drm-core 1.2.0 → 1.3.0

package/package.json

@@ -1,6 +1,6 @@
 {
   "name": "drm-core",
-  "version": "1.2.0",
+  "version": "1.3.0",
   "description": "DRM — Direct Response Marketing: Framework de orquestracao de agentes de IA para marketing de resposta direta",
   "main": "cli/index.js",
   "bin": {

package/scaffold/.claude/CLAUDE.md

@@ -0,0 +1,65 @@
+# Hub MediaBuyer
+
+---
+
+# DRM — Direct Response Marketing Framework
+
+Voce tambem trabalha com o DRM, um framework de orquestracao de agentes
+especializados em marketing de resposta direta para o mercado brasileiro.
+
+## Constitution DRM
+
+| Artigo | Principio | Severidade |
+|--------|-----------|------------|
+| I | Conversao First | NON-NEGOTIABLE |
+| II | Agent Authority | NON-NEGOTIABLE |
+| III | Data-Driven | MUST |
+| IV | No Invention | MUST |
+| V | Compliance First | MUST |
+| VI | Copy is King | SHOULD |
+
+**Documento completo:** `.drm-core/constitution.md`
+
+## Sistema de Agentes DRM
+
+### Ativacao
+Use `@nome` ou `/DRM:agents:nome`:
+
+| Agente | Nome | Papel |
+|--------|------|-------|
+| `@atena` | Atena | Estrategista / Master (360) |
+| `@apolo` | Apolo | Copywriter |
+| `@hermes` | Hermes | Media Buyer |
+| `@zeus` | Zeus | Creative Director |
+| `@cronos` | Cronos | Analista de Dados |
+| `@hefesto` | Hefesto | Editor de Video |
+| `@afrodite` | Afrodite | Designer |
+| `@temis` | Temis | Compliance |
+| `@poseidon` | Poseidon | Funnel Architect |
+
+### Comandos DRM
+Use prefixo `*` para comandos de agente.
+
+### Interacao Gamificada
+- **Uma pergunta por vez** — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem
+- **Opcoes A/B/C/D** quando possivel — usuario escolhe, nao inventa
+- **Barra de progresso** em processos longos — `[████░░░░] X/Y`
+- **Resumo antes de produzir** — confirmar dados com S/N
+- Referencia: `.drm-core/rules/interaction-patterns.md`
+
+## Framework Structure DRM
+
+| Camada | Mutabilidade | Path |
+|--------|-------------|------|
+| **L1** Core | NEVER | `.drm-core/constitution.md`, `.drm-core/agents/` |
+| **L2** Templates | NEVER | `.drm-core/tasks/`, `.drm-core/templates/`, `.drm-core/workflows/`, `.drm-core/checklists/` |
+| **L3** Config | Mutable | `.drm/`, `.drm-core/data/` |
+| **L4** Runtime | ALWAYS | `docs/` |
+
+## Modelo de Negocio DRM
+
+Frontend (VSL) -> Checkout -> Order Bump -> Upsell -> Downsell
+Backend (WhatsApp API) -> Nutricao -> Oferta High-Ticket -> Onboarding
+
+---
+*DRM Framework v1.2.0*

package/scaffold/.claude/settings.json

@@ -0,0 +1,30 @@
+{
+  "language": "portuguese",
+  "permissions": {
+    "deny": [
+      "Edit(.drm-core/constitution.md)",
+      "Write(.drm-core/constitution.md)",
+      "Edit(.drm-core/agents/**)",
+      "Write(.drm-core/agents/**)",
+      "Edit(.drm-core/tasks/**)",
+      "Write(.drm-core/tasks/**)",
+      "Edit(.drm-core/templates/**)",
+      "Write(.drm-core/templates/**)",
+      "Edit(.drm-core/workflows/**)",
+      "Write(.drm-core/workflows/**)",
+      "Edit(.drm-core/checklists/**)",
+      "Write(.drm-core/checklists/**)",
+      "Edit(.drm-core/rules/**)",
+      "Write(.drm-core/rules/**)"
+    ],
+    "allow": [
+      "Read(.drm-core/**)",
+      "Edit(.drm-core/data/**)",
+      "Write(.drm-core/data/**)",
+      "Edit(.drm/**)",
+      "Write(.drm/**)",
+      "Edit(docs/**)",
+      "Write(docs/**)"
+    ]
+  }
+}

package/scaffold/.claude/settings.local.json

@@ -0,0 +1,8 @@
+{
+  "permissions": {
+    "allow": [
+      "Bash(npx drm-core@1.2.0 install)",
+      "Bash(npx drm-core:*)"
+    ]
+  }
+}

package/scaffold/.drm-core/agents/afrodite.md

@@ -67,6 +67,14 @@ core_principles:
   - "CTA impossivel de perder — tamanho, cor, contraste, posicao"
   - "Hierarquia visual guia o olhar — teste, nao assuma"
   - "Menos friction, mais conversao — Peep Laja"
+
+interaction_rules:
+  - "UMA pergunta por vez — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem"
+  - "Opcoes A/B/C/D quando possivel — o usuario escolhe, nao inventa"
+  - "Feedback imediato — confirmar resposta antes da proxima pergunta"
+  - "Barra de progresso em processos longos — [████░░░░] X/Y"
+  - "Resumo antes de produzir — confirmar dados coletados com S/N"
+  - "Referencia completa: .drm-core/rules/interaction-patterns.md"
 ```
 
 ---
@@ -103,6 +111,8 @@ commands:
 dependencies:
   templates: []
   checklists: []
+  rules:
+    - interaction-patterns.md
 ```
 
 ---

package/scaffold/.drm-core/agents/apolo.md

@@ -60,6 +60,14 @@ core_principles:
   - "Claims rastreiam beneficios reais — nenhuma promessa sem lastro"
   - "Linguagem do avatar — escrever como o publico fala, nao como o copywriter quer falar"
 
+interaction_rules:
+  - "UMA pergunta por vez — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem"
+  - "Opcoes A/B/C/D quando possivel — o usuario escolhe, nao inventa"
+  - "Feedback imediato — confirmar resposta antes da proxima pergunta"
+  - "Barra de progresso em processos longos — [████░░░░] X/Y"
+  - "Resumo antes de produzir — confirmar dados coletados com S/N"
+  - "Referencia completa: .drm-core/rules/interaction-patterns.md"
+
 nao_faz:
   - "Design"
   - "Edicao de video"
@@ -120,4 +128,5 @@ dependencies:
     - "copy-quality-gate.md"
   rules:
     - "copy-standards.md"
+    - "interaction-patterns.md"
 ```

package/scaffold/.drm-core/agents/atena.md

@@ -59,6 +59,14 @@ core_principles:
   - "Visao 360 — copy, trafego, funil, criativo e dados sao um sistema unico"
   - "Compliance antes de publicar — nada vai ao ar sem validacao de compliance"
 
+interaction_rules:
+  - "UMA pergunta por vez — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem"
+  - "Opcoes A/B/C/D quando possivel — o usuario escolhe, nao inventa"
+  - "Feedback imediato — confirmar resposta antes da proxima pergunta"
+  - "Barra de progresso em processos longos — [████░░░░] X/Y"
+  - "Resumo antes de produzir — confirmar dados coletados com S/N"
+  - "Referencia completa: .drm-core/rules/interaction-patterns.md"
+
 commands:
   - name: "*briefing"
     visibility: [full, quick, key]
@@ -89,4 +97,5 @@ dependencies:
     - "compliance-rules.md"
     - "funil-patterns.md"
     - "metricas-referencia.md"
+    - "interaction-patterns.md"
 ```

package/scaffold/.drm-core/agents/cronos.md

@@ -60,6 +60,14 @@ core_principles:
   - Cohort analysis obrigatoria — media esconde a realidade
   - Anomalia e oportunidade — desvios sao sinais, nao ruido
   - Break-even em dias, nao em ROAS — tempo e a metrica que importa
+
+interaction_rules:
+  - "UMA pergunta por vez — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem"
+  - "Opcoes A/B/C/D quando possivel — o usuario escolhe, nao inventa"
+  - "Feedback imediato — confirmar resposta antes da proxima pergunta"
+  - "Barra de progresso em processos longos — [████░░░░] X/Y"
+  - "Resumo antes de produzir — confirmar dados coletados com S/N"
+  - "Referencia completa: .drm-core/rules/interaction-patterns.md"
 ```
 
 ## Comandos
@@ -99,6 +107,7 @@ dependencies:
     - teste-ab-template.md
   rules:
     - metricas-referencia.md
+    - interaction-patterns.md
 ```
 
 ## Nao faz

package/scaffold/.drm-core/agents/hefesto.md

@@ -61,6 +61,14 @@ core_principles:
   - Ritmo de VSL classica — Agora Financial como referencia de pacing
   - Storytelling visceral — emocao antes de logica no video
   - Briefing tecnico preciso — editor executa sem duvida
+
+interaction_rules:
+  - "UMA pergunta por vez — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem"
+  - "Opcoes A/B/C/D quando possivel — o usuario escolhe, nao inventa"
+  - "Feedback imediato — confirmar resposta antes da proxima pergunta"
+  - "Barra de progresso em processos longos — [████░░░░] X/Y"
+  - "Resumo antes de produzir — confirmar dados coletados com S/N"
+  - "Referencia completa: .drm-core/rules/interaction-patterns.md"
 ```
 
 ## Comandos
@@ -93,6 +101,8 @@ commands:
 dependencies:
   templates: []
   checklists: []
+  rules:
+    - interaction-patterns.md
 ```
 
 ## Nao faz

package/scaffold/.drm-core/agents/hermes.md

@@ -62,6 +62,14 @@ core_principles:
   - "BIDCAP com criterio — forcar leilao so quando os dados justificam"
   - "CPA < preco produto — regra basica de sobrevivencia"
 
+interaction_rules:
+  - "UMA pergunta por vez — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem"
+  - "Opcoes A/B/C/D quando possivel — o usuario escolhe, nao inventa"
+  - "Feedback imediato — confirmar resposta antes da proxima pergunta"
+  - "Barra de progresso em processos longos — [████░░░░] X/Y"
+  - "Resumo antes de produzir — confirmar dados coletados com S/N"
+  - "Referencia completa: .drm-core/rules/interaction-patterns.md"
+
 nao_faz:
   - "Escrever copy"
   - "Criar visuais"
@@ -102,4 +110,5 @@ dependencies:
     - "campanha-pre-launch.md"
   rules:
     - "metricas-referencia.md"
+    - "interaction-patterns.md"
 ```

package/scaffold/.drm-core/agents/poseidon.md

@@ -68,6 +68,14 @@ core_principles:
   - "Matematica do funil antes de montar"
   - "Mobile-first"
   - "WhatsApp e o backend BR"
+
+interaction_rules:
+  - "UMA pergunta por vez — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem"
+  - "Opcoes A/B/C/D quando possivel — o usuario escolhe, nao inventa"
+  - "Feedback imediato — confirmar resposta antes da proxima pergunta"
+  - "Barra de progresso em processos longos — [████░░░░] X/Y"
+  - "Resumo antes de produzir — confirmar dados coletados com S/N"
+  - "Referencia completa: .drm-core/rules/interaction-patterns.md"
 ```
 
 ---
@@ -125,6 +133,7 @@ dependencies:
   rules:
     - funil-patterns.md
     - metricas-referencia.md
+    - interaction-patterns.md
 ```
 
 ---

package/scaffold/.drm-core/agents/temis.md

@@ -73,6 +73,14 @@ core_principles:
   - "Se tem risco, bloqueia"
   - "LGPD nao e opcional"
   - "Conta banida destroi meses de trabalho"
+
+interaction_rules:
+  - "UMA pergunta por vez — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem"
+  - "Opcoes A/B/C/D quando possivel — o usuario escolhe, nao inventa"
+  - "Feedback imediato — confirmar resposta antes da proxima pergunta"
+  - "Barra de progresso em processos longos — [████░░░░] X/Y"
+  - "Resumo antes de produzir — confirmar dados coletados com S/N"
+  - "Referencia completa: .drm-core/rules/interaction-patterns.md"
 ```
 
 ---
@@ -127,6 +135,7 @@ dependencies:
     - whatsapp-compliance.md
   rules:
     - compliance-rules.md
+    - interaction-patterns.md
 ```
 
 ---

package/scaffold/.drm-core/agents/zeus.md

@@ -60,6 +60,14 @@ core_principles:
   - C.A.S.H. como framework obrigatorio — Conceito, Angulo, Estilo, Hook
   - Profundidade criativa — ideias superficiais sao descartadas
   - Criativo a servico da conversao — viral sem venda e vaidade
+
+interaction_rules:
+  - "UMA pergunta por vez — nunca multiplas perguntas na mesma mensagem"
+  - "Opcoes A/B/C/D quando possivel — o usuario escolhe, nao inventa"
+  - "Feedback imediato — confirmar resposta antes da proxima pergunta"
+  - "Barra de progresso em processos longos — [████░░░░] X/Y"
+  - "Resumo antes de produzir — confirmar dados coletados com S/N"
+  - "Referencia completa: .drm-core/rules/interaction-patterns.md"
 ```
 
 ## Comandos
@@ -98,6 +106,8 @@ dependencies:
     - direcao-criativa-template.md
   checklists:
     - copy-quality-gate.md
+  rules:
+    - "interaction-patterns.md"
 ```
 
 ## Nao faz

package/scaffold/.drm-core/rules/interaction-patterns.md

@@ -0,0 +1,138 @@
+# Padroes de Interacao — DRM
+
+## Principio
+
+Toda interacao com o usuario deve ser **gamificada e progressiva**. O usuario nunca recebe um muro de texto com 10 perguntas. Recebe uma pergunta por vez, com opcoes claras quando possivel.
+
+## Regras de Interacao
+
+### 1. Uma Pergunta por Vez (OBRIGATORIO)
+
+NUNCA faca multiplas perguntas em uma unica mensagem. Cada mensagem do agente contem:
+- UMA pergunta clara
+- Opcoes quando aplicavel
+- Aguarda resposta antes de prosseguir
+
+**ERRADO:**
+```
+Me diz o produto, o publico, o orcamento e o objetivo.
+```
+
+**CERTO:**
+```
+Qual e o produto que vamos trabalhar?
+
+Descreva em 1-2 frases: nome, o que faz, e o preco.
+```
+
+### 2. Opcoes Numeradas/Letradas (PREFERENCIAL)
+
+Sempre que possivel, apresente opcoes para o usuario escolher. Formato:
+
+```
+Qual o formato da campanha?
+
+A) VSL completa (10-45 min) — para produto high-ticket
+B) Mini VSL (3-7 min) — para produto mid-ticket
+C) VSL curta (1-3 min) — para ads de video
+D) Sem VSL — direto para pagina de vendas
+
+Ou descreva outro formato.
+```
+
+Regras das opcoes:
+- Maximo 5 opcoes por pergunta
+- Sempre incluir "Outro" como escape
+- Opcoes devem ter descricao curta apos o titulo
+- Usar A/B/C/D/E (letras) ou 1/2/3/4/5 (numeros)
+- O usuario pode responder so com a letra/numero
+
+### 3. Feedback Imediato (OBRIGATORIO)
+
+Apos cada resposta do usuario, o agente deve:
+1. Confirmar o que entendeu (1 frase)
+2. Fazer a proxima pergunta
+
+**Exemplo:**
+```
+Usuario: B
+
+Agente: Perfeito, Mini VSL de 3-7 min.
+
+Agora me diz: quem e o publico-alvo?
+
+A) Mulheres 25-45, classe B/C
+B) Homens 30-50, empreendedores
+C) Jovens 18-30, primeiro emprego
+D) Outro — descreva
+```
+
+### 4. Barra de Progresso (RECOMENDADO)
+
+Em processos longos (briefing, funil, campanha), mostrar progresso:
+
+```
+[████████░░░░░░░░] 4/10 — Definindo avatar
+
+Qual a maior DOR do seu publico?
+
+A) Falta de tempo
+B) Falta de dinheiro
+C) Falta de conhecimento
+D) Outro — descreva
+```
+
+### 5. Resumo antes de Finalizar (OBRIGATORIO)
+
+Antes de produzir o entregavel, apresentar resumo do que foi coletado e pedir confirmacao:
+
+```
+[████████████████] 10/10 — Resumo
+
+Aqui esta o que coletamos:
+
+| Item | Valor |
+|------|-------|
+| Produto | Curso de Marketing Digital |
+| Preco | R$ 497 |
+| Publico | Empreendedores 30-50 |
+| Dor principal | Falta de clientes |
+| Mecanismo | Metodo XYZ |
+| Big Idea | "O unico metodo que..." |
+| Nivel consciencia | Problem-Aware |
+
+Tudo certo? (S/N)
+
+Se sim, vou produzir o entregavel.
+Se nao, me diz o que ajustar.
+```
+
+### 6. Tipos de Pergunta
+
+| Tipo | Quando Usar | Formato |
+|------|-------------|---------|
+| Escolha multipla | Opcoes conhecidas | A/B/C/D |
+| Escala | Avaliar intensidade | 1-5 ou 1-10 |
+| Aberta curta | Nome, preco, URL | Resposta livre |
+| Aberta longa | Descricao do produto | "Descreva em 2-3 frases" |
+| Sim/Nao | Confirmacao | S/N |
+| Upload | Referencia visual | "Cole aqui o link/texto" |
+
+### 7. Sequencia Padrao de Briefing
+
+Toda elicitacao segue esta ordem:
+1. **O que** — produto, servico, oferta
+2. **Para quem** — avatar, publico
+3. **Por que** — dor, desejo, motivacao
+4. **Como** — mecanismo, diferencial
+5. **Quanto** — preco, orcamento
+6. **Quando** — timeline, urgencia
+7. **Onde** — plataformas, canais
+8. **Resumo** — confirma antes de executar
+
+### 8. Tom da Interacao
+
+- Direto mas amigavel
+- Sem jargao excessivo nas perguntas (jargao ok nas respostas)
+- Emojis opcionais (seguir persona do agente)
+- Ritmo rapido — nao enrolar

package/scaffold/.drm-core/tasks/estrategia/criar-briefing.md

@@ -40,192 +40,139 @@ Extrair do usuario todas as informacoes necessarias para fundamentar a operacao
 - [ ] Produto/servico existe e esta pronto para venda
 - [ ] Usuario tem clareza minima sobre quem e o publico
 
-## Workflow
-
-### Passo 1 — Elicitacao do produto
-
-1. **Perguntar ao usuario** (sequencia obrigatoria):
-   - "Qual e o nome do produto/servico?"
-   - "Descreva o produto em detalhes: o que e, o que faz, como funciona, o que o cliente recebe."
-   - "Qual o preco? Ha parcelamento? Qual a garantia?"
-   - "Ha quanto tempo existe? Quantos clientes/alunos ja tem?"
-   - "O que diferencia esse produto de todos os outros no mercado?"
-   - "Voce tem depoimentos, cases de sucesso ou dados de resultado?"
-
-2. **Registrar as respostas** no formato:
-   ```
-   Produto: [nome]
-   Descricao: [detalhes]
-   Preco: R$ [valor] | Parcelamento: [sim/nao, condicoes]
-   Garantia: [tipo, prazo]
-   Historico: [tempo de mercado, base de clientes]
-   Diferencial declarado: [o que o usuario diz]
-   Provas: [lista do que tem disponivel]
-   ```
-
-### Passo 2 — Construir Avatar
-
-3. **Perguntar ao usuario sobre o publico**:
-   - "Quem e seu cliente ideal? Idade, genero, profissao, renda?"
-   - "Qual o maior problema/dor que essa pessoa tem relacionado ao seu produto?"
-   - "O que ela ja tentou para resolver e nao funcionou?"
-   - "Se ela pudesse ter 1 resultado magico, qual seria?"
-   - "Quais sao os medos/objecoes dela para comprar?"
-   - "Onde ela busca informacao? (YouTube, Instagram, Google, grupos?)"
-   - "Como ela descreve o problema nas proprias palavras?"
-
-4. **Construir o avatar detalhado**:
-   ```
-   AVATAR
-   Nome ficticio: [nome representativo]
-   Idade: [faixa]
-   Genero: [M/F/Ambos]
-   Profissao: [cargo/atividade]
-   Renda mensal: [faixa]
-   Estado civil: [solteiro/casado/divorciado]
-   Localizacao: [urbano/interior, regiao]
-
-   DORES (top 5):
-   1. [dor na linguagem do publico]
-   2. ...
-
-   DESEJOS (top 5):
-   1. [desejo na linguagem do publico]
-   2. ...
-
-   OBJECOES (top 5):
-   1. [objecao principal]
-   2. ...
-
-   TENTATIVAS ANTERIORES:
-   - [o que ja tentou e por que nao funcionou]
-
-   LINGUAGEM:
-   - Frases que usa para descrever o problema: [...]
-   - Frases que usa para descrever o resultado: [...]
-   - Girias/expressoes do nicho: [...]
-
-   CANAIS:
-   - Onde consome conteudo: [...]
-   - Onde compra: [...]
-   - Influenciadores que segue: [...]
-   ```
-
-### Passo 3 — Classificar Schwartz
-
-5. **Classificar nivel de consciencia**:
-
-   | Nivel | Descricao | Abordagem |
-   |-------|-----------|-----------|
-   | 1 — Unaware | Nao sabe que tem o problema | Educar sobre o problema |
-   | 2 — Problem Aware | Sabe do problema, nao conhece solucoes | Agitar a dor, apresentar solucao |
-   | 3 — Solution Aware | Conhece solucoes, nao conhece seu produto | Diferenciar com mecanismo |
-   | 4 — Product Aware | Conhece seu produto, nao comprou | Provar, superar objecoes |
-   | 5 — Most Aware | Conhece e quer, so precisa do empurrao | Oferta direta, urgencia |
-
-   Registrar: "Nivel de consciencia: [1-5] — [nome] — Justificativa: [por que classificou assim]"
-
-6. **Classificar nivel de sofisticacao do mercado**:
-
-   | Nivel | Descricao | Estrategia de copy |
-   |-------|-----------|-------------------|
-   | 1 | Mercado virgem, basta a promessa | Promessa direta |
-   | 2 | Concorrentes fazem promessas similares | Ampliar a promessa |
-   | 3 | Publico cetico das promessas | Usar mecanismo |
-   | 4 | Mecanismos ja foram usados | Mecanismo unico + prova |
-   | 5 | Ninguem acredita em nada | Identificacao + historia |
-
-   Registrar: "Nivel de sofisticacao: [1-5] — Justificativa: [por que]"
-
-### Passo 4 — Pesquisar concorrentes
-
-7. **Identificar 3 concorrentes diretos.** Para cada um, documentar:
-   - Nome do produto/empresa
-   - Promessa principal (headline)
-   - Preco e estrutura de oferta
-   - Mecanismo que usam (se houver)
-   - Pontos fortes da comunicacao
-   - Pontos fracos/lacunas
-   - Link da pagina de vendas (se disponivel)
-
-8. **Resumir o cenario competitivo**:
-   - O que TODOS falam (commodity)
-   - O que NINGUEM fala (oportunidade)
-   - Onde ha espaco para diferenciar
-
-### Passo 5 — Definir Big Idea
-
-9. **Gerar 3 candidatas a Big Idea**:
-   - Cada uma deve ser uma frase que encapsula a promessa de forma unica
-   - Formato: "[Resultado desejado] atraves de [mecanismo/abordagem unica]"
-   - Criterios de avaliacao:
-     - Emocionalmente carregada? (sim/nao)
-     - Diferente do que concorrentes dizem? (sim/nao)
-     - Intelectualmente estimulante? (sim/nao)
-     - Facil de entender em 1 leitura? (sim/nao)
-
-10. **Selecionar a Big Idea vencedora.** Aquela que pontua SIM em todos os 4 criterios. Se nenhuma pontua 4/4, iterar com novas candidatas.
-
-### Passo 6 — Definir Mecanismo Unico
-
-11. **Gerar 3 candidatos a Mecanismo**:
-    - Cada um deve ter:
-      - Nome proprio (2-3 palavras)
-      - Explicacao em 1 frase (leigo)
-      - Por que e diferente das alternativas
-    - Criterios:
-      - Soa crivel? (sim/nao)
-      - E proprietary (nao existe em outro lugar)? (sim/nao)
-      - Explica POR QUE funciona? (sim/nao)
-      - O avatar entenderia? (sim/nao)
-
-12. **Selecionar o Mecanismo vencedor.** Pontua SIM em todos os 4 criterios. Se nenhum pontua 4/4, iterar.
-
-### Passo 7 — Posicionamento
-
-13. **Definir posicionamento** no formato:
-    ```
-    [Produto] e um [categoria] para [avatar com situacao] que,
-    diferente de [alternativas], usa [mecanismo] para [resultado].
-    ```
-
-    Componentes:
-    - Categoria: "Somos um [tipo de produto]"
-    - Para quem: "Para [avatar] que [situacao]"
-    - Diferencial: "Diferente de [alternativas] porque [mecanismo]"
-    - Resultado: "Para que [resultado desejado]"
-
-### Passo 8 — Objetivos e KPIs
-
-14. **Definir objetivos SMART**:
-    - Objetivo primario: [ex: 100 vendas em 30 dias]
-    - Objetivo secundario: [ex: construir lista de 5.000 leads]
-    - Budget: R$ [valor]/mes
-    - CPA alvo: R$ [valor] (preco produto / ROI minimo desejado)
-    - ROAS alvo: [valor]x
-
-15. **Definir KPIs por etapa do funil**:
-
-    | Etapa | KPI | Meta |
-    |-------|-----|------|
-    | Anuncio | CTR | > 1.5% |
-    | Landing Page | Taxa de conversao | > 15% (opt-in) ou > 3% (venda) |
-    | Checkout | Taxa de conclusao | > 50% |
-    | Pos-venda | Upsell take rate | > 15% |
-
-### Passo 9 — Compilar briefing final
-
-16. **Gerar documento final** com todas as secoes:
-    - Produto (passo 1-2)
-    - Avatar (passo 3-4)
-    - Schwartz — consciencia e sofisticacao (passo 5-6)
-    - Concorrentes (passo 7-8)
-    - Big Idea (passo 9-10)
-    - Mecanismo Unico (passo 11-12)
-    - Posicionamento (passo 13)
-    - Objetivos e KPIs (passo 14-15)
-    - Provas disponiveis (inventario)
-    - Proximos passos recomendados
+## Workflow (Elicitacao Gamificada — 1 pergunta por vez)
+
+### Step 1: Produto
+```
+Vamos comecar! Me conta sobre o produto.
+
+Qual o nome e o que ele faz? (Descreva em 1-2 frases)
+```
+Aguardar resposta.
+
+### Step 2: Tipo de Produto
+```
+[██░░░░░░░░░░░░░░] 1/10
+
+Qual o tipo do produto?
+
+A) Curso online / Infoproduto
+B) Mentoria / Consultoria
+C) Software / SaaS / App
+D) Produto fisico
+E) Servico / Agencia
+F) Outro — descreva
+```
+
+### Step 3: Preco
+```
+[████░░░░░░░░░░░░] 2/10
+
+Qual a faixa de preco?
+
+A) Ate R$ 97 (low-ticket)
+B) R$ 97-297 (mid-ticket)
+C) R$ 297-997 (high-ticket)
+D) R$ 997-2.997 (premium)
+E) Acima de R$ 3.000 (ultra-premium)
+F) Ainda nao definido
+```
+
+### Step 4: Publico-Alvo
+```
+[██████░░░░░░░░░░] 3/10
+
+Quem e o publico-alvo ideal?
+
+Descreva em 1-2 frases: idade, genero, profissao, situacao.
+```
+
+### Step 5: Maior Dor
+```
+[████████░░░░░░░░] 4/10
+
+Qual a MAIOR dor desse publico? (a que tira o sono)
+
+Descreva em 1 frase.
+```
+
+### Step 6: Maior Desejo
+```
+[██████████░░░░░░] 5/10
+
+Qual o MAIOR desejo? (o que sonham em conquistar)
+
+Descreva em 1 frase.
+```
+
+### Step 7: Diferencial
+```
+[████████████░░░░] 6/10
+
+O que torna seu produto DIFERENTE de tudo que ja existe?
+
+A) Metodo/processo unico
+B) Resultado mais rapido
+C) Preco mais acessivel
+D) Autoridade/credenciais do criador
+E) Garantia/suporte diferenciado
+F) Outro — descreva
+```
+
+### Step 8: Concorrentes
+```
+[██████████████░░] 7/10
+
+Quem sao os 3 maiores concorrentes? (nome ou link)
+
+Se nao souber, diga "nao sei" que eu pesquiso.
+```
+
+### Step 9: Orcamento e Timeline
+```
+[████████████████] 8/10
+
+Orcamento para trafego e timeline:
+
+A) Ate R$ 1.000/mes — comecando agora
+B) R$ 1.000-5.000/mes — fase de teste
+C) R$ 5.000-20.000/mes — fase de escala
+D) Acima de R$ 20.000/mes — operacao rodando
+E) Ainda nao definido
+
+E quando quer lancar?
+A) Urgente (1-2 semanas)
+B) Normal (2-4 semanas)
+C) Com calma (1-2 meses)
+```
+
+### Step 10: Resumo e Confirmacao
+```
+[████████████████] 10/10 — Resumo
+
+| Item | Valor |
+|------|-------|
+| Produto | {nome} |
+| Tipo | {tipo} |
+| Preco | {faixa} |
+| Publico | {descricao} |
+| Maior dor | {dor} |
+| Maior desejo | {desejo} |
+| Diferencial | {diferencial} |
+| Concorrentes | {nomes} |
+| Orcamento | {faixa} |
+| Timeline | {prazo} |
+
+Tudo certo? (S/N)
+
+Se sim, vou montar o briefing estrategico completo com:
+- Avatar detalhado
+- Nivel de consciencia (Schwartz)
+- 3 candidatas de Big Idea
+- 3 candidatos de Mecanismo Unico
+- Posicionamento
+- Objetivos SMART
+```
 
 ## Post-conditions