wizz-method 1.18.2 → 1.19.0

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/12c-anatomia-low-ticket.md

@@ -0,0 +1,111 @@
+## 12C. Página de low ticket puro — a anatomia fixa
+
+> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+
+**O que tem aqui:** `12.7-A` a anatomia fixa de 11 blocos da página de low ticket puro, o checklist de produção, as regras de criativo e o banner de checkout
+**Irmãos:** radar e rubrica em [`12-mineracao-ofertas.md`](12-mineracao-ofertas.md) · veredito em [`12a-mineracao-veredito.md`](12a-mineracao-veredito.md) · a fábrica e os prompts em [`12b-fabrica-de-ofertas.md`](12b-fabrica-de-ofertas.md)
+**Atenção:** depoimento sintético é tática bloqueada — ver [guardrails 23](guardrails.md).
+
+### 12.7-A O guia impresso fecha a lacuna
+
+Até 2026-08-26 esta seção terminava com "o prompt de instruções está cortado por um Mostrar mais, e faltam os prompts 2, 4 e 5". O guia em PDF do mesmo autor traz o texto literal de tudo o que faltava: o Prompt 0 completo (com a **anatomia fixa**, que era o buraco central), e os prompts 2, 3, 4 e 5.
+
+**Requisitos declarados:** o Radar já montado, **assinatura paga do Claude, "o Pro já serve"**, ChatGPT Plus para os criativos, e Chrome com a extensão Claude in Chrome num perfil separado. O texto insiste: "isso não é de graça, mas provavelmente você já paga os dois". Ver [Ponto em aberto 30](pontos-em-aberto.md), porque a fonte de origem anterior mandava usar Opus.
+
+**Setup em 4 passos:** projeto novo no Cowork chamado fábrica de ofertas; pasta local `~/Ofertas` conectada; duas abas no perfil separado do Chrome (uma no chatgpt.com logado, outra em branco); Prompt 0 colado no campo de instruções do projeto.
+
+**Cadência declarada por etapa** (útil para saber quando algo travou):
+
+| Etapa | Tempo |
+|---|---|
+| 1. Montar a Fábrica | 3 min |
+| 2. Ficha de Inteligência | 2 min |
+| 3. Posicionamento e preço | 1 min |
+| 4. A página | 4 min |
+| 5. Entregável | 5 min |
+| 6. Criativos no automático | 4 min |
+
+**A escada de preço completa.** A tabela de entrada já estava aqui; o que faltava era o bump e o upsell:
+
+| Origem | Entrada | Order bump | Upsell |
+|---|---|---|---|
+| R$47 a 67 | **R$19,90** | ~R$8 | ~R$47 |
+| R$67 a 97 | **R$27,00** | ~R$11 | ~R$67 |
+| Acima de R$97 | **R$37,00** | ~R$15 | ~R$92 |
+
+Regra por trás dos números: **order bump ~40% da entrada, upsell ~2,5x a entrada.** Ver [Ponto em aberto 27](pontos-em-aberto.md): o resto do material trabalha com upsell de ~2x.
+
+> **Por que bump e upsell não são opcionais:** "com entrada de 19,90 você não paga tráfego. O que paga tráfego é o ticket médio."
+
+> **O erro que quase todo mundo comete:** pegar uma oferta que já vende a 10 e tentar vender também a 10. "Preço baixo só é vantagem quando ele sai de um produto caro que já está validado." É isso que faz o leilão sair mais barato que o do anunciante usado como referência.
+
+**A anatomia fixa dos 11 blocos.** É esta a "anatomia do projeto" que o prompt da página manda seguir, e o guia afirma que ela não muda de nicho para nicho:
+
+| # | Bloco | Função |
+|---|---|---|
+| 01 | Hero | prova social curta + headline com a promessa + subheadline com o mecanismo + 1 CTA único + mockup do entregável |
+| 02 | Faixa de prova | números reais, prints, quantidade de alunos. **Nunca invente** |
+| 03 | O que você vai conseguir | 6 blocos em bento. Benefício, nunca feature |
+| 04 | Como funciona | o método em 3 passos. Simplicidade vende |
+| 05 | O que você recebe | os 4 PDFs mais o bônus, com mockup visual |
+| 06 | Preço | valor cheio riscado, entrada destacada, order bump. **UM preço** (regra adotada em 2026-08-28: vale até R$37; de R$47 para cima é a página de dois planos de 5.3 e 11.3. Ver [Ponto em aberto 25](pontos-em-aberto.md)) |
+| 07 | Depoimentos | logo abaixo do preço, "é onde a dúvida aparece" |
+| 08 | Garantia | 7 dias incondicional, visível e sem letra miúda |
+| 09 | FAQ | 5 perguntas, cobrindo as objeções da ficha mais reembolso e acesso |
+| 10 | CTA final | mesmo botão, mesma promessa |
+| 11 | Rodapé | CNPJ, termos, privacidade, contato. "Sem isso reprova" |
+
+> ⚠️ Esta anatomia **não bate** com a de 12 blocos da seção 6.1 em três pontos: não tem bloco de **Dor**, fixa a garantia em **7 dias** e proíbe mais de um plano. Ver Pontos em aberto [25](pontos-em-aberto.md), [26](pontos-em-aberto.md) e [28](pontos-em-aberto.md) antes de aplicar.
+
+**O que NÃO se põe numa página de R$19,90:**
+
+- **Navbar com menu.** "Todo link é uma porta de saída do funil."
+- **CTA secundário.** "Numa venda por impulso, segunda opção é a opção de não comprar."
+- **Três planos.** "Isso é página de software. Você tem 1 entrada, 1 bump, 1 upsell."
+
+**Regras de página do Prompt 0:** sem navbar e sem link que saia da página; **CTA único repetido nas seções 1, 6 e 10**; mobile-first, porque 80% do tráfego é celular. O guia manda abrir o no telemóvel, "é lá que a maioria das páginas quebra".
+
+**Restrições Meta, declaradas "não negociáveis" dentro do próprio Prompt 0:**
+
+- sem promessa de renda garantida ou prazo de resultado;
+- sem contador regressivo falso;
+- sem alegação direcionada ao corpo ou à saúde do leitor;
+- sem depoimento inventado com nome ou foto de pessoa real.
+
+> Note que a última restrição está no prompt do mesmo autor que, na aula gravada, sugeria preencher a prova social com rosto de IA e nome fictício (Ponto em aberto 23). O material escrito é mais rígido que a fonte de origem falada. **Vale o material escrito.**
+
+**Na Europa, "contador regressivo falso" não é só regra de plataforma: é ilegal por si só.** A Diretiva 2005/29/CE lista no anexo I, ponto 7, as práticas proibidas em qualquer circunstância, sem teste de intenção nem de prejuízo, e uma delas é afirmar falsamente que o produto só está disponível em certas condições por muito pouco tempo, para forçar decisão imediata. Em Portugal transpõe-se pelo DL 57/2008, o mesmo diploma do preço de referência ([guardrail 48](guardrails.md)).
+
+O que isto apanha, além do contador a descer: **prazo que reinicia**. Banner que diz "só até hoje" e volta a dizer o mesmo amanhã cai aqui em cheio, mesmo sem relógio nenhum no ecrã. A distinção que interessa na prática é entre **afirmar o preço de hoje** ("hoje, 6 de setembro, 14,90€"), que é verdade todos os dias, e **prometer que hoje acaba**, que é falso todos os dias. A primeira forma é permitida e mantém a sensação de agora; a segunda não.
+
+Urgência com prazo continua permitida e é mais forte: exige data marcada e que o preço suba mesmo nesse dia. Se não vai subir, não se anuncia. Aplicado na página PT de um cliente em produção, em 2026-09-06.
+
+**Os cinco ângulos de criativo em imagem, finalmente nomeados:** curiosidade, dor, antes/depois, prova, objeção. A seção 12.3 já falava em "5 ângulos" sem dizer quais.
+
+> **Regra adotada (2026-09-04).** São **7 ângulos ao todo**, e escolhem-se **5 por oferta**: curiosidade, dor, antes/depois, prova, objeção, **autoridade** e **urgência**. Prova e objeção atacam a descrença; autoridade e urgência atacam a inércia. Público que já conhece o mecanismo e não compra pede autoridade e urgência; público que nunca viu aquilo pede prova e objeção. Ver [Ponto em aberto 35](pontos-em-aberto.md).
+
+**Regra dos prompts de imagem:** pedir **só a cena visual, sem texto na imagem ou no máximo 3 palavras.** O motivo é operacional: "gerador de imagem erra português, sempre". A headline entra por cima depois, na identidade visual própria, o que também mantém os cinco criativos consistentes entre si e evita descartar imagem boa por uma palavra escrita errada.
+
+> **Regra adotada (2026-09-04).** O default acima fica: imagem sem texto, headline depois no Canva, porque nunca falha. Mas não é regra estática — a capacidade dos geradores muda depressa, então **pesquisar na hora qual gerador está melhor a compor texto em português**. Quem quiser texto na geração valida antes, naquele gerador, e confere a ortografia peça a peça. Ver [Ponto em aberto 37](pontos-em-aberto.md).
+
+**Orquestração dos criativos (Prompt 5):** o Cowork abre a aba do ChatGPT e manda **uma mensagem única com os 5 prompts dentro**, pedindo as 5 imagens em **4:5 retrato**, numeradas, numa só resposta. Nunca uma de cada vez. Se vierem menos de 5, responde "faltaram, gere as restantes na mesma resposta". Se o download travar, baixar à mão e seguir: "não vale queimar tempo com isso".
+
+> **Regra adotada (2026-09-04).** Fica **4:5**, que ocupa mais área no feed e é o padrão atual da Meta. O prompt literal de pede 1:1: quem copiar o prompt cru troca o formato à mão. Ver [Ponto em aberto 36](pontos-em-aberto.md).
+
+**Banner de checkout — construir, não só detectar.** Três elementos fixos: **promessa em 1 linha · 3 itens do que está incluso · selo de garantia**. Gerar por IA de imagem, subir uma vez na plataforma de checkout, não mexer mais.
+
+**Checklist antes de gastar o primeiro real:**
+
+| Página | Produto | Campanha |
+|---|---|---|
+| abriu no celular e não quebrou | os 4 PDFs na área de membros | pixel instalado na plataforma de vendas |
+| nenhum link que saia da página, exceto o checkout | bônus configurado para D+7 | **pelo menos 6 criativos no mesmo conjunto, de preferência 10** |
+| CTA nas seções 1, 6 e 10, sempre com o mesmo texto | order bump ativo | **orçamento diário em torno de 2x o ticket** |
+| rodapé com CNPJ, termos, privacidade e contato | upsell configurado | início agendado para a madrugada do dia seguinte |
+| nenhuma promessa de renda garantida ou prazo | link do checkout colado e testado com um clique real | |
+| nenhum depoimento com nome ou foto de pessoa real inventada | | |
+
+> O número de criativos por conjunto conflita com a régua de 4.12.3 (conjunto por ângulo, até 5 dentro). Ver [Ponto em aberto 31](pontos-em-aberto.md).
+
+**Depois que subir:** não vendeu, tira print das colunas do gerenciador e manda para o mesmo Claude que construiu a oferta, porque "ele já tem o contexto inteiro e te diz se o furo está no criativo, na página ou no checkout". Vendeu, sobe o orçamento **30% em 30%, nunca dobra**, "porque dobrar reseta o aprendizado" (já em 12.3).

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/15-como-estender.md

@@ -11,21 +11,23 @@ Esta base é uma **destilação**. O material bruto (aula, PDF, transcrição, p
 
 Isso não é só cautela jurídica. Um shard de 120 linhas bem estruturado é mais útil para um agente do que um prompt de 982 linhas colado inteiro, porque o agente carrega o shard e não carrega o prompt.
 
-### O processo, em 7 passos
+### O processo, em 8 passos
 
 1. **Ler a fonte inteira** antes de escrever qualquer coisa.
-2. **Separar** o que é fato/número/regra (entra) do que é expressão/exemplo autoral/anedota (fica de fora).
+2. **Separar** o que é fato/número/regra (entra) do que é expressão/exemplo autoral/anedota (fica de fora). Se a fonte bruta é transcrição automática com falha (áudio truncado, nome de produto ilegível), não herde nome ou número dali como fato fechado: marque como não verificado e confirme na fonte original antes de decidir.
 3. **Achar o shard de destino** pelo INDEX. Um assunto novo só vira shard novo quando não cabe em nenhum.
 4. **Escrever no shard**, na sua redação, mantendo os números exatos.
 5. **Registrar a contradição**, se o material novo brigar com o que já está escrito: vai para [`pontos-em-aberto.md`](pontos-em-aberto.md) numerado, não some e não é resolvido por conta própria.
 6. **Registrar o risco**, se a tática violar termo de plataforma ou lei do consumidor: vai para [`guardrails.md`](guardrails.md), que é carregado sempre, e ganha uma linha de bloqueio inline no shard.
-7. **Medir o tamanho.** Shard acima de ~200 linhas ficou caro para o degrau 1 e pede corte. Foi assim que os shards 4 e 12 viraram três arquivos cada.
+7. **Medir o tamanho.** Shard acima de ~200 linhas ficou caro para o degrau 1 e pede corte. Foi assim que os shards racharam: o 4 virou `04`/`04a`/`04b`, o 6 virou `06`/`06a`/`06b`, o 7 virou `07`/`07a` e o 12 virou `12`/`12a`/`12b`/`12c`. Mas linha é só um proxy — o teto real é tamanho em disco (KB), não contagem de linha. Nunca corte por cima de uma tabela de roteamento interno que aponta para seções dos dois lados do corte: isso obriga quem chega com uma dúvida pontual a abrir dois arquivos, o oposto do que o degrau 1 pede. Nesse caso prefira aparar repetição interna a partir o arco em dois.
+8. **Rodar a verificação antes de publicar.** Este pacote roda um teste automatizado que barra citação verbatim, nome de produto/cliente de terceiro e caminho de máquina. Rode-o depois de editar um shard e antes de considerar a tarefa encerrada — ele pega em segundos o que uma releitura apressada deixa passar.
 
 ### Ao criar um shard novo
 
 - Nome: `NN-tema.md` em minúsculas, sem acento, com o número da seção de origem.
 - Cabeçalho: título `## NN. Tema`, o bloco de citação padrão (índice + guardrails + precedência) e uma linha `**O que tem aqui:**` listando as subseções.
 - Linha nova no INDEX com o **gatilho** (as palavras que a pessoa usaria) e o **conteúdo em uma frase**. Sem isso o shard existe e nunca é encontrado.
+- Um assunto que atravessa vários shards existentes sem pertencer de fato a nenhum deles também vira shard novo — não force o encaixe num shard que só cobre parte do assunto.
 - Se o shard tiver irmãos (`04`, `04a`, `04b`), cada um aponta para os outros no cabeçalho.
 
 ### O que não fazer

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/17-rastreamento.md

@@ -0,0 +1,127 @@
+## 17. Rastreamento: GA4, GTM, pixel e container de servidor
+
+> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+> ⚠️ **Este shard conflita com 6.3-6.4.** A régua de connect rate manda pixel direto no `<head>`, sem GTM. Este shard põe o pixel dentro do GTM. Ver [ponto em aberto 38](pontos-em-aberto.md).
+
+### 17.1 O que a stack faz
+
+Três destinos para o mesmo evento, e os três precisam disparar no mesmo instante:
+
+1. **GA4**, para leitura de funil.
+2. **Meta pelo navegador** (pixel), que o bloqueador de anúncio derruba.
+3. **Meta pelo servidor** (API de Conversões), que o bloqueador não alcança.
+
+O container **web** do GTM faz cerca de 90% do trabalho. O container do **servidor** é um repassador: recebe o que a web mandou e entrega à Meta. Quem desenha errado tenta configurar no servidor o que pertence à web.
+
+### 17.2 GA4: criar a propriedade
+
+- Fuso **São Paulo**, moeda **Real**. Nome do fluxo = o site sem o `www.`.
+- **Métrica otimizada (Enhanced Measurement): desativar tudo.** Quem dispara evento é o GTM. Deixar ligado gera evento duplicado, e evento duplicado é diagnóstico errado (princípio 1).
+- Ativar **Coleta de dados** e confirmar a **coleta de dados dos usuários**.
+- **Retenção de dados de eventos: trocar de 2 para 14 meses.** O padrão de 2 meses inviabiliza qualquer leitura histórica, e ninguém percebe até precisar.
+
+### 17.3 Nomenclatura: a regra que decide se o container fica legível
+
+Prefixo numérico em tudo, porque o GTM ordena alfabeticamente e o container cresce rápido:
+
+| Objeto | Padrão | Exemplo |
+|---|---|---|
+| variável constante | `00 - <plataforma> - <o que é>` | `00 - GA4 - ID da Métrica` |
+| tag mãe | `000 - Tag do Google` | dispara antes de todas |
+| evento | `NN.<plataforma>.<evento>` | `01.GA4.page_view`, `05.FB.Purchase` |
+
+**Nada de ID colado direto na tag.** ID de métrica, número do pixel e token da API viram **variável constante** (no servidor, "variável permanente"). Trocar o pixel depois vira um campo, não uma caçada.
+
+### 17.4 Ordem de disparo no container web
+
+1. **Tag do Google**, acionador **Initialization · Todas as páginas**. É a tag mãe: ativa o container para as demais. No seletor de tipos ela é "Tag do Google", **não** "Google Ads".
+2. **`page_view` do GA4**, acionador **DOM Ready** (dispara com código, imagens e vídeos já carregados).
+3. **`PageView` da Meta**, no **mesmo** DOM Ready.
+4. **Lead**, acionador **Envio de formulário**, nas duas plataformas.
+
+**A regra:** GA4, pixel e API do mesmo evento sempre no mesmo acionador. Acionador diferente entre plataformas produz números que não fecham, e a discrepância aparece semanas depois como "a Meta está mentindo".
+
+### 17.5 Nome do evento muda por plataforma
+
+Confirmar na documentação oficial antes de nomear. GA4 usa minúsculo com underline; Meta usa maiúsculas coladas.
+
+| Momento | GA4 | Meta |
+|---|---|---|
+| carregou a página | `page_view` | `PageView` |
+| enviou o formulário | `generate_lead` | `Lead` |
+| comprou | `purchase` | `Purchase` |
+| clicou no WhatsApp | evento personalizado | evento personalizado |
+
+Para evento que não é padrão em nenhuma das duas (WhatsApp é o caso típico), **usar o mesmo nome nos dois lados**. É o que permite cruzar as plataformas depois.
+
+A Meta não é plataforma nativa do GTM: o modelo de tag **Facebook Pixel** precisa ser instalado pela galeria de modelos antes de aparecer no seletor.
+
+### 17.6 Container do servidor
+
+**Variáveis permanentes:** pixel e token de acesso da API de Conversões. Conferir que o pixel é o mesmo da web.
+
+**Acionador personalizado**, com duas condições juntas:
+
+- `Event name` **corresponde a regex**, com os eventos separados por `|`: `page_view|generate_lead|whatsapp`.
+- `Client Name` **contém** `GA4`.
+
+Os nomes na regex são os do **GA4**, não os da Meta, porque é a tag de GA4 que faz a ponte navegador → servidor. A condição de Client Name existe para o acionador não disparar com evento de outra origem.
+
+**Uma tag só para tudo:** modelo do Facebook na versão **Stape** (não a "incubator"), com `Event Name` em **Inherit from Client**. Assim ela herda qualquer evento que chegar. Aceita múltiplos pixels em pares pixel + token, até 20.
+
+**Validação pelo código HTTP:** `200` disparou, `400` falhou. Erro 400 quase sempre é acionador mal configurado, URL errada ou um caractere digitado errado no parâmetro. Conferir letra por letra contra a documentação, porque a tag não avisa qual campo quebrou.
+
+### 17.7 Purchase
+
+**Acionador:** Exibição de página, `Page URL` **contém** a slug da página de obrigado, escrita **sem `https` e sem `www`**.
+
+**Parâmetros obrigatórios:**
+
+| Plataforma | Parâmetros |
+|---|---|
+| Meta (Object Properties) | `value`, `currency` (ambos minúsculos) |
+| GA4 (Parâmetros do evento) | `currency`, `value`, `transaction_id`, `items` |
+| API (servidor) | os 4 do GA4 + `Transport URL` + `Event ID` |
+
+- `value`: o valor numérico do produto, sem símbolo de moeda e sem separador de milhar.
+- `transaction_id`: **sem webhook**, uma variável JavaScript personalizada gera o número; **com webhook**, vem pronto da plataforma de vendas.
+- **`Event ID` também na tag da Meta.** É ele que deduplica o evento que chegou pelo navegador contra o que chegou pelo servidor. É o campo que mais se esquece, e sem ele a compra conta duas vezes.
+
+**Os dois tetos da estrutura sem webhook:**
+
+- **Moeda fixa.** `currency` cravado em `BRL` só serve para mercado único. Vender para mais de um país obriga a migrar para webhook.
+- **Um produto por tag.** Cada produto precisa da sua página de obrigado e da sua tag de Purchase. Com webhook, uma tag cobre o catálogo inteiro.
+
+Ou seja: catálogo com mais de um produto, ou mais de uma moeda, já nasce pedindo webhook. Montar sem ele é dívida técnica com data marcada.
+
+### 17.8 Proxy do container web
+
+Serve os scripts do GTM pelo domínio próprio em vez do domínio do Google, que o bloqueador de anúncio reconhece e derruba.
+
+1. No container do servidor: **Cliente > Novo**, tipo "Gerenciador de tags do Google".
+2. `Adicionar ID do contêiner` = o ID do container **web**.
+3. `Região` = variável integrada **Região do visitante**.
+4. No plugin de GTM do WordPress, aba **Advanced**: marcar `Load GTM container` e pôr o domínio do servidor em `Container domain name`, **sem `https://` e sem barra no final**.
+
+O passo 4 é onde a configuração costuma falhar em silêncio: com o prefixo ou a barra sobrando, o campo aceita e nada carrega.
+
+### 17.9 Formulário e checkout pré-populado
+
+**O formulário leva nome, e-mail e telefone. Só.** E-mail e telefone são os dados que mais sobem a qualidade de correspondência na Meta. Campo a mais derruba a taxa de envio sem devolver sinal.
+
+- Pop-up exige **Elementor Pro**; não existe na versão gratuita. O botão abre o pop-up por campo **dinâmico**, não por URL digitada.
+- O encaminhamento sai de **Action After Submit > Redirect**.
+
+**Checkout pré-populado:** montar a URL do checkout com os parâmetros que a plataforma aceita (nome, e-mail, CPF, telefone, região) e preencher cada valor com o **short code** do campo correspondente do formulário (aba `Advanced` de cada campo).
+
+- Conferir se o link do checkout **já tem `?`**. Se tiver, os parâmetros seguintes encadeiam com `&`, nunca com uma segunda interrogação. Link da Hotmart costuma já vir com `?`.
+- O nome de cada parâmetro é o que a plataforma de checkout exige, não o que o formulário chama.
+
+O ganho é duplo e vale citar junto: **menos fricção** (o comprador não redigita nada, o que ataca direto a transição checkout → compra de 2.4) e **mais dado** para o matching da Meta.
+
+### 17.10 O que este shard ainda não cobre
+
+Nenhum dado pessoal do usuário entra nas tags até aqui. **Advanced Matching** e **geolocalização** são os módulos seguintes, e são eles que ligam os dados do lead às tags. O próximo módulo desta base trata de UTM dentro do GTM e no link do checkout.
+
+Enquanto isso não estiver feito, a qualidade de correspondência fica no piso, e o número de compras atribuídas vai estar abaixo do real. Não é erro de configuração: é etapa que falta.

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/18-copy-desejo-oferta.md

@@ -0,0 +1,245 @@
+## 18. Copy — do desejo à oferta
+
+> Shard da metodologia desta base. Índice: [`INDEX.md`](INDEX.md) · Sempre carregado junto: [`guardrails.md`](guardrails.md)
+> Onde a skill genérica contradisser este shard, **o shard vence**, e isso deve ser dito na resposta.
+
+**O que tem aqui:** `18.1` desejo canalizado · `18.2` específico vence genérico · `18.3` níveis de consciência e o descasamento · `18.4` sofisticação de mercado · `18.5` o vilão com nome · `18.6` a tese em 5 movimentos · `18.7` a escada da prova · `18.8` os 7 blocos da copy · `18.9` as 4 alavancas do valor · `18.10` a sequência da oferta · `18.11` bônus contra objeção · `18.12` diagnóstico por métrica · `18.13` o exercício de headline
+
+**Por que este shard existe.** As seções 4, 5, 6 e 7 dizem *o que escrever em cada lugar*. Esta diz *por que a frase funciona* e *qual bloco está quebrado quando não funciona*. É o eixo transversal: serve criativo, VSL e página com a mesma régua.
+
+### 18.1 Você não cria desejo. Você canaliza.
+
+O desejo já existe, e existe há anos, antes de a pessoa conhecer a oferta. **O desejo não muda de tamanho; só muda de endereço.**
+
+- **Não é** convencer alguém de que o problema dela importa. Isso queima verba e energia.
+- **É** provar que esta é a rota mais curta para onde ela já quer chegar.
+
+> **Copy ruim empurra. Copy boa desvia.** O erro que quase todo mundo já cometeu é abrir a copy explicando por que o problema é ruim — a pessoa já sabe.
+
+### 18.2 Específico vence genérico — os 3 eixos
+
+Um exemplo direto: duas headlines para o **mesmo produto, mesmo preço, mesmo público**, com CPA muito diferente. A genérica ("como emagrecer em casa") contra a específica ("como ter o abdômen de quem treina há 10 anos, sem pisar em academia").
+
+| Eixo | Genérica | Específica |
+|---|---|---|
+| **O que vende** | a categoria ("emagrecer") | o destino ("abdômen definido") |
+| **Imagem mental** | nenhuma — "em casa" é processo, não resultado | imediata — ela consegue **se ver** assim |
+| **Prova emprestada** | ninguém em quem se espelhar | alguém que ela já admira e quer ser |
+
+A vencedora não é mais *criativa*. É mais **específica**, mais **visual**, e carrega uma prova que a pessoa não precisa checar.
+
+> **Duas travas importantes aqui.**
+> 1. **Específico não é inventado.** A régua de especificidade só vale para o que a oferta realmente entrega — prometer um destino específico que não se cumpre não é só antiético, na prática vira pedido de reembolso e risco de bloqueio de conta.
+> 2. A **prova emprestada por nome de pessoa real** **não é adotada neste projeto**: motivo e alternativa em [guardrails 44](guardrails.md). O conceito de prova emprestada continua valendo — o que sai é citar nome de terceiro sem autorização.
+
+### 18.3 Níveis de consciência — onde ela está quando te encontra
+
+A escada que os prompts de 12b já pediam ("nível de consciência de 1 a 5") sem nunca definir. Aqui está definida.
+
+| Nível | O que ele pensa | O que abre essa cabeça |
+|---|---|---|
+| **1 · Inconsciente** | "Tá tudo normal comigo." | Notícia, choque, história. Você **cria o problema** antes de vender. |
+| **2 · Do problema** | "Odeio isso e não sei mais o que fazer." | Dor específica + promessa de uma **descoberta nova**. |
+| **3 · Da solução** | "Sei que dá pra resolver, mas nada funcionou comigo." | **Mecanismo único.** "A razão real pela qual você falhou." |
+| **4 · Do produto** | "Conheço, mas será que funciona pra mim?" | Prova, comparação, casos parecidos com ele. |
+| **5 · Totalmente consciente** | "Só me diz o preço." | Oferta direta, bônus, garantia, urgência. |
+
+**Recomendação para quem está começando:** entrar em **5, 4, 3 e no máximo 2**. Vender direto para o nível 5 é o mais disputado e o mais caro; descer até o 1 exige construir o problema do zero, e isso é obra de VSL longa, não de criativo de teste.
+
+#### O descasamento de nível — o erro nº 1 de quem já roda tráfego
+
+O anúncio fala com quem está no **nível 2** e gera clique barato. A página fala como se a pessoa estivesse no **nível 5**: "compre agora, R$ 47". O clique é barato, a página recebe tráfego, a conversão não sai — **e você troca o criativo, que estava certo, e piora tudo.**
+
+**A correção:** a página tem de **começar no nível que o anúncio entregou** e subir a pessoa até o 5 antes de pedir o cartão. Ninguém pula degrau.
+
+> Diagnóstico de 60 segundos: *nível do meu anúncio ___ / nível da minha página ___*. Se são diferentes, o gargalo está achado. Cruza com a transição "clique → página" da seção 2.
+
+### 18.4 Sofisticação de mercado — por que a mesma copy parou de vender
+
+| Estágio | O que a copy faz | Exemplo |
+|---|---|---|
+| 1 | Promessa simples | "Emagreça." |
+| 2 | Promessa ampliada | "Emagreça 10 kg em 21 dias." |
+| 3 | Mecanismo | "O hormônio que sabota a dieta à noite — e como resetar ele." |
+| 4 | Mecanismo melhor | "Sem chá, sem cápsula, sem academia." |
+| 5 | Identidade | "Pra mãe de 2 filhos que já tentou de tudo." |
+
+**O diagnóstico honesto: a copy não está ruim, está atrasada.** Entrar com estágio 2 num mercado estágio 4 dá tráfego caro e conversão baixa.
+
+- **Como descobrir seu estágio:** abrir os 5 concorrentes que mais anunciam na Biblioteca de Anúncios. O estágio deles é o seu ponto de partida.
+- **Régua de origem:** no low ticket brasileiro, quase todo nicho grande já está no 4 ou no 5.
+- **Você ganha subindo um degrau acima do mercado** — não repetindo o degrau de todo mundo.
+
+> Isto operacionaliza a mineração: a rubrica de 12 já manda ler os concorrentes. O que esta seção acrescenta é **o que fazer com a leitura** — classificar o estágio e subir um.
+
+### 18.5 Mecanismo único — o vilão e o herói
+
+A seção 5.5 define mecanismo do problema e mecanismo da solução. Esta dá a **fórmula de redação** e a regra do nome.
+
+```
+Não é [aquilo de que ele se culpa].
+É [VILÃO COM NOME].
+E a única coisa que desliga isso é [MECANISMO COM NOME].
+```
+
+| Peça | O trabalho dela |
+|---|---|
+| **Mecanismo do problema · o vilão** | Por que você falhou até hoje — e por que **não é culpa sua** |
+| **Mecanismo da solução · o herói** | O que desliga isso — e por que **só isso** desliga |
+
+**A regra dura: mecanismo precisa de NOME.** O nome é o que ela repete para a amiga e o que ela **não acha no concorrente**. Mecanismo sem nome é explicação; com nome, vira ativo.
+
+**O que a pessoa tem de sair pensando:** *"então nunca foi culpa minha"*. É o instante em que ela para de resistir.
+
+### 18.6 A tese em 5 movimentos — o bloco que mais vende
+
+| # | Movimento | Exemplo |
+|---|---|---|
+| 1 | **Derrube a crença antiga** | "Por anos o discurso pronto foi: cabelo fraco é genética, não tem o que fazer." |
+| 2 | **Faça a pergunta sem resposta** | "Se é só genética, por que duas irmãs com os mesmos pais estão em fases tão diferentes?" |
+| 3 | **Traga a fonte** | "Um estudo recente aponta a inflamação do couro cabeludo como gatilho — não a genética isolada." |
+| 4 | **Nomeie o vilão** | "Batizaram esse processo de fadiga do folículo. O vilão finalmente tem nome." |
+| 5 | **Prove com demonstração** | "Em exame de couro cabeludo antes e depois de tratar a inflamação, a diferença aparece na própria imagem." |
+
+**Serve para VSL, criativo de 45s e página.** Muda o **tamanho** de cada movimento, nunca a **ordem**.
+
+> A prova do movimento 3 não pode ser opinião: estudo, publicação, dado. É o item 4 do framework de 5.2 dito em linguagem de roteiro.
+
+### 18.7 A escada da prova — o que faz acreditar
+
+De baixo para cima, cada degrau compra mais crença que o anterior:
+
+| Degrau | Exemplo | Por que sobe a crença |
+|---|---|---|
+| **Afirmação nua** | "emagrece rápido" | crença zero — é só barulho |
+| **Número específico** | "21 kg em 5 semanas" | o número faz parecer **medido** |
+| **Demonstração** | antes/depois, print da tela, teste | ela **vê acontecer** |
+| **Terceiro / autoridade** | especialista, estudo, publicação | não é você que está afirmando |
+| **Volume** | "16 mil pessoas já fizeram" | se tanta gente fez, o risco é menor |
+
+#### A balança: promessa ↔ prova sobem juntas. Sempre.
+
+| Erro | Resultado |
+|---|---|
+| Promessa grande + prova pequena | **ceticismo** — e reembolso |
+| Prova grande + promessa pequena | **tédio** — ninguém clica |
+
+> Exercício que fecha a semana: listar as provas que a oferta **tem hoje**. Quem só tem afirmação nua já sabe exatamente o que precisa produzir.
+
+### 18.8 Anatomia da copy — os 7 blocos que carregam tudo
+
+| # | Bloco | O trabalho dele |
+|---|---|---|
+| 1 | **LEAD** | 0-90s · para o scroll, promete e abre um loop |
+| 2 | **QUEM FALA** | por que confiar em quem está falando |
+| 3 | **HISTÓRIA** | identificação + o fundo do poço |
+| 4 | **TESE** | o vilão, o mecanismo, por que ela falhou (§18.6) |
+| 5 | **BUILD-UP** | do mecanismo para o produto |
+| 6 | **OFERTA** | o que é, quanto vale, quanto custa, garantia |
+| 7 | **FECHAMENTO** | resumo, escassez com razão, CTA repetido |
+
+**80% do resultado mora nos blocos 1 e 4.** É onde quase todo mundo perde a venda e onde quase ninguém reescreve.
+
+**Serve para VSL, página de vendas e roteiro de criativo.** Muda o tamanho de cada bloco, nunca a ordem.
+
+> ⚠️ **São 7 blocos aqui e 6 em [`04b`](04b-criativos-formatos.md) §4.7.** Não é conflito: os 7 são a versão fina dos 6. O mapa e a regra adotada estão no [Ponto em aberto 47](pontos-em-aberto.md) — em resumo, `QUEM FALA` sai de dentro de `História`, e `TESE` é o bloco que a lista de 6 não nomeia. **A lista de 7 é a de trabalho; a de 6 continua válida como checagem rápida de VSL.**
+
+### 18.9 A equação de valor — as 4 alavancas
+
+A fórmula está em 5.1. O que esta seção acrescenta é **como usar**:
+
+```
+ RESULTADO DESEJADO × CHANCE DE CONSEGUIR
+VALOR = ───────────────────────────────────────────
+ TEMPO ATÉ VER × ESFORÇO EXIGIDO
+```
+
+| Alavanca | Como a frase puxa |
+|---|---|
+| **+ resultado** | torne o destino vívido: ele tem de **se ver** lá |
+| **+ chance** | prova, garantia, casos parecidos com ele |
+| **− tempo** | "primeiro sinal já na primeira semana" |
+| **− esforço** | "sem dieta, 15 min por dia, a parte difícil é comigo" |
+
+> **A régua de corte:** toda frase de oferta mexe em **uma** dessas quatro. Se você não sabe qual alavanca a frase está puxando, ela é enfeite — corte.
+
+### 18.10 A sequência da oferta — na ordem que funciona
+
+| # | Passo | O que é |
+|---|---|---|
+| 1 | Ligue o produto ao mecanismo | "é a única fórmula que faz X" |
+| 2 | Mostre a linha do tempo | "nas primeiras 2 semanas você vai notar..." |
+| 3 | Dê a razão-por-quê de cada parte | cada módulo tem uma função **nomeada** |
+| 4 | Pinte o futuro em cenas | roupa, foto, espelho — **cena, não adjetivo** |
+| 5 | Pergunte "quanto valeria?" | ancoragem de **valor** antes de qualquer número |
+| 6 | **Só então: o preço** | e o preço parece pequeno perto do que veio antes |
+| 7 | Risco + razão da urgência | garantia + **por que** fecha ou aumenta |
+
+> **Preço antes de valor é desconto. Valor antes de preço é oferta.**
+> O erro mais comum é mostrar o preço no passo 2: aí a pessoa compara com o concorrente em vez de comparar com o problema.
+
+**Casa com a anatomia de 6.1** (blocos 07 Valor → 08 Oferta) e com a de [`12c`](12c-anatomia-low-ticket.md). **A exceção conhecida:** quando o **preço é o gancho** (§4.11, molde `OFERTA DIRETA`), o preço aparece no arranque de propósito — e aí a sequência acima não se aplica ao criativo, só à página.
+
+### 18.11 Cada bônus mata UMA objeção — com nome e sobrenome
+
+| O que ela pensa | A peça da oferta que responde |
+|---|---|
+| "Não tenho tempo pra isso." | Bônus: protocolo de 15 minutos |
+| "Já tentei de tudo e falhei." | Casos de gente igual a ela + garantia estendida |
+| "Não vou saber aplicar sozinha." | Checklist passo a passo + aula de implementação |
+| "Está caro." | Ancoragem: quanto custaria fazer isso sem você |
+| "E se não funcionar pra mim?" | Garantia incondicional — o risco volta pra você |
+| "Depois eu vejo." | Razão **real** da urgência (lote, turma, correção ao vivo) |
+
+> **Bônus não é para encher carrinho. Bônus sem objeção correspondente só dilui a oferta.**
+> Teste de completude: pegar as 3 objeções que mais aparecem no DM e no suporte. Se a oferta não responde a essas 3, ela está incompleta.
+
+### 18.12 Diagnóstico — cada métrica aponta um bloco
+
+O bloco mais acionável deste shard. **Copy não se conserta no chute: antes de reescrever qualquer coisa, descubra qual bloco está quebrado.**
+
+| O que a métrica mostra | O bloco quebrado | Onde consertar |
+|---|---|---|
+| **CTR baixo** | DESEJO / HOOK | §18.2 · §18.3 |
+| CTR ok, mas **sai da página em <30s** | LEAD — nível descasado | §18.3 (descasamento) |
+| **Consome metade e some** | TESE / MECANISMO | §18.5 · §18.6 |
+| **Vai até o fim e não compra** | PROVA ou OFERTA | §18.7 · §18.9 · §18.10 · §18.11 |
+| **Compra e pede reembolso** | a promessa não bate com a entrega | **não é copy — é produto** |
+
+> **Eixo diferente do da seção 2.** O funil de 2 diz *em qual transição* o dinheiro está vazando (anúncio → página → checkout → pagamento). Esta tabela diz *qual bloco de texto* causou o vazamento. Use 2 para achar a etapa e 18.12 para achar a frase.
+
+### 18.13 O exercício — reescrever a headline em 4 perguntas
+
+1. **Qual é o DESTINO?** Não a categoria. O lugar onde ela quer estar.
+2. **Qual é a IMAGEM MENTAL?** Em até 5 palavras que ela consiga **ver**.
+3. **Qual é a REFERÊNCIA?** Alguém ou algo que ela já quer ser. *(Ver [guardrails 44](guardrails.md) antes de usar nome de pessoa real.)*
+4. **Qual é o VILÃO?** O culpado nomeado — o que tira a culpa dela.
+
+**A montagem:**
+
+```
+[destino específico] sem [o sacrifício que ela teme] — por causa de [mecanismo com nome]
+```
+
+**O teste final:** mostrar para alguém por **3 segundos**. Se essa pessoa precisar que você explique, não passou. Reescreve.
+
+> 📌 **A headline nomeia, a VSL explica** *(regra adotada em 2026-09-09, [Ponto em aberto 46](pontos-em-aberto.md))*. A 5.5 parecia dizer o contrário, mas proíbe **explicar** o mecanismo na headline, não **nomeá-lo**: são operações de tamanho diferente.
+>
+> | Superfície | O que a headline carrega |
+> |---|---|
+> | **Página de vendas** | a fórmula inteira acima, com o mecanismo nomeado |
+> | **Gancho de criativo** | destino + sacrifício. O mecanismo entra nos primeiros 5 segundos, porque o teste dos 3 segundos (§18.2) não sobrevive a headline longa |
+> | **VSL** | o mecanismo é o bloco `Tese` (§18.6), não a headline |
+>
+> **Desempate:** estágio 1-2 de sofisticação (§18.4), promessa sozinha; estágio 3 para cima, mecanismo na headline. Como quase todo nicho grande de low ticket já está em 4 ou 5, **o default é com mecanismo.**
+
+### 18.14 Os 6 princípios, em uma tela
+
+1. **Você não cria desejo** — canaliza um desejo que já existe há anos.
+2. **Específico vende** — destino > categoria, imagem > processo.
+3. **Nível de consciência** — comece onde o anúncio entregou. Ninguém pula degrau.
+4. **Sofisticação** — suba um degrau acima do mercado, não repita o degrau.
+5. **Mecanismo com nome** — um vilão que tira a culpa, um herói que só você tem.
+6. **Prova sobe junto com a promessa** — promessa sem prova é ceticismo.
+
+> **A pergunta que resume tudo:** ela consegue **se ver** no destino — e acredita que esse é o caminho **mais curto**?

package/src/modules/lowticket/skills/lowticket-metodologia/knowledge/INDEX.md

@@ -1,10 +1,10 @@
 # Metodologia Low Ticket · INDEX
 
 > Roteador da base. Ache a linha do seu pedido, abra **um** arquivo, trabalhe.
-> 20 shards · destilação de 48 fontes processadas · última revisão 2026-08-28
+> 25 shards · destilação de 70 fontes processadas · última revisão 2026-09-09
 
 **Precedência:** skill genérica contra shard, **o shard vence**, e diga isso na resposta.
-**Sempre junto:** [`guardrails.md`](guardrails.md), com as 3 táticas registradas que esta base não usa.
+**Sempre junto:** [`guardrails.md`](guardrails.md), com as táticas registradas que esta base não usa.
 
 | Degrau | Ler | Quando |
 |---|---|---|
@@ -19,27 +19,34 @@ Não abra dois shards para descobrir qual era. A 3ª coluna existe pra isso.
 | O que é inegociável em qualquer entrega | [`01-principios.md`](01-principios.md) | 7 princípios: validar antes de anunciar, pixel antes de campanha, nunca escalar no vermelho |
 | Diagnóstico de funil, "onde está furando", Utmify | [`02-diagnostico-funil.md`](02-diagnostico-funil.md) | As 5 transições com benchmark, o que atacar primeiro, ROI verdadeiro vs. falso |
 | Campanha, bid, orçamento, escalar, cortar | [`03-campanha-bidcap.md`](03-campanha-bidcap.md) | CBO + Bid Cap + Advantage sem interesses, regras de bid e corte, ritmo de análise |
-| **Bid cap, régua de 3x, quando pausar** | **§3.7** de [`03`](03-campanha-bidcap.md) | Pré-requisitos do Bid Cap e o que é proibido como padrão |
+| **Bid cap, régua de 3x, quando pausar** | **§3.7** de [`03`](03-campanha-bidcap.md) | Régua do gestor: pré-requisitos do Bid Cap e o que é proibido como padrão. §3.9 traz a leitura de escala, com [pontos 39 e 40](pontos-em-aberto.md) abertos |
 | **Conta nova, multi-login, proxy, CPM/CPC alto** | **§3.6** de [`03`](03-campanha-bidcap.md) | Aquecimento, proxy, verificação. Tem tática bloqueada: [guardrails 20](guardrails.md) |
 | Criativo: estrutura, gancho, regras de produção, teste de ângulo | [`04-criativos.md`](04-criativos.md) | §4.1-4.5 e §4.12: estrutura, regras, gatilhos, plataforma, subnicho, validação orgânico-pago |
 | **Vídeo, imagem ou avatar feito com IA** | [`04a-criativos-ia.md`](04a-criativos-ia.md) | §4.6, §4.9, §4.13: realismo, geração de imagem, avatar de fala. Tem tática bloqueada: [guardrails 21](guardrails.md) |
 | **Roteiro de VSL, transcriação pt-PT, molde visual, swipe file** | [`04b-criativos-formatos.md`](04b-criativos-formatos.md) | §4.7, §4.8, §4.10, §4.11, §4.11-A: VSL em 6 blocos, pt-BR→pt-PT, 14 moldes, as 155 peças |
-| **Ver criativo que já foi feito** | **§4.10** de [`04b`](04b-criativos-formatos.md) + [`CATALOGO.md`](../CATALOGO.md) | As 155 peças do swipe: composição, duração, tela, tipo de gancho |
+| **Ver criativo que já foi feito** | **§4.10** de [`04b`](04b-criativos-formatos.md) + [`CATALOGO`](../CATALOGO.md) | As 155 peças do swipe: composição, duração, tela, tipo de gancho |
+| **Por que a copy não converte: consciência, sofisticação, vilão, prova** | [`18-copy-desejo-oferta.md`](18-copy-desejo-oferta.md) | Os 5 níveis de consciência, os 5 estágios de sofisticação, a fórmula do vilão com nome, a escada da prova, os 7 blocos da copy |
+| **Escrever ou consertar uma headline** | **§18.2 e §18.13** de [`18`](18-copy-desejo-oferta.md) | Os 3 eixos do específico e o exercício das 4 perguntas. **A headline nomeia o mecanismo, a VSL explica** ([ponto 46](pontos-em-aberto.md)). Tem tática bloqueada: [guardrails 44](guardrails.md) |
+| **CTR baixo, sai da página, não compra: qual bloco de texto está quebrado** | **§18.12** de [`18`](18-copy-desejo-oferta.md) | Cada métrica aponta um bloco. Eixo diferente do da seção 2: 2 acha a etapa, 18.12 acha a frase |
 | Oferta, promessa, preço, garantia, mecanismo | [`05-oferta.md`](05-oferta.md) | Equação de valor, framework, faixas de preço e planos, garantia, mecanismo único |
 | Página de vendas: estrutura e copy | [`06-pagina-vendas.md`](06-pagina-vendas.md) | Anatomia de 12 blocos, regras de copy e layout |
 | **Página lenta, connect rate, pixel, LCP** | **§6.3-6.4** de [`06`](06-pagina-vendas.md) | Engenharia da página e as metas numéricas de performance |
-| **Página de low ticket puro (R$19,90-37)** | **§12.7-A** de [`12b`](12b-fabrica-de-ofertas.md) | Anatomia fixa de 11 blocos. Ver ponto 25 antes de fechar |
+| **Página de low ticket puro (R$19,90-37)** | [`12c-anatomia-low-ticket.md`](12c-anatomia-low-ticket.md) | Anatomia fixa de 11 blocos, checklist e criativo. Ver ponto 25 antes de fechar |
 | Instagram: perfil, bio, destaques, stories, UTM | [`06a-instagram.md`](06a-instagram.md) | De onde vêm as vendas, anatomia do perfil, destaque por objeção, rotina de 20 min/dia |
+| **Player da VSL: player custom, trocar o embed do YouTube** | [`06b-player-vsl.md`](06b-player-vsl.md) | §6B.1 e §6B.2: o que o player precisa entregar e como. A barra adiantada é padrão escuro assumido: [ponto 33](pontos-em-aberto.md) |
 | Upsell, downsell, recuperação de pagamento | [`07-funil-upsell.md`](07-funil-upsell.md) | Estrutura do funil, regras, recuperação |
 | **Preço e conversão de cada etapa do funil** | **§7.4** de [`07`](07-funil-upsell.md) | Cascata U1 15-25%, U2 20-35%, downsell, ticket total 1,5-2,3x o front |
+| **Copy com cara de IA, palavra banida, revisar antes de publicar** | [`07a-copy-humanizacao.md`](07a-copy-humanizacao.md) | 9 categorias de cheiro de IA, 14 pares de substituição, checklist de 10 filtros (falhou em 3, refaz) |
 | Pesquisa de público, avatar, dor, linguagem | [`08-pesquisa-publico.md`](08-pesquisa-publico.md) | Os 7 passos, de coletar a segmentar, e por que começar amplo |
 | Especialista, co-produção, parceria | [`09-especialista-coproducao.md`](09-especialista-coproducao.md) | Congruência com avatar, os 3 caminhos, como fechar, template de análise |
 | Prospecção, caixa rápido, vídeo de imóvel com IA | [`10-levantar-caixa.md`](10-levantar-caixa.md) | A matemática, meta de caixa, garimpo, volume e corte |
+| Instalar rastreamento: GA4, GTM, pixel, API de Conversões, container de servidor | [`17-rastreamento.md`](17-rastreamento.md) | Stack inteira: propriedade GA4, nomenclatura, ordem de disparo, nome de evento por plataforma, proxy. **Conflita com §6.3-6.4: ver [ponto 38](pontos-em-aberto.md)** |
+| **Evento de Purchase, deduplicação, checkout pré-populado** | **§17.7 e §17.9** de [`17`](17-rastreamento.md) | Parâmetros obrigatórios dos 3 destinos, o `Event ID` que deduplica, os dois tetos de quem monta sem webhook |
 | Auditoria geral de uma operação inteira | [`11-checklist-roi.md`](11-checklist-roi.md) | As 10 alavancas em 6 blocos: oferta, Instagram, VSL, checkout, tracking, campanha |
 | Achar oferta nova para modelar, minerar mercado | [`12-mineracao-ofertas.md`](12-mineracao-ofertas.md) | §12.1-12.4, §12.6, §12.9: truque do preço, rubrica 0-10 com corte em 6, do dado ao MVP, 3 regras de segurança, os 5 E |
 | **Avaliar oferta minerada, dar veredito; ver oferta de concorrente** | [`12a-mineracao-veredito.md`](12a-mineracao-veredito.md) | §12.5 e §12.8: como pontuar, o que reprova, pack de criativos de terceiro lido como mercado |
-| **Produzir a versão melhorada (página, PDF, criativo)** | [`12b-fabrica-de-ofertas.md`](12b-fabrica-de-ofertas.md) | §12.7 e §12.7-A: a fábrica e a anatomia de 11 blocos. Tem tática bloqueada: [guardrails 23](guardrails.md) |
+| **Produzir a versão melhorada (rodar a fábrica, os prompts)** | [`12b-fabrica-de-ofertas.md`](12b-fabrica-de-ofertas.md) | §12.7: o agente, a variante de engenharia reversa e a estrutura dos PDFs. Tem tática bloqueada: [guardrails 23](guardrails.md) |
 | Benchmark de mercado: VSL, retenção, ROAS | [`13-benchmarks-vsl.md`](13-benchmarks-vsl.md) | Os 13 números de cor e as 12 leis. É mercado: onde contradisser um shard, o shard vence |
 | Sigla ou termo que não reconhece | [`14-vocabulario.md`](14-vocabulario.md) | O vocabulário da metodologia traduzido |
-| Dúvida que o shard não fecha, contradição interna | [`pontos-em-aberto.md`](pontos-em-aberto.md) | 26 pontos abertos e resolvidos. Perguntar em vez de assumir |
+| Dúvida que o shard não fecha, contradição interna | [`pontos-em-aberto.md`](pontos-em-aberto.md) | Os pontos abertos, os resolvidos e os bloqueados. Perguntar em vez de assumir |
 | "Processei material novo", "atualiza a metodologia" | [`15-como-estender.md`](15-como-estender.md) | Como acrescentar conhecimento sem inchar o carregamento nem trazer texto de terceiro |