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package/skills/sophnet-customized-marketing/src/references/campaign-mechanics.md

@@ -1,168 +1,168 @@
-# 活动机制参考库
-
-供 agent 在策划营销活动时选择合适的活动玩法。本库覆盖中小商户常见机制，**不限行业** —— agent 应根据用户的实际业务、客群特点和活动目标灵活组合，而非生搬硬套。
-
----
-
-## 按活动目标速查
-
-先确认用户的首要目标，再从对应机制中挑选：
-
-| 首要目标 | 推荐优先看 | 说明 |
-|---------|-----------|------|
-| 拉新引流 | 集赞/转发、体验价、拼团、老带新 | 低门槛让新客接触品牌 |
-| 促进复购 | 满减、储值、会员日、积分/打卡 | 提升老客回购频次和粘性 |
-| 提升客单价 | 满减、买赠、套餐组合 | 引导客户多买或升级 |
-| 清库存/推新品 | 限时秒杀、买赠、打折 | 短期集中出货 |
-| 品牌曝光 | 集赞/转发、抽奖、内容征集 | 扩散传播，不以即时成交为主 |
-
-> 大部分活动是多个目标混合的。建议选 1 个主目标 + 1 个辅助目标，避免机制过于复杂。
-
----
-
-## 机制详解
-
-### 1. 满减
-
-**做法**：消费满一定金额减免固定金额。
-
-- 适用目标：提客单价、促复购
-- 举例：满 200 减 30、满 500 减 80
-- 行业参考：花店（满额送包装升级）、蛋糕店（满额送小甜点）、美容院（满额送小样）、跨境电商（满额包邮）
-- 注意：门槛设在客单价的 1.2-1.5 倍效果最好；门槛太高则无感，太低则白送
-
-### 2. 直接打折
-
-**做法**：指定商品或全场按折扣销售。
-
-- 适用目标：清库存、短期冲量
-- 举例：全场 8 折、指定款 6 折
-- 行业参考：换季清仓（服装代理）、临期商品（保健品代理）、淡季引流（美容院）
-- 注意：频繁打折伤品牌；建议限时限量，营造稀缺感
-
-### 3. 买赠
-
-**做法**：购买指定商品赠送额外产品或服务。
-
-- 适用目标：推新品、提客单价、增强感知价值
-- 举例：买花束送花瓶、买蛋糕送蜡烛+贺卡、买护肤套装送旅行装
-- 行业参考：花店（买花送养护指南）、美容院（买疗程送体验项目）、保健品代理（买正装送试用装）
-- 注意：赠品应与主品相关，且成本可控；赠品本身也是推广机会
-
-### 4. 限时秒杀
-
-**做法**：在限定时间内以超低价出售少量商品。
-
-- 适用目标：制造紧迫感、引流到店/到群
-- 举例：前 10 名半价、整点秒杀 ¥9.9
-- 行业参考：蛋糕店（新品尝鲜价）、美容院（体验项目秒杀）、跨境电商（爆款限时价）
-- 注意：秒杀品通常是引流款，不是利润款；需提前在群/朋友圈预告造势
-
-### 5. 拼团 / 砍价
-
-**做法**：凑满指定人数享受团购价，或好友帮砍到底价。
-
-- 适用目标：裂变拉新、以老带新
-- 举例：3 人成团享 8 折、好友帮砍最多减 50 元
-- 行业参考：蛋糕店（生日蛋糕拼团）、美容院（闺蜜同行价）、保健品代理（家庭拼团装）
-- 注意：团长激励很关键（团长额外优惠）；砍价需控制底价避免亏损
-
-### 6. 集赞 / 转发有礼
-
-**做法**：用户将指定内容转发或集齐一定数量点赞后兑换奖励。
-
-- 适用目标：低成本曝光、拉新
-- 举例：转发海报集 20 赞领小样、分享朋友圈截图到店领礼品
-- 行业参考：花店（集赞领单支花）、美容院（转发领体验券）、蛋糕店（集赞领试吃）
-- 注意：奖励门槛不要太高（20-30 赞为宜）；要设领取截止日期和数量上限
-
-### 7. 储值 / 充值送
-
-**做法**：预充值一定金额，赠送额外余额或礼品。
-
-- 适用目标：锁定长期消费、提前回笼资金
-- 举例：充 500 送 100、充 1000 送 300 + 礼品
-- 行业参考：美容院（储值卡）、花店（包月/包年鲜花）、蛋糕店（甜品卡）
-- 注意：储值金额梯度建议 2-3 档；最低档门槛不宜过高，降低决策压力
-
-### 8. 老带新
-
-**做法**：老客户推荐新客户，双方各获奖励。
-
-- 适用目标：裂变拉新、利用信任关系
-- 举例：推荐好友各得 50 元券、推荐 3 人老客户免费体验一次
-- 行业参考：美容院（推荐送项目）、保险经纪人（推荐返佣/礼品卡）、保健品代理（推荐返利）
-- 注意：双向激励比单向更有效；保险等行业需注意合规要求
-
-### 9. 体验价 / 新客专属
-
-**做法**：新客户首次消费享受特别低价。
-
-- 适用目标：降低新客首次尝试门槛
-- 举例：新客首单 ¥9.9 体验、新客首次到店项目半价
-- 行业参考：美容院（新客体验套餐）、蛋糕店（首单立减）、跨境电商（新人专享价）
-- 注意：体验价的目的是转化为长期客户，需搭配后续跟进动作（加微信、引导复购券）
-
-### 10. 抽奖 / 福袋
-
-**做法**：消费满额或参与互动后参与抽奖，或购买随机内容的福袋。
-
-- 适用目标：提升互动、增强趣味性
-- 举例：消费满 100 抽免单、¥99 福袋（价值 200+）
-- 行业参考：蛋糕店（甜品盲盒）、花店（随机花束福袋）、跨境电商（惊喜福袋）
-- 注意：奖品价值要真实可感知；大奖可以少但要有；福袋内容不能让客户觉得是清库存
-
-### 11. 积分 / 打卡
-
-**做法**：消费积分或连续打卡达标后兑换奖励。
-
-- 适用目标：养成消费习惯、提升长期粘性
-- 举例：消费 1 元 = 1 积分，满 500 积分兑换礼品；连续 7 天签到领优惠券
-- 行业参考：蛋糕店（集章卡，买 10 送 1）、美容院（到店积分兑换）、保健品代理（复购积分返利）
-- 注意：兑换周期不宜过长；阶段性小奖励比遥远的大奖更有效
-
-### 12. 会员日 / 专属日
-
-**做法**：固定日期对会员提供额外优惠或专属活动。
-
-- 适用目标：维护老客关系、培养定期消费习惯
-- 举例：每月 8 号会员日全场 9 折、会员双倍积分日
-- 行业参考：美容院（会员专属体验日）、蛋糕店（会员新品试吃日）、花店（会员日送小花束）
-- 注意：日期固定才能形成用户预期；会员日优惠应和普通促销有差异化
-
-### 13. 预售 / 定金膨胀
-
-**做法**：提前支付定金锁定优惠，尾款时定金翻倍抵扣。
-
-- 适用目标：提前锁定需求、测试市场反应
-- 举例：付 50 元定金抵 100 元、预售享最低价
-- 行业参考：蛋糕店（节日蛋糕预定）、花店（节日花束预定）、跨境电商（新品预售）
-- 注意：预售周期不宜过长（3-7 天为佳）；需明确告知发货/到货时间
-
----
-
-## 机制组合原则
-
-单一机制往往不够，推荐"1 个主机制 + 1-2 个辅助机制"：
-
-| 组合模式 | 示例 | 效果 |
-|---------|------|------|
-| 主促 + 引流 | 满减（主）+ 集赞领小样（辅） | 老客提客单价，新客引流进店 |
-| 主促 + 裂变 | 打折（主）+ 老带新双向返利（辅） | 促销同时带来新客 |
-| 主促 + 锁客 | 秒杀引流（主）+ 储值锁定（辅） | 秒杀吸引到店，储值转化为长期客户 |
-| 体验 + 转化 | 体验价（主）+ 首次充值送（辅） | 低门槛进入，充值提升 LTV |
-
-**注意：**
-- 机制不超过 3 个，否则规则复杂，用户理解成本高
-- 主机制决定活动调性（打折型、互动型、会员型），辅助机制做增量
-- 线下门店优先简单直接的机制（满减、买赠），线上可适当增加互动玩法（拼团、抽奖）
-
----
-
-## 使用指引
-
-1. **先问目标，再选机制**。不要上来就推荐"打折"——先搞清楚用户是要拉新、复购还是清库存
-2. **结合库存和利润情况**。打折/秒杀类机制需要商品有利润空间；利润薄的品用买赠或集赞替代
-3. **考虑用户执行能力**。小老板通常独立运营，机制不能太复杂。如果用户没有小程序/系统支持，砍价、积分等线上机制不现实，应倾向集赞、满减等不依赖系统的玩法
-4. **行业只是参考**。本库中的行业举例是为了帮助 agent 快速联想，但不代表某个机制只能用在某个行业。agent 应根据用户实际情况判断
-5. **合规底线**。保险、医疗、金融相关行业在活动机制上有更严格的合规要求，避免使用可能被视为"返佣""回扣"的机制措辞
+# 活动机制参考库
+
+供 agent 在策划营销活动时选择合适的活动玩法。本库覆盖中小商户常见机制，**不限行业** —— agent 应根据用户的实际业务、客群特点和活动目标灵活组合，而非生搬硬套。
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+## 按活动目标速查
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+先确认用户的首要目标，再从对应机制中挑选：
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+| 首要目标 | 推荐优先看 | 说明 |
+|---------|-----------|------|
+| 拉新引流 | 集赞/转发、体验价、拼团、老带新 | 低门槛让新客接触品牌 |
+| 促进复购 | 满减、储值、会员日、积分/打卡 | 提升老客回购频次和粘性 |
+| 提升客单价 | 满减、买赠、套餐组合 | 引导客户多买或升级 |
+| 清库存/推新品 | 限时秒杀、买赠、打折 | 短期集中出货 |
+| 品牌曝光 | 集赞/转发、抽奖、内容征集 | 扩散传播，不以即时成交为主 |
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+> 大部分活动是多个目标混合的。建议选 1 个主目标 + 1 个辅助目标，避免机制过于复杂。
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+## 机制详解
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+### 1. 满减
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+**做法**：消费满一定金额减免固定金额。
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+- 适用目标：提客单价、促复购
+- 举例：满 200 减 30、满 500 减 80
+- 行业参考：花店（满额送包装升级）、蛋糕店（满额送小甜点）、美容院（满额送小样）、跨境电商（满额包邮）
+- 注意：门槛设在客单价的 1.2-1.5 倍效果最好；门槛太高则无感，太低则白送
+
+### 2. 直接打折
+
+**做法**：指定商品或全场按折扣销售。
+
+- 适用目标：清库存、短期冲量
+- 举例：全场 8 折、指定款 6 折
+- 行业参考：换季清仓（服装代理）、临期商品（保健品代理）、淡季引流（美容院）
+- 注意：频繁打折伤品牌；建议限时限量，营造稀缺感
+
+### 3. 买赠
+
+**做法**：购买指定商品赠送额外产品或服务。
+
+- 适用目标：推新品、提客单价、增强感知价值
+- 举例：买花束送花瓶、买蛋糕送蜡烛+贺卡、买护肤套装送旅行装
+- 行业参考：花店（买花送养护指南）、美容院（买疗程送体验项目）、保健品代理（买正装送试用装）
+- 注意：赠品应与主品相关，且成本可控；赠品本身也是推广机会
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+### 4. 限时秒杀
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+**做法**：在限定时间内以超低价出售少量商品。
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+- 适用目标：制造紧迫感、引流到店/到群
+- 举例：前 10 名半价、整点秒杀 ¥9.9
+- 行业参考：蛋糕店（新品尝鲜价）、美容院（体验项目秒杀）、跨境电商（爆款限时价）
+- 注意：秒杀品通常是引流款，不是利润款；需提前在群/朋友圈预告造势
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+### 5. 拼团 / 砍价
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+**做法**：凑满指定人数享受团购价，或好友帮砍到底价。
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+- 适用目标：裂变拉新、以老带新
+- 举例：3 人成团享 8 折、好友帮砍最多减 50 元
+- 行业参考：蛋糕店（生日蛋糕拼团）、美容院（闺蜜同行价）、保健品代理（家庭拼团装）
+- 注意：团长激励很关键（团长额外优惠）；砍价需控制底价避免亏损
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+### 6. 集赞 / 转发有礼
+
+**做法**：用户将指定内容转发或集齐一定数量点赞后兑换奖励。
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+- 适用目标：低成本曝光、拉新
+- 举例：转发海报集 20 赞领小样、分享朋友圈截图到店领礼品
+- 行业参考：花店（集赞领单支花）、美容院（转发领体验券）、蛋糕店（集赞领试吃）
+- 注意：奖励门槛不要太高（20-30 赞为宜）；要设领取截止日期和数量上限
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+### 7. 储值 / 充值送
+
+**做法**：预充值一定金额，赠送额外余额或礼品。
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+- 适用目标：锁定长期消费、提前回笼资金
+- 举例：充 500 送 100、充 1000 送 300 + 礼品
+- 行业参考：美容院（储值卡）、花店（包月/包年鲜花）、蛋糕店（甜品卡）
+- 注意：储值金额梯度建议 2-3 档；最低档门槛不宜过高，降低决策压力
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+### 8. 老带新
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+**做法**：老客户推荐新客户，双方各获奖励。
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+- 适用目标：裂变拉新、利用信任关系
+- 举例：推荐好友各得 50 元券、推荐 3 人老客户免费体验一次
+- 行业参考：美容院（推荐送项目）、保险经纪人（推荐返佣/礼品卡）、保健品代理（推荐返利）
+- 注意：双向激励比单向更有效；保险等行业需注意合规要求
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+### 9. 体验价 / 新客专属
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+**做法**：新客户首次消费享受特别低价。
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+- 适用目标：降低新客首次尝试门槛
+- 举例：新客首单 ¥9.9 体验、新客首次到店项目半价
+- 行业参考：美容院（新客体验套餐）、蛋糕店（首单立减）、跨境电商（新人专享价）
+- 注意：体验价的目的是转化为长期客户，需搭配后续跟进动作（加微信、引导复购券）
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+### 10. 抽奖 / 福袋
+
+**做法**：消费满额或参与互动后参与抽奖，或购买随机内容的福袋。
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+- 适用目标：提升互动、增强趣味性
+- 举例：消费满 100 抽免单、¥99 福袋（价值 200+）
+- 行业参考：蛋糕店（甜品盲盒）、花店（随机花束福袋）、跨境电商（惊喜福袋）
+- 注意：奖品价值要真实可感知；大奖可以少但要有；福袋内容不能让客户觉得是清库存
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+### 11. 积分 / 打卡
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+**做法**：消费积分或连续打卡达标后兑换奖励。
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+- 适用目标：养成消费习惯、提升长期粘性
+- 举例：消费 1 元 = 1 积分，满 500 积分兑换礼品；连续 7 天签到领优惠券
+- 行业参考：蛋糕店（集章卡，买 10 送 1）、美容院（到店积分兑换）、保健品代理（复购积分返利）
+- 注意：兑换周期不宜过长；阶段性小奖励比遥远的大奖更有效
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+### 12. 会员日 / 专属日
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+**做法**：固定日期对会员提供额外优惠或专属活动。
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+- 适用目标：维护老客关系、培养定期消费习惯
+- 举例：每月 8 号会员日全场 9 折、会员双倍积分日
+- 行业参考：美容院（会员专属体验日）、蛋糕店（会员新品试吃日）、花店（会员日送小花束）
+- 注意：日期固定才能形成用户预期；会员日优惠应和普通促销有差异化
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+### 13. 预售 / 定金膨胀
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+**做法**：提前支付定金锁定优惠，尾款时定金翻倍抵扣。
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+- 适用目标：提前锁定需求、测试市场反应
+- 举例：付 50 元定金抵 100 元、预售享最低价
+- 行业参考：蛋糕店（节日蛋糕预定）、花店（节日花束预定）、跨境电商（新品预售）
+- 注意：预售周期不宜过长（3-7 天为佳）；需明确告知发货/到货时间
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+---
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+## 机制组合原则
+
+单一机制往往不够，推荐"1 个主机制 + 1-2 个辅助机制"：
+
+| 组合模式 | 示例 | 效果 |
+|---------|------|------|
+| 主促 + 引流 | 满减（主）+ 集赞领小样（辅） | 老客提客单价，新客引流进店 |
+| 主促 + 裂变 | 打折（主）+ 老带新双向返利（辅） | 促销同时带来新客 |
+| 主促 + 锁客 | 秒杀引流（主）+ 储值锁定（辅） | 秒杀吸引到店，储值转化为长期客户 |
+| 体验 + 转化 | 体验价（主）+ 首次充值送（辅） | 低门槛进入，充值提升 LTV |
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+**注意：**
+- 机制不超过 3 个，否则规则复杂，用户理解成本高
+- 主机制决定活动调性（打折型、互动型、会员型），辅助机制做增量
+- 线下门店优先简单直接的机制（满减、买赠），线上可适当增加互动玩法（拼团、抽奖）
+
+---
+
+## 使用指引
+
+1. **先问目标，再选机制**。不要上来就推荐"打折"——先搞清楚用户是要拉新、复购还是清库存
+2. **结合库存和利润情况**。打折/秒杀类机制需要商品有利润空间；利润薄的品用买赠或集赞替代
+3. **考虑用户执行能力**。小老板通常独立运营，机制不能太复杂。如果用户没有小程序/系统支持，砍价、积分等线上机制不现实，应倾向集赞、满减等不依赖系统的玩法
+4. **行业只是参考**。本库中的行业举例是为了帮助 agent 快速联想，但不代表某个机制只能用在某个行业。agent 应根据用户实际情况判断
+5. **合规底线**。保险、医疗、金融相关行业在活动机制上有更严格的合规要求，避免使用可能被视为"返佣""回扣"的机制措辞

package/skills/sophnet-customized-marketing/src/references/content-safety.md

@@ -1,26 +1,26 @@
-# Content Safety
-
-文案和图片生成都必须遵守以下安全红线。
-
-## 图片禁止内容
-
-以下内容一律拒绝生成：
-
-- 色情、裸露
-- 暴力、恐怖、血腥
-- 政治敏感内容
-- 宗教冒犯
-- 歧视、仇恨
-- 未成年人不当内容
-- 违禁品
-- 真实人物肖像
-
-即使脚本内置了 `SAFETY_NEGATIVE_PROMPT`，prompt 中也不要主动描述这些内容。
-
-## 文案禁止内容
-
-- 不涉及政治立场表态
-- 不传播未经证实的健康/医疗建议
-- 不做虚假宣传或夸大功效
-- 不侵犯他人隐私，真实姓名、电话等需脱敏
-- 不使用歧视性语言
+# Content Safety
+
+文案和图片生成都必须遵守以下安全红线。
+
+## 图片禁止内容
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+以下内容一律拒绝生成：
+
+- 色情、裸露
+- 暴力、恐怖、血腥
+- 政治敏感内容
+- 宗教冒犯
+- 歧视、仇恨
+- 未成年人不当内容
+- 违禁品
+- 真实人物肖像
+
+即使脚本内置了 `SAFETY_NEGATIVE_PROMPT`，prompt 中也不要主动描述这些内容。
+
+## 文案禁止内容
+
+- 不涉及政治立场表态
+- 不传播未经证实的健康/医疗建议
+- 不做虚假宣传或夸大功效
+- 不侵犯他人隐私，真实姓名、电话等需脱敏
+- 不使用歧视性语言

package/skills/sophnet-customized-marketing/src/references/marketing-date-checklist.md

@@ -1,99 +1,99 @@
-# 营销节日/节点参考清单
-
-供 agent 在制定营销方案时参考。使用前请 `web_search` 确认当年实际日期（尤其是农历节日和法定假期调休安排）。
-
----
-
-## 法定节假日（含调休，每年安排不同）
-
-| 节日 | 大致时间 | 营销提示 |
-|------|---------|---------|
-| 元旦 | 1月1日 | 新年祝福、年度总结、新年新品 |
-| 春节 | 农历正月初一（1月下旬~2月中旬） | **全年最重要节点**，年货/红包/拜年/团圆主题，提前2-3周预热 |
-| 清明节 | 4月4日或5日 | 踏青/祭祖/短途游，注意调性，适合养生/鲜花/户外 |
-| 劳动节 | 5月1日 | 五一假期，出行/消费高峰，适合各行业促销 |
-| 端午节 | 农历五月初五（5月下旬~6月中旬） | 粽子/传统文化/短途出行 |
-| 中秋节 | 农历八月十五（9月~10月） | 月饼/团圆/礼品，送礼消费高峰 |
-| 国庆节 | 10月1日 | 黄金周，出行/消费高峰，适合各行业大促 |
-
-> **注意**：法定假期的具体放假/调休安排由国务院每年发布，务必搜索"[年份] 放假安排"确认。
-
----
-
-## 文化节日 / 纪念日
-
-### 固定日期
-
-| 节日 | 日期 | 营销提示 |
-|------|------|---------|
-| 情人节 | 2月14日 | 情侣消费、礼物/鲜花/餐饮/珠宝 |
-| 妇女节 | 3月8日 | 女性客群营销，"女神节""女王节" |
-| 植树节 | 3月12日 | 环保/绿色主题（轻借势） |
-| 消费者权益日 | 3月15日 | 品质/信赖/售后/正品主题 |
-| 愚人节 | 4月1日 | 趣味互动（谨慎使用，注意调性） |
-| 青年节 | 5月4日 | 年轻客群、活力/热血主题 |
-| 520 网络情人节 | 5月20日 | 表白/浪漫消费，与情人节类似但更年轻化 |
-| 儿童节 | 6月1日 | 亲子/儿童产品/童趣主题 |
-| 建党节 | 7月1日 | 红色主题（**谨慎借势，避免商业化**） |
-| 建军节 | 8月1日 | 致敬主题（**谨慎借势，避免商业化**） |
-| 教师节 | 9月10日 | 感恩/教育/鲜花/礼品 |
-| 圣诞节 | 12月25日 | 年末节日氛围、礼物/装饰/聚会 |
-
-### 按星期计算（每年日期不同，需搜索确认）
-
-| 节日 | 规则 | 营销提示 |
-|------|------|---------|
-| 母亲节 | 5月第2个周日 | 鲜花/礼物/感恩主题，**高营销价值** |
-| 父亲节 | 6月第3个周日 | 感恩/男性消费/健康 |
-| 感恩节 | 11月第4个周四 | 感恩促销（西方节日，部分品牌借势） |
-
-### 农历节日（每年阳历日期不同，需搜索确认）
-
-| 节日 | 农历日期 | 营销提示 |
-|------|---------|---------|
-| 元宵节 | 正月十五 | 团圆/花灯/汤圆/猜灯谜 |
-| 七夕 | 七月初七 | 中式情人节，浪漫消费，**高营销价值** |
-| 中元节 | 七月十五 | **避免商业借势** |
-| 重阳节 | 九月初九 | 敬老/健康/登高/养生 |
-| 腊八节 | 腊月初八 | 腊八粥/年味渐浓/冬季养生 |
-| 除夕 | 腊月三十（或二十九） | 年夜饭/团圆/辞旧迎新 |
-
----
-
-## 电商大促节点
-
-| 节点 | 日期 | 营销提示 |
-|------|------|---------|
-| 3.8 女王节 | 3月8日 | 女性消费大促 |
-| 618 年中大促 | 6月18日（预热通常6月初开始） | 电商大促，全品类，流量高峰 |
-| 99 划算节 | 9月9日 | 阿里系大促（部分年份举办） |
-| 双十一 | 11月11日（预热10月下旬开始） | **全年最大电商节点**，全品类 |
-| 双十二 | 12月12日 | 年末促销收官 |
-| 年货节 | 1月中旬~春节前 | 年货/礼品/春节用品 |
-
----
-
-## 24 节气（营销价值较高的）
-
-节气日期每年略有不同（1-2天浮动），搜索"[年份] 节气表"可查。
-
-| 节气 | 大致时间 | 营销提示 |
-|------|---------|---------|
-| 立春 | 2月3-5日 | 春季开始、万物复苏、换季 |
-| 清明 | 4月4-6日 | 踏青/养生（也是法定假日） |
-| 立夏 | 5月5-7日 | 夏季养生、换季/清凉产品 |
-| 夏至 | 6月21-22日 | 夏日主题/最长白昼 |
-| 立秋 | 8月7-8日 | 贴秋膘/秋季养生/换季 |
-| 秋分 | 9月22-24日 | 丰收主题 |
-| 立冬 | 11月7-8日 | 冬季进补/保暖话题 |
-| 冬至 | 12月21-22日 | 饺子/汤圆/团圆，南北差异可做互动话题 |
-
----
-
-## 使用指引
-
-1. **提前规划**：大型节点（春节、618、双十一）提前 2-4 周预热
-2. **实时确认**：每次制定营销计划时，`web_search "[年份] [节日名] 日期"` 确认具体日期
-3. **行业专属节点**：本清单为通用节点，如有行业专属日期（如美容师节、护士节、咖啡日等），主动询问用户并记入 `MEMORY.md`（这属于业务信息，不是风格偏好，可以写入 `MEMORY.md`）
-4. **避坑**：标注"谨慎借势"的节日（建党节、建军节、中元节等），不宜做商业化营销
-5. **结合其他数据**：将节日节点与客户数据（生日、纪念日）、库存数据（应季商品、库存积压）交叉分析
+# 营销节日/节点参考清单
+
+供 agent 在制定营销方案时参考。使用前请 `web_search` 确认当年实际日期（尤其是农历节日和法定假期调休安排）。
+
+---
+
+## 法定节假日（含调休，每年安排不同）
+
+| 节日 | 大致时间 | 营销提示 |
+|------|---------|---------|
+| 元旦 | 1月1日 | 新年祝福、年度总结、新年新品 |
+| 春节 | 农历正月初一（1月下旬~2月中旬） | **全年最重要节点**，年货/红包/拜年/团圆主题，提前2-3周预热 |
+| 清明节 | 4月4日或5日 | 踏青/祭祖/短途游，注意调性，适合养生/鲜花/户外 |
+| 劳动节 | 5月1日 | 五一假期，出行/消费高峰，适合各行业促销 |
+| 端午节 | 农历五月初五（5月下旬~6月中旬） | 粽子/传统文化/短途出行 |
+| 中秋节 | 农历八月十五（9月~10月） | 月饼/团圆/礼品，送礼消费高峰 |
+| 国庆节 | 10月1日 | 黄金周，出行/消费高峰，适合各行业大促 |
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+> **注意**：法定假期的具体放假/调休安排由国务院每年发布，务必搜索"[年份] 放假安排"确认。
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+## 文化节日 / 纪念日
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+### 固定日期
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+| 节日 | 日期 | 营销提示 |
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+| 情人节 | 2月14日 | 情侣消费、礼物/鲜花/餐饮/珠宝 |
+| 妇女节 | 3月8日 | 女性客群营销，"女神节""女王节" |
+| 植树节 | 3月12日 | 环保/绿色主题（轻借势） |
+| 消费者权益日 | 3月15日 | 品质/信赖/售后/正品主题 |
+| 愚人节 | 4月1日 | 趣味互动（谨慎使用，注意调性） |
+| 青年节 | 5月4日 | 年轻客群、活力/热血主题 |
+| 520 网络情人节 | 5月20日 | 表白/浪漫消费，与情人节类似但更年轻化 |
+| 儿童节 | 6月1日 | 亲子/儿童产品/童趣主题 |
+| 建党节 | 7月1日 | 红色主题（**谨慎借势，避免商业化**） |
+| 建军节 | 8月1日 | 致敬主题（**谨慎借势，避免商业化**） |
+| 教师节 | 9月10日 | 感恩/教育/鲜花/礼品 |
+| 圣诞节 | 12月25日 | 年末节日氛围、礼物/装饰/聚会 |
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+### 按星期计算（每年日期不同，需搜索确认）
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+| 节日 | 规则 | 营销提示 |
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+| 母亲节 | 5月第2个周日 | 鲜花/礼物/感恩主题，**高营销价值** |
+| 父亲节 | 6月第3个周日 | 感恩/男性消费/健康 |
+| 感恩节 | 11月第4个周四 | 感恩促销（西方节日，部分品牌借势） |
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+### 农历节日（每年阳历日期不同，需搜索确认）
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+| 节日 | 农历日期 | 营销提示 |
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+| 元宵节 | 正月十五 | 团圆/花灯/汤圆/猜灯谜 |
+| 七夕 | 七月初七 | 中式情人节，浪漫消费，**高营销价值** |
+| 中元节 | 七月十五 | **避免商业借势** |
+| 重阳节 | 九月初九 | 敬老/健康/登高/养生 |
+| 腊八节 | 腊月初八 | 腊八粥/年味渐浓/冬季养生 |
+| 除夕 | 腊月三十（或二十九） | 年夜饭/团圆/辞旧迎新 |
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+## 电商大促节点
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+| 节点 | 日期 | 营销提示 |
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+| 3.8 女王节 | 3月8日 | 女性消费大促 |
+| 618 年中大促 | 6月18日（预热通常6月初开始） | 电商大促，全品类，流量高峰 |
+| 99 划算节 | 9月9日 | 阿里系大促（部分年份举办） |
+| 双十一 | 11月11日（预热10月下旬开始） | **全年最大电商节点**，全品类 |
+| 双十二 | 12月12日 | 年末促销收官 |
+| 年货节 | 1月中旬~春节前 | 年货/礼品/春节用品 |
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+## 24 节气（营销价值较高的）
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+节气日期每年略有不同（1-2天浮动），搜索"[年份] 节气表"可查。
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+| 节气 | 大致时间 | 营销提示 |
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+| 立春 | 2月3-5日 | 春季开始、万物复苏、换季 |
+| 清明 | 4月4-6日 | 踏青/养生（也是法定假日） |
+| 立夏 | 5月5-7日 | 夏季养生、换季/清凉产品 |
+| 夏至 | 6月21-22日 | 夏日主题/最长白昼 |
+| 立秋 | 8月7-8日 | 贴秋膘/秋季养生/换季 |
+| 秋分 | 9月22-24日 | 丰收主题 |
+| 立冬 | 11月7-8日 | 冬季进补/保暖话题 |
+| 冬至 | 12月21-22日 | 饺子/汤圆/团圆，南北差异可做互动话题 |
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+## 使用指引
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+1. **提前规划**：大型节点（春节、618、双十一）提前 2-4 周预热
+2. **实时确认**：每次制定营销计划时，`web_search "[年份] [节日名] 日期"` 确认具体日期
+3. **行业专属节点**：本清单为通用节点，如有行业专属日期（如美容师节、护士节、咖啡日等），主动询问用户并记入 `MEMORY.md`（这属于业务信息，不是风格偏好，可以写入 `MEMORY.md`）
+4. **避坑**：标注"谨慎借势"的节日（建党节、建军节、中元节等），不宜做商业化营销
+5. **结合其他数据**：将节日节点与客户数据（生日、纪念日）、库存数据（应季商品、库存积压）交叉分析