@optima-chat/optima-agent 0.9.38 → 0.9.40

package/.claude/skills/scout/references/qualification.md

@@ -5,7 +5,7 @@
 
 ## 何时进入此阶段
 - 开发 Gate 通过后进入
-- RESEARCH.md 当前阶段 = 验证
+- wiki/entities/projects/{slug}.md 当前阶段 = 验证
 
 ## Scout 在此阶段的角色
 
@@ -21,39 +21,39 @@
 - AQL 抽检（Level II, AQL 2.5）
 - 功能测试、外观检查、包装完整性
 - 合格标准：合格率 ≥ 95%
-- **落盘位置**：记录在 RESEARCH.md 关键发现中
+- **更新页面**：记录在 wiki/entities/projects/{slug}.md 关键发现中
 
 ### 2. 小批量测试
 - 发 50-100 件到 FBA
 - 监控 2-4 周：转化率、退货率、客户反馈
 - 确认实际 FBA 费用
-- **落盘位置**：更新 RESEARCH.md FAN 模型（用实际数据替换假设）
+- **更新页面**：更新 wiki/entities/projects/{slug}.md FAN 模型（用实际数据替换假设）
 
 ### 3. Listing A/B 测试
 - 主图变体、标题关键词、价格点
-- **落盘位置**：记录在 RESEARCH.md 关键发现中
+- **更新页面**：记录在 wiki/entities/projects/{slug}.md 关键发现中
 
 ### 4. PPC 测试
 - 自动+手动精准广告
 - 2 周后分析实际 ACoS vs 预估
 - 调整出价和关键词
-- **落盘位置**：更新 RESEARCH.md FAN 模型中的 PPC 实际值
+- **更新页面**：更新 wiki/entities/projects/{slug}.md FAN 模型中的 PPC 实际值
 
 ### 5. 首批评论分析
 - 前 10-20 条评论（`scout reviews MY_ASIN --pages 2`）
 - 正面是否验证差异化？负面有无预期外问题？
 - 参考 requirements.md 的"验证"步骤做需求满足度确认
-- **落盘位置**：`data/reviews/{ASIN}-post-launch.json` → 更新 `INDEX.md` + `reviews/PAIN-POINTS.md`
+- **更新页面**：CLI 自动缓存评论数据 → 更新 `wiki/overview/pain-points-{slug}.md`
 
 ## ADCP Gate 评审
 
 5个问题：质量达标？转化≥品类平均且退货<5%？Listing就绪？ACoS在FAN假设±20%内？库存和资金就位？
 
 **Go（全 Yes）：**
-1. **生成上线验证报告**，保存到 `reports/YYYY-MM-DD-上线验证报告.md`。必含：质检结果、转化率/退货率实测数据、ACoS 实际 vs FAN 预估对比、首批评论分析、上线就绪度判断
-2. 更新 RESEARCH.md 当前阶段 → 发布
-3. 更新 RESEARCH.md 决策记录
-4. 更新 OVERVIEW.md 阶段列
-5. 更新 ROADMAP.md（状态 → 已通过 ADCP）
+1. **生成上线验证报告**，保存到 `wiki/analyses/YYYY-MM-DD-上线验证报告.md`。必含：质检结果、转化率/退货率实测数据、ACoS 实际 vs FAN 预估对比、首批评论分析、上线就绪度判断
+2. 更新 wiki/entities/projects/{slug}.md 当前阶段 → 发布
+3. 更新 wiki/entities/projects/{slug}.md 决策记录
+4. 更新 index.md 阶段列
+5. 更新 wiki/overview/roadmap.md（状态 → 已通过 ADCP）
 
 **不达标：** 标注具体问题，回开发阶段修正后重新评审

package/.claude/skills/scout/references/requirements.md

@@ -26,7 +26,7 @@
 - `scout product` 竞品 Feature Bullets（竞品已满足的需求）
 - Web Search 行业报告、论坛帖子
 
-**收集产出：** reviews/PAIN-POINTS.md 中的痛点聚类表和好评亮点表
+**收集产出：** wiki/overview/pain-points-{slug}.md 中的痛点聚类表和好评亮点表
 
 ---
 
@@ -37,7 +37,7 @@
 - 差评聚类 → 痛点频率统计
 - 好评高频词 → 用户最在乎什么
 
-**分析产出：** competitors/COMPETITORS.md 中的差异化机会总结
+**分析产出：** wiki/overview/competition-{slug}.md 中的差异化机会总结
 
 ---
 
@@ -58,11 +58,11 @@
 - 竞品在该维度的得分（竞品普遍弱 = 差异化机会大）
 
 **可行性评估依据：**
-- 供应商是否能实现？（已在 suppliers/SUPPLIERS.md 中确认）
+- 供应商是否能实现？（已在 wiki/overview/suppliers-{slug}.md 中确认）
 - 成本增加多少？（对 FAN 模型的影响）
 - 是否需要新模具/认证？（时间和资金成本）
 
-**产出：** 更新 RESEARCH.md 关键发现，标注每个需求的优先级（P1/P2/P3/放弃）
+**产出：** 更新 wiki/entities/projects/{slug}.md 关键发现，标注每个需求的优先级（P1/P2/P3/放弃）
 
 ---
 
@@ -70,7 +70,7 @@
 
 **目的：** 确保 P1 需求全部落实到产品规格中，不遗漏。
 
-**需求跟踪表（记录在 RESEARCH.md 关键发现中）：**
+**需求跟踪表（记录在 wiki/entities/projects/{slug}.md 关键发现中）：**
 
 | 需求（痛点） | 优先级 | 对应产品规格 | 实现方式 | 状态 |
 |-------------|--------|------------|---------|------|
@@ -116,11 +116,11 @@
 - **验证阶段** 执行闭环确认（步骤 5）
 - **生命周期阶段** 持续跟踪需求满足度
 
-## 落盘位置
+## 更新页面
 
 | 产出 | 存储位置 |
 |------|---------|
-| 痛点聚类和好评亮点 | reviews/PAIN-POINTS.md |
-| 需求优先级排序 | RESEARCH.md 关键发现 |
-| 需求跟踪表 | RESEARCH.md 关键发现 |
-| 验证结果 | RESEARCH.md 关键发现 |
+| 痛点聚类和好评亮点 | wiki/overview/pain-points-{slug}.md |
+| 需求优先级排序 | wiki/entities/projects/{slug}.md 关键发现 |
+| 需求跟踪表 | wiki/entities/projects/{slug}.md 关键发现 |
+| 验证结果 | wiki/entities/projects/{slug}.md 关键发现 |

package/.claude/skills/scout/template/kb/AGENTS.md

@@ -0,0 +1,151 @@
+# 产品研究知识库规则
+
+## 目标
+
+这个知识库积累 Amazon 产品研究的所有数据和分析，
+支持跨项目、跨品类的知识复用。
+
+## 素材规则
+
+- `raw/` 是原始素材的存放目录，只增不改
+- 原始素材来自 scout CLI 命令缓存（`~/.scout/cache/` 中的 JSON 文件）
+- 文件名格式：`YYYY-MM-DD-<命令>-<参数摘要>.json`
+- 收录时保留完整 meta 头（command、args、timestamp、source）
+- `wiki/` 保存从原始数据中提炼的结构化知识
+- 重要结论必须能追溯到 source 页
+
+## 数据来源类型
+
+本 KB 的 raw source 主要来自 scout CLI 命令缓存：
+
+| 来源命令 | 数据类型 | 应创建/更新的页面 |
+|---------|---------|----------------|
+| scout search | Amazon 搜索结果 | sources/ + overview/market-{project} |
+| scout product | 产品详情 | sources/ + entities/products/{ASIN} |
+| scout reviews | 产品评论 | sources/ + overview/pain-points-{project} |
+| scout keepa product | 历史趋势 | sources/ + entities/products/{ASIN} + overview/trends-{project} |
+| scout keepa search/bestsellers/deals | Keepa 筛选/榜单 | sources/ + overview/market-{project} |
+| scout keepa seller | 卖家信息 | sources/ + entities/brands/{name} |
+| scout sp keywords | ASIN 流量关键词 | sources/ + entities/products/{ASIN} |
+| scout sp keywords-mine | 关键词搜索量 | sources/ + overview/market-{project} |
+| scout sp keywords-order | ASIN 出单关键词 | sources/ + entities/products/{ASIN} |
+| scout sp keywords-research/trends | 关键词市场分析 | sources/ + overview/market-{project} |
+| scout sp predict | ASIN 销量预测 | sources/ + entities/products/{ASIN} |
+| scout sp competitors | 竞品列表 | sources/ + overview/competition-{project} |
+| scout sp coupon | 优惠趋势 | sources/ + entities/products/{ASIN} |
+| scout sp brands | 品牌集中度 | sources/ + entities/brands/* + overview/competition-{project} |
+| scout sp sellers/seller-countries/seller-types | 卖家分布 | sources/ + overview/competition-{project} |
+| scout sp market/market-stats/demand/prices/ratings/listing-* | 类目市场数据 | sources/ + entities/categories/{name} + overview/market-{project} |
+| scout sp ebc/products | 类目 Listing 分布 | sources/ + overview/competition-{project} |
+| scout sp google-trend | 谷歌趋势 | sources/ + overview/market-{project} |
+| scout sp aba-weekly/monthly/trend | ABA 数据 | sources/ + overview/market-{project} |
+| scout sp category | 类目树 | sources/ + entities/categories/{name} |
+| scout supplier-search/supplier-search-image | 1688 供应商 | sources/ + entities/suppliers/* + overview/suppliers-{project} |
+| scout tiktok/reddit/twitter/instagram | 社交趋势 | sources/ + overview/market-{project} |
+| scout douyin/xhs/taobao | 中国平台 | sources/ + overview/market-{project} |
+| scout shein-search/temu-search | 竞品平台 | sources/ + overview/market-{project} |
+
+**兜底规则**：未在上表列出的 scout 命令，默认只创建 sources/ 页，不自动创建 entity。
+
+## Entity 类型
+
+| 类型 | 路径 | 创建方式 | 包含什么 |
+|------|------|---------|---------|
+| 卖家画像 | entities/seller-profile.md | 手动（首次初始化时创建） | 目标市场、价位、预算、决策标准 |
+| 研究项目 | entities/projects/{slug}.md | 手动（立项时创建） | IPD 阶段、checklist、SPAN、FAN、决策记录 |
+| 品牌 | entities/brands/{name}.md | ingest 自动创建 | 品牌信息、ASIN 列表、市场份额、跨项目出现 |
+| 竞品 | entities/products/{ASIN}.md | ingest 自动创建 | 产品详情、评论摘要、关键词、历史趋势 |
+| 供应商 | entities/suppliers/{name}.md | ingest 自动创建 | 价格、MOQ、能力、合作记录 |
+| 品类 | entities/categories/{name}.md | ingest 自动创建 | 品类概况、子品类、市场规模 |
+
+## Overview 类型
+
+| 类型 | 路径 | 包含什么 |
+|------|------|---------|
+| 产品路标 | overview/roadmap.md | 品类机会池、优先级排序、时间线 |
+| 能力货架 | overview/cbb.md | 跨项目可复用的供应商/物流/知识 |
+| 市场分析 | overview/market-{project}.md | 市场概况、子品类分布、需求验证 |
+| 竞争格局 | overview/competition-{project}.md | 品牌集中度、卖家构成、Listing 能力 |
+| 痛点分析 | overview/pain-points-{project}.md | 差评聚类、好评亮点、差异化方向 |
+| 趋势分析 | overview/trends-{project}.md | Keepa BSR、季节性、生命周期 |
+| 供应商分析 | overview/suppliers-{project}.md | 供应商对比、成本测算 |
+
+## Analysis 类型
+
+| 类型 | 路径 | 包含什么 |
+|------|------|---------|
+| 产品立项书 | analyses/{project}-charter.md | CDCP Gate 产出 |
+| 商业计划书 | analyses/{project}-business-case.md | PDCP Gate 产出 |
+| SPAN 定位 | analyses/{project}-span.md | 战略定位分析 |
+| FAN 财务模型 | analyses/{project}-fan.md | 单元经济 + 场景分析 |
+| 品类分析报告 | analyses/mm-{topic}.md | MM 阶段产出 |
+| Portfolio 分析 | analyses/portfolio-{date}.md | 跨项目对比 |
+
+## 工作流
+
+### Ingest（收录）
+
+1. 将 `~/.scout/cache/{project}/` 中的缓存文件复制到 `raw/`
+2. 在 `wiki/sources/` 创建来源页（结构化摘要，不是原始 JSON 复制）
+3. 根据"数据来源类型"表，创建/更新相关 entity 和 overview 页面：
+   - scout search 数据 → 提取每个 ASIN 的基础信息，已有 entity 页则更新，否则仅记录在 source 页
+   - scout product 数据 → 必须创建/更新 entities/products/{ASIN}.md
+   - scout sp brands 数据 → 为每个头部品牌创建/更新 entities/brands/{name}.md
+   - scout supplier-search 数据 → 为报价合理的供应商创建 entities/suppliers/{name}.md
+   - 社交趋势数据 → 不创建 entity，仅 source + overview
+4. 更新 `index.md` 索引
+5. 在 `log.md` 追加记录（日期 + 收录了什么 + 更新了哪些页面）
+6. git commit
+
+### Query（查询）
+
+1. 先查 `index.md` 定位相关页面
+2. 读取相关 wiki 页面回答问题
+3. 如果 wiki 页面信息不足，查 `raw/` 原始 JSON 补充
+4. 如果知识库内无答案，建议执行 scout 命令获取新数据
+
+### Lint（检查）
+
+1. 检查页面是否符合命名约定
+2. 检查 entity 页面是否聚焦（一个 ASIN 一页，一个品牌一页）
+3. 检查 `index.md` 是否与实际文件一致
+4. 检查 overview 页面是否有过时数据（对比 raw/ 中最新来源日期）
+5. 检查是否有孤立页面（无 source 引用的 entity）
+
+## 编辑规则
+
+- 事实性内容必须标注来源（source 页文件名或 raw/ 文件路径）
+- 冲突数据并列呈现，标注各自来源和日期
+- entity 页面保持聚焦：一个 ASIN 一个页面，一个品牌一个页面
+- overview 页面按项目分：market-{project}.md 只包含该项目的市场分析
+- 品牌和供应商的 entity 页面可以被多个项目引用（跨项目复用）
+- 页面开头用一句话概括本页内容
+
+## 命名约定
+
+| 目录 | 格式 | 示例 |
+|------|------|------|
+| sources/ | `YYYY-MM-DD-<命令>-<参数>.md` | `2026-05-08-search-3d-printed-toys.md` |
+| entities/products/ | `<ASIN>.md` | `B0DTJD9939.md` |
+| entities/brands/ | `<kebab-case-品牌名>.md` | `rapean.md` |
+| entities/suppliers/ | `<kebab-case-供应商名>.md` | `shenzhen-aori.md` |
+| entities/categories/ | `<kebab-case-品类名>.md` | `3d-printed-toys.md` |
+| entities/projects/ | `<kebab-case-项目名>.md` | `3d-printed-toys.md` |
+| overview/ | `<类型>-<项目名>.md` | `market-3d-printed-toys.md` |
+| analyses/ | `<项目名>-<类型>.md` | `3d-printed-toys-charter.md` |
+
+## 何时新建页面
+
+- 一个 ASIN 在 2 个以上 source 中出现 → 建 entities/products/ 页
+- 一个品牌在品牌集中度数据中占份额 ≥ 5% → 建 entities/brands/ 页
+- 一个供应商报价合理且有差异化能力 → 建 entities/suppliers/ 页
+- 一个页面超过 300 行 → 拆分
+- 新的 scout 命令缓存文件 → 建 sources/ 页
+
+## 输出要求
+
+Agent 修改知识库后须：
+1. 更新 `index.md`（如有新增/删除/重命名页面）
+2. 在 `log.md` 追加一行记录（日期 + 操作摘要）
+3. 确保新内容与已有页面不冲突或已标注冲突
+4. git commit

package/.claude/skills/scout/template/kb/wiki/entities/projects-template.md

@@ -0,0 +1,113 @@
+# {产品名称}
+
+## 基本信息
+- 创建时间: {date}
+- 当前阶段: 概念 | 计划 | 开发 | 验证 | 发布 | 生命周期
+- 状态: 进行中 | 暂停 | 已决策(Go) | 已决策(No-Go)
+
+## 研究目标
+{为什么研究这个产品？初始假设是什么？}
+
+## SPAN 定位
+- 市场吸引力: {高/中/低}（规模、增长率、利润潜力）
+- 竞争地位: {强/中/弱}（差异化能力、资金、供应链）
+- 战略象限: 投资 | 选择性投入 | 收割 | 退出
+
+## 阶段进度
+
+### 概念阶段（产品立项书）
+- [ ] 趋势扫描（TikTok/Reddit/Twitter/Web Search 发现热度信号）
+- [ ] Amazon 市场全景扫描（多关键词 ×50 条 + 竞品补充，覆盖 30+ 竞品）
+- [ ] 子品类聚类（识别 5+ 子品类，标注各自规模和竞争度）
+- [ ] 需求验证（精确月搜索量、购买量、转化率）
+- [ ] 竞争格局（品牌集中度、卖家国籍分布、各子品类竞争强度）
+- [ ] SPAN 初步定位（市场吸引力 + 竞争地位）
+- [ ] 初步利润估算（毛利率 > PROFILE 最低毛利率?）
+- [ ] 供应端初探（1688 参考价，≥3 家供应商报价）
+- [ ] IP/合规初筛（商标、专利、认证要求）
+- [ ] **数据完整性检查通过**（10 项全部通过）
+- **CDCP Gate**: 市场够大？利润够高？竞争可打？无 IP 风险？
+
+### 计划阶段（商业计划书）
+- [ ] 头部竞品深挖（5-8 个，含产品详情 + 流量关键词 + Listing 能力矩阵）
+- [ ] 历史销量与季节性分析（14 个月销量数据，识别波峰波谷）
+- [ ] $APPEALS 竞品评分（TOP 5 竞品 8 维度打分）
+- [ ] 用户痛点挖掘（差评聚类 → 差异化方向）
+- [ ] 历史趋势分析（Keepa BSR/价格/卖家数 → 生命周期判断）
+- [ ] 差异化策略（基于 $APPEALS 缺口确定产品定位）
+- [ ] FAN 财务分析（单元经济、盈亏平衡、场景分析、回本周期）
+- [ ] 供应商初步接触（3-5 家询价、MOQ、交期）
+- [ ] 风险评估（竞争加剧、价格战、季节性、合规变化）
+- [ ] **数据完整性检查通过**（13 项全部通过）
+- **PDCP Gate**: 有明确差异化？供应商可行？商业计划书成立？
+
+### 开发阶段（产品实现）
+- [ ] 供应商评估与选定（质量/交期/配合度/定制能力）
+- [ ] 成本模型定稿（原材料+制造+包装+运费+关税+FBA prep）
+- [ ] 产品规格确认（材料、尺寸、包装、认证）
+- [ ] 样品迭代（至少 2 轮打样确认）
+- [ ] 包装设计（品牌包装、FBA 尺寸优化）
+- [ ] Listing 素材准备（图片、A+、视频）
+- **开发 Gate**: 样品达标？成本在预算内？Listing 就绪？
+
+### 验证阶段（上线验证）
+- [ ] 第三方质检（AQL 抽检）
+- [ ] 小批量测试（50-100 件，验证转化率和退货率）
+- [ ] Listing A/B 测试（主图、标题变体）
+- [ ] PPC 测试（验证 ACoS 假设）
+- [ ] 首批评论分析（前 10-20 条反馈）
+- **ADCP Gate**: 质量过关？转化达预期？ACoS 可控？
+
+### 发布阶段
+- [ ] 正式库存到仓
+- [ ] Launch 推广策略执行
+- [ ] 评论加速计划
+- [ ] 竞品动态监控
+
+### 生命周期
+- [ ] 月度复盘（BSR/评论/竞品/利润 vs 商业计划书）
+- [ ] 变体扩展评估
+- [ ] EOL 决策（何时退出）
+
+## $APPEALS 评分卡
+
+| 维度 | 本品（目标）| 竞品A | 竞品B | 竞品C | 差距/机会 |
+|------|-----------|-------|-------|-------|----------|
+| $ 价格 | | | | | |
+| A 可获得性 | | | | | |
+| P 包装 | | | | | |
+| P 性能 | | | | | |
+| E 易用性 | | | | | |
+| A 保证 | | | | | |
+| L 生命周期成本 | | | | | |
+| S 社会接受度 | | | | | |
+
+## FAN 财务模型
+
+| 项目 | 数值 | 备注 |
+|------|------|------|
+| 售价 | | |
+| COGS（1688 采购） | | |
+| 头程运费 + 关税 | | |
+| FBA 费用 | | |
+| **毛利** | | 售价 - COGS - 运费关税 - FBA |
+| **毛利率** | | 概念阶段判断用 |
+| PPC 分摊/单位 | | |
+| 退货损耗 | | |
+| 其他费用 | | |
+| **单位净利润** | | 毛利 - PPC - 退货 - 其他 |
+| **净利率** | | 计划阶段判断用 |
+| 盈亏平衡（月销量） | | |
+| 首批投入 | | |
+| 回本周期 | | |
+
+## 关键发现
+{研究过程中的重要发现，随时更新}
+
+## 风险清单
+| 风险 | 影响 | 概率 | 应对 |
+|------|------|------|------|
+
+## 决策记录
+| 日期 | Gate | 决策 | 依据 |
+|------|------|------|------|

package/.claude/skills/scout/template/kb/wiki/entities/seller-profile.md

@@ -0,0 +1,23 @@
+# 卖家画像
+
+## 基本信息
+- 店铺:
+- 主营市场:
+- 经营阶段: 初创 | 成长 | 成熟
+
+## 选品偏好
+- 目标价位:
+- 偏好品类:
+- 回避品类:
+- 风险偏好: 保守 | 中等 | 激进
+
+## 供应链能力
+- 单品启动预算:
+- 已有供应商资源:
+- 物流方式偏好: FBA | 海外仓 | 自发货
+
+## 决策标准
+- 最低毛利率: 50%
+- 最低净利率: 30%
+- 最大可接受 MOQ:
+- 其他红线:

package/.claude/skills/scout/template/kb/wiki/overview/cbb.md

@@ -0,0 +1,33 @@
+# 能力货架（CBB）
+
+跨产品可复用的能力模块。新建项目时优先从货架取用已有能力，缩短开发周期、降低风险。
+
+## 供应商能力
+
+| 供应商 | 品类 | 能力 | 合作产品 | 评价 |
+|--------|------|------|---------|------|
+
+## 物流能力
+
+| 线路/货代 | 方式 | 覆盖区域 | 时效 | 评价 |
+|-----------|------|---------|------|------|
+
+## 品类知识
+
+| 品类 | 认证经验 | 合规方案 | 关键坑点 | 来源项目 |
+|------|---------|---------|---------|---------|
+
+## 运营能力
+
+| 能力 | 说明 | 适用品类 | 来源项目 |
+|------|------|---------|---------|
+
+## 品牌资产
+
+| 资产 | 状态 | 覆盖市场 | 说明 |
+|------|------|---------|------|
+
+## 技术/设计
+
+| 模块 | 说明 | 可复用场景 | 来源项目 |
+|------|------|-----------|---------|

package/.claude/skills/scout/template/kb/wiki/overview/competition-template.md

@@ -0,0 +1,33 @@
+# 竞品分析
+
+## TOP 竞品概览
+
+| ASIN | 产品名 | 价格 | 评分 | 评论数 | BSR | 月销估算 | 卖家类型 |
+|------|--------|------|------|--------|-----|---------|---------|
+
+## $APPEALS 对比
+
+| 维度 | 行业均值 | 竞品A | 竞品B | 竞品C | 缺口机会 |
+|------|---------|-------|-------|-------|---------|
+| $ 价格 | | | | | |
+| A 可获得性 | | | | | |
+| P 包装 | | | | | |
+| P 性能 | | | | | |
+| E 易用性 | | | | | |
+| A 保证 | | | | | |
+| L 生命周期成本 | | | | | |
+| S 社会接受度 | | | | | |
+
+## Listing 能力矩阵
+| ASIN | 图片数 | A+ | 视频 | Bullets 质量 | 品牌注册 | Coupon/促销 | 优化空间 |
+|------|--------|----|----- |------------|---------|-----------|---------|
+
+## 季节性分析（14 个月历史销量）
+
+| ASIN | 产品名 | 波峰月份 | 波谷月份 | 旺季/淡季倍数 | 趋势方向 |
+|------|--------|---------|---------|-------------|---------|
+
+{基于 scout sp predict 数据，分析季节规律和最佳上架时间}
+
+## 差异化机会总结
+{基于 $APPEALS 缺口 + 差评痛点 + 子品类空白，用户最在乎但竞品最弱的交叉维度}

package/.claude/skills/scout/template/kb/wiki/overview/market-template.md

@@ -0,0 +1,32 @@
+# 市场分析
+
+## 市场概况
+- 估算月总销量:
+- 月搜索量:
+- 价格区间:
+- 主要关键词:
+
+## 趋势信号
+| 来源 | 信号 | 日期 | 强度 |
+|------|------|------|------|
+
+## 需求验证
+- 搜索量趋势:
+- BSR 分布:
+- 季节性:
+
+## 子品类分布
+
+| 子品类 | 产品数 | 价格区间 | 头部评论数 | 增长信号 | 竞争度 |
+|--------|--------|---------|-----------|---------|--------|
+
+## 竞争格局
+- 竞品总数:
+- 头部品牌:
+- 品牌集中度 (CR3/CR5):
+- 卖家国籍分布:
+- FBA/FBM 占比:
+
+## SPAN 初步评分
+- 市场吸引力: /5
+- 竞争地位: /5

package/.claude/skills/scout/template/kb/wiki/overview/pain-points-template.md

@@ -0,0 +1,19 @@
+# 用户痛点分析
+
+## 数据来源
+- 分析评论数:
+- 覆盖产品:
+- 筛选条件:
+
+## 痛点聚类
+
+| 痛点类别 | 提及频率 | 典型评论摘要 | 影响的 $APPEALS 维度 | 改进可行性 |
+|---------|---------|------------|-------------------|-----------|
+
+## 好评亮点
+
+| 卖点类别 | 提及频率 | 典型评论摘要 | 对应 $APPEALS 维度 |
+|---------|---------|------------|-------------------|
+
+## 差异化方向
+{综合痛点 + 亮点，确定产品应该在哪些维度做到极致}

package/.claude/skills/scout/template/kb/wiki/overview/roadmap.md

@@ -0,0 +1,41 @@
+# 产品路标规划
+
+基于市场管理（MM）输出的产品线规划，指导未来 12-24 个月的选品方向和资源配比。
+
+## 战略方向
+
+- 目标市场:
+- 核心品类:
+- 扩展品类:
+- 回避领域:
+
+## 品类机会池
+
+通过 MM（市场管理）流程识别的机会清单，按优先级排列。每个机会经过概念阶段验证后进入正式研究。
+
+| 优先级 | 品类/产品方向 | 市场吸引力 | 竞争地位 | SPAN 象限 | 状态 | 备注 |
+|--------|-------------|-----------|---------|----------|------|------|
+
+## 产品线规划
+
+按时间线排列的产品开发计划。
+
+| 季度 | 产品 | 当前阶段 | 目标阶段 | 关键里程碑 | 资源投入 |
+|------|------|---------|---------|-----------|---------|
+
+## 资源预算分配
+
+| 品类/产品 | 研发预算 | 首批库存 | 推广预算 | 合计 | 预期回报 |
+|-----------|---------|---------|---------|------|---------|
+
+## MM（市场管理）复盘记录
+
+| 日期 | 动作 | 说明 |
+|------|------|------|
+| | 新增机会 / 调整优先级 / 移除机会 | |
+
+## 更新节奏
+
+- **季度**：全面复盘产品路标，调整优先级和资源分配
+- **月度**：更新各产品阶段进展，识别新机会
+- **随时**：发现新市场信号时添加到品类机会池

package/.claude/skills/scout/template/kb/wiki/overview/suppliers-template.md

@@ -0,0 +1,34 @@
+# 供应商分析
+
+## 搜索结果概览
+- 搜索方式: 关键词 / 图片 / 两者
+- 供应商数量:
+- 价格区间:
+
+## TOP 供应商对比
+
+| 供应商 | 价格 | MOQ | 交期 | 年限 | 类型 | 定制能力 | 综合评分 |
+|--------|------|-----|------|------|------|---------|---------|
+
+## 成本测算
+
+| 项目 | 金额 | 说明 |
+|------|------|------|
+| 采购单价 | ¥ | |
+| 包装 | ¥ | |
+| 头程运费 | ¥/件 | |
+| 关税 | ¥/件 | |
+| FBA prep | ¥/件 | |
+| **落地成本** | ¥/件 | |
+| **落地成本（美元）** | $ | |
+
+## 供应商评估矩阵
+| 维度 | 供应商A | 供应商B | 供应商C |
+|------|--------|--------|--------|
+| 产品质量 | | | |
+| MOQ 灵活性 | | | |
+| 交期可靠性 | | | |
+| 沟通配合度 | | | |
+| 定制能力 | | | |
+| 价格竞争力 | | | |
+| 认证资质 | | | |

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+# 历史趋势分析
+
+## 数据来源
+- 分析产品:
+- 时间跨度:
+- 数据来源: Keepa API
+
+## BSR 趋势
+| ASIN | 当前 BSR | 90天前 BSR | 趋势方向 | salesRankDrops30 | salesRankDrops90 |
+|------|---------|-----------|---------|-----------------|-----------------|
+
+## 生命周期判断
+- 当前阶段: 增长期 | 成熟期 | 衰退期
+- 判断依据:
+
+## 价格稳定性
+| ASIN | 当前价 | 90天最低 | 90天最高 | 价格战风险 |
+|------|--------|---------|---------|-----------|
+
+## 竞争趋势
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