@tera-system/core 0.1.0

package/core/tera-system/TeraPricingPolicy.md

@@ -0,0 +1,674 @@
+# سياسة تسعير التطبيقات — Pricing Policy v4.2
+
+**الحالة:** سياسة تشغيلية معتمدة للاستخدام الداخلي
+**العملة:** الدينار الأردني JOD
+**آخر تحديث:** 5 تموز 2026
+
+---
+
+## 1. نطاق السياسة
+
+تُستخدم هذه السياسة لتسعير **Track A — Custom Development** (تطبيقات الويب، التطبيقات الإدارية، الأنظمة المخصصة، والأنظمة التشغيلية الصغيرة والمتوسطة).
+
+**لا تغطي هذه السياسة** تسعير **Track B — Product Implementation** (المنتجات الجاهزة، التراخيص، الاشتراكات). لتسعير Track B، راجع `tera-system/client-helpers/tera-client-engagement-pricing.md` — Product Pricing Models.
+
+لا تُستخدم هذه السياسة كسعر مقطوع مباشر في الحالات التالية إلا بعد تحليل مدفوع أو SOW:
+
+- مشاريع ERP أو شبه ERP كبيرة.
+- نطاق غير واضح أو متغير.
+- تكاملات حساسة أو غير موثقة.
+- تطبيقات Native Mobile مستقلة بالكامل.
+- مشاريع تتجاوز Complexity Index أكثر من 80%.
+- عميل لا يستطيع تثبيت المتطلبات الأساسية.
+
+---
+
+## 2. شروط إصدار السعر
+
+لا يجوز إصدار سعر نهائي إلا بعد توفر الحد الأدنى التالي:
+
+1. نطاق المشروع.
+2. عدد الشاشات التقريبي.
+3. العمليات الأساسية.
+4. المستخدمون والصلاحيات.
+5. التقارير.
+6. التكاملات.
+7. النشر والاستضافة.
+8. المطلوب بعد التسليم.
+9. المدة الزمنية المطلوبة.
+10. حدود الدعم والتعديلات.
+
+إذا لم تتوفر هذه المعلومات، يتم عرض **تحليل مدفوع** بدل التسعير المباشر.
+
+---
+
+## 3. عوامل التقييم
+
+كل عامل يأخذ درجة من 0 إلى 5.
+
+| # | العامل | الوزن | الأعلى |
+|---:|---|---:|---:|
+| 1 | عدد الشاشات والواجهات | 1.5 | 7.5 |
+| 2 | تعقيد منطق الأعمال | 2 | 10 |
+| 3 | قاعدة البيانات والعلاقات | 2 | 10 |
+| 4 | الصلاحيات والمستخدمون | 2 | 10 |
+| 5 | التقارير والداشبورد | 1.5 | 7.5 |
+| 6 | التكاملات الخارجية | 2 | 10 |
+| 7 | التصميم وتجربة المستخدم | 1.5 | 7.5 |
+| 8 | الطباعة وملفات PDF | 1 | 5 |
+| 9 | الفروع/الأقسام/تعدد الجهات | 1.5 | 7.5 |
+| 10 | النشر والاستضافة | 1 | 5 |
+| 11 | التدريب والتوثيق | 1 | 5 |
+| 12 | الاختبار والجودة QA | 1.5 | 7.5 |
+| | **الحد الأعلى الكلي** | | **92.5** |
+
+---
+
+## 4. درجات التقييم
+
+| الدرجة | المعنى |
+|---:|---|
+| 0 | غير موجود |
+| 1 | بسيط جدًا |
+| 2 | بسيط |
+| 3 | متوسط |
+| 4 | معقد |
+| 5 | معقد جدًا / عالي المخاطر |
+
+---
+
+## 5. Rubric التقييم
+
+### 5.1 عدد الشاشات والواجهات
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | لا توجد |
+| 1 | 1 - 3 شاشات |
+| 2 | 4 - 7 شاشات |
+| 3 | 8 - 15 شاشة |
+| 4 | 16 - 25 شاشة |
+| 5 | أكثر من 25 شاشة |
+
+### 5.2 تعقيد منطق الأعمال
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | لا يوجد |
+| 1 | CRUD بسيط |
+| 2 | عمليات مترابطة بسيطة |
+| 3 | حالات وسيناريوهات متعددة |
+| 4 | Workflow / موافقات / مسارات متعددة |
+| 5 | مالي / ERP / مخزون / تسعير معقد / سلسلة توريد |
+
+**إشعارات In-app تُحسب هنا ولا تُضاف مرة أخرى كـ Add-on.**
+
+### 5.3 قاعدة البيانات والعلاقات
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | لا توجد قاعدة بيانات |
+| 1 | 1 - 3 جداول بسيطة |
+| 2 | 4 - 8 جداول مع علاقات بسيطة |
+| 3 | 9 - 15 جدولًا مع علاقات متعددة |
+| 4 | 16 - 30 جدولًا مع Constraints / Audit |
+| 5 | أكثر من 30 جدولًا أو ERP / مالي / Audit حساس |
+
+### 5.4 الصلاحيات والمستخدمون
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | لا يوجد تسجيل دخول |
+| 1 | Admin فقط |
+| 2 | Admin / User |
+| 3 | 3 - 5 أدوار ثابتة |
+| 4 | 6+ أدوار أو صلاحيات حسب قسم/فرع |
+| 5 | صلاحيات ديناميكية / هرمية / تفويض صلاحيات |
+
+### 5.5 التقارير والداشبورد
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | لا توجد |
+| 1 | 1 - 2 تقرير بسيط |
+| 2 | 3 - 5 تقارير مع فلاتر أساسية |
+| 3 | تقارير متعددة مع فلاتر متقدمة |
+| 4 | Dashboard ورسوم بيانية |
+| 5 | BI / OLAP / تحليلات أو تصدير متقدم |
+
+### 5.6 التكاملات الخارجية
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | لا توجد |
+| 1 | Email بسيط |
+| 2 | API واحد موثق |
+| 3 | تكاملان أو أكثر |
+| 4 | SMS / WhatsApp / Payment |
+| 5 | ERP / نظام حساس / API غير موثق |
+
+**درجة 5 في التكاملات تتطلب تحليلًا مدفوعًا أو SOW قبل السعر المقطوع.**
+
+### 5.7 التصميم وتجربة المستخدم
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | لا يوجد تصميم خاص |
+| 1 | قالب جاهز |
+| 2 | تصميم عادي مرتب |
+| 3 | تصميم مخصص حسب هوية العميل |
+| 4 | UI/UX احترافي |
+| 5 | Figma كامل أو تجربة مستخدم متقدمة |
+
+### 5.8 الطباعة وملفات PDF
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | لا توجد |
+| 1 | طباعة صفحة بسيطة |
+| 2 | PDF بسيط |
+| 3 | قوالب رسمية |
+| 4 | عدة قوالب |
+| 5 | فواتير / عقود / ترويسة / مستندات متعددة الصفحات |
+
+### 5.9 الفروع/الأقسام/تعدد الجهات
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | استخدام شخصي |
+| 1 | مستخدمون قليلون |
+| 2 | فريق واحد |
+| 3 | عدة أقسام |
+| 4 | فروع أو مواقع متعددة |
+| 5 | هيكل مؤسسي كامل |
+
+### 5.10 النشر والاستضافة
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | غير مطلوب |
+| 1 | تشغيل محلي |
+| 2 | استضافة بسيطة |
+| 3 | Domain + SSL |
+| 4 | Backup / Monitoring |
+| 5 | Production منظمة مع حماية ونسخ احتياطي ومراقبة |
+
+### 5.11 التدريب والتوثيق
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | غير مطلوب |
+| 1 | شرح بسيط |
+| 2 | جلسة تدريب واحدة |
+| 3 | تدريب عدة مستخدمين |
+| 4 | دليل استخدام |
+| 5 | توثيق كامل + تدريب فريق |
+
+### 5.12 الاختبار والجودة QA
+
+| الدرجة | الحالة |
+|---:|---|
+| 0 | لا يوجد |
+| 1 | اختبار يدوي بسيط |
+| 2 | اختبار شامل يدوي |
+| 3 | اختبار يدوي + توافق متصفحات/أجهزة |
+| 4 | اختبار + أتمتة جزئية |
+| 5 | اختبار حمل / أمان / أتمتة متقدمة |
+
+---
+
+## 6. معادلة Complexity Index
+
+```text
+Weighted Score = Σ (Score_i × Weight_i)
+Complexity Index % = (Weighted Score ÷ 92.5) × 100
+```
+
+---
+
+## 7. تصنيف المشروع وقرار التسعير
+
+| Index | التصنيف | القرار |
+|---:|---|---|
+| 0% - 20% | بسيط جدًا | تسعير مباشر |
+| 21% - 40% | صغير | تسعير مباشر |
+| 41% - 60% | متوسط | تسعير مباشر فقط إذا كان النطاق مكتوبًا وثابتًا؛ وإلا تحليل مدفوع إلزامي |
+| 61% - 80% | كبير | تحليل مدفوع إلزامي قبل السعر النهائي |
+| أكثر من 80% | كبير جدًا | SOW / دراسة تفصيلية / Time & Material |
+
+---
+
+## 8. Anchor Points للسعر الأساسي
+
+| Index | Base Price JOD |
+|---:|---:|
+| 0% | 75 |
+| 20% | 170 |
+| 40% | 350 |
+| 60% | 700 |
+| 70% | 1,400 |
+| 80% | 2,400 |
+
+يتم استخدام استيفاء خطي بين أقرب نقطتين.
+
+**ملاحظة تشغيلية:** السعر يتصاعد بحدة بعد 60% لأن المشاريع الكبيرة عادةً تزيد فيها المخاطر، الإدارة، الاختبار، التعديلات، والتنسيق أكثر من الزيادة الظاهرة في عدد الشاشات فقط.
+
+---
+
+## 9. معادلة Base Price
+
+```text
+Base Price =
+Lower Price +
+((Complexity Index - Lower Index) ÷ (Upper Index - Lower Index))
+× (Upper Price - Lower Price)
+```
+
+---
+
+## 10. مضاعف المنصة
+
+الـ "Web Responsive" هو الأساس والمعيار الافتراضي.
+
+| الحالة | المضاعف |
+|---|---:|
+| Web فقط (بدون Responsive) | 0.90 |
+| Web Responsive جيد | 1.00 |
+| Web + PWA بسيطة | 1.10 |
+| Web + PWA مع Offline/Install/Push | 1.20 |
+| Web + Android WebView/Hybrid بسيط | 1.35 |
+| Web + Android Native | 1.50 |
+| Web + Android + iOS | 1.80 |
+| Web + Android + iOS Native كامل | 2.10 |
+| Native Mobile منفصل بالكامل | خارج الآلية / تسعير مستقل |
+
+---
+
+## 11. مضاعف اللغة
+
+| الحالة | المضاعف |
+|---|---:|
+| لغة واحدة | 1.00 |
+| لغتان بسيطتان بدون RTL/LTR كامل | 1.10 |
+| عربي/إنجليزي RTL/LTR للشاشات الأساسية | 1.15 |
+| عربي/إنجليزي RTL/LTR كامل مع تقارير وPDF | 1.25 |
+| أكثر من لغتين بواجهات محدودة | 1.25 |
+| أكثر من لغتين مع محتوى وتقارير وPDF | 1.40 أو تسعير مستقل |
+
+تعدد اللغات لا يُضاف كـ Add-on إذا تم احتسابه كمضاعف.
+يُضاف فقط عند وجود ترجمة محتوى كبيرة أو إدارة محتوى متعددة اللغات.
+
+---
+
+## 12. الإضافات الخارجية Add-ons
+
+تُضاف فقط إذا كانت خارج النطاق الأساسي أو لها تكلفة/مخاطرة مستقلة.
+
+### جدول الأسعار
+
+| البند | بسيط | متوسط | معقد / حساس |
+|---|---:|---:|---:|
+| Payment Gateway | 100 | 200 | 350+ |
+| SMS/WhatsApp | 50 | 100 | 200+ |
+| ERP Integration | 200 | 400 | 700+ |
+| ترحيل بيانات | 100 | 300 | 600+ |
+| Import/Export Excel | 50 | 150 | 250+ |
+| File Storage | 35 | 100 | 200+ |
+| BI / تقارير متقدمة | 100 | 250 | 400+ |
+| صلاحيات متقدمة خارج النطاق | 75 | 200 | 350+ |
+| White-label / Multi-tenant | +20% | +35% | +50% من Base Price |
+
+### معيار اختيار مستوى Add-on
+
+| المستوى | القاعدة |
+|---|---|
+| بسيط | مزود موثق، حالة استخدام واحدة، إعداد محدود، اختبار محدود |
+| متوسط | أكثر من سيناريو، إعدادات متعددة، معالجة أخطاء، اختبار واضح |
+| معقد / حساس | API غير موثق، بيانات حساسة، أكثر من طرف، فشل التكامل يؤثر على العمل، أو يحتاج بيئة اختبار/اعتماد |
+
+أي Add-on معقد أو حساس يجب أن يُوثق في العرض بحدوده واستثناءاته.
+
+### قاعدة التناسب الإلزامية
+
+**يجب ألا يتجاوز مجموع قيمة Add-ons %50 من السعر الأساسي للمشروع، إلا في الحالات التالية:**
+
+| الحالة | القرار |
+|---|---|
+| Add-on واحد فقط وكان معقدًا أو حساسًا | يُسمح بالتجاوز بشرط توثيق السبب في العرض |
+| العميل طلب Add-on بعد اعتماد النطاق (Change Request) | يُسمح بالتجاوز لأنه خارج العقد الأصلي |
+| المشروع بحد ذاته صغير جدًا (أقل من 250 JOD) | يُسمح بالتجاوز بشرط ألا يقل Add-on عن 35 JOD |
+
+هذه القاعدة تمنع أن تكون قيمة إضافة واحدة مساوية أو أكبر من قيمة المشروع نفسه.
+
+---
+
+## 13. قاعدة منع الاحتساب المزدوج
+
+لا يجوز احتساب نفس الجهد مرتين.
+
+| الحالة | القرار |
+|---|---|
+| البند محسوب داخل Scorecard | لا يُضاف كـ Add-on |
+| البند له تكلفة طرف ثالث | يمكن إضافته |
+| البند يحتاج إعدادًا مستقلًا | يمكن إضافته |
+| البند فيه مخاطرة تقنية مستقلة | يمكن إضافته |
+| البند طلبه العميل بعد اعتماد النطاق | Change Request |
+
+أمثلة:
+
+- إشعارات In-app ضمن منطق الأعمال، لا تُضاف مرة أخرى.
+- SMS/WhatsApp قد تكون ضمن التكاملات، ولا تُضاف إلا إذا كان لها API/مزود/تكلفة مستقلة.
+- PDF بسيط ضمن عامل الطباعة، ولا يُضاف إلا إذا تطور إلى قوالب رسمية خارج النطاق.
+- تعدد اللغات كمضاعف، وليس Add-on، إلا في حالة ترجمة محتوى كبيرة.
+
+---
+
+## 14. هامش المخاطر
+
+الغموض لا يدخل في Scorecard. يدخل فقط في Risk Margin.
+
+| المستوى | الحالة | النسبة |
+|---|---|---:|
+| منخفض | متطلبات واضحة ومكتوبة | 5% |
+| متوسط | تفاصيل ناقصة بسيطة | 10% |
+| مرتفع | عميل متردد أو تغييرات متكررة | 15% |
+| عالي جدًا | نطاق غير مستقر أو تكاملات غامضة | 20% |
+| غير مقبول | العميل لا يعرف ماذا يريد | تحليل مدفوع قبل التسعير |
+
+إذا تم تحليل مدفوع وتثبيت النطاق كتابيًا، يكون Risk Margin الافتراضي = 5%.
+
+---
+
+## 15. Rush Premium — بدل الاستعجال
+
+يُضاف Rush Premium عندما يطلب العميل مدة تنفيذ أقصر من المدة الطبيعية للمشروع.
+
+| الحالة | النسبة |
+|---|---:|
+| مدة طبيعية | 0% |
+| ضغط خفيف: تقليل المدة 20% - 30% | 10% |
+| ضغط واضح: تقليل المدة 31% - 50% | 20% |
+| ضغط حاد: تقليل المدة أكثر من 50% | 35% أو رفض السعر المقطوع |
+
+لا يجوز قبول مشروع مستعجل إذا كان الاستعجال سيؤدي إلى تسليم ضعيف أو حذف اختبار أساسي.
+
+---
+
+## 16. المعادلة النهائية
+
+```text
+Base Price = Interpolate(Complexity Index, Anchor Points)
+
+Subtotal 1 = Base Price × Platform Multiplier × Language Multiplier
+
+Subtotal 2 = Subtotal 1 + External Add-ons
+
+Final Scorecard Price = Subtotal 2 × (1 + Risk Margin) × (1 + Rush Premium)
+
+Minimum Profitable Price = Estimated Hours × Internal Hourly Rate
+
+Approved Price = max(Final Scorecard Price, Minimum Engagement Fee, Minimum Profitable Price)
+```
+
+---
+
+## 17. فحص الحد الأدنى الربحي
+
+فحص الحد الأدنى الربحي إلزامي قبل اعتماد أي سعر.
+
+```text
+Minimum Profitable Price = Estimated Hours × Internal Hourly Rate
+```
+
+| القيمة | القرار المعتمد |
+|---|---:|
+| Internal Hourly Rate | 4 JOD / ساعة |
+| Change Request Hourly Rate | 6 JOD / ساعة |
+
+لا يجوز اعتماد سعر أقل من Minimum Profitable Price.
+
+إذا كانت تقديرات الساعات أقل من الواقع المتوقع، يتم اعتماد تقدير الساعات الأعلى لا رقم الـ Scorecard فقط.
+
+---
+
+## 18. الحد الأدنى المطلق
+
+```text
+Minimum Engagement Fee = 100 JOD
+```
+
+لا يجوز قبول مشروع بأقل من هذا السعر، حتى لو أعطت الحاسبة رقمًا أقل.
+
+---
+
+## 19. قاعدة الخروج من الآلية
+
+يخرج المشروع من التسعير المباشر إذا تحقق أحد الشروط:
+
+| الشرط | القرار |
+|---|---|
+| Complexity Index > 80% | دراسة تفصيلية / SOW |
+| نطاق غير مستقر | تحليل مدفوع أو Time & Material |
+| العميل لا يعرف ماذا يريد | تحليل مدفوع |
+| تكاملات حساسة غير موثقة | Discovery / SOW |
+| Native Mobile منفصل بالكامل | تسعير مستقل |
+| ضغط زمني غير واقعي | رفض أو SOW خاص |
+| عامل عالي الخطورة = 5 | مراجعة إلزامية؛ وقد يتحول إلى تحليل مدفوع |
+
+العوامل عالية الخطورة:
+
+- منطق الأعمال.
+- قاعدة البيانات.
+- الصلاحيات.
+- التكاملات.
+
+---
+
+## 20. التحليل المدفوع
+
+| نوع المشروع | السعر JOD |
+|---|---:|
+| صغير | 35 - 75 |
+| متوسط | 100 - 200 |
+| كبير | 250 - 500 |
+| ضخم | حسب الاتفاق |
+
+يمكن خصم 50% من سعر التحليل من سعر التنفيذ فقط إذا تحققت الشروط التالية معًا:
+
+1. تم اعتماد المشروع خلال 14 يومًا.
+2. لم يتغير النطاق بعد التحليل.
+3. قيمة التنفيذ لا تقل عن 400 JOD.
+4. الخصم لا يكسر Minimum Profitable Price.
+
+إذا تغير النطاق بعد التحليل، لا يكون الخصم إلزاميًا.
+
+---
+
+## 21. شروط الدفع
+
+| حجم المشروع | الدفعة الأولى | دفعة وسطية | دفعة التسليم |
+|---|---:|---:|---:|
+| أقل من 700 JOD | 60% | — | 40% |
+| 700 - 2,500 JOD | 50% | 25% | 25% |
+| أكثر من 2,500 JOD | 40% | 40% حسب المراحل | 20% |
+
+قواعد الدفع:
+
+1. لا يبدأ التنفيذ قبل الدفعة الأولى.
+2. لا يتم تسليم الملفات النهائية أو صلاحيات الإنتاج قبل تسوية دفعة التسليم.
+3. أي تكلفة طرف ثالث تُدفع مقدمًا من العميل أو تُضاف قبل التنفيذ.
+4. التأخير في الدفع يوقف التنفيذ دون اعتبار ذلك تأخيرًا من جهة المنفذ.
+
+---
+
+## 22. الدعم والصيانة
+
+الدعم والصيانة منفصلان عن سعر التطوير.
+
+| التصنيف | الدعم الشهري JOD | الضمان |
+|---|---:|---:|
+| بسيط جدًا / صغير | 20 - 50 | 60 يوم |
+| متوسط | 50 - 125 | 60 يوم |
+| كبير | 125 - 300 | 90 يوم |
+| كبير جدًا | حسب SLA | حسب العقد |
+
+الضمان يشمل فقط أخطاء التنفيذ البرمجية داخل النطاق المعتمد.
+
+لا يشمل:
+
+- ميزات جديدة.
+- تغيير متطلبات.
+- سوء استخدام.
+- مشاكل استضافة خارجية.
+- تعديلات من طرف ثالث.
+- مشاكل ناتجة عن بيانات خاطئة من العميل.
+
+---
+
+## 23. المراجعات والتعديلات ضمن النطاق
+
+| التصنيف | عدد جولات المراجعة المشمولة |
+|---|---:|
+| بسيط جدًا / صغير | جولة واحدة |
+| متوسط | جولتان |
+| كبير | 3 جولات |
+| كبير جدًا | حسب SOW |
+
+المراجعة تعني تعديلًا داخل النطاق المعتمد، ولا تشمل إضافة شاشة، تقرير، صلاحية، تكامل، عملية، أو تغيير جوهري في طريقة العمل.
+
+أي تعديل خارج النطاق أو بعد استهلاك جولات المراجعة يتحول إلى Change Request.
+
+---
+
+## 24. طلبات التغيير Change Requests
+
+أي طلب خارج النطاق بعد الاعتماد = Change Request مدفوع.
+
+| حجم التغيير | آلية التسعير |
+|---|---|
+| أقل من 4 ساعات | Change Request Hourly Rate |
+| نصف يوم إلى 3 أيام | Scorecard مصغر للجزء المضاف |
+| أكثر من 3 أيام | مشروع منفصل / Mini Proposal |
+
+لا يبدأ تنفيذ Change Request قبل اعتماده كتابيًا.
+
+---
+
+## 25. التعديل التجاري على السعر
+
+السعر الناتج من السياسة هو السعر الداخلي المقترح.
+
+يجوز تعديله تجاريًا فقط ضمن القواعد التالية:
+
+| نوع التعديل | الحد |
+|---|---:|
+| تخفيض تفاوضي عادي | حتى 10% |
+| تخفيض خاص لسبب تجاري واضح | حتى 15% |
+| أكثر من 15% | غير مسموح إلا بتقليل النطاق أو تحويله إلى مراحل |
+
+أي تخفيض يجب ألا يكسر:
+
+1. Minimum Profitable Price.
+2. Minimum Engagement Fee.
+3. تكلفة الطرف الثالث.
+4. جودة التنفيذ والاختبار.
+
+---
+
+## 26. قواعد تشغيلية ملزمة
+
+1. لا يتم التسعير المقطوع دون نطاق مبدئي واضح.
+2. لا يتم اعتماد السعر قبل فحص Minimum Profitable Price.
+3. لا يتم احتساب نفس الجهد مرتين.
+4. أي عامل عالي الخطورة بدرجة 5 يتطلب مراجعة قبل اعتماد السعر.
+5. المشاريع فوق 80% لا تُسعّر مباشرة بهذه السياسة.
+6. الدعم والصيانة خارج سعر التطوير.
+7. أي طلب خارج النطاق بعد الاعتماد مدفوع.
+8. المصاريف الخارجية مثل الاستضافة والرسائل والدومين ورسوم مزودي الخدمة لا تُعتبر ضمن سعر التطوير إلا إذا ذُكرت صراحة.
+9. السعر الناتج من السياسة سعر داخلي مقترح، ويجوز تعديله تجاريًا ضمن حدود القسم 25 فقط.
+10. أي تخفيض للعميل يجب ألا يكسر Minimum Profitable Price.
+11. أي مشروع مستعجل يخضع لـ Rush Premium.
+12. أي مشروع متوسط 41% - 60% لا يُسعّر مباشرة إلا إذا كان النطاق مكتوبًا وثابتًا.
+13. لا يتم تسليم النسخة النهائية قبل تسوية الدفعات المستحقة.
+
+---
+
+## 27. ترتيب الاحتساب
+
+```text
+1. تحقق من شروط إصدار السعر.
+2. قيّم العوامل 12.
+3. احسب Weighted Score.
+4. احسب Complexity Index.
+5. حدد قرار التسعير حسب تصنيف المشروع.
+6. استخرج Base Price بالاستيفاء الخطي.
+7. طبّق Platform Multiplier.
+8. طبّق Language Multiplier.
+9. أضف External Add-ons.
+10. طبّق Risk Margin.
+11. طبّق Rush Premium إن وجد.
+12. احسب Minimum Profitable Price.
+13. طبّق Approved Price.
+14. أضف شروط الدفع.
+15. افصل الدعم والصيانة.
+16. وثّق المراجعات المشمولة وحدود Change Requests.
+```
+
+---
+
+## 28. الصيغة المختصرة
+
+```text
+Complexity Index =
+(Σ Score_i × Weight_i ÷ 92.5) × 100
+
+Base Price =
+Interpolate(Complexity Index, Anchor Points)
+
+Final Scorecard Price =
+((Base Price × Platform Multiplier × Language Multiplier) + Add-ons)
+× (1 + Risk Margin)
+× (1 + Rush Premium)
+
+Minimum Profitable Price =
+Estimated Hours × 4 JOD
+
+Approved Price =
+max(Final Scorecard Price, 100 JOD, Minimum Profitable Price)
+```
+
+---
+
+## 29. قائمة اعتماد السعر قبل إرساله للعميل
+
+| # | السؤال | نعم/لا |
+|---:|---|---|
+| 1 | هل النطاق مكتوب وواضح؟ |  |
+| 2 | هل تم تقييم العوامل 12؟ |  |
+| 3 | هل تم منع الاحتساب المزدوج؟ |  |
+| 4 | هل تم تحديد Platform Multiplier؟ |  |
+| 5 | هل تم تحديد Language Multiplier؟ |  |
+| 6 | هل تم توثيق Add-ons؟ |  |
+| 6.1 | هل تم التحقق من قاعدة التناسب (Add-ons ≤ 50% من Base Price)؟ |  |
+| 7 | هل تم تحديد Risk Margin؟ |  |
+| 8 | هل يوجد استعجال وتم احتساب Rush Premium؟ |  |
+| 9 | هل تم حساب Minimum Profitable Price؟ |  |
+| 10 | هل السعر لا يقل عن 100 JOD؟ |  |
+| 11 | هل شروط الدفع واضحة؟ |  |
+| 12 | هل الضمان والدعم منفصلان؟ |  |
+| 13 | هل جولات المراجعة محددة؟ |  |
+| 14 | هل أي تخفيض ضمن الحدود؟ |  |
+
+---
+
+## 30. قيم معتمدة قابلة للمراجعة ربع سنويًا
+
+| # | القيمة | القرار |
+|---:|---|---:|
+| 1 | Internal Hourly Rate | 4 JOD / ساعة |
+| 2 | Minimum Engagement Fee | 100 JOD |
+| 3 | Change Request Hourly Rate | 6 JOD / ساعة |
+| 4 | Risk Margin بعد تحليل مدفوع ونطاق ثابت | 5% |
+| 5 | الحد الأعلى للتخفيض العادي | 10% |
+| 6 | الحد الأعلى للتخفيض الخاص | 15% |
+| 7 | إعادة مراجعة Anchor Points | بعد اختبار 3 - 5 مشاريع فعلية |