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@@ -153,24 +153,24 @@
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153
153
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## 第三步：数据分析
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155
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-
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+
**前置条件：必须先运行 `ls ~/kb/product-research/wiki/sources/` 确认来源页不为空。如果为空，说明 ingest 未完成，必须返回第二步。**
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+
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+
**分析时从 wiki/ 页面读数据（用 querying-the-wiki），禁止直接读 `~/.scout/cache/` 中的 JSON 文件。**
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### 5. SPAN 初步定位
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**目的**：战略定位评估
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+
**数据来源**（必须从 wiki/ 页面读取，不要读缓存 JSON）：
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+
- 从 `wiki/overview/market-{slug}.md` 读取：子品类分布、价格区间、竞争格局
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+
- 从 `wiki/sources/*sp-keywords-mine*` 读取：精确搜索量
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+
- 从 `wiki/sources/*sp-brands*` 读取：品牌集中度
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+
- 从 `wiki/entities/seller-profile.md` 读取：资金匹配度
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+
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**方法**：
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- 参考 `analysis-framework.md` SPAN 评分标准
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-
- Y 轴：市场吸引力（1-5
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-
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-
- 增长趋势：社交媒体热度 + 搜索结果中新品比例
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-
- 利润潜力：1688 成本 vs Amazon 售价
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-
- 战略价值：品类协同、复购潜力
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-
- X 轴：竞争地位（1-5 分）
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170
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- 差异化能力：子品类聚类中的空白机会
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-
- 资金匹配度：对照 seller-profile.md
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- 供应链能力：1688 供应商数量和质量
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-
- 进入壁垒：用 `scout sp brands` 的品牌份额数据判断
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172
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+
- Y 轴：市场吸引力（1-5 分）— 市场规模、增长趋势、利润潜力、战略价值
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173
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+
- X 轴：竞争地位（1-5 分）— 差异化能力、资金匹配度、供应链能力、进入壁垒
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174
174
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175
175
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**记录**：更新 `wiki/entities/projects/{slug}.md` SPAN 定位 + `wiki/overview/market-{slug}.md` SPAN 评分
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176
176
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@@ -180,15 +180,16 @@
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180
180
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181
181
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**目的**：粗算利润空间
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182
182
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183
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+
**数据来源**（必须从 wiki/ 页面读取）：
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+
- 从 `wiki/overview/market-{slug}.md` 读取：Amazon 均价
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+
- 从 `wiki/sources/*supplier-search*` 读取：1688 参考价
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+
- 从 `wiki/sources/*sp-keywords-mine*` 读取：PPC 竞价数据
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187
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+
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**方法**：
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- Amazon 均价（从搜索结果取中位数）
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- 1688 参考价（步骤 4 已采集）
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- FBA 费估算（按品类/尺寸估算）
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- PPC 成本估算：用 `scout sp keywords-mine` 的 `bid` 数据
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- 毛利 = 售价 - COGS - FBA 费
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189
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- 粗略净利 = 毛利 - PPC 估算 - 退货估算
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-
**对照**：`seller-profile.md` 中的最低毛利率和最低净利率。如果未填写，必须让用户确认。
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+
**对照**：`wiki/entities/seller-profile.md` 中的最低毛利率和最低净利率。如果未填写，必须让用户确认。
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192
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193
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**记录**：更新 `wiki/entities/projects/{slug}.md` 关键发现
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