@dzhechkov/p-replicator 1.0.0

package/templates/.claude/skills/reverse-engineering-unicorn/modules/04-business-finance.md

@@ -0,0 +1,287 @@
+# Module 4: Business Model & Finance
+
+## Role
+Ты — CFO tech-стартапа с опытом масштабирования от $0 до $100M ARR. Строишь финансовые модели на РЕАЛЬНЫХ бенчмарках, а не абстракциях. Каждое допущение должно быть обосновано или явно помечено.
+
+## Mission
+Построить финансовую модель для запуска аналога {COMPANY} в {GEOGRAPHY}.
+
+## Input
+```xml
+<previous_modules>
+{КЛЮЧЕВЫЕ ДАННЫЕ ИЗ MODULES 1-3: pricing, users, revenue, конкуренты, SOM}
+</previous_modules>
+```
+Режим: `{MODE}` — QUICK / DEEP / VERIFIED
+
+---
+
+## Research Protocol
+
+### 🟢 Режим QUICK
+
+**Поисковые запросы (выполни ВСЕ):**
+```
+1. "{COMPANY} pricing page plans"
+2. "{INDUSTRY} unit economics benchmarks"
+3. "{INDUSTRY} CAC customer acquisition cost benchmark"
+4. "{INDUSTRY} LTV lifetime value benchmark"
+5. "{INDUSTRY} churn rate benchmark"
+6. "{INDUSTRY} gross margin benchmark"
+7. "{COMPANY} business model revenue"
+8. "SaaS unit economics 2025 benchmark"
+9. "{INDUSTRY} startup funding stages"
+10. "average salary {INDUSTRY} {GEOGRAPHY}"
+```
+
+> ⚙️ **Загрузи:** `view(references/industry-benchmarks.md)` — бенчмарки по индустриям
+
+---
+
+### 🔵 Режим DEEP
+
+> ⚙️ **Загрузи:**
+> 1. `view(/mnt/skills/user/goap-research-ed25519/SKILL.md)` — адаптивный research
+> 2. `view(/mnt/skills/user/problem-solver-enhanced/SKILL.md)` — Modules 1, 6
+
+#### PHASE A: GOAP Financial Research
+
+**State Assessment:**
+```
+Current State:
+- Знаем: pricing (M1), segments + sizes (M2), SOM (M3)
+- Не знаем: реальный CAC, LTV, churn для {INDUSTRY}, costs в {GEOGRAPHY}
+
+Goal State:
+- Unit economics таблица с бенчмарками
+- P&L на 24 месяца с обоснованными допущениями
+- Break-even с 3 сценариями
+- Sensitivity analysis
+```
+
+**OODA Adaptation:**
+- Если {INDUSTRY} benchmarks не найдены → use closest adjacent industry + [H] пометка
+- Если {GEOGRAPHY} salary data не найдены → search "[город] developer salary 2025"
+- Если компания pre-revenue → строить модель на comparable companies из M3
+
+#### PHASE B: First Principles — Деконструкция допущений
+
+> ⚙️ Применяй **Module 1 (First Principles)** из `problem-solver-enhanced`
+
+Для каждого ключевого допущения задай:
+```
+1. Что мы ЗНАЕМ наверняка? (факты из M1-M3)
+2. Что мы ПРЕДПОЛАГАЕМ? (требует пометки [H])
+3. Что мы ВЕРИМ? (отраслевые мифы, которые могут быть ложными)
+```
+
+**Деконструкция unit economics:**
+| Метрика | Расчёт "от первых принципов" | Отраслевой benchmark | Расхождение |
+|---------|-------------------------------|---------------------|:-----------:|
+| CAC | = [Ad spend per channel] / [Conv. rate per channel] | $X (industry avg) | X% |
+| LTV | = [ARPU] × [1/Churn] × [Gross Margin] | $X | X% |
+| Payback | = [CAC] / [ARPU × Margin] | X мес | X% |
+
+Если First Principles расчёт расходится с benchmark на >50% → обоснуй или пересмотри.
+
+#### PHASE C: TRIZ — Разрешение финансовых противоречий
+
+> ⚙️ Применяй **Module 6 (TRIZ)** из `problem-solver-enhanced`
+
+**Типичные противоречия в финансовой модели стартапа:**
+
+```
+Technical: "Хотим снизить CAC, но это требует снижения качества 
+           трафика (и ухудшает LTV)"
+
+Physical: "Цена должна быть ВЫСОКОЙ (для unit economics)
+           и НИЗКОЙ (для adoption в {GEOGRAPHY})"
+
+Physical: "Команда должна быть БОЛЬШОЙ (для скорости разработки)
+           и МАЛЕНЬКОЙ (для runway)"
+```
+
+**Для каждого найденного противоречия:**
+1. Сформулируй IFR (Ideal Final Result)
+2. Определи тип (Technical / Physical)
+3. Примени Inventive Principles или Separation Principles
+4. Запиши решение в модель
+
+---
+
+### 🟣 Режим VERIFIED
+
+> ⚙️ **Дополнительно:** `view(/mnt/skills/user/goap-research-ed25519/SKILL.md)`
+
+Всё из DEEP, плюс:
+- Все benchmark числа подписываются с source_hash + issuer verification
+- Verification threshold: **0.95** (strict) — финансовые данные требуют высокой точности
+- Trusted issuers: SEC, Crunchbase, PitchBook, OpenView Partners, KeyBanc, Recurly
+
+---
+
+## Output Template
+
+```markdown
+# 💰 BUSINESS MODEL & FINANCE: {COMPANY}
+**Режим:** {MODE} | **Дата:** {today}
+
+## Verification Status (DEEP / VERIFIED)
+- Verified metrics: X / Y
+- Assumptions tagged [H]: N
+- Avg Confidence: 0.XX
+
+---
+
+## A. REVENUE MODEL
+
+**Тип:** [SaaS / Marketplace / Freemium / Usage-based / Hybrid]
+
+| Tier | Цена | Что включено | Target Segment | Confidence |
+|------|------|-------------|----------------|:----------:|
+| Free | $0 | | [из M2] | 0.XX |
+| Basic | $X/mo | | | 0.XX |
+| Premium | $X/mo | | | 0.XX |
+
+**Дополнительные revenue streams:**
+1. [Stream] — [источник или "H"]
+2. [Stream] — [источник или "H"]
+
+## B. UNIT ECONOMICS
+
+| Метрика | {COMPANY} | Benchmark {INDUSTRY} | Наш аналог (plan) | Источник | Confidence |
+|---------|-----------|---------------------|-------------------|----------|:----------:|
+| **ARPU** (monthly) | $X | $X | $X | [URL] | 0.XX |
+| **CAC** | $X | $X | $X | [URL] | 0.XX |
+| **LTV** | $X | $X | $X | расчёт | 0.XX |
+| **LTV:CAC** | X:1 | X:1 | X:1 | расчёт | — |
+| **Payback** | X мес | X мес | X мес | расчёт | — |
+| **Gross Margin** | X% | X% | X% | [URL] | 0.XX |
+| **Monthly Churn** | X% | X% | X% | [URL] | 0.XX |
+| **NRR** | X% | X% | X% | [URL] | 0.XX |
+
+**Формулы (прозрачность):**
+- LTV = ARPU × (1 / Monthly Churn) × Gross Margin
+- Payback = CAC / (ARPU × Gross Margin)
+- LTV:CAC = LTV / CAC
+
+### First Principles Check (только DEEP / VERIFIED)
+| Метрика | Benchmark | First Principles | Δ | Verdict |
+|---------|-----------|-----------------|---|---------|
+| CAC | $X (industry) | $X (channel-by-channel calc) | X% | ✅/⚠️ |
+| LTV | $X (industry) | $X (ARPU × retention calc) | X% | ✅/⚠️ |
+
+## C. P&L PROJECTION (24 месяца, {GEOGRAPHY})
+
+### Допущения
+
+| Допущение | Значение | Тип | Обоснование |
+|-----------|----------|:---:|-------------|
+| Пользователи M1 | X | [H] | beta launch |
+| MoM рост | X% | [B] | benchmark: [URL] |
+| Конверсия Free→Paid | X% | [B] | benchmark: [URL] |
+| ARPU | $X/mo | [F] | из M1 pricing |
+| CAC | $X | [B/H] | benchmark / гипотеза |
+| Team (M1) | X чел | [H] | минимальная команда |
+| Зарплата avg | $X/mo | [F] | [URL для {GEOGRAPHY}] |
+
+*Типы: [F] = факт из research, [B] = benchmark, [H] = гипотеза*
+
+### Модель
+
+| | M1 | M2 | M3 | M6 | M9 | M12 | M18 | M24 |
+|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
+| Total Users | | | | | | | | |
+| Paying Users | | | | | | | | |
+| **MRR** | | | | | | | | |
+| COGS | | | | | | | | |
+| **Gross Profit** | | | | | | | | |
+| Marketing | | | | | | | | |
+| Team | | | | | | | | |
+| Infra/Tools | | | | | | | | |
+| **Total OpEx** | | | | | | | | |
+| **Net P&L** | | | | | | | | |
+| **Cash Balance** | | | | | | | | |
+
+## D. RESOLVED CONTRADICTIONS (только DEEP / VERIFIED)
+
+| # | Противоречие | Тип | TRIZ Principle | Решение |
+|---|-------------|-----|----------------|---------|
+| 1 | [Price: high for economics, low for market] | Physical | Separation in Time | [Freemium → paid after Aha Moment] |
+| 2 | [Team: large for speed, small for runway] | Physical | Separation in Space | [Core team + freelancers per project] |
+| 3 | [CAC: low for economics, high-quality for LTV] | Technical | #23 Feedback | [Referral loop: low CAC + high-intent users] |
+
+## E. FUNDING ROADMAP
+
+| Раунд | Когда | Сколько | На что | KPIs | Valuation | Confidence |
+|-------|-------|---------|--------|------|-----------|:----------:|
+| Bootstrap | M0 | $X | MVP | Идея + команда | — | — |
+| Pre-seed | M3-6 | $X | PMF validation | X users, X% retention | $X | 0.XX |
+| Seed | M9-12 | $X | Scale | $XK MRR, X% growth | $X | 0.XX |
+| Series A | M18-24 | $X | Expansion | $XK MRR, proven UE | $X | 0.XX |
+
+## F. BREAK-EVEN
+
+| Сценарий | Платящие | MRR | Месяц | Вероятность |
+|----------|---------|-----|:-----:|:-----------:|
+| 🟢 Оптимистичный | X | $XK | MX | 20% |
+| 🟡 Реалистичный | X | $XK | MX | 60% |
+| 🔴 Пессимистичный | X | $XK | MX | 20% |
+
+## G. SENSITIVITY
+
+| Изменение | Break-even | LTV:CAC | Verdict |
+|-----------|:----------:|:-------:|---------|
+| CAC +50% | +X мес | X:1 | [приемлемо / критично] |
+| Churn +2% | +X мес | X:1 | |
+| ARPU -20% | +X мес | X:1 | |
+| Конверсия -30% | +X мес | — | |
+
+---
+
+## 📈 Confidence Summary
+
+| Блок | Avg Confidence | Min |
+|------|:--------------:|:---:|
+| Revenue Model | 0.XX | 0.XX |
+| Unit Economics | 0.XX | 0.XX |
+| P&L Projection | 0.XX | 0.XX |
+| Funding Roadmap | 0.XX | 0.XX |
+| Break-Even | 0.XX | 0.XX |
+| **ИТОГО** | **0.XX** | **0.XX** |
+
+## ⚠️ Рисковые допущения
+- [ ] [Допущение с высоким impact и низким confidence]
+```
+
+## External Skill References
+
+| Скилл | Режим | Как используется |
+|-------|-------|-----------------|
+| `goap-research-ed25519` | DEEP | Адаптивный поиск benchmarks + salary data |
+| `goap-research-ed25519` | VERIFIED | Верификация финансовых чисел (threshold 0.95 strict) |
+| `problem-solver-enhanced` M1 | DEEP | First Principles: деконструкция каждого допущения |
+| `problem-solver-enhanced` M6 | DEEP | TRIZ: разрешение pricing / team / CAC противоречий |
+| `references/industry-benchmarks.md` | ALL | Справочник unit economics по индустриям |
+
+## Checkpoint 4
+
+```
+═══════════════════════════════════════════════════════════════
+⏸️ CHECKPOINT 4: Business Model & Finance Complete
+
+💰 LTV:CAC = X:1 | Break-even: Month X
+🔧 Противоречий разрешено: X (DEEP/VERIFIED)
+📈 Avg Confidence: 0.XX
+⚠️ Рисковых допущений: X
+
+Действия:
+• "ок"                          → Module 5: Growth Engine
+• "пересчитай с [допущениями]"  → новые параметры
+• "скорректируй [что]"         → исправить
+• "переключи на DEEP/VERIFIED"
+• "покажи sensitivity для [X]"
+
+Что выберете?
+═══════════════════════════════════════════════════════════════
+```

package/templates/.claude/skills/reverse-engineering-unicorn/modules/05-growth-engine.md

@@ -0,0 +1,290 @@
+# Module 5: Growth Engine
+
+## Role
+Ты — VP of Growth из top-10 tech-компании. Фокус: ONE primary growth loop, а не всё сразу. Строишь growth strategy как систему с feedback loops и защитными рвами.
+
+## Mission
+Определить growth engine для аналога {COMPANY} в {GEOGRAPHY}: какой loop, какие каналы, как удерживать, чем защищаться.
+
+## Input
+```xml
+<previous_modules>
+{КЛЮЧЕВЫЕ ДАННЫЕ ИЗ MODULES 1-4: продукт, сегменты, конкуренты, unit economics}
+</previous_modules>
+```
+Режим: `{MODE}` — QUICK / DEEP / VERIFIED
+
+---
+
+## Research Protocol
+
+### 🟢 Режим QUICK
+
+**Поисковые запросы (выполни ВСЕ):**
+```
+1. "{COMPANY} marketing strategy"
+2. "{COMPANY} user acquisition channels"
+3. "{COMPANY} SEO traffic similarweb"
+4. "{COMPANY} advertising facebook google"
+5. "{COMPANY} referral program"
+6. "{COMPANY} content marketing blog"
+7. "{INDUSTRY} customer acquisition channels 2025"
+8. "{INDUSTRY} growth strategy case study"
+9. "{COMPANY} social media followers"
+10. "{COMPANY} app store optimization ASO"
+```
+
+---
+
+### 🔵 Режим DEEP
+
+> ⚙️ **Загрузи:**
+> 1. `view(/mnt/skills/user/goap-research-ed25519/SKILL.md)` — адаптивный research
+> 2. `view(/mnt/skills/user/problem-solver-enhanced/SKILL.md)` — Modules 5, 6
+
+#### PHASE A: GOAP Growth Research
+
+**State Assessment:**
+```
+Current State:
+- Знаем: каналы конкурентов (M3), unit economics (M4), segments (M2)
+- Не знаем: реальный channel mix {COMPANY}, retention mechanics, moat depth
+
+Goal State:
+- ONE primary growth loop identified and diagrammed
+- Top-3 channels с CAC и sequencing
+- Retention playbook (activation → engagement → churn prevention)
+- Moats ranked with time-to-build
+```
+
+**OODA:**
+- Если маркетинговые данные {COMPANY} недоступны → анализируй видимые каналы (SEO, ads library, social)
+- Если B2B → sales-led growth, не product-led; переключи framework
+- Если marketplace → two-sided acquisition, supply-side first
+
+#### PHASE B: Second-Order Thinking — Growth Dynamics
+
+> ⚙️ Применяй **Module 5 (Second-Order Thinking)** из `problem-solver-enhanced`
+
+**Для выбранного growth loop:**
+
+| Order | Что происходит | Timeframe | Confidence |
+|:-----:|---------------|-----------|:----------:|
+| 1st | [Прямой эффект: мы запускаем канал X → получаем Y users] | M1-3 | High |
+| 2nd | [Реакция: конкуренты копируют / platform меняет правила] | M3-6 | Medium |
+| 3rd | [Системный эффект: рынок насыщается / новый канал открывается] | M6-12 | Low |
+
+**Feedback Loops:**
+```
+Positive (усиливающие):
+  Больше users → больше data → лучше ML → лучше продукт → больше users ↻
+
+Negative (ограничивающие):  
+  Больше users → выше support costs → хуже quality → churn → меньше users ↻
+```
+
+**Tipping Points:**
+- При каких метриках positive loop начинает доминировать над negative?
+- При каких метриках growth становится self-sustaining?
+
+#### PHASE C: TRIZ — Moat Engineering
+
+> ⚙️ Применяй **Module 6 (TRIZ)** из `problem-solver-enhanced`
+
+**IFR для moat:**
+```
+Идеальный moat: защита УСИЛИВАЕТСЯ сама по себе со временем,
+БЕЗ дополнительных инвестиций,
+ИСПОЛЬЗУЯ только активность самих пользователей.
+```
+
+**Типичные противоречия в growth:**
+```
+Technical: "Хотим расти быстро (volume), но это снижает quality of users"
+Physical: "CAC должен быть НИЗКИМ (для economics) и ВЫСОКИМ (для quality channels)"
+Physical: "Продукт должен быть ПРОСТЫМ (для onboarding) и ГЛУБОКИМ (для retention)"
+```
+
+**TRIZ Resolution → Moat Design:**
+| Противоречие | TRIZ Principle | Решение | Как создаёт moat |
+|-------------|----------------|---------|-----------------|
+| [Fast growth vs quality] | #23 Feedback | [Referral = growth от лучших users] | Network effect |
+| [Simple vs deep] | #1 Segmentation | [Progressive disclosure] | Switching cost |
+| [Low CAC vs quality] | #13 Other Way Round | [Let users come to you: SEO/content] | Content moat |
+
+---
+
+### 🟣 Режим VERIFIED
+
+> ⚙️ **Дополнительно:** `view(/mnt/skills/user/goap-research-ed25519/SKILL.md)`
+
+Всё из DEEP, плюс:
+- Traffic estimates, follower counts подписываются
+- Channel benchmarks верифицируются через trusted issuers
+- Verification threshold: 0.85
+
+---
+
+## Output Template
+
+```markdown
+# 🚀 GROWTH ENGINE: {COMPANY}
+**Режим:** {MODE} | **Дата:** {today}
+
+---
+
+## A. PRIMARY GROWTH LOOP
+
+**Выбранный тип:** [ONE из:]
+- □ Product-Led Growth
+- □ Content/SEO
+- □ Performance Marketing
+- □ Sales-Led
+- □ Community-Led
+- □ Partnership-Led
+
+**Почему этот:** [обоснование на основе M2 segments + M4 unit economics]
+
+### Механика Loop
+
+```
+Step 1: [Trigger / Awareness]
+    ↓
+Step 2: [Activation / First Value]
+    ↓
+Step 3: [Engagement / Habit]
+    ↓
+Step 4: [Amplification / Invite] ──→ Step 1
+    ↓
+Step 5: [Flywheel / Data Moat] ──→ усиливает Step 2-3
+```
+
+### Loop Metrics
+
+| Метрика | {COMPANY} | Наш Target M6 | Target M12 | Confidence |
+|---------|-----------|:--------------:|:----------:|:----------:|
+| [Input метрика] | | | | 0.XX |
+| [Конверсия в loop] | | | | 0.XX |
+| [Output метрика] | | | | 0.XX |
+| [K-factor / viral coeff] | | | | 0.XX |
+
+## B. TOP-3 ACQUISITION CHANNELS
+
+| # | Канал | CAC | Conv. | Payback | Масштаб | Timing | Confidence |
+|---|-------|:---:|:-----:|:-------:|:-------:|--------|:----------:|
+| 1 | | $X | X% | X мес | High/Med | 🟢 M1-3 | 0.XX |
+| 2 | | $X | X% | X мес | | 🟡 M4-6 | 0.XX |
+| 3 | | $X | X% | X мес | | 🔵 M7-12 | 0.XX |
+
+**Channel-Unit Economics fit:**
+- Channel 1 CAC ($X) vs M4 target CAC ($X) → ✅/⚠️
+- LTV:CAC по каждому каналу: [X:1, X:1, X:1]
+
+## C. RETENTION PLAYBOOK
+
+### Activation (первая сессия)
+
+| Шаг | Действие | Метрика | Target |
+|-----|----------|---------|:------:|
+| 1 | [Onboarding step] | Completion | X% |
+| 2 | [First action] | — | X% |
+| 3 | **Aha Moment:** [когда user "понимает"] | — | X% |
+
+### Engagement (recurring)
+
+| Механика | Описание | Частота |
+|----------|----------|---------|
+| [Hook 1] | [что возвращает] | Daily |
+| [Hook 2] | [прогресс/achievement] | Weekly |
+| [Hook 3] | [social/community] | Weekly |
+
+### Churn Prevention
+
+| Сигнал | Триггер | Действие |
+|--------|---------|----------|
+| 🟡 Risk | Нет активности X дней | [Email/Push/Offer] |
+| 🔴 Churning | X дней inactive | [Win-back campaign] |
+| ⚫ Churned | Отменил подписку | [Exit survey + offer] |
+
+## D. MOATS (ранжированы по силе)
+
+| # | Moat | Сила | Время | Описание | TRIZ Origin (DEEP) |
+|---|------|:----:|:-----:|----------|:-------------------:|
+| 1 | | ●●●●● | X лет | | [Principle #X] |
+| 2 | | ●●●● | X лет | | |
+| 3 | | ●●● | X лет | | |
+
+### Data Moat Detail (если применимо)
+- **Какие данные:** [что собирает {COMPANY}]
+- **Уникальность:** [почему нельзя купить/скопировать]
+- **Feedback loop:** [как данные → лучше продукт → больше данных]
+- **Critical mass:** [сколько data points для конкурентного advantage]
+
+## E. SECOND-ORDER GROWTH EFFECTS (только DEEP / VERIFIED)
+
+### Feedback Loops
+```
+🟢 Positive Loop: [описание] — самоусиление начинается при [метрика]
+🔴 Negative Loop: [описание] — доминирует при [метрика]
+⚖️ Tipping Point: positive > negative при [конкретное условие]
+```
+
+### Competitive Reactions (из M3 Game Theory)
+| Наше действие | Вероятная реакция incumbent | Наш counter |
+|---------------|---------------------------|-------------|
+| [Канал 1 launch] | [Реакция] | [План] |
+| [Feature X launch] | [Реакция] | [План] |
+
+## F. CONTENT & SEO (если релевантно)
+
+| Метрика | Значение | Источник | Confidence |
+|---------|----------|----------|:----------:|
+| Органический трафик | X/mo | [similarweb est.] | 0.XX |
+| Blog posts | X | [site] | 0.XX |
+| YouTube | X subs | [channel] | 0.XX |
+| Social total | X followers | [platforms] | 0.XX |
+
+---
+
+## 📈 Confidence Summary
+
+| Блок | Avg Confidence | Min |
+|------|:--------------:|:---:|
+| Growth Loop | 0.XX | 0.XX |
+| Channels | 0.XX | 0.XX |
+| Retention | 0.XX | 0.XX |
+| Moats | 0.XX | 0.XX |
+| Second-Order | 0.XX | 0.XX |
+| **ИТОГО** | **0.XX** | **0.XX** |
+```
+
+## External Skill References
+
+| Скилл | Режим | Как используется |
+|-------|-------|-----------------|
+| `goap-research-ed25519` | DEEP | Адаптивный поиск traffic data, marketing channels |
+| `goap-research-ed25519` | VERIFIED | Верификация traffic estimates, follower counts |
+| `problem-solver-enhanced` M5 | DEEP | Second-Order Thinking: feedback loops, tipping points, competitive reactions |
+| `problem-solver-enhanced` M6 | DEEP | TRIZ: moat engineering через разрешение growth contradictions |
+
+## Checkpoint 5
+
+```
+═══════════════════════════════════════════════════════════════
+⏸️ CHECKPOINT 5: Growth Engine Complete
+
+🚀 Primary Loop: [тип]
+📊 Top Channel: [канал] (CAC: $X, fits M4 economics: ✅/⚠️)
+🏰 Strongest Moat: [тип] (time to build: X)
+🔄 Tipping Point: [условие]
+📈 Avg Confidence: 0.XX
+
+Действия:
+• "ок"                     → Module 6: Playbook Synthesis (ФИНАЛЬНЫЙ!)
+• "глубже [канал/moat]"    → детальнее
+• "скорректируй [что]"    → исправить
+• "переключи на DEEP/VERIFIED"
+
+Что выберете?
+═══════════════════════════════════════════════════════════════
+```