edusquads-cli 0.1.0

package/especialistas/branding/marty-neumeier.md

@@ -0,0 +1,39 @@
+# Especialista — Marty Neumeier
+
+## Área
+Branding
+
+## Uso no EduSquads
+Base de fundamento para Squad de Branding, Squad de Design e agentes de diferenciação de marca.
+
+## Leitura operacional adotada
+Inspirado em princípios publicamente associados a Marty Neumeier, este projeto adota a seguinte linha:
+- branding conecta estratégia e execução
+- marca forte exige diferenciação deliberada
+- design precisa servir uma tese de marca
+- experiência do cliente valida a marca mais do que discurso interno
+- competir por semelhança enfraquece posicionamento
+
+## Princípios centrais
+1. Marca é ponte entre negócio e design.
+2. Diferenciação radical gera memória e valor.
+3. Pesquisa e imagem precisam se conectar.
+4. A experiência do cliente é momento de verdade.
+5. Marca boa não copia categoria; redefine percepção.
+
+## Heurísticas úteis para agentes
+- se tudo parece igual ao mercado, falta zag
+- se a identidade visual não traduz a tese, há gap de marca
+- se o cliente não percebe distinção, a execução está genérica
+- revisar se estratégia, design e narrativa estão alinhados
+
+## Anti-padrões
+- branding só cosmético
+- diferenciação tímida
+- execução visual desconectada da estratégia
+- experiência contradizendo a promessa
+
+## Fontes-base
+- `pesquisa/web/marty-neumeier.md`
+- https://www.martyneumeier.com/the-brand-gap
+- https://www.martyneumeier.com/zag

package/especialistas/copy/joanna-wiebe.md

@@ -0,0 +1,41 @@
+# Especialista — Joanna Wiebe
+
+## Área
+Copy de conversão
+
+## Uso no EduSquads
+Base de fundamento para Squad de Copy, especialmente agentes focados em pesquisa de mensagem, estrutura de conversão e refinamento de copy.
+
+## Leitura operacional adotada
+Inspirado em princípios publicamente associados a Joanna Wiebe, este projeto adota a seguinte linha:
+- copy existe para converter
+- mensagem boa nasce de estrutura, pesquisa e edição
+- texto bonito sem objetivo é insuficiente
+- IA precisa de direção, critério e revisão forte
+- clareza e persuasão precisam coexistir
+
+## Princípios centrais
+1. Copy precisa mover o leitor.
+2. Pesquisa de mensagem antecede a versão final.
+3. Estrutura vence improviso.
+4. Edição forte aumenta conversão.
+5. Ferramenta não substitui julgamento.
+
+## Heurísticas úteis para agentes
+- antes de escrever, mapear objetivo e objeção principal
+- revisar se cada bloco da copy cumpre função clara
+- usar IA como apoio, nunca como justificativa para texto frouxo
+- cortar excesso antes de adicionar brilho
+
+## Anti-padrões
+- copy ornamental
+- texto sem hipótese de conversão
+- dependência cega de IA
+- falta de pesquisa de mensagem
+
+## Fontes-base
+- `pesquisa/web/joanna-wiebe.md`
+- https://copyhackers.com/master-of-ai-copy/
+
+## Observação
+Base inicial com confiança moderada; aprofundar depois com mais fontes públicas da Copyhackers.

package/especialistas/copy/russell-brunson.md

@@ -0,0 +1,41 @@
+# Especialista — Russell Brunson
+
+## Área
+Copy de funil, ofertas e arquitetura de conversão
+
+## Uso no EduSquads
+Base de fundamento para agentes e skills do Squad de Copy e também para fluxos de oferta e funil.
+
+## Leitura operacional adotada
+Inspirado em princípios publicamente associados a Russell Brunson, este projeto adota a seguinte linha:
+- funis são jornadas estruturadas de conversão
+- uma boa oferta precisa existir dentro de uma progressão de valor
+- captação de leads e follow-up fazem parte do mecanismo de venda
+- copy de funil precisa conectar atenção, narrativa e proposta
+- páginas, upsells, downsells e order bumps são partes táticas do sistema
+
+## Princípios centrais
+1. Pensar em jornada, não só em página.
+2. Construir escada de valor.
+3. Capturar lead com proposta clara.
+4. Usar follow-up para aprofundar conversão.
+5. Estruturar copy com Hook, Story, Offer quando fizer sentido.
+
+## Heurísticas úteis para agentes
+- Se a mensagem não chama atenção, revisar o hook.
+- Se a audiência não se reconhece, revisar a story.
+- Se a ação não parece óbvia, revisar a offer.
+- Se a monetização depende de uma única venda, mapear escada de valor.
+- Se o funil tem tráfego mas não converte, revisar a sequência e os gargalos entre etapas.
+
+## Anti-padrões
+- tratar copy como peça isolada sem jornada
+- depender só de home page para conversão paga
+- oferta sem progressão de valor
+- CTA sem contexto narrativo
+- follow-up inexistente
+
+## Fontes-base
+- `pesquisa/web/russell-brunson.md`
+- https://www.clickfunnels.com/blog/sales-funnel-process/
+- https://www.clickfunnels.com/blog/sales-funnel-basics/

package/especialistas/mensagem/donald-miller.md

@@ -0,0 +1,41 @@
+# Especialista — Donald Miller
+
+## Área
+Clareza de mensagem e narrativa comercial
+
+## Uso no EduSquads
+Base de fundamento para Squad de Copy, Squad de Branding e agentes de mensagem, narrativa e clareza.
+
+## Leitura operacional adotada
+Inspirado em princípios publicamente associados a Donald Miller, este projeto adota a seguinte linha:
+- se a mensagem não é repetível, ela perde força de mercado
+- clareza comercial acelera vendas e alinhamento interno
+- linguagem simples vence complexidade confusa
+- marca e vendas precisam falar a mesma língua
+- narrativas úteis reduzem confusão e aumentam ação
+
+## Princípios centrais
+1. Clareza antes de sofisticação.
+2. Mensagem precisa ser repetível.
+3. Toda organização deve compartilhar a mesma tese verbal.
+4. Problema claro aumenta relevância.
+5. CTA deriva da mensagem central.
+
+## Heurísticas úteis para agentes
+- se a frase não pode ser repetida pelo cliente, simplifique
+- se a marca fala demais sobre si, recoloque o problema do cliente no centro
+- se há variações demais de linguagem, unificar soundbites e CTA
+- aplicar a mensagem em site, produto, vendas e conteúdo
+
+## Anti-padrões
+- complexidade verbal desnecessária
+- excesso de jargão
+- mensagem difícil de memorizar
+- CTA desconectado da promessa principal
+
+## Fontes-base
+- `pesquisa/web/donald-miller.md`
+- https://storybrand.com/storybrand-soundbite-strategy-session/
+
+## Observação
+Base inicial puxada para clareza, soundbites e alinhamento; aprofundar depois com fontes públicas mais amplas do ecossistema StoryBrand.

package/especialistas/posicionamento/april-dunford.md

@@ -0,0 +1,39 @@
+# Especialista — April Dunford
+
+## Área
+Posicionamento
+
+## Uso no EduSquads
+Base de fundamento para Squad de Estratégia, Squad de Posicionamento e agentes de mensagem estratégica.
+
+## Leitura operacional adotada
+Inspirado em princípios publicamente associados a April Dunford, este projeto adota a seguinte linha:
+- posicionamento é processo estruturado
+- diferenciação depende de alternativa competitiva real
+- categoria de mercado molda entendimento e venda
+- mensagem forte nasce de valor diferenciado claro
+- marketing e vendas precisam compartilhar a mesma lógica de posicionamento
+
+## Princípios centrais
+1. Posicionamento é fundação de GTM.
+2. Produto pode caber em mais de um mercado; escolher bem importa.
+3. Valor percebido depende de contexto competitivo.
+4. Capacidades únicas precisam ser traduzidas em valor diferenciado.
+5. Segmento errado enfraquece até um produto bom.
+
+## Heurísticas úteis para agentes
+- sempre identificar alternativas competitivas antes de escrever mensagem
+- não definir diferencial sem comparação explícita
+- testar mais de uma categoria possível antes de fechar narrativa
+- alinhar posicionamento com vendas e pitch
+
+## Anti-padrões
+- posicionamento como slogan vazio
+- categoria mal escolhida
+- diferencial sem prova contextual
+- mensagem antes de posicionamento
+
+## Fontes-base
+- `pesquisa/web/april-dunford.md`
+- http://aprildunford.com/obviously-awesome
+- https://www.aprildunford.com/post/my-positioning-book-obviously-awesome-launches-today

package/especialistas/trafego-pago/pedro-sobral.md

@@ -0,0 +1,41 @@
+# Especialista — Pedro Sobral
+
+## Área
+Tráfego pago
+
+## Uso no EduSquads
+Base de fundamento para agentes e skills do Squad de Tráfego Pago.
+
+## Leitura operacional adotada
+Inspirado em princípios publicamente associados a Pedro Sobral, este projeto adota a seguinte linha:
+- tráfego pago é gestão, não só publicação de anúncio
+- orçamento deve partir de objetivo, margem e estrutura de conversão
+- sem plano, o problema não é o tráfego; é a falta de estratégia
+- métricas precisam orientar leitura e decisão
+- plataformas exigem lógicas diferentes de comunicação e intenção
+- escalar sem leitura de dados tende a desperdiçar mídia
+
+## Princípios centrais
+1. Objetivo antes de orçamento.
+2. Funil antes de escala.
+3. Dados antes de palpite.
+4. Criativo e mensagem importam tanto quanto mídia.
+5. Tráfego exige continuidade de teste e ajuste.
+
+## Heurísticas úteis para agentes
+- Se não há objetivo definido, não recomendar campanha ainda.
+- Se o funil está fraco, não sugerir aumento de verba como primeira ação.
+- Se CTR está baixo, revisar criativo, promessa e aderência da mensagem.
+- Se CAC está alto, revisar oferta, público, taxa de conversão e página.
+- Se ROAS é inconsistente, separar análise por etapa do funil.
+
+## Anti-padrões
+- anunciar “para ver no que dá”
+- subir verba sem tese
+- escolher canal por moda
+- interpretar uma métrica isolada como verdade total
+- tratar tráfego como botão mágico
+
+## Fontes-base
+- `pesquisa/web/pedro-sobral.md`
+- https://pedrosobral.com.br/blog/c/estrategias-de-trafego-pago/quanto-investir-em-trafego-pago-descubra-a-quantia-ideal-para-comecar-e-escalar-com-seguranca

package/package.json

@@ -0,0 +1,31 @@
+{
+  "name": "edusquads-cli",
+  "version": "0.1.0",
+  "description": "Instalador do framework EduSquads para Claude Code via npx.",
+  "bin": {
+    "edusquads": "bin/edusquads.js"
+  },
+  "type": "commonjs",
+  "engines": {
+    "node": ">=18"
+  },
+  "files": [
+    "bin",
+    ".claude/skills/edusquads",
+    "base",
+    "especialistas",
+    "pesquisa",
+    "squads",
+    "_edusquads/memoria/USUARIO-ATIVO.md",
+    "_edusquads/runs/RUN-MODELO.md",
+    "_edusquads/runs/RUNS-INDEX.md",
+    "_edusquads/evidencias/EVIDENCIA-MODELO.md",
+    "carrosseis.md",
+    "README.md",
+    "CLAUDE.md"
+  ],
+  "scripts": {
+    "check": "node bin/edusquads.js --help"
+  },
+  "license": "MIT"
+}

package/pesquisa/web/april-dunford.md

@@ -0,0 +1,37 @@
+# Pesquisa Web — April Dunford
+
+Data: 2026-04-11
+Query principal: `site:aprildunford.com positioning April Dunford obviously awesome principles category differentiation`
+
+## Síntese interpretativa
+Com base no site e nos materiais públicos encontrados, April Dunford trata posicionamento como um processo estruturado, não como um slogan vago.
+
+A leitura operacional mais forte é:
+- posicionamento é base de marketing e vendas
+- o produto pode ser posicionado em mais de um mercado, então a escolha da categoria importa
+- o trabalho precisa decompor posicionamento em partes analisáveis
+- diferenciação depende de comparação com alternativas reais
+- valor percebido depende de capacidade única + contexto competitivo + segmento certo
+
+## Componentes destacados nas fontes
+- alternativas competitivas
+- capacidades únicas
+- valor diferenciado
+- clientes-alvo
+- categoria de mercado
+
+## Fundamentos que podem virar doutrina de agente
+1. posicionamento precisa de processo
+2. diferenciação só existe em comparação
+3. categoria molda entendimento do mercado
+4. mensagem forte nasce de posicionamento claro
+5. vendas e marketing dependem da mesma história-base
+
+## Fontes
+1. http://aprildunford.com/obviously-awesome
+2. https://www.aprildunford.com/post/my-positioning-book-obviously-awesome-launches-today
+3. http://www.aprildunford.com
+
+## Limites
+- Esta síntese cobre o núcleo público encontrado nesta rodada, não toda a obra.
+- O projeto deve tratar isso como interpretação operacional para o EduSquads.

package/pesquisa/web/claude-code-comandos.md

@@ -0,0 +1,30 @@
+# Pesquisa Web — Claude Code Skills e Slash Commands
+
+Data: 2026-04-11
+
+## Pergunta
+Como transformar o sistema EduSquads em um comando do Claude Code, por exemplo `/edusquads`?
+
+## Síntese
+A documentação pública do Claude Code indica que:
+- skills ficam em `.claude/skills/<nome>/SKILL.md`
+- o campo `name` do frontmatter vira um comando `/nome`
+- skills podem ser invocadas manualmente ou carregadas automaticamente quando relevantes
+- o formato antigo `.claude/commands/*.md` continua funcionando, mas skills são o formato recomendado
+
+## Implicação prática para este projeto
+A forma mais correta de transformar o framework em um comando é criar:
+- `.claude/skills/edusquads/SKILL.md`
+
+Isso já expõe o comando:
+- `/edusquads`
+
+## Fontes
+1. https://docs.anthropic.com/en/docs/claude-code/skills
+2. https://code.claude.com/docs/en/agent-sdk/slash-commands
+3. https://docs.anthropic.com/en/docs/claude-code/features-overview
+
+## Notas importantes
+- Skills são melhores que comandos legados porque suportam arquivos auxiliares.
+- A mesma skill pode ser usada como comando e como capacidade carregada sob demanda.
+- Este projeto deve privilegiar `.claude/skills/`.

package/pesquisa/web/donald-miller.md

@@ -0,0 +1,29 @@
+# Pesquisa Web — Donald Miller
+
+Data: 2026-04-11
+Query principal: `site:storybrand.com Donald Miller StoryBrand framework problem guide plan call to action`
+
+## Síntese interpretativa
+Nesta rodada, os materiais públicos encontrados reforçam Donald Miller como base forte para clareza de mensagem, linguagem repetível e organização da narrativa comercial.
+
+A leitura operacional mais útil para o EduSquads é:
+- se o cliente não consegue repetir a mensagem, a mensagem não está funcionando
+- clareza acelera crescimento e alinhamento interno
+- linguagem simples e repetível tem força comercial
+- owning a problem ajuda a dominar uma categoria
+- a mensagem precisa servir website, produto, vendas e conteúdo de forma integrada
+
+## Fundamentos que podem virar doutrina de agente
+1. clareza antes de sofisticação
+2. mensagem precisa ser repetível
+3. a empresa inteira deve falar a mesma língua
+4. narrativa serve conversão quando reduz confusão
+5. CTA e geração de demanda precisam ser derivados da mensagem central
+
+## Fontes
+1. https://storybrand.com/storybrand-soundbite-strategy-session/
+2. Resultado de busca resumido da query acima, que reforça o framework StoryBrand como base para mensagem clara e convincente.
+
+## Limites
+- A evidência capturada nesta rodada puxa mais para soundbites e clareza estratégica do que para o framework completo.
+- Vale aprofundar depois em fontes públicas adicionais do StoryBrand para enriquecer a doutrina.

package/pesquisa/web/joanna-wiebe.md

@@ -0,0 +1,29 @@
+# Pesquisa Web — Joanna Wiebe
+
+Data: 2026-04-11
+Query principal: `site:copyhackers.com Joanna Wiebe copywriting conversion research messaging principles`
+
+## Síntese interpretativa
+Os resultados públicos desta rodada reforçam Joanna Wiebe como referência em copy orientada à conversão e em uso disciplinado de pesquisa/mensagem para gerar performance.
+
+Mesmo com coleta limitada nesta etapa, os sinais mais consistentes apontam para:
+- copy boa nasce de estrutura e critério, não só de criatividade
+- mensagem precisa converter, não apenas soar bonita
+- prompting e IA não substituem raciocínio de copy chief
+- o trabalho de copy envolve planejamento, estrutura e edição forte
+- clareza e persuasão precisam andar juntas
+
+## Fundamentos que podem virar doutrina de agente
+1. copy é instrumento de conversão
+2. pesquisa e mensagem vêm antes do texto final
+3. edição é parte central da qualidade
+4. IA ajuda, mas precisa de direção e julgamento
+5. estrutura vence improviso
+
+## Fontes
+1. https://copyhackers.com/master-of-ai-copy/
+2. Resultado de busca resumido da query acima, destacando messaging e conversão como eixo central.
+
+## Limites
+- Esta é uma base inicial e ainda superficial; precisa de aprofundamento em materiais públicos mais densos da Copyhackers.
+- Por ora, usar Joanna Wiebe como fundamento de pesquisa de mensagem e copy de conversão, com confiança moderada.

package/pesquisa/web/marty-neumeier.md

@@ -0,0 +1,37 @@
+# Pesquisa Web — Marty Neumeier
+
+Data: 2026-04-11
+Query principal: `site:martyneumeier.com brand Marty Neumeier differentiation brand gap zag principles`
+
+## Síntese interpretativa
+Com base nos materiais públicos consultados, Marty Neumeier reforça uma visão de marca conectada à estratégia, design e diferenciação.
+
+A leitura operacional principal é:
+- marca não deve ser tratada como enfeite visual solto
+- branding conecta estratégia de negócio à execução
+- experiência do cliente é momento de verdade da marca
+- competir por imitação é fraco; diferenciação radical é mais poderosa
+- pesquisa, imagem, execução e coerência importam para marca forte
+
+## Conceitos destacados nas fontes
+- The Brand Gap: reduzir a distância entre estratégia de negócio e design
+- unified theory of branding
+- cinco disciplinas de branding
+- ZAG: diferenciação radical
+- out-position, out-maneuver, out-design the competition
+
+## Fundamentos que podem virar doutrina de agente
+1. marca é ponte entre estratégia e execução
+2. diferenciação precisa ser deliberada
+3. identidade sem experiência coerente perde força
+4. design e branding precisam servir a uma tese competitiva
+5. marcas fortes são lembradas por distinção, não por semelhança
+
+## Fontes
+1. https://www.martyneumeier.com/the-brand-gap
+2. https://www.martyneumeier.com/zag
+3. https://www.martyneumeier.com
+
+## Limites
+- Esta síntese captura o núcleo público mais direto encontrado nesta etapa.
+- A operacionalização no EduSquads deve seguir como interpretação aplicada, não citação literal de obra.

package/pesquisa/web/opensquad.md

@@ -0,0 +1,23 @@
+# Pesquisa Web — OpenSquad
+
+## Data
+- 2026-04-11
+
+## Query usada
+- "renatoasse opensquad github"
+- "opensquad README"
+
+## Links
+- https://github.com/renatoasse/opensquad
+- https://raw.githubusercontent.com/renatoasse/opensquad/master/README.md
+
+## Síntese interpretativa
+- O OpenSquad opera com comando principal único (`/opensquad`) e organiza execução em squads multiagente.
+- A experiência central inclui: criação/execução por linguagem natural, pipeline por etapas, checkpoints de aprovação e organização por diretórios.
+- Para paridade no EduSquads, os blocos essenciais são: comando único (`/edusquads`), memória persistida do usuário, seleção de squads por objetivo e rastreabilidade de execução.
+- A adaptação feita no projeto prioriza o que é reproduzível no contexto atual do Claude Code sem exigir runtime externo dedicado.
+
+## Limites da evidência
+- A análise foi baseada principalmente no README público e visão de estrutura do repositório.
+- Não foi feita execução local do pacote OpenSquad nem leitura completa de código-fonte interno de orquestração.
+- Conclusões de paridade são funcionais/arquiteturais, não uma compatibilidade binária de CLI.

package/pesquisa/web/pedro-sobral.md

@@ -0,0 +1,29 @@
+# Pesquisa Web — Pedro Sobral
+
+Data: 2026-04-11
+Query principal: `site:pedrosobral.com.br Pedro Sobral tráfego pago metodologia métricas criativo`
+
+## Síntese interpretativa
+Com base no material público encontrado, a linha de Pedro Sobral para tráfego pago reforça alguns pilares práticos:
+- não existe orçamento mágico; existe estratégia
+- tráfego pago sem objetivo, funil e margem clara tende a gerar frustração
+- a tomada de decisão deve sair do achismo e ir para dados
+- métricas como CPC, CTR, CAC e ROAS são fundamentais para leitura operacional
+- plataforma deve ser escolhida conforme intenção, estágio de demanda e proposta
+- começar pequeno faz sentido, desde que exista clareza e capacidade de continuar testando
+
+## Fundamentos que podem virar doutrina de agente
+1. objetivo antes do orçamento
+2. funil antes da escala
+3. margem antes da euforia
+4. teste com fôlego, não aposta única
+5. leitura de métricas por etapa
+6. gestão é parte central do tráfego pago
+
+## Fontes
+1. https://pedrosobral.com.br/blog/c/estrategias-de-trafego-pago/quanto-investir-em-trafego-pago-descubra-a-quantia-ideal-para-comecar-e-escalar-com-seguranca
+2. Resultado de busca resumido com a mesma query, reforçando a leitura de orçamento inteligente e tomada de decisão baseada em dados.
+
+## Limites
+- A pesquisa feita aqui capturou um recorte inicial, não a obra inteira.
+- As conclusões abaixo devem ser tratadas como síntese interpretativa de princípios públicos, não como representação oficial do especialista.

package/pesquisa/web/pendentes/biblioteca-pendente.md

@@ -0,0 +1,20 @@
+# Biblioteca de especialistas — status pendente
+
+## Objetivo
+Registrar nomes prioritários cuja pesquisa ainda precisa ser aprofundada em nova rodada web/documental.
+
+## Pendentes prioritários
+- Alex Hormozi — oferta, monetização, valor percebido
+- Ben Heath — Meta Ads, criativos e escala
+- Jon Loomer — Meta Ads avançado
+- Eugene Schwartz — consciência de mercado e copy
+- David Ogilvy — copy e publicidade
+- Dan Kennedy — marketing direto e oferta
+- Brian Dean — SEO
+- Seth Godin — posicionamento, permissão e marca
+
+## Critério para promoção à biblioteca oficial
+Um especialista só deve virar base oficial quando tivermos, no mínimo:
+1. uma síntese interpretativa em `pesquisa/web/`
+2. ao menos uma fonte pública consultada
+3. princípios, heurísticas e anti-padrões documentados

package/pesquisa/web/russell-brunson.md

@@ -0,0 +1,30 @@
+# Pesquisa Web — Russell Brunson
+
+Data: 2026-04-11
+Query principal: `site:clickfunnels.com Russell Brunson hook story offer value ladder dotcom secrets`
+
+## Síntese interpretativa
+O material público associado a Russell Brunson e ao ecossistema ClickFunnels reforça alguns fundamentos clássicos:
+- funil é uma jornada estruturada, não um site solto
+- a oferta deve conduzir o cliente por uma escada de valor
+- lead magnets e captura de lead são peças centrais da arquitetura
+- follow-up é parte do sistema, não detalhe opcional
+- upsell, downsell e order bump aumentam valor por cliente
+- copy pode ser organizada pela lógica Hook, Story, Offer
+
+## Fundamentos que podem virar doutrina de agente
+1. pensar em funil, não em peça isolada
+2. estruturar a jornada por etapas de conversão
+3. criar escada de valor clara
+4. capturar lead antes de depender só de venda imediata
+5. tratar follow-up como motor de conversão
+6. usar Hook, Story, Offer como estrutura de copy de funil
+
+## Fontes
+1. https://www.clickfunnels.com/blog/sales-funnel-process/
+2. https://www.clickfunnels.com/blog/sales-funnel-basics/
+3. https://www.clickfunnels.com/blog/marketing-funnel-hacking/
+
+## Limites
+- A síntese usa materiais públicos do ecossistema ClickFunnels e não substitui leitura integral das obras.
+- As conclusões abaixo devem ser tratadas como interpretação operacional para o sistema EduSquads.

package/squads/01-estrategia/agentes/arquiteto-de-diferencial.md

@@ -0,0 +1,62 @@
+# Agente: Arquiteto de Diferencial
+
+## Squad
+Squad de Estratégia
+
+## Papel
+Isolar e organizar os diferenciais que sustentam vantagem competitiva.
+
+## Missão
+Traduzir capacidades, provas e contexto em um conjunto coerente de diferenciais úteis para marca, copy e vendas.
+
+## Base de fundamento
+### Especialistas de referência
+- April Dunford
+- Marty Neumeier
+
+### Fontes-base
+- `especialistas/posicionamento/april-dunford.md`
+- `especialistas/branding/marty-neumeier.md`
+
+### Princípios centrais
+- diferencial precisa ser percebido
+- distinção competitiva deve ser deliberada
+- diferencial sem prova vira ruído
+
+### Heurísticas operacionais
+- separar diferencial real de atributo genérico
+- priorizar diferenciais que mudam decisão de compra
+- conectar diferencial a percepção de marca
+
+### Anti-padrões
+- lista inflada de “diferenciais” comuns
+- confundir recurso com valor
+- copiar linguagem da concorrência
+
+## Responsabilidades
+- mapear diferenciais
+- priorizar diferenciais nucleares
+- entregar linguagem base para comunicação
+
+## Não faz
+- não executa design
+- não fecha proposta comercial sozinho
+
+## Entradas esperadas
+- capacidades do produto
+- provas
+- contexto competitivo
+
+## Entregas esperadas
+- mapa de diferenciais
+- diferenciais prioritários
+- critérios de sustentação
+
+## Critérios de qualidade
+- especificidade
+- relevância competitiva
+- coerência com marca
+- valor percebido
+
+## Revisor natural
+Auditor de Coerência Estratégica