据的内容，不计为实质完成；仅当所有保留章节均达到本元素的相应验收标准，才算完成。按公司规模、业务阶段、监管强度和本次决策裁剪，资本运作、系统建设、组织扩张和专项合规仅在存在实质需求时展开。</completion>
+  <continuation>若一次写入无法完成全文，继续在同一文件从下一未完成章节写到全部完成；不得上传中间稿，也不得让后半部分退化为提纲、通用填表或“待建立”事项。</continuation>
+  <analysis>每个核心判断形成“事实与来源 → 分析 → 战略含义 → 决策”闭环；分析框架只展开有可靠输入且会改变战略判断的部分，每个框架必须产出其支持的决策、取舍或资源调整，否则压缩为简要判断。任务数、运行次数和人员数量只能证明内部运行状态，不得直接证明市场需求、商业能力或竞争优势。事实注明来源、口径与时间，缺少可验证证据时转入数据缺口。</analysis>
+  <strategy_choice>说明所选方向、备选方案、选择依据、关键取舍和明确不做事项，并指出选择成立所依赖的假设；备选方案使用一致维度比较预期收益、成本、资源占用、周期、依赖、风险和退出条件。对承担增长或现金贡献的核心业务，写明目标客户与需求、产品或服务、定价依据、获客路径、单位交付成本或产能、毛利或现金贡献、回款周期和验证证据；缺失项转入数据缺口。</strategy_choice>
+  <targets>战略目标和重大举措使用“衡量指标与成功标准”：按事项选用经营结果、关键结果、里程碑、质量阈值或阶段 Gate；每个可量化指标包含定义、当前基线、目标值或验收阈值、期限和数据来源。收入、增长、客户和预算等重大目标写明计算公式与关键假设，并用基准或保守情景校验，不得只凭行业规模或经验客单价反推。足以改变某项目标、预算或扩张结论的收入、客户、定价、交付产能、成本或现金流基线未知时，该决策单元使用条件化表达，并写明数据闭环任务与下一阶段验证方案；其余章节仍按模板完整编制，基线审定后再固化受影响的目标、预算或扩张承诺。需要汇总时使用“战略衡量体系”，按核心结果、业务结果、领先指标和风险护栏组织。</targets>
+  <initiatives>每项重大举措围绕实际事项与业务需求，包含核心目标、基线或现状差距、关键任务、所需输入、实际产出、资源与依赖、里程碑、衡量指标与成功标准、风险与应对；关键任务写清连续执行步骤，前一任务的产出作为下一任务的输入，并写明继续、调整或停止的触发条件。分别表述实际产出、阶段验收和最终业务结果；报告、台账、模板或系统上线属于实际产出，阶段验收可使用里程碑、质量阈值或 Gate，最终业务结果使用可观察的经营变化或风险降低。</initiatives>
+  <implementation_and_risk>重大项目写明前置依赖、资源投入、阶段 Gate 和失败处置；优先级清单按可投入资源与实际执行能力排序，并写明并行上限、关键路径、暂不启动事项和资源不足时的取舍。重大风险使用可观察的触发阈值，并写明预防动作和应急动作；复盘机制写明输入数据、可作出的调整和复盘频率。</implementation_and_risk>
   <length>执行摘要约 600–900 个中文字符且不超过一页；其他章节以完成决策单元为准，不用固定字数填充篇幅。</length>
-  <data_gaps>关键事实无法从范围内来源获得时，增加“关键数据缺口闭环表”，字段包括缺口、影响的判断或决策、补齐动作、责任主体和审定节点。</data_gaps>
-  <document_status>足以改变战略选择的关键输入尚未闭环时，文档标记为“战略初稿 / 待决策版”，不得标记为“正式版”或“决策就绪”。</document_status>
-  <delivery_cleanup>应用本元素的全部验收标准后，删除整个 mirrorx_template_guidance 元素，再执行最终校验与上传；交付物不得保留本元素。</delivery_cleanup>
+  <data_gaps>关键事实无法从范围内来源获得时，增加“关键数据缺口闭环表”，字段包括缺口、影响的判断或决策、所需数据或输入、补齐动作和审定节点。</data_gaps>
+  <report_metadata>交付稿在标题下依次给出报告日期、研究对象、研究范围、数据截止日期、规划周期和版本六个紧凑字段，然后直接进入执行摘要；作者或编制方仅在任务明确提供时增加。</report_metadata>
+  <evidence_presentation>正文事实使用来源、日期、口径、引用和措辞强度表达证据边界；引用通过脚注或“主要来源 / 参考资料”呈现。无法可靠支持且影响决策的内容转入关键数据缺口或省略。交付稿遵循共享 Clean deliverables 契约。</evidence_presentation>
+  <document_status>足以改变战略选择的关键输入尚未闭环时，文档标记为“战略初稿 / 待决策版”，不得标记为“正式版”或“决策就绪”；大纲完整、系统运行正常或任务执行成功，均不能替代关键商业输入闭环。</document_status>
+  <delivery_cleanup>逐章确认所有保留章节均已完成；应用本元素的全部验收标准后，删除整个 mirrorx_template_guidance 元素，再执行最终校验与上传；交付物不得保留本元素。</delivery_cleanup>
 </mirrorx_template_guidance>
 
 ## 模板说明
@@ -23,7 +26,14 @@
 
 ---
 
-## 文档信息
+| 项目 | 内容 |
+| --- | --- |
+| 报告日期 | 【YYYY-MM-DD】 |
+| 研究对象 | 【公司 / 业务单元】 |
+| 研究范围 | 【行业、地区、业务与主题边界】 |
+| 数据截止日期 | 【YYYY-MM-DD】 |
+| 规划周期 | 【YYYY-MM-DD — YYYY-MM-DD】 |
+| 版本 | 【V1.0】 |
 
 ---
 
@@ -39,7 +49,7 @@
 
 3. **核心目标**：【期末核心指标：营收/销售额、回款率、资产负债安全、在手订单/土储规模、零重大安全质量事故、资本化节点】
 
-4. **核心战略路径**：【3\-5条贯穿周期的核心战略，如聚焦核心城市深耕、精益建造降本增效、存量资产盘活、现金流安全管控、资质升级与全牌照布局】
+4. **核心战略路径**：【支撑核心选择并进入资源配置与执行计划的最小必要路径集】
 
 5. **核心资源需求**：【资金储备、土地/项目获取、核心建造人才、资质升级、合规建设投入概览】
 
@@ -183,7 +193,7 @@
 
 ### 6\.4 核心战略主题
 
-提炼3\-5个贯穿周期的战略总纲，示例：
+提炼能够贯穿规划周期并进入资源配置的最小必要战略主题集；以下仅为可选示例：
 
 1. 【聚焦核心区域，精准投资与高质量发展】
 
@@ -199,7 +209,7 @@
 
 ## 七、核心战略举措
 
-> 每项举措明确：目标、关键动作、责任主体、时间节点、衡量标准
+> 每项举措围绕实际事项与业务需求，明确：目标与现状差距、关键任务、所需输入与依赖、实际产出、时间节点、衡量指标与成功标准、调整 / 停止条件
 >
 >
 
@@ -269,7 +279,7 @@
 
 - 资金安全机制：资金预警机制、压力测试、应急预案、项目资金封闭管理
 
-### 7\.7 组织与人才战略
+### 7\.7 组织能力与资源配置战略
 
 - 组织架构优化：适配区域深耕与业务转型的组织形态、项目管控体系、权责划分
 
@@ -315,7 +325,7 @@
 
 ### 8\.1 三阶段实施规划
 
-### 8\.2 重大战略项目清单（Top 10）
+### 8\.2 重大战略项目优先级清单
 
 ---
 
@@ -335,7 +345,7 @@
 
 单位：万元
 
-### 9\.3 核心人才配置计划
+### 9\.3 关键能力与资源配置计划
 
 ---
 
@@ -369,7 +379,7 @@
 
 ### 11\.2 考核与激励机制
 
-- 战略目标逐层拆解：公司→区域/事业部→项目→个人，与KPI全面挂钩
+- 战略目标拆解为可执行事项与阶段结果，并与衡量指标、成功标准和复盘节点关联
 
 - 安全质量一票否决：发生重大安全、质量、合规事故，取消对应团队年度评优
 

package/dist/templates//346/226/207/346/227/205/344/270/216/346/226/207/344/275/223/346/225/231/350/202/262/350/241/214/344/270/232/346/210/230/347/225/245/350/247/204/345/210/222/346/250/241/346/235/277.md

@@ -1,16 +1,19 @@
 # 文旅与文体教育行业战略规划模板
 
 <mirrorx_template_guidance>
-  <completion>章节齐全只代表结构对齐；完成稿必须形成可供管理层判断、取舍和执行的实质内容。</completion>
-  <analysis>每个核心判断形成“事实与来源 → 分析 → 战略含义 → 决策”闭环；事实注明来源、口径与时间，缺少可验证证据时转入数据缺口。</analysis>
-  <strategy_choice>说明所选方向、备选方案、选择依据、关键取舍和明确不做事项，并指出选择成立所依赖的假设。</strategy_choice>
-  <targets>每个核心指标包含指标定义、当前基线、目标值、目标期限、责任主体和数据来源；基线未知时定义盘点动作与审定节点。</targets>
-  <initiatives>每项重大举措包含核心目标、基线或现状差距、动作包、责任主体、资源与依赖、里程碑、KPI、验收标准、风险与应对；动作包写清连续执行步骤与实际产出。</initiatives>
-  <implementation_and_risk>重大项目写明前置依赖、资源投入、阶段 Gate 和失败处置；重大风险写明触发信号、预防动作、应急动作、责任主体和复盘频率。</implementation_and_risk>
+  <completion>章节齐全只代表结构对齐；完成稿必须形成可供管理层判断、取舍和执行的实质内容。通用判断、模板复述、只有表格字段而缺少公司证据的内容，不计为实质完成；仅当所有保留章节均达到本元素的相应验收标准，才算完成。按公司规模、业务阶段、监管强度和本次决策裁剪，资本运作、系统建设、组织扩张和专项合规仅在存在实质需求时展开。</completion>
+  <continuation>若一次写入无法完成全文，继续在同一文件从下一未完成章节写到全部完成；不得上传中间稿，也不得让后半部分退化为提纲、通用填表或“待建立”事项。</continuation>
+  <analysis>每个核心判断形成“事实与来源 → 分析 → 战略含义 → 决策”闭环；分析框架只展开有可靠输入且会改变战略判断的部分，每个框架必须产出其支持的决策、取舍或资源调整，否则压缩为简要判断。任务数、运行次数和人员数量只能证明内部运行状态，不得直接证明市场需求、商业能力或竞争优势。事实注明来源、口径与时间，缺少可验证证据时转入数据缺口。</analysis>
+  <strategy_choice>说明所选方向、备选方案、选择依据、关键取舍和明确不做事项，并指出选择成立所依赖的假设；备选方案使用一致维度比较预期收益、成本、资源占用、周期、依赖、风险和退出条件。对承担增长或现金贡献的核心业务，写明目标客户与需求、产品或服务、定价依据、获客路径、单位交付成本或产能、毛利或现金贡献、回款周期和验证证据；缺失项转入数据缺口。</strategy_choice>
+  <targets>战略目标和重大举措使用“衡量指标与成功标准”：按事项选用经营结果、关键结果、里程碑、质量阈值或阶段 Gate；每个可量化指标包含定义、当前基线、目标值或验收阈值、期限和数据来源。收入、增长、客户和预算等重大目标写明计算公式与关键假设，并用基准或保守情景校验，不得只凭行业规模或经验客单价反推。足以改变某项目标、预算或扩张结论的收入、客户、定价、交付产能、成本或现金流基线未知时，该决策单元使用条件化表达，并写明数据闭环任务与下一阶段验证方案；其余章节仍按模板完整编制，基线审定后再固化受影响的目标、预算或扩张承诺。需要汇总时使用“战略衡量体系”，按核心结果、业务结果、领先指标和风险护栏组织。</targets>
+  <initiatives>每项重大举措围绕实际事项与业务需求，包含核心目标、基线或现状差距、关键任务、所需输入、实际产出、资源与依赖、里程碑、衡量指标与成功标准、风险与应对；关键任务写清连续执行步骤，前一任务的产出作为下一任务的输入，并写明继续、调整或停止的触发条件。分别表述实际产出、阶段验收和最终业务结果；报告、台账、模板或系统上线属于实际产出，阶段验收可使用里程碑、质量阈值或 Gate，最终业务结果使用可观察的经营变化或风险降低。</initiatives>
+  <implementation_and_risk>重大项目写明前置依赖、资源投入、阶段 Gate 和失败处置；优先级清单按可投入资源与实际执行能力排序，并写明并行上限、关键路径、暂不启动事项和资源不足时的取舍。重大风险使用可观察的触发阈值，并写明预防动作和应急动作；复盘机制写明输入数据、可作出的调整和复盘频率。</implementation_and_risk>
   <length>执行摘要约 600–900 个中文字符且不超过一页；其他章节以完成决策单元为准，不用固定字数填充篇幅。</length>
-  <data_gaps>关键事实无法从范围内来源获得时，增加“关键数据缺口闭环表”，字段包括缺口、影响的判断或决策、补齐动作、责任主体和审定节点。</data_gaps>
-  <document_status>足以改变战略选择的关键输入尚未闭环时，文档标记为“战略初稿 / 待决策版”，不得标记为“正式版”或“决策就绪”。</document_status>
-  <delivery_cleanup>应用本元素的全部验收标准后，删除整个 mirrorx_template_guidance 元素，再执行最终校验与上传；交付物不得保留本元素。</delivery_cleanup>
+  <data_gaps>关键事实无法从范围内来源获得时，增加“关键数据缺口闭环表”，字段包括缺口、影响的判断或决策、所需数据或输入、补齐动作和审定节点。</data_gaps>
+  <report_metadata>交付稿在标题下依次给出报告日期、研究对象、研究范围、数据截止日期、规划周期和版本六个紧凑字段，然后直接进入执行摘要；作者或编制方仅在任务明确提供时增加。</report_metadata>
+  <evidence_presentation>正文事实使用来源、日期、口径、引用和措辞强度表达证据边界；引用通过脚注或“主要来源 / 参考资料”呈现。无法可靠支持且影响决策的内容转入关键数据缺口或省略。交付稿遵循共享 Clean deliverables 契约。</evidence_presentation>
+  <document_status>足以改变战略选择的关键输入尚未闭环时，文档标记为“战略初稿 / 待决策版”，不得标记为“正式版”或“决策就绪”；大纲完整、系统运行正常或任务执行成功，均不能替代关键商业输入闭环。</document_status>
+  <delivery_cleanup>逐章确认所有保留章节均已完成；应用本元素的全部验收标准后，删除整个 mirrorx_template_guidance 元素，再执行最终校验与上传；交付物不得保留本元素。</delivery_cleanup>
 </mirrorx_template_guidance>
 
 ## 模板说明
@@ -23,7 +26,14 @@
 
 ---
 
-## 文档信息
+| 项目 | 内容 |
+| --- | --- |
+| 报告日期 | 【YYYY-MM-DD】 |
+| 研究对象 | 【公司 / 业务单元】 |
+| 研究范围 | 【行业、地区、业务与主题边界】 |
+| 数据截止日期 | 【YYYY-MM-DD】 |
+| 规划周期 | 【YYYY-MM-DD — YYYY-MM-DD】 |
+| 版本 | 【V1.0】 |
 
 ---
 
@@ -39,7 +49,7 @@
 
 3. **核心目标**：【期末核心指标：营收规模、客流/学员规模、市场份额、零重大安全/合规事故、核心IP影响力、资本化节点】
 
-4. **核心战略路径**：【3\-5条贯穿周期的核心战略，如IP内容打造、连锁化规模化扩张、服务体验升级、合规体系建设、数字化智慧运营】
+4. **核心战略路径**：【支撑核心选择并进入资源配置与执行计划的最小必要路径集】
 
 5. **核心资源需求**：【项目建设资金、核心内容/师资人才、IP打造投入、资质牌照获取、合规建设投入概览】
 
@@ -181,7 +191,7 @@
 
 ### 6\.4 核心战略主题
 
-提炼3\-5个贯穿周期的战略总纲，示例：
+提炼能够贯穿规划周期并进入资源配置的最小必要战略主题集；以下仅为可选示例：
 
 1. 【IP内容升级与产品体系迭代】
 
@@ -197,7 +207,7 @@
 
 ## 七、核心战略举措
 
-> 每项举措明确：目标、关键动作、责任主体、时间节点、衡量标准
+> 每项举措围绕实际事项与业务需求，明确：目标与现状差距、关键任务、所需输入与依赖、实际产出、时间节点、衡量指标与成功标准、调整 / 停止条件
 >
 >
 
@@ -273,7 +283,7 @@
 
 - 数字化管理：OA、ERP、CRM、教务/运营管理系统打通与建设
 
-### 7\.7 组织与人才战略
+### 7\.7 组织能力与资源配置战略
 
 - 组织架构优化：适配连锁扩张、多业务线的总部\-区域\-门店三级管控体系
 
@@ -321,7 +331,7 @@
 
 ### 8\.1 三阶段实施规划
 
-### 8\.2 重大战略项目清单（Top 10）
+### 8\.2 重大战略项目优先级清单
 
 ---
 
@@ -341,7 +351,7 @@
 
 单位：万元
 
-### 9\.3 核心人才配置计划
+### 9\.3 关键能力与资源配置计划
 
 ---
 
@@ -375,7 +385,7 @@
 
 ### 11\.2 考核与激励机制
 
-- 战略目标逐层拆解：公司→区域/事业部→门店/校区→个人，与KPI全面挂钩
+- 战略目标拆解为可执行事项与阶段结果，并与衡量指标、成功标准和复盘节点关联
 
 - 安全合规一票否决：发生重大安全、合规事故，取消对应团队年度评优