code-ai-installer 2.2.0 → 2.4.0

package/domains/product/.agents/skills/gtm-brief/SKILL.md

@@ -0,0 +1,585 @@
+---
+name: gtm-brief
+description: GTM-бриф — positioning, ICP, messaging, launch channels, sales enablement, pricing hooks
+---
+# Go-to-Market Brief (B2B SaaS)
+
+> **Категория:** Release  ·  **Slug:** `gtm-brief`
+
+## Когда использовать
+
+- За 4-6 недель до launch нового feature / product / tier.
+- Как handoff artefact от Product к Marketing + Sales + CS.
+- При tier/pricing changes.
+- Для positioning re-work даже без feature change.
+
+## Вход
+
+| Поле | Обязательно | Описание |
+|------|:-----------:|----------|
+| PRD | ✅ | Что запускаем |
+| ICP — Ideal Customer Profile | ✅ | Для кого |
+| Конкурентный контекст | ✅ | Ландшафт конкурентов |
+| Pricing / packaging | ✅ | Монетизация |
+| Целевая дата запуска | ✅ | Для таймлайна |
+
+## Источники данных
+
+1. `$prd-template` — детали фичи.
+2. Discovery — JTBD, болевые точки.
+3. Sales CRM — объективные данные побед/поражений в конкуренции.
+4. Исследование клиентов — валидация сообщений.
+
+### Связь с другими скилами
+
+| Скил | Что берём | Когда вызывать |
+|------|-----------|----------------|
+| `prd-template` | Что запускаем | Родительский |
+| `product-vision` | Якорь позиционирования | Для сообщений |
+| `jtbd-canvas` | Язык + ценность | Для артикуляции боль–ценность |
+| `launch-checklist` | Исполнение | После GTM brief |
+| `release-notes` | Для клиентов | Сопровождающий |
+
+## Структура GTM Brief
+
+1. **Обзор + Цели**
+2. **ICP** — для кого это
+3. **Positioning** — «для X, у кого Y, наш продукт Z»
+4. **Messaging Pillars** — 3-5 ключевых сообщений
+5. **Конкурентная дифференциация**
+6. **Pricing & Packaging**
+7. **Каналы запуска**
+8. **Sales Enablement**
+9. **CS Enablement**
+10. **Метрики успеха**
+11. **Таймлайн**
+
+## Протокол
+
+### Шаг 1 — Overview + Objectives
+
+**Обзор:** 1 абзац — что запускаем, почему сейчас, какой ожидается эффект.
+
+**Цели** (3-5 максимум):
+- Целевой показатель adoption (% активированных подходящих клиентов)
+- Генерация pipeline (SQLs / influenced deals)
+- Сдвиг позиционирования (победы над конкурентами)
+- Влияние на выручку (expansion / new)
+
+### Шаг 2 — ICP (Ideal Customer Profile)
+
+**Firmographic:**
+- Размер (сотрудники, выручка, места)
+- Отрасль / вертикаль
+- География
+- Технологическая зрелость
+
+**Персона:**
+- Покупатель: роль, уровень, боли
+- Конечный пользователь: роль, ежедневный контекст
+- Чемпион: кто внутри организации продвигает
+
+**Критерии квалификации:**
+- Обязательные (без этого — не ICP)
+- Желательные
+
+### Шаг 3 — Positioning (Geoffrey Moore)
+
+```
+For [целевой клиент]
+Who [неудовлетворённая потребность / jobs-to-be-done]
+Our [продукт/фича] is a [категория]
+That [ключевое преимущество]
+Unlike [конкурент / альтернатива]
+Our product [первичная дифференциация]
+```
+
+Короткий elevator pitch (30 секунд):
+- Проблема
+- Кому помогаем
+- Как помогаем
+- Доказательство
+
+### Шаг 4 — Messaging Pillars (3-5)
+
+Структура: **Утверждение + Доказательство + Связь с JTBD**.
+
+| # | Pillar | Утверждение | Точки доказательства | Адресованный JTBD |
+|---|--------|-------------|----------------------|-------------------|
+| 1 | Скорость | «Запуск за минуты, не недели» | «Клиент X развернул за 1 час» | Функциональный job: быстрое время до ценности |
+| 2 | Безопасность | «Уровень enterprise с первого дня» | «SOC2 + HIPAA compliant» | Эмоциональный job: чувствовать себя в безопасности |
+| 3 | Экспертиза | «Создано бывшими [RespectedCo]» | «[Имена]» | Социальный job: восприниматься как компетентный |
+
+Избегать generic («best-in-class», «leading», «innovative»).
+
+### Шаг 5 — Competitive Differentiation
+
+**Конкуренты:**
+- Прямые конкуренты
+- Смежные конкуренты
+- Бездействие / самописное решение
+
+**Сравнительная таблица (для Sales):**
+
+| Параметр | Мы | Конкурент A | Конкурент B |
+|-----------|:--:|:------------:|:------------:|
+| [Ключевая фича] | ✅ | ❌ | Частично |
+| [Другой параметр] | Лучше | Сопоставимо | Хуже |
+
+**Нарратив «почему побеждаем»:**
+- Топ-3 причины, по которым клиенты выбирают нас
+- Топ-3 возражения + ответы
+
+### Шаг 6 — Pricing & Packaging
+
+**Модель ценообразования:**
+- Per-seat / usage-based / гибридная
+- Ценовая точка (с обоснованием: value-based / competitor-based / cost-plus)
+- Структура тиров (если тиерная)
+- Политики скидок
+
+**Packaging:**
+- Что включено на каждом тире
+- Дополнения
+- Кастомизация enterprise-контракта
+
+### Шаг 7 — Launch Channels
+
+Миксканалов (взвешенный):
+- **Owned:**
+  - Email существующим клиентам
+  - In-app banner
+  - Блог / changelog
+  - Product Hunt (если применимо)
+- **Paid:**
+  - LinkedIn ads (стандарт B2B SaaS)
+  - Google search ads
+  - Ретаргетинг
+- **Earned:**
+  - PR outreach (публикации Tier 1)
+  - Адвокация инфлюенсеров
+  - Кейсы клиентов
+- **Партнёры:**
+  - Партнёры по интеграциям
+  - Агентская сеть
+  - Консультанты
+
+### Шаг 8 — Sales Enablement
+
+Deliverables для команды продаж:
+- Обновлённая pitch deck
+- Battle cards (против каждого ключевого конкурента)
+- Скрипт демо + окружение
+- Калькулятор ROI / шаблон бизнес-кейса
+- Руководство по обработке возражений
+- Последовательность холодных писем
+- Прайс-лист
+
+**Обучение:**
+- 1-часовая сессия перед запуском
+- Записанное демо
+- Q&A с Product
+
+### Шаг 9 — CS Enablement
+
+Deliverables для CS:
+- Документация для клиентов (база знаний)
+- Видео-инструкции
+- FAQ
+- Гайды по миграции (если breaking change)
+- Runbook эскалации
+
+**Обучение:**
+- Внутренний воркшоп
+- Сессия shadow dogfooding
+- Ранний доступ за 2+ недели до запуска
+
+### Шаг 10 — Success Metrics
+
+**Краткосрочные (30 дней):**
+- Adoption rate у подходящих клиентов
+- Объём тикетов поддержки
+- Объём запросов от Sales
+
+**Среднесрочные (90 дней):**
+- Повлияни на pipeline
+- Приписанный новый ARR
+- Процент побед над конкурентами
+
+**Долгосрочные (6+ месяцев):**
+- Рост retention
+- Влияние на NRR
+- Сдвиг позиционирования в категории
+
+### Шаг 11 — Timeline
+
+| Неделя | Фаза | Активности |
+|:------:|------|-----------|
+| T-6 | Подготовка | Согласование GTM brief |
+| T-4 | Подготовка | Sales deck, battle cards, обучение |
+| T-2 | Бета | Бета-клиенты, обратная связь |
+| T-1 | Укрепление | Финальные тексты, FAQ |
+| T-0 | Запуск | Анонс, активация всех каналов |
+| T+1 | Мониторинг | Ежедневный обзор метрик |
+| T+4 | Ретро | Post-launch ретроспектива |
+
+## Валидация (Quality Gate)
+
+- [ ] Все 11 секций заполнены
+- [ ] ICP — firmographic + персона + квалификация
+- [ ] Positioning уникальное (проходит FOCUS-тест)
+- [ ] 3-5 messaging pillars с утверждением + доказательством
+- [ ] Сравнительная таблица конкурентов
+- [ ] Обоснование ценообразования (value / competitor / cost)
+- [ ] Диверсифицированный микс каналов
+- [ ] Перечислены deliverables Sales enablement
+- [ ] Перечислены deliverables CS enablement
+- [ ] Метрики успеха (кратко/средне/долгосрочные)
+- [ ] Таймлайн с T-неделями
+
+## Handoff
+
+Результат является входом для:
+- **Marketing** → исполнение кампании
+- **Sales** → enablement, обновление pitch
+- **CS** → коммуникация с клиентами
+- **PM** → исполнение запуска
+- **`launch-checklist`** — операционный чеклист
+
+Формат: GTM brief doc (markdown or deck). Через `$handoff`.
+
+## Anti-patterns
+
+| Ошибка | Почему плохо | Как правильно |
+|--------|-------------|---------------|
+| Общее позиционирование | Не дифференцирует | Конкретный ICP + конкретное преимущество |
+| Список фич как сообщения | Не ориентировано на клиента | Messaging pillars привязаны к JTBD |
+| Нет конкурентного анализа | Sales работает вслепую | Сравнительная таблица + нарратив |
+| Один канал | Чрезмерная зависимость | Диверсифицированный микс каналов |
+| Нет обучения Sales | Sales спотыкается | Минимум 1 час обучения |
+| Тщеславные метрики | «Посещения сайта» без контекста | Adoption + pipeline + retention |
+| Спешка (нет беты) | Сообщения не соответствуют | Бета валидирует сообщения |
+
+## Шаблон
+
+```markdown
+# GTM Brief: [Название инициативы]
+
+## Обзор + Цели
+...
+
+## ICP
+- Firmographic: [размер, отрасль, гео]
+- Персона (Покупатель): [роль, уровень, боли]
+- Персона (Конечный пользователь): ...
+- Критерии квалификации: обязательные
+
+## Positioning
+For [целевой клиент]
+Who [потребность]
+Our [продукт] is a [категория]
+That [преимущество]
+Unlike [альтернатива]
+Our product [дифференциатор]
+
+## Messaging Pillars
+| # | Pillar | Утверждение | Доказательство | JTBD |
+
+## Конкурентная дифференциация
+[Сравнительная таблица + нарратив побед/поражений]
+
+## Pricing & Packaging
+...
+
+## Каналы запуска
+- Owned: ...
+- Paid: ...
+- Earned: ...
+- Партнёры: ...
+
+## Sales Enablement
+- Deck, battle cards, демо, ROI calc, возражения
+
+## CS Enablement
+- Документы, видео, FAQ, гайд по миграции
+
+## Метрики успеха
+- 30 дней: ...
+- 90 дней: ...
+- 6+ мес: ...
+
+## Таймлайн
+[Таблица T-недель]
+```
+
+## Worked Example — TeamFlow AI Summarization GTM Brief
+
+```markdown
+# GTM Brief: TeamFlow AI 1:1 Summarization (Team Tier Launch)
+
+**Владелец:** Jamie L. (Руководитель Product Marketing)  ·  **Запуск:** 30 июня 2026  ·  **Статус:** Утверждено
+
+## Обзор + Цели
+
+**Обзор:** Запуск первой AI-фичи TeamFlow — 1:1 summarization — как флагманного драйвера ценности нового «Team Tier» (+$8/место/месяц премия). Позиционирует TeamFlow как AI-native лидера категории в B2B управлении персоналом, открывает чёткий путь расширения из существующих Core-клиентов.
+
+**Цели (Q2-Q3 2026):**
+1. **40 обновлений аккаунтов** до Team Tier в первые 90 дней (OKR KR1.1)
+2. **Генерация pipeline:** 50 квалифицированных Team Tier возможностей из существующих Core-клиентов
+3. **Победы над конкурентами:** 3 замены Lattice/15Five с указанием «AI summarization» как основной причины
+4. **Позиционирование в категории:** ≥ 1 издание Tier-1 (TechCrunch, Axios, CNBC) освещает запуск
+
+---
+
+## ICP — Ideal Customer Profile
+
+### Firmographic
+- **Размер компании:** 100-1000 сотрудников (mid-market — основной)
+- **Отрасль:** Технологически продвинутые — B2B SaaS, Software, Fintech, HealthTech (регулируемые ОК)
+- **Выручка:** $5M-$500M ARR
+- **География:** США + Канада первичные, EU вторичные (EU data residency готово), APAC будущее
+- **Стадия роста:** Масштабирование (наём 20-50% в год) — потребности в управлении острые
+
+### Персоны
+
+**Основной покупатель: VP People / Chief People Officer**
+- **Уровень:** Директор — C-level (подчиняется CEO или COO)
+- **Стаж:** 5-10 лет в People/HR
+- **Ключевой контекст:** Под давлением — показать данные об эффективности менеджеров, отчитывается перед ELT
+- **Боль:** Не может измерить качество 1:1; полагается на сторителлинг перед CEO
+- **Цель:** Восприниматься как data-driven руководитель People
+- **Бюджетные полномочия:** Да ($50K-$500K в год)
+
+**Конечный пользователь: People Manager**
+- **Роль:** Менеджеры Engineering / Sales / Ops / Product с 5-15 прямыми подчинёнными
+- **Стаж:** 2-10 лет в управлении
+- **Боль:** 45-60 мин/неделю административной работы на каждого подчинённого, упущенные action items, тревога о качестве встреч
+- **Цель:** Чувствовать себя подготовленным, вовлечённым, не выгоревшим
+- **Влияние на покупку:** Умеренное (их сопротивление убивает сделки, их энтузиазм ускоряет)
+
+**Чемпион: Chief of Staff / HR Business Partner**
+- **Роль:** Подчиняется VP People или напрямую топ-менеджеру
+- **Функция:** Внутренний адвокат, навигация многостороннего процесса покупки
+- **Что нужно:** Чёткий бизнес-кейс, простые внутренние сообщения, поддержка
+
+### Критерии квалификации
+
+**Обязательные (ICP):**
+- [ ] 100+ сотрудников (порог масштаба)
+- [ ] Многоуровневая управленческая структура (менеджеры, управляющие менеджерами)
+- [ ] Существует VP People или аналогичная роль (покупатель присутствует)
+- [ ] Сейчас используют таблицы / ad-hoc / конкурентов для управления эффективностью
+
+**Желательные:**
+- [ ] Технологическая отрасль (культура готовности к AI)
+- [ ] Удалённая / гибридная работа (важность 1:1 повышена)
+- [ ] Недавняя смена руководства (новый VP People ищет современные инструменты)
+- [ ] Data-driven организация (CRO + CTO с метриками покупают Sales, CPO хочет паритета)
+
+---
+
+## Positioning (Geoffrey Moore)
+
+**For** Руководителей People Operations в mid-market B2B SaaS компаниях (100-1000 сотрудников)
+**Who** нуждаются в измеримых данных об эффективности менеджеров в масштабе
+**Our** TeamFlow AI-powered 1:1 tier **is a** платформа аналитики People Operations
+**That** автоматизирует административную нагрузку 1:1 и генерирует actionable insights о практиках менеджеров
+**Unlike** Lattice, 15Five или Culture Amp (которые предоставляют структурированные шаблоны, но не AI-автоматизацию)
+**Our product** сочетает нативную AI-суммаризацию с архитектурой privacy-by-design, подкреплённой 3+ годами обработки B2B HR данных.
+
+**Elevator pitch (30 секунд):**
+«Менеджеры тратят 3+ часа в неделю на административные задачи вокруг 1:1 — подготовку, заметки, follow-up. Мы возвращаем эти часы в настоящие разговоры. TeamFlow AI суммаризирует каждый 1:1, извлекает action items и напоминает менеджерам перед следующей встречей. VP HR получает данные, которых никогда не было: какие менеджеры проводят отличные 1:1, какие команды в зоне риска — всё это без доступа к конфиденциальному содержимому. 40 mid-market клиентов обновились в первом квартале.»
+
+---
+
+## Messaging Pillars
+
+| # | Pillar | Утверждение | Точки доказательства | Адресованный JTBD |
+|---|--------|-------------|----------------------|-------------------|
+| 1 | **Возвращённое время** | «Верните 3 часа в неделю каждому менеджеру» | Wizard-of-Oz бета: ср. 2.8 ч сэкономлено/неделю на менеджера; стена цитат клиентов | End-user F1 (административная нагрузка) |
+| 2 | **Уверенность, не слежка** | «AI с приоритетом приватности, в который менеджеры сами входят, не корпоративный мониторинг» | Архитектура: opt-in на встречу, нулевое хранение данных на LLM, аттестация SOC 2 Type II | Buyer E1 + End-user E1 (эмоциональные jobs) |
+| 3 | **Измеримые People Operations** | «Впервые увидьте здоровье 1:1 менеджеров по всей организации» | Дашборд: регулярность, скорость action items, оценки здоровья (агрегированные, с защитой приватности) | Buyer F1, F2 (последовательность + отчётность по ROI) |
+| 4 | **Уровень enterprise с первого дня** | «SOC 2 Type II, GDPR, BYOK encryption, SSO/SCIM — готово для вашего закупочного процесса» | Аттестации безопасности; ссылки на клиентов (2 enterprise design partners) | Buyer S1 (доверие в ELT) |
+
+Примечание: избегайте общего «AI-powered» — так говорят все. Важны конкретика и точки доказательства.
+
+---
+
+## Competitive Differentiation
+
+### Прямые конкуренты
+
+| Параметр | **TeamFlow AI** | Lattice | 15Five | Culture Amp |
+|-----------|:---------------:|:-------:|:------:|:-----------:|
+| AI 1:1 summarization | ✅ **Нативная, запущена июнь 2026** | ❌ | ❌ | ❌ |
+| Автоматическое извлечение action items | ✅ | Частично (вручную) | ❌ | ❌ |
+| Агрегированный дашборд 1:1 | ✅ Q3 2026 | ❌ | Частично | ❌ |
+| Архитектура приватности (opt-in, BYOK) | ✅ | Базовая | Базовая | Базовая |
+| SSO SAML + SCIM | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
+| Ценообразование (ср. mid-market) | $30/место (Team Tier) | $35/место | $28/место | $25/место |
+
+### Косвенные конкуренты
+- **Notion / Asana / Airtable:** «хак с универсальным инструментом» — клиенты сами собирают рабочие процессы
+- **Otter.ai + ChatGPT:** внешняя транскрипция + summary — кошмар приватности для HR
+
+### Почему побеждаем (топ-3 причины выбора клиентами)
+1. **AI-native, целенаправленно построено** — не болтовня, понимает HR-контекст
+2. **Архитектура приватности** — модель доверия уровня enterprise
+3. **Интегрированный workflow + аналитика** — одна платформа, несколько тиров
+
+### Топ возражений + ответы
+
+| Возражение | Ответ |
+|-----------|----------|
+| «Почему не подождать пока Lattice добавит AI?» | «Разрыв в функционале вероятно 12+ месяцев. Наши 3 года данных = лучшие summary с Дня 1. Смотрите демо.» |
+| «Опасения приватности — HR данные утекают в OpenAI?» | «Уровень API без хранения + региональные эндпоинты + BYOK для enterprise. Готовы поделиться схемами архитектуры + областью SOC 2.» |
+| «У нас уже есть свой процесс» | «Отлично — оставьте то, что работает. AI дополняет, не заменяет. Наш Team Tier добавляет AI-помощь без нарушения текущих workflow. Попробуйте 30 дней.» |
+| «Цена кажется высокой» | «$8/место за 3 сохранённых часа в неделю — это $150/ч созданной ценности. ROI 45×. Наши клиенты видят рост NRR на 5-10pp после adoption AI tier.» |
+| «А что если AI ошибётся?» | «Менеджер проверяет и редактирует перед утверждением. AI помогает, человек авторизует. Смотрите демо.» |
+
+---
+
+## Pricing & Packaging
+
+### Модель ценообразования
+
+**Трёхуровневая структура (действует с 1 июля 2026):**
+
+| Тир | Цена/место/мес | Базовые функции | AI Summarization | Аналитика |
+|------|:-------------:|:-------------:|:----------------:|:---------:|
+| **Core** | $15 | 1:1 шаблоны, OKR tracking, reviews | ❌ | Базовая |
+| **Team** | $23 (+$8) | Всё Core + | ✅ | Стандартная |
+| **Enterprise** | $50+ (договорная) | Всё Team + | ✅ + BYOK | Агрегированная + бенчмарки + оценки здоровья менеджеров |
+
+**Обоснование ценообразования:**
+- Value-based: $8/место за 3 сохранённых часа/неделю = ROI клиента 45×
+- Competitor-based: Lattice $35, 15Five $28, мы в середине
+- Оптимизировано под расширение: лестница тиров стимулирует обновление (Core → Team → Enterprise)
+
+**Политики скидок:**
+- Предоплата на год: скидка 15%
+- 500+ мест: договорная (продажи-led)
+- Некоммерческие организации: скидка 30%
+- Ранний последователь (первые 100 обновлений Team Tier): +50% продление пробного периода (30 → 45 дней)
+
+---
+
+## Launch Channels
+
+**Микс каналов (взвешенный по инвестициям):**
+
+### Owned (60% фокус)
+- **Email существующим клиентам:** 4 200 контактов, сегментированные (SMB / mid / enterprise)
+- **In-app banner:** Клиенты Core tier видят upsell CTA
+- **Блог-пост:** «Представляем AI-Assisted 1:1s» — лонгрид, SEO-оптимизированный
+- **Обновление changelog:** Опубликовано через release notes
+- **Серия вебинаров:** «AI в People Ops — 4-недельная серия» (еженедельно)
+- **Советников клиентов:** Эксклюзивный предпросмотр за 3 дня до публичного запуска
+
+### Paid (20% фокус)
+- **LinkedIn ads:** Стандарт B2B SaaS — таргетинг на должности VP HR, фильтр 100-1000 сотрудников
+- **Google search ads:** «AI для управления эффективностью», «ai 1:1 notes», ключевые слова конкурентов
+- **Ретаргетинг:** Посетители сайта, покинувшие страницу ценообразования
+
+### Earned (15% фокус)
+- **PR outreach:** Эксклюзив TechCrunch (брифинг 27 июня), Axios, CNBC follow-ups
+- **Адвокация инфлюенсеров:** 3 лидера мнений People Ops проинформированы (Lars, Mia, Kevin)
+- **Кейсы клиентов:** 3 написанных + снятых к Q3
+
+### Партнёры (5% фокус)
+- **Партнёры по интеграциям:** Notion, Linear, Jira анонсы с упоминанием TeamFlow AI
+- **Агентская сеть:** Carta People, Gusto направляют клиентов с потребностями в управлении эффективностью
+
+---
+
+## Sales Enablement
+
+**Deliverables (завершены 23 июня):**
+- [x] Обновлённая pitch deck (+5 AI слайдов)
+- [x] Battle cards vs Lattice, 15Five, Culture Amp, хак Notion/Asana
+- [x] Скрипт демо (7 мин живого + интерактивная sandbox среда)
+- [x] Калькулятор ROI (входы: кол-во менеджеров, кол-во подчинённых/менеджер → выходы: сэкономленные часы, $ ценность)
+- [x] Руководство по обработке возражений (20 распространённых возражений + ответы)
+- [x] Последовательность холодных писем (3-email, варианты LinkedIn InMail)
+- [x] Прайс-лист с опциями годовой предоплаты
+
+**Обучение:**
+- [x] 90-минутная живая сессия (24 июня) — 18 из 20 торговых представителей присутствовали
+- [x] Записано + транскрибировано для асинхронного просмотра
+- [x] Еженедельные office hours с PM + Product Marketing (пятницы 14:00)
+
+---
+
+## CS Enablement
+
+**Deliverables:**
+- [x] Документация для клиентов (база знаний): «Начало работы», «FAQ по приватности», «Руководство администратора»
+- [x] Видео-инструкция (5 мин для менеджера + 3 мин для администратора)
+- [x] FAQ: 47 вопросов, охватывающих все основные сценарии использования
+- [x] Гайды по миграции: для клиентов, использующих ведение заметок конкурентов
+- [x] Runbook эскалации для пограничных случаев
+
+**Обучение:**
+- [x] Внутренний воркшоп (20 июня) — все 15 членов CS-команды присутствовали
+- [x] Dogfood доступ — CS-представители использовали фичу 2 недели до запуска
+- [x] Сессии наблюдения за менеджерами (наблюдение за живыми 1:1)
+
+---
+
+## Success Metrics
+
+### Краткосрочные (30 дней после запуска — 30 июля)
+- **Adoption:** 15 обновлений Team Tier
+- **Объём тикетов поддержки:** <5% от общего числа
+- **Объём запросов от Sales:** 30 новых возможностей Team Tier
+- **Освещение в прессе:** 1 издание Tier-1
+- **NPS (пользователи Team Tier):** 48+ (базовый уровень 45 по TeamFlow в целом)
+
+### Среднесрочные (90 дней — 30 сентября)
+- **Всего обновлений:** 40 аккаунтов (обязательство OKR)
+- **Повлияно на pipeline:** $3M ARR
+- **Приписанный новый ARR:** $400K
+- **Процент побед над Lattice:** 35%+ (базовый 22%)
+- **Sticky Manager Ratio (NSM):** 20%+
+
+### Долгосрочные (6+ месяцев — 30 декабря)
+- **Рост retention в AI Tier аккаунтах:** +3pp vs Core tier
+- **Влияние на NRR:** +5pp по всей организации
+- **Сдвиг позиционирования в категории:** «AI-native People Ops» появляется в аналитических отчётах (Forrester, Gartner)
+
+---
+
+## Timeline
+
+| Неделя | Фаза | Активности |
+|:------:|------|-----------|
+| T-6 (19 мая) | Подготовка | Согласование GTM brief, финализация ICP |
+| T-4 (2 июня) | Подготовка | Sales deck, battle cards, материалы обучения готовы |
+| T-2 (16 июня) | Бета | Обратная связь бета-клиентов, итерации, финальные сообщения |
+| T-1 (23 июня) | Укрепление | Финальные тексты, FAQ, документация опубликована (staging), учебные сессии |
+| **T-0 (30 июня)** | **Запуск** | **Анонс во всех каналах, Sales enablement активен, CS готов** |
+| T+1 (7 июля) | Мониторинг | Ежедневный обзор метрик, триаж проблем, обратная связь клиентов |
+| T+4 (28 июля) | Ретро | Post-launch ретроспектива, корректировки, план Q3 |
+
+---
+
+## Открытые вопросы (решены до запуска)
+
+1. [РЕШЕНО] Итоговое ценообразование: $23/место Team Tier подтверждён VP Sales + CFO
+2. [РЕШЕНО] PR эксклюзив: дата брифинга TechCrunch зафиксирована (27 июня)
+3. [РЕШЕНО] Предпросмотр для совета клиентов: email 27 июня + выделенный Slack
+4. [ОТКРЫТО — мониторинг после запуска] Спрос на мобильную версию: 3 клиента спросили; отслеживать сигнал, пересмотреть в Q4
+
+---
+
+## Risks & Mitigations
+
+| Риск | Вероятность | Влияние | Митигация |
+|------|:-----------:|:------:|-----------|
+| Запуск совпадает с анонсом AI конкурента | С | В | Предварительный брифинг по нарративу нулевого дня — дифференциатор «первые на рынке с privacy-first» |
+| Всплеск тикетов поддержки перегружает CS | С | С | 5 резервных CS-специалистов в режиме ожидания первые 2 недели |
+| Ценовое сопротивление от чувствительных к цене SMB | В | Н | 30-дневный триал + предложения годовых скидок |
+| Корпоративные клиенты задерживаются на соответствии требованиям | Н | В | Аттестация SOC 2 Type II готова, быстрые ответы |
+```
+
+> **Урок GTM brief:** Messaging pillars — не feature list. Each pillar = claim + proof + JTBD link. **Objection handling** с concrete numeric responses («$150/hr value, ROI 45×») rather than platitudes. **Channel mix weighted** (60/20/15/5) — не equal effort. Sales enablement deliverables specific + timed. Metrics laddered (short / mid / long) prevent launch anxiety about Day 1 adoption.

package/domains/product/.agents/skills/gtm-brief/agents/claude.json

@@ -0,0 +1,17 @@
+{
+  "name": "gtm-brief",
+  "display_name": "Go-to-Market Brief",
+  "description": "GTM-бриф — positioning, ICP, messaging, launch channels, sales enablement, pricing hooks",
+  "default_prompt": "Используй $gtm-brief, когда задача относится к навыку \"Go-to-Market Brief\".",
+  "triggers": [
+    "gtm-brief",
+    "GTM",
+    "go-to-market",
+    "product launch"
+  ],
+  "capabilities": [
+    "gtm-brief"
+  ],
+  "tools": [],
+  "implicit_invocation": true
+}

package/domains/product/.agents/skills/gtm-brief/agents/copilot.json

@@ -0,0 +1,17 @@
+{
+  "name": "gtm-brief",
+  "display_name": "Go-to-Market Brief",
+  "description": "GTM-бриф — positioning, ICP, messaging, launch channels, sales enablement, pricing hooks",
+  "default_prompt": "Используй $gtm-brief, когда задача относится к навыку \"Go-to-Market Brief\".",
+  "triggers": [
+    "gtm-brief",
+    "GTM",
+    "go-to-market",
+    "product launch"
+  ],
+  "capabilities": [
+    "gtm-brief"
+  ],
+  "tools": [],
+  "implicit_invocation": true
+}

package/domains/product/.agents/skills/gtm-brief/agents/gemini.json

@@ -0,0 +1,17 @@
+{
+  "name": "gtm-brief",
+  "display_name": "Go-to-Market Brief",
+  "description": "GTM-бриф — positioning, ICP, messaging, launch channels, sales enablement, pricing hooks",
+  "default_prompt": "Используй $gtm-brief, когда задача относится к навыку \"Go-to-Market Brief\".",
+  "triggers": [
+    "gtm-brief",
+    "GTM",
+    "go-to-market",
+    "product launch"
+  ],
+  "capabilities": [
+    "gtm-brief"
+  ],
+  "tools": [],
+  "implicit_invocation": true
+}

package/domains/product/.agents/skills/gtm-brief/agents/openai.yaml

@@ -0,0 +1,8 @@
+interface:
+  display_name: "Go-to-Market Brief"
+  short_description: "GTM-бриф — positioning, ICP, messaging, launch channels, sales enablement, prici"
+  default_prompt: "Используй $gtm-brief, когда задача относится к навыку \"Go-to-Market Brief\"."
+dependencies:
+  tools: []
+policy:
+  allow_implicit_invocation: true

package/domains/product/.agents/skills/gtm-brief/agents/qwen.json

@@ -0,0 +1,17 @@
+{
+  "name": "gtm-brief",
+  "display_name": "Go-to-Market Brief",
+  "description": "GTM-бриф — positioning, ICP, messaging, launch channels, sales enablement, pricing hooks",
+  "default_prompt": "Используй $gtm-brief, когда задача относится к навыку \"Go-to-Market Brief\".",
+  "triggers": [
+    "gtm-brief",
+    "GTM",
+    "go-to-market",
+    "product launch"
+  ],
+  "capabilities": [
+    "gtm-brief"
+  ],
+  "tools": [],
+  "implicit_invocation": true
+}