siluzan-tso-cli 1.1.12 → 1.1.13

package/dist/skill/references/google-ads-rules/google-ads-campaign-optimization.md

@@ -29,29 +29,32 @@
 
 ### 1.1 类型矩阵
 
-| 类型 | 最佳用途 | 漏斗位置 | 控制度 | 自动化程度 |
-|---|---|---|---|---|
-| **Search** | 高意图关键词捕获、线索、品牌防御 | 底部 | 高 | 中 |
-| **PMax** | 全漏斗覆盖、有产品 Feed 的电商 | 全部 | 低 | 极高 |
-| **Demand Gen** | YouTube/Discover/Gmail 视觉获客 | 中上部 | 中高 | 中 |
-| **Display** | 再营销、品牌曝光 | 顶部/中部 | 高 | 低中 |
-| **YouTube** | 视频驱动转化、品牌叙事 | 顶部/中部 | 中 | 中 |
-| **App** | 应用安装、应用内行为 | 全部 | 低 | 极高 |
+| 类型           | 最佳用途                         | 漏斗位置  | 控制度 | 自动化程度 |
+| -------------- | -------------------------------- | --------- | ------ | ---------- |
+| **Search**     | 高意图关键词捕获、线索、品牌防御 | 底部      | 高     | 中         |
+| **PMax**       | 全漏斗覆盖、有产品 Feed 的电商   | 全部      | 低     | 极高       |
+| **Demand Gen** | YouTube/Discover/Gmail 视觉获客  | 中上部    | 中高   | 中         |
+| **Display**    | 再营销、品牌曝光                 | 顶部/中部 | 高     | 低中       |
+| **YouTube**    | 视频驱动转化、品牌叙事           | 顶部/中部 | 中     | 中         |
+| **App**        | 应用安装、应用内行为             | 全部      | 低     | 极高       |
 
 ### 1.2 选择决策树
 
 **第一步：主要目标是什么？**
+
 - 直接转化 + 有明确关键词 → **Search 优先，再叠加 PMax**
 - 有产品 Feed 的电商 → **PMax（Feed 驱动）+ Search（品牌/高价值词）+ Demand Gen**
 - 线索生成 → **Search + PMax（必须配置离线转化导入）**
 - 品牌知名度 → **YouTube + Display + Demand Gen**
 
 **第二步：有多少创意素材？**
+
 - 仅文字 → Search
 - 图片 + 文字 → Search + Display + Demand Gen
 - 视频 + 图片 + 文字 → 全类型
 
 **第三步：每月转化量多少？**
+
 - < 15 次/月/系列 → 仅 Search（Manual CPC 或 Max Clicks）
 - 15-30 次/月 → Search + 谨慎启动 PMax
 - 30+ 次/月 → Smart Bidding + PMax 可放心使用
@@ -74,6 +77,7 @@
 ```
 
 示例：
+
 - `Search_LeadGen_BrandedTerms_US_Exact`
 - `PMax_Ecom_AllProducts_US`
 - `DemandGen_Prospecting_LookalikeBuyers_US`
@@ -142,24 +146,26 @@ Account
 
 ### 3.1 策略选择指南
 
-| 场景 | 推荐策略 | 原因 |
-|---|---|---|
-| 新系列，< 15 转化/月 | Max Clicks（设 CPC 上限） | 积累数据 |
-| 15-30 转化/月 | Max Conversions（无目标） | 让算法无约束学习 |
-| 30+ 转化/月，明确 CPA 目标 | **Target CPA** | 数据充足，可精准控制 |
-| 30+ 转化/月，价值差异大 | **Target ROAS** | 按价值优化 |
-| 品牌系列 | Target Impression Share（90%+） | 品牌防御 |
-| 竞品系列 | Manual CPC 或 Max Clicks + CPC 上限 | 成本不可预测，需精细控制 |
+| 场景                       | 推荐策略                            | 原因                     |
+| -------------------------- | ----------------------------------- | ------------------------ |
+| 新系列，< 15 转化/月       | Max Clicks（设 CPC 上限）           | 积累数据                 |
+| 15-30 转化/月              | Max Conversions（无目标）           | 让算法无约束学习         |
+| 30+ 转化/月，明确 CPA 目标 | **Target CPA**                      | 数据充足，可精准控制     |
+| 30+ 转化/月，价值差异大    | **Target ROAS**                     | 按价值优化               |
+| 品牌系列                   | Target Impression Share（90%+）     | 品牌防御                 |
+| 竞品系列                   | Manual CPC 或 Max Clicks + CPC 上限 | 成本不可预测，需精细控制 |
 
 ### 3.2 校准 tCPA / tROAS
 
 **设定初始 tCPA：**
+
 1. 先用 Max Conversions（不设目标）运行 2-4 周
 2. 计算该期间的平均 CPA
 3. 设 tCPA = 平均 CPA 或高 10-20%（避免过度约束）
 4. 每 2 周收紧不超过 10-15%
 
 **设定初始 tROAS：**
+
 1. 先用 Max Conversion Value（不设目标）运行 2-4 周
 2. 计算平均 ROAS
 3. 设 tROAS = 平均 ROAS 或低 10-20%（给算法空间）
@@ -167,12 +173,12 @@ Account
 
 ### 3.3 新系列启动协议
 
-| 阶段 | 时间 | 策略 | 目标 |
-|---|---|---|---|
-| 1 | 第 1-2 周 | Max Clicks（CPC 上限 = 2× 预期均值） | 积累点击数据 |
-| 2 | 第 2-4 周 | Max Conversions（无目标） | 积累 15+ 转化 |
-| 3 | 第 4-8 周 | tCPA / tROAS（按平均值设） | 稳定优化 |
-| 4 | 持续 | 每 2 周调整 10-15% | 逐步趋近目标 |
+| 阶段 | 时间      | 策略                                 | 目标          |
+| ---- | --------- | ------------------------------------ | ------------- |
+| 1    | 第 1-2 周 | Max Clicks（CPC 上限 = 2× 预期均值） | 积累点击数据  |
+| 2    | 第 2-4 周 | Max Conversions（无目标）            | 积累 15+ 转化 |
+| 3    | 第 4-8 周 | tCPA / tROAS（按平均值设）           | 稳定优化      |
+| 4    | 持续      | 每 2 周调整 10-15%                   | 逐步趋近目标  |
 
 ### 3.4 学习期规则
 
@@ -183,6 +189,7 @@ Account
 ### 3.5 组合出价策略（Portfolio Bid Strategies）
 
 **适用场景**：
+
 - 多个系列共享同一转化目标和 CPA/ROAS 目标
 - 单系列 < 30 转化/月但合计 > 50
 - **禁忌**：不把品牌和非品牌系列放同一组合
@@ -193,10 +200,10 @@ Account
 
 ### 4.1 位置定向模式
 
-| 模式 | 含义 | 推荐场景 |
-|---|---|---|
-| **Presence or interest**（默认） | 在该地区 + 对该地区有兴趣的人 | 旅游、房产、留学 |
-| **Presence only** | 仅物理上在该地区的人 | **线索生成、本地服务、有配送限制的电商** |
+| 模式                             | 含义                          | 推荐场景                                 |
+| -------------------------------- | ----------------------------- | ---------------------------------------- |
+| **Presence or interest**（默认） | 在该地区 + 对该地区有兴趣的人 | 旅游、房产、留学                         |
+| **Presence only**                | 仅物理上在该地区的人          | **线索生成、本地服务、有配送限制的电商** |
 
 > 多数业务应改为 **Presence only**，避免预算浪费在「仅感兴趣」的用户上。
 
@@ -223,6 +230,7 @@ Account
 ### 4.3 地域排除
 
 始终排除：
+
 - 不提供服务/不配送的国家
 - 有法律限制的地区
 - 60+ 天有显著花费但 0 转化的地区
@@ -256,9 +264,9 @@ siluzan-tso ad geo list -a <CID> --mode excluded
 
 ### 5.1 设备出价调整规则
 
-| 出价策略 | 设备调整生效？ |
-|---|---|
-| Manual CPC / ECPC | ✅ 生效（-100% ~ +900%） |
+| 出价策略                             | 设备调整生效？                                |
+| ------------------------------------ | --------------------------------------------- |
+| Manual CPC / ECPC                    | ✅ 生效（-100% ~ +900%）                      |
 | Smart Bidding（tCPA/tROAS/Max Conv） | ❌ **被忽略**（唯一例外：-100% 移动端仍生效） |
 
 ### 5.2 设备分析框架
@@ -270,20 +278,22 @@ siluzan-tso google-analysis devices -a <CID>
 
 对比 CTR、转化率、CPA、ROAS 按设备：
 
-| 情况 | 诊断 | 操作 |
-|---|---|---|
-| 移动端 CPA > 桌面端 50%+ | 移动落地页体验差 | 优先修复移动端 UX |
-| 移动端转化率 < 桌面端 40% | 严重移动端问题 | 短期可用 -100% 移动端；中期修页面 |
-| 移动端 CTR 高但转化低 | 点击真实但页面不转化 | 检查页面速度、表单、支付流程 |
+| 情况                      | 诊断                 | 操作                              |
+| ------------------------- | -------------------- | --------------------------------- |
+| 移动端 CPA > 桌面端 50%+  | 移动落地页体验差     | 优先修复移动端 UX                 |
+| 移动端转化率 < 桌面端 40% | 严重移动端问题       | 短期可用 -100% 移动端；中期修页面 |
+| 移动端 CTR 高但转化低     | 点击真实但页面不转化 | 检查页面速度、表单、支付流程      |
 
 ### 5.3 是否按设备拆分系列？
 
 **拆分条件**（同时满足）：
+
 - 使用 Manual CPC
 - 移动端 vs 桌面端 CPA/ROAS 差异 >40%，持续 30+ 天
 - 有不同的移动端/桌面端落地页或优惠
 
 **不拆分**（2025 最佳实践）：
+
 - 使用 Smart Bidding 时（自动处理设备优化）
 - 转化量低（拆分进一步碎片化数据）
 
@@ -293,48 +303,48 @@ siluzan-tso google-analysis devices -a <CID>
 
 ### 6.1 主转化 vs 次转化
 
-| 类型 | 含义 | 示例 |
-|---|---|---|
-| **主转化** | 纳入「转化」列 + Smart Bidding 优化依据 | 购买、合格线索、60s+ 通话 |
-| **次转化** | 仅观察，不影响出价 | 页面浏览、视频播放、微转化 |
+| 类型       | 含义                                    | 示例                       |
+| ---------- | --------------------------------------- | -------------------------- |
+| **主转化** | 纳入「转化」列 + Smart Bidding 优化依据 | 购买、合格线索、60s+ 通话  |
+| **次转化** | 仅观察，不影响出价                      | 页面浏览、视频播放、微转化 |
 
 **规则**：每个系列目标只设**一种**主转化。多种主转化表示同一行为（如表单 + 感谢页）会导致重复计数。
 
 ### 6.2 Enhanced Conversions
 
-| 类型 | 用途 | 效果 |
-|---|---|---|
-| **Enhanced Conversions for Web** | 在线转化 → hash 用户数据匹配 | 恢复 5-15% 未归因转化 |
-| **Enhanced Conversions for Leads** | 离线转化 → CRM 数据回传 | 替代旧版 GCLID 导入 |
+| 类型                               | 用途                         | 效果                  |
+| ---------------------------------- | ---------------------------- | --------------------- |
+| **Enhanced Conversions for Web**   | 在线转化 → hash 用户数据匹配 | 恢复 5-15% 未归因转化 |
+| **Enhanced Conversions for Leads** | 离线转化 → CRM 数据回传      | 替代旧版 GCLID 导入   |
 
 **2025 优先级**：所有账户启用 Web 版；所有线索生成账户启用 Leads 版。
 
 ### 6.3 离线转化导入要点
 
-| 要素 | 建议 |
-|---|---|
-| 上传频率 | 每 24 小时（越新鲜越好） |
-| 最大回溯期 | 90 天（Enhanced for Leads 为 63 天） |
+| 要素       | 建议                                       |
+| ---------- | ------------------------------------------ |
+| 上传频率   | 每 24 小时（越新鲜越好）                   |
+| 最大回溯期 | 90 天（Enhanced for Leads 为 63 天）       |
 | 主转化设为 | 最深漏斗阶段（如「成交」而非「表单提交」） |
-| 转化价值 | 反映实际收入或预估 LTV |
-| 匹配率目标 | > 50%（70%+ 为佳） |
+| 转化价值   | 反映实际收入或预估 LTV                     |
+| 匹配率目标 | > 50%（70%+ 为佳）                         |
 
 ### 6.4 转化价值规则
 
 在不修改网站/CRM 的情况下，按条件调整报告中的转化价值：
 
-| 维度 | 示例 | 影响 |
-|---|---|---|
-| 地域 | 加州线索价值 +100% | 影响 tROAS 出价 |
-| 受众 | 回头客 +50% | 影响 tROAS 出价 |
+| 维度 | 示例                | 影响            |
+| ---- | ------------------- | --------------- |
+| 地域 | 加州线索价值 +100%  | 影响 tROAS 出价 |
+| 受众 | 回头客 +50%         | 影响 tROAS 出价 |
 | 设备 | 移动端线索价值 -30% | 影响 tROAS 出价 |
 
 ### 6.5 归因模型
 
-| 模型 | 说明 | 推荐 |
-|---|---|---|
-| **DDA（数据驱动归因）** | ML 分配跨触点功劳 | **默认推荐** |
-| Last-click | 100% 归功于最后一次点击 | 低转化量或简单结构时 |
+| 模型                    | 说明                    | 推荐                 |
+| ----------------------- | ----------------------- | -------------------- |
+| **DDA（数据驱动归因）** | ML 分配跨触点功劳       | **默认推荐**         |
+| Last-click              | 100% 归功于最后一次点击 | 低转化量或简单结构时 |
 
 DDA 最低要求：~300 转化 + ~3,000 广告互动/30 天。
 
@@ -350,11 +360,11 @@ DDA 最低要求：~300 转化 + ~3,000 广告互动/30 天。
 
 ### 7.2 共享预算 vs 独立预算
 
-| 共享预算 | 独立预算 |
-|---|---|
-| 系列目标和 CPA/ROAS 相近 | 系列目标/盈利能力不同 |
-| 希望 Google 按日动态分配 | 需要按系列保底花费 |
-| **不适用**：品牌 vs 非品牌混合 | 品牌系列必须独立预算 |
+| 共享预算                       | 独立预算              |
+| ------------------------------ | --------------------- |
+| 系列目标和 CPA/ROAS 相近       | 系列目标/盈利能力不同 |
+| 希望 Google 按日动态分配       | 需要按系列保底花费    |
+| **不适用**：品牌 vs 非品牌混合 | 品牌系列必须独立预算  |
 
 ### 7.3 扩量协议
 
@@ -369,11 +379,11 @@ DDA 最低要求：~300 转化 + ~3,000 广告互动/30 天。
 
 ### 8.1 Google Search Partners
 
-| 状态 | 建议 |
-|---|---|
-| **默认关闭** | 2025 最佳实践：先关闭，测试后再开 |
-| 开启条件 | Search Partners CPA 在 Google Search CPA 的 120% 以内 |
-| 关闭条件 | Search Partners CPA > Google Search 130% |
+| 状态         | 建议                                                  |
+| ------------ | ----------------------------------------------------- |
+| **默认关闭** | 2025 最佳实践：先关闭，测试后再开                     |
+| 开启条件     | Search Partners CPA 在 Google Search CPA 的 120% 以内 |
+| 关闭条件     | Search Partners CPA > Google Search 130%              |
 
 ### 8.2 Display Network 扩展（Search 系列）
 
@@ -385,21 +395,21 @@ DDA 最低要求：~300 转化 + ~3,000 广告互动/30 天。
 
 ### 9.1 可用实验类型（2025）
 
-| 类型 | 适用 |
-|---|---|
+| 类型               | 适用                                 |
+| ------------------ | ------------------------------------ |
 | Custom Experiments | Search/Display/Demand Gen 系列级变更 |
-| PMax Experiments | PMax 增量测试 |
-| Video Experiments | 视频创意对比 |
-| Ad Variations | 跨多系列文案变更 |
+| PMax Experiments   | PMax 增量测试                        |
+| Video Experiments  | 视频创意对比                         |
+| Ad Variations      | 跨多系列文案变更                     |
 
 ### 9.2 实验设置建议
 
-| 参数 | 推荐 |
-|---|---|
-| 流量分配 | 50/50（最快达到统计显著；风险低时用 70/30） |
-| 运行时长 | 最少 2 周，推荐 4-8 周 |
-| 置信度阈值 | ≥ 95% 再做决策 |
-| 评估指标 | 转化量、CPA、ROAS — 不仅看点击或 CTR |
+| 参数       | 推荐                                        |
+| ---------- | ------------------------------------------- |
+| 流量分配   | 50/50（最快达到统计显著；风险低时用 70/30） |
+| 运行时长   | 最少 2 周，推荐 4-8 周                      |
+| 置信度阈值 | ≥ 95% 再做决策                              |
+| 评估指标   | 转化量、CPA、ROAS — 不仅看点击或 CTR        |
 
 ### 9.3 高价值测试清单
 
@@ -420,6 +430,7 @@ DDA 最低要求：~300 转化 + ~3,000 广告互动/30 天。
 ### 10.2 推荐处理原则
 
 **接受**：
+
 - 修复被拒广告/附加信息
 - 添加 RSA 变体（如 <3 个/广告组）
 - 添加 sitelink/callout/snippet
@@ -427,6 +438,7 @@ DDA 最低要求：~300 转化 + ~3,000 广告互动/30 天。
 - 移除重复/冲突关键词
 
 **谨慎/拒绝**：
+
 - 「提高预算」→ 仅在受限且 CPA 达标时接受
 - 「切换到 Max Conversions」→ 仅在数据充足时
 - 「开启 Display Network 扩展」→ 几乎总是拒绝
@@ -435,14 +447,14 @@ DDA 最低要求：~300 转化 + ~3,000 广告互动/30 天。
 
 ### 10.3 账户级关键设置
 
-| 设置 | 要求 |
-|---|---|
-| Auto-tagging | **必须开启**（转化追踪和 Analytics 集成前提） |
-| 转化目标 | 确认仅预期的转化设为账户默认主转化 |
-| 自动应用推荐 | 检查并**关闭**高风险项 |
-| IP 排除 | 排除已知机器人/竞品 IP（每系列最多 500） |
-| 品牌限制（PMax） | 使用品牌列表防止 PMax 竞价无关品牌 |
-| 内容适宜性 | 设置账户级内容排除（暴力/色情/争议内容） |
+| 设置             | 要求                                          |
+| ---------------- | --------------------------------------------- |
+| Auto-tagging     | **必须开启**（转化追踪和 Analytics 集成前提） |
+| 转化目标         | 确认仅预期的转化设为账户默认主转化            |
+| 自动应用推荐     | 检查并**关闭**高风险项                        |
+| IP 排除          | 排除已知机器人/竞品 IP（每系列最多 500）      |
+| 品牌限制（PMax） | 使用品牌列表防止 PMax 竞价无关品牌            |
+| 内容适宜性       | 设置账户级内容排除（暴力/色情/争议内容）      |
 
 ---