wizz-method 1.17.0 → 1.18.0

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/02-diagnostico-funil.md

@@ -0,0 +1,83 @@
+## 2. Diagnóstico de funil (Utmify) — o coração do método
+
+> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+
+Esta é a seção mais importante de origem. **Toda decisão de tráfego pago passa por identificar qual transição do funil está furando.** Regra de ouro: diagnostica-se **do fim para o começo**.
+
+### 2.1 As 5 transições e seus benchmarks
+
+Base do funil = Visitas à Página = 100%.
+
+| # | Transição | Ruim | Médio | Saudável |
+|---|-----------|------|-------|----------|
+| 1 | Cliques no Anúncio → Visitas na Página | < 70% | 70–90% | ≥ 95% |
+| 2 | Visitas na Página → Iniciar Checkout (IC) | < 10% | 10–25% | 25–40%+ |
+| 3 | Iniciar Checkout → Venda Iniciada | < 50% | 50–75% | 75–90% |
+| 4 | Venda Iniciada → Venda Aprovada (PIX) | < 50% | 60–75% | 75–90% |
+| 5 | Venda Iniciada → Venda Aprovada (Cartão) | < 60% | 60–75% | 75–90% |
+
+**Cálculo:** taxa real de cada transição é uma etapa dividida pela anterior, não pela base fixa. Ex: `IC / Visitas × 100`.
+
+### 2.2 Transição 1: Cliques → Visitas (< 95% = problema técnico, não de marketing)
+
+**Causas:** LP lenta (>3s no 3G), redirect quebrado ou em loop, erro de SSL, LP quebrada no mobile (95% do tráfego é mobile), Pixel não disparando `PageView` (aqui a medição está errada, não a conversão).
+
+**Ações:** testar LP com throttling 3G no DevTools; rodar PageSpeed Insights e Core Web Vitals (LCP, CLS, INP); clicar direto para a LP sem link tracker no meio; confirmar Pixel e `PageView`.
+
+> Se o furo está aqui, é trabalho de dev. Resolve e volta. Não mexer em criativo.
+
+### 2.3 Transição 2: Visitas → IC (a que mais revela casamento criativo + LP + oferta)
+
+**Causas:**
+- Mismatch criativo ↔ LP: o criativo prometeu A e a LP entrega B.
+- Criativo qualifica errado: público certo, mas o gancho puxa curiosidade em vez de intenção de compra.
+- Oferta genérica: não fica claro por que comprar essa e não outra.
+- CTA escondido ou fraco ("saiba mais" em vez de "quero comprar").
+- Preço aparece antes do valor.
+- Público desqualificado no ADV+: o Meta jogando para faixa sem capacidade de pagar.
+- Ressaca de aprendizado: mexeu em checkout/pixel há menos de 72h.
+
+**Ações, em ordem de esforço:** cruzar copy do criativo com a headline da LP; ver mapa de calor (Clarity, Hotjar) para achar onde o usuário para de rolar; confirmar CTA acima da dobra no mobile; testar hero mais direto (promessa + prova social imediata + CTA); se está em ADV+, abrir por idade e revisar a cada 14 dias, porque a faixa boa fica escondida no agregado; se mexeu em checkout/pixel, esperar 48–72h antes de julgar; testar gancho de **intenção** ("pra quem vende X") contra gancho de **curiosidade** ("olha o que descobri").
+
+> **Regra dos 3x bidcap:** antes de mexer em criativo, gastar pelo menos 3x o valor do bid. Pausar antes disso é decisão viesada por amostra pequena.
+
+### 2.4 Transição 3: IC → Venda Iniciada (quase sempre atrito no checkout)
+
+A pessoa clicou em "quero comprar" e não preencheu. É atrito, medo ou falta de gatilho.
+
+**Causas:** checkout com campos e passos demais; sem prova social visível no checkout; sem urgência explícita (timer, "restam X vagas"); sem selo de segurança; PIX não destacado (público BR prefere PIX); preço final diferente do prometido; order bump agressivo ou confuso, que faz desistir do carrinho inteiro.
+
+**Ações:** simplificar para checkout de uma página (Hotmart e Kiwify já entregam); banner de prova social ao vivo ("Fulano de São Paulo comprou há 2min"); timer visível, mesmo simbólico; selo de compra segura grande, com cadeado ao lado do CPF; PIX como primeira opção, não cartão como default; depoimento em vídeo de 10–15s rodando no checkout; se tem order bump, testar 3 dias sem ele e comparar; testar sem exigir criação de senha antes da compra.
+
+### 2.5 Transição 4: Venda Iniciada → Aprovada (dinheiro puro perdido)
+
+A pessoa já quis pagar. Gerou PIX ou lançou cartão e não confirmou.
+
+**Causas:** plataforma com taxa de aprovação de PIX ruim (<70%); sem recuperação automática de PIX pendente; cartão negado sem retry; fluxo de "seu PIX está expirando" desligado.
+
+**Ações:** ativar recuperação de PIX pendente (Utmify dispara WhatsApp e e-mail automático em 5min, 30min e 2h); conferir a taxa real de aprovação de PIX da plataforma e comparar Hotmart, Kiwify, Cakto; ativar retry automático de cartão negado; cruzar com os dados da própria plataforma, que mostra aprovação real por método.
+
+> **Aprendizado registrado:** plataforma que aprova PIX abaixo de 70% quebra a campanha inteira. É motivo suficiente para migrar de plataforma.
+
+### 2.6 Hierarquia: o que atacar primeiro
+
+Se dá para mexer em uma coisa só, siga esta ordem:
+
+1. **Venda Iniciada → Aprovada.** ROI mais rápido do funil inteiro; recuperar 15% aqui é dinheiro que já era seu.
+2. **IC → Venda Iniciada.** Ajuste de checkout é barato e rápido, ganho grande com pouco esforço.
+3. **Visitas → IC.** Mexer em LP e criativo. Mais lento e mais caro; só depois que o checkout está resolvido.
+4. **Cliques → Visitas.** Técnico. Chama dev.
+
+**Métrica mãe (ordem de prioridade):** Vendas > Iniciar Checkout > CPC > Hook Rate > Hold Rate > CPM.
+Não se mexe em CPC se a LP não converte. Não se mexe em CPA se o checkout está furando.
+
+### 2.7 Gerar o funil visual com IA
+
+Dá para colar prints do Meta Ads Manager e pedir o funil em HTML: a IA lê as métricas, calcula as taxas reais de transição e gera cards de ROAS, CPA, ticket médio e faturamento, mais uma seção de diagnóstico contra os benchmarks acima.
+
+**Métricas que precisam aparecer no print:** cliques no link, visualizações da LP, finalizações de compra iniciadas, compras (ou "resultados" se otimizado para compra), valor gasto e valor atribuído.
+
+### 2.8 ROI verdadeiro vs. ROI falso
+
+ROI falso é calculado antes da venda e ignora impostos, taxas de plataforma e comissões. ROI verdadeiro considera o pós-venda completo: quantos completaram a compra e quanto sobrou de receita real depois de todos os custos.

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/03-campanha-bidcap.md

@@ -0,0 +1,95 @@
+## 3. Campanha, BidCap e escala
+
+> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+
+### 3.1 Estrutura
+
+- **Primária: BidCap.** Sob o algoritmo Andromeda, o BidCap é superior ao modelo BO por dar previsibilidade e controle de gasto.
+- **Secundária: ABO**, desativar se a performance for ruim.
+- Não é troca completa: prioriza-se BidCap enquanto se mantém o BO/orçamento rodando e otimizando em paralelo.
+
+### 3.2 Regras de bid e orçamento
+
+- Não baixar o BidCap enquanto a performance estiver alta. Com RPU de R$ 20–23, mantém-se o bid e dá-se liberdade para o Facebook gastar.
+- **CPA máximo = break-even + 30%.** Essa é a margem de erro aceitável.
+- Testar orçamentos maiores (ex: R$ 500) dentro dessa margem.
+- **Janela de 10 dias:** o Facebook leva até 10 dias para readquirir inteligência depois de mudanças. Não continuar testando indefinidamente além disso.
+- **Escala de no máximo +30% ao dia.** Subir mais que isso reseta o aprendizado.
+- **Bid cap inicial ancorado no ticket médio, com folga:** a fonte de origem manda começar em torno de 50% acima do ticket e ajustar diariamente conforme as vendas entram. Ex.: ticket de R$50 → bid cap na casa de R$75.
+
+### 3.3 Análise e corte
+
+- **Nível de análise é o anúncio individual**, não o conjunto.
+- **Desligar criativo com ROI < 1.3.** Manter os vencedores ativos.
+- Isso permite testar criativo novo sem afetar o vencedor.
+
+### 3.4 Quando escalar
+
+RPU acima de R$ 20 e consistência de vendas diárias. Aí sobe o orçamento respeitando o CPA máximo (break-even + 30%).
+
+### 3.5 Ritmo de análise
+
+Métricas macro (30 dias) e micro (últimos 7 dias), **diariamente**.
+
+### 3.6 Infraestrutura de conta: LALF, proxy e verificação
+
+A fonte de origem trata CPM/CPC baixo como resultado de **infraestrutura de conta**, não só de criativo. O setup vem antes da estratégia.
+
+**Ordem de instalação (a fonte de origem insiste que é o primeiro passo, seja qual for a estratégia):**
+
+1. Instalar o **LALF** (Link Automatizado Link Flutuante) — funciona como multi-login e elimina a edição manual de perfil.
+2. Criar um grupo exclusivo para o próprio perfil (nome pessoal).
+3. Criar um novo perfil dentro desse grupo e usá-lo como **proxy**.
+
+> Ordem declarada pela fonte: o multi-login vem primeiro, antes de qualquer outra peça da infraestrutura.
+
+**Alavancas de CPM/CPC citadas:**
+
+- **Proxy é tratado como essencial** para manter CPM/CPC baixos, independentemente do tipo de oferta.
+- **Anúncio verificado reduz CPC** de forma significativa — a verificação entra como item de checklist técnico, não como detalhe.
+- **Vídeo com engajamento orgânico forte bate estático/texto** para derrubar CPC.
+- **Nicho específico bate categoria ampla.** Evitar "todas as mães"; restringir a subnichos onde a demanda é menor mas a concorrência é mínima. É a mesma lógica de subnicho da seção 4.5, aplicada ao alvo em vez do criativo.
+- **Horário inicial da manhã** tende a entregar CPM/CPC mais baixos para oferta low ticket ou de alto volume.
+
+**Colunas manuais no Gerenciador (quando não há Utmify):** montar a predefinição com Veiculação, Custo por Resultado, Valor de Conversão da Compra e Custo por Clique no Link, e salvar como "Predefinição" para reuso.
+
+**Redundância de acesso:** compartilhar o acesso à página entre perfis diferentes, como proteção contra perda de senha. Permite continuar operando as mesmas campanhas se um acesso cair.
+
+> ⚠️ **Compra de engajamento — registrado, não recomendado.** A fonte de origem cita uma ferramenta paga para comprar likes e comentários em vídeos e inflar sinais de engajamento para o algoritmo. Isso é **engajamento inautêntico e viola os Termos da Meta**, com risco de banimento da conta e da BM — justamente os ativos que o resto desta seção está tentando proteger. Fica registrado porque está no material de origem, mas não entra como prática recomendada aqui. Ver [guardrails 20](guardrails.md).
+
+### 3.7 A régua do gestor de tráfego
+
+Este arquivo é o **prompt operacional de diagnóstico de campanha** de origem. As réguas embutidas nele são a leitura mais explícita e mais recente da metodologia sobre BidCap e escala, e por isso resolvem vários pontos que estavam em aberto.
+
+**Estrutura padrão declarada:** 1 campanha, 1 conjunto, X criativos. **CBO + Bid Cap + Advantage+, sem interesses.** A segmentação é feita pelo criativo, não pelo público. O prompt **proíbe ABO como padrão**, assim como interesses, segmentação excessiva e duplicação de campanhas.
+
+**Cálculo do Bid Cap:**
+
+- Base: **Bid Cap = Breakeven**.
+- Agressivo: Breakeven × 1,30 ou × 1,50.
+- **Recomendação operacional atual: +50% sobre o breakeven.**
+- Pré-requisitos para usar Bid Cap: breakeven calculado, ao menos 1 criativo validado, Pixel ok, CAPI ok e dados suficientes. Sem isso, começar em **Volume Mais Alto até ~20-30 compras**.
+
+**A régua de 3x — a mais importante da seção:** não julgar, não pausar e não alterar nada antes de a campanha nova acumular **gasto de 3x o Bid Cap**. Abaixo de 24h é validação, não resultado.
+
+**Hierarquia de métricas (nessa ordem):** Vendas > IC > CPC > Hook Rate > Hold Rate > CPM.
+
+- **Hook Rate** = reproduções de 3s ÷ impressões.
+- **Hold Rate** = reproduções de 75% ÷ impressões.
+- ROAS: usar direto a coluna "ROAS de resultados", **nunca** calcular valor ÷ custo à mão.
+
+**Pausar criativo só com os 4 juntos:** gasto ≥ 3x Bid Cap **e** ROAS abaixo do breakeven **e** zero vendas **e** nenhuma mudança estrutural recente.
+
+**Escala — a ordem das alavancas:** nunca subir orçamento diário como primeira alavanca. As alavancas certas, na ordem: (1) subir o Bid Cap, (2) adicionar criativos já validados, (3) orçamento inflado com o Bid Cap controlando o gasto real.
+
+**Cadência e saturação:**
+
+- **1 lote de criativos novos por semana, segunda-feira 00:01.** ~15 dias sem lote novo = problema estrutural, não de performance.
+- **Análise por idade a cada ~14 dias** (o Advantage+ pode esconder diferenças; 65+ tende a converter menos, mas não é regra universal).
+- **Frequência > 3 em 7 dias** = início de saturação. Não pausar automaticamente: cruzar com os outros dados.
+- **Ressaca de aprendizado:** mudança estrutural gera ~48-72h de instabilidade. Antes de julgar um número ruim, investigar o que mudou nas últimas 72h.
+
+**Uma mudança por vez.** Nunca trocar criativo + LP + checkout + orçamento + BidCap ao mesmo tempo: o resultado fica ilegível.
+
+> **Não mexer é decisão válida.** O prompt trata esperar por evidência suficiente como ação legítima, não como omissão. É a mesma postura da régua de 3x e do corte de 14 dias do minerador (12.5).

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/04-criativos.md

@@ -0,0 +1,66 @@
+## 4. Criativos — fundamentos
+
+> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+
+**O que tem aqui:** `4.1` estrutura do criativo · `4.2` regras de produção · `4.3` gatilhos e formatos · `4.4` regras de plataforma · `4.5` objetividade e subnicho · `4.12` validação orgânico-pago, memes e ângulos de teste
+**Irmãos:** produção com IA em [`04a-criativos-ia.md`](04a-criativos-ia.md) · roteiro, moldes e swipe file em [`04b-criativos-formatos.md`](04b-criativos-formatos.md)
+
+### 4.1 Estrutura do criativo
+
+1. **Gancho** (primeiros 3 segundos): captura e filtra.
+2. **Corpo**: conteúdo útil, validação social, história envolvente.
+3. **CTA**: chamada urgente.
+
+### 4.2 Regras de produção
+
+- **Mínimo de 10 criativos** com ângulos e formatos distintos para validar. Nunca depender de um criativo "hulk" só.
+- Setup estruturado: **5 ângulos diferentes por conjunto**; duplicar os 5 originais por variação (ex: 5 com voz feminina, 5 com voz masculina).
+- **Duração ideal: 40 a 60 segundos.** A recomendação de 15s do Facebook é ineficaz. Máximo 90s, acima disso há risco de bloqueio.
+- Formato 9:16, cortes dinâmicos, sem pausas.
+- Lançar criativos novos **toda semana**.
+- Substituir criativo de imagem por vídeo (VSL) para subir conversão.
+
+### 4.3 Gatilhos e formatos
+
+**Gatilhos:** curiosidade, medo/disrupção, autoridade, reconhecimento.
+
+**Formatos por eficácia:**
+1. Depoimento real (antes/depois)
+2. História de transformação de cliente
+3. Vídeo em "cena" (estilo novela, não script teórico)
+4. Top 5
+5. Meme/disrupção (com cuidado, pode derrubar conversão)
+
+### 4.4 Regras de plataforma
+
+O usuário do Instagram busca entretenimento, não venda. O criativo tem que parecer nativo do feed e disfarçar a proposta comercial dentro de conteúdo de valor. Pode usar música viral do TikTok, com licença correta, evitando palavras proibidas pela política do Facebook (violência, suicídio, termos sensíveis).
+
+### 4.5 Objetividade e subnicho
+
+**A atenção é a moeda mais cara.** Criativo complexo ou esteticamente elaborado falha porque não comunica o valor principal. O público não tem paciência para criatividade desnecessária.
+
+**Anatomia mínima:** gancho visual imediato ("hulk") → corpo mostrando o produto → CTA.
+
+- **Nomear o público no primeiro segundo.** "Você que é lojista..." cria identificação imediata e filtra quem não é.
+- **Regra de 80% imagem.** Abundância de imagens, pouquíssimo texto. Mostrar o produto, não descrever o produto.
+- **Mostrar a quantidade exata** ("80 figurinhas") gera mais desejo do que mostrar uma amostra.
+- **Formato orgânico vence formato produzido.** Estático simples e vídeo com cortes dinâmicos batem edição pesada.
+- **Estímulo auditivo e legenda colorida** para quebrar a monotonia e prender.
+- **Prova social dentro do criativo:** vídeo real de outras pessoas vendendo com o mesmo produto.
+
+**Subnicho é a alavanca principal.** Vender "para todos os lojistas" falhou por ser genérico. A versão vencedora fala das dores concretas do subnicho (o lojista que não sabe design, que tem preguiça de postar, que quer pagar barato). O produto deixa de ser item e vira solução para um problema nomeado.
+
+**Casos citados na aula (mesmo produto, formatos diferentes):** estático azul (80+ unidades), vídeo dinâmico com legendas (R$10 mil+), vídeo quadrado (R$30 mil), vídeo estilo locução (alto volume). A conclusão da aula é que o formato importa menos que a objetividade e o subnicho.
+
+> Cuidado de leitura: os números acima são de um caso específico de figurinhas para lojistas, não benchmark transferível.
+
+### 4.12 Validação Orgânico-Pago, Memes e Ângulos de Teste (`Guia Prático para Criação de Criativos`, 2026-08-24)
+
+Material da aula focada em criativos virais e escala no Meta Ads e TikTok:
+
+1. **Validação Orgânica antes do Pago:** Em vez de começar gastando em produções caras, usar publicações orgânicas no TikTok e Instagram Reels como filtro primário. Os vídeos que geram tração e engajamento natural são promovidos para tráfego pago.
+2. **Uso de Memes Internacionais e Influenciadores de Nicho:** Utilizar influenciadores periféricos/nicho (ex: comunidade gamer/Free Fire) e memes internacionais adaptados para reter atenção imediata, mesmo quando a oferta não possui um especialista direto no vídeo.
+3. **Agrupamento por Ângulo (Máximo 5 criativos por conjunto):** Organizar os orçamentos e conjuntos por ângulo criativo específico. Manter no máximo 5 criativos por conjunto, pausando rapidamente criativos fracos para concentrar o orçamento apenas nos de alta conversão.
+4. **Criativos Longos (3 a 5 minutos) para Remarketing:** Vídeos mais longos e estruturados (estilo mini-documentário / explicação aprofundada) não são o padrão de topo de funil, mas funcionam com alta eficácia em **campanhas de remarketing** para converter públicos mais céticos que já clicaram na oferta mas não compraram.
+5. **Variações em Lote com Templates (Canva):** Para criativos estáticos de alta performance, criar matrizes de variação rápida no Canva trocando apenas elementos pontuais (imagem do produto, chamada, fundo) mantendo a estrutura base vencedora.

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/04a-criativos-ia.md

@@ -0,0 +1,79 @@
+## 4A. Criativos — produção com IA
+
+> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+
+**O que tem aqui:** `4.6` realismo em vídeo com IA · `4.9` imagens e avatares realistas · `4.13` avatares de fala, continuação de cena e pipeline sem marca d'água
+**Irmãos:** fundamentos em [`04-criativos.md`](04-criativos.md) · roteiro, moldes e swipe file em [`04b-criativos-formatos.md`](04b-criativos-formatos.md)
+**Atenção:** avatar de IA passando por pessoa real é tática bloqueada — ver [guardrails 21](guardrails.md).
+
+### 4.6 Realismo em vídeo com IA
+
+> ⚠️ Avatar realista de IA: ver [guardrails 21](guardrails.md) antes de apresentar avatar gerado como se fosse pessoa real em anúncio.
+
+Duas ferramentas, funções distintas: **Dream Face** para sincronia labial (avatar falando) e **Eleven Labs** para geração de voz.
+
+**As 3 regras de ouro do realismo** (falhar em uma quebra a ilusão inteira):
+
+1. **Cenário natural.** Vídeo base realista, não pessoa parada de frente para a câmera.
+2. **Voz combinando com a entonação** da pessoa no vídeo original.
+3. **Gestos acompanhando exatamente o que está sendo dito.** Gesticulação descolada da fala é o erro mais visível.
+
+**Operação:**
+
+- Usar avatar pré-existente ou carregado no Dream Face dá lip sync mais natural do que subir só uma foto.
+- Versão gratuita do Dream Face limita a 30s; acima disso exige o plano Pro.
+- **Dividir a copy em trechos de 3 a 4 linhas** em vez de colar texto longo inteiro. Áudio fica mais estável.
+- Treinar a voz com áudio isolado e limpo (podcast, por exemplo), nunca com ruído de fundo.
+- Conferir pronúncia: erro de pronúncia é a falha que mais denuncia IA.
+
+### 4.9 Imagens e avatares realistas com IA — Google Flow
+
+> ⚠️ **Avatar de IA como pessoa real — confirmar antes de usar.** Meta e Instagram exigem que conta representando pessoa fictícia seja identificável como tal, e a regra varia por formato e por país (mais dura em Portugal e na UE, ver 4.8). O material de origem não trata disso. Avatar de IA como recurso visual declarado, sim; avatar de IA apresentado como pessoa real em anúncio, **não sem confirmar a política do mercado alvo**. Ver [guardrails 21](guardrails.md).
+
+Complementa a 4.6 (que trata de vídeo falado com Dream Face + Eleven Labs). Aqui o objeto é **gerar a foto/avatar**, para perfil ou para criativo.
+
+**Ferramenta:** **Google Flow** — gratuita, gera foto e vídeo direto no navegador. Modelo de imagem citado na aula: "NanoBandana 2".
+
+**Configuração:**
+
+- Proporção **3:4 para feed**, **9:16 para stories**.
+- Gerar **4 fotos por rodada** para ter de onde escolher.
+
+**Fluxo:**
+
+1. Usar o ChatGPT para descrever a imagem desejada em **JSON realista** (prompt estruturado, não frase solta).
+2. Colar o JSON no Google Flow.
+3. Se a consistência facial falhar (a IA não incorpora a foto de referência sozinha), usar o recurso manual **"add to prompt"** para forçar a referência.
+
+**Benchmark de qualidade citado:** o perfil "Deborah Nowalski" foi usado na aula como padrão de realismo a atingir.
+
+> Vale para as 3 regras de ouro da 4.6: cenário natural, voz combinando com a entonação e gesto acompanhando a fala. Foto realista com vídeo mal sincronizado continua quebrando a ilusão.
+>
+> 💡 **Prompt literal:** O prompt base em inglês para selfie realista com microexpressões, gestos naturais e iluminação suave foi fornecido na aula de 2026-08-25 e está registrado na íntegra na seção 4.13 deste shard.
+
+### 4.13 Avatares de Fala, Continuação de Cenas e Pipeline sem Marca d'Água
+
+Material da aula prática focada na criação de vídeos com avatares falantes ultra-realistas com ferramentas gratuitas, técnicas de consistência frame-a-frame e pós-produção:
+
+1. **Stack Integrada de Ferramentas (100% Gratuita):**
+ - **Google Flow:** Geração da imagem base do avatar em 4 variações a partir de prompt descritivo.
+ - **DreamFace:** Lip-sync / sincronia labial, microexpressões faciais e gesticulação do avatar com base no áudio.
+ - **Eleven Labs:** Geração de voz realista com entonação humana e sotaque adequado.
+ - **CapCut:** Pós-produção — aceleração leve da velocidade da fala (para retirar a cadência arrastada/robótica comum da IA), cortes finos de silêncio e adição de ruído de fundo/tráfego sonoro ambiente para gerar imersão e naturalidade.
+
+2. **Truque de Download sem Marca d'Água (DevTools / Network):**
+ - Na versão gratuita web do DreamFace, para não pagar pelo plano Pro nem ficar com marca d'água no criativo: abrir as ferramentas de desenvolvedor do navegador (`Inspecionar Elemento` / `F12` / `Ctrl+P`), acessar a aba **Network (Rede)**, filtrar por mídia/stream (`media` ou formato de vídeo mp4/webm) durante o preview e capturar/baixar a URL direta do arquivo de vídeo limpo sem a logo sobreposta.
+
+3. **Ancoragem de Gestos na Primeira Frame (Evitar Distorções no Lip-Sync):**
+ - Para avatares com gesticulação específica (ex: mãos no volante do carro, segurando copo/xícara ou segurando o celular), o gesto e a postura corporal **precisam estar presentes e definidos na primeira frame gerada**. Se o avatar iniciar neutro e tentar gesticular no meio da fala, a IA gera distorções laterais na face e quebra o encaixe do lip-sync.
+
+4. **Técnica de Continuação para Vídeos Longos (Frame-to-Frame Continuity):**
+ - **O problema:** Limite de tempo de geração por clipe na IA gratuita (ex: 30s) e perda de consistência visual ao gerar múltiplos trechos soltos.
+ - **A solução:** Salvar um print/export exato do **último frame** do vídeo anterior e usá-lo como **imagem inicial / imagem de referência** da próxima geração mantendo exatamente o mesmo prompt base. Isso conecta as cenas perfeitamente sem cortes bruscos, mantendo o avatar consistente e evitando que ele "reinicie" com gestos ou posições erradas.
+
+5. **Prompt Base Operacional da Aula (Prompt Estruturado em Inglês):**
+
+```text
+Generate a realistic vertical selfie video format. The character should speak naturally with perfect lip-sync to the audio. Capture an authentic, informal vibe with subtle hand tremors typical of holding a smartphone. Include natural micro-expressions, soft blinking, light head nods, and organic hand gestures emphasizing words. The mood should feel candid, friendly, and spontaneous. Background is a warm, softly lit everyday setting (like a living room or cozy cafe) remaining static with soft depth of field. Ultra-photorealistic 8k video quality.
+```

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/04b-criativos-formatos.md

@@ -0,0 +1,152 @@
+## 4B. Criativos — roteiro, moldes e swipe file
+
+> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+
+**O que tem aqui:** `4.7` VSL em 6 blocos · `4.8` transcriação pt-BR → pt-PT · `4.10` swipe file de 155 peças · `4.11` os 14 moldes de formato visual · `4.11-A` o que o swipe file realmente usa
+**Irmãos:** fundamentos em [`04-criativos.md`](04-criativos.md) · produção com IA em [`04a-criativos-ia.md`](04a-criativos-ia.md)
+
+### 4.7 Estrutura da VSL — 6 blocos
+
+Estrutura fechada, na ordem, para VSL de oferta digital. Duração alvo da aula: **7 a 9 minutos**.
+
+| # | Bloco | O que faz |
+|---|-------|-----------|
+| 1 | Lead | Gancho + promessa nos primeiros segundos, antes de qualquer apresentação |
+| 2 | História | Constrói autoridade por narrativa, não por currículo |
+| 3 | Produto | Mostra o que é e como funciona (ver mecanismo único, 5.5) |
+| 4 | Oferta | Preço com ancoragem, planos e bônus |
+| 5 | CTA | Chamada explícita: onde clica, o que preenche, quando recebe |
+| 6 | Perguntas | Quebra de objeção final, o FAQ dito em vídeo |
+
+> **Retenção vem da ordem, não da produção.** A fonte de origem insiste que a autoridade se constrói no bloco de história — pular direto para o produto é o erro que derruba a retenção.
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+> ⚠️ Essa duração de 7-9 min conflita com os 90s-2min da seção 11.3 para low ticket. Ver [Ponto em aberto 18](pontos-em-aberto.md).
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+### 4.8 Transcriação pt-BR → pt-PT
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+Para oferta rodando em Portugal, **nenhuma copy pt-BR vai ao ar traduzida: ela é reescrita** como se um copywriter português tivesse partido do mesmo brief. O arquivo é o prompt operacional completo — usar ele na íntegra (colando a copy pt-BR no fim) sempre que for adaptar criativo, VSL, legenda, página ou bio. Regras-síntese:
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+- **Gramática inegociável:** zero gerúndio ("estou fazendo" → "estou a fazer"); ênclise por padrão ("me diga" → "diz-me"); tratamento único do início ao fim — padrão **"tu"** bem conjugado ("tu fazes", nunca "tu faz"); "você" soa frio/distante em anúncio de consumo em PT.
+- **Léxico obrigatório:** celular→telemóvel, tela→ecrã, cadastro→registo, acessar→aceder, baixar→descarregar, usuário→utilizador, senha→palavra-passe, time→equipa. Dinheiro/checkout: R$→€, Pix/boleto→**MB Way/Multibanco**, CPF→NIF. **Parcelamento ("12x") não é argumento de venda em Portugal** — reenquadrar no preço total.
+- **Referências culturais:** trocar âncoras brasileiras por equivalentes PT do mesmo peso emocional (cidades → Lisboa/Porto/Braga/Algarve; Carnaval/festa junina → Santos Populares/Natal; SUS/ANVISA → SNS/INFARMED).
+- **Tom:** o direct response português é mais seco que o brasileiro — cortar ~70% das exclamações e os superlativos ("incrível", "sensacional"); especificidade e contenção convertem mais que volume ("Em 6 semanas, sem ginásio" > "TRANSFORMAÇÃO TOTAL!!!"). Gancho agressivo, meio suave, CTA direto. Humor seco funciona; hype não.
+- **Os dois modos de falhar:** (1) sobra de brasileirismo ("né?", "aí", "gente", "super", gerúndio perdido); (2) **sobrecompensação** — encher de "pá/fixe/bué" vira paródia; gíria no máximo 1 a cada ~80 palavras, e "bué" é registro jovem de Lisboa (não usar para público 40+).
+- **Compliance UE:** nenhuma promessa garantida ("cura", "elimina", "garante") — usar "ajuda a", "pode contribuir para"; antes/depois e depoimento sempre enquadrados como resultado individual; linha que não sobrevive juridicamente na UE deve ser **sinalizada**, não suavizada em silêncio.
+- **Autochecagem antes de entregar:** zero "-ndo", tratamento único, zero referência BR (moeda/instituição/lugar), densidade de gíria ok, e leitura em voz alta pelo ouvido do público-alvo.
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+> Os exemplos de léxico do prompt vêm do nicho fitness/beleza (público feminino 40+), mas as regras gramaticais, de tom e de compliance valem para qualquer oferta PT. O formato de saída do prompt (tabela de 3 colunas + copy limpa) já embute revisão: a coluna "Note" marca o que precisa de confirmação de nativo.
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+### 4.10 Swipe file de referência — 155 peças
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+> Onde estão os arquivos: `references/swipe-file.md`. Sem eles, trabalhe pela análise em [`CATALOGO.md`](../CATALOGO.md).
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+Biblioteca de criativos do a fonte de origem, catalogada em 2026-08-22. **É a referência visual do projeto: consultar antes de escrever qualquer roteiro de criativo.**
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+| Onde | O quê |
+|---|---|
+| | catálogo em texto — padrões destilados + índice das 155 peças |
+| | **navegador visual**: abre no browser, busca por fala, filtra por nicho/gancho/formato/duração, clica e assiste |
+| `<swipe file>/_catalogo/transcricoes/` | transcrição de cada vídeo com locução |
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+**Composição:** 86 vídeos com locução (mediana 48s), 37 vídeos só com trilha, 32 imagens. **128 das 155 em 9:16.**
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+**O que o swipe file confirma da metodologia:**
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+- **Vertical é lei.** 83% em 9:16.
+- **Duração:** a mediana de 48s cai dentro dos 40-60s da seção 4.2. Mas a distribuição é mais larga do que a regra sugere — só 24% está exatamente na faixa, 36% roda entre 20-40s e 34% passa dos 60s. Leitura: **40-60s é o centro de gravidade, não um corte rígido.**
+- **Orgânico bate produzido (4.5).** Talking-head simples é 48% dos criativos com fala. Produção pesada é minoria.
+- **Estrutura fechada:** 70% dos criativos com fala têm gancho → corpo → CTA completos.
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+**O que o swipe file acrescenta — a fórmula do CTA.** Dos 60 CTAs capturados, o padrão é um só: **verbo no imperativo + local exato + urgência.**
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+- `clica`/`clique` abre 32 dos 60. `toca`/`toque` abre outros 7.
+- A referência espacial é quase obrigatória: "aqui embaixo", "aqui na tela".
+- O criativo **narra o botão do Facebook em voz alta**: "clica em saiba mais" aparece dezenas de vezes.
+- **Nenhum CTA é abstrato.** Não existe "garanta o seu" nem "não perca". Todos dizem onde clicar e quando.
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+Exemplos: *"Já clica aqui embaixo e acessa agora mesmo os 365 roteiros"* · *"toca no botão que está aqui embaixo"* · *"Clica no botão abaixo e chame no WhatsApp agora mesmo"*.
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+**Onde o swipe file diverge de origem — o gancho.** A seção 4.5 manda **nomear o público no primeiro segundo** ("você que é lojista..."). No swipe file isso aparece em **3 peças de 86**. O que domina é a **pergunta** (29%) seguida de **curiosidade/segredo** (19%) — juntas, metade das aberturas. A pergunta faz o mesmo trabalho de filtro por outro caminho: em vez de nomear quem a pessoa é, nomeia o que ela quer. Ver [Ponto em aberto 22](pontos-em-aberto.md).
+
+> ⚠️ **Como não ler este material.** É um swipe file, não um ranking: **não há dado de gasto, ROAS ou tempo no ar de nenhuma peça.** Frequência aqui significa "foi coletado", não "performou". Um formato com 1 peça pode ser o melhor de todos — `depoimento` tem só 4 peças e a seção 4.3 o lista como o formato **mais eficaz**. Além disso, ninguém assistiu aos vídeos: a classificação saiu da transcrição do áudio, então o que é visual (corte, legenda, texto na tela) não está capturado, e a transcrição automática deforma nomes ("Saiba mais" virou "Sai Ba Mais"). **Antes de citar um gancho literalmente, confira no vídeo.**
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+### 4.11 Os formatos visuais — biblioteca de moldes
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+Material citado em aula. **É a taxonomia de enquadramento visual do criativo**, e resolve uma lacuna real: as seções 4.3 e 4.10 classificam o criativo pelo que ele **diz** (depoimento, cena, top 5, talking-head); esta classifica pelo que ele **parece ser** na tela.
+
+> **São dois eixos independentes.** Um mesmo depoimento pode ser rodado no molde `TWEET`, `NOTÍCIA` ou `GOOGLE MEET`. Ângulo, formato de fala e formato visual se combinam — não competem.
+
+**O material são moldes vazios, não criativos prontos.** Cada página tem só o esqueleto e um placeholder de instrução ("Coloque aqui uma pergunta altamente forte ou polêmica"), com a mesma imagem genérica de nuvem e colina em todas. O que se copia é a **estrutura**, nunca o conteúdo.
+
+**Arquivos:** os PNGs de cada molde ficam no swipe file apontado, em `FORMATOS PARA CRIATIVOS/` (cópia de trabalho em `_catalogo/formatos/`). Ver `references/swipe-file.md`.
+
+**Os 14 moldes:**
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+| Molde | O que simula | Instrução do template |
+|---|---|---|
+| **CAIXINHA** | caixinha de perguntas do Instagram | "Coloque aqui uma pergunta altamente forte ou polêmica" |
+| **CAIXINHA (variação longa)** | caixinha + headline + texto complementar sobre foto de fundo | "recomendo lifestyle" para a foto |
+| **CHOQUEI** | post de página de fofoca, perfil verificado | "Escreva um título chamativo em tom polêmico e apelativo" |
+| **NOTÍCIA** | portal de notícia com tarja de nicho | "Especialista revela: ..." |
+| **TWEET** | post do X/Twitter com @ e horário | "Deposite aqui sua copy absurdamente ultra persuasiva" |
+| **LIVE** | transmissão ao vivo com contador | "@fulano · LIVE · 892 · Os comentários foram desabilitados" |
+| **GOOGLE MEET** | uma câmera de videochamada | "Apresentação / Seu nome completo" |
+| **MEET DIÁLOGO** | duas câmeras, formato de conversa | "Seu nome / Outro nome" |
+| **MEME** | legenda POV sobre imagem | "POV: você [fez X] e [resultado Y]" |
+| **POV + DEPOIMENTO** | POV sobre print de depoimento | "Pov: você aplicou [X] e escalou 10x mais" |
+| **CINEMA** | faixas pretas no topo e na base | — |
+| **TELA DIVIDIDA** | duas imagens empilhadas, faixa de texto no meio | "HEADLINE OU LEGENDA" |
+| **RANKING** | top 5 com medalhas | "🥇 - Coisa · 🥈 - Coisa..." |
+| **LEIA A LEGENDA** | headline de curiosidade que empurra para a legenda | "Use esse como headline gerando curiosidade" |
+| **OFERTA DIRETA** | preço riscado + preço final + CTA | "SUA PROMESSA MAIS FORTE · Por apenas: 0,00" |
+
+**O princípio que une quase todos: o criativo se disfarça de conteúdo nativo.** Nove dos 14 moldes imitam uma interface que o usuário já conhece e na qual confia — post de fofoca, notícia, tweet, live, videochamada, caixinha do Instagram. É a execução literal da regra 4.4: *"o criativo tem que parecer nativo do feed e disfarçar a proposta comercial dentro de conteúdo de valor"*. O próprio material diz isso na página de notícia: **"disfarçar teu anúncio usando o formato de notícia converte muito bem o público 50+"**.
+
+**Só um molde é abertamente comercial:** `OFERTA DIRETA` (preço riscado + preço final). Os outros 13 escondem a venda dentro de um formato de conteúdo. Isso combina com a régua de 4.5 (80% imagem, mostrar em vez de descrever) e com a lógica de preço de 12.7: o preço só aparece cedo quando o preço **é** o gancho.
+
+**Como escolher o molde:**
+
+- Público **50+** → `NOTÍCIA` é o indicado pelo próprio material.
+- Gancho de **pergunta** (o mais comum no swipe file, 29%) → `CAIXINHA` já é a moldura nativa dessa pergunta.
+- Gancho de **curiosidade** → `LEIA A LEGENDA` ou `CHOQUEI`.
+- **Prova social** → `TWEET`, `POV + DEPOIMENTO` ou `MEET DIÁLOGO`.
+- **Top 5** (formato 4 da lista de 4.3) → `RANKING` é o molde pronto.
+- **Preço como gancho** → `OFERTA DIRETA`, e só nesse caso.
+
+### 4.11-A O que o swipe file realmente usa (cruzamento dos 155 criativos)
+
+Classifiquei as 155 peças de 4.10 também neste segundo eixo, olhando os frames. **Este é o dado mais acionável desta seção**, porque mostra onde o mercado está concentrado e onde está vazio.
+
+| Molde | Peças | % |
+|---|---|---|
+| **nenhum** (sem moldura de interface) | 79 | 51% |
+| **OFERTA DIRETA** | 33 | 21% |
+| **TELA DIVIDIDA** | 11 | 7% |
+| **CAIXINHA** | 9 | 6% |
+| MEME | 4 | 3% |
+| POV + DEPOIMENTO | 4 | 3% |
+| NOTÍCIA | 3 | 2% |
+| CHOQUEI | 3 | 2% |
+| LIVE · LEIA A LEGENDA · CINEMA | 2 cada | 1% cada |
+| **TWEET · GOOGLE MEET · MEET DIÁLOGO · RANKING** | **0** | **não aparecem** |
+
+*(103 classificações com confiança alta, 36 média, 16 baixa.)*
+
+**Três leituras que mudam a decisão de produção:**
+
+**1. Metade dos criativos não usa molde nenhum.** Os 79 sem moldura são majoritariamente talking-head (23) e cena (12): pessoa falando, sem interface simulada. O molde visual é a exceção no swipe file, não a regra. Isso reforça 4.5 (orgânico bate produzido), mas também significa que **os moldes são terreno pouco disputado**.
+
+**2. `OFERTA DIRETA` domina os que têm molde — e quase sempre sem locução.** Dos 33, **27 são `sem-fala`**: só trilha, preço na tela e nada dito. É o formato de "preço grita sozinho". Combina com a regra de 4.2 e com a lógica de que preço no arranque só funciona quando o preço **é** o gancho.
+
+**3. Quatro moldes de origem não aparecem em nenhuma das 155 peças:** `TWEET`, `GOOGLE MEET`, `MEET DIÁLOGO` e `RANKING`. Não há evidência de que não funcionem — há evidência de que **ninguém neste material tentou**. Para quem precisa de ângulo novo, é onde a competição visual é zero. O `RANKING` chama atenção em especial: a seção 4.3 lista "Top 5" entre os formatos mais eficazes, o molde pronto existe, e o swipe file tem **1 única peça** de top 5 e **nenhuma** com a moldura de ranking.
+
+**Legenda queimada é praticamente obrigatória: 143 de 155 (92%) têm texto sobreposto no vídeo.** Não é molde, é padrão de base. Confirma 4.5 ("estímulo auditivo e legenda colorida"). Criativo sem legenda é a exceção de 8%.
+
+> Onde os moldes aparecem, a moldura é fiel ao template: `CAIXINHA` reproduz o "Faça uma pergunta" literal do Instagram (C011, C017), `NOTÍCIA` abre com "Especialista..." (C092) igual ao placeholder, `CHOQUEI` usa o tom de fofoca ("MEU DEUS! como essa menina tem coragem...", C048). O molde se copia inteiro; só o conteúdo muda.
+
+**Dados completos:** `_catalogo/meta/cruzado.tsv` (os dois eixos por peça) e (o que foi visto em cada frame).
+
+> ⚠️ **Cuidado de leitura.** O PDF é a amostra grátis de um pack de **50 formatos** (as próprias páginas dizem "clique no botão para ver o resto dos 50 formatos que escalam"). Ou seja, **o material é ele mesmo um criativo de venda**, e os números que ele cita ("ROI 3", "escalou 10x", "o CTR vai lá em cima, o ROI dispara e o CPC cai") são **copy de anúncio, não benchmark**. Nenhum deles tem lastro. Use os moldes; ignore os números.
+>
+> Os moldes que imitam interface de terceiro (`CHOQUEI`, `NOTÍCIA`, `TWEET`, `LIVE`, `GOOGLE MEET`) exigem cuidado: imitar o **layout** é prática comum, mas usar marca, logo ou nome de veículo real vira uso indevido de marca e risco de reprovação na Meta. Manter a moldura genérica, como está no template.

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/05-oferta.md

@@ -0,0 +1,51 @@
+## 5. Oferta e promessa
+
+> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+
+### 5.1 Equação de valor
+
+```
+Valor Percebido = (Resultado Desejado × Probabilidade de Realização) ÷ (Tempo + Esforço)
+```
+
+Reduzir tempo e esforço percebidos permite cobrar mais.
+
+### 5.2 Framework de estruturação
+
+1. Definir com clareza o resultado e o sonho do público.
+2. Mapear os obstáculos e problemas inconscientes que travam a compra.
+3. Criar solução específica (bônus ou mecanismo) para cada objeção.
+4. Ancorar o mecanismo em evidência (estudo, metodologia validada).
+5. Montar a promessa: Resultado + Probabilidade + Tempo + Esforço + Redução de Risco.
+
+### 5.3 Preço e planos
+
+- **Modelo de dois planos**, não preço único. Ex. Portugal: Essencial $790 e Premium $1490, com propósitos diferentes no funil.
+- Ancoragem sempre visível: "de R$ X por R$ Y".
+- Selo "mais vendido" para guiar o olho ao plano principal.
+- **Decoy**: plano isca que faz o principal parecer óbvio.
+- **Order bump apenas no plano premium**; remover do básico aumenta a conversão de entrada, mantê-lo no premium sobe o ticket.
+- **Pop-up no clique do plano básico** oferecendo o VIP com desconto agressivo. O básico existe para gerar o clique; o pop-up é onde o ticket sobe.
+- Nome evocativo nos planos aumenta engajamento emocional.
+
+### 5.4 Garantia
+
+14 dias no Brasil. Para fora do Brasil o material varia entre 14 (padrão Europa) e 28 dias. **Confirmar por mercado antes de publicar.**
+
+### 5.5 Mecanismo único
+
+O que transforma um produto comum em oferta exclusiva. É a soma de duas peças:
+
+- **Mecanismo do problema**: a causa raiz que impede o cliente de ter o resultado (ex.: homens 40+ não emagrecem porque o problema é hormonal, não de dieta).
+- **Mecanismo da solução**: o método comprovado que ataca essa causa raiz (ex.: treino que restabelece o metabolismo; método de alfabetização validado por Harvard).
+
+**Regras:**
+
+- **Promessa atrai, mecanismo converte.** A headline carrega só a promessa/transformação ("Emagreça 10kg"); a explicação do mecanismo fica na VSL, que é o canal principal para transmiti-lo (áudio + imagem + comprovação visual).
+- Ancorar o mecanismo em evidência verificável (estudo, metodologia validada) — reforça o item 4 do framework em 5.2.
+- **Modelar antes de criar**: estudar os grandes especialistas do nicho (biblioteca de anúncios + YouTube) para identificar os mecanismos ativos; modelar um existente é válido, criar do zero exige pesquisa de mercado.
+- Sem mecanismo, o cliente já conhece a oferta: ela vira commodity comparável às concorrentes.
+- Vale para qualquer ticket: low ticket de R$ 9 escala do mesmo jeito se o mecanismo for bem estruturado.
+
+**Casos citados na fonte de origem:** "Bom Hormonal" (15 milhões vendidos com mecanismo hormonal) e alfabetização infantil (método comprovado por Harvard vs. exercícios genéricos).