drm-core 1.2.0 → 1.4.0

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@@ -40,192 +40,139 @@ Extrair do usuario todas as informacoes necessarias para fundamentar a operacao
 - [ ] Produto/servico existe e esta pronto para venda
 - [ ] Usuario tem clareza minima sobre quem e o publico
 
-## Workflow
-
-### Passo 1 — Elicitacao do produto
-
-1. **Perguntar ao usuario** (sequencia obrigatoria):
-   - "Qual e o nome do produto/servico?"
-   - "Descreva o produto em detalhes: o que e, o que faz, como funciona, o que o cliente recebe."
-   - "Qual o preco? Ha parcelamento? Qual a garantia?"
-   - "Ha quanto tempo existe? Quantos clientes/alunos ja tem?"
-   - "O que diferencia esse produto de todos os outros no mercado?"
-   - "Voce tem depoimentos, cases de sucesso ou dados de resultado?"
-
-2. **Registrar as respostas** no formato:
-   ```
-   Produto: [nome]
-   Descricao: [detalhes]
-   Preco: R$ [valor] | Parcelamento: [sim/nao, condicoes]
-   Garantia: [tipo, prazo]
-   Historico: [tempo de mercado, base de clientes]
-   Diferencial declarado: [o que o usuario diz]
-   Provas: [lista do que tem disponivel]
-   ```
-
-### Passo 2 — Construir Avatar
-
-3. **Perguntar ao usuario sobre o publico**:
-   - "Quem e seu cliente ideal? Idade, genero, profissao, renda?"
-   - "Qual o maior problema/dor que essa pessoa tem relacionado ao seu produto?"
-   - "O que ela ja tentou para resolver e nao funcionou?"
-   - "Se ela pudesse ter 1 resultado magico, qual seria?"
-   - "Quais sao os medos/objecoes dela para comprar?"
-   - "Onde ela busca informacao? (YouTube, Instagram, Google, grupos?)"
-   - "Como ela descreve o problema nas proprias palavras?"
-
-4. **Construir o avatar detalhado**:
-   ```
-   AVATAR
-   Nome ficticio: [nome representativo]
-   Idade: [faixa]
-   Genero: [M/F/Ambos]
-   Profissao: [cargo/atividade]
-   Renda mensal: [faixa]
-   Estado civil: [solteiro/casado/divorciado]
-   Localizacao: [urbano/interior, regiao]
-
-   DORES (top 5):
-   1. [dor na linguagem do publico]
-   2. ...
-
-   DESEJOS (top 5):
-   1. [desejo na linguagem do publico]
-   2. ...
-
-   OBJECOES (top 5):
-   1. [objecao principal]
-   2. ...
-
-   TENTATIVAS ANTERIORES:
-   - [o que ja tentou e por que nao funcionou]
-
-   LINGUAGEM:
-   - Frases que usa para descrever o problema: [...]
-   - Frases que usa para descrever o resultado: [...]
-   - Girias/expressoes do nicho: [...]
-
-   CANAIS:
-   - Onde consome conteudo: [...]
-   - Onde compra: [...]
-   - Influenciadores que segue: [...]
-   ```
-
-### Passo 3 — Classificar Schwartz
-
-5. **Classificar nivel de consciencia**:
-
-   | Nivel | Descricao | Abordagem |
-   |-------|-----------|-----------|
-   | 1 — Unaware | Nao sabe que tem o problema | Educar sobre o problema |
-   | 2 — Problem Aware | Sabe do problema, nao conhece solucoes | Agitar a dor, apresentar solucao |
-   | 3 — Solution Aware | Conhece solucoes, nao conhece seu produto | Diferenciar com mecanismo |
-   | 4 — Product Aware | Conhece seu produto, nao comprou | Provar, superar objecoes |
-   | 5 — Most Aware | Conhece e quer, so precisa do empurrao | Oferta direta, urgencia |
-
-   Registrar: "Nivel de consciencia: [1-5] — [nome] — Justificativa: [por que classificou assim]"
-
-6. **Classificar nivel de sofisticacao do mercado**:
-
-   | Nivel | Descricao | Estrategia de copy |
-   |-------|-----------|-------------------|
-   | 1 | Mercado virgem, basta a promessa | Promessa direta |
-   | 2 | Concorrentes fazem promessas similares | Ampliar a promessa |
-   | 3 | Publico cetico das promessas | Usar mecanismo |
-   | 4 | Mecanismos ja foram usados | Mecanismo unico + prova |
-   | 5 | Ninguem acredita em nada | Identificacao + historia |
-
-   Registrar: "Nivel de sofisticacao: [1-5] — Justificativa: [por que]"
-
-### Passo 4 — Pesquisar concorrentes
-
-7. **Identificar 3 concorrentes diretos.** Para cada um, documentar:
-   - Nome do produto/empresa
-   - Promessa principal (headline)
-   - Preco e estrutura de oferta
-   - Mecanismo que usam (se houver)
-   - Pontos fortes da comunicacao
-   - Pontos fracos/lacunas
-   - Link da pagina de vendas (se disponivel)
-
-8. **Resumir o cenario competitivo**:
-   - O que TODOS falam (commodity)
-   - O que NINGUEM fala (oportunidade)
-   - Onde ha espaco para diferenciar
-
-### Passo 5 — Definir Big Idea
-
-9. **Gerar 3 candidatas a Big Idea**:
-   - Cada uma deve ser uma frase que encapsula a promessa de forma unica
-   - Formato: "[Resultado desejado] atraves de [mecanismo/abordagem unica]"
-   - Criterios de avaliacao:
-     - Emocionalmente carregada? (sim/nao)
-     - Diferente do que concorrentes dizem? (sim/nao)
-     - Intelectualmente estimulante? (sim/nao)
-     - Facil de entender em 1 leitura? (sim/nao)
-
-10. **Selecionar a Big Idea vencedora.** Aquela que pontua SIM em todos os 4 criterios. Se nenhuma pontua 4/4, iterar com novas candidatas.
-
-### Passo 6 — Definir Mecanismo Unico
-
-11. **Gerar 3 candidatos a Mecanismo**:
-    - Cada um deve ter:
-      - Nome proprio (2-3 palavras)
-      - Explicacao em 1 frase (leigo)
-      - Por que e diferente das alternativas
-    - Criterios:
-      - Soa crivel? (sim/nao)
-      - E proprietary (nao existe em outro lugar)? (sim/nao)
-      - Explica POR QUE funciona? (sim/nao)
-      - O avatar entenderia? (sim/nao)
-
-12. **Selecionar o Mecanismo vencedor.** Pontua SIM em todos os 4 criterios. Se nenhum pontua 4/4, iterar.
-
-### Passo 7 — Posicionamento
-
-13. **Definir posicionamento** no formato:
-    ```
-    [Produto] e um [categoria] para [avatar com situacao] que,
-    diferente de [alternativas], usa [mecanismo] para [resultado].
-    ```
-
-    Componentes:
-    - Categoria: "Somos um [tipo de produto]"
-    - Para quem: "Para [avatar] que [situacao]"
-    - Diferencial: "Diferente de [alternativas] porque [mecanismo]"
-    - Resultado: "Para que [resultado desejado]"
-
-### Passo 8 — Objetivos e KPIs
-
-14. **Definir objetivos SMART**:
-    - Objetivo primario: [ex: 100 vendas em 30 dias]
-    - Objetivo secundario: [ex: construir lista de 5.000 leads]
-    - Budget: R$ [valor]/mes
-    - CPA alvo: R$ [valor] (preco produto / ROI minimo desejado)
-    - ROAS alvo: [valor]x
-
-15. **Definir KPIs por etapa do funil**:
-
-    | Etapa | KPI | Meta |
-    |-------|-----|------|
-    | Anuncio | CTR | > 1.5% |
-    | Landing Page | Taxa de conversao | > 15% (opt-in) ou > 3% (venda) |
-    | Checkout | Taxa de conclusao | > 50% |
-    | Pos-venda | Upsell take rate | > 15% |
-
-### Passo 9 — Compilar briefing final
-
-16. **Gerar documento final** com todas as secoes:
-    - Produto (passo 1-2)
-    - Avatar (passo 3-4)
-    - Schwartz — consciencia e sofisticacao (passo 5-6)
-    - Concorrentes (passo 7-8)
-    - Big Idea (passo 9-10)
-    - Mecanismo Unico (passo 11-12)
-    - Posicionamento (passo 13)
-    - Objetivos e KPIs (passo 14-15)
-    - Provas disponiveis (inventario)
-    - Proximos passos recomendados
+## Workflow (Elicitacao Gamificada — 1 pergunta por vez)
+
+### Step 1: Produto
+```
+Vamos comecar! Me conta sobre o produto.
+
+Qual o nome e o que ele faz? (Descreva em 1-2 frases)
+```
+Aguardar resposta.
+
+### Step 2: Tipo de Produto
+```
+[██░░░░░░░░░░░░░░] 1/10
+
+Qual o tipo do produto?
+
+A) Curso online / Infoproduto
+B) Mentoria / Consultoria
+C) Software / SaaS / App
+D) Produto fisico
+E) Servico / Agencia
+F) Outro — descreva
+```
+
+### Step 3: Preco
+```
+[████░░░░░░░░░░░░] 2/10
+
+Qual a faixa de preco?
+
+A) Ate R$ 97 (low-ticket)
+B) R$ 97-297 (mid-ticket)
+C) R$ 297-997 (high-ticket)
+D) R$ 997-2.997 (premium)
+E) Acima de R$ 3.000 (ultra-premium)
+F) Ainda nao definido
+```
+
+### Step 4: Publico-Alvo
+```
+[██████░░░░░░░░░░] 3/10
+
+Quem e o publico-alvo ideal?
+
+Descreva em 1-2 frases: idade, genero, profissao, situacao.
+```
+
+### Step 5: Maior Dor
+```
+[████████░░░░░░░░] 4/10
+
+Qual a MAIOR dor desse publico? (a que tira o sono)
+
+Descreva em 1 frase.
+```
+
+### Step 6: Maior Desejo
+```
+[██████████░░░░░░] 5/10
+
+Qual o MAIOR desejo? (o que sonham em conquistar)
+
+Descreva em 1 frase.
+```
+
+### Step 7: Diferencial
+```
+[████████████░░░░] 6/10
+
+O que torna seu produto DIFERENTE de tudo que ja existe?
+
+A) Metodo/processo unico
+B) Resultado mais rapido
+C) Preco mais acessivel
+D) Autoridade/credenciais do criador
+E) Garantia/suporte diferenciado
+F) Outro — descreva
+```
+
+### Step 8: Concorrentes
+```
+[██████████████░░] 7/10
+
+Quem sao os 3 maiores concorrentes? (nome ou link)
+
+Se nao souber, diga "nao sei" que eu pesquiso.
+```
+
+### Step 9: Orcamento e Timeline
+```
+[████████████████] 8/10
+
+Orcamento para trafego e timeline:
+
+A) Ate R$ 1.000/mes — comecando agora
+B) R$ 1.000-5.000/mes — fase de teste
+C) R$ 5.000-20.000/mes — fase de escala
+D) Acima de R$ 20.000/mes — operacao rodando
+E) Ainda nao definido
+
+E quando quer lancar?
+A) Urgente (1-2 semanas)
+B) Normal (2-4 semanas)
+C) Com calma (1-2 meses)
+```
+
+### Step 10: Resumo e Confirmacao
+```
+[████████████████] 10/10 — Resumo
+
+| Item | Valor |
+|------|-------|
+| Produto | {nome} |
+| Tipo | {tipo} |
+| Preco | {faixa} |
+| Publico | {descricao} |
+| Maior dor | {dor} |
+| Maior desejo | {desejo} |
+| Diferencial | {diferencial} |
+| Concorrentes | {nomes} |
+| Orcamento | {faixa} |
+| Timeline | {prazo} |
+
+Tudo certo? (S/N)
+
+Se sim, vou montar o briefing estrategico completo com:
+- Avatar detalhado
+- Nivel de consciencia (Schwartz)
+- 3 candidatas de Big Idea
+- 3 candidatos de Mecanismo Unico
+- Posicionamento
+- Objetivos SMART
+```
 
 ## Post-conditions