awc-zns-mtd 2.0.0

package/src/modules/awc-zns-mtd/templates/cotizacion.md

@@ -0,0 +1,333 @@
+# Cotización Comercial
+## {Nombre del Proyecto}
+
+**Cliente:** {Nombre del Cliente}  
+**RUT/Tax ID:** {XXXXXXXXX-X}  
+**Fecha de Emisión:** {DD/MM/AAAA}  
+**Validez:** 30 días calendario  
+**Cotización N°:** COT-{YYYY}-{0001}  
+**Vendedor/Consultor:** {Nombre del Consultor}
+
+---
+
+## 📋 Resumen Ejecutivo
+
+**Proyecto:** {Nombre del Proyecto}  
+**Tipo:** Desarrollo de Software a Medida  
+**Duración Estimada:** {X} semanas ({Y} meses)  
+**Equipo:** {N} profesionales  
+**Inversión Total:** **${XXX,XXX} USD** (IVA incluido/excluido según país)
+
+---
+
+## 📊 Detalle de Servicios
+
+### 1. Servicios Profesionales - Desarrollo de Software
+
+| Rol | Tarifa Hora/Día | Horas Estimadas | Subtotal |
+|-----|-----------------|-----------------|----------|
+| **Product Owner Senior** | ${XXX}/hora | {X} horas | ${XX,XXX} |
+| **Tech Lead / Arquitecto** | ${XXX}/hora | {X} horas | ${XX,XXX} |
+| **Senior Developer (Backend)** | ${XXX}/hora | {X} horas | ${XX,XXX} |
+| **Senior Developer (Frontend)** | ${XXX}/hora | {X} horas | ${XX,XXX} |
+| **QA Engineer** | ${XXX}/hora | {X} horas | ${XX,XXX} |
+| **DevOps Engineer** | ${XXX}/hora | {X} horas | ${XX,XXX} |
+| **UI/UX Designer** | ${XXX}/hora | {X} horas | ${XX,XXX} |
+| **Project Manager** | ${XXX}/hora | {X} horas | ${XX,XXX} |
+| | | **SUBTOTAL DESARROLLO:** | **${XXX,XXX}** |
+
+---
+
+### 2. Servicios de Inception & Discovery
+
+| Servicio | Descripción | Costo |
+|----------|-------------|-------|
+| **Kickoff Workshop** | Sesión de alineación (1 día) | ${X,XXX} |
+| **Discovery Workshops** | 3-5 sesiones de 4 horas c/u | ${X,XXX} |
+| **PRD (Product Requirements Document)** | Documento 20-40 páginas | ${X,XXX} |
+| **Arquitectura Técnica Detallada** | Diagramas C4, ADRs | ${X,XXX} |
+| **Product Backlog Priorizado** | 150-300 user stories estimadas | ${X,XXX} |
+| | **SUBTOTAL INCEPTION:** | **${XX,XXX}** |
+
+---
+
+### 3. Infraestructura y Licencias (Opcional)
+
+| Componente | Proveedor | Costo Mensual | Costo Anual |
+|------------|-----------|---------------|-------------|
+| **Cloud Hosting** | AWS/Azure/GCP | ${XXX}/mes | ${X,XXX} |
+| **Base de Datos Gestionada** | AWS RDS/Azure SQL | ${XXX}/mes | ${X,XXX} |
+| **CDN & Storage** | CloudFlare + S3 | ${XX}/mes | ${XXX} |
+| **Monitoring & Logs** | Datadog/New Relic | ${XXX}/mes | ${X,XXX} |
+| **CI/CD Pipeline** | GitHub Actions/GitLab | ${XX}/mes | ${XXX} |
+| **Domain & SSL** | Namecheap/Let's Encrypt | ${XX}/mes | ${XXX} |
+| | **SUBTOTAL INFRAESTRUCTURA (Año 1):** | | **${XX,XXX}** |
+
+> **Nota:** Infraestructura puede ser provisionada por el cliente directamente.
+
+---
+
+### 4. Soporte Post-Lanzamiento
+
+| Servicio | Duración | Incluido | Costo Adicional |
+|----------|----------|----------|-----------------|
+| **Garantía de Bugs** | 90 días | ✅ Incluido | - |
+| **Soporte Técnico L1** | 30 días | ✅ Incluido | ${XXX}/mes después |
+| **Capacitación Usuarios Finales** | 2 sesiones (4 horas total) | ✅ Incluido | ${XXX}/sesión adicional |
+| **Capacitación Técnica (Devs)** | 1 sesión (4 horas) | ✅ Incluido | ${XXX}/sesión adicional |
+| **Mantenimiento Evolutivo** | - | ❌ No incluido | ${X,XXX}/mes (opcional) |
+| **SLA Premium (99.9% uptime)** | - | ❌ No incluido | ${X,XXX}/mes (opcional) |
+
+---
+
+## 💰 Inversión Total
+
+| Concepto | Monto |
+|----------|-------|
+| Desarrollo de Software | ${XXX,XXX} |
+| Inception & Discovery | ${XX,XXX} |
+| Infraestructura Año 1 (opcional) | ${XX,XXX} |
+| Soporte Post-Lanzamiento | ✅ Incluido |
+| **SUBTOTAL** | **${XXX,XXX}** |
+| **IVA ({XX}%)** | **${XX,XXX}** |
+| **TOTAL INVERSIÓN** | **${XXX,XXX}** |
+
+---
+
+## 📅 Forma de Pago
+
+### Opción 1: Pago por Hitos (Recomendado)
+
+| Hito | Descripción | % | Monto | Fecha Estimada |
+|------|-------------|---|-------|----------------|
+| **Hito 0** | Firma de contrato | 20% | ${XX,XXX} | Firma |
+| **Hito 1** | Finalización de Inception + PRD aprobado | 15% | ${XX,XXX} | Semana 2 |
+| **Hito 2** | MVP funcional (Sprint 3) | 25% | ${XX,XXX} | Semana 6 |
+| **Hito 3** | Release v1.0 completo (Sprint 6) | 25% | ${XX,XXX} | Semana 12 |
+| **Hito 4** | Go-Live en Producción | 15% | ${XX,XXX} | Semana 14 |
+| | **TOTAL** | **100%** | **${XXX,XXX}** | |
+
+**Términos de Pago:**  
+- Pago contra factura electrónica  
+- Plazo: 15 días corridos desde recepción de factura  
+- Moneda: USD / EUR / {Moneda local}  
+- Método: Transferencia bancaria
+
+---
+
+### Opción 2: Pago Mensual (Time & Materials)
+
+| Mes | Actividades | Costo Estimado |
+|-----|-------------|----------------|
+| Mes 1 | Inception + Sprint 1-2 | ${XX,XXX} |
+| Mes 2 | Sprint 3-4 | ${XX,XXX} |
+| Mes 3 | Sprint 5-6 + QA | ${XX,XXX} |
+| Mes 4 | Deployment + Soporte | ${XX,XXX} |
+| | **TOTAL ESTIMADO** | **${XXX,XXX}** |
+
+**Términos de Pago:**  
+- Facturación mensual el día 1 de cada mes  
+- Basado en horas realmente trabajadas  
+- Cap mensual: ${XX,XXX} USD
+
+---
+
+### Opción 3: Precio Fijo (Fixed Price)
+
+**Inversión Total:** ${XXX,XXX} USD  
+
+**Condiciones:**
+- Alcance cerrado según PRD aprobado  
+- Cualquier cambio de alcance se factura por separado  
+- Pago: 30% firma, 40% MVP, 30% Go-Live
+
+---
+
+## 📦 Entregables Incluidos
+
+### Documentación
+✅ Product Requirements Document (PRD) - 20-40 páginas  
+✅ Arquitectura Técnica Detallada (Diagramas C4, ADRs)  
+✅ Product Backlog completo (150-300 user stories)  
+✅ Roadmap Visual de Producto  
+✅ Manual de Usuario Final  
+✅ Manual Técnico para Developers  
+✅ Documentación de APIs (Swagger/OpenAPI)  
+
+### Código y Aplicaciones
+✅ Código fuente completo (propiedad del cliente)  
+✅ Aplicación desplegada en ambiente de producción  
+✅ Aplicación desplegada en ambiente de staging/QA  
+✅ Tests automatizados (cobertura >80%)  
+✅ Pipeline CI/CD configurado  
+
+### Capacitación y Soporte
+✅ 2 sesiones de capacitación usuarios finales (4 horas total)  
+✅ 1 sesión de capacitación técnica para developers (4 horas)  
+✅ 90 días de garantía de bugs  
+✅ 30 días de soporte técnico post-lanzamiento  
+
+---
+
+## 🎯 Garantías de Calidad
+
+### Compromisos de Desarrollo
+- ✅ Cobertura de tests automatizados > 80%
+- ✅ Code review obligatorio para todo código (2 aprobaciones mínimo)
+- ✅ Cumplimiento de estándares OWASP Top 10
+- ✅ Performance según NFRs especificados
+- ✅ Documentación completa de código (JSDoc/JavaDoc)
+- ✅ Versionamiento semántico (SemVer)
+
+### Compromisos de Proyecto
+- ✅ Demos funcionales cada 2 semanas (Sprint Review)
+- ✅ Comunicación diaria (Daily Standup)
+- ✅ Transparencia total del progreso (Jira/Azure DevOps)
+- ✅ Entrega incremental de valor
+
+---
+
+## ⚙️ Metodología de Trabajo
+
+### AWC ZNS-MTD Method
+Utilizaremos nuestra metodología probada **ZNS-MTD**:
+
+- **Zen:** Enfoque claro y minimalista
+- **Neutro:** Decisiones basadas en evidencia
+- **Sistemático:** Procesos repetibles y documentación rigurosa
+
+### Framework Ágil
+- **Sprints:** 2 semanas
+- **Ceremonias:** Daily (15 min), Planning (2h), Review (1h), Retro (1h)
+- **Herramientas:** Jira/Azure DevOps, Slack/Teams, GitHub/GitLab
+- **Transparencia:** Cliente tiene acceso 24/7 al board y código
+
+---
+
+## 📋 Condiciones Comerciales
+
+### Validez de la Oferta
+- Esta cotización es válida por **30 días calendario** desde la fecha de emisión
+- Después de 30 días, precios y disponibilidad sujetos a revisión
+
+### Forma de Contratación
+- Firma de contrato de desarrollo de software a medida
+- NDA (Non-Disclosure Agreement) incluido
+- SLA (Service Level Agreement) definido en contrato
+
+### Propiedad Intelectual
+- El código fuente desarrollado es **100% propiedad del cliente**
+- Licencia perpetua, mundial, no exclusiva
+- Cliente puede modificar, distribuir y comercializar libremente
+
+### Facturación
+- Moneda: {USD / EUR / Moneda local}
+- IVA: {Incluido / Excluido según legislación}
+- Forma de pago: Transferencia bancaria
+- Plazo de pago: 15 días corridos
+
+### Penalizaciones y Bonificaciones
+- **Retraso en pagos:** Interés de {X}% mensual
+- **Cambios de alcance:** Facturación adicional según T&M
+- **Early delivery bonus:** {X}% de descuento si se entrega antes de lo previsto
+
+---
+
+## ⚠️ Exclusiones y Limitaciones
+
+### No Incluido en esta Cotización
+❌ Infraestructura cloud (puede ser provisionada por cliente)  
+❌ Licencias de software de terceros (APIs pagas, etc.)  
+❌ Mantenimiento evolutivo post-garantía  
+❌ Migraciones de datos desde sistemas legacy  
+❌ Integraciones con sistemas no especificados  
+❌ Soporte 24/7 fuera del período de garantía  
+
+### Requisitos del Cliente
+El cliente deberá proveer:
+- Acceso a Subject Matter Experts (SMEs)
+- Acceso a sistemas/APIs existentes (si corresponde)
+- Aprobaciones en tiempos acordados (max 5 días hábiles)
+- Ambiente de staging/producción (si no se contrata infraestructura)
+
+---
+
+## 🚨 Riesgos y Contingencias
+
+| Riesgo | Impacto | Mitigación |
+|--------|---------|------------|
+| Cambios de alcance frecuentes | Retraso en timeline | Change Request Process formal |
+| Falta de disponibilidad del cliente | Bloqueo de decisiones | Acuerdos de disponibilidad en contrato |
+| Integraciones complejas | Costos adicionales | Discovery técnico detallado |
+| Datos legacy inconsistentes | Esfuerzo de limpieza | Auditoría de datos pre-proyecto |
+
+---
+
+## 📞 Próximos Pasos
+
+1. **Revisión de Cotización:** Cliente revisa y envía feedback
+2. **Sesión de Aclaraciones:** Reunión para resolver dudas (si es necesario)
+3. **Ajustes Finales:** Negociación de condiciones comerciales
+4. **Firma de Contrato:** Formalización del acuerdo
+5. **Kickoff Meeting:** Inicio del proyecto (semana siguiente a firma)
+
+---
+
+## 📧 Contacto
+
+**{Nombre de la Empresa/Consultor}**  
+**Contacto:** {Nombre del Vendedor}  
+**Email:** {ventas@empresa.com}  
+**Teléfono:** {+XX XXX XXX XXXX}  
+**LinkedIn:** {linkedin.com/company/empresa}  
+**Sitio Web:** {www.empresa.com}
+
+**Disponibilidad para reunión:**  
+Estamos disponibles para una videollamada de 30-60 minutos para discutir esta cotización en detalle.
+
+---
+
+## 🔒 Confidencialidad
+
+Este documento y toda la información contenida en él son **estrictamente confidenciales** y de uso exclusivo para **{Nombre del Cliente}**. 
+
+Queda prohibida su reproducción, divulgación o distribución a terceros sin autorización previa por escrito de **{Nombre de la Empresa}**.
+
+---
+
+## 📄 Anexos
+
+### Anexo A: Perfiles del Equipo
+{Breve descripción de los perfiles profesionales que participarán}
+
+### Anexo B: Casos de Éxito
+{2-3 casos de éxito relevantes de proyectos similares}
+
+### Anexo C: Términos y Condiciones Generales
+{Referencia a T&C completos}
+
+---
+
+**Cotización N°:** COT-{YYYY}-{0001}  
+**Fecha de Emisión:** {DD/MM/AAAA}  
+**Validez:** 30 días desde fecha de emisión  
+**Versión:** 1.0
+
+---
+
+## ✅ Aceptación de la Cotización
+
+**Acepto los términos y condiciones de esta cotización:**
+
+**Firma del Cliente:** ___________________________  
+**Nombre:** {Nombre del Representante Legal}  
+**RUT/Tax ID:** {XXXXXXXXX-X}  
+**Cargo:** {Cargo del Firmante}  
+**Fecha:** ___/___/______
+
+---
+
+**Notas Finales:**
+- Al firmar esta cotización, el cliente acepta los términos aquí establecidos
+- Esta cotización no constituye un contrato hasta la firma del contrato formal
+- Los tiempos estimados son referenciales y pueden variar según complejidad real

package/src/modules/awc-zns-mtd/templates/discovery-notes.md

@@ -0,0 +1,205 @@
+# Discovery Notes - Sesión de Prospección
+## {Nombre del Proyecto/Cliente}
+
+**Fecha:** {DD/MM/AAAA}  
+**Participantes Cliente:**
+- {Nombre} - {Cargo}
+- {Nombre} - {Cargo}
+
+**Participantes AWC:**
+- {Nombre} - Product Owner/Consultor
+- {Nombre} - Tech Lead (opcional)
+
+**Duración:** {X} horas
+
+---
+
+## 📋 Información General del Cliente
+
+**Empresa:** {Nombre de la Empresa}  
+**Industria:** {Sector/Industria}  
+**Tamaño:** {N° empleados / Facturación anual}  
+**Sitio Web:** {URL}  
+**Contacto Principal:** {Nombre} ({email@cliente.com})
+
+---
+
+## 🎯 Contexto y Problemática
+
+### Situación Actual
+{Descripción de la situación actual del negocio, procesos existentes, sistemas actuales}
+
+### Pain Points Identificados
+1. **{Pain Point #1}**  
+   - Impacto: Alto | Medio | Bajo  
+   - Frecuencia: Diario | Semanal | Mensual  
+   - Descripción: {Detalle del problema}
+
+2. **{Pain Point #2}**  
+   - Impacto: {Nivel}  
+   - Frecuencia: {Frecuencia}  
+   - Descripción: {Detalle del problema}
+
+3. **{Pain Point #3}**  
+   - Impacto: {Nivel}  
+   - Frecuencia: {Frecuencia}  
+   - Descripción: {Detalle del problema}
+
+### Trigger del Proyecto
+{¿Qué motivó al cliente a buscar una solución AHORA? ¿Qué cambió?}
+
+---
+
+## 💡 Necesidad y Objetivos
+
+### Qué Necesita el Cliente
+{Descripción de lo que el cliente CREE que necesita - puede diferir de lo que realmente necesita}
+
+### Objetivos de Negocio
+1. {Objetivo medible #1}
+2. {Objetivo medible #2}
+3. {Objetivo medible #3}
+
+### Métricas de Éxito (según el cliente)
+- **{Métrica 1}:** De {baseline} a {target}
+- **{Métrica 2}:** De {baseline} a {target}
+- **{Métrica 3}:** De {baseline} a {target}
+
+---
+
+## 👥 Stakeholders y Usuarios
+
+### Stakeholders Clave
+| Nombre | Cargo | Rol en el Proyecto | Influencia | Actitud |
+|--------|-------|-------------------|------------|---------|
+| {Nombre} | {Cargo} | Decision Maker | Alta/Media/Baja | Promotor/Neutral/Detractor |
+| {Nombre} | {Cargo} | {Rol} | {Influencia} | {Actitud} |
+
+### Usuarios Finales
+- **Tipo de Usuario 1:** {Descripción, cantidad, nivel técnico}
+- **Tipo de Usuario 2:** {Descripción, cantidad, nivel técnico}
+- **Tipo de Usuario 3:** {Descripción, cantidad, nivel técnico}
+
+---
+
+## 🏗️ Alcance Preliminar
+
+### Funcionalidades Deseadas (Wishlist del Cliente)
+1. {Funcionalidad 1}
+2. {Funcionalidad 2}
+3. {Funcionalidad 3}
+4. {Funcionalidad 4}
+5. {Funcionalidad 5}
+
+### Priorización Inicial (MoSCoW)
+- **Must Have:** {Funcionalidades críticas}
+- **Should Have:** {Funcionalidades importantes}
+- **Could Have:** {Funcionalidades deseables}
+- **Won't Have (this time):** {Funcionalidades fuera de alcance}
+
+---
+
+## 🖥️ Contexto Técnico
+
+### Sistemas Actuales
+| Sistema | Tecnología | Propósito | Estado |
+|---------|------------|-----------|--------|
+| {Sistema 1} | {Tech} | {Qué hace} | Legacy/Activo/Deprecated |
+| {Sistema 2} | {Tech} | {Qué hace} | {Estado} |
+
+### Integraciones Requeridas
+- {Sistema/API #1}: {Qué datos se intercambian}
+- {Sistema/API #2}: {Qué datos se intercambian}
+
+### Infraestructura Existente
+- **Hosting:** {On-premise / Cloud / Híbrido}
+- **Proveedor Cloud:** {AWS / Azure / GCP / Otro}
+- **Bases de Datos:** {PostgreSQL, MongoDB, etc.}
+- **Equipo Técnico Interno:** {Sí/No} - {Cantidad de devs si aplica}
+
+---
+
+## 💰 Presupuesto y Timeline
+
+### Presupuesto
+- **Rango estimado:** ${XX,XXX} - ${XXX,XXX} USD
+- **Presupuesto aprobado:** ✅ Sí / ❌ No / ⏳ En aprobación
+- **Restricciones:** {Restricciones presupuestarias si existen}
+
+### Timeline Deseado
+- **Fecha ideal de lanzamiento:** {DD/MM/AAAA}
+- **Fecha límite (deadline):** {DD/MM/AAAA}
+- **Razón del deadline:** {Por qué esa fecha - evento, temporada, etc.}
+
+---
+
+## ⚠️ Riesgos y Red Flags
+
+### Riesgos Detectados
+- ⚠️ {Riesgo #1 - ej: alcance muy ambicioso para el presupuesto}
+- ⚠️ {Riesgo #2 - ej: falta de claridad en requisitos}
+- ⚠️ {Riesgo #3 - ej: dependencias externas complejas}
+
+### Red Flags
+- 🚩 {Red flag #1 - ej: cliente ha tenido 3 proveedores previos fallidos}
+- 🚩 {Red flag #2 - ej: timeline irrealista}
+
+---
+
+## 📊 Análisis de Viabilidad Preliminar
+
+### Viabilidad Técnica
+✅ Viable | ⚠️ Viable con restricciones | ❌ No viable  
+**Razón:** {Explicación}
+
+### Viabilidad de Presupuesto vs Alcance
+✅ Alineado | ⚠️ Requiere ajustes | ❌ Desalineado  
+**Razón:** {Explicación}
+
+### Viabilidad de Timeline
+✅ Realista | ⚠️ Ajustado pero posible | ❌ Irrealista  
+**Razón:** {Explicación}
+
+### Fit Cliente-Proveedor
+✅ Excelente fit | ⚠️ Aceptable | ❌ Mal fit  
+**Razón:** {Explicación}
+
+---
+
+## ✅ Próximos Pasos
+
+1. **Recomendación GO/NO-GO:** ✅ GO | ❌ NO-GO | ⏳ Requiere más información  
+   **Justificación:** {Por qué}
+
+2. **Si es GO, próximos pasos:**
+   - [ ] Análisis de viabilidad técnica detallada (1-2 días)
+   - [ ] Estimación de esfuerzo inicial (1 semana)
+   - [ ] Preparación de oferta técnica (1 semana)
+   - [ ] Sesión de presentación de propuesta (fecha: {DD/MM/AAAA})
+
+3. **Si es NO-GO, razones:**
+   - {Razón #1}
+   - {Razón #2}
+
+---
+
+## 📝 Notas Adicionales
+
+### Insights Clave
+- {Insight #1}
+- {Insight #2}
+- {Insight #3}
+
+### Preguntas Sin Resolver
+- ❓ {Pregunta pendiente #1}
+- ❓ {Pregunta pendiente #2}
+
+### Compromisos
+- **Cliente:** {Qué se comprometió a enviar/hacer}
+- **AWC:** {Qué nos comprometimos a enviar/hacer}
+
+---
+
+**Elaborado por:** {Nombre del Consultor}  
+**Fecha:** {DD/MM/AAAA}  
+**Próxima Acción:** {Acción específica con fecha}