drm-core 1.0.0 → 1.3.0

package/scaffold/.drm-core/tasks/funil/fluxo-whatsapp-backend.md

@@ -0,0 +1,291 @@
+---
+task: fluxo-whatsapp-backend()
+responsavel: Estrategista
+tipo: funil
+---
+
+# Fluxo WhatsApp Backend
+
+## Descricao
+
+Definir a sequencia completa de mensagens de WhatsApp para automacao de vendas e relacionamento: trigger de entrada, sequencia de mensagens (boas-vindas, dia 1, dia 3, dia 5, dia 7, qualificacao, oferta, follow-up), timing de envio, tipos de mensagem, criterios de qualificacao e estrutura de oferta high-ticket.
+
+## Entrada
+
+| Campo | Origem | Obrigatorio | Validacao |
+|-------|--------|-------------|-----------|
+| Arquitetura do funil | `arquitetar-funil-vsl.md` output | Sim | Etapas e triggers definidos |
+| Avatar detalhado | `criar-briefing.md` output | Sim | Dores, desejos, linguagem |
+| Produto/oferta | Briefing | Sim | Nome, preco, beneficio |
+| Oferta high-ticket | Usuario | Nao | Se houver mentoria/consultoria/grupo |
+| Ferramenta de automacao | Usuario | Sim | Utalk, Wati, Z-API, Manychat, etc. |
+| Numero de WhatsApp | Usuario | Sim | Numero business verificado |
+| Horario de envio permitido | Usuario | Sim | Janela de envio (ex: 8h-20h) |
+
+## Saida
+
+| Campo | Destino | Template |
+|-------|---------|----------|
+| Fluxo completo de mensagens | `outputs/funil/fluxo-whatsapp-{produto}-{data}.md` | — |
+| Fluxograma de decisao | Secao do documento | — |
+| Criterios de qualificacao | Secao do documento | — |
+| Configuracao tecnica | Secao do documento | — |
+
+## Pre-conditions
+
+- [ ] Arquitetura do funil definida com triggers de WhatsApp
+- [ ] Avatar detalhado disponivel
+- [ ] Produto e oferta claros
+- [ ] Ferramenta de automacao escolhida
+- [ ] Numero de WhatsApp Business ativo
+- [ ] Horario de envio definido
+
+## Workflow
+
+### Passo 1 — Definir trigger de entrada
+
+1. **Identificar o evento que inicia o fluxo**:
+   - Opt-in em landing page (lead capturado)
+   - Compra realizada (pos-compra)
+   - Abandono de carrinho (recuperacao)
+   - Click em anuncio com CTA "Enviar Mensagem"
+   - Lead respondeu a um anuncio
+   - Importacao manual de lista
+
+2. **Documentar o trigger**:
+   ```
+   TRIGGER
+   Evento: [descricao do evento]
+   Origem: [LP, checkout, anuncio, manual]
+   Dados recebidos: {nome}, {email}, {telefone}, {produto}, {valor}
+   Condicao: [ex: lead novo, nao duplicado]
+   Acao: Iniciar sequencia [nome da sequencia]
+   ```
+
+### Passo 2 — Definir sequencia principal
+
+3. **Mapear cada mensagem** na timeline:
+
+   **MSG-01: Boas-vindas** (imediato apos trigger)
+   - Objetivo: Confirmar contato, definir expectativa
+   - Tipo: Texto com botoes
+   - Conteudo: Saudacao + quem e voce + o que vai receber + pergunta de engajamento
+   - Condicao: Nenhuma (sempre envia)
+   - Regra: Enviar dentro de 5 minutos do trigger
+
+   **MSG-02: Valor dia 1** (+24h)
+   - Objetivo: Entregar conteudo de valor, construir autoridade
+   - Tipo: Texto + link ou audio
+   - Conteudo: Dica pratica relacionada ao problema do avatar
+   - Condicao: Nao enviou opt-out
+
+   **MSG-03: Historia dia 3** (+72h)
+   - Objetivo: Gerar conexao emocional, identificacao
+   - Tipo: Texto ou audio (60-90s)
+   - Conteudo: Mini-historia de transformacao (propria ou de cliente)
+   - Condicao: Nao enviou opt-out
+
+   **MSG-04: Prova social dia 5** (+120h)
+   - Objetivo: Construir credibilidade, reduzir ceticismo
+   - Tipo: Imagem/video + legenda
+   - Conteudo: Depoimento de cliente com resultado concreto
+   - Condicao: Nao enviou opt-out
+
+   **MSG-05: Qualificacao dia 7** (+168h)
+   - Objetivo: Identificar leads quentes, segmentar
+   - Tipo: Texto com botoes ou lista
+   - Conteudo: Pergunta de qualificacao (ver passo 4)
+   - Condicao: Nao enviou opt-out
+   - Acao: Baseado na resposta, segmentar (ver passo 5)
+
+4. **Para cada mensagem, definir**:
+   ```
+   MSG-[numero]
+   Nome: [nome descritivo]
+   Timing: [quando envia relativo ao trigger]
+   Horario: [dentro da janela permitida]
+   Tipo: [texto/botoes/lista/audio/imagem/video/documento]
+   Objetivo: [o que essa mensagem deve fazer]
+   Conteudo: [descricao do conteudo — a copy sera escrita em escrever-msgs-whatsapp.md]
+   Condicao de envio: [quando enviar / quando NAO enviar]
+   Acao pos-envio: [o que acontece baseado na resposta]
+   ```
+
+### Passo 3 — Definir fluxo de qualificacao
+
+5. **Criterios de qualificacao** (BANT adaptado para WhatsApp):
+   - **Budget**: Tem capacidade de investimento?
+     - Pergunta indireta: "Quanto voce ja investiu tentando resolver [problema]?"
+   - **Authority**: E o decisor?
+     - Pergunta: "Voce decide sozinho(a) ou precisa consultar alguem?"
+   - **Need**: A dor e urgente?
+     - Pergunta: "De 0 a 10, quanto [problema] te afeta hoje?"
+   - **Timeline**: Quer resolver agora?
+     - Pergunta: "Se existisse uma solucao, voce estaria pronto para comecar quando?"
+
+6. **Classificar leads**:
+
+   | Classificacao | Criterio | Proximo passo |
+   |---------------|----------|---------------|
+   | QUENTE | Respondeu positivamente em 2+ criterios | Fluxo de oferta (passo 4) |
+   | MORNO | Respondeu positivamente em 1 criterio | Fluxo de nurturing (mais conteudo) |
+   | FRIO | Nao respondeu ou negativo em todos | Pausar, reativar em 15 dias |
+   | OPT-OUT | Pediu para sair | Remover imediatamente |
+
+### Passo 4 — Definir fluxo de oferta
+
+7. **Sequencia de oferta** (para leads QUENTES):
+
+   **MSG-OFERTA-01: Abertura** (+1h apos qualificacao)
+   - Tipo: Audio (2-3 min) ou texto longo
+   - Conteudo: Reconhecer a situacao do lead, apresentar solucao personalizada
+   - Tom: Consultivo, nao vendedor
+
+   **MSG-OFERTA-02: Detalhes** (+4h ou proximo dia)
+   - Tipo: Texto + link ou documento
+   - Conteudo: Detalhes da oferta, o que esta incluso, link para pagina/formulario
+   - Incluir: Preco, parcelamento, garantia
+
+   **MSG-OFERTA-03: Prova** (+24h)
+   - Tipo: Video ou imagem
+   - Conteudo: Case de sucesso relevante para o perfil do lead
+   - Objetivo: Reduzir objecoes
+
+   **MSG-OFERTA-04: Objecao** (+48h se nao converteu)
+   - Tipo: Texto
+   - Conteudo: Responder objecao mais provavel (baseado no perfil)
+   - Tom: Empático, sem pressao
+
+   **MSG-OFERTA-05: Fechamento** (+72h se nao converteu)
+   - Tipo: Texto curto
+   - Conteudo: Ultimo lembrete, prazo/escassez se aplicavel
+   - Tom: Direto mas respeitoso
+   - Regra: Se nao responder, mover para nurturing longo
+
+### Passo 5 — Definir fluxo de follow-up
+
+8. **Sequencia de follow-up** (para quem nao converteu):
+
+   **FOLLOW-01: Reengajamento** (+7 dias apos ultima oferta)
+   - Conteudo: Novo conteudo de valor (diferente do ja enviado)
+   - Objetivo: Manter o relacionamento
+
+   **FOLLOW-02: Novo angulo** (+14 dias)
+   - Conteudo: Abordar o problema por um angulo diferente
+   - Objetivo: Reacender interesse
+
+   **FOLLOW-03: Check-in** (+21 dias)
+   - Conteudo: Pergunta simples ("Como voce esta com [problema]?")
+   - Objetivo: Reabrir conversa
+
+   **FOLLOW-04: Oferta especial** (+30 dias)
+   - Conteudo: Oferta diferenciada ou condicao especial
+   - Condicao: Somente se respondeu a pelo menos 1 follow-up
+
+9. **Regras de follow-up**:
+   - Max 2 mensagens sem resposta antes de pausar
+   - Nunca enviar mais de 1 mensagem por dia
+   - Respeitar horario permitido (8h-20h)
+   - Se opt-out, parar imediatamente
+
+### Passo 6 — Definir oferta high-ticket (se aplicavel)
+
+10. **Estrutura para oferta high-ticket** (mentoria, consultoria, grupo):
+    - Lead qualificado como QUENTE + criterios adicionais:
+      - Renda compativel
+      - Disponibilidade de tempo
+      - Comprometimento demonstrado
+    - Fluxo: Qualificacao → Agendamento de call → Call de vendas → Follow-up
+    - Ferramenta de agendamento: Calendly, SavvyCal, etc.
+
+11. **Mensagem de convite para call**:
+    - Tipo: Texto + link de agendamento
+    - Conteudo: "Baseado no que voce me contou, acredito que posso te ajudar de forma mais personalizada. Tenho X vagas para [oferta high-ticket]. Quer que eu te explique como funciona? Agenda um horario aqui: [link]"
+    - Regra: Somente para leads que responderam positivamente na qualificacao
+
+### Passo 7 — Configuracao tecnica
+
+12. **Documentar setup tecnico**:
+    ```
+    CONFIGURACAO
+    Ferramenta: [nome da ferramenta]
+    Numero WhatsApp: [numero]
+    Webhook de entrada: [URL]
+    Integracao checkout: [Hotmart/Kiwify → Zapier/Make → Ferramenta]
+    Integracao CRM: [se aplicavel]
+    Variaveis disponiveis: {nome}, {email}, {telefone}, {produto}, {valor}
+    Horario de envio: [janela]
+    Timezone: America/Sao_Paulo
+    ```
+
+13. **Definir tags/segmentos**:
+
+    | Tag | Quando aplicar | Acao |
+    |-----|---------------|------|
+    | LEAD_NOVO | Trigger inicial | Iniciar sequencia |
+    | ENGAJADO | Respondeu mensagem | Priorizar |
+    | QUALIFICADO | Passou na qualificacao | Fluxo de oferta |
+    | CLIENTE | Comprou | Fluxo pos-compra |
+    | OPT_OUT | Pediu para sair | Remover de tudo |
+    | INATIVO | 15 dias sem resposta | Fluxo de reativacao |
+
+### Passo 8 — Compilar documento final
+
+14. **Gerar documento final** com:
+    - Trigger de entrada documentado
+    - Timeline completa de mensagens (sequencia principal)
+    - Fluxograma de decisao (ramificacoes)
+    - Criterios de qualificacao
+    - Fluxo de oferta (leads quentes)
+    - Fluxo de follow-up (nao convertidos)
+    - Oferta high-ticket (se aplicavel)
+    - Configuracao tecnica
+    - Tags e segmentos
+    - Regras de compliance (opt-out, horario, frequencia)
+
+## Post-conditions
+
+- [ ] Trigger de entrada definido com dados e condicoes
+- [ ] Sequencia principal com todas as mensagens mapeadas
+- [ ] Cada mensagem com: timing, tipo, objetivo, condicao
+- [ ] Criterios de qualificacao definidos (BANT)
+- [ ] Classificacao de leads (quente/morno/frio/opt-out)
+- [ ] Fluxo de oferta para leads quentes
+- [ ] Fluxo de follow-up para nao convertidos
+- [ ] Configuracao tecnica documentada
+- [ ] Tags e segmentos definidos
+- [ ] Documento salvo no path correto
+
+## Acceptance Criteria
+
+- [ ] Minimo 5 mensagens na sequencia principal
+- [ ] Timing respeita janela de envio definida
+- [ ] Max 1 mensagem por dia (exceto boas-vindas)
+- [ ] Qualificacao com pelo menos 2 criterios
+- [ ] Fluxo de oferta com pelo menos 3 mensagens
+- [ ] Follow-up com max 4 mensagens
+- [ ] Opt-out acessivel em toda a sequencia
+- [ ] Tags de segmentacao definidas
+- [ ] Regras de pausa automatica definidas (2 msgs sem resposta)
+- [ ] Configuracao tecnica completa (ferramenta, webhook, integracoes)
+
+## Frameworks
+
+- **BANT Adaptado**: Budget, Authority, Need, Timeline para qualificacao via chat
+- **Conversational Commerce**: Vendas atraves de conversa 1:1
+- **Lead Scoring**: Classificacao por engajamento e qualificacao
+- **Nurturing Funnel**: Progressao de valor antes de oferta
+
+## Error Handling
+
+| Erro | Acao |
+|------|------|
+| Arquitetura do funil nao definida | BLOQUEAR. Executar `arquitetar-funil-vsl.md` primeiro |
+| Avatar nao definido | BLOQUEAR. Retornar ao `criar-briefing.md` |
+| Ferramenta de automacao nao escolhida | ALERTAR. Recomendar opcoes e pedir decisao |
+| Numero nao verificado como Business | ALERTAR. Envio pode ser bloqueado pelo WhatsApp |
+| Mais de 1 msg/dia na sequencia | CORRIGIR. Redistribuir timing |
+| Qualificacao sem criterios claros | BLOQUEAR. Definir pelo menos 2 criterios BANT |
+| Follow-up acima de 4 msgs sem resposta | CORRIGIR. Reduzir para max 2 antes de pausar |
+| Sem regra de opt-out | BLOQUEAR. Adicionar opt-out obrigatoriamente |
+| Horario de envio fora da janela | CORRIGIR. Ajustar para dentro da janela permitida |

package/scaffold/.drm-core/tasks/trafego/escalar-campanha.md

@@ -0,0 +1,256 @@
+---
+task: escalar-campanha()
+responsavel: Media Buyer
+tipo: trafego
+---
+
+# Escalar Campanha Meta Ads
+
+## Descricao
+
+Analisar campanhas com performance comprovada e executar escala controlada: identificar winners (criativos, ad sets, audiencias), decidir entre escala horizontal (novas audiencias/criativos) e vertical (aumento de budget), definir schedule de aumento gradual (20% a cada 48h), estabelecer novas kill rules para budget escalado e monitorar degradacao de performance.
+
+## Entrada
+
+| Campo | Origem | Obrigatorio | Validacao |
+|-------|--------|-------------|-----------|
+| Relatorio de performance | `diagnostico-funil.md` output OU dados da campanha | Sim | Minimo 7 dias de dados |
+| Campanha ativa | Meta Ads Manager | Sim | Campanha rodando com conversoes |
+| CPA alvo | Briefing | Sim | Valor em R$ |
+| ROAS alvo | Briefing | Sim | Valor minimo |
+| Budget atual | Campanha ativa | Sim | Valor em R$/dia |
+| Budget maximo disponivel | Usuario | Sim | Teto de investimento |
+| Criativos disponiveis | Banco de criativos | Nao | Novos criativos para renovacao |
+
+## Saida
+
+| Campo | Destino | Template |
+|-------|---------|----------|
+| Plano de escala | `outputs/trafego/escala-{campanha}-{data}.md` | — |
+| Schedule de aumentos | Secao do documento | — |
+| Novas kill rules | Secao do documento | — |
+| Checklist de monitoramento | Secao do documento | — |
+
+## Pre-conditions
+
+- [ ] Campanha rodando ha pelo menos 7 dias
+- [ ] CPA atual <= CPA alvo por pelo menos 5 dias consecutivos
+- [ ] ROAS atual >= ROAS alvo por pelo menos 5 dias consecutivos
+- [ ] Volume minimo: 10+ conversoes nos ultimos 7 dias
+- [ ] Frequencia media < 2 (cold traffic)
+- [ ] Relatorio de performance disponivel e atualizado
+- [ ] Budget maximo aprovado pelo usuario
+
+## Workflow
+
+### Passo 1 — Analisar winners
+
+1. **Extrair metricas dos ultimos 7 dias** por nivel:
+
+   **Por anuncio (ad)**:
+
+   | Anuncio | Impressoes | CTR | CPC | CPA | ROAS | Freq | Status |
+   |---------|-----------|-----|-----|-----|------|------|--------|
+   | [nome] | [valor] | [%] | [R$] | [R$] | [x] | [num] | WINNER/LOSER |
+
+   **Por ad set (audiencia)**:
+
+   | Ad Set | Impressoes | CTR | CPC | CPA | ROAS | Freq | Status |
+   |--------|-----------|-----|-----|-----|------|------|--------|
+   | [nome] | [valor] | [%] | [R$] | [R$] | [x] | [num] | WINNER/LOSER |
+
+   **Por campanha**:
+
+   | Campanha | Gasto | Receita | CPA | ROAS | Conversoes | Status |
+   |----------|-------|---------|-----|------|------------|--------|
+   | [nome] | [R$] | [R$] | [R$] | [x] | [num] | ESCALAVEL/NAO |
+
+2. **Classificar cada elemento**:
+   - **WINNER**: CPA < CPA alvo E CTR > 1% E ROAS > meta
+   - **ESTAVEL**: CPA <= CPA alvo + 20% E CTR > 0.8%
+   - **LOSER**: CPA > CPA alvo + 50% OU CTR < 0.5%
+   - **INCONCLUSIVO**: Dados insuficientes (< 1000 impressoes ou < 2x CPA gasto)
+
+3. **Identificar padroes**:
+   - Qual formato de criativo performa melhor? (video vs imagem vs carrossel)
+   - Qual angulo de copy performa melhor?
+   - Qual audiencia tem menor CPA?
+   - Qual posicionamento entrega mais volume com CPA aceitavel?
+   - Ha degradacao de performance ao longo dos 7 dias?
+
+### Passo 2 — Decidir tipo de escala
+
+4. **Avaliar condicoes para cada tipo**:
+
+   | Condicao | Escala Vertical | Escala Horizontal |
+   |----------|----------------|-------------------|
+   | Audiencia saturando (freq > 2) | Nao recomendado | Sim |
+   | CPA estavel, freq baixa | Sim | Opcional |
+   | Budget atual < 30% do budget max | Sim | Sim |
+   | Poucos criativos (< 3 winners) | Cauteloso | Sim (novos criativos) |
+   | Muitos criativos winners | Sim | Sim |
+   | Audiencia pequena (< 500k) | Nao recomendado | Sim (expandir) |
+
+5. **Decidir a estrategia**:
+   - **So vertical**: CPA estavel + freq baixa + audiencia grande
+   - **So horizontal**: Audiencia saturando OU precisa testar novos angulos
+   - **Vertical + horizontal**: Melhor cenario — budget permite ambos
+
+### Passo 3 — Executar escala vertical
+
+6. **Schedule de aumento de budget**:
+   ```
+   SCHEDULE DE ESCALA VERTICAL
+
+   Budget atual: R$ [valor]/dia
+   Budget alvo: R$ [valor]/dia
+   Aumento por step: 20% (MAXIMO)
+   Intervalo entre steps: 48 horas (MINIMO)
+
+   Step 1: Dia [X] — R$ [atual] → R$ [atual * 1.2]
+   Step 2: Dia [X+2] — R$ [...] → R$ [...]
+   Step 3: Dia [X+4] — R$ [...] → R$ [...]
+   ...
+   Step N: Dia [X+N*2] — R$ [...] → R$ [alvo]
+   ```
+
+7. **Regras de monitoramento por step**:
+   - Apos cada aumento, monitorar CPA nas proximas 24h
+   - Se CPA subir > 30% em relacao ao CPA pre-aumento: REVERTER aumento imediatamente
+   - Se CPA subir 15-30%: esperar mais 24h antes de decidir
+   - Se CPA se mantiver (+/- 15%): prosseguir para proximo step em 48h
+   - NUNCA fazer 2 aumentos no mesmo dia
+
+8. **Regras de budget por ad set (se ABO)**:
+   - Alocar 70-80% do aumento para ad sets WINNER
+   - Alocar 20-30% para ad sets ESTAVEIS
+   - NUNCA aumentar budget de ad sets LOSER
+   - Se um ad set winner comeca a perder performance apos aumento: reverter
+
+### Passo 4 — Executar escala horizontal
+
+9. **Novas audiencias** (duplicar ad sets winners):
+   - Duplicar o ad set winner com o MESMO criativo e copy
+   - Trocar APENAS a audiencia
+   - Opcoes de nova audiencia:
+     - LAL maior (se tinha 1%, testar 2-3%)
+     - Nova fonte de LAL (se era compradores, testar leads)
+     - Novos interesses (adjacentes ao original)
+     - Broad (sem segmentacao)
+   - IMPORTANTE: excluir audiencia do ad set original (evitar sobreposicao)
+   - Budget do novo ad set: igual ao original (nao inflacionar)
+
+10. **Novos criativos** (se disponiveis):
+    - Criar novos anuncios dentro dos ad sets winners
+    - Manter os winners rodando (NUNCA pausar o que funciona)
+    - Novos criativos devem trazer: novo hook, novo angulo, novo formato
+    - Testar 2-3 novos criativos por vez (nao inundar)
+
+11. **Novos angulos de copy**:
+    - Se o angulo de DOR e o winner, testar angulo de DESEJO
+    - Se Primary Text curto e winner, testar longo
+    - Manter o hook vencedor em novas variacoes
+
+### Passo 5 — Novas kill rules para budget escalado
+
+12. **Ajustar kill rules** para o novo patamar:
+
+    | Regra | Budget normal | Budget escalado | Justificativa |
+    |-------|-------------|----------------|---------------|
+    | CPA maximo | 1.5x CPA alvo | 1.3x CPA alvo | Margem menor em escala |
+    | Tempo sem conversao | 2x CPA gasto | 1.5x CPA gasto | Decisao mais rapida |
+    | Frequencia max (cold) | 3 | 2.5 | Saturacao mais rapida em escala |
+    | CTR minimo | 0.8% | 1.0% | Qualidade mais importante em volume |
+    | Review diario | Opcional | OBRIGATORIO | Monitoramento intensivo |
+
+13. **Definir alertas**:
+    - CPA > CPA alvo + 20% → notificar
+    - Gasto diario > 120% do budget definido → notificar
+    - CTR caiu > 30% vs dia anterior → notificar
+    - Zero conversoes em 6h → notificar
+
+### Passo 6 — Monitoramento pos-escala
+
+14. **Checklist diario de monitoramento** (primeiras 2 semanas apos escala):
+    - [ ] CPA esta dentro do alvo? (+/- 15%)
+    - [ ] ROAS esta acima do minimo?
+    - [ ] Frequencia esta abaixo do limite?
+    - [ ] CTR esta estavel ou crescendo?
+    - [ ] Volume de conversoes aumentou proporcionalmente ao budget?
+    - [ ] Nenhum ad set com gasto mas sem conversao?
+    - [ ] Criativos nao estao fatigados (CTR caindo)?
+    - [ ] CPM esta estavel (nao inflacionou)?
+
+15. **Acoes corretivas**:
+    - CPA subiu apos escala → reverter ultimo aumento e esperar 72h
+    - ROAS caiu → verificar se e problema de criativo, audiencia ou bid
+    - Frequencia subiu → escala horizontal (nova audiencia)
+    - Volume nao acompanhou budget → audiencia pequena, expandir
+    - CPM subiu muito → audiencia competitiva, testar horarios diferentes
+
+### Passo 7 — Plano de renovacao criativa
+
+16. **Ciclo de renovacao**:
+    - Semana 1-2 apos escala: monitorar winners atuais
+    - Semana 3: introduzir 2-3 novos criativos
+    - Semana 4: avaliar novos vs antigos, pausar perdedores
+    - Repetir ciclo a cada 2-3 semanas
+
+17. **Sinais de fadiga criativa**:
+    - CTR caiu > 30% em 7 dias
+    - CPA subiu > 25% sem mudanca de audiencia ou bid
+    - Frequencia subiu > 50%
+    - Acao: introduzir novos criativos, NAO pausar os antigos ate novos provarem performance
+
+### Passo 8 — Compilar documento final
+
+18. **Gerar documento final** com:
+    - Analise de winners (anuncios, ad sets, campanhas)
+    - Decisao de tipo de escala (vertical/horizontal/ambos)
+    - Schedule de aumentos detalhado
+    - Novas kill rules para budget escalado
+    - Plano de renovacao criativa
+    - Checklist diario de monitoramento
+    - Acoes corretivas pre-definidas
+    - Projecao de resultados pos-escala
+
+## Post-conditions
+
+- [ ] Winners identificados por nivel (anuncio, ad set, campanha)
+- [ ] Tipo de escala decidido com justificativa
+- [ ] Schedule de aumentos com datas e valores
+- [ ] Kill rules ajustadas para budget escalado
+- [ ] Checklist de monitoramento diario definido
+- [ ] Plano de renovacao criativa com timeline
+- [ ] Documento salvo no path correto
+
+## Acceptance Criteria
+
+- [ ] Analise baseada em minimo 7 dias de dados
+- [ ] Winners classificados com criterios objetivos (CPA, CTR, ROAS)
+- [ ] Aumento maximo de 20% por step documentado
+- [ ] Intervalo minimo de 48h entre steps documentado
+- [ ] Kill rules mais rigorosas que as originais
+- [ ] Regras de reversao definidas (quando voltar atras)
+- [ ] Checklist diario com itens verificaveis
+- [ ] Projecao de resultados pos-escala calculada
+
+## Frameworks
+
+- **20% Scaling Rule**: Aumento gradual para preservar fase de aprendizado
+- **Horizontal vs Vertical**: Decisao baseada em audiencia e frequencia
+- **Creative Fatigue Cycle**: Renovacao a cada 2-3 semanas
+- **Kill Rules Escaladas**: Regras mais rigorosas para budget maior
+
+## Error Handling
+
+| Erro | Acao |
+|------|------|
+| Relatorio de performance nao disponivel | BLOQUEAR. Executar `diagnostico-funil.md` ou coletar dados primeiro |
+| CPA atual > CPA alvo | BLOQUEAR. Nao escalar campanha com CPA fora do alvo |
+| Menos de 7 dias de dados | BLOQUEAR. Aguardar mais dados antes de decidir |
+| Volume < 10 conversoes/semana | ALERTAR. Dados podem ser insuficientes para decisoes confiaveis |
+| Frequencia > 2 (cold traffic) | PRIORIZAR escala horizontal sobre vertical |
+| CPA subiu > 30% apos aumento | REVERTER aumento imediatamente |
+| Budget maximo atingido | FOCAR em otimizacao, nao escala. Melhorar CPA/AOV |
+| Sem criativos novos para renovacao | ALERTAR. Solicitar producao de novos criativos antes de escalar |