ethan-skill 1.15.2 → 1.15.4

package/dist/skills/38-agent-memory.js

@@ -0,0 +1,221 @@
+"use strict";
+Object.defineProperty(exports, "__esModule", { value: true });
+exports.agentMemorySkill = void 0;
+exports.agentMemorySkill = {
+    id: 'agent-memory',
+    name: 'Agent 记忆',
+    nameEn: 'agent_memory',
+    order: 38,
+    category: '执行侧',
+    description: '提取并持久化项目关键决策、架构约束与已解决问题，跨会话注入 Agent 上下文，消除重复探索',
+    descriptionEn: 'Extract and persist key project decisions, architectural constraints and resolved issues, inject as Agent context across sessions to eliminate repeated exploration',
+    detailDescription: `每次 AI 对话结束，宝贵的决策上下文就会丢失——下一个会话要重新解释架构背景、
+重新踩同样的坑。Agent 记忆 Skill 将对话中的关键信息结构化存入 .ethan/agent-memory/，
+并在下次会话开始时自动检索相关记忆注入上下文，让 AI 像有经验的团队成员一样工作。`,
+    triggers: [
+        'agent 记忆',
+        'agent memory',
+        '持久化记忆',
+        'persistent memory',
+        '记住这个',
+        'remember this',
+        '跨会话记忆',
+        '项目决策记录',
+        '注入上下文',
+        'inject context',
+        '@ethan memory',
+        '@ethan agent-memory',
+        '/agent-memory',
+    ],
+    steps: [
+        {
+            title: '1. 识别值得记忆的信息',
+            content: `并非所有信息都值得持久化，聚焦以下四类高价值记忆：
+
+**四类核心记忆**
+
+| 类型 | 描述 | 示例 |
+|------|------|------|
+| 🏗️ **架构决策** | 重要的技术选型和设计取舍 | "使用 Zustand 而非 Redux，因为项目规模小、不需要 devtools" |
+| ⚠️ **已知陷阱** | 踩过的坑、避坑经验 | "直接调用 /api/v1/user 会 401，必须先刷新 token" |
+| 📐 **项目约定** | 命名规范、目录结构、代码约束 | "所有异步操作用 useQuery，禁止裸 fetch" |
+| ✅ **已解决问题** | 解决了的复杂 bug 和方案 | "iOS Safari 下 flex gap 不生效，用 margin 替代" |
+
+**识别触发条件**
+- 对话中出现「为什么要这样」「这个项目的约定是」「上次解决这个问题的方法是」
+- 重要的 ADR（架构决策记录）产出
+- 排查超过 30 分钟的 bug 及其解决方案
+- 用户明确说「记住这个」
+
+**不值得记忆的信息**
+- 一次性任务的临时上下文
+- 可以从代码本身读出的信息
+- 过于宽泛的"最佳实践"（已在 CLAUDE.md 中）`,
+        },
+        {
+            title: '2. 结构化记忆条目',
+            content: `将识别到的信息格式化为标准记忆条目：
+
+**记忆条目格式（YAML）**
+\`\`\`yaml
+# .ethan/agent-memory/architecture.yaml
+entries:
+  - id: mem_001
+    type: architecture_decision    # architecture_decision | gotcha | convention | resolved_bug
+    title: 状态管理选型：Zustand over Redux
+    content: |
+      本项目使用 Zustand 进行全局状态管理。
+      原因：组件树层级浅（≤3层），不需要时间旅行调试，Redux 模板代码过多。
+      影响：所有跨组件状态通过 useXxxStore() hook 访问，不使用 Context API。
+    tags: [state-management, zustand, frontend]
+    created_at: 2024-01-15
+    confidence: high               # high | medium | low
+    scope: global                  # global | module:<name> | file:<path>
+\`\`\`
+
+**文件组织结构**
+\`\`\`
+.ethan/agent-memory/
+├── architecture.yaml    # 架构决策
+├── gotchas.yaml         # 已知陷阱
+├── conventions.yaml     # 项目约定
+├── resolved-bugs.yaml   # 已解决问题
+└── index.yaml           # 记忆索引（供快速检索）
+\`\`\`
+
+**记忆条目质量标准**
+- title：一句话，包含关键词（方便检索）
+- content：5-10 行，包含决策背景 + 结论 + 影响范围
+- tags：3-5 个，技术栈 + 模块 + 问题类型
+- confidence：high=已验证可重用，medium=上下文相关，low=存疑待确认`,
+        },
+        {
+            title: '3. 写入持久化存储',
+            content: `将格式化的记忆条目追加写入对应文件：
+
+**写入操作**
+\`\`\`bash
+# 目录不存在时自动创建
+mkdir -p .ethan/agent-memory
+
+# 在 index.yaml 更新记忆摘要（用于快速检索）
+# index.yaml 格式：
+# entries:
+#   - id: mem_001
+#     title: "状态管理选型：Zustand over Redux"
+#     type: architecture_decision
+#     tags: [state-management, zustand]
+#     file: architecture.yaml
+\`\`\`
+
+**记忆维护规则**
+- 同一主题新记忆覆盖旧记忆（更新 content + updated_at）
+- 标记为 low confidence 的记忆，3 个月未访问则删除
+- 每次成功使用后，将 confidence 升级（low → medium → high）
+- 发现记忆内容已过时时，立即更新或标记 deprecated
+
+**与 .ethan/team-knowledge/ 的区别**
+| | agent-memory | team-knowledge |
+|--|---|---|
+| 写入者 | AI（自动提取） | 人工（ethan knowledge add）|
+| 格式 | 结构化 YAML | 自由文本 Markdown |
+| 粒度 | 单条决策/问题 | 完整知识文档 |
+| 检索 | 按 tags + type 自动匹配 | 按关键词全文搜索 |`,
+        },
+        {
+            title: '4. 记忆检索与上下文注入',
+            content: `在新会话开始或 Agent 执行前，检索相关记忆注入上下文：
+
+**检索策略（多维度匹配）**
+\`\`\`
+1. 任务关键词 ↔ 记忆 tags（精确匹配）
+2. 当前工作文件路径 ↔ 记忆 scope（前缀匹配）
+3. 失败信息中的技术词 ↔ 记忆 title（模糊匹配）
+4. 最近 7 天被访问的记忆（时间权重提升）
+\`\`\`
+
+**注入格式（添加到系统提示词开头）**
+\`\`\`markdown
+## 📚 项目记忆上下文（来自 .ethan/agent-memory/）
+
+### 架构决策
+- **状态管理**：使用 Zustand，不用 Redux。所有跨组件状态通过 useXxxStore() 访问。
+- **API 层**：统一使用 React Query，禁止裸 fetch 调用。
+
+### 已知陷阱
+- ⚠️ iOS Safari 下 flex gap 不生效，用 margin-right/bottom 替代
+- ⚠️ /api/v1/user 接口在 token 过期时返回 200 + {error: "token_expired"}，非标准 401
+
+### 项目约定
+- 组件文件统一 PascalCase，工具函数 camelCase
+- 单元测试覆盖率要求 ≥ 80%（核心业务）
+
+> ⓘ 以上记忆来自 .ethan/agent-memory/（共 N 条）。如有不准确，请更新记忆文件。
+\`\`\`
+
+**记忆命中反馈**
+每次使用记忆后，记录命中情况：
+\`\`\`yaml
+# .ethan/agent-memory/index.yaml
+  - id: mem_003
+    last_hit: 2024-03-20
+    hit_count: 7
+    confidence: high    # 命中多次后自动升级
+\`\`\``,
+        },
+        {
+            title: '5. 记忆审计与清理',
+            content: `定期维护记忆库，确保记忆的准确性和有效性：
+
+**审计清单**
+\`\`\`bash
+# 查看所有记忆
+ethan memory list
+
+# 统计记忆健康度
+ethan memory stats
+# 输出：
+#   总记忆条数：48
+#   高置信度：32 | 中：12 | 低：4
+#   30天未命中：8条（建议清理）
+#   重复/矛盾：2组（需合并）
+\`\`\`
+
+**记忆衰减策略**
+- 90 天未命中：自动降级 confidence（high → medium → low）
+- 180 天未命中的 low confidence 记忆：标记为 deprecated，下次审计删除
+- 代码库重大重构后：批量检查相关记忆是否仍有效
+
+**记忆冲突处理**
+\`\`\`
+如发现两条矛盾的记忆：
+1. 保留更新的（created_at 更晚）
+2. 将旧的标记为 deprecated
+3. 在新记忆的 content 中注明「取代了 mem_xxx」
+\`\`\`
+
+**团队共享记忆**
+\`\`\`bash
+# 将记忆同步到 git（团队共享）
+ethan sync push --include agent-memory
+
+# 拉取团队记忆
+ethan sync pull
+
+# 记忆文件建议加入 .gitignore 的例外
+# .gitignore:
+# !.ethan/agent-memory/*.yaml
+\`\`\``,
+        },
+    ],
+    outputFormat: 'YAML 记忆条目文件（写入 .ethan/agent-memory/）+ Markdown 注入格式的上下文摘要',
+    notes: [
+        '记忆要精不要多——50 条高质量记忆 > 500 条低质量记忆',
+        '每次新会话开始前运行"记忆检索"，将相关记忆注入为背景',
+        '记忆不能替代代码本身——代码变更后记忆也要更新',
+        '团队共享记忆文件建议提交到 git，个人临时记忆可以 .gitignore',
+        '使用 ethan memory search <keyword> 快速检索历史经验',
+    ],
+    nextSkill: 'agent-memory',
+};
+//# sourceMappingURL=38-agent-memory.js.map

package/dist/skills/38-agent-memory.js.map

@@ -0,0 +1 @@
+{"version":3,"file":"38-agent-memory.js","sourceRoot":"","sources":["../../src/skills/38-agent-memory.ts"],"names":[],"mappings":";;;AAEa,QAAA,gBAAgB,GAAoB;IAC/C,EAAE,EAAE,cAAc;IAClB,IAAI,EAAE,UAAU;IAChB,MAAM,EAAE,cAAc;IACtB,KAAK,EAAE,EAAE;IACT,QAAQ,EAAE,KAAK;IACf,WAAW,EAAE,gDAAgD;IAC7D,aAAa,EAAE,qKAAqK;IACpL,iBAAiB,EAAE;;2CAEsB;IACzC,QAAQ,EAAE;QACR,UAAU;QACV,cAAc;QACd,OAAO;QACP,mBAAmB;QACnB,MAAM;QACN,eAAe;QACf,OAAO;QACP,QAAQ;QACR,OAAO;QACP,gBAAgB;QAChB,eAAe;QACf,qBAAqB;QACrB,eAAe;KAChB;IACD,KAAK,EAAE;QACL;YACE,KAAK,EAAE,cAAc;YACrB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;8BAoBe;SACzB;QACD;YACE,KAAK,EAAE,YAAY;YACnB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;gDAiCiC;SAC3C;QACD;YACE,KAAK,EAAE,YAAY;YACnB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;uCA6BwB;SAClC;QACD;YACE,KAAK,EAAE,eAAe;YACtB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;OAqCR;SACF;QACD;YACE,KAAK,EAAE,YAAY;YACnB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;OAwCR;SACF;KACF;IACD,YAAY,EAAE,2DAA2D;IACzE,KAAK,EAAE;QACL,iCAAiC;QACjC,6BAA6B;QAC7B,yBAAyB;QACzB,uCAAuC;QACvC,2CAA2C;KAC5C;IACD,SAAS,EAAE,cAAc;CAC1B,CAAC"}

package/dist/skills/39-competitive-analysis.d.ts

@@ -0,0 +1,3 @@
+import type { SkillDefinition } from './types';
+export declare const competitiveAnalysisSkill: SkillDefinition;
+//# sourceMappingURL=39-competitive-analysis.d.ts.map

package/dist/skills/39-competitive-analysis.d.ts.map

@@ -0,0 +1 @@
+{"version":3,"file":"39-competitive-analysis.d.ts","sourceRoot":"","sources":["../../src/skills/39-competitive-analysis.ts"],"names":[],"mappings":"AAAA,OAAO,KAAK,EAAE,eAAe,EAAE,MAAM,SAAS,CAAC;AAE/C,eAAO,MAAM,wBAAwB,EAAE,eAsLtC,CAAC"}

package/dist/skills/39-competitive-analysis.js

@@ -0,0 +1,187 @@
+"use strict";
+Object.defineProperty(exports, "__esModule", { value: true });
+exports.competitiveAnalysisSkill = void 0;
+exports.competitiveAnalysisSkill = {
+    id: 'competitive-analysis',
+    name: '竞品分析',
+    nameEn: 'competitive_analysis',
+    order: 39,
+    category: '需求侧',
+    description: '系统收集竞品信息，构建多维对比矩阵，识别差异化机会，输出可执行的竞品洞察报告',
+    descriptionEn: 'Systematically collect competitor info, build multi-dimensional comparison matrix, identify differentiation opportunities',
+    detailDescription: `售前和产品决策的核心输入之一是竞品情报。
+本 Skill 帮助团队系统化地收集竞品信息，通过功能矩阵、定价对比、用户口碑分析，
+找出我方产品的差异化优势和薄弱环节，为方案制定、定价策略和产品路线图提供数据支撑。`,
+    triggers: [
+        '竞品分析',
+        '竞品对比',
+        'competitive analysis',
+        '竞争对手',
+        '市场分析',
+        '对标分析',
+        '竞品调研',
+        'competitor research',
+        '市场竞争',
+        '@ethan 竞品',
+        '@ethan competitive',
+        '/competitive-analysis',
+    ],
+    steps: [
+        {
+            title: '1. 界定分析范围',
+            content: `明确竞品分析的边界和目标：
+
+**确认以下信息**
+- **分析目的**：售前支撑 / 产品规划 / 定价策略 / 功能取舍
+- **目标客户群**：哪类客户在同时考察我方和竞品？
+- **核心场景**：客户最关心哪 3-5 个使用场景？
+- **分析时效**：一次性深度分析 vs 持续监测
+
+**竞品分层**
+\`\`\`
+直接竞品（核心战场）：
+  - 相同目标客户、相似产品形态、直接争抢同一笔预算
+  - 通常 3-5 个，重点深入分析
+
+间接竞品（边缘防御）：
+  - 不同产品形态但解决同一问题
+  - 通常 2-3 个，了解即可
+
+替代方案（需求层竞争）：
+  - 客户可能选择的完全不同的路径（如自研、外包）
+  - 列出但不做深度分析
+\`\`\``,
+        },
+        {
+            title: '2. 信息收集',
+            content: `系统化收集竞品多维度信息：
+
+**官方渠道**
+- 官网产品页、定价页、案例页（截图留存，注明日期）
+- 产品文档/帮助中心（了解功能边界）
+- 官方博客/发布说明（了解产品方向）
+- LinkedIn / 招聘信息（判断团队规模和技术方向）
+
+**用户反馈渠道**
+- G2 / Capterra / 产品猎人（Product Hunt）评分与评论
+- App Store / 各应用市场用户评价
+- 知乎、Reddit、Twitter 用户讨论
+- 重点提取：**高频好评**（核心优势）和**高频差评**（核心痛点）
+
+**公开数据**
+- SimilarWeb / Alexa 流量数据
+- GitHub Stars / 开源活跃度（技术产品）
+- 融资信息（Crunchbase）— 判断竞品资源投入
+
+**第一手情报**（如可获取）
+- 试用竞品产品（免费版 / Demo）
+- 竞品销售人员对话记录
+- 客户提供的竞品方案 / RFP 评估
+
+> ⚠️ 所有信息注明来源和收集时间，竞品信息时效性强，超过 3 个月需重新验证`,
+        },
+        {
+            title: '3. 构建对比矩阵',
+            content: `将收集信息结构化为多维对比矩阵：
+
+**功能对比矩阵**
+
+| 功能/场景 | 权重 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 竞品C |
+|---------|------|------|-------|-------|-------|
+| 核心功能1 | 高 | ✅全支持 | ✅全支持 | ⚠️部分 | ❌不支持 |
+| 核心功能2 | 高 | ⚠️部分 | ✅全支持 | ✅全支持 | ⚠️部分 |
+| 差异功能X | 中 | ✅独有 | ❌ | ❌ | ❌ |
+
+评分说明：✅全支持(5) ⚠️部分支持(3) 🔧需定制(2) ❌不支持(0)
+
+**定价对比**
+
+| 维度 | 我方 | 竞品A | 竞品B |
+|------|------|-------|-------|
+| 起步价 | XXX | XXX | XXX |
+| 计费模式 | 按座席 | 按用量 | 按功能包 |
+| 企业版价格 | 询价 | 公开 | 询价 |
+| 免费版 | 有 | 有 | 无 |
+
+**非功能对比**
+
+| 维度 | 我方 | 竞品A | 竞品B |
+|------|------|-------|-------|
+| 部署方式 | SaaS+私有化 | 仅SaaS | 私有化 |
+| 数据合规 | 等保三级 | SOC2 | ISO27001 |
+| 技术栈/集成 | 开放API | 封闭 | 部分开放 |`,
+        },
+        {
+            title: '4. 优劣势分析（SWOT）',
+            content: `基于对比矩阵提炼我方竞争态势：
+
+**竞争优势（Where We Win）**
+- 哪些功能维度我们明显领先？
+- 什么场景下客户更倾向选择我们？
+- 我们独有哪些能力（竞品无法快速复制）？
+
+**竞争劣势（Where We Lose）**
+- 哪些功能维度我们明显落后？
+- 客户最常拿哪些点质疑我们？
+- 竞品有哪些"杀手锏"功能我们缺失？
+
+**竞争机会（Gaps to Exploit）**
+- 竞品用户高频差评的问题，我们能更好解决吗？
+- 有哪些细分市场/场景竞品没有覆盖？
+
+**竞争威胁（What to Watch）**
+- 竞品近期有哪些重大产品发布/融资？
+- 哪些竞品正在往我方核心场景延伸？
+
+**竞争定位声明**（用于售前演讲）
+> "相比 [竞品]，我们在 [场景] 下通过 [差异化能力] 为客户实现 [业务价值]。
+> 对于看重 [竞品优势点] 的客户，我们的应对是 [我方策略]。"`,
+        },
+        {
+            title: '5. 输出竞品洞察报告',
+            content: `输出结构化的竞品分析报告：
+
+\`\`\`markdown
+# 竞品分析报告 — [产品/场景名称]
+
+**分析日期**：YYYY-MM-DD
+**分析目的**：[售前支撑 / 产品规划 / 定价策略]
+**主要竞品**：[竞品A、竞品B、竞品C]
+
+## 核心结论（TL;DR）
+- 🥇 我们的核心优势：[2-3句话]
+- ⚠️ 需正视的差距：[1-2句话]
+- 🎯 最佳竞争场景：[哪类客户/哪种场景最利于我们赢单]
+
+## 功能对比矩阵
+[表格]
+
+## 定价对比
+[表格]
+
+## 赢单话术（Battle Card）
+### 遇到"竞品A"时
+- **他们的优势**：[客观承认]
+- **我们的应对**：[差异化切入]
+- **杀手问题**（引导客户质疑竞品）：[具体问题]
+
+### 遇到"竞品B"时
+...
+
+## 产品团队建议
+- 短期（本季度）：[紧急补强点]
+- 中期（半年）：[规划差异化功能]
+- 长期监测：[持续关注的竞品动向]
+\`\`\``,
+        },
+    ],
+    outputFormat: 'Markdown 竞品分析报告：功能矩阵 + 定价对比 + SWOT 分析 + Battle Card（赢单话术）+ 产品建议',
+    notes: [
+        '竞品信息必须注明日期，超过3个月的数据需重新核实',
+        'Battle Card 是售前最实用的产出，优先完成',
+        '保持客观，诚实面对我方劣势，只有清楚弱点才能针对性应对',
+        '竞品分析不是一次性工作，建议每季度更新一次',
+    ],
+    nextSkill: 'solution-proposal',
+};
+//# sourceMappingURL=39-competitive-analysis.js.map

package/dist/skills/39-competitive-analysis.js.map

@@ -0,0 +1 @@
+{"version":3,"file":"39-competitive-analysis.js","sourceRoot":"","sources":["../../src/skills/39-competitive-analysis.ts"],"names":[],"mappings":";;;AAEa,QAAA,wBAAwB,GAAoB;IACvD,EAAE,EAAE,sBAAsB;IAC1B,IAAI,EAAE,MAAM;IACZ,MAAM,EAAE,sBAAsB;IAC9B,KAAK,EAAE,EAAE;IACT,QAAQ,EAAE,KAAK;IACf,WAAW,EAAE,wCAAwC;IACrD,aAAa,EAAE,2HAA2H;IAC1I,iBAAiB,EAAE;;0CAEqB;IACxC,QAAQ,EAAE;QACR,MAAM;QACN,MAAM;QACN,sBAAsB;QACtB,MAAM;QACN,MAAM;QACN,MAAM;QACN,MAAM;QACN,qBAAqB;QACrB,MAAM;QACN,WAAW;QACX,oBAAoB;QACpB,uBAAuB;KACxB;IACD,KAAK,EAAE;QACL;YACE,KAAK,EAAE,WAAW;YAClB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;OAqBR;SACF;QACD;YACE,KAAK,EAAE,SAAS;YAChB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;yCAwB0B;SACpC;QACD;YACE,KAAK,EAAE,WAAW;YAClB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;+BA2BgB;SAC1B;QACD;YACE,KAAK,EAAE,gBAAgB;YACvB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;mCAsBoB;SAC9B;QACD;YACE,KAAK,EAAE,aAAa;YACpB,OAAO,EAAE;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;OAiCR;SACF;KACF;IACD,YAAY,EAAE,iEAAiE;IAC/E,KAAK,EAAE;QACL,0BAA0B;QAC1B,4BAA4B;QAC5B,6BAA6B;QAC7B,uBAAuB;KACxB;IACD,SAAS,EAAE,mBAAmB;CAC/B,CAAC"}

package/dist/skills/40-solution-proposal.d.ts

@@ -0,0 +1,3 @@
+import type { SkillDefinition } from './types';
+export declare const solutionProposalSkill: SkillDefinition;
+//# sourceMappingURL=40-solution-proposal.d.ts.map

package/dist/skills/40-solution-proposal.d.ts.map

@@ -0,0 +1 @@
+{"version":3,"file":"40-solution-proposal.d.ts","sourceRoot":"","sources":["../../src/skills/40-solution-proposal.ts"],"names":[],"mappings":"AAAA,OAAO,KAAK,EAAE,eAAe,EAAE,MAAM,SAAS,CAAC;AAE/C,eAAO,MAAM,qBAAqB,EAAE,eA+LnC,CAAC"}

package/dist/skills/40-solution-proposal.js

@@ -0,0 +1,196 @@
+"use strict";
+Object.defineProperty(exports, "__esModule", { value: true });
+exports.solutionProposalSkill = void 0;
+exports.solutionProposalSkill = {
+    id: 'solution-proposal',
+    name: '售前方案',
+    nameEn: 'solution_proposal',
+    order: 40,
+    category: '需求侧',
+    description: '根据客户需求制定针对性技术/商业解决方案文档，涵盖需求映射、方案架构、ROI 测算与实施路径',
+    descriptionEn: 'Create targeted technical/commercial solution proposals mapping customer needs to capabilities with ROI and implementation roadmap',
+    detailDescription: `售前方案是赢单的核心武器，也是客户评估我方专业度的主要依据。
+本 Skill 帮助售前和解决方案工程师（SA）快速产出高质量的方案文档：
+从需求痛点到解决架构，从价值量化到实施路径，让客户看到"我们真正理解他们的问题"。`,
+    triggers: [
+        '售前方案',
+        '方案建议书',
+        'solution proposal',
+        '方案制作',
+        '客户方案',
+        '技术方案',
+        'RFP 响应',
+        '投标方案',
+        '解决方案',
+        '商务方案',
+        '@ethan 售前',
+        '@ethan solution-proposal',
+        '/solution-proposal',
+    ],
+    steps: [
+        {
+            title: '1. 需求痛点梳理',
+            content: `在写方案之前，彻底理解客户的真实诉求：
+
+**需求层次分析（冰山模型）**
+\`\`\`
+表层需求（客户说的）：  "我们需要一个工单系统"
+深层需求（客户想的）：  "我们希望客诉处理更规范、更快"
+根本需求（客户要的）：  "我们希望客户满意度提升，减少流失"
+\`\`\`
+
+**痛点信息收集清单**
+- [ ] 客户现有方案是什么？核心不满是什么？
+- [ ] 本次采购的直接触发事件是什么？（合同到期 / 业务扩张 / 监管要求）
+- [ ] 决策链：谁主导 / 谁审批 / 谁使用（不同角色关注点不同）
+- [ ] 预算范围和采购时间窗口
+- [ ] 已知的技术约束（现有系统、数据合规、部署要求）
+- [ ] 评估标准：客户最看重什么（功能 / 价格 / 服务 / 品牌）
+
+**关键痛点排序**（方案要优先回应前3个）
+\`\`\`
+P0（不解决就不买）：
+P1（解决了加分很多）：
+P2（有更好，没有也行）：
+\`\`\``,
+        },
+        {
+            title: '2. 方案架构设计',
+            content: `将客户需求映射到解决方案：
+
+**需求-能力映射表**
+
+| 客户痛点 | 我方解决方案 | 核心功能/模块 | 差异化亮点 |
+|---------|------------|-------------|----------|
+| [痛点1] | [解决思路] | [具体功能] | [为什么选我] |
+| [痛点2] | [解决思路] | [具体功能] | [为什么选我] |
+
+**解决方案架构图**
+
+用 Mermaid 或 ASCII 图描述方案整体架构：
+\`\`\`mermaid
+graph TB
+  subgraph 客户侧
+    A[业务系统] --> B[集成层/API]
+  end
+  subgraph 我方平台
+    B --> C[核心功能模块]
+    C --> D[数据层]
+    C --> E[分析层]
+  end
+  E --> F[报表/大屏]
+\`\`\`
+
+**分阶段交付建议**
+
+| 阶段 | 交付内容 | 时间 | 价值 |
+|------|---------|------|------|
+| 阶段一（MVP） | [核心功能，快速见效] | X周 | [快速见到ROI] |
+| 阶段二（深化） | [更多功能，深度集成] | X周 | [扩大收益] |
+| 阶段三（扩展） | [进阶能力] | X周 | [长期价值] |`,
+        },
+        {
+            title: '3. ROI 测算与价值量化',
+            content: `用数字说话，让客户看到投资回报：
+
+**价值量化框架（优先选有数据支撑的）**
+
+| 价值维度 | 计算逻辑 | 估算数据 | 年化收益 |
+|---------|---------|---------|---------|
+| 效率提升 | 节省人工 X 小时/天 × 人力成本 | X人 × 2h/天 | ¥XXX/年 |
+| 错误减少 | 降低 X% 故障率 × 故障损失 | 年均X次故障 | ¥XXX/年 |
+| 合规价值 | 避免合规罚款/审计成本 | 潜在罚款 XXX | ¥XXX/年 |
+| 收入增长 | 支撑新业务 X% 增长 | 业务收入 XXX | ¥XXX/年 |
+
+**ROI 汇总**
+\`\`\`
+总投资（TCO）：¥XXX（含实施+年费）
+年化收益：¥XXX
+投资回收期：X 个月
+3年ROI：X%
+\`\`\`
+
+> 注：ROI 数据应基于客户自身业务规模估算，并注明假设前提。
+> 过于激进的ROI数字会损害可信度，保守估算更有说服力。
+
+**成功案例支撑**
+列举 1-2 个类似规模/行业客户的真实数据：
+> "[类似客户] 上线 X 个月后，[具体指标] 提升了 X%"`,
+        },
+        {
+            title: '4. 实施路径与保障',
+            content: `让客户相信"我们能做到"：
+
+**实施方法论**
+\`\`\`
+标准实施流程（X周）：
+  Week 1-2：需求确认 & 环境准备
+  Week 3-4：核心功能部署 & 数据迁移
+  Week 5-6：集成联调 & 用户培训
+  Week 7：UAT 验收 & 上线切换
+  Week 8+：运营支持 & 持续优化
+\`\`\`
+
+**风险与应对**
+
+| 风险 | 概率 | 影响 | 应对措施 |
+|------|------|------|---------|
+| 数据迁移复杂 | 中 | 高 | 提前数据质量评估 + 并行迁移方案 |
+| 现有系统集成 | 高 | 中 | 提供标准 API + 专属集成支持 |
+| 用户接受度 | 中 | 中 | 分批上线 + 专项培训计划 |
+
+**服务保障承诺**
+- SLA 承诺：系统可用性 XX%，响应时间 < X小时
+- 实施团队：X 名工程师 + X 名项目经理
+- 售后支持：7×24 紧急响应 / 5×8 日常支持
+- 培训方案：在线培训 + 现场培训 + 操作手册`,
+        },
+        {
+            title: '5. 输出方案文档',
+            content: `按受众定制方案版本：
+
+**完整技术方案（给技术决策者）**
+\`\`\`markdown
+# [客户名称] [场景名称] 解决方案建议书
+
+## 执行摘要（1页，给C-level看）
+[核心问题 + 解决方案 + 预期价值 = 3句话]
+
+## 需求理解
+[对客户痛点的理解——体现我们"懂客户"]
+
+## 解决方案
+[方案架构图 + 功能说明 + 与竞品差异化]
+
+## 分阶段实施路径
+[阶段划分 + 时间线 + 里程碑]
+
+## 投资回报分析
+[ROI 测算表]
+
+## 实施保障
+[团队 + 方法论 + 服务承诺]
+
+## 关于我们
+[公司/产品核心优势 + 典型案例]
+\`\`\`
+
+**精简演示版（PPT提纲，给汇报用）**
+1. 我们理解你的挑战（痛点共鸣）
+2. 我们的解决思路（架构图）
+3. 你将获得的价值（ROI）
+4. 我们的实施计划（时间线）
+5. 为什么是我们（差异化 + 案例）
+6. 下一步（明确行动项）`,
+        },
+    ],
+    outputFormat: 'Markdown 方案建议书：需求映射 + 方案架构图 + ROI 测算表 + 实施路径 + 演示提纲',
+    notes: [
+        '方案要"以客户为中心"，每一页都要回答"对客户有什么价值"',
+        'ROI 数据宁可保守也不要夸大，一旦客户觉得不可信，整个方案可信度崩塌',
+        '技术方案和商务方案分开，给不同受众看不同版本',
+        '方案中必须有对竞品的隐性应对（不要主动贬低竞品，但要预设回答）',
+    ],
+    nextSkill: 'prd',
+};
+//# sourceMappingURL=40-solution-proposal.js.map

package/dist/skills/40-solution-proposal.js.map

@@ -0,0 +1 @@
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package/dist/skills/41-test-plan.d.ts

@@ -0,0 +1,3 @@
+import type { SkillDefinition } from './types';
+export declare const testPlanSkill: SkillDefinition;
+//# sourceMappingURL=41-test-plan.d.ts.map

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@@ -0,0 +1 @@
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