drm-core 1.0.0 → 1.2.0

package/scaffold/.drm-core/tasks/estrategia/criar-briefing.md

@@ -0,0 +1,274 @@
+---
+task: criar-briefing()
+responsavel: Estrategista
+tipo: estrategia
+---
+
+# Criar Briefing Estrategico
+
+## Descricao
+
+Extrair do usuario todas as informacoes necessarias para fundamentar a operacao de marketing: produto, publico, problema, budget, timeline. Construir avatar detalhado, classificar nivel de consciencia e sofisticacao (Schwartz), pesquisar concorrentes, definir Big Idea e Mecanismo Unico, posicionar o produto e estabelecer objetivos mensuraveis.
+
+## Entrada
+
+| Campo | Origem | Obrigatorio | Validacao |
+|-------|--------|-------------|-----------|
+| Nome do produto/servico | Usuario | Sim | String nao vazia |
+| Descricao do produto | Usuario | Sim | Min 50 palavras |
+| Publico-alvo (descricao inicial) | Usuario | Sim | Quem compra/usa |
+| Problema que resolve | Usuario | Sim | Dor real do publico |
+| Preco e condicoes | Usuario | Sim | Valor + parcelamento |
+| Budget mensal de trafego | Usuario | Sim | Valor em R$ |
+| Timeline | Usuario | Sim | Prazo para resultados |
+| Links de referencia | Usuario | Nao | Sites, VSLs, LPs de concorrentes |
+| Provas existentes | Usuario | Nao | Depoimentos, cases, dados |
+
+## Saida
+
+| Campo | Destino | Template |
+|-------|---------|----------|
+| Briefing completo | `outputs/estrategia/briefing-{produto}-{data}.md` | — |
+| Avatar detalhado | Secao do briefing | — |
+| Analise de concorrentes | Secao do briefing | — |
+| Big Idea + Mecanismo | Secao do briefing | — |
+| Objetivos e KPIs | Secao do briefing | — |
+
+## Pre-conditions
+
+- [ ] Usuario disponivel para responder perguntas (sessao interativa)
+- [ ] Produto/servico existe e esta pronto para venda
+- [ ] Usuario tem clareza minima sobre quem e o publico
+
+## Workflow
+
+### Passo 1 — Elicitacao do produto
+
+1. **Perguntar ao usuario** (sequencia obrigatoria):
+   - "Qual e o nome do produto/servico?"
+   - "Descreva o produto em detalhes: o que e, o que faz, como funciona, o que o cliente recebe."
+   - "Qual o preco? Ha parcelamento? Qual a garantia?"
+   - "Ha quanto tempo existe? Quantos clientes/alunos ja tem?"
+   - "O que diferencia esse produto de todos os outros no mercado?"
+   - "Voce tem depoimentos, cases de sucesso ou dados de resultado?"
+
+2. **Registrar as respostas** no formato:
+   ```
+   Produto: [nome]
+   Descricao: [detalhes]
+   Preco: R$ [valor] | Parcelamento: [sim/nao, condicoes]
+   Garantia: [tipo, prazo]
+   Historico: [tempo de mercado, base de clientes]
+   Diferencial declarado: [o que o usuario diz]
+   Provas: [lista do que tem disponivel]
+   ```
+
+### Passo 2 — Construir Avatar
+
+3. **Perguntar ao usuario sobre o publico**:
+   - "Quem e seu cliente ideal? Idade, genero, profissao, renda?"
+   - "Qual o maior problema/dor que essa pessoa tem relacionado ao seu produto?"
+   - "O que ela ja tentou para resolver e nao funcionou?"
+   - "Se ela pudesse ter 1 resultado magico, qual seria?"
+   - "Quais sao os medos/objecoes dela para comprar?"
+   - "Onde ela busca informacao? (YouTube, Instagram, Google, grupos?)"
+   - "Como ela descreve o problema nas proprias palavras?"
+
+4. **Construir o avatar detalhado**:
+   ```
+   AVATAR
+   Nome ficticio: [nome representativo]
+   Idade: [faixa]
+   Genero: [M/F/Ambos]
+   Profissao: [cargo/atividade]
+   Renda mensal: [faixa]
+   Estado civil: [solteiro/casado/divorciado]
+   Localizacao: [urbano/interior, regiao]
+
+   DORES (top 5):
+   1. [dor na linguagem do publico]
+   2. ...
+
+   DESEJOS (top 5):
+   1. [desejo na linguagem do publico]
+   2. ...
+
+   OBJECOES (top 5):
+   1. [objecao principal]
+   2. ...
+
+   TENTATIVAS ANTERIORES:
+   - [o que ja tentou e por que nao funcionou]
+
+   LINGUAGEM:
+   - Frases que usa para descrever o problema: [...]
+   - Frases que usa para descrever o resultado: [...]
+   - Girias/expressoes do nicho: [...]
+
+   CANAIS:
+   - Onde consome conteudo: [...]
+   - Onde compra: [...]
+   - Influenciadores que segue: [...]
+   ```
+
+### Passo 3 — Classificar Schwartz
+
+5. **Classificar nivel de consciencia**:
+
+   | Nivel | Descricao | Abordagem |
+   |-------|-----------|-----------|
+   | 1 — Unaware | Nao sabe que tem o problema | Educar sobre o problema |
+   | 2 — Problem Aware | Sabe do problema, nao conhece solucoes | Agitar a dor, apresentar solucao |
+   | 3 — Solution Aware | Conhece solucoes, nao conhece seu produto | Diferenciar com mecanismo |
+   | 4 — Product Aware | Conhece seu produto, nao comprou | Provar, superar objecoes |
+   | 5 — Most Aware | Conhece e quer, so precisa do empurrao | Oferta direta, urgencia |
+
+   Registrar: "Nivel de consciencia: [1-5] — [nome] — Justificativa: [por que classificou assim]"
+
+6. **Classificar nivel de sofisticacao do mercado**:
+
+   | Nivel | Descricao | Estrategia de copy |
+   |-------|-----------|-------------------|
+   | 1 | Mercado virgem, basta a promessa | Promessa direta |
+   | 2 | Concorrentes fazem promessas similares | Ampliar a promessa |
+   | 3 | Publico cetico das promessas | Usar mecanismo |
+   | 4 | Mecanismos ja foram usados | Mecanismo unico + prova |
+   | 5 | Ninguem acredita em nada | Identificacao + historia |
+
+   Registrar: "Nivel de sofisticacao: [1-5] — Justificativa: [por que]"
+
+### Passo 4 — Pesquisar concorrentes
+
+7. **Identificar 3 concorrentes diretos.** Para cada um, documentar:
+   - Nome do produto/empresa
+   - Promessa principal (headline)
+   - Preco e estrutura de oferta
+   - Mecanismo que usam (se houver)
+   - Pontos fortes da comunicacao
+   - Pontos fracos/lacunas
+   - Link da pagina de vendas (se disponivel)
+
+8. **Resumir o cenario competitivo**:
+   - O que TODOS falam (commodity)
+   - O que NINGUEM fala (oportunidade)
+   - Onde ha espaco para diferenciar
+
+### Passo 5 — Definir Big Idea
+
+9. **Gerar 3 candidatas a Big Idea**:
+   - Cada uma deve ser uma frase que encapsula a promessa de forma unica
+   - Formato: "[Resultado desejado] atraves de [mecanismo/abordagem unica]"
+   - Criterios de avaliacao:
+     - Emocionalmente carregada? (sim/nao)
+     - Diferente do que concorrentes dizem? (sim/nao)
+     - Intelectualmente estimulante? (sim/nao)
+     - Facil de entender em 1 leitura? (sim/nao)
+
+10. **Selecionar a Big Idea vencedora.** Aquela que pontua SIM em todos os 4 criterios. Se nenhuma pontua 4/4, iterar com novas candidatas.
+
+### Passo 6 — Definir Mecanismo Unico
+
+11. **Gerar 3 candidatos a Mecanismo**:
+    - Cada um deve ter:
+      - Nome proprio (2-3 palavras)
+      - Explicacao em 1 frase (leigo)
+      - Por que e diferente das alternativas
+    - Criterios:
+      - Soa crivel? (sim/nao)
+      - E proprietary (nao existe em outro lugar)? (sim/nao)
+      - Explica POR QUE funciona? (sim/nao)
+      - O avatar entenderia? (sim/nao)
+
+12. **Selecionar o Mecanismo vencedor.** Pontua SIM em todos os 4 criterios. Se nenhum pontua 4/4, iterar.
+
+### Passo 7 — Posicionamento
+
+13. **Definir posicionamento** no formato:
+    ```
+    [Produto] e um [categoria] para [avatar com situacao] que,
+    diferente de [alternativas], usa [mecanismo] para [resultado].
+    ```
+
+    Componentes:
+    - Categoria: "Somos um [tipo de produto]"
+    - Para quem: "Para [avatar] que [situacao]"
+    - Diferencial: "Diferente de [alternativas] porque [mecanismo]"
+    - Resultado: "Para que [resultado desejado]"
+
+### Passo 8 — Objetivos e KPIs
+
+14. **Definir objetivos SMART**:
+    - Objetivo primario: [ex: 100 vendas em 30 dias]
+    - Objetivo secundario: [ex: construir lista de 5.000 leads]
+    - Budget: R$ [valor]/mes
+    - CPA alvo: R$ [valor] (preco produto / ROI minimo desejado)
+    - ROAS alvo: [valor]x
+
+15. **Definir KPIs por etapa do funil**:
+
+    | Etapa | KPI | Meta |
+    |-------|-----|------|
+    | Anuncio | CTR | > 1.5% |
+    | Landing Page | Taxa de conversao | > 15% (opt-in) ou > 3% (venda) |
+    | Checkout | Taxa de conclusao | > 50% |
+    | Pos-venda | Upsell take rate | > 15% |
+
+### Passo 9 — Compilar briefing final
+
+16. **Gerar documento final** com todas as secoes:
+    - Produto (passo 1-2)
+    - Avatar (passo 3-4)
+    - Schwartz — consciencia e sofisticacao (passo 5-6)
+    - Concorrentes (passo 7-8)
+    - Big Idea (passo 9-10)
+    - Mecanismo Unico (passo 11-12)
+    - Posicionamento (passo 13)
+    - Objetivos e KPIs (passo 14-15)
+    - Provas disponiveis (inventario)
+    - Proximos passos recomendados
+
+## Post-conditions
+
+- [ ] Briefing completo com todas as 10 secoes
+- [ ] Avatar detalhado com linguagem real do publico
+- [ ] Nivel de consciencia classificado e justificado
+- [ ] Nivel de sofisticacao classificado e justificado
+- [ ] 3 concorrentes analisados
+- [ ] Big Idea selecionada (4/4 criterios)
+- [ ] Mecanismo Unico selecionado (4/4 criterios)
+- [ ] Posicionamento redigido
+- [ ] Objetivos SMART definidos
+- [ ] Documento salvo no path correto
+
+## Acceptance Criteria
+
+- [ ] Todas as perguntas de elicitacao foram feitas ao usuario
+- [ ] Avatar tem: dores, desejos, objecoes, linguagem real
+- [ ] Schwartz classificado em ambas dimensoes (consciencia + sofisticacao)
+- [ ] Big Idea e uma frase unica e diferenciada
+- [ ] Mecanismo tem nome proprio e explicacao em 1 frase
+- [ ] Posicionamento segue o formato completo
+- [ ] KPIs tem metas numericas
+- [ ] Budget e CPA alvo definidos
+- [ ] Briefing e auto-suficiente (qualquer agente consegue trabalhar so com ele)
+
+## Frameworks
+
+- **Schwartz Awareness Levels**: Classificacao de consciencia do publico
+- **Schwartz Market Sophistication**: Classificacao de sofisticacao do mercado
+- **Big Idea** (Mark Ford): Ideia central emocionalmente carregada
+- **Unique Mechanism** (Todd Brown): Diferencial proprietario
+- **Positioning Statement**: Formato classico de posicionamento
+
+## Error Handling
+
+| Erro | Acao |
+|------|------|
+| Usuario nao sabe descrever o publico | GUIAR com perguntas alternativas: "Quem comprou nos ultimos 30 dias?" |
+| Produto sem diferencial claro | ALERTAR. Trabalhar o mecanismo ate encontrar angulo unico |
+| Nenhuma prova disponivel | ALERTAR. Briefing prossegue mas copy sera limitada |
+| Budget nao definido | ALERTAR. Usar benchmarks do nicho para sugerir |
+| Big Idea nao atinge 4/4 | ITERAR. Gerar mais 3 candidatas |
+| Mecanismo nao atinge 4/4 | ITERAR. Gerar mais 3 candidatos |
+| Concorrentes nao identificados | Usar pesquisa generica do nicho como base |
+| Usuario nao tem clareza do problema | BLOQUEAR. Sem problema claro, nao ha briefing viavel |

package/scaffold/.drm-core/tasks/estrategia/pesquisa-mercado.md

@@ -0,0 +1,200 @@
+---
+task: pesquisa-mercado()
+responsavel: Analista
+tipo: estrategia
+---
+
+# Pesquisa de Mercado
+
+## Descricao
+
+Analisar o cenario competitivo do nicho: identificar os 3 principais concorrentes, seus angulos, mecanismos, precos e ofertas. Classificar o nivel de sofisticacao do mercado (Schwartz), identificar lacunas e oportunidades, e documentar todos os achados para embasar decisoes de copy e estrategia.
+
+## Entrada
+
+| Campo | Origem | Obrigatorio | Validacao |
+|-------|--------|-------------|-----------|
+| Nicho/mercado | Usuario ou briefing | Sim | Descricao do segmento |
+| Produto a posicionar | Briefing | Sim | Nome e descricao |
+| Publico-alvo | Briefing ou avatar | Sim | Quem compra nesse mercado |
+| Links de concorrentes | Usuario | Nao | URLs de paginas de vendas, VSLs, ads |
+| Palavras-chave do nicho | Usuario | Nao | Termos de busca relevantes |
+
+## Saida
+
+| Campo | Destino | Template |
+|-------|---------|----------|
+| Relatorio de pesquisa | `outputs/estrategia/pesquisa-mercado-{nicho}-{data}.md` | — |
+| Mapa de concorrentes | Secao do relatorio | — |
+| Nivel de sofisticacao | Secao do relatorio | — |
+| Oportunidades identificadas | Secao do relatorio | — |
+
+## Pre-conditions
+
+- [ ] Nicho/mercado definido
+- [ ] Produto a posicionar identificado
+- [ ] Publico-alvo conhecido (mesmo que em alto nivel)
+
+## Workflow
+
+### Passo 1 — Identificar concorrentes
+
+1. **Listar todos os concorrentes conhecidos** do nicho (diretos e indiretos).
+2. **Selecionar os 3 principais** (diretos) baseado em:
+   - Volume de anuncios ativos (presenca em Meta Ads, Google Ads)
+   - Tamanho da audiencia (seguidores, lista de email estimada)
+   - Tempo de mercado
+   - Relevancia para o mesmo publico-alvo
+3. Se o usuario forneceu links, priorizar esses concorrentes.
+4. Se nao ha links, usar pesquisa por palavras-chave do nicho.
+
+### Passo 2 — Analisar cada concorrente
+
+Para CADA um dos 3 concorrentes, documentar:
+
+5. **Informacoes basicas**:
+   - Nome da empresa/produto
+   - URL da pagina de vendas
+   - Tempo de mercado estimado
+   - Presenca digital (redes sociais, canal YouTube, podcast)
+
+6. **Oferta principal**:
+   - O que vendem (curso, mentoria, software, produto fisico)
+   - Preco: valor a vista e parcelado
+   - Garantia: tipo e prazo
+   - Bonus inclusos
+   - Estrutura de funil (front-end, upsell, downsell)
+
+7. **Copy e comunicacao**:
+   - Headline principal da pagina de vendas
+   - Promessa central (o que prometem entregar)
+   - Mecanismo que usam (se houver) — nome e explicacao
+   - Angulos de copy dominantes:
+     - Medo/dor: quais dores exploram?
+     - Desejo: quais resultados prometem?
+     - Curiosidade: quais loops abertos criam?
+     - Urgencia: que tipo de escassez usam?
+     - Autoridade: como se posicionam como experts?
+   - Tom de voz (formal, casual, agressivo, empático)
+   - Provas que apresentam (depoimentos, dados, cases)
+
+8. **Pontos fortes e fracos**:
+   - **Fortes**: O que fazem bem na comunicacao? O que convence?
+   - **Fracos**: Onde a argumentacao falha? O que esta faltando? Onde ha inconsistencia?
+   - **Objecoes nao respondidas**: Quais duvidas o publico ficaria apos ler?
+
+### Passo 3 — Mapear padroes do mercado
+
+9. **Identificar o que TODOS fazem** (commodity do mercado):
+   - Promessas identicas ou muito similares
+   - Mesmos angulos repetidos
+   - Mesmas provas (tipo generico)
+   - Mesmo tom de voz
+   - Formato de funil padrao
+
+10. **Identificar o que NINGUEM faz** (oportunidades):
+    - Angulos nao explorados
+    - Provas que ninguem apresenta
+    - Dores do publico que ninguem aborda
+    - Formatos de conteudo nao usados
+    - Segmentos do publico ignorados
+
+11. **Tabela comparativa**:
+
+    | Aspecto | Concorrente A | Concorrente B | Concorrente C | Nosso produto |
+    |---------|---------------|---------------|---------------|---------------|
+    | Preco | | | | |
+    | Promessa | | | | |
+    | Mecanismo | | | | |
+    | Garantia | | | | |
+    | Provas | | | | |
+    | Angulo dominante | | | | |
+    | Ponto fraco | | | | |
+
+### Passo 4 — Classificar sofisticacao do mercado
+
+12. **Avaliar o nivel de sofisticacao** (Schwartz 1-5):
+
+    | Sinal | Nivel provavel |
+    |-------|----------------|
+    | Pouca concorrencia, promessas simples funcionam | 1 |
+    | Concorrentes fazem promessas similares | 2 |
+    | Publico compara e desconfia das promessas | 3 |
+    | Concorrentes ja usam mecanismos | 4 |
+    | Publico extremamente cetico, ja comprou e se frustrou | 5 |
+
+13. **Evidencias para a classificacao**:
+    - Listar 3-5 evidencias concretas que sustentam o nivel escolhido
+    - Exemplo: "Nivel 3 — Evidencia: 2 dos 3 concorrentes usam headline de promessa direta ('Emagreca 10kg'), indicando que o mercado ja viu essas promessas mas ainda nao exige mecanismo."
+
+### Passo 5 — Identificar gaps e oportunidades
+
+14. **Gaps de conteudo**:
+    - Topicos que o publico busca mas nenhum concorrente aborda
+    - Perguntas frequentes sem resposta no mercado
+    - Formatos (video, podcast, newsletter) subutilizados
+
+15. **Gaps de oferta**:
+    - Faixas de preco nao atendidas
+    - Modelos de entrega nao usados (comunidade, 1:1, grupo)
+    - Bonus que ninguem oferece mas seria valioso
+    - Garantias mais agressivas que nenhum concorrente da
+
+16. **Gaps de comunicacao**:
+    - Objecoes que ninguem responde
+    - Provas que ninguem apresenta (mas nos temos)
+    - Angulos emocionais nao explorados
+    - Historia de origem diferenciada
+
+17. **Priorizar as 3 maiores oportunidades**:
+    - Oportunidade 1: [descricao + por que e relevante]
+    - Oportunidade 2: [descricao + por que e relevante]
+    - Oportunidade 3: [descricao + por que e relevante]
+
+### Passo 6 — Compilar relatorio
+
+18. **Gerar documento final** com:
+    - Resumo executivo (1 paragrafo)
+    - Analise detalhada dos 3 concorrentes (passo 2)
+    - Tabela comparativa (passo 3)
+    - Padroes do mercado (passo 3)
+    - Nivel de sofisticacao + evidencias (passo 4)
+    - Gaps e oportunidades (passo 5)
+    - Top 3 oportunidades priorizadas
+    - Recomendacoes estrategicas (como usar os achados)
+
+## Post-conditions
+
+- [ ] 3 concorrentes analisados em profundidade
+- [ ] Tabela comparativa completa
+- [ ] Nivel de sofisticacao classificado com evidencias
+- [ ] Pelo menos 3 oportunidades identificadas
+- [ ] Relatorio salvo no path correto
+
+## Acceptance Criteria
+
+- [ ] Cada concorrente tem: oferta, copy, angulos, pontos fortes/fracos documentados
+- [ ] Padroes do mercado mapeados (o que todos fazem vs ninguem faz)
+- [ ] Nivel de sofisticacao justificado com 3+ evidencias
+- [ ] Oportunidades sao acionaveis (nao genericas)
+- [ ] Tabela comparativa inclui nosso produto para contraste
+- [ ] Recomendacoes conectam achados a acoes de copy/estrategia
+- [ ] Relatorio e auto-suficiente (qualquer agente consegue usar)
+
+## Frameworks
+
+- **Schwartz Market Sophistication**: 5 niveis de sofisticacao
+- **Analise competitiva**: Oferta, copy, angulos, provas
+- **Gap analysis**: Conteudo, oferta, comunicacao
+- **Blue Ocean**: Identificar espacos nao disputados
+
+## Error Handling
+
+| Erro | Acao |
+|------|------|
+| Nenhum concorrente identificado | Expandir busca para concorrentes indiretos e substitutos |
+| Links de concorrentes inacessiveis | Usar cache, screenshots ou descricoes do usuario |
+| Mercado muito novo (sem concorrentes) | Classificar como nivel 1, focar em substitutos e adjacentes |
+| Informacoes de preco indisponiveis | Marcar como "N/D" e anotar limitacao |
+| Classificacao de sofisticacao inconclusiva | Pedir input do usuario sobre experiencia do publico com compras anteriores |
+| Nenhuma oportunidade clara | Revisitar a analise com foco em sub-nichos ou micro-segmentos |

package/scaffold/.drm-core/tasks/funil/arquitetar-funil-vsl.md

@@ -0,0 +1,228 @@
+---
+task: arquitetar-funil-vsl()
+responsavel: Estrategista
+tipo: funil
+---
+
+# Arquitetar Funil VSL
+
+## Descricao
+
+Definir a arquitetura completa de um funil de vendas baseado em VSL: cada etapa (Landing Page, Checkout, Order Bump, Upsell, Downsell, Thank You Page), com URL, objetivo, metrica principal, benchmark esperado. Definir a oferta do bump, upsell e downsell. Calcular a matematica do funil e planejar integracao com WhatsApp.
+
+## Entrada
+
+| Campo | Origem | Obrigatorio | Validacao |
+|-------|--------|-------------|-----------|
+| Briefing do produto | `criar-briefing.md` output | Sim | Produto, preco, garantia |
+| Produto principal | Briefing | Sim | Nome, preco, entregaveis |
+| Produtos complementares | Usuario | Nao | Para bump, upsell, downsell |
+| Plataforma de checkout | Usuario | Sim | Hotmart, Kiwify, Eduzz, Stripe |
+| Budget mensal | Briefing | Sim | Valor em R$ |
+| CPA alvo | Briefing | Sim | Valor em R$ |
+| Integracao WhatsApp | Usuario | Nao | Sim/Nao, ferramenta |
+
+## Saida
+
+| Campo | Destino | Template |
+|-------|---------|----------|
+| Arquitetura do funil | `outputs/funil/arquitetura-funil-{produto}-{data}.md` | — |
+| Matematica do funil | Secao do documento | — |
+| Briefing de cada etapa | Secao do documento | — |
+| Fluxo de integracao WhatsApp | Secao do documento | — |
+
+## Pre-conditions
+
+- [ ] Briefing do produto completo
+- [ ] Preco do produto principal definido
+- [ ] Plataforma de checkout escolhida
+- [ ] Budget e CPA alvo definidos
+
+## Workflow
+
+### Passo 1 — Definir etapas do funil
+
+1. **Mapear cada etapa** do funil na sequencia:
+
+   | Etapa | URL sugerida | Objetivo | Metrica principal | Benchmark |
+   |-------|-------------|----------|-------------------|-----------|
+   | Landing Page (VSL) | /vsl ou /apresentacao | Assistir VSL e clicar no CTA | Play rate > 30%, CTA click > 10% | — |
+   | Checkout | /checkout | Concluir compra | Conversao > 50% dos que chegam | — |
+   | Order Bump | No checkout | Adicionar item complementar | Take rate > 20-30% | — |
+   | Upsell 1 | /oferta-especial | Comprar upgrade/acelerador | Take rate > 15-20% | — |
+   | Downsell | /ultima-chance | Aceitar versao reduzida | Take rate > 10-15% | — |
+   | Thank You Page | /obrigado | Confirmar, orientar, engajar | Engajamento > 70% | — |
+
+2. **Para cada etapa, definir**:
+   - Nome descritivo
+   - URL path
+   - Objetivo primario (o que o usuario DEVE fazer)
+   - Metrica principal (como medir sucesso)
+   - Benchmark de referencia
+   - Conteudo necessario (copy, design, video)
+
+### Passo 2 — Definir Order Bump
+
+3. **Escolher produto para bump** (checkbox no checkout):
+   - Deve ser COMPLEMENTAR ao produto principal (nao substituto)
+   - Preco: 20-40% do produto principal
+   - Entrega imediata (download, acesso instantaneo)
+   - Nao requer explicacao longa (decisao impulsiva)
+
+4. **Definir a oferta do bump**:
+   - Nome do produto bump
+   - Preco: R$ [valor]
+   - Descricao em 1-2 frases (aparece no checkbox)
+   - Beneficio principal: "Adicione [produto] e [resultado]"
+   - Exemplo: "Adicione o Template Pack por apenas R$ 47 e economize 10 horas de trabalho"
+
+### Passo 3 — Definir Upsell
+
+5. **Escolher produto para upsell** (pagina pos-compra):
+   - Deve ser um ACELERADOR de resultados
+   - Preco: 50-150% do produto principal
+   - Complementa e amplifica o produto principal
+   - Posicionamento: "Voce acabou de dar o primeiro passo. Agora acelere seus resultados com..."
+
+6. **Definir a oferta do upsell**:
+   - Nome do produto upsell
+   - Preco: R$ [valor]
+   - Preco ancora: R$ [valor original] (se aplicavel)
+   - Descricao: 3-5 frases que vendem o upgrade
+   - CTA: "Sim, quero acelerar!" / "Nao obrigado, prefiro ir devagar"
+   - Tempo limite na pagina: 15 minutos (se usar countdown)
+   - Video de upsell: sim/nao (se sim, max 3-5 minutos)
+
+### Passo 4 — Definir Downsell
+
+7. **Criar versao reduzida** (aparece se recusar upsell):
+   - Versao simplificada do upsell OU produto alternativo de menor valor
+   - Preco: 30-50% do preco do upsell
+   - Posicionamento: "Entendo que [upsell] pode nao ser pra agora. Que tal [downsell] por apenas R$ [valor]?"
+   - Deve ser genuinamente util (nao refugo)
+
+8. **Definir a oferta do downsell**:
+   - Nome do produto downsell
+   - Preco: R$ [valor]
+   - Descricao: 2-3 frases
+   - CTA: "Quero essa opcao!" / "Nao obrigado"
+
+### Passo 5 — Thank You Page
+
+9. **Definir conteudo da pagina de obrigado**:
+   - Confirmacao da compra (tranquilizar)
+   - Proximos passos claros e numerados:
+     1. Verifique seu email para acesso
+     2. Entre no grupo [link]
+     3. Comece pelo modulo X
+   - Video de boas-vindas (opcional, 1-2 min)
+   - Convite para comunidade/grupo
+   - Compartilhamento social (opcional)
+   - Trigger de WhatsApp: enviar mensagem de boas-vindas
+
+### Passo 6 — Matematica do funil
+
+10. **Calcular metricas projetadas**:
+
+    ```
+    MATEMATICA DO FUNIL
+
+    Investimento mensal: R$ [budget]
+    CPM medio (estimado): R$ [valor]
+    Impressoes: [budget / CPM * 1000]
+    CTR estimado: [X]%
+    Cliques para LP: [impressoes * CTR]
+    CPC estimado: R$ [budget / cliques]
+
+    Taxa de conversao LP: [X]%
+    Vendas front-end: [cliques * taxa]
+    Receita front-end: [vendas * preco]
+
+    Bump take rate: [X]%
+    Receita bump: [vendas * take rate * preco bump]
+
+    Upsell take rate: [X]%
+    Receita upsell: [vendas * take rate upsell * preco upsell]
+
+    Downsell take rate: [X]% (dos que recusaram upsell)
+    Receita downsell: [vendas * (1 - take rate upsell) * take rate downsell * preco downsell]
+
+    RECEITA TOTAL MENSAL: R$ [soma]
+    CPA REAL: R$ [budget / vendas front-end]
+    AOV (Average Order Value): R$ [receita total / vendas front-end]
+    ROAS: [receita total / budget]x
+    LUCRO: R$ [receita total - budget - custos]
+    ```
+
+11. **Definir cenarios**:
+    - **Otimista**: Benchmarks no topo (+20%)
+    - **Realista**: Benchmarks medianos
+    - **Pessimista**: Benchmarks no piso (-20%)
+    - Para cada cenario: receita, CPA, ROAS, lucro
+
+### Passo 7 — Integracao WhatsApp
+
+12. **Definir triggers de WhatsApp** (se integracao ativa):
+
+    | Evento | Acao WhatsApp | Timing |
+    |--------|--------------|--------|
+    | Opt-in na LP | Mensagem de boas-vindas + link VSL | Imediato |
+    | Inicio de checkout | Lembrete se nao completar | +30 min |
+    | Compra realizada | Confirmacao + proximos passos | Imediato |
+    | Abandono de carrinho | Sequencia de recuperacao | +1h, +24h, +48h |
+    | Pos-compra (dia 3) | Check-in + dica de uso | +3 dias |
+    | Pos-compra (dia 7) | Case de sucesso + oferta complementar | +7 dias |
+
+13. **Conectar com `fluxo-whatsapp-backend.md`**:
+    - Indicar quais triggers precisam ser implementados
+    - Definir variaveis que o checkout deve enviar ({nome}, {produto}, {valor})
+    - Ferramenta de integracao: [Zapier, Make, API direta]
+
+### Passo 8 — Compilar documento final
+
+14. **Gerar documento final** com:
+    - Diagrama do funil (texto/ASCII)
+    - Detalhamento de cada etapa
+    - Matematica do funil com 3 cenarios
+    - Integracao WhatsApp (se aplicavel)
+    - Checklist de implementacao
+    - Ferramentas necessarias
+
+## Post-conditions
+
+- [ ] Todas as etapas do funil definidas (LP, Checkout, Bump, Upsell, Downsell, TYP)
+- [ ] Cada etapa com URL, objetivo, metrica e benchmark
+- [ ] Bump, upsell e downsell com nome, preco e descricao
+- [ ] Matematica do funil calculada com 3 cenarios
+- [ ] Integracao WhatsApp mapeada (se aplicavel)
+- [ ] Documento salvo no path correto
+
+## Acceptance Criteria
+
+- [ ] Funil tem minimo 4 etapas (LP, Checkout, Bump, TYP)
+- [ ] Bump e complementar e com preco 20-40% do front-end
+- [ ] Upsell e acelerador e com preco 50-150% do front-end
+- [ ] Downsell e versao reduzida do upsell
+- [ ] Matematica do funil fecha (numeros consistentes)
+- [ ] CPA projetado esta dentro do CPA alvo
+- [ ] Thank You Page tem proximos passos claros
+- [ ] Integracao WhatsApp com triggers definidos (se aplicavel)
+
+## Frameworks
+
+- **Value Ladder** (Russell Brunson): Escada de valor do front-end ao high-ticket
+- **Funnel Math**: Calculo de CPM, CPC, CPA, AOV, ROAS
+- **Order Bump Psychology**: Decisao impulsiva no momento de compra
+- **Upsell Ascension**: Oferecer mais no pico emocional pos-compra
+
+## Error Handling
+
+| Erro | Acao |
+|------|------|
+| Briefing incompleto | BLOQUEAR. Retornar ao `criar-briefing.md` |
+| Preco do produto nao definido | BLOQUEAR. Sem preco nao ha matematica |
+| Sem produto para bump/upsell | ALERTAR. Funil funciona sem, mas AOV sera menor |
+| CPA projetado > CPA alvo | ALERTAR. Revisar preco, taxa de conversao ou budget |
+| ROAS < 1 em cenario realista | BLOQUEAR. Funil nao e viavel. Revisar oferta ou custo |
+| Plataforma nao suporta upsell | ADAPTAR. Usar email pos-compra como alternativa |
+| Integracao WhatsApp nao disponivel | ADAPTAR. Substituir por email/SMS |