drm-core 1.0.0 → 1.3.0

package/scaffold/.drm-core/tasks/copy/escrever-pagina-vendas.md

@@ -0,0 +1,276 @@
+---
+task: escrever-pagina-vendas()
+responsavel: Zeus (Copywriter)
+tipo: copy
+---
+
+# Escrever Pagina de Vendas
+
+## Descricao
+
+Escrever a copy completa de uma pagina de vendas long-form usando o template `pagina-vendas-template.md`. A pagina segue a estrutura: Above the Fold, Dor, Solucao, Produto, Bullets, Prova, Stack de Valor, Garantia, FAQ e CTA. Cada secao e escrita com copy de resposta direta otimizada para conversao.
+
+## Entrada
+
+| Campo | Origem | Obrigatorio | Validacao |
+|-------|--------|-------------|-----------|
+| Briefing do produto | `criar-briefing.md` output | Sim | Produto, promessa, preco, garantia |
+| Avatar detalhado | `criar-briefing.md` output | Sim | Dores, desejos, objecoes, linguagem |
+| Mecanismo unico | `criar-briefing.md` output | Sim | Nome + explicacao |
+| Big Idea | `criar-briefing.md` output | Sim | Frase central |
+| Provas disponiveis | Usuario/briefing | Sim | Depoimentos, dados, cases |
+| Estrutura do funil | `arquitetar-funil-vsl.md` output | Nao | URL, bump, upsell (se aplicavel) |
+| Template | `pagina-vendas-template.md` | Sim | Arquivo acessivel |
+
+## Saida
+
+| Campo | Destino | Template |
+|-------|---------|----------|
+| Copy da pagina completa | `outputs/copy/pagina-vendas-{produto}-{data}.md` | `pagina-vendas-template.md` |
+| Briefing para designer | Inline no documento | — |
+| Checklist de qualidade | Inline no documento | — |
+
+## Pre-conditions
+
+- [ ] Briefing completo e aprovado
+- [ ] Avatar detalhado com linguagem real
+- [ ] Mecanismo unico nomeado
+- [ ] Big Idea definida
+- [ ] Pelo menos 5 provas disponiveis
+- [ ] Preco e condicoes de pagamento definidos
+- [ ] Garantia definida (tipo e prazo)
+- [ ] Template `pagina-vendas-template.md` acessivel
+
+## Workflow
+
+### Passo 1 — Above the Fold (primeira tela visivel)
+
+1. **Escrever a headline principal**:
+   - Deve comunicar o beneficio principal em 1 frase
+   - Max 12 palavras
+   - Formatos eficazes: "Como [resultado] sem [objecao]", "[Resultado] em [prazo]", "O [mecanismo] que [resultado]"
+   - Escrever 3 opcoes, escolher a melhor
+
+2. **Escrever a sub-headline**:
+   - Expandir a headline com detalhe ou prova
+   - Max 25 palavras
+   - Deve responder "como?" ou "por que acreditar?"
+
+3. **Escrever o CTA principal** (botao):
+   - Verbo de acao + beneficio: "Quero [resultado]", "Acessar agora", "Comecar minha transformacao"
+   - Max 5 palavras
+   - Cor do botao: indicar contraste (nota para designer)
+
+4. **Prova rapida abaixo do CTA**:
+   - Numero de alunos/clientes, ou
+   - 1 depoimento curto (1 frase), ou
+   - Selo de garantia
+
+5. **Notas para o designer**:
+   - Imagem/video hero: descrever o que deve mostrar
+   - Elementos de confianca: selos, logos, certificacoes
+   - Responsividade: como deve adaptar para mobile
+
+### Passo 2 — Secao de Dor
+
+6. **Abrir com identificacao**:
+   - "Voce ja [situacao dolorosa]?"
+   - Descrever 3-5 situacoes concretas que o avatar vive
+   - Usar linguagem exata do publico (extrair do avatar)
+
+7. **Agitar a dor**:
+   - Mostrar consequencias de nao resolver o problema
+   - Usar dados/estatisticas quando possivel
+   - Criar urgencia natural ("A cada dia que passa...")
+
+8. **Invalidar solucoes anteriores**:
+   - "Voce ja tentou [solucao A] e nao funcionou?"
+   - Listar 3-4 alternativas comuns e por que falham
+   - Conectar as falhas a ausencia do mecanismo
+
+### Passo 3 — Secao de Solucao
+
+9. **Transicao para a esperanca**:
+   - "Existe um caminho diferente..."
+   - Introduzir o mecanismo pelo nome
+   - Explicar de forma simples (Nivel 1 — analogia)
+
+10. **Apresentar o mecanismo**:
+    - Nome em destaque (bold, tamanho maior)
+    - Explicacao em 3-5 frases (Nivel 2 — causa e efeito)
+    - 1 prova do mecanismo (estudo, dado, resultado)
+
+11. **Pintar o resultado**:
+    - "Imagine voce [resultado desejado]..."
+    - Descrever o "depois" em detalhes sensoriais
+    - 3-5 bullets com resultados especificos
+
+### Passo 4 — Secao do Produto
+
+12. **Revelar o produto**:
+    - "Apresentando: [Nome do Produto]"
+    - 1 frase que conecta produto ao mecanismo
+    - Imagem/mockup do produto (nota para designer)
+
+13. **Descrever os modulos/entregaveis**:
+    - Para cada modulo/componente:
+      - Nome do modulo
+      - O que contem (aulas, materiais, templates)
+      - Resultado que o modulo entrega
+      - Imagem ilustrativa (nota para designer)
+    - Ordem: do mais impactante ao menos
+
+14. **Listar bonus** (se houver):
+    - Para cada bonus:
+      - Nome + "BONUS [numero]"
+      - Descricao em 2-3 frases
+      - Valor individual (para stack)
+      - Por que e relevante
+
+### Passo 5 — Bullets de beneficios
+
+15. **Escrever 10-15 bullets de beneficios**:
+    - Formato: "Como [resultado] mesmo que [objecao]"
+    - OU: "[Resultado] — [detalhe que gera curiosidade]"
+    - Cada bullet deve ser autonomo (funciona sozinho)
+    - Alternar entre beneficios tangveis e intangiveis
+    - Ordenar: mais impactante primeiro e ultimo, medianos no meio
+
+### Passo 6 — Secao de Prova
+
+16. **Organizar provas sociais**:
+    - Depoimentos em formato: nome + resultado + contexto
+    - Priorizar: video > imagem com texto > texto puro
+    - Minimo 5 depoimentos, ideal 8-12
+    - Variar perfis (idade, situacao, resultado)
+
+17. **Adicionar provas de autoridade**:
+    - Credenciais do criador
+    - Mencoes em midia
+    - Numeros: alunos, faturamento, anos de experiencia
+    - Logos de empresas parceiras/clientes
+
+18. **Provas de resultado**:
+    - Screenshots de resultados
+    - Antes/depois (quando aplicavel e permitido)
+    - Graficos de crescimento
+    - Print de ganhos (se financeiro, com disclaimer)
+
+### Passo 7 — Stack de Valor
+
+19. **Montar a tabela de stack**:
+    - Listar cada componente da oferta
+    - Atribuir valor individual (o que custaria separado)
+    - Somar o valor total
+    - Mostrar o preco real como fracao do total
+    - Formato:
+      ```
+      [Modulo 1] ............. R$ X
+      [Modulo 2] ............. R$ Y
+      [Bonus 1] .............. R$ Z
+      Valor Total: R$ [soma]
+      Voce paga apenas: R$ [preco]
+      ```
+
+20. **Condicoes de pagamento**:
+    - Preco a vista com desconto (se houver)
+    - Parcelamento: "12x de R$ X no cartao"
+    - Indicar bandeiras aceitas
+
+### Passo 8 — Garantia
+
+21. **Escrever a garantia**:
+    - Tipo: incondicional (devolucao sem perguntas) ou condicional (com criterio)
+    - Prazo: 7, 15, 30 dias (o que for definido)
+    - Tom: confiante, sem hesitacao
+    - Exemplo: "Se em [prazo] voce nao [resultado], devolvemos 100% do seu investimento. Sem perguntas, sem burocracia."
+    - Selo visual de garantia (nota para designer)
+
+22. **Inversao de risco**:
+    - Explicar por que oferece garantia ("Porque tenho certeza de que funciona")
+    - Transferir o risco do comprador para o vendedor
+
+### Passo 9 — FAQ
+
+23. **Escrever 8-12 perguntas frequentes**:
+    - Priorizar objecoes de compra disfarçadas de perguntas
+    - Estrutura: pergunta direta + resposta que vende
+    - Perguntas obrigatorias:
+      1. "Funciona para [meu caso especifico]?"
+      2. "Em quanto tempo vejo resultado?"
+      3. "E se eu nao gostar?"
+      4. "Preciso ter experiencia?"
+      5. "Como funciona o acesso?"
+      6. "Posso parcelar?"
+      7. "Tem suporte?"
+      8. "Por que esse preco?"
+
+### Passo 10 — CTA Final
+
+24. **Escrever o bloco de fechamento**:
+    - Recap dos 3 principais beneficios
+    - Urgencia/escassez (se real)
+    - Comparacao: custo do problema vs preco da solucao
+    - CTA final identico ao primeiro (consistencia)
+    - "Futuro com" vs "futuro sem" o produto
+
+25. **Rodape**:
+    - Termos de uso, politica de privacidade
+    - CNPJ/razao social
+    - Disclaimer de resultados (se aplicavel)
+    - Copyright
+
+### Passo 11 — Self-review
+
+26. **Revisar a pagina completa**:
+    - Fluxo logico: cada secao leva naturalmente a proxima?
+    - Consistencia: mesmo tom, mesmo "voce", mesma promessa?
+    - Mobile: textos curtos o suficiente para mobile?
+    - Velocidade: nao ha blocos de texto densos demais?
+    - CTAs: aparecem a cada 2-3 secoes?
+    - Provas: distribuidas ao longo da pagina?
+    - Objecoes: todas respondidas antes do CTA final?
+
+## Post-conditions
+
+- [ ] Todas as 10 secoes escritas
+- [ ] Headline testavel (3 opcoes disponveis)
+- [ ] Pelo menos 5 provas sociais incluidas
+- [ ] Stack de valor completo com precos
+- [ ] Garantia escrita e clara
+- [ ] FAQ com pelo menos 8 perguntas
+- [ ] CTAs em pelo menos 3 pontos da pagina
+- [ ] Notas para designer incluidas
+- [ ] Documento salvo no path correto
+
+## Acceptance Criteria
+
+- [ ] Cada secao segue o template `pagina-vendas-template.md`
+- [ ] Headline principal com max 12 palavras
+- [ ] Mecanismo nomeado e explicado na secao de solucao
+- [ ] Bullets de beneficios: 10-15, cada um autonomo
+- [ ] Stack de valor com valores individuais e total
+- [ ] Garantia explicita com prazo
+- [ ] FAQ responde as 8 objecoes obrigatorias
+- [ ] Copy sem promessas proibidas
+- [ ] Tom conversacional e consistente
+- [ ] Formatada para leitura em mobile (blocos curtos)
+
+## Frameworks
+
+- **PAS**: Problema, Agitacao, Solucao — macro estrutura
+- **RMBC**: Mecanismo como peca central da argumentacao
+- **Schwartz**: Nivel de consciencia determina profundidade
+- **Stack de Valor**: Russell Brunson — ancoragem de preco
+
+## Error Handling
+
+| Erro | Acao |
+|------|------|
+| Briefing incompleto | BLOQUEAR. Retornar ao `criar-briefing.md` |
+| Provas insuficientes (< 5) | ALERTAR. Solicitar mais provas antes de finalizar |
+| Preco nao definido | BLOQUEAR. Nao e possivel escrever stack sem preco |
+| Garantia nao definida | BLOQUEAR. Nao e possivel escrever sem garantia |
+| Headline acima de 12 palavras | REESCREVER mais concisa |
+| Secao de dor sem linguagem do avatar | REVISAR com frases reais do publico |
+| FAQ com menos de 8 perguntas | COMPLETAR com objecoes faltantes |

package/scaffold/.drm-core/tasks/copy/escrever-vsl-full.md

@@ -0,0 +1,235 @@
+---
+task: escrever-vsl-full()
+responsavel: Zeus (Copywriter)
+tipo: copy
+---
+
+# Escrever VSL Completa (RMBC)
+
+## Descricao
+
+Produzir uma Video Sales Letter completa (10-45 minutos) seguindo a metodologia RMBC (Research, Mechanism, Brief, Copy) de Stefan Georgi. O workflow cobre desde a pesquisa de concorrentes e provas ate a redacao final com self-review interno via copy-quality-gate.
+
+## Entrada
+
+| Campo | Origem | Obrigatorio | Validacao |
+|-------|--------|-------------|-----------|
+| Briefing do produto | `criar-briefing.md` output | Sim | Deve conter produto, promessa, preco, garantia |
+| Avatar detalhado | `criar-briefing.md` output | Sim | Deve conter dores, desejos, objecoes, linguagem |
+| Nivel de consciencia (Schwartz) | `criar-briefing.md` output | Sim | 1-5 (Unaware a Most Aware) |
+| Nivel de sofisticacao do mercado | `pesquisa-mercado.md` output | Sim | 1-5 (Schwartz) |
+| Mecanismo unico | `criar-briefing.md` output | Sim | Nome + explicacao simples |
+| Big Idea | `criar-briefing.md` output | Sim | Uma frase que resume a promessa central |
+| Provas disponiveis | Usuario/briefing | Sim | Depoimentos, dados, estudos, screenshots |
+| Template VSL | `vsl-full-template.md` | Sim | Arquivo deve existir no repositorio |
+
+## Saida
+
+| Campo | Destino | Template |
+|-------|---------|----------|
+| Script VSL completo | `outputs/copy/vsl-full-{produto}-{data}.md` | `vsl-full-template.md` |
+| Checklist de qualidade preenchido | Inline no documento | `copy-quality-gate.md` |
+| Estimativa de duracao | Header do documento | — |
+| Word count | Header do documento | — |
+
+## Pre-conditions
+
+- [ ] Briefing do produto esta completo e aprovado
+- [ ] Avatar detalhado esta documentado com linguagem real do publico
+- [ ] Nivel de consciencia classificado (1-5 Schwartz)
+- [ ] Nivel de sofisticacao do mercado classificado (1-5 Schwartz)
+- [ ] Mecanismo unico definido e nomeado
+- [ ] Big Idea definida e validada
+- [ ] Pelo menos 3 provas concretas disponiveis (depoimentos, dados, estudos)
+- [ ] Template `vsl-full-template.md` acessivel
+
+## Workflow
+
+### Fase 1 — RESEARCH (Pesquisa)
+
+1. **Analisar concorrentes diretos.** Listar os 3 principais concorrentes do nicho. Para cada um, documentar:
+   - Headline/promessa principal
+   - Mecanismo que usam (se houver)
+   - Preco e estrutura de oferta
+   - Angulos de copy (medo, desejo, curiosidade, urgencia)
+   - Pontos fracos da argumentacao
+
+2. **Catalogar provas.** Organizar todas as provas disponiveis em categorias:
+   - **Prova social**: depoimentos, numero de clientes, cases
+   - **Prova cientifica**: estudos, pesquisas, dados estatisticos
+   - **Prova de autoridade**: credenciais, midia, parcerias
+   - **Prova de resultado**: antes/depois, screenshots, metricas
+   - Para cada prova, anotar: fonte, data, relevancia (1-5), onde usar na VSL
+
+3. **Mapear objecoes.** Listar as 7-10 principais objecoes do avatar:
+   - Para cada objecao, preparar pelo menos 1 resposta com prova
+   - Classificar por ordem de importancia (qual aparece primeiro na jornada de compra)
+
+4. **Coletar linguagem do publico.** Extrair do avatar:
+   - 10+ frases exatas que o publico usa para descrever o problema
+   - 10+ frases exatas que o publico usa para descrever o resultado desejado
+   - Girias, expressoes, analogias do dia-a-dia
+
+### Fase 2 — MECHANISM (Mecanismo)
+
+5. **Nomear o mecanismo.** Verificar que o mecanismo tem:
+   - Um nome proprio (substantivo, preferencialmente 2-3 palavras)
+   - Sonoridade profissional mas acessivel
+   - Nao conflita com mecanismos conhecidos do mercado
+
+6. **Explicar o mecanismo em 3 niveis**:
+   - **Nivel 1 (Leigo)**: Explicacao em 1 frase, usando analogia do cotidiano
+   - **Nivel 2 (Curioso)**: Explicacao em 1 paragrafo, com causa e efeito
+   - **Nivel 3 (Cetico)**: Explicacao detalhada com prova cientifica/logica
+
+7. **Conectar mecanismo ao problema.** Escrever a ponte logica:
+   - "O problema existe porque [causa raiz]"
+   - "[Mecanismo] resolve porque [explicacao]"
+   - "Diferente de [alternativas] porque [diferencial]"
+
+### Fase 3 — BRIEF (Roteiro)
+
+8. **Estruturar o outline das 7 secoes**:
+
+   **Secao 1: Pre-Lead** (30-60 segundos)
+   - Qualificador: quem deve assistir
+   - Promessa: o que vai aprender/descobrir
+   - Prova rapida: 1 resultado concreto
+   - Loop aberto: por que precisa ver ate o final
+
+   **Secao 2: Lead** (2-4 minutos)
+   - Hook principal (escolher entre: historia, estatistica chocante, pergunta provocativa, declaracao controversa)
+   - Agitacao do problema (3-5 dores especificas na linguagem do avatar)
+   - Transicao para a historia
+
+   **Secao 3: Background Story** (3-5 minutos)
+   - Quem esta falando (credibilidade)
+   - Jornada pessoal com o problema
+   - Momento de virada/descoberta
+   - Transicao para o mecanismo
+
+   **Secao 4: Mecanismo do Problema** (3-5 minutos)
+   - Por que as solucoes tradicionais falham
+   - A causa raiz real do problema
+   - Revelar o mecanismo (Nivel 1 + Nivel 2)
+   - Prova do mecanismo
+
+   **Secao 5: Mecanismo da Solucao** (5-8 minutos)
+   - Como o mecanismo funciona na pratica
+   - 3-5 pilares/passos do metodo
+   - Prova para cada pilar
+   - Resultados esperados com timeline
+
+   **Secao 6: Apresentacao do Produto** (5-8 minutos)
+   - Revelar o produto como veiculo do mecanismo
+   - O que esta incluso (modulos, bonus, entregaveis)
+   - Stack de valor (itens + valores individuais)
+   - Preco ancora vs preco real
+   - Garantia
+   - CTA principal
+
+   **Secao 7: Fechamento** (3-5 minutos)
+   - Recap dos beneficios (3-5 bullets)
+   - Objecoes finais respondidas
+   - Urgencia/escassez (se aplicavel)
+   - Futuro com vs sem o produto
+   - CTA final com instrucoes claras
+
+9. **Definir transicoes.** Para cada juncao entre secoes, escrever a frase de transicao que mantem o fluxo.
+
+### Fase 4 — COPY (Redacao)
+
+10. **Escrever cada secao** seguindo estas regras:
+    - Frases curtas (max 15 palavras por frase, idealmente 7-10)
+    - Um pensamento por slide/tela
+    - Linguagem conversacional (como se falasse com 1 pessoa)
+    - Usar "voce" (nunca "voces")
+    - Variar entre: afirmacao, pergunta, comando
+    - Incluir pattern interrupts a cada 2-3 minutos
+    - Inserir bullets com icones visuais para listas
+    - Negritar palavras-chave estrategicas
+    - Incluir pausas dramaticas (indicar com "[PAUSA]")
+
+11. **Aplicar gatilhos mentais** ao longo do script:
+    - Reciprocidade: dar valor antes de pedir
+    - Autoridade: credenciais e provas
+    - Prova social: depoimentos e numeros
+    - Escassez: limitacao real (se houver)
+    - Urgencia: razao para agir agora
+    - Comprometimento: micro-compromissos ao longo da VSL
+
+12. **Formatar o script** no template:
+    - Header com: produto, duracao estimada, word count, nivel de consciencia, data
+    - Cada secao com titulo e timestamp estimado
+    - Direcoes de producao entre colchetes: [MOSTRAR GRAFICO], [CORTAR PARA DEPOIMENTO], [ZOOM IN]
+    - Indicar onde inserir provas visuais
+
+### Fase 5 — SELF-REVIEW (Revisao Interna)
+
+13. **Aplicar copy-quality-gate internamente.** Avaliar o script nos 12 criterios:
+    1. Hook prende atencao nos primeiros 3 segundos?
+    2. Big Idea esta clara e presente?
+    3. Mecanismo esta nomeado e explicado?
+    4. Provas sao concretas e verificaveis?
+    5. Linguagem corresponde ao avatar?
+    6. Objecoes principais sao respondidas?
+    7. Stack de valor esta completo?
+    8. Garantia esta clara?
+    9. CTA e especifico e com instrucoes?
+    10. Fluxo logico sem saltos?
+    11. Compliance: sem promessas proibidas?
+    12. Extensao adequada ao formato?
+
+14. **Corrigir pontos fracos.** Para cada item com nota < 4:
+    - Identificar o trecho especifico
+    - Reescrever com melhoria
+    - Verificar que a correcao nao quebrou o fluxo
+
+15. **Gerar documento final.** Salvar com:
+    - Score do quality gate (X/12)
+    - Observacoes de melhoria pendentes (se houver)
+    - Status: PRONTO ou PRECISA REVISAO
+
+## Post-conditions
+
+- [ ] Script completo com todas as 7 secoes
+- [ ] Word count entre 3.000-10.000 palavras (proporcional a duracao)
+- [ ] Duracao estimada calculada (150 palavras/minuto falado)
+- [ ] Todas as provas inseridas nos pontos corretos
+- [ ] Quality gate score >= 10/12
+- [ ] Formatado no template correto
+- [ ] Salvo no path de output correto
+
+## Acceptance Criteria
+
+- [ ] VSL segue a estrutura RMBC completa
+- [ ] Mecanismo esta nomeado e explicado em 3 niveis
+- [ ] Pelo menos 5 provas concretas inseridas ao longo do script
+- [ ] Linguagem corresponde ao nivel de consciencia do avatar
+- [ ] Todas as objecoes mapeadas sao respondidas
+- [ ] CTA claro com instrucoes de acao
+- [ ] Stack de valor com pelo menos 5 itens
+- [ ] Garantia explicita
+- [ ] Nenhuma promessa proibida (compliance basico)
+- [ ] Self-review documentado com score >= 10/12
+
+## Frameworks
+
+- **RMBC** (Stefan Georgi): Research, Mechanism, Brief, Copy
+- **Schwartz Awareness Levels**: Determina tom e abordagem do Lead
+- **Schwartz Sophistication Levels**: Determina quao elaborado o mecanismo precisa ser
+- **C.A.S.H.**: Conceito, Angulo, Estilo, Hook
+- **AIDA**: Atencao, Interesse, Desejo, Acao
+
+## Error Handling
+
+| Erro | Acao |
+|------|------|
+| Briefing incompleto | BLOQUEAR. Retornar ao `criar-briefing.md` com lista de campos faltantes |
+| Provas insuficientes (< 3) | ALERTAR. Solicitar provas adicionais antes de prosseguir |
+| Quality gate < 7/12 | REESCREVER. Voltar a Fase 4 com foco nos itens reprovados |
+| Quality gate 7-9/12 | AJUSTAR. Corrigir itens especificos e re-avaliar |
+| Mecanismo sem nome | BLOQUEAR. Retornar a Fase 2, passo 5 |
+| Nivel de consciencia nao definido | BLOQUEAR. Retornar ao briefing |
+| Word count < 3000 | ALERTAR. VSL pode estar superficial, revisar profundidade |
+| Word count > 12000 | ALERTAR. VSL pode estar extensa, revisar concisao |