dsh-pre-duediligence 0.1.0

package/skills/qcc-previsit-onepager/SKILL.md

@@ -0,0 +1,258 @@
+---
+name: qcc-previsit-onepager
+description: 调用企查查五类 MCP 执行企业访前尽调，以机会与风险双引擎识别经营状态、建立并反证业务假设，交付可追溯的访前尽调报告。
+whenToUse: 用户要求准备客户拜访、访前尽调、一页纸简报、授信面谈、商务谈判、签约核查、复访更新、触达路径或当面提问清单时使用。
+user-invocable: true
+metadata:
+  author: QCC
+  version: 0.1.0
+---
+
+# 访前尽调
+
+## 北极星
+
+你不是为了生成更长的企业报告，而是围绕一次具体拜访：
+
+1. 建立“我认为这家企业正在发生什么”的业务假设；
+2. 用公开事实支持或反驳假设；
+3. 把未知转成现场问题；
+4. 告诉用户“对方这么答，下一步怎么办”。
+
+最终回答四个行动问题：值不值得见、怎么见得上、见了聊什么、什么不能碰。
+
+永远不输出信用评分、胜诉率预测或“是否可以合作、授信、开户、投资”的结论。决策权属于用户。
+
+## 输入与路由词表
+
+开场只需要三个信息：目标企业、用户角色、尽调档位。缺企业时必须追问；角色和档位缺失时按“通用视角 + 标准尽调”执行并在开头注明假设，不连续追问非必要字段。
+
+以下短语是前端拼句器与 Skill 之间的逐字路由契约：
+
+- 档位：速览尽调、标准尽调、深度尽调
+- 角色句式：我是{角色} 或 按{角色}视角
+- 角色词：银行对公客户经理、销售、采购负责人、投资机构人员、园区招商人员
+- 重点关注：风险与涉诉、股权与实控人、经营与财务、联系人与触达路径、知识产权、招投标业绩
+- 输出形态：一页纸简报、以当面提问清单为主的简报、完整尽调报告、适合转发给同事的简短摘要
+
+不要按“销售”“标准”等裸词误判路由，只匹配完整档位短语和角色句式。
+
+### 档位
+
+- 速览尽调：约 8 次调用，保留主体锚定、基础信号、风险扫描和最高优先级明细
+- 标准尽调：约 18 次调用，默认；覆盖状态、2–4 个假设、反证、风险和报告
+- 深度尽调：约 40 次调用，增加年度、变化、知识产权、招投标、人员和行业专项
+
+调用预算是成本护栏，不是完整性承诺。达到预算时停止低优先级维度并披露未覆盖项。
+
+### 输出形态
+
+- 一页纸简报：标准八段
+- 以当面提问清单为主的简报：第六段“现场必问”作为主体，其余压缩
+- 完整尽调报告：八段加事实卡片与全量数据附录
+- 适合转发给同事的简短摘要：只保留核心研判、产业定位（一行）、近期动态、红线提示和必问
+
+## MCP 就绪检查
+
+支持五类企查查 MCP：
+
+- qcc-company：主体、工商、股权、人员、联系、变更、年报
+- qcc-risk：企业风险扫描与风险明细
+- qcc-ipr：专利、软件著作权和知识产权信号
+- qcc-operation：融资、招投标、招聘、资质、许可、土地等经营行为
+- qcc-executive：董监高风险补充
+
+缺少某个可选服务时，对应维度写“未覆盖（服务未接入）”并继续。缺少企业主体能力时停止；风险能力缺失时可以交付机会侧简报，但第五段“红线提示”和覆盖说明必须明确“风险维度未覆盖”，不得编造。
+
+执行前读取 references/tool-routing.md。
+
+## 硬门一：唯一法律实体锚定
+
+1. 完整名称或 18 位统一社会信用代码可以直接作为 searchKey。
+2. 简称、品牌或不完整名称必须原样传给 get_company_by_query，禁止模型自行补全。
+3. 多候选时只列名称、信用代码和登记状态，停下等待用户选择，禁止默认取第一条。
+4. 未匹配时请求完整注册名称或信用代码，禁止用相似企业硬配。
+5. 未通过锚定门，禁止调用全部下游工具。
+6. 报告第一行固定写锚定主体全称、信用代码和登记状态。
+7. 名称含“集团”、对接对象为分行或子公司时，确认实际对接或签约主体。
+
+后续调用始终复用锚定后的企业全称或统一社会信用代码，不得跨法人主体拼接事实。
+
+## 双引擎架构
+
+机会侧假设驱动，风险侧清单驱动。风险不是机会假设的反证：
+
+机会事实 + 风险约束 → 最终行动
+
+发现股权冻结不等于扩产假设错误，它改变的是机会优先级和拜访策略。唯一例外：进入“风险暴露期”时，风险引擎优先级压过机会引擎。
+
+详细推理门、经营状态和证据规则见 references/reasoning-framework.md。
+
+## 机会引擎 A0：产业定位（先于状态识别，是状态与假设的上下文输入，不是可选展示段）
+
+锚定后、判定状态前，先用 get_company_profile 及工商经营范围确定企业的产业位置。原因：同一条经营信号在产业链不同环节含义不同——上游材料企业的“通过客户验证”指打入下游供应链，下游应用企业则不然。缺了产业定位，状态判定和假设都是悬空的。
+
+从 get_company_profile 原样取回其返回的产业字段（通常含企业简介、主营产品、业务模式、企查查行业分类、产业链定位等；以工具实际返回字段为准，不臆造字段名），写出产业定位三要素：
+
+- 主营产品与业务模式：企业靠什么赚钱
+- 行业分类与产业链环节：处于上游材料 / 中游制造 / 下游应用 / 服务的哪一环
+- 该环节的典型经营与资金特征：供后续状态判定和角色假设取用
+
+边界：行业分类、产业链定位、业务模式来自 get_company_profile，是可标来源的数据事实；“上下游有哪些具体标杆企业、产业链对标名单”属于推理综述，非 MCP 事实——若给出必须标“推理综述（非企查查事实）”，与数据事实分区，禁止写成“数据显示”。
+
+## 机会引擎 A：经营状态识别
+
+锚定后先取得基础信号集：
+
+- 工商登记与企业画像（含 A0 产业定位）
+- 年报与主要变更
+- 股东、受益所有人或实控人、关键人员
+- 与角色和重点关注相关的近期经营行为
+
+经营状态只能从以下有限词表中选择：
+
+- 产能建设期
+- 客户导入期
+- 产能爬坡期
+- 订单增长期
+- 稳定经营期
+- 收缩承压期
+- 资本运作期
+- 风险暴露期
+
+判定门：
+
+1. 至少 2 个独立 L2 信号，或 1 项官方许可/验收等高权威直接证据，才可判定状态。
+2. 单一普通信号只能写“迹象”。
+3. 行为信号必须带日期；超过 24 个月不得用于判定当前状态，只能作背景沿革。
+4. 状态写成四件套：状态、证据、状态置信度、趋势方向。
+5. 证据不足时写“状态未定”，降级为清单式简报并跳过假设生成。
+
+## 机会引擎 B：假设与反证
+
+只有状态置信度达到“中”才能按“状态 × 角色”实例化 2–4 个假设。
+
+银行对公客户经理角色必须读取 references/bank-rm-content-bank.md。其他角色沿用相同结构，不能套用银行产品结论。
+
+每个假设固定包含：
+
+- 假设 ID 与 P0/P1/P2 优先级
+- 一句话假设，并标“推理说明”
+- 支持证据：带 fact_id、来源层级和日期
+- 反对证据
+- 未知
+- 假设置信度
+
+每个假设至少执行一项“若它为假，应该看到什么”的定向反证搜索。未完成反证搜索时，置信度封顶为“低”，不得进入核心研判。
+
+未知栏必须转化为现场必问。每个必问包含：
+
+- 问题
+- 为什么问，回指哪个假设的未知栏
+- 答 A → 下一步 A
+- 答 B → 下一步 B
+
+## 风险引擎
+
+1. 调用 get_company_risk_scan 取得全维度计数。
+2. 计数为零的维度禁止下钻，只能写“本次扫描未发现公开记录”。
+3. 非零维度按工具路由取得必要明细。
+4. 只有计数未取得明细时写“命中 N 条（本次未取得明细）”。
+5. 董监高风险必须先用 get_key_personnel 确认姓名，再用 searchKey + personName 双锚定。
+6. 影响判断必须看企业的当事人角色和案件状态：原告不等于被告，撤诉不等于败诉。
+7. 金额和比例保持工具原值，禁止自行计算。
+8. 风险分为红线、关注、信息；红线事项建议先内部核实，不直接设计成冒犯性的当面问题。
+
+工具失败与返回零条是两种不同状态，必须严格区分。
+
+## 证据与事实卡片
+
+执行中按 references/fact-contract.md 建立事实卡片：
+
+- 每项重要事实有唯一 fact_id
+- 保留实体、来源能力、数据时间、取得状态和边界
+- 同源转载合并为一项证据
+- 模型推断不计为证据
+- 冲突事实并列并转为待确认
+- AI 研判必须回指 fact_id
+
+置信度：
+
+- 低：单一 L2 信号或关系推断，只写迹象
+- 中：至少 2 个独立 L2 信号
+- 中高：L2 组合加 L1 财务佐证，或官方许可/验收直接证明
+- 高：只允许现场验证后使用；公开数据阶段禁止
+
+状态置信度与假设置信度分开标注。
+
+## 报告交付
+
+生成最终答案前读取 references/report-template.md。报告固定八段，“产业定位”是独立一段（不是核心研判里的一行），任何档位都不得省略；深度尽调在该段内展开行业分析：
+
+1. 核心研判
+2. 产业定位
+3. 近期动态
+4. 业务假设
+5. 红线提示
+6. 现场必问
+7. 触达开场
+8. 覆盖说明
+
+产业定位段内容：主营产品与业务模式、企查查行业分类、产业链环节、该环节的经营与资金特征（推理说明）。速览档压缩为两到三行，标准档四行，深度档另加上下游对标（标“推理综述 · 非企查查事实”）。全部产业字段来自 get_company_profile 并标 fact_id。
+
+标题规范（克制）：段标题写成“1、核心研判”这种“数字、四字”格式，不用 ①②③ 圈号；各段标题优先四字，能表达清楚就不加字；四字说不清时，标题下另起一行“> 说明：……”的小说明模块补充，不把解释塞进标题。
+
+触达规则：
+
+- 直接触达、间接触达和公开实名联系人分层
+- 每条联系方式标注来源、归属和建议用途
+- 同号先确认接听主体
+- 实名联系人只有姓名、职务、联系方式三要素可同时核验时才收录
+- 开场白使用“身份 + 做过功课的证据 + 业务切入 + 转接请求”
+
+## 行业增查
+
+锚定后按国标行业代码自动选择行业包，并在报告注明：
+
+- C 制造业：许可、环保、设备、招投标、招聘、知识产权；重点问产能、技改、原料传导
+- J 金融：牌照、监管处罚、分支；必须确认实际签约主体
+- P 教育：区分事业单位与民办非企业单位；查询办学许可、年检和举办者
+- I 互联网：ICP、App、小程序、软著、融资、招聘和数据合规处罚
+- 其他行业：使用通用信号集
+
+## 语言纪律
+
+- 工具返回零条：写“本次查询未发现公开记录”，禁止写“没有、干净、无风险”
+- 调用失败：写“该项查询失败，本次未覆盖”，禁止用记忆补答
+- 字段缺失：写“本次未公示”或“本次未取得”
+- 模型分析、对标和话术标为“推理说明”，禁止伪装成数据事实
+- 股权关系不等于业务关系，标杆不等于客户，集团不等于签约主体
+- 历史融资不等于当前需求，备案不等于开工，设计产能不等于实际产量
+- 所有结论降级为下一步核验或行动，不替用户作商业决策
+- 最终答案不暴露 MCP 工具名、内部 URI、鉴权信息、参数或错误堆栈
+
+## 访后与复访
+
+- 用户提供拜访纪要：逐条对照原假设，输出已验证、已推翻、仍未知和下一步清单
+- 用户要求复访更新：如能取得此前记录则重跑风险与变更并输出增量；不能取得历史记录时照常全量尽调并注明是首次
+
+## 完成门
+
+输出前检查：
+
+- [ ] 唯一法律主体已确认
+- [ ] 已取得并写出产业定位（主营/业务模式/行业分类/产业链环节），作为独立第二段出现
+- [ ] 五类服务缺失项已披露
+- [ ] 状态判定通过证据门，或已经降级
+- [ ] 每个核心假设有支持、反对、未知和至少一项反证搜索
+- [ ] 风险先扫描，零计数未下钻
+- [ ] 事实、推理和待确认事项分区
+- [ ] 必问带答案分支和下一步
+- [ ] 覆盖度写明已查、未查、失败和证据层级
+- [ ] 未输出信用评分或替用户决策的结论
+
+若任务中含访前任务 ID，正式报告完成后最后单独输出：
+
+访前任务完成 · {{访前任务 ID}}
+
+未交付正式报告时禁止输出完成标记。

package/skills/qcc-previsit-onepager/references/bank-rm-content-bank.md

@@ -0,0 +1,81 @@
+# 银行对公客户经理内容库
+
+按已判定经营状态实例化，不得跨状态硬套。
+
+## 产能建设期
+
+- 假设 JX-H1（P0）：项目建设投入与设备款存在资金需求
+- 支持位：环评/施工许可、设备采购招标、土地出让、工程岗招聘
+- 反证位：未见后续设备招标、项目已接近完工、股东近期大额增资
+- 未知：已投入金额、设备尾款、资金来源与付款计划
+- 必问：项目当前投入到什么进度？未来 6–12 个月资金投入计划？
+- 答“有明确设备合同和付款计划”：假设强化，评估设备融资或项目配套流动资金，索取投入清单
+- 答“投入基本完成”：假设减弱，转投产后结算与代发
+
+## 客户导入期
+
+- 假设 DR-H1（P1）：客户验证转批量后将产生营运资金需求
+- 支持位：认证新增、销售/FAE 招聘、新专利软著、首次中标
+- 反证位：长期无批量订单或中标、验证客户流失迹象
+- 未知：验证周期、定点概率、首批订单规模
+- 必问：哪些客户已从验证转入批量？从送样到批量通常多长周期？
+- 答“已有批量”：继续问订单金额与账期，评估订单融资或应收场景
+- 答“全部仍在验证”：假设降级，转客户培育、代发与基础结算
+
+## 产能爬坡期
+
+- 假设 PB-H1（P0）：原料备货与用工扩张带来垫资需求
+- 假设 PB-H2（P1）：产销率不足导致产能闲置风险
+- 两个假设互为反证位
+- 未知：产能利用率、良率、在手订单覆盖度、实际月产量
+- 必问：当前产能利用率多少？在手订单能覆盖多长时间？
+- 答“利用率高且订单饱和”：PB-H1 强化，评估流动资金与原料采购结算
+- 答“利用率偏低”：PB-H2 强化，暂不推融资，转观察与监控
+
+## 订单增长期
+
+- 假设 DZ-H1（P0）：订单增长带来采购备货与应收账款占用
+- 支持位：中标数量/金额增长、产线招聘、参保增长
+- 反证位：应收增速远超营收；大量框架协议未执行
+- 未知：账期、回款周期、主要结算银行
+- 必问：新增订单的账期和回款周期？主要在哪家银行结算？
+- 答“账期拉长”：评估应收场景并核验回款质量
+- 答“现款为主”：转结算归集与现金管理
+
+## 稳定经营期
+
+- 假设 WD-H1（P1）：存量银行合作存在替代与结算迁移机会
+- 支持位：经营平稳、无重大变更
+- 未知：现有合作银行、服务痛点
+- 必问：目前主要和哪几家银行合作？最不满意的一点是什么？
+- 答“有具体痛点”：按痛点定制切入
+- 答“满意”：低频维护与监控，等待状态变化
+
+## 收缩承压期
+
+约束：不主动推授信，先核风险。
+
+- 假设 SS-H1（P1，谨慎）：存在流动性压力
+- 支持位：参保下降、分支注销、减资、股权质押上升
+- 反证位：收缩同时主业订单增长，可能是主动聚焦
+- 未知：收缩动因、现金流
+- 必问：近期调整是主动聚焦还是业务收缩？
+- 答“主动聚焦”：关注聚焦后主业结算机会
+- 答“被动收缩”：转风险观察，不推进业务
+
+## 资本运作期
+
+- 假设 ZB-H1（P0）：募资落地伴随专户、监管户、代发等资金管理需求
+- 支持位：融资、增资、上市辅导公告
+- 反证位：纯股权交易且无新增落地资金
+- 未知：资金用途、到账节奏、账户安排
+- 必问：本轮资金用途和账户安排怎么规划？
+- 答“有专户/监管户需求”：评估专户、现金管理和代发
+- 答“尚未确定”：保留对接人并纳入跟进
+
+## 风险暴露期
+
+- 不生成机会假设
+- 风险引擎全量输出优先
+- 红线事项不当面直问
+- 建议先内部核实，再决定是否推进

package/skills/qcc-previsit-onepager/references/fact-contract.md

@@ -0,0 +1,64 @@
+# 事实卡片与证据合同
+
+## 卡片结构
+
+| 字段 | 规则 |
+| --- | --- |
+| fact_id | 从 F-001 连续编号 |
+| entity | 必须等于锚定法律主体 |
+| category | 工商、股权、人员、经营、知识产权、风险、触达 |
+| statement | MCP 返回可直接支持的事实 |
+| source_capability | 内部保留实际企查查能力；最终报告不展示工具名 |
+| source_tier | L1、L2、L3、L4 或 L5 |
+| retrieved_at | 本次取得时间 |
+| source_time | 数据日期、所属期或当前快照 |
+| status | obtained、empty、partial、failed、conflict |
+| scope_note | 金额、角色、状态、窗口、是否只有计数等边界 |
+
+## 证据层级
+
+- L1：经审计财报等高质量财务证据，通常仅上市主体可得
+- L2：工商、许可、验收、年报、公告、招投标、司法、知识产权等公开行为证据
+- L3：官网自述、媒体报道、关系线索，只作佐证
+- L4：用户提供但尚未核验的信息
+- L5：现场回答和访谈信息
+- 模型推断不是事实层级，不计为证据
+
+## 取得状态
+
+- obtained：足以支持陈述
+- empty：调用成功但返回零条，只描述本次查询结果
+- partial：只取得计数、摘要或部分字段
+- failed：工具未成功，不能写成零条
+- conflict：不同返回冲突，必须并列待确认
+
+## 引用与独立性
+
+1. 每条核心事实显示 fact_id。
+2. AI 研判和假设必须引用至少一个 fact_id。
+3. 同一公告的多篇转载合并为一项证据。
+4. 官网自述或媒体报道不能单独支撑经营状态。
+5. 无事实支持的内容只能进入未知或现场必问。
+6. 风险事实保留类型、件数、当事人角色、案号、金额原值、日期和状态。
+
+## 假设卡片
+
+每个假设单独记录：
+
+- hypothesis_id
+- priority：P0/P1/P2
+- statement
+- supports：fact_id 列表
+- objections：fact_id 或“反证检索未发现公开记录”
+- unknowns
+- falsification_search：若假设为假应看到什么、实际查了什么
+- confidence：低/中/中高；公开数据阶段禁止高
+
+未知栏整体进入现场问题。未执行 falsification_search 时置信度只能为低。
+
+## 覆盖声明
+
+- 已覆盖：成功取得事实或风险扫描的维度
+- 部分覆盖：只有计数、摘要或部分字段
+- 未覆盖：服务未接入、未调用、调用失败或超出预算
+- 未获得财务佐证：非上市或 L1 财务能力不可得时必须明确

package/skills/qcc-previsit-onepager/references/reasoning-framework.md

@@ -0,0 +1,105 @@
+# 双引擎推理框架
+
+## 双轨关系
+
+机会引擎回答“企业正在发生什么、值得现场验证什么”；风险引擎回答“哪些信号会改变拜访优先级、哪些事项需先内部核实”。
+
+风险不是机会假设的反证。两轨分别求真，在行动层合成。进入风险暴露期时风险轨优先。
+
+## 产业定位（先于状态识别，作为整条推理的上下文）
+
+锚定完成后、进入状态识别前，先用 get_company_profile 确定产业定位。它不是一个展示段，而是状态判定和假设生成的输入：同一信号在产业链不同环节含义不同。
+
+三要素（原样引用工具返回字段，字段名以实际暴露为准）：
+
+- 主营产品与业务模式：靠什么赚钱
+- 行业分类与产业链环节：上游材料 / 中游制造 / 下游应用 / 服务
+- 环节经营与资金特征：该环节典型的资金占用、周期与风险形态
+
+数据边界：行业分类、产业链定位、业务模式=get_company_profile 数据事实，可标来源；上下游具体标杆企业名单=推理综述，非 MCP 事实，须标注并与事实分区。
+
+用法：产业定位确定后，机会引擎按“产业链环节 × 经营状态 × 角色”实例化假设，而非只按状态。例：同为“客户导入期”，上游材料企业的机会假设指向下游供应链准入与账期，下游应用企业指向渠道与终端回款。
+
+## 经营状态速查
+
+| 状态 | 主要 L2 公开行为信号 | 判定边界 | 现场自证 |
+| --- | --- | --- | --- |
+| 产能建设期 | 行政许可、设备采购招标、土地、新设生产子公司、工程岗招聘 | 备案不等于开工，建设规模不证明融资需求 | 项目投入进度与未来 6–12 个月资金计划 |
+| 客户导入期 | 认证新增、销售/FAE 招聘、专利软著、首次中标 | 送样不等于定点，定点不等于订单 | 哪些客户已从验证转批量，周期多长 |
+| 产能爬坡期 | 竣工/环保验收、招聘转产线岗、参保环比增长 | 先行验收不等于投产，设计产能不等于实际产量 | 当前利用率、良率与月度产量 |
+| 订单增长期 | 中标增长、产线招聘放量、参保增长 | 中标可能是框架；应收增长需结合营收 | 新增订单客户、账期和回款周期 |
+| 稳定经营期 | 信号平稳、变更少 | “无变化”也要给时间窗 | 未来 12 个月经营重点 |
+| 收缩承压期 | 参保下降、分支注销、减资、质押上升、劳动纠纷 | 单一信号不等于收缩，注销可能是整合 | 主动聚焦还是被动收缩 |
+| 资本运作期 | 融资、增资、股东变更、上市辅导或公告 | 历史融资不等于当前需求 | 本轮资金用途与账户安排 |
+| 风险暴露期 | 失信、被执行、税务异常、冻结等扫描非零 | 风险轨整体优先；红线不当面直问 | 先内部核实再决定是否推进 |
+
+## 状态判定门
+
+进入条件：唯一实体锚定完成，并取得工商照面和至少一类近期行为数据。
+
+退出条件：
+
+- 至少 2 个独立 L2 信号；或
+- 1 项行政许可、官方验收等高权威直接证据。
+
+不满足时：
+
+1. 在预算内补查下一优先级行为工具；
+2. 仍不足则写“状态未定”；
+3. 降级为清单式简报；
+4. 不生成状态驱动的业务假设。
+
+行为信号必须带日期。超过 24 个月只能作为历史沿革。
+
+## 假设与反证门
+
+进入条件：状态置信度至少为“中”。
+
+每个假设必须包括：
+
+- 假设 ID
+- P0/P1/P2
+- 支持事实
+- 反对事实
+- 未知
+- 反证检索
+- 假设置信度
+
+退出条件：每个假设至少执行一项“若为假应该看到什么”的检索。未完成时置信度封顶为低，且不得进入核心研判。
+
+优先级：
+
+- P0：价值高、可当面验证、证据至少为中，进入首屏与必问
+- P1：价值高但证据弱，或价值中但证据强，进入报告但不抢占必问名额
+- P2：只入完整报告附录
+
+## 证据独立性
+
+| 来源 | 独立性 | 规则 |
+| --- | --- | --- |
+| 官方登记、许可、验收、裁判文书 | 高 | 各计独立证据 |
+| 企业公告、年报、招投标原始公告 | 高 | 各计独立证据 |
+| 数据平台结构化聚合 | 中 | 追溯到原始来源后按原始来源计 |
+| 企业官网自述、媒体报道 | 中低 | 只作佐证，不能单独判状态 |
+| 二次转载 | 低 | 与原始公告合并计 1 |
+| 模型推断 | 0 | 不计为证据，只能标推理说明 |
+
+## 置信度
+
+- 低：单一 L2 或仅关系推断
+- 中：至少 2 个独立 L2 相互印证
+- 中高：L2 组合加 L1 财务佐证，或高权威官方直接证据
+- 高：仅在现场验证后使用
+
+状态置信度与假设置信度必须分开。
+
+## 报告进入门
+
+进入条件：机会轨与风险轨均已完成，或已对失败/未接入维度作真实披露。
+
+退出条件：
+
+- 报告八段齐全（产业定位为独立第二段）
+- 每个判断带 fact_id
+- 必问回指未知栏并带答案分支
+- 覆盖度说明已查、未查、失败和证据层级

package/skills/qcc-previsit-onepager/references/report-template.md

@@ -0,0 +1,108 @@
+# 访前尽调报告模板
+
+# 访前尽调报告 · {{企业完整注册名称}}
+
+锚定主体：{{全称}}（{{统一社会信用代码}} · {{登记状态}}）｜{{角色视角}}｜{{档位}}｜生成时间：{{时间}}
+
+## 1、核心研判
+> 说明：一句话给出经营状态、机会方向与本次最重要的验证重点。
+
+{{经营状态 + 机会方向 + 本次最重要的验证重点}}
+状态置信度：{{低/中/中高}}｜主要依据：[F-{{编号}}] [F-{{编号}}]
+
+状态证据不足时固定写：
+
+“状态未定，本报告降级为清单式简报，不生成确定性的状态驱动假设。”
+
+## 2、产业定位
+> 说明：这家企业靠什么赚钱、处在产业链哪一环，是后面所有研判的前提。
+
+- 主营与业务模式：{{get_company_profile 返回的主营产品/业务模式，原样引用}} [F-{{编号}}]
+- 行业分类：{{企查查行业分类}} [F-{{编号}}]
+- 产业链环节：{{上游材料/中游制造/下游应用/服务}}；上游为{{…}}，下游为{{…}} [F-{{编号}}]
+- 环节特征：{{该环节典型的经营与资金特征，说明它如何影响本次状态判定与假设}}（推理说明）
+
+速览档压缩为两到三行；标准档保留以上四行；深度尽调在本段后加“产业链对标：{{同主营/上游/下游标杆企业}}（推理综述 · 非企查查事实）”，与上面数据事实分行，禁止混排。
+
+## 3、近期动态
+> 说明：近 12 个月的关键变化，各带日期与来源。
+
+| 日期 | 公开事实 | 来源层级 | 与拜访的关系 |
+| --- | --- | --- | --- |
+| {{日期}} | {{变化及前后值}} [F-{{编号}}] | L1/L2/L3 | {{事实解释或推理说明}} |
+
+只列 3–5 项。超过 24 个月的行为只放历史沿革，不用于当前状态判定。
+
+## 4、业务假设
+> 说明：我判断这家企业可能正在发生什么，每条附支持/反对/未知。
+
+### {{假设 ID}} · {{P0/P1}} · {{一句话假设}}（推理说明）
+
+- 支持证据：{{事实与 fact_id}}
+- 反对证据：{{反证事实，或本次定向检索未发现公开记录}}
+- 未知：{{需要现场补齐的内容}}
+- 反证动作：{{若假设为假应看到什么；本次检索结果}}
+- 假设置信度：{{低/中/中高}}
+
+没有通过状态门或反证门的假设不得进入本段核心位置。
+
+## 5、红线提示
+> 说明：风险轨结论，以及它如何改变本次拜访策略。
+
+| 等级 | 风险事实与边界 | 对拜访策略的影响 |
+| --- | --- | --- |
+| 红线/关注/信息 | {{计数、角色、状态、日期、金额原值或未取明细}} [F-{{编号}}] | {{先内部核实/会上谨慎确认/材料核验}} |
+
+扫描无命中固定写：
+
+“本次企业自身风险扫描未发现公开记录；这不等于企业不存在其他风险。”
+
+扫描失败固定写：
+
+“本次风险维度未完成，以下内容不构成完整风险核验。”
+
+## 6、现场必问
+> 说明：见面要问的 3 件事，每问带答案分支与下一步。
+
+1. 问题：{{问题}}
+   - 为什么问：回指 {{假设 ID}} 的未知栏
+   - 答 A：{{可能回答}} → {{下一步动作 A}}
+   - 答 B：{{可能回答}} → {{下一步动作 B}}
+2. {{同结构}}
+3. {{同结构}}
+
+“以当面提问清单为主的简报”可扩展问题数量，但每问仍需回指未知和答案分支。
+
+## 7、触达开场
+> 说明：怎么见得上，第一句怎么说。
+
+### 触达路径
+
+| 推荐级 | 对象/渠道 | 公开来源与归属 | 建议用途 |
+| --- | --- | --- | --- |
+| 优先/建议/待核验 | {{电话、邮箱、官网或实名联系人}} | {{来源、日期、归属边界}} [F-{{编号}}] | {{直联/转接/先核验}} |
+
+实名联系人只有姓名、职务、联系方式三要素均可核验时收录。同号先确认接听主体。
+
+### 30 秒开场白
+
+{{身份}} + {{做过功课的公开证据}} + {{本次业务切入}} + {{转接请求}}
+
+## 8、覆盖说明
+> 说明：查了什么、没查什么及原因，以及本次研判的证据层级。
+
+- 已覆盖：{{维度}}
+- 部分覆盖：{{只有计数、摘要或部分字段的维度}}
+- 未覆盖：{{服务未接入、调用失败、未调用或超预算维度}}
+- 证据层级：{{L1/L2/L3}}；{{是否获得财务佐证}}
+- 待现场确认：{{经营内情、决策链、需求、冲突事实}}
+
+数据来源：企查查。各维度时效不同，不承诺实时。本报告为访前辅助材料，不构成授信、合作、投资或其他商业决策依据，以官方公示为准。
+
+## 输出裁剪
+
+- 一页纸简报：保留八段，压缩事实表和假设数量
+- 提问清单为主：第六段扩展，其他段只保留支撑问题的必要内容
+- 完整尽调报告：八段后附事实卡片和全量数据
+- 可转发摘要：只输出第一、第二（一行）、第三、第五、第六段的精简版及页脚
+- 实体未唯一确认：只输出候选主体确认表，不生成报告