code-ai-installer 2.5.0 → 4.0.0

package/domains/analytics/.agents/skills/trend-analysis/SKILL.md

@@ -1,331 +1,331 @@
----
-name: trend-analysis
-description: Идентификация и оценка рыночных трендов — сила, влияние, таймлайн, рекомендации
----
-# Анализ трендов — Идентификация и оценка рыночных трендов
-
-## Когда использовать
-- При стратегическом планировании — понять, куда движется рынок на горизонте 1-5 лет.
-- При поиске новых возможностей — выявить emerging-тренды до того, как они станут мейнстримом.
-- При оценке рисков — определить тренды, которые могут подорвать текущую бизнес-модель.
-- При подготовке инвестиционных материалов — тренды как обоснование рыночного тайминга.
-
-## Вход
-
-| Поле | Обязательно | Описание |
-|------|:-----------:|----------|
-| Домен / отрасль | ✅ | В какой области ищем тренды |
-| Горизонт | ✅ | Временной горизонт: 1 год / 3 года / 5 лет |
-| Продукт / бизнес | ⬚ | Для оценки влияния трендов на конкретный бизнес |
-| Фокус | ⬚ | Технологии / Поведение потребителей / Регуляция / Всё |
-| География | ⬚ | Глобально или конкретные регионы |
-| Известные тренды | ⬚ | Что уже отслеживается (для расширения списка) |
-
-> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить у пользователя** до начала анализа. Не додумывать.
-
-## Источники данных
-1. **Веб-поиск** — свежие отчёты аналитиков (McKinsey, BCG, Deloitte, CB Insights, a16z).
-2. **Технологические источники** — Gartner Hype Cycle, TechCrunch, Wired, MIT Tech Review.
-3. **Отраслевые отчёты** — профильные аналитические агентства и ассоциации.
-4. **Академические публикации** — исследования университетов и research labs.
-5. **Социальные сигналы** — обсуждения на Reddit, HN, Twitter, профильные конференции.
-6. **Патентные базы** — USPTO, EPO (для технологических трендов).
-
-> Для каждого тренда — минимум 2 независимых источника. Данные старше 12 месяцев для быстро меняющихся областей — пометить ⚠️.
-
-### Связь с другими скилами
-| Скил | Что берём | Когда вызывать |
-|------|-----------|----------------|
-| `pest-analysis` | Макрофакторы (P/E/S/T/E/L) как структурированный источник трендов (шаг 2) | Если нужен системный обзор макросреды |
-| `web-research` | Основной инструмент сбора данных по трендам (шаги 2-4) | На каждом шаге — для поиска и верификации |
-| `competitive-analysis` | Технологические и стратегические тренды конкурентов (шаг 3) | Для понимания, кто уже адаптируется |
-| `tam-sam-som` | Размер рынков, создаваемых трендами, CAGR (шаг 6) | Для количественной оценки impact |
-| `blue-ocean-strategy` | Тренды, создающие новые рыночные пространства | Если emerging-тренд = потенциальный Blue Ocean |
-| `cohort-analysis` | Поведенческие тренды в retention / engagement (шаг 3) | Для трендов в потребительском поведении |
-
-## Протокол
-
-### Шаг 0 — Сбор контекста
-1. Проверить наличие обязательных данных.
-2. Определить широту поиска: узкий домен или широкий обзор.
-3. Зафиксировать горизонт и географию.
-4. Определить слои анализа:
-
-   | Слой | Примеры трендов | Источники |
-   |------|----------------|-----------|
-   | Технологии | AI, blockchain, IoT, quantum | Gartner, TechCrunch, патенты |
-   | Поведение потребителей | Remote work, sustainability, wellness | McKinsey, Reddit, опросы |
-   | Регуляция | GDPR, AI Act, ESG-требования | Consultant Plus, EUR-Lex |
-   | Экономика | Инфляция, рецессия, рост EM | IMF, World Bank, ЦБ |
-   | Демография | Старение, урбанизация, миграция | UN, Росстат, Eurostat |
-
-### Шаг 1 — Макро-тренды (Mega Trends)
-Через веб-поиск выявить 3-5 глобальных макро-трендов, наиболее релевантных для домена:
-- Технологические сдвиги.
-- Демографические изменения.
-- Экономические факторы.
-- Регуляторные изменения.
-- Социальные сдвиги.
-
-> Если есть `$pest-analysis` — использовать факторы со Score ≥ 12 как кандидатов в макро-тренды.
-
-### Шаг 2 — Отраслевые тренды (Industry Trends)
-Углубиться в конкретную отрасль, выявить 5-10 трендов:
-- Технологические инновации внутри отрасли.
-- Новые бизнес-модели и подходы.
-- Изменения в поведении целевой аудитории.
-- Конкурентная динамика (консолидация, новые игроки, disruption).
-
-### Шаг 3 — Валидация (множественные источники)
-Для каждого тренда проверить:
-
-| Проверка | Критерий | Результат |
-|----------|----------|:---------:|
-| Минимум 2 независимых источника | Не из одной аналитической компании | ✅ / ❌ |
-| Количественные данные | Adoption rate, инвестиции, рост рынка | ✅ / ⚠️ |
-| Географическая широта | Наблюдается не только в 1 регионе | ✅ / ⚠️ |
-| Актуальность источников | ≤ 12 мес для быстрых областей | ✅ / ⚠️ |
-| Hype-фильтр | Реальный adoption, а не только buzz | ✅ / ❌ |
-
-**Если ❌ по любому критерию — тренд помечается как «неподтверждённый» и переносится в Watch-list.**
-
-### Шаг 4 — Оценка силы тренда
-Классифицировать каждый тренд по стадии:
-
-| Стадия | Adoption | Признаки | Пример |
-|--------|:--------:|----------|--------|
-| **Emerging** | <5% | Ранние сигналы, R&D, пилоты, венчурные инвестиции | Квантовые вычисления для бизнеса |
-| **Growing** | 5-25% | Набирает обороты, первые коммерческие продукты, рост инвестиций | AI-генерация контента |
-| **Mature** | >25% | Массовый adoption, стабильный рост, commoditization | Cloud computing |
-| **Declining** | Снижается | Замещается новыми трендами, снижение инвестиций | On-premise CRM |
-
-Для каждого — evidence (данные, подтверждающие стадию).
-
-### Шаг 5 — Оценка влияния и scoring
-Если указан конкретный продукт / бизнес — оценить влияние каждого тренда:
-
-| Критерий | Вес | Шкала | Описание |
-|----------|:---:|:-----:|----------|
-| Impact | 0.35 | 1-10 | Насколько сильно повлияет на бизнес |
-| Likelihood | 0.30 | 1-10 | Вероятность реализации в заданном горизонте |
-| Readiness | 0.20 | 1-10 | Насколько бизнес готов к тренду (инверт.: 10 = не готов) |
-| Speed | 0.15 | 1-10 | Скорость наступления (10 = внезапный) |
-
-`Trend Score = Σ(вес × оценка)`
-
-| Порог | Категория | Действие |
-|:-----:|-----------|----------|
-| ≥ 7.0 | 🔴 **Must-act** | Немедленные действия, бюджет, команда |
-| 5.0-6.9 | 🟡 **Must-watch** | Мониторинг, триггер для действия |
-| 3.0-4.9 | 🔵 **Experiment** | Пилотные эксперименты, low-cost тесты |
-| < 3.0 | ⚪ **Ignore** | Нерелевантно для данного бизнеса |
-
-**Влияние на бизнес-метрики** (для топ-5 трендов):
-
-| Тренд | Метрика | Текущее | Прогноз (с трендом) | Δ |
-|-------|---------|:-------:|:-------------------:|:-:|
-| [Тренд 1] | TAM | $XB | $XB | +X% |
-| [Тренд 1] | Маржа | XX% | XX% | ±Xpp |
-| [Тренд 2] | CAC | $XX | $XX | ±X% |
-
-### Шаг 6 — Timeline и Adoption
-Для каждого ключевого тренда (Score ≥ 5.0):
-
-| Элемент | Описание |
-|---------|----------|
-| Текущий adoption | XX% в [регионе] |
-| Прогноз adoption | XX% через [N лет] |
-| Ключевые milestone'ы | [Событие 1 → год], [Событие 2 → год] |
-| Tipping point | [Что должно произойти для массового перехода] |
-| Факторы ускорения | [Что ускорит тренд] |
-| Факторы замедления | [Что замедлит] |
-| Window of opportunity | [Когда нужно войти, чтобы не опоздать] |
-
-### Шаг 7 — Рекомендации
-На основе scoring и timeline:
-
-| Категория | Тренды | Конкретные действия |
-|-----------|--------|---------------------|
-| 🔴 **Must-act** | [Тренды с Score ≥ 7.0] | [Действие + бюджет + срок + ответственный] |
-| 🟡 **Must-watch** | [Score 5.0-6.9] | [Что мониторить + триггер для перехода в Must-act] |
-| 🔵 **Experiment** | [Score 3.0-4.9] | [Эксперимент + бюджет + метрика успеха] |
-| ⚪ **Ignore** | [Score < 3.0] | [Почему нерелевантно + условие пересмотра] |
-
-## Пример — EdTech-рынок корпоративного обучения, РФ, горизонт 3 года
-
-**Контекст:** AI-powered платформа корпоративного обучения, B2B SaaS, РФ.
-
-### Макро-тренды
-
-| # | Тренд | Слой | Стадия | Evidence |
-|---|-------|------|:------:|---------|
-| M1 | AI-трансформация всех отраслей | Технологии | Growing (15-20%) | $184B рынок AI к 2030, CAGR 37% (Grand View Research, 2025) ✅ |
-| M2 | Дефицит квалифицированных кадров | Демография | Mature (>30%) | 2.5M незакрытых вакансий в РФ (HH.ru, Q1 2026) ✅ |
-| M3 | Регуляция AI и данных | Регуляция | Emerging (<5%) | EU AI Act вступил в силу, РФ готовит аналог (Коммерсантъ, 2026) ⚠️ |
-
-### Отраслевые тренды
-
-| # | Тренд | Стадия | Adoption | Evidence | Источники |
-|---|-------|:------:|:--------:|---------|-----------|
-| I1 | AI-персонализация обучения | Growing | 12% | Duolingo +40% retention с AI (TechCrunch, 2025) | TechCrunch, Gartner ✅ |
-| I2 | LLM-генерация учебного контента | Emerging | 3% | Снижение стоимости курса ×5 (a16z, 2026) | a16z, CB Insights ✅ |
-| I3 | Микро-сертификации вместо дипломов | Growing | 18% | Google, IBM, Amazon отказываются от требования диплома | McKinsey, LinkedIn ✅ |
-| I4 | VR/AR для практического обучения | Emerging | 2% | Walmart обучает 1M сотр. через VR (Forbes, 2025) | Forbes, Gartner ⚠️ |
-| I5 | Cohort-based обучение (CBC) | Growing | 8% | Maven, Reforge — $100M+ GMV (CB Insights) | CB Insights ✅ |
-
-### Scoring
-
-| # | Тренд | Impact | Likelih. | Readiness (инв.) | Speed | **Score** | Категория |
-|---|-------|:------:|:--------:|:-----------------:|:-----:|:---------:|:---------:|
-| I1 | AI-персонализация | 9 | 8 | 3 | 6 | **7.2** | 🔴 Must-act |
-| M2 | Дефицит кадров | 8 | 9 | 5 | 4 | **7.0** | 🔴 Must-act |
-| I2 | LLM-генерация контента | 8 | 7 | 7 | 8 | **7.5** | 🔴 Must-act |
-| I3 | Микро-сертификации | 6 | 7 | 6 | 4 | **5.9** | 🟡 Must-watch |
-| M3 | Регуляция AI | 7 | 5 | 8 | 3 | **6.0** | 🟡 Must-watch |
-| I4 | VR/AR обучение | 5 | 3 | 9 | 2 | **4.8** | 🔵 Experiment |
-| I5 | CBC | 4 | 6 | 4 | 3 | **4.3** | 🔵 Experiment |
-
-### Влияние на бизнес-метрики (топ-3)
-
-| Тренд | Метрика | Текущее | С трендом (3 года) | Δ |
-|-------|---------|:-------:|:------------------:|:-:|
-| I1: AI-персонализация | Retention M6 | 48% | 62% | +14pp |
-| I2: LLM-генерация | Cost per course | $5K | $1K | -80% |
-| M2: Дефицит кадров | TAM корп. обучение | $1.8B | $2.7B | +50% |
-
-### Рекомендации
-
-| Категория | Тренд | Действие | Бюджет | Срок |
-|:---------:|-------|----------|:------:|------|
-| 🔴 Must-act | I1: AI-персонализация | Запустить адаптивные траектории обучения | $200K | Q2 2026 |
-| 🔴 Must-act | I2: LLM-генерация | MVP генератора курсов на GPT-4 | $80K | Q3 2026 |
-| 🔴 Must-act | M2: Дефицит кадров | Позиционировать как «ROI на upskilling» | $30K | Q2 2026 |
-| 🟡 Must-watch | I3: Микро-сертификации | Мониторить adoption в РФ. Триггер: >25% компаний принимают | — | Ежеквартально |
-| 🟡 Must-watch | M3: Регуляция AI | Отслеживать законопроект. Триггер: первое чтение в Думе | — | Ежемесячно |
-| 🔵 Experiment | I4: VR/AR | Пилот с 1 клиентом (VR-модуль для safety training) | $20K | Q4 2026 |
-
-## Валидация (Quality Gate)
-
-- [ ] Выявлены минимум 3 макро-тренда и 5 отраслевых трендов
-- [ ] Для каждого тренда — минимум 2 независимых источника; не прошедшие валидацию — в Watch-list
-- [ ] Каждый тренд классифицирован по стадии (Emerging / Growing / Mature / Declining) с adoption %
-- [ ] Trend Score рассчитан по формуле (Impact × 0.35 + Likelihood × 0.30 + Readiness × 0.20 + Speed × 0.15)
-- [ ] Тренды категоризированы: must-act (≥7.0) / must-watch (5.0-6.9) / experiment (3.0-4.9) / ignore (<3.0)
-- [ ] Для must-act трендов: влияние на конкретные бизнес-метрики (TAM, маржа, CAC, retention)
-- [ ] Timeline и tipping points определены для трендов с Score ≥ 5.0
-- [ ] Hype-фильтр пройден: отфильтрованы тренды без реального adoption
-- [ ] Рекомендации конкретны: действие + бюджет + срок (must-act), триггер (must-watch), эксперимент (experiment)
-- [ ] Источники актуальны (≤ 12 мес для быстрых областей); устаревшие помечены ⚠️
-
-> Если валидация не пройдена — доработать до повторного прохождения, а не передавать дальше.
-
-## Handoff
-Результат `$trend-analysis` является входом для:
-- **Стратег / Медиатор** — тренды как контекст для стратегических решений.
-- **`tam-sam-som`** — рост рынка на основе трендов (CAGR, драйверы).
-- **`competitive-analysis`** — тренды, определяющие конкурентную динамику.
-- **`pest-analysis`** — обогащение макрофакторов трендовыми данными.
-- **`jtbd-analysis`** — новые Jobs, порождённые трендами.
-- **`blue-ocean-strategy`** — emerging-тренды как источник новых рыночных пространств.
-
-Формат передачи: матрица трендов с Trend Score + влияние на метрики + рекомендации по категориям. При передаче — использовать `$handoff`.
-
-## Anti-patterns
-
-| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
-|--------|-------------|---------------|
-| Один источник на тренд | Риск принять hype за тренд | Минимум 2 независимых источника; 1 = ⚠️ |
-| Без классификации стадии | Непонятно, как реагировать | Emerging / Growing / Mature / Declining + adoption % |
-| Тренды без количественных данных | Невозможно оценить масштаб | Adoption rate, инвестиции, рост рынка |
-| Только технологические тренды | Пропущены регуляторные и социальные | 5 слоёв: техно, поведение, регуляция, экономика, демография |
-| Без timeline | Непонятно, когда действовать | Timeline + tipping point + window of opportunity |
-| Все тренды = must-act | Нет приоритизации, паралич | Scoring → 4 категории с порогами |
-| Устаревшие источники | Тренды меняются быстро | ≤ 12 мес для быстрых областей |
-| Impact без метрик | «Сильно повлияет» — не actionable | Влияние на TAM (±X%), маржу (±Xpp), CAC (±X%) |
-| Hype без substance | Buzz ≠ тренд | Hype-фильтр: реальный adoption, 2+ источника, >1 региона |
-
-## Шаблон вывода
-
-```
-### Анализ трендов — [Домен / Отрасль]
-
-**Горизонт:** [1 / 3 / 5 лет]
-**География:** [глобально / регионы]
-**Фокус:** [технологии / поведение / регуляция / все]
-**Дата анализа:** [дата]
-
----
-
-#### Матрица трендов
-
-| # | Тренд | Слой | Стадия | Adoption | Impact | Likelih. | Readiness | Speed | **Score** | Категория |
-|---|-------|------|:------:|:--------:|:------:|:--------:|:---------:|:-----:|:---------:|:---------:|
-| 1 | [тренд] | [слой] | [стадия] | XX% | X | X | X | X | **X.X** | 🔴/🟡/🔵/⚪ |
-
-Пороги: 🔴 Must-act (≥7.0) | 🟡 Must-watch (5.0-6.9) | 🔵 Experiment (3.0-4.9) | ⚪ Ignore (<3.0)
-
----
-
-#### Макро-тренды
-
-##### 1. [Название] — [Стадия]
-- **Описание:** [2-3 предложения]
-- **Доказательства:** [данные, цифры]
-- **Источники:** [источник 1 ✅], [источник 2 ✅]
-- **Timeline:** [массовый adoption к какому году]
-- **Влияние:** [угроза / возможность — описание]
-
----
-
-#### Отраслевые тренды
-
-##### 1. [Название] — [Стадия]
-- **Описание:** [2-3 предложения]
-- **Adoption:** [текущий % → прогноз %]
-- **Ключевые игроки:** [кто двигает тренд]
-- **Tipping point:** [что должно произойти]
-- **Window of opportunity:** [когда входить]
-- **Источники:** [источник 1], [источник 2]
-
----
-
-#### Влияние на бизнес-метрики (топ-5)
-
-| Тренд | Метрика | Текущее | С трендом | Δ |
-|-------|---------|:-------:|:---------:|:-:|
-| [тренд] | [TAM / маржа / CAC / retention] | [значение] | [значение] | [±X%/pp] |
-
----
-
-#### Рекомендации
-
-**🔴 Must-act:**
-| # | Тренд | Действие | Бюджет | Срок | Ответственный |
-|---|-------|----------|:------:|------|---------------|
-| 1 | [тренд] | [действие] | $XK | [когда] | [кто] |
-
-**🟡 Must-watch:**
-| # | Тренд | Что мониторить | Триггер для Must-act |
-|---|-------|----------------|----------------------|
-| 1 | [тренд] | [метрика / событие] | [условие] |
-
-**🔵 Experiment:**
-| # | Тренд | Эксперимент | Бюджет | Метрика успеха |
-|---|-------|-------------|:------:|----------------|
-| 1 | [тренд] | [пилот] | $XK | [что измерить] |
-
-**⚪ Ignore:**
-| # | Тренд | Почему | Условие пересмотра |
-|---|-------|-------|---------------------|
-| 1 | [тренд] | [причина] | [когда пересмотреть] |
-
----
-
-#### Источники и допущения
-
-| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
-|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
-| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
-
-Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
-```
+---
+name: trend-analysis
+description: Идентификация и оценка рыночных трендов — сила, влияние, таймлайн, рекомендации
+---
+# Анализ трендов — Идентификация и оценка рыночных трендов
+
+## Когда использовать
+- При стратегическом планировании — понять, куда движется рынок на горизонте 1-5 лет.
+- При поиске новых возможностей — выявить emerging-тренды до того, как они станут мейнстримом.
+- При оценке рисков — определить тренды, которые могут подорвать текущую бизнес-модель.
+- При подготовке инвестиционных материалов — тренды как обоснование рыночного тайминга.
+
+## Вход
+
+| Поле | Обязательно | Описание |
+|------|:-----------:|----------|
+| Домен / отрасль | ✅ | В какой области ищем тренды |
+| Горизонт | ✅ | Временной горизонт: 1 год / 3 года / 5 лет |
+| Продукт / бизнес | ⬚ | Для оценки влияния трендов на конкретный бизнес |
+| Фокус | ⬚ | Технологии / Поведение потребителей / Регуляция / Всё |
+| География | ⬚ | Глобально или конкретные регионы |
+| Известные тренды | ⬚ | Что уже отслеживается (для расширения списка) |
+
+> Если обязательные поля не предоставлены — **запросить у пользователя** до начала анализа. Не додумывать.
+
+## Источники данных
+1. **Веб-поиск** — свежие отчёты аналитиков (McKinsey, BCG, Deloitte, CB Insights, a16z).
+2. **Технологические источники** — Gartner Hype Cycle, TechCrunch, Wired, MIT Tech Review.
+3. **Отраслевые отчёты** — профильные аналитические агентства и ассоциации.
+4. **Академические публикации** — исследования университетов и research labs.
+5. **Социальные сигналы** — обсуждения на Reddit, HN, Twitter, профильные конференции.
+6. **Патентные базы** — USPTO, EPO (для технологических трендов).
+
+> Для каждого тренда — минимум 2 независимых источника. Данные старше 12 месяцев для быстро меняющихся областей — пометить ⚠️.
+
+### Связь с другими скилами
+| Скил | Что берём | Когда вызывать |
+|------|-----------|----------------|
+| `pest-analysis` | Макрофакторы (P/E/S/T/E/L) как структурированный источник трендов (шаг 2) | Если нужен системный обзор макросреды |
+| `web-research` | Основной инструмент сбора данных по трендам (шаги 2-4) | На каждом шаге — для поиска и верификации |
+| `competitive-analysis` | Технологические и стратегические тренды конкурентов (шаг 3) | Для понимания, кто уже адаптируется |
+| `tam-sam-som` | Размер рынков, создаваемых трендами, CAGR (шаг 6) | Для количественной оценки impact |
+| `blue-ocean-strategy` | Тренды, создающие новые рыночные пространства | Если emerging-тренд = потенциальный Blue Ocean |
+| `cohort-analysis` | Поведенческие тренды в retention / engagement (шаг 3) | Для трендов в потребительском поведении |
+
+## Протокол
+
+### Шаг 0 — Сбор контекста
+1. Проверить наличие обязательных данных.
+2. Определить широту поиска: узкий домен или широкий обзор.
+3. Зафиксировать горизонт и географию.
+4. Определить слои анализа:
+
+   | Слой | Примеры трендов | Источники |
+   |------|----------------|-----------|
+   | Технологии | AI, blockchain, IoT, quantum | Gartner, TechCrunch, патенты |
+   | Поведение потребителей | Remote work, sustainability, wellness | McKinsey, Reddit, опросы |
+   | Регуляция | GDPR, AI Act, ESG-требования | Consultant Plus, EUR-Lex |
+   | Экономика | Инфляция, рецессия, рост EM | IMF, World Bank, ЦБ |
+   | Демография | Старение, урбанизация, миграция | UN, Росстат, Eurostat |
+
+### Шаг 1 — Макро-тренды (Mega Trends)
+Через веб-поиск выявить 3-5 глобальных макро-трендов, наиболее релевантных для домена:
+- Технологические сдвиги.
+- Демографические изменения.
+- Экономические факторы.
+- Регуляторные изменения.
+- Социальные сдвиги.
+
+> Если есть `$pest-analysis` — использовать факторы со Score ≥ 12 как кандидатов в макро-тренды.
+
+### Шаг 2 — Отраслевые тренды (Industry Trends)
+Углубиться в конкретную отрасль, выявить 5-10 трендов:
+- Технологические инновации внутри отрасли.
+- Новые бизнес-модели и подходы.
+- Изменения в поведении целевой аудитории.
+- Конкурентная динамика (консолидация, новые игроки, disruption).
+
+### Шаг 3 — Валидация (множественные источники)
+Для каждого тренда проверить:
+
+| Проверка | Критерий | Результат |
+|----------|----------|:---------:|
+| Минимум 2 независимых источника | Не из одной аналитической компании | ✅ / ❌ |
+| Количественные данные | Adoption rate, инвестиции, рост рынка | ✅ / ⚠️ |
+| Географическая широта | Наблюдается не только в 1 регионе | ✅ / ⚠️ |
+| Актуальность источников | ≤ 12 мес для быстрых областей | ✅ / ⚠️ |
+| Hype-фильтр | Реальный adoption, а не только buzz | ✅ / ❌ |
+
+**Если ❌ по любому критерию — тренд помечается как «неподтверждённый» и переносится в Watch-list.**
+
+### Шаг 4 — Оценка силы тренда
+Классифицировать каждый тренд по стадии:
+
+| Стадия | Adoption | Признаки | Пример |
+|--------|:--------:|----------|--------|
+| **Emerging** | <5% | Ранние сигналы, R&D, пилоты, венчурные инвестиции | Квантовые вычисления для бизнеса |
+| **Growing** | 5-25% | Набирает обороты, первые коммерческие продукты, рост инвестиций | AI-генерация контента |
+| **Mature** | >25% | Массовый adoption, стабильный рост, commoditization | Cloud computing |
+| **Declining** | Снижается | Замещается новыми трендами, снижение инвестиций | On-premise CRM |
+
+Для каждого — evidence (данные, подтверждающие стадию).
+
+### Шаг 5 — Оценка влияния и scoring
+Если указан конкретный продукт / бизнес — оценить влияние каждого тренда:
+
+| Критерий | Вес | Шкала | Описание |
+|----------|:---:|:-----:|----------|
+| Impact | 0.35 | 1-10 | Насколько сильно повлияет на бизнес |
+| Likelihood | 0.30 | 1-10 | Вероятность реализации в заданном горизонте |
+| Readiness | 0.20 | 1-10 | Насколько бизнес готов к тренду (инверт.: 10 = не готов) |
+| Speed | 0.15 | 1-10 | Скорость наступления (10 = внезапный) |
+
+`Trend Score = Σ(вес × оценка)`
+
+| Порог | Категория | Действие |
+|:-----:|-----------|----------|
+| ≥ 7.0 | 🔴 **Must-act** | Немедленные действия, бюджет, команда |
+| 5.0-6.9 | 🟡 **Must-watch** | Мониторинг, триггер для действия |
+| 3.0-4.9 | 🔵 **Experiment** | Пилотные эксперименты, low-cost тесты |
+| < 3.0 | ⚪ **Ignore** | Нерелевантно для данного бизнеса |
+
+**Влияние на бизнес-метрики** (для топ-5 трендов):
+
+| Тренд | Метрика | Текущее | Прогноз (с трендом) | Δ |
+|-------|---------|:-------:|:-------------------:|:-:|
+| [Тренд 1] | TAM | $XB | $XB | +X% |
+| [Тренд 1] | Маржа | XX% | XX% | ±Xpp |
+| [Тренд 2] | CAC | $XX | $XX | ±X% |
+
+### Шаг 6 — Timeline и Adoption
+Для каждого ключевого тренда (Score ≥ 5.0):
+
+| Элемент | Описание |
+|---------|----------|
+| Текущий adoption | XX% в [регионе] |
+| Прогноз adoption | XX% через [N лет] |
+| Ключевые milestone'ы | [Событие 1 → год], [Событие 2 → год] |
+| Tipping point | [Что должно произойти для массового перехода] |
+| Факторы ускорения | [Что ускорит тренд] |
+| Факторы замедления | [Что замедлит] |
+| Window of opportunity | [Когда нужно войти, чтобы не опоздать] |
+
+### Шаг 7 — Рекомендации
+На основе scoring и timeline:
+
+| Категория | Тренды | Конкретные действия |
+|-----------|--------|---------------------|
+| 🔴 **Must-act** | [Тренды с Score ≥ 7.0] | [Действие + бюджет + срок + ответственный] |
+| 🟡 **Must-watch** | [Score 5.0-6.9] | [Что мониторить + триггер для перехода в Must-act] |
+| 🔵 **Experiment** | [Score 3.0-4.9] | [Эксперимент + бюджет + метрика успеха] |
+| ⚪ **Ignore** | [Score < 3.0] | [Почему нерелевантно + условие пересмотра] |
+
+## Пример — EdTech-рынок корпоративного обучения, РФ, горизонт 3 года
+
+**Контекст:** AI-powered платформа корпоративного обучения, B2B SaaS, РФ.
+
+### Макро-тренды
+
+| # | Тренд | Слой | Стадия | Evidence |
+|---|-------|------|:------:|---------|
+| M1 | AI-трансформация всех отраслей | Технологии | Growing (15-20%) | $184B рынок AI к 2030, CAGR 37% (Grand View Research, 2025) ✅ |
+| M2 | Дефицит квалифицированных кадров | Демография | Mature (>30%) | 2.5M незакрытых вакансий в РФ (HH.ru, Q1 2026) ✅ |
+| M3 | Регуляция AI и данных | Регуляция | Emerging (<5%) | EU AI Act вступил в силу, РФ готовит аналог (Коммерсантъ, 2026) ⚠️ |
+
+### Отраслевые тренды
+
+| # | Тренд | Стадия | Adoption | Evidence | Источники |
+|---|-------|:------:|:--------:|---------|-----------|
+| I1 | AI-персонализация обучения | Growing | 12% | Duolingo +40% retention с AI (TechCrunch, 2025) | TechCrunch, Gartner ✅ |
+| I2 | LLM-генерация учебного контента | Emerging | 3% | Снижение стоимости курса ×5 (a16z, 2026) | a16z, CB Insights ✅ |
+| I3 | Микро-сертификации вместо дипломов | Growing | 18% | Google, IBM, Amazon отказываются от требования диплома | McKinsey, LinkedIn ✅ |
+| I4 | VR/AR для практического обучения | Emerging | 2% | Walmart обучает 1M сотр. через VR (Forbes, 2025) | Forbes, Gartner ⚠️ |
+| I5 | Cohort-based обучение (CBC) | Growing | 8% | Maven, Reforge — $100M+ GMV (CB Insights) | CB Insights ✅ |
+
+### Scoring
+
+| # | Тренд | Impact | Likelih. | Readiness (инв.) | Speed | **Score** | Категория |
+|---|-------|:------:|:--------:|:-----------------:|:-----:|:---------:|:---------:|
+| I1 | AI-персонализация | 9 | 8 | 3 | 6 | **7.2** | 🔴 Must-act |
+| M2 | Дефицит кадров | 8 | 9 | 5 | 4 | **7.0** | 🔴 Must-act |
+| I2 | LLM-генерация контента | 8 | 7 | 7 | 8 | **7.5** | 🔴 Must-act |
+| I3 | Микро-сертификации | 6 | 7 | 6 | 4 | **5.9** | 🟡 Must-watch |
+| M3 | Регуляция AI | 7 | 5 | 8 | 3 | **6.0** | 🟡 Must-watch |
+| I4 | VR/AR обучение | 5 | 3 | 9 | 2 | **4.8** | 🔵 Experiment |
+| I5 | CBC | 4 | 6 | 4 | 3 | **4.3** | 🔵 Experiment |
+
+### Влияние на бизнес-метрики (топ-3)
+
+| Тренд | Метрика | Текущее | С трендом (3 года) | Δ |
+|-------|---------|:-------:|:------------------:|:-:|
+| I1: AI-персонализация | Retention M6 | 48% | 62% | +14pp |
+| I2: LLM-генерация | Cost per course | $5K | $1K | -80% |
+| M2: Дефицит кадров | TAM корп. обучение | $1.8B | $2.7B | +50% |
+
+### Рекомендации
+
+| Категория | Тренд | Действие | Бюджет | Срок |
+|:---------:|-------|----------|:------:|------|
+| 🔴 Must-act | I1: AI-персонализация | Запустить адаптивные траектории обучения | $200K | Q2 2026 |
+| 🔴 Must-act | I2: LLM-генерация | MVP генератора курсов на GPT-4 | $80K | Q3 2026 |
+| 🔴 Must-act | M2: Дефицит кадров | Позиционировать как «ROI на upskilling» | $30K | Q2 2026 |
+| 🟡 Must-watch | I3: Микро-сертификации | Мониторить adoption в РФ. Триггер: >25% компаний принимают | — | Ежеквартально |
+| 🟡 Must-watch | M3: Регуляция AI | Отслеживать законопроект. Триггер: первое чтение в Думе | — | Ежемесячно |
+| 🔵 Experiment | I4: VR/AR | Пилот с 1 клиентом (VR-модуль для safety training) | $20K | Q4 2026 |
+
+## Валидация (Quality Gate)
+
+- [ ] Выявлены минимум 3 макро-тренда и 5 отраслевых трендов
+- [ ] Для каждого тренда — минимум 2 независимых источника; не прошедшие валидацию — в Watch-list
+- [ ] Каждый тренд классифицирован по стадии (Emerging / Growing / Mature / Declining) с adoption %
+- [ ] Trend Score рассчитан по формуле (Impact × 0.35 + Likelihood × 0.30 + Readiness × 0.20 + Speed × 0.15)
+- [ ] Тренды категоризированы: must-act (≥7.0) / must-watch (5.0-6.9) / experiment (3.0-4.9) / ignore (<3.0)
+- [ ] Для must-act трендов: влияние на конкретные бизнес-метрики (TAM, маржа, CAC, retention)
+- [ ] Timeline и tipping points определены для трендов с Score ≥ 5.0
+- [ ] Hype-фильтр пройден: отфильтрованы тренды без реального adoption
+- [ ] Рекомендации конкретны: действие + бюджет + срок (must-act), триггер (must-watch), эксперимент (experiment)
+- [ ] Источники актуальны (≤ 12 мес для быстрых областей); устаревшие помечены ⚠️
+
+> Если валидация не пройдена — доработать до повторного прохождения, а не передавать дальше.
+
+## Handoff
+Результат `$trend-analysis` является входом для:
+- **Стратег / Медиатор** — тренды как контекст для стратегических решений.
+- **`tam-sam-som`** — рост рынка на основе трендов (CAGR, драйверы).
+- **`competitive-analysis`** — тренды, определяющие конкурентную динамику.
+- **`pest-analysis`** — обогащение макрофакторов трендовыми данными.
+- **`jtbd-analysis`** — новые Jobs, порождённые трендами.
+- **`blue-ocean-strategy`** — emerging-тренды как источник новых рыночных пространств.
+
+Формат передачи: матрица трендов с Trend Score + влияние на метрики + рекомендации по категориям. При передаче — использовать `$handoff`.
+
+## Anti-patterns
+
+| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
+|--------|-------------|---------------|
+| Один источник на тренд | Риск принять hype за тренд | Минимум 2 независимых источника; 1 = ⚠️ |
+| Без классификации стадии | Непонятно, как реагировать | Emerging / Growing / Mature / Declining + adoption % |
+| Тренды без количественных данных | Невозможно оценить масштаб | Adoption rate, инвестиции, рост рынка |
+| Только технологические тренды | Пропущены регуляторные и социальные | 5 слоёв: техно, поведение, регуляция, экономика, демография |
+| Без timeline | Непонятно, когда действовать | Timeline + tipping point + window of opportunity |
+| Все тренды = must-act | Нет приоритизации, паралич | Scoring → 4 категории с порогами |
+| Устаревшие источники | Тренды меняются быстро | ≤ 12 мес для быстрых областей |
+| Impact без метрик | «Сильно повлияет» — не actionable | Влияние на TAM (±X%), маржу (±Xpp), CAC (±X%) |
+| Hype без substance | Buzz ≠ тренд | Hype-фильтр: реальный adoption, 2+ источника, >1 региона |
+
+## Шаблон вывода
+
+```
+### Анализ трендов — [Домен / Отрасль]
+
+**Горизонт:** [1 / 3 / 5 лет]
+**География:** [глобально / регионы]
+**Фокус:** [технологии / поведение / регуляция / все]
+**Дата анализа:** [дата]
+
+---
+
+#### Матрица трендов
+
+| # | Тренд | Слой | Стадия | Adoption | Impact | Likelih. | Readiness | Speed | **Score** | Категория |
+|---|-------|------|:------:|:--------:|:------:|:--------:|:---------:|:-----:|:---------:|:---------:|
+| 1 | [тренд] | [слой] | [стадия] | XX% | X | X | X | X | **X.X** | 🔴/🟡/🔵/⚪ |
+
+Пороги: 🔴 Must-act (≥7.0) | 🟡 Must-watch (5.0-6.9) | 🔵 Experiment (3.0-4.9) | ⚪ Ignore (<3.0)
+
+---
+
+#### Макро-тренды
+
+##### 1. [Название] — [Стадия]
+- **Описание:** [2-3 предложения]
+- **Доказательства:** [данные, цифры]
+- **Источники:** [источник 1 ✅], [источник 2 ✅]
+- **Timeline:** [массовый adoption к какому году]
+- **Влияние:** [угроза / возможность — описание]
+
+---
+
+#### Отраслевые тренды
+
+##### 1. [Название] — [Стадия]
+- **Описание:** [2-3 предложения]
+- **Adoption:** [текущий % → прогноз %]
+- **Ключевые игроки:** [кто двигает тренд]
+- **Tipping point:** [что должно произойти]
+- **Window of opportunity:** [когда входить]
+- **Источники:** [источник 1], [источник 2]
+
+---
+
+#### Влияние на бизнес-метрики (топ-5)
+
+| Тренд | Метрика | Текущее | С трендом | Δ |
+|-------|---------|:-------:|:---------:|:-:|
+| [тренд] | [TAM / маржа / CAC / retention] | [значение] | [значение] | [±X%/pp] |
+
+---
+
+#### Рекомендации
+
+**🔴 Must-act:**
+| # | Тренд | Действие | Бюджет | Срок | Ответственный |
+|---|-------|----------|:------:|------|---------------|
+| 1 | [тренд] | [действие] | $XK | [когда] | [кто] |
+
+**🟡 Must-watch:**
+| # | Тренд | Что мониторить | Триггер для Must-act |
+|---|-------|----------------|----------------------|
+| 1 | [тренд] | [метрика / событие] | [условие] |
+
+**🔵 Experiment:**
+| # | Тренд | Эксперимент | Бюджет | Метрика успеха |
+|---|-------|-------------|:------:|----------------|
+| 1 | [тренд] | [пилот] | $XK | [что измерить] |
+
+**⚪ Ignore:**
+| # | Тренд | Почему | Условие пересмотра |
+|---|-------|-------|---------------------|
+| 1 | [тренд] | [причина] | [когда пересмотреть] |
+
+---
+
+#### Источники и допущения
+
+| # | Факт / допущение | Источник | Дата | Достоверность |
+|---|-------------------|----------|------|:-------------:|
+| 1 | [Факт] | [Источник] | [Дата] | ✅ / ⚠️ / 🔮 |
+
+Легенда: ✅ Verified (2+ источника) | ⚠️ Estimated (1 источник) | 🔮 Assumed (экспертная оценка)
+```