drm-core 1.0.0 → 1.3.0

package/scaffold/.drm-core/templates/avatar-template.md

@@ -0,0 +1,468 @@
+---
+# ============================================================
+# AVATAR — Template de Perfil de Cliente Ideal (ICP)
+# ============================================================
+# Documento ultra-detalhado para definicao de avatar.
+# Alimenta TODOS os outros templates (VSL, ads, LP, funil).
+# Quanto mais detalhado, melhor a copy e segmentacao.
+#
+tipo: avatar
+formato: perfil-avatar-icp
+agente_executor: "@analyst | @pm | @copywriter"
+frameworks_aplicados:
+  - nome: "Schwartz Awareness Levels"
+    descricao: "5 niveis de consciencia que determinam o tipo de abordagem"
+  - nome: "RMBC Research Phase"
+    descricao: "Pesquisa profunda de avatar — Stefan Georgi"
+  - nome: "Empathy Map"
+    descricao: "O que pensa, sente, ve, ouve, fala, faz"
+  - nome: "Jobs to be Done"
+    descricao: "Qual 'trabalho' o cliente contrata o produto pra fazer"
+
+# --- CONTEXTO ---
+projeto:
+  nome: ""                    # [OBRIGATORIO] Nome do produto/projeto
+  nicho: ""                   # [OBRIGATORIO] Nicho de mercado
+  tipo_avatar: ""             # [OBRIGATORIO] "primario | secundario | negativo"
+
+# --- VERSAO ---
+versao: "1.0"
+data_criacao: ""
+autor: ""
+status: "rascunho"
+---
+
+# AVATAR — {{projeto.nome}}
+
+> **Nicho:** {{projeto.nicho}} | **Tipo:** {{projeto.tipo_avatar}}
+> **Versao:** {{versao}} | **Status:** {{status}}
+
+---
+
+## 1. DEMOGRAFIA
+
+**Objetivo:** Dados objetivos e verificaveis sobre quem e o avatar. Ajudam na segmentacao de anuncios e linguagem.
+
+```
+NOME FICTICIO: [Nome representativo. Ex: "Carla Mendes, 38 anos"]
+GENERO: [feminino | masculino | nao-binario]
+FAIXA ETARIA: [Ex: "35-50 anos"]
+IDADE PRINCIPAL: [A idade mais representativa. Ex: "38"]
+ESTADO CIVIL: [solteiro | casado | divorciado | uniao_estavel]
+FILHOS: [sim | nao — quantos, idades]
+LOCALIZACAO: [Pais, estado, cidade ou tipo de cidade]
+  - Pais: [Ex: "Brasil"]
+  - Regiao: [Ex: "Sul e Sudeste"]
+  - Tipo de cidade: [capital | interior | periferia]
+RENDA MENSAL: [Ex: "R$ 5.000 - R$ 15.000"]
+CLASSE SOCIAL: [A | B | C | D]
+PROFISSAO: [Ex: "Funcionaria publica, empreendedora, professora"]
+NIVEL EDUCACIONAL: [fundamental | medio | superior | pos_graduacao]
+ETNIA/CULTURA: [Se relevante para o produto/comunicacao]
+RELIGIAO: [Se relevante para o produto/comunicacao]
+```
+
+---
+
+## 2. PSICOGRAFIA
+
+**Objetivo:** Mergulhar na mente do avatar. O que sente, pensa, teme, deseja. Psicografia e onde a copy encontra ouro.
+
+### 2.1 Dor Profunda
+
+> **O que e:** A dor que o avatar sente no FUNDO — nao o que ele fala, mas o que ele sente quando esta sozinho. A dor que tira o sono.
+
+```
+DOR SUPERFICIAL (o que ele FALA):
+[O que ele diria para um amigo. Ex: "Preciso emagrecer."]
+
+DOR REAL (o que ele SENTE):
+[A dor emocional por tras. Ex: "Sinto que perdi o controle do meu corpo e da minha vida."]
+
+DOR PROFUNDA (o que ele ESCONDE):
+[A dor que ele nem admite. Ex: "Tenho medo de que meu marido perca a atracao por mim."]
+
+COMO A DOR SE MANIFESTA NO DIA-A-DIA:
+1. [Ex: "Evita espelhos de corpo inteiro"]
+2. [Ex: "Nao compra roupa nova ha 2 anos"]
+3. [Ex: "Recusa convites de praia/piscina"]
+4. [Ex: "Come escondido de noite"]
+5. [Ex: "Chora no provador da loja"]
+
+FRASE QUE O AVATAR PENSA AS 3 DA MANHA:
+[A frase exata que passa na cabeca dele quando nao consegue dormir.
+Ex: "Eu nunca vou conseguir. Ja tentei de tudo. Talvez eu seja assim mesmo."]
+```
+
+### 2.2 Desejo Secreto
+
+> **O que e:** O resultado dos sonhos que ele deseja mas talvez nao fale em voz alta. O desejo que move a compra.
+
+```
+DESEJO DECLARADO (o que ele FALA):
+[Ex: "Quero emagrecer 15kg"]
+
+DESEJO REAL (o que ele QUER DE VERDADE):
+[Ex: "Quero me olhar no espelho e gostar do que vejo"]
+
+DESEJO SECRETO (o que ele SONHA):
+[Ex: "Quero que as pessoas olhem pra mim e me achem bonita de novo"]
+
+COMO SERIA A VIDA IDEAL:
+[Descreva o "dia perfeito" do avatar se o problema estivesse resolvido.
+Ex: "Carla acorda as 6h com energia, veste um vestido tamanho M, vai trabalhar 
+confiante, almoça sem culpa, e quando chega em casa se olha no espelho e sorri."]
+
+FRASE QUE ELE DIRIA APOS RESOLVER O PROBLEMA:
+[Ex: "Finalmente me sinto livre. Pela primeira vez em anos, estou orgulhosa de mim."]
+```
+
+### 2.3 Medo
+
+> **O que e:** Os medos que impedem a acao ou que o mantém preso no problema. Medos alimentam objecoes.
+
+```
+MEDO #1: [Ex: "Medo de gastar dinheiro e nao funcionar (mais uma vez)"]
+  - Intensidade (1-5): [Nivel de intensidade]
+  - Como se manifesta: [Ex: "Procrastina a decisao, fica pesquisando reviews infinitamente"]
+
+MEDO #2: [Ex: "Medo de ser julgado por comprar 'mais um curso'"]
+  - Intensidade (1-5):
+  - Como se manifesta:
+
+MEDO #3: [Ex: "Medo de que funcione pra todo mundo menos pra ele"]
+  - Intensidade (1-5):
+  - Como se manifesta:
+
+MEDO #4: [Ex: "Medo de mudar a rotina e nao aguentar"]
+  - Intensidade (1-5):
+  - Como se manifesta:
+
+MEDO MAIS PARALISANTE: [Qual medo mais impede a compra?]
+COMO NEUTRALIZAR NA COPY: [Estrategia. Ex: "Garantia forte + depoimento de pessoa similar"]
+```
+
+### 2.4 Frustracoes
+
+> **O que e:** As tentativas passadas que falharam. Frustracoes criam ceticismo e objecoes, mas tambem criam desejo por "algo diferente".
+
+```
+O QUE JA TENTOU (lista completa):
+1. [Ex: "Dieta low carb — perdeu 5kg e recuperou 8kg"]
+2. [Ex: "Academia — foi 2 meses e desistiu"]
+3. [Ex: "Nutricionista — seguiu 3 semanas e parou"]
+4. [Ex: "Remedio para emagrecer — efeitos colaterais"]
+5. [Ex: "Jejum intermitente — nao aguentou a fome"]
+6. [Ex: "Curso online de fulano — muito generico"]
+
+POR QUE CADA TENTATIVA FALHOU (na visao do avatar):
+1. [Ex: "Low carb: nao consigo viver sem pao"]
+2. [Ex: "Academia: nao tenho tempo com filhos"]
+3. [Ex: "Nutricionista: muito caro pra manter"]
+4. [Ex: "Remedio: deu efeito colateral horrivel"]
+
+PADRAO DE FRUSTACAO:
+[O que todas as tentativas tem em comum na mente do avatar?
+Ex: "Todas exigem sacrificio extremo que nao e sustentavel no longo prazo"]
+
+CONCLUSAO QUE O AVATAR TIROU:
+[O que ele acredita agora por causa das falhas?
+Ex: "Meu corpo e diferente. Nada funciona pra mim. Talvez seja genetica."]
+
+COMO NOSSA SOLUCAO QUEBRA ESTE PADRAO:
+[Ex: "Nosso metodo nao exige restricao — funciona COM a rotina, nao contra ela."]
+```
+
+---
+
+## 3. NIVEL DE CONSCIENCIA (Schwartz)
+
+**Objetivo:** Determinar exatamente o que o avatar sabe e nao sabe. Isso define TODA a estrategia de comunicacao.
+
+```
+NIVEL IDENTIFICADO: [unaware | problem_aware | solution_aware | product_aware | most_aware]
+
+DETALHAMENTO:
+
+| Pergunta | Resposta do Avatar |
+|----------|-------------------|
+| Sabe que tem um problema? | [sim | nao | parcialmente] |
+| Sabe QUAL e o problema real? | [sim | nao — qual ele acha que e?] |
+| Sabe que existem solucoes? | [sim | nao | ja tentou varias] |
+| Conhece SEU tipo de solucao? | [sim | nao | vagamente] |
+| Conhece SEU produto especifico? | [sim | nao | ja ouviu falar] |
+| Ja considerou comprar de voce? | [sim | nao | comparando] |
+
+IMPLICACOES PARA A ESTRATEGIA:
+
+| Elemento | Decisao baseada no nivel |
+|----------|--------------------------|
+| Tipo de Lead (VSL) | [historia | problema | mecanismo | promessa | oferta_direta] |
+| Headline (LP) | [curiosidade | dor | beneficio | diferencial | preco] |
+| Hook (Ad) | [educativo | emocional | social_proof | contraintuitivo | direto] |
+| Extensao da copy | [longa | media | curta] |
+| Quantidade de prova | [muita | media | pouca — ja confia] |
+| Tipo de CTA | [suave | medio | agressivo] |
+```
+
+---
+
+## 4. COMPORTAMENTO DIGITAL
+
+**Objetivo:** Onde o avatar esta online, o que consome, como compra. Essencial para segmentacao e criacao de conteudo.
+
+### 4.1 Plataformas
+
+```
+| Plataforma | Usa? | Tempo/dia | O que faz la | Horario pico |
+|-----------|------|-----------|-------------|-------------|
+| Instagram | [sim/nao] | [X]h | [Ex: "Segue perfis de fitness, ve Reels"] | [Ex: "21h-23h"] |
+| Facebook | [sim/nao] | [X]h | [Ex: "Grupos de maes, marketplace"] | |
+| YouTube | [sim/nao] | [X]h | [Ex: "Videos de receita, motivacional"] | |
+| TikTok | [sim/nao] | [X]h | [Ex: "Scroll infinito, trends"] | |
+| WhatsApp | [sim/nao] | [X]h | [Ex: "Grupos de familia, amigas"] | |
+| Google | [sim/nao] | — | [Ex: "Pesquisa sintomas, compara produtos"] | |
+| Email | [sim/nao] | [X]min | [Ex: "Ve promocoes, newsletters"] | |
+| LinkedIn | [sim/nao] | [X]min | [Ex: "Networking profissional"] | |
+| Podcast | [sim/nao] | [X]min | [Ex: "Ouve no trajeto trabalho"] | |
+```
+
+### 4.2 Influenciadores que Segue
+
+```
+INFLUENCIADORES (top 5 que o avatar segue/admira):
+1. [Nome — nicho — plataforma. Ex: "Gabriela Pugliesi — fitness — Instagram"]
+2. [Nome — nicho — plataforma]
+3. [Nome — nicho — plataforma]
+4. [Nome — nicho — plataforma]
+5. [Nome — nicho — plataforma]
+
+O QUE ESSES INFLUENCIADORES TEM EM COMUM:
+[Ex: "Tom acessivel, mostram rotina real, nao sao extremistas"]
+```
+
+### 4.3 Como Compra Online
+
+```
+JORNADA DE COMPRA TIPICA:
+1. [Ex: "Ve um anuncio no Instagram enquanto scrolla"]
+2. [Ex: "Clica e le a pagina superficialmente"]
+3. [Ex: "Fecha e pensa 'vou ver depois'"]
+4. [Ex: "Ve retargeting 2-3 dias depois"]
+5. [Ex: "Pesquisa no Google: '[produto] funciona?'"]
+6. [Ex: "Assiste depoimentos/reviews"]
+7. [Ex: "Mostra pro marido/amiga e pede opiniao"]
+8. [Ex: "Compra parcelado no cartao"]
+
+TEMPO MEDIO DE DECISAO: [Ex: "3-7 dias para produtos < R$ 200, 7-21 dias para > R$ 500"]
+FORMA DE PAGAMENTO PREFERIDA: [cartao | pix | boleto]
+PARCELAMENTO TIPICO: [Ex: "Max 12x, prefere sem juros"]
+DISPOSITIVO PRINCIPAL: [celular | desktop | tablet]
+HORARIO DE COMPRA: [Ex: "Noite, apos 21h"]
+```
+
+---
+
+## 5. LINGUAGEM
+
+**Objetivo:** Capturar as PALAVRAS EXATAS que o avatar usa. Copy que usa a linguagem do avatar converte mais.
+
+### 5.1 Vocabulario
+
+```
+PALAVRAS QUE O AVATAR USA:
+[Liste 15-20 palavras/expressoes que o avatar usa no dia-a-dia ao falar sobre o problema/desejo]
+1. [Ex: "barriga" (nao "abdomen")]
+2. [Ex: "emagrecer" (nao "perder peso")]
+3. [Ex: "cansada" (nao "fatigada")]
+4. [Ex: "nao consigo" (nao "tenho dificuldade")]
+5. [Ex: "correria" (nao "rotina intensa")]
+6. [Ex: "receita facil" (nao "preparacao simplificada")]
+7.
+8.
+9.
+10.
+11.
+12.
+13.
+14.
+15.
+
+PALAVRAS QUE O AVATAR NAO USA (evitar na copy):
+1. [Ex: "metabolismo basal" — muito tecnico]
+2. [Ex: "macronutrientes" — nao fala assim]
+3. [Ex: "otimizar" — muito corporativo]
+4. [Ex: "empoderar" — parece forcado]
+5.
+```
+
+### 5.2 Frases que o Avatar Pensa
+
+> **Instrucoes:** Escreva frases EXATAS que passam pela cabeca do avatar. Use primeira pessoa. Essas frases sao ouro para headlines e hooks.
+
+```
+FRASES INTERNAS (o que pensa mas nao fala):
+1. [Ex: "Ja tentei de tudo e nada funciona pra mim."]
+2. [Ex: "Sera que dessa vez vai ser diferente?"]
+3. [Ex: "Eu queria ter mais forca de vontade."]
+4. [Ex: "Meu marido acha que e frescura."]
+5. [Ex: "Todo mundo consegue menos eu."]
+6. [Ex: "Sera que e golpe?"]
+7. [Ex: "Se pelo menos eu soubesse por onde comecar..."]
+8. [Ex: "Nao aguento mais me sentir assim."]
+9.
+10.
+
+FRASES QUE FALA EM VOZ ALTA:
+1. [Ex: "Vou comecar a dieta segunda."]
+2. [Ex: "Ai, vou comer so um pedacinho."]
+3. [Ex: "Preciso de algo que funcione de verdade."]
+4.
+5.
+```
+
+### 5.3 Tom de Comunicacao Ideal
+
+```
+TOM QUE FUNCIONA COM ESTE AVATAR:
+[Descreva como falar com ele. 3-5 frases.
+Ex: "Fale como uma amiga proxima que entende o problema. Sem julgar, sem ser tecnica demais.
+Use exemplos do dia-a-dia. Seja direta mas carinhosa. Evite tom de 'coach motivacional'.
+Nao use jargoes de marketing. Fale como se estivesse num cafe conversando."]
+
+EVITAR:
+- [Ex: "Tom arrogante ou superior"]
+- [Ex: "Jargoes tecnicos sem explicacao"]
+- [Ex: "Pressao excessiva ou culpa"]
+- [Ex: "Promessas absurdas"]
+```
+
+---
+
+## 6. OBJECOES (Top 5 com Contra-Argumentos)
+
+**Objetivo:** Mapear as 5 objecoes mais fortes e preparar contra-argumentos para neutraliza-las na copy, VSL, ads, e LP.
+
+```
+OBJECAO #1: "[Objecao exata nas palavras do avatar]"
+Ex: "E caro demais pra mim"
+  - Por que pensa isso: [Raiz da objecao]
+  - Contra-argumento: [Como neutralizar na copy. 2-3 frases]
+  - Onde usar: [VSL secao X | LP bloco Y | FAQ | WhatsApp MSG Z]
+  - Evidencia de suporte: [Dado, depoimento, ou logica]
+
+OBJECAO #2: "[Objecao]"
+Ex: "Ja tentei tudo e nada funciona"
+  - Por que pensa isso:
+  - Contra-argumento:
+  - Onde usar:
+  - Evidencia:
+
+OBJECAO #3: "[Objecao]"
+Ex: "Nao tenho tempo"
+  - Por que pensa isso:
+  - Contra-argumento:
+  - Onde usar:
+  - Evidencia:
+
+OBJECAO #4: "[Objecao]"
+Ex: "Sera que funciona pra mim?"
+  - Por que pensa isso:
+  - Contra-argumento:
+  - Onde usar:
+  - Evidencia:
+
+OBJECAO #5: "[Objecao]"
+Ex: "Preciso perguntar pro meu marido/esposa"
+  - Por que pensa isso:
+  - Contra-argumento:
+  - Onde usar:
+  - Evidencia:
+
+MAPA DE OBJECOES → COPY:
+| Objecao | Neutralizada em | Elemento |
+|---------|----------------|----------|
+| [#1] | [VSL — Oferta] | [Comparacao de custo] |
+| [#2] | [VSL — Mecanismo] | [Diferenciacao] |
+| [#3] | [LP — FAQ] | [Formato rapido] |
+| [#4] | [LP — Prova Social] | [Depoimento similar] |
+| [#5] | [WhatsApp — MSG 5] | [Argumentos de decisao] |
+```
+
+---
+
+## 7. FONTES DE PESQUISA
+
+> **Instrucoes:** Documente de onde vieram as informacoes deste avatar. Avatares baseados em dados reais convertem mais do que avatares imaginados.
+
+```
+FONTES USADAS:
+- [ ] Entrevistas com clientes (quantas: [X])
+- [ ] Pesquisas/formularios (quantas respostas: [X])
+- [ ] Reviews de produtos concorrentes (Amazon, Hotmart, Reclame Aqui)
+- [ ] Grupos de Facebook / Reddit / forum do nicho
+- [ ] Comentarios em posts de concorrentes/influenciadores
+- [ ] Dados de CRM / historico de compras
+- [ ] Analytics (Google Analytics, Meta Insights)
+- [ ] Conversas com equipe de vendas/suporte
+- [ ] Dados de mercado (IBGE, pesquisas setoriais)
+- [ ] Outro: [descreva]
+
+CITACOES-CHAVE DE CLIENTES REAIS:
+1. "[Citacao exata de um cliente/lead real]" — Fonte: [onde encontrou]
+2. "[Citacao]" — Fonte:
+3. "[Citacao]" — Fonte:
+```
+
+---
+
+## HISTORICO DE VERSOES
+
+| Versao | Data | Autor | Alteracao |
+|--------|------|-------|-----------|
+| 1.0 | {{data_criacao}} | {{autor}} | Versao inicial |
+
+---
+
+## CHECKLIST FINAL
+
+```
+DEMOGRAFIA:
+- [ ] Nome ficticio criado
+- [ ] Faixa etaria definida
+- [ ] Renda e classe social
+- [ ] Localizacao e profissao
+
+PSICOGRAFIA:
+- [ ] 3 camadas de dor (superficial, real, profunda)
+- [ ] Manifestacoes no dia-a-dia (min 3)
+- [ ] 3 camadas de desejo (declarado, real, secreto)
+- [ ] Min 3 medos com intensidade
+- [ ] Min 5 tentativas anteriores documentadas
+- [ ] Padrao de frustacao identificado
+
+CONSCIENCIA:
+- [ ] Nivel Schwartz definido com justificativa
+- [ ] Implicacoes para cada elemento de copy
+
+COMPORTAMENTO:
+- [ ] Plataformas mapeadas com tempo e horario
+- [ ] Influenciadores listados
+- [ ] Jornada de compra documentada
+- [ ] Dispositivo e horario de compra
+
+LINGUAGEM:
+- [ ] Min 15 palavras/expressoes do avatar
+- [ ] Min 8 frases internas do avatar
+- [ ] Tom de comunicacao descrito
+- [ ] Palavras a evitar listadas
+
+OBJECOES:
+- [ ] Top 5 objecoes com contra-argumento
+- [ ] Mapa objecoes → copy
+- [ ] Evidencias de suporte
+
+FONTES:
+- [ ] Fontes de pesquisa documentadas
+- [ ] Min 3 citacoes de clientes reais
+```