@nahisaho/shikigami 2.1.0 → 2.1.2

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/general/kpt.md

@@ -16,53 +16,31 @@ Keep（継続）、Problem（問題）、Try（挑戦）の3つの観点で振
 
 ## 3つの要素
 
-```
-┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
-│ K - Keep（継続すること）                                │
-│     うまくいったこと、続けたいこと                       │
-│     - 成功体験                                           │
-│     - 効果があった取り組み                               │
-│     - チームの強み                                       │
-├─────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ P - Problem（問題点）                                   │
-│     うまくいかなかったこと、課題                         │
-│     - 困っていること                                     │
-│     - 改善が必要なこと                                   │
-│     - 失敗・ミス                                         │
-├─────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ T - Try（次に試すこと）                                 │
-│     次回挑戦すること、改善アクション                     │
-│     - Problemの解決策                                    │
-│     - Keepをさらに強化する取り組み                       │
-│     - 新しい試み                                         │
-└─────────────────────────────────────────────────────────┘
-```
+| 要素 | 説明 | 例 |
+|------|------|----|
+| K - Keep（継続すること） | うまくいったこと、続けたいこと | 成功体験 / 効果があった取り組み / チームの強み |
+| P - Problem（問題点） | うまくいかなかったこと、課題 | 困っていること / 改善が必要なこと / 失敗・ミス |
+| T - Try（次に試すこと） | 次回挑戦すること、改善アクション | Problemの解決策 / Keepをさらに強化する取り組み / 新しい試み |
 
 ## 進め方
 
-```
-1. 準備（5分）
+1. **準備（5分）**
    - ふせんとペンを配布
    - タイマーセット
-
-2. 個人ワーク（10分）
+2. **個人ワーク（10分）**
    - 各自でK/P/Tをふせんに記入
    - 1枚1項目
-
-3. 共有（15分）
+3. **共有（15分）**
    - 順番に発表
    - ボードに貼り出し
    - 似た項目をグルーピング
-
-4. 議論（15分）
+4. **議論（15分）**
    - 重要な項目を深掘り
    - Problemの原因分析
    - Tryのアイデア出し
-
-5. まとめ（5分）
+5. **まとめ（5分）**
    - Tryの優先順位付け
    - 担当者・期限決め
-```
 
 ## 出力テンプレート
 

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/general/okr.md

@@ -15,51 +15,28 @@ Intelで生まれ、Googleが採用して広まった。野心的な目標設定
 
 ## OKRの構造
 
-```
-┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
-│ Objective（目標）                                        │
-│ - 定性的で野心的                                         │
-│ - 明確で刺激的                                           │
-│ - 四半期で達成を目指す                                   │
-│ - 3〜5個程度                                             │
-├─────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ Key Results（主要な成果指標）                            │
-│ - 定量的で測定可能                                       │
-│ - 各Objectiveに2〜5個                                    │
-│ - 達成度0%〜100%で評価                                   │
-│ - 60〜70%達成が適切（100%は目標が低い）                  │
-└─────────────────────────────────────────────────────────┘
-
-【階層構造】
-会社OKR
-  ↓
-部門OKR（会社OKRに連動）
-  ↓
-チームOKR（部門OKRに連動）
-  ↓
-個人OKR（チームOKRに連動）
+| 要素 | 特徴 |
+|------|------|
+| Objective（目標） | 定性的で野心的 / 明確で刺激的 / 四半期で達成を目指す / 3〜5個程度 |
+| Key Results（主要な成果指標） | 定量的で測定可能 / 各Objectiveに2〜5個 / 達成度0%〜100%で評価 / 60〜70%達成が適切（100%は目標が低い） |
+
+```mermaid
+flowchart TD
+    Company["会社OKR"] --> Division["部門OKR"]
+    Division --> Team["チームOKR"]
+    Team --> Individual["個人OKR"]
 ```
 
 ## MBOとの違い
 
-```
-┌─────────────────┬──────────────────┬──────────────────┐
-│                 │       OKR        │       MBO        │
-├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
-│ 目標の性質      │ 野心的（ムーン   │ 確実に達成可能   │
-│                 │ ショット）       │                  │
-├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
-│ 達成基準        │ 60-70%が適切     │ 100%達成が前提   │
-├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
-│ サイクル        │ 四半期           │ 年間             │
-├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
-│ 透明性          │ 全社公開         │ 上司と本人のみ   │
-├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
-│ 評価との連動    │ 切り離す         │ 直接連動         │
-├─────────────────┼──────────────────┼──────────────────┤
-│ 設定方法        │ ボトムアップ重視 │ トップダウン重視 │
-└─────────────────┴──────────────────┴──────────────────┘
-```
+| 項目 | OKR | MBO |
+|------|-----|-----|
+| 目標の性質 | 野心的（ムーンショット） | 確実に達成可能 |
+| 達成基準 | 60-70%が適切 | 100%達成が前提 |
+| サイクル | 四半期 | 年間 |
+| 透明性 | 全社公開 | 上司と本人のみ |
+| 評価との連動 | 切り離す | 直接連動 |
+| 設定方法 | ボトムアップ重視 | トップダウン重視 |
 
 ## 出力テンプレート
 
@@ -134,18 +111,13 @@ Intelで生まれ、Googleが採用して広まった。野心的な目標設定
 
 ## 運用サイクル
 
-```
-四半期開始時:
-1. 会社OKR策定 → 部門OKR → チームOKR → 個人OKR
-
-四半期中:
-2. 週次チェックイン（進捗確認）
-3. 月次レビュー（軌道修正）
-
-四半期終了時:
-4. 達成度スコアリング（0.0〜1.0）
-5. 振り返り・学習
-6. 次四半期OKR策定
+```mermaid
+flowchart TD
+    S1["四半期開始時: 会社OKR策定 → 部門OKR → チームOKR → 個人OKR"] --> S2["四半期中: 週次チェックイン（進捗確認）"]
+    S2 --> S3["四半期中: 月次レビュー（軌道修正）"]
+    S3 --> S4["四半期終了時: 達成度スコアリング（0.0〜1.0）"]
+    S4 --> S5["四半期終了時: 振り返り・学習"]
+    S5 --> S6["次四半期OKR策定"]
 ```
 
 ## 関連フレームワーク

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/general/smart.md

@@ -15,34 +15,13 @@
 
 ## 5つの基準
 
-```
-┌──────────────────────────────────────────────────────────┐
-│ S - Specific（具体的）                                   │
-│     何を達成するか明確に定義されている                   │
-│     - 5W1Hで説明できる                                   │
-│     - 曖昧な表現を避ける                                 │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ M - Measurable（測定可能）                               │
-│     達成度を数値で測定できる                             │
-│     - 定量的な指標がある                                 │
-│     - 進捗をトラッキングできる                           │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ A - Achievable（達成可能）                               │
-│     現実的に達成できる                                   │
-│     - リソースと能力を考慮                               │
-│     - ストレッチだが不可能ではない                       │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ R - Relevant（関連性がある）                             │
-│     上位目標や戦略と整合している                         │
-│     - なぜ重要かが説明できる                             │
-│     - 優先順位が高い                                     │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ T - Time-bound（期限がある）                             │
-│     明確な期限・タイムラインがある                       │
-│     - 開始日と終了日                                     │
-│     - マイルストーン                                     │
-└──────────────────────────────────────────────────────────┘
-```
+| 基準 | 意味 | 説明 | 補足 |
+|------|------|------|------|
+| S - Specific | 具体的 | 何を達成するか明確に定義されている | 5W1Hで説明できる / 曖昧な表現を避ける |
+| M - Measurable | 測定可能 | 達成度を数値で測定できる | 定量的な指標がある / 進捗をトラッキングできる |
+| A - Achievable | 達成可能 | 現実的に達成できる | リソースと能力を考慮 / ストレッチだが不可能ではない |
+| R - Relevant | 関連性がある | 上位目標や戦略と整合している | なぜ重要かが説明できる / 優先順位が高い |
+| T - Time-bound | 期限がある | 明確な期限・タイムラインがある | 開始日と終了日 / マイルストーン |
 
 ## 変換例
 

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/innovation/aarrr.md

@@ -16,40 +16,23 @@
 
 ## 5つのステージ
 
+| ステージ | 日本語 | 焦点 | 代表例 |
+|----------|--------|------|--------|
+| Acquisition | 獲得 | ユーザーをどう獲得するか | ランディングページへの流入、認知・興味喚起 |
+| Activation | 活性化 | ユーザーに初回の良い体験を提供 | サインアップ完了、オンボーディング、「アハ体験」の実現 |
+| Retention | 継続 | ユーザーに繰り返し使ってもらう | リピート利用、エンゲージメント維持 |
+| Referral | 紹介 | ユーザーが他の人を紹介 | 口コミ、招待、バイラル成長 |
+| Revenue | 収益 | ユーザーから収益を得る | 課金、購入、マネタイズ |
+
+```mermaid
+flowchart LR
+    A["Acquisition<br/>100%"] --> B["Activation<br/>40%"]
+    B --> C["Retention<br/>20%"]
+    C --> D["Referral<br/>5%"]
+    D --> E["Revenue<br/>2%"]
 ```
-┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
-│ A - Acquisition（獲得）                                 │
-│ ユーザーをどう獲得するか                                │
-│ - ランディングページへの流入                            │
-│ - 認知・興味喚起                                        │
-├─────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ A - Activation（活性化）                                │
-│ ユーザーに初回の良い体験を提供                          │
-│ - サインアップ完了                                      │
-│ - オンボーディング                                      │
-│ - 「アハ体験」の実現                                    │
-├─────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ R - Retention（継続）                                   │
-│ ユーザーに繰り返し使ってもらう                          │
-│ - リピート利用                                          │
-│ - エンゲージメント維持                                  │
-├─────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ R - Referral（紹介）                                    │
-│ ユーザーが他の人を紹介                                  │
-│ - 口コミ、招待                                          │
-│ - バイラル成長                                          │
-├─────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ R - Revenue（収益）                                     │
-│ ユーザーから収益を得る                                  │
-│ - 課金、購入                                            │
-│ - マネタイズ                                            │
-└─────────────────────────────────────────────────────────┘
-
-ファネル:
-Acquisition → Activation → Retention → Referral → Revenue
-    100%   →    40%     →    20%    →    5%    →   2%
+
 （数値は例）
-```
 
 ## 出力テンプレート
 
@@ -63,10 +46,12 @@ Acquisition → Activation → Retention → Referral → Revenue
 
 ### ファネル概要
 
-```
-Acquisition ─────► Activation ─────► Retention ─────► Referral ─────► Revenue
-   [X人]            [X人]            [X人]           [X人]           [X人]
-   (100%)          ([X]%)           ([X]%)          ([X]%)          ([X]%)
+```mermaid
+flowchart LR
+    A["Acquisition<br/>[X人]<br/>(100%)"] --> B["Activation<br/>[X人]<br/>([X]%)"]
+    B --> C["Retention<br/>[X人]<br/>([X]%)"]
+    C --> D["Referral<br/>[X人]<br/>([X]%)"]
+    D --> E["Revenue<br/>[X人]<br/>([X]%)"]
 ```
 
 ---

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/innovation/business-model-canvas.md

@@ -86,25 +86,22 @@ aliases: ["BMC", "Business Model Canvas"]
 ```markdown
 ## ビジネスモデルキャンバス: [事業名]
 
-┌─────────────────┬─────────────────┬─────────────────┬─────────────────┬─────────────────┐
-│ Key Partners    │ Key Activities  │ Value           │ Customer        │ Customer        │
-│ 主要パートナー    │ 主要活動         │ Propositions    │ Relationships   │ Segments        │
-│                 │                 │ 価値提案         │ 顧客との関係      │ 顧客セグメント    │
-│ • [パートナー1]  │ • [活動1]       │                 │                 │                 │
-│ • [パートナー2]  │ • [活動2]       │ • [価値1]       │ • [関係性1]     │ • [セグメント1]  │
-│                 │                 │ • [価値2]       │ • [関係性2]     │ • [セグメント2]  │
-│                 ├─────────────────┤ • [価値3]       ├─────────────────┤                 │
-│                 │ Key Resources   │                 │ Channels        │                 │
-│                 │ 主要リソース      │                 │ チャネル         │                 │
-│                 │                 │                 │                 │                 │
-│                 │ • [リソース1]    │                 │ • [チャネル1]    │                 │
-│                 │ • [リソース2]    │                 │ • [チャネル2]    │                 │
-├─────────────────┴─────────────────┴─────────────────┴─────────────────┴─────────────────┤
-│ Cost Structure（コスト構造）          │ Revenue Streams（収益の流れ）                        │
-│                                       │                                                     │
-│ • [コスト1]                           │ • [収益源1]                                         │
-│ • [コスト2]                           │ • [収益源2]                                         │
-└───────────────────────────────────────┴─────────────────────────────────────────────────────┘
+### キャンバス俯瞰
+
+| 区画 | ブロック | 内容 |
+|------|----------|------|
+| 左上 | Key Partners（主要パートナー） | • [パートナー1]<br>• [パートナー2] |
+| 上中左 | Key Activities（主要活動） | • [活動1]<br>• [活動2] |
+| 中央 | Value Propositions（価値提案） | • [価値1]<br>• [価値2]<br>• [価値3] |
+| 上中右 | Customer Relationships（顧客との関係） | • [関係性1]<br>• [関係性2] |
+| 右上 | Customer Segments（顧客セグメント） | • [セグメント1]<br>• [セグメント2] |
+| 下中左 | Key Resources（主要リソース） | • [リソース1]<br>• [リソース2] |
+| 下中右 | Channels（チャネル） | • [チャネル1]<br>• [チャネル2] |
+
+| 財務ブロック | 内容 |
+|--------------|------|
+| Cost Structure（コスト構造） | • [コスト1]<br>• [コスト2] |
+| Revenue Streams（収益の流れ） | • [収益源1]<br>• [収益源2] |
 
 ### 詳細
 

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/innovation/design-thinking.md

@@ -10,13 +10,13 @@
 
 ## 5つのフェーズ
 
-```
-┌─────────┐    ┌─────────┐    ┌─────────┐    ┌─────────┐    ┌─────────┐
-│ 共感    │ → │ 定義    │ → │ 創造    │ → │ 試作    │ → │ テスト  │
-│Empathize│    │ Define  │    │ Ideate  │    │Prototype│    │  Test   │
-└─────────┘    └─────────┘    └─────────┘    └─────────┘    └─────────┘
-     ↑                                                            │
-     └────────────────────── 反復 ────────────────────────────────┘
+```mermaid
+flowchart LR
+    E["共感 / Empathize"] --> D["定義 / Define"]
+    D --> I["創造 / Ideate"]
+    I --> P["試作 / Prototype"]
+    P --> T["テスト / Test"]
+    T -. 反復 .-> E
 ```
 
 | フェーズ | 目的 | 主なアクティビティ |

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/innovation/lean-canvas.md

@@ -11,19 +11,17 @@
 
 ## キャンバス構造
 
-```
-┌─────────────┬─────────────┬─────────────┬─────────────┬─────────────┐
-│ 2. 課題     │ 4. ソリュー │ 3. 独自の   │ 9. 圧倒的な │ 1. 顧客     │
-│             │ ション     │ 価値提案   │ 優位性     │ セグメント │
-│ Top3の課題 │             │             │             │             │
-│             ├─────────────┤             │             │ アーリー    │
-│ 既存の     │ 8. 主要     │             │             │ アダプター │
-│ 代替品     │ 指標        │             │             │             │
-├─────────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┼─────────────┤
-│ 7. コスト構造                           │ 6. 収益の流れ                 │
-└─────────────────────────────────────────┴───────────────────────────────┘
-              5. チャネル
-```
+| 位置 | 要素 | 内容 |
+|------|------|------|
+| 右上 | 1. 顧客セグメント | ターゲット顧客、アーリーアダプター |
+| 左上 | 2. 課題 | Top3の課題、既存の代替品 |
+| 上中央 | 3. 独自の価値提案 | 1文で示す独自価値 |
+| 上中左 | 4. ソリューション | 課題を解決するTop3機能 |
+| 下中央 | 5. チャネル | 顧客へのリーチ方法 |
+| 右下 | 6. 収益の流れ | 収益モデルとユニットエコノミクス |
+| 左下 | 7. コスト構造 | 主要なコスト項目 |
+| 中段左 | 8. 主要指標 | 成功を測定するKPI |
+| 上右中央 | 9. 圧倒的な優位性 | 簡単に真似できない強み |
 
 ## 9つの要素
 

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/innovation/scamper.md

@@ -16,37 +16,15 @@
 
 ## 7つの視点
 
-```
-┌──────────────────────────────────────────────────────────┐
-│ S - Substitute（代用する）                               │
-│     他のもので代用できないか？                           │
-│     - 材料、成分、人、プロセス、場所を代える            │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ C - Combine（組み合わせる）                              │
-│     何かと組み合わせられないか？                         │
-│     - 機能、製品、サービス、アイデアを統合              │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ A - Adapt（適応させる）                                  │
-│     他から応用・適応できないか？                         │
-│     - 他業界、他分野のアイデアを取り入れる              │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ M - Modify/Magnify（修正する/拡大する）                  │
-│     形・意味・色・動きなどを変えられないか？             │
-│     - 大きく、強く、高く、長く、厚く、多くする          │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ P - Put to other uses（他の用途に使う）                  │
-│     他の使い方はないか？                                 │
-│     - 別の市場、別の顧客、別の目的に転用                │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ E - Eliminate（除去する）                                │
-│     何かを取り除けないか？                               │
-│     - 不要な機能、ステップ、部品を削除                  │
-├──────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ R - Reverse/Rearrange（逆転する/再配置する）             │
-│     逆にしたら？順序を変えたら？                         │
-│     - 上下、前後、内外、順序を入れ替える                │
-└──────────────────────────────────────────────────────────┘
-```
+| 視点 | 日本語 | 問い | 例 |
+|------|--------|------|----|
+| S - Substitute | 代用する | 他のもので代用できないか？ | 材料、成分、人、プロセス、場所を代える |
+| C - Combine | 組み合わせる | 何かと組み合わせられないか？ | 機能、製品、サービス、アイデアを統合 |
+| A - Adapt | 適応させる | 他から応用・適応できないか？ | 他業界、他分野のアイデアを取り入れる |
+| M - Modify/Magnify | 修正する/拡大する | 形・意味・色・動きなどを変えられないか？ | 大きく、強く、高く、長く、厚く、多くする |
+| P - Put to other uses | 他の用途に使う | 他の使い方はないか？ | 別の市場、別の顧客、別の目的に転用 |
+| E - Eliminate | 除去する | 何かを取り除けないか？ | 不要な機能、ステップ、部品を削除 |
+| R - Reverse/Rearrange | 逆転する/再配置する | 逆にしたら？順序を変えたら？ | 上下、前後、内外、順序を入れ替える |
 
 ## 質問リスト
 

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/innovation/tam-sam-som.md

@@ -10,23 +10,10 @@
 
 ## 3つの市場定義
 
-```
-                    ┌───────────────────┐
-                    │       TAM         │
-                    │  (獲得可能な全体  │
-                    │   市場規模)       │
-                    │                   │
-                    │   ┌───────────┐   │
-                    │   │    SAM    │   │
-                    │   │(有効市場) │   │
-                    │   │           │   │
-                    │   │  ┌─────┐  │   │
-                    │   │  │ SOM │  │   │
-                    │   │  │(実際│  │   │
-                    │   │  │獲得)│  │   │
-                    │   │  └─────┘  │   │
-                    │   └───────────┘   │
-                    └───────────────────┘
+```mermaid
+flowchart TD
+    TAM["TAM<br/>獲得可能な全体市場規模"] --> SAM["SAM<br/>有効市場"]
+    SAM --> SOM["SOM<br/>実際に獲得可能な市場"]
 ```
 
 | 指標 | 英語 | 意味 | 説明 |

package/github-assets/skills/shikigami-consulting-framework/frameworks/innovation/value-proposition-canvas.md

@@ -16,61 +16,30 @@
 
 ## 基本構造
 
-```
-┌─────────────────────────────────┬─────────────────────────────────┐
-│       価値マップ               │      顧客プロファイル          │
-│   (Value Map)                  │   (Customer Profile)           │
-├─────────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤
-│                                │                                 │
-│  ┌─────────────────────┐      │      ┌─────────────────────┐   │
-│  │   Gain Creators     │      │      │       Gains         │   │
-│  │   利得をもたらす     │◄────┼─────►│    顧客の利得       │   │
-│  │   もの              │      │      │                     │   │
-│  └─────────────────────┘      │      └─────────────────────┘   │
-│                                │                                 │
-│  ┌─────────────────────┐      │      ┌─────────────────────┐   │
-│  │Products & Services │      │      │   Customer Jobs     │   │
-│  │  製品・サービス     │◄────┼─────►│    顧客の仕事       │   │
-│  │                     │      │      │                     │   │
-│  └─────────────────────┘      │      └─────────────────────┘   │
-│                                │                                 │
-│  ┌─────────────────────┐      │      ┌─────────────────────┐   │
-│  │   Pain Relievers    │      │      │       Pains         │   │
-│  │   悩みを取り除く    │◄────┼─────►│    顧客の悩み       │   │
-│  │   もの              │      │      │                     │   │
-│  └─────────────────────┘      │      └─────────────────────┘   │
-│                                │                                 │
-└─────────────────────────────────┴─────────────────────────────────┘
-         自社が提供              ◄──Fit──►    顧客が求める
+```mermaid
+flowchart LR
+    subgraph VM["価値マップ / Value Map"]
+        GC["Gain Creators<br/>利得をもたらすもの"]
+        PS["Products & Services<br/>製品・サービス"]
+        PR["Pain Relievers<br/>悩みを取り除くもの"]
+    end
+    subgraph CP["顧客プロファイル / Customer Profile"]
+        G["Gains<br/>顧客の利得"]
+        CJ["Customer Jobs<br/>顧客の仕事"]
+        P["Pains<br/>顧客の悩み"]
+    end
+    GC <-->|Fit| G
+    PS <-->|Fit| CJ
+    PR <-->|Fit| P
 ```
 
 ## 顧客プロファイル
 
-```
-┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
-│ Customer Jobs（顧客の仕事）                             │
-│ 顧客が達成しようとしていること                         │
-│                                                          │
-│ - 機能的ジョブ: 具体的なタスク・問題解決               │
-│ - 社会的ジョブ: 周囲にどう見られたいか                 │
-│ - 感情的ジョブ: どんな感情を得たいか                   │
-├─────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ Pains（顧客の悩み）                                     │
-│ ジョブを遂行する上での障害・リスク・悪い結果           │
-│                                                          │
-│ - 望まない結果・問題                                    │
-│ - 障害・リスク                                          │
-│ - フラストレーション                                    │
-├─────────────────────────────────────────────────────────┤
-│ Gains（顧客の利得）                                     │
-│ 顧客が期待・望む成果・利益                              │
-│                                                          │
-│ - 必須の利得: 最低限必要なもの                         │
-│ - 期待する利得: 当然期待するもの                       │
-│ - 望む利得: あれば嬉しいもの                           │
-│ - 予期しない利得: 期待以上のもの                       │
-└─────────────────────────────────────────────────────────┘
-```
+| 要素 | 説明 | 代表例 |
+|------|------|--------|
+| Customer Jobs（顧客の仕事） | 顧客が達成しようとしていること | 機能的ジョブ: 具体的なタスク・問題解決 / 社会的ジョブ: 周囲にどう見られたいか / 感情的ジョブ: どんな感情を得たいか |
+| Pains（顧客の悩み） | ジョブを遂行する上での障害・リスク・悪い結果 | 望まない結果・問題 / 障害・リスク / フラストレーション |
+| Gains（顧客の利得） | 顧客が期待・望む成果・利益 | 必須の利得 / 期待する利得 / 望む利得 / 予期しない利得 |
 
 ## 出力テンプレート