siluzan-tso-cli 1.1.12 → 1.1.13

package/dist/skill/references/google-ads-rules/google-ads-creative-optimization.md

@@ -26,10 +26,10 @@
 
 ### 1.1 数量目标
 
-| 素材 | 最少 | 推荐 | 上限 | 字符限制 |
-|---|---|---|---|---|
-| Headlines | 3 | **15** | 15 | 每条 ≤ 30 |
-| Descriptions | 2 | **4** | 4 | 每条 ≤ 90 |
+| 素材         | 最少 | 推荐   | 上限 | 字符限制  |
+| ------------ | ---- | ------ | ---- | --------- |
+| Headlines    | 3    | **15** | 15   | 每条 ≤ 30 |
+| Descriptions | 2    | **4**  | 4    | 每条 ≤ 90 |
 
 15 条 headline + 4 条 description = 最多 43,680 种组合，给算法充足测试空间。
 
@@ -37,14 +37,14 @@
 
 写 15 条 headline 时按以下 6 类分配，确保多样性：
 
-| 类别 | 数量 | 示例 |
-|---|---|---|
-| **关键词相关** | 3-4 条 | "Affordable CRM Software"、"专业跑步鞋" |
-| **价值主张** | 3-4 条 | "Save 40% on Your First Year"、"轻量透气设计" |
+| 类别                | 数量   | 示例                                          |
+| ------------------- | ------ | --------------------------------------------- |
+| **关键词相关**      | 3-4 条 | "Affordable CRM Software"、"专业跑步鞋"       |
+| **价值主张**        | 3-4 条 | "Save 40% on Your First Year"、"轻量透气设计" |
 | **行动号召（CTA）** | 2-3 条 | "Start Your Free Trial Today"、"立即获取报价" |
-| **社会证明/信任** | 2-3 条 | "Trusted by 10,000+ Businesses"、"五星好评" |
-| **品牌** | 1-2 条 | "Official [Brand] Store"、"[品牌]官方旗舰" |
-| **紧迫/优惠** | 1-2 条 | "Limited Time: 50% Off"、"限时特惠" |
+| **社会证明/信任**   | 2-3 条 | "Trusted by 10,000+ Businesses"、"五星好评"   |
+| **品牌**            | 1-2 条 | "Official [Brand] Store"、"[品牌]官方旗舰"    |
+| **紧迫/优惠**       | 1-2 条 | "Limited Time: 50% Off"、"限时特惠"           |
 
 ### 1.3 Description 写作原则
 
@@ -55,11 +55,11 @@
 
 ### 1.4 Pinning 策略
 
-| 规则 | 说明 |
-|---|---|
-| **默认不 Pin** | Pin 一条 headline 会削减 ~75% 测试组合 |
-| 必须 Pin 的场景 | 法律免责声明、品牌名必须出现在位置 1 |
-| Pin 的安全做法 | 同一位置 Pin 2-3 条变体，保留部分轮换能力 |
+| 规则            | 说明                                      |
+| --------------- | ----------------------------------------- |
+| **默认不 Pin**  | Pin 一条 headline 会削减 ~75% 测试组合    |
+| 必须 Pin 的场景 | 法律免责声明、品牌名必须出现在位置 1      |
+| Pin 的安全做法  | 同一位置 Pin 2-3 条变体，保留部分轮换能力 |
 
 ### 1.5 每广告组 RSA 数量
 
@@ -69,11 +69,11 @@
 
 ### 1.6 素材级报告
 
-| 功能 | 用途 |
-|---|---|
-| **Combinations Report** | 查看 Google 实际组合了哪些 headline + description，哪些组合展示最多 |
-| **Asset Performance Labels** | 单条素材评级：Low / Good / Best |
-| 操作 | 每 4-6 周替换 Low 评级素材，保留 Best 素材 |
+| 功能                         | 用途                                                                |
+| ---------------------------- | ------------------------------------------------------------------- |
+| **Combinations Report**      | 查看 Google 实际组合了哪些 headline + description，哪些组合展示最多 |
+| **Asset Performance Labels** | 单条素材评级：Low / Good / Best                                     |
+| 操作                         | 每 4-6 周替换 Low 评级素材，保留 Best 素材                          |
 
 ---
 
@@ -81,13 +81,13 @@
 
 ### 2.1 评分等级
 
-| 等级 | 含义 |
-|---|---|
-| Incomplete | 缺少必填字段 |
-| Poor | 素材太少、多样性差、大量 Pin |
-| Average | 满足最低要求，缺乏变化 |
-| **Good** | 多样性好，含关键词，少量或无 Pin |
-| Excellent | 最大化素材数、高多样性、含关键词、无 Pin |
+| 等级       | 含义                                     |
+| ---------- | ---------------------------------------- |
+| Incomplete | 缺少必填字段                             |
+| Poor       | 素材太少、多样性差、大量 Pin             |
+| Average    | 满足最低要求，缺乏变化                   |
+| **Good**   | 多样性好，含关键词，少量或无 Pin         |
+| Excellent  | 最大化素材数、高多样性、含关键词、无 Pin |
 
 ### 2.2 从 Poor → Good/Excellent 的清单
 
@@ -105,12 +105,14 @@
 **Google 声称**：Poor → Excellent 可带来 ~15% 更多转化。
 
 **实际情况**：
+
 - Ad Strength **不直接影响**广告投放资格（Google 官方文档明确说明）
 - 它是诊断工具，不是排名因子
 - 很多经验丰富的投放手报告 Average 评级的广告实际效果好于 Excellent
 - 为了凑 Excellent 而塞入平庸的 headline 可能**稀释**文案质量
 
 **实操建议**：
+
 - 目标 **Good** 作为最低标准
 - 不为追求 Excellent 牺牲文案质量
 - 10 条高质量 headline > 15 条凑数 headline
@@ -122,31 +124,31 @@
 
 ### 3.1 测试优先级
 
-| 优先级 | 测试项 | 预期影响 |
-|---|---|---|
-| 1 | **Headlines** | CTR 影响最大 |
-| 2 | **CTA 用词** | "Get a Free Quote" vs "Start Free Trial" 可差 10-20% CTR |
-| 3 | **价值主张方向** | 价格导向 vs 功能导向 vs 恐惧心理 |
-| 4 | **情感 vs 理性** | B2C 偏情感、B2B 偏理性 |
-| 5 | **Display URL Path** | "/free-trial" vs "/pricing" vs "/demo" |
-| 6 | **Description 长度** | 短促有力 vs 详细说明 |
+| 优先级 | 测试项               | 预期影响                                                 |
+| ------ | -------------------- | -------------------------------------------------------- |
+| 1      | **Headlines**        | CTR 影响最大                                             |
+| 2      | **CTA 用词**         | "Get a Free Quote" vs "Start Free Trial" 可差 10-20% CTR |
+| 3      | **价值主张方向**     | 价格导向 vs 功能导向 vs 恐惧心理                         |
+| 4      | **情感 vs 理性**     | B2C 偏情感、B2B 偏理性                                   |
+| 5      | **Display URL Path** | "/free-trial" vs "/pricing" vs "/demo"                   |
+| 6      | **Description 长度** | 短促有力 vs 详细说明                                     |
 
 ### 3.2 Google Ads Experiments
 
-| 实验类型 | 适用 | 说明 |
-|---|---|---|
-| **Ad Variations** | 文案变更 | 跨多个系列同时测试 headline/description 变化 |
-| **Custom Experiments** | 系列级变更 | 出价策略、落地页、受众 |
-| **PMax Experiments** | PMax 设置 | 测试增量提升 |
+| 实验类型               | 适用       | 说明                                         |
+| ---------------------- | ---------- | -------------------------------------------- |
+| **Ad Variations**      | 文案变更   | 跨多个系列同时测试 headline/description 变化 |
+| **Custom Experiments** | 系列级变更 | 出价策略、落地页、受众                       |
+| **PMax Experiments**   | PMax 设置  | 测试增量提升                                 |
 
 ### 3.3 统计置信度
 
-| 指标 | 阈值 |
-|---|---|
-| 置信度 | ≥ 95%（p < 0.05） |
-| 转化类测试最少数据 | 每组 ≥ 100 次转化 |
-| CTR 类测试最少数据 | 每组 ≥ 1,000 次点击 |
-| 最短运行时间 | 2-4 周（低量系列 4-8 周） |
+| 指标               | 阈值                      |
+| ------------------ | ------------------------- |
+| 置信度             | ≥ 95%（p < 0.05）         |
+| 转化类测试最少数据 | 每组 ≥ 100 次转化         |
+| CTR 类测试最少数据 | 每组 ≥ 1,000 次点击       |
+| 最短运行时间       | 2-4 周（低量系列 4-8 周） |
 
 ### 3.4 测试纪律
 
@@ -161,29 +163,29 @@
 
 ### 4.1 疲劳信号
 
-| 信号 | 优先级 | 说明 |
-|---|---|---|
-| CTR 持续 1-2 周下降 | 最早期 | 最可靠的疲劳信号 |
-| CPA 上升 / 转化率下降 | 中期 | 仍获得点击但不转化 |
-| 展示份额下降 | 后期 | 算法降低投放优先级 |
-| 花费放缓 | 后期 | 算法主动减少投放 |
+| 信号                  | 优先级 | 说明               |
+| --------------------- | ------ | ------------------ |
+| CTR 持续 1-2 周下降   | 最早期 | 最可靠的疲劳信号   |
+| CPA 上升 / 转化率下降 | 中期   | 仍获得点击但不转化 |
+| 展示份额下降          | 后期   | 算法降低投放优先级 |
+| 花费放缓              | 后期   | 算法主动减少投放   |
 
 ### 4.2 刷新节奏
 
-| 广告类型 | 典型生命周期 | 刷新触发 |
-|---|---|---|
-| Search RSA | 4-8 周 | 替换 Low 评级素材 |
-| Display / YouTube | 2-4 周 | CTR 下降 15-20% |
-| PMax | 3-6 周 | 检查 asset performance labels |
+| 广告类型          | 典型生命周期 | 刷新触发                      |
+| ----------------- | ------------ | ----------------------------- |
+| Search RSA        | 4-8 周       | 替换 Low 评级素材             |
+| Display / YouTube | 2-4 周       | CTR 下降 15-20%               |
+| PMax              | 3-6 周       | 检查 asset performance labels |
 
 ### 4.3 刷新方法
 
-| 操作 | 说明 |
-|---|---|
-| RSA | **替换单条** Low 素材，不换整个广告；保留 Best 素材 |
-| Display/Video | 暂停疲劳创意，加入新创意到同一广告组 |
-| PMax | 向现有 asset group 添加新素材，移除 Low 素材 |
-| 通用 | **交错刷新**，不要同时替换所有创意；始终保留 2-3 个备选素材 |
+| 操作          | 说明                                                        |
+| ------------- | ----------------------------------------------------------- |
+| RSA           | **替换单条** Low 素材，不换整个广告；保留 Best 素材         |
+| Display/Video | 暂停疲劳创意，加入新创意到同一广告组                        |
+| PMax          | 向现有 asset group 添加新素材，移除 Low 素材                |
+| 通用          | **交错刷新**，不要同时替换所有创意；始终保留 2-3 个备选素材 |
 
 > 新素材需 5-7 天学习期，不要在学习期内判断效果。
 
@@ -193,29 +195,29 @@
 
 ### 5.1 Sitelink（附加链接）
 
-| 要素 | 建议 |
-|---|---|
-| 数量 | 最少 4 条（桌面端展示门槛），推荐 8-12 条 |
-| 文本 | ≤ 25 字符，行动导向（"View Pricing"、"查看方案"） |
-| Description | 填满 2 行（各 ≤ 35 字符）→ 占更多 SERP 空间 |
-| 链接目标 | 产品页、定价页、联系页、促销页、案例页 — **不重复主广告 URL** |
+| 要素        | 建议                                                          |
+| ----------- | ------------------------------------------------------------- |
+| 数量        | 最少 4 条（桌面端展示门槛），推荐 8-12 条                     |
+| 文本        | ≤ 25 字符，行动导向（"View Pricing"、"查看方案"）             |
+| Description | 填满 2 行（各 ≤ 35 字符）→ 占更多 SERP 空间                   |
+| 链接目标    | 产品页、定价页、联系页、促销页、案例页 — **不重复主广告 URL** |
 
 ### 5.2 Callout（宣传信息）
 
-| 要素 | 建议 |
-|---|---|
-| 数量 | 8-10 条（Google 每次展示 2-6 条） |
-| 字符 | 每条 12-15 字符效果最佳 |
+| 要素 | 建议                                                       |
+| ---- | ---------------------------------------------------------- |
+| 数量 | 8-10 条（Google 每次展示 2-6 条）                          |
+| 字符 | 每条 12-15 字符效果最佳                                    |
 | 内容 | 差异化卖点："Free Shipping"、"24/7 Support"、"No Contract" |
-| 禁忌 | 不重复 headline/description 内容；不含感叹号 |
+| 禁忌 | 不重复 headline/description 内容；不含感叹号               |
 
 ### 5.3 Structured Snippet（结构化摘要）
 
-| 要素 | 建议 |
-|---|---|
+| 要素        | 建议                                                  |
+| ----------- | ----------------------------------------------------- |
 | Header 选择 | Brands / Services / Types / Styles 等 Google 预设类别 |
-| Values | 每个 Header ≥ 4 个值 |
-| 数量 | 至少 2 个不同 Header 类别 |
+| Values      | 每个 Header ≥ 4 个值                                  |
+| 数量        | 至少 2 个不同 Header 类别                             |
 
 ### 5.4 Call Extension（附加电话）
 
@@ -245,13 +247,14 @@
 
 **语法**：`{KeyWord:默认文本}`
 
-| 大小写变体 | 效果 |
-|---|---|
-| `{keyword}` | 全小写 |
-| `{Keyword}` | 首词首字母大写 |
+| 大小写变体  | 效果                     |
+| ----------- | ------------------------ |
+| `{keyword}` | 全小写                   |
+| `{Keyword}` | 首词首字母大写           |
 | `{KeyWord}` | 每词首字母大写（最常用） |
 
 **最佳实践**：
+
 - 在 15 条 headline 中的 2-3 条使用，不要全部用
 - 默认文本必须独立合规且有意义
 - 广告组必须主题紧密（广泛组 → DKI 产生怪异组合）
@@ -263,9 +266,9 @@
 
 **语法**：`{COUNTDOWN(yyyy/MM/dd HH:mm:ss)}`
 
-| 类型 | 说明 |
-|---|---|
-| `COUNTDOWN` | 按用户时区倒计时 |
+| 类型               | 说明                          |
+| ------------------ | ----------------------------- |
+| `COUNTDOWN`        | 按用户时区倒计时              |
 | `GLOBAL_COUNTDOWN` | 全球统一时间（全球直播/活动） |
 
 - 默认提前 5 天开始展示（可调）
@@ -276,9 +279,9 @@
 
 **语法**：`{=IF(condition, 展示文本):默认文本}`
 
-| 条件 | 示例 |
-|---|---|
-| 设备 | `{=IF(device=mobile, 一键拨打咨询):在线获取报价}` |
+| 条件 | 示例                                                     |
+| ---- | -------------------------------------------------------- |
+| 设备 | `{=IF(device=mobile, 一键拨打咨询):在线获取报价}`        |
 | 受众 | `{=IF(audience IN(回访用户), 老客专享9折):新客免费试用}` |
 
 - 在 1-2 条 headline 中使用即可
@@ -289,34 +292,35 @@
 
 ### 7.1 信息匹配原则
 
-| 原则 | 说明 |
-|---|---|
-| **Headline 匹配** | 广告 headline 承诺什么 → 落地页 H1 必须呼应 |
-| **CTA 匹配** | 广告说 "Start Free Trial" → 落地页按钮说 "Start Free Trial"，不是 "Contact Us" |
-| **核心信息 3 秒法则** | 用户点击后 3-5 秒内看不到广告承诺 → 跳出 |
+| 原则                  | 说明                                                                           |
+| --------------------- | ------------------------------------------------------------------------------ |
+| **Headline 匹配**     | 广告 headline 承诺什么 → 落地页 H1 必须呼应                                    |
+| **CTA 匹配**          | 广告说 "Start Free Trial" → 落地页按钮说 "Start Free Trial"，不是 "Contact Us" |
+| **核心信息 3 秒法则** | 用户点击后 3-5 秒内看不到广告承诺 → 跳出                                       |
 
 ### 7.2 广告数据驱动落地页优化
 
-| 广告数据表现 | 诊断 | 落地页方向 |
-|---|---|---|
-| 高 CTR + 低转化率 | 广告吸引人但页面不达标 | 检查加载速度、信息匹配、CTA 清晰度 |
-| 低 CTR + 高转化率 | 广告文案弱但页面强 | 优化广告文案以匹配页面优势 |
-| 移动端转化率远低于桌面端 | 移动页面体验差 | 移动端 UX 优先修复 |
-| 特定 headline 主题效果好 | 该价值主张更受用户认可 | 在落地页首屏强化该主张 |
+| 广告数据表现             | 诊断                   | 落地页方向                         |
+| ------------------------ | ---------------------- | ---------------------------------- |
+| 高 CTR + 低转化率        | 广告吸引人但页面不达标 | 检查加载速度、信息匹配、CTA 清晰度 |
+| 低 CTR + 高转化率        | 广告文案弱但页面强     | 优化广告文案以匹配页面优势         |
+| 移动端转化率远低于桌面端 | 移动页面体验差         | 移动端 UX 优先修复                 |
+| 特定 headline 主题效果好 | 该价值主张更受用户认可 | 在落地页首屏强化该主张             |
 
 ### 7.3 技术指标
 
-| 指标 | 目标 | 影响 |
-|---|---|---|
-| 移动加载速度 | < 3 秒 | 每延迟 1 秒 → 转化下降 ~20% |
-| PageSpeed Insights | ≥ 90 分 | 直接影响 QS 落地页体验分 |
-| 移动适配 | 响应式 | 60%+ 搜索流量来自移动端 |
-| CTA 位置 | 首屏可见 | 不需要滚动即可行动 |
-| 表单字段 | 越少越好 | 每多一个字段 → 转化率下降 |
+| 指标               | 目标     | 影响                        |
+| ------------------ | -------- | --------------------------- |
+| 移动加载速度       | < 3 秒   | 每延迟 1 秒 → 转化下降 ~20% |
+| PageSpeed Insights | ≥ 90 分  | 直接影响 QS 落地页体验分    |
+| 移动适配           | 响应式   | 60%+ 搜索流量来自移动端     |
+| CTA 位置           | 首屏可见 | 不需要滚动即可行动          |
+| 表单字段           | 越少越好 | 每多一个字段 → 转化率下降   |
 
 ### 7.4 高消费关键词专属落地页
 
 对花费前 20 的关键词创建专属落地页：
+
 - 标题直接呼应搜索意图
 - CTA 与广告文案一致
 - 实测：专属落地页 → CTR +67%、CPC -34%
@@ -327,22 +331,22 @@
 
 ### 8.1 文本素材要求
 
-| 类型 | 数量 | 字符限制 |
-|---|---|---|
-| 短标题 | 3-5 条（3 必填） | ≤ 30 |
-| 长标题 | 1-5 条（1 必填） | ≤ 90 |
-| 描述 | 2-5 条（2 必填，1 条须 ≤ 60 字符） | ≤ 90 |
-| 商家名称 | 1 条 | ≤ 25 |
+| 类型     | 数量                               | 字符限制 |
+| -------- | ---------------------------------- | -------- |
+| 短标题   | 3-5 条（3 必填）                   | ≤ 30     |
+| 长标题   | 1-5 条（1 必填）                   | ≤ 90     |
+| 描述     | 2-5 条（2 必填，1 条须 ≤ 60 字符） | ≤ 90     |
+| 商家名称 | 1 条                               | ≤ 25     |
 
 ### 8.2 图片要求
 
-| 比例 | 推荐尺寸 | 必需 | 建议数量 |
-|---|---|---|---|
-| 横版 1.91:1 | 1200×628 | 是 | 4+ |
-| 方形 1:1 | 1200×1200 | 是 | 4+ |
-| 竖版 4:5 | 960×1200 | 否 | 2+ |
-| 方形 Logo 1:1 | 1200×1200 | 是 | 1 |
-| 横版 Logo 4:1 | 1200×300 | 否 | 1 |
+| 比例          | 推荐尺寸  | 必需 | 建议数量 |
+| ------------- | --------- | ---- | -------- |
+| 横版 1.91:1   | 1200×628  | 是   | 4+       |
+| 方形 1:1      | 1200×1200 | 是   | 4+       |
+| 竖版 4:5      | 960×1200  | 否   | 2+       |
+| 方形 Logo 1:1 | 1200×1200 | 是   | 1        |
+| 横版 Logo 4:1 | 1200×300  | 否   | 1        |
 
 - 上限 20 张/asset group，≤ 5MB（JPG/PNG）
 - 关键内容放在画面中心 80% 区域（防裁切）
@@ -362,12 +366,12 @@
 
 ### 8.5 PMax 优化要点
 
-| 操作 | 说明 |
-|---|---|
-| 新账户关闭 auto-created assets | 数据不足时自动生成质量差 |
-| 添加 20 条 sitelink + 20 条 callout | PMax 支持更多附加信息 |
-| 定期检查 asset performance labels | 替换 Low，保留 Best |
-| 新系列不设 tCPA/tROAS | 前 2-4 周用 Maximize Conversions 学习 |
+| 操作                                | 说明                                  |
+| ----------------------------------- | ------------------------------------- |
+| 新账户关闭 auto-created assets      | 数据不足时自动生成质量差              |
+| 添加 20 条 sitelink + 20 条 callout | PMax 支持更多附加信息                 |
+| 定期检查 asset performance labels   | 替换 Low，保留 Best                   |
+| 新系列不设 tCPA/tROAS               | 前 2-4 周用 Maximize Conversions 学习 |
 
 ---
 
@@ -381,13 +385,13 @@ Google 正在移除 Search 的手动语言定向（2025 年底前）。AI 将根
 
 ### 9.2 核心原则
 
-| 原则 | 说明 |
-|---|---|
-| 本地化 > 翻译 | 适配文化语境、本地惯用语、市场特定卖点 |
+| 原则            | 说明                                        |
+| --------------- | ------------------------------------------- |
+| 本地化 > 翻译   | 适配文化语境、本地惯用语、市场特定卖点      |
 | 分系列/分广告组 | 每种语言独立系列（独立预算 + 独立效果对比） |
-| RSA 内不混语言 | 同一条 RSA 内所有素材用同一语言 |
-| 落地页语言一致 | 西班牙语广告 → 西班牙语落地页 |
-| 独立测试 | 英语市场有效的文案未必适用其他语言 |
+| RSA 内不混语言  | 同一条 RSA 内所有素材用同一语言             |
+| 落地页语言一致  | 西班牙语广告 → 西班牙语落地页               |
+| 独立测试        | 英语市场有效的文案未必适用其他语言          |
 
 > 82% 消费者更倾向于母语广告（CSA Research 2025）。
 
@@ -449,10 +453,10 @@ siluzan-tso ad extension call -a <CID> --country-code "+86" --phone "4008001234"
 
 ### 10.4 创意效果诊断速查
 
-| 我看到... | 可能原因 | 操作 |
-|---|---|---|
-| CTR 低 + QS 广告相关性低 | headline 与关键词不匹配 | 加入含关键词的 headline；考虑 DKI |
-| CTR 高 + 转化率低 | 落地页不达标 | 检查信息匹配、加载速度、CTA |
-| Ad Strength = Poor | 素材太少或多样性差 | 按 1.2 节六类法补齐 |
-| 所有 headline 评级 Low | 文案方向可能有问题 | 换一批不同角度的 headline，2 周后重评 |
-| 附加信息不展示 | Ad Rank 不够 | 提升 QS 或出价 |
+| 我看到...                | 可能原因                | 操作                                  |
+| ------------------------ | ----------------------- | ------------------------------------- |
+| CTR 低 + QS 广告相关性低 | headline 与关键词不匹配 | 加入含关键词的 headline；考虑 DKI     |
+| CTR 高 + 转化率低        | 落地页不达标            | 检查信息匹配、加载速度、CTA           |
+| Ad Strength = Poor       | 素材太少或多样性差      | 按 1.2 节六类法补齐                   |
+| 所有 headline 评级 Low   | 文案方向可能有问题      | 换一批不同角度的 headline，2 周后重评 |
+| 附加信息不展示           | Ad Rank 不够            | 提升 QS 或出价                        |