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package/.claude/skills/scout/references/metrics.md

@@ -0,0 +1,134 @@
+# 基础指标定义
+
+本文件定义 Scout 使用的核心数据指标解读标准，各阶段 reference 文件引用这些定义。
+
+---
+
+## 1. BSR (Best Seller Rank)
+
+BSR 反映商品在其类目中的销售排名，数值越小表示销量越高。`salesRankDrops` 表示 BSR 在统计周期内下降的次数，每次下降通常对应一次或多次出单。
+
+| BSR 范围 | 预估月销量 | 市场含义 |
+|----------|-----------|---------|
+| < 1,000 | 500+ 单 | 头部爆款，竞争激烈 |
+| 1,000 - 10,000 | 100 - 500 单 | 中上水平，市场验证充分 |
+| 10,000 - 50,000 | 20 - 100 单 | 中等市场，可评估进入 |
+| 50,000 - 100,000 | 5 - 20 单 | 小众市场或长尾产品 |
+| > 100,000 | < 5 单 | 需求极弱或季节性产品 |
+
+---
+
+## 2. 评分 (Rating)
+
+**注意：Keepa 存储的评分单位为实际评分 x10**，例如 45 表示 4.5 星。
+
+### 平均评分判断
+
+| 平均评分 | 判断 |
+|----------|------|
+| >= 4.5 | 用户满意度高，产品成熟 |
+| 4.0 - 4.4 | 正常水平 |
+| 3.5 - 3.9 | 存在改进空间，可能的切入点 |
+| < 3.5 | 产品有明显缺陷，潜在差异化机会 |
+
+### 五星/一星比例
+
+| 指标 | 优秀 | 正常 | 有问题 |
+|------|------|------|--------|
+| 五星占比 | >= 70% | 60% - 70% | < 60% |
+| 一星占比 | < 5% | 5% - 10% | > 10% |
+
+---
+
+## 3. 价格
+
+**注意：Keepa 存储的价格单位为美分**，例如 2999 表示 $29.99。
+
+### 价格带分析方法
+
+1. 提取类目 Top 100 的价格分布
+2. 识别价格聚集区间（众数区间）
+3. 判断是否存在价格空白带（无竞品覆盖的价格段）
+4. 评估目标价格带的利润空间
+
+---
+
+## 4. 评论数 (ratings_total)
+
+评论数是衡量市场成熟度和进入难度的关键指标。
+
+| 评论数量 | 市场成熟度 | 进入难度 |
+|----------|-----------|---------|
+| > 5,000 | 极度成熟 | 极难进入，需极强差异化 |
+| 1,000 - 5,000 | 成熟 | 困难，需要明确差异化卖点 |
+| 200 - 1,000 | 中等成熟 | 中等，有机会通过品质/营销突围 |
+| 50 - 200 | 早期 | 容易，市场尚有空间 |
+| < 50 | 未验证 | 有风险，需求可能不足 |
+
+---
+
+## 5. 需求信号
+
+### 强需求信号
+
+- "10K+ bought in past month" 标签出现
+- 多个产品 BSR < 10,000
+- salesRankDrops90 > 200（头部产品 90 天内出单 200+ 次）
+- 搜索结果超过 30 个相关产品
+
+### 弱需求信号
+
+- 少于 10 个搜索结果
+- 头部产品 ratings_total < 50
+- BSR > 100,000
+- 无 "bought in past month" 标签
+
+---
+
+## 6. 竞争指标
+
+| 维度 | 低竞争 | 中等竞争 | 高竞争 |
+|------|--------|---------|--------|
+| 头部评论数 (前5名均值) | < 200 | 200 - 2,000 | > 2,000 |
+| 品牌集中度 (前3品牌占比) | < 40% | 40% - 70% | > 70% |
+| 卖家数量 (活跃卖家) | < 10 | 10 - 30 | > 30 |
+| 平均评分 (类目均值) | < 4.0 | 4.0 - 4.3 | > 4.3 |
+
+---
+
+## 7. 生命周期判断
+
+基于 Keepa 历史数据（建议观察 90-180 天趋势）判断产品/类目所处阶段。
+
+| 阶段 | BSR 趋势 | 评论增速 | 卖家数 | 价格趋势 |
+|------|----------|---------|--------|---------|
+| 增长期 | 持续下降 | 快速增长 (月增 > 10%) | 逐渐增加 | 稳定或上升 |
+| 成熟期 | 稳定波动 | 缓慢增长 (月增 < 5%) | 稳定 | 稳定 |
+| 衰退期 | 持续上升 | 停滞或下降 | 减少 | 下降或价格战 |
+
+---
+
+## 8. Keepa 数据字段速查
+
+Keepa CSV 数组中关键索引对应的含义：
+
+| csv 索引 | 含义 | 单位/说明 |
+|----------|------|----------|
+| csv[0] | Amazon 自营价格 | 美分 |
+| csv[1] | 第三方新品价格 | 美分 |
+| csv[3] | BSR (销售排名) | 整数，越小越好 |
+| csv[11] | 卖家数量 | 整数 |
+| csv[16] | 评分 | 实际评分 x10 |
+| csv[17] | 评论数 | 整数 |
+
+---
+
+## 9. 断货率
+
+`outOfStockPercentage` 表示商品在统计周期内处于缺货状态的时间占比。
+
+| 断货率 | 状态 | 解读 |
+|--------|------|------|
+| < 5% | 稳定供货 | 供应链成熟，库存管理良好 |
+| 5% - 20% | 偶有断货 | 可能存在季节性波动或供应链压力 |
+| > 20% | 频繁断货 | 供应链不稳定，可能是机会（需求>供给）也可能是风险 |

package/.claude/skills/scout/references/planning.md

@@ -0,0 +1,237 @@
+# 计划阶段指引
+
+## 目标
+
+深入验证产品可行性，产出完整 Business Case。通过 $APPEALS 找到差异化、通过 FAN 确认财务可行。
+
+## 何时进入此阶段
+
+- CDCP Gate 通过后自动进入
+- RESEARCH.md 当前阶段 = 计划
+
+## 执行步骤
+
+### 1. 头部竞品深挖
+
+**目的**：全面掌握竞争格局，为后续分析建立数据基础
+
+**具体命令**：
+- `scout product ASIN`（对每个竞品逐一执行）
+
+**选品策略**：选 TOP 3-5 竞品
+- BSR 最低 2-3 个（品类领导者）
+- 增长最快 1-2 个（新锐挑战者）
+- 定位接近 1-2 个（直接竞争对手）
+
+**分析要点**：
+- 定价策略（原价、促销价、优惠券）
+- BSR 排名及品类层级
+- 评分分布（星级比例、评论总数）
+- Feature Bullets 卖点提炼
+- 图片数量与质量
+- A+ 页面有无及质量
+- 变体布局（颜色/尺寸/套装）
+
+**落盘位置**：`competitors/{ASIN}.json` → 更新 `COMPETITORS.md`
+
+**完成标准**：3-5 个竞品有完整数据
+
+**竞品分析 Checklist（对每个竞品逐项检查）：**
+- ✅ BSR 和品类排名 — 估算销量
+- ✅ 评分分布 — 五星/一星比例，评论趋势
+- ✅ Listing 质量 — 图片数（7 为标准，少于 7 = 优化差）、Feature Bullets 质量、A+ 内容有无、视频有无
+- ✅ 用户反馈 — top_reviews 快速扫描（8-13 条），关键好评/差评
+- ✅ 竞争优势 — Feature Bullets 中的独特卖点、价格定位、品牌强度
+
+### 2. $APPEALS 竞品评分
+
+**目的**：量化竞争格局，识别差异化机会
+
+**具体命令**：
+- 参考 `analysis-framework.md` 的维度定义
+
+**分析方法**：
+- 对每个竞品 8 维度打分（1-10）
+- 计算行业均值
+- 识别权重最高维度（好评高频词 → 用户最在乎什么）
+- 识别集体弱项（差评聚类 → 竞品普遍做不好什么）
+- 差异化公式：用户在乎 × 竞品弱 = 机会
+
+**落盘位置**：更新 `RESEARCH.md` $APPEALS 评分卡 + `COMPETITORS.md`
+
+**完成标准**：≥3 竞品完成 8 维度打分，识别出差异化方向
+
+### 3. 用户痛点挖掘
+
+**目的**：从真实用户反馈中发现改进机会
+
+**具体命令**：
+- `scout reviews ASIN --star one_star --pages 5`（核心差评）
+- `scout reviews ASIN --sort helpful --pages 3`（高影响评论）
+
+**分析方法**：
+- 按主题聚类（功能、质量、体验、包装等）
+- 统计各主题出现频率
+- 关联 $APPEALS 维度（哪个维度痛点最多）
+- 评估改进可行性（技术难度、成本影响）
+- 同时分析好评高频词（判断维度权重）
+
+**落盘位置**：`reviews/{ASIN}-reviews.json` → 更新 `PAIN-POINTS.md`
+
+**完成标准**：≥30 条差评分析，形成 3+ 个痛点聚类
+
+### 4. 历史趋势分析
+
+**目的**：判断品类生命周期，确认进入时机
+
+**具体命令**：
+- `scout keepa product ASIN1,ASIN2,ASIN3 --stats 180`
+
+**分析要点**：
+- BSR 趋势（csv[3]）：排名是否稳定上升
+- 评论增速（csv[17]）：市场活跃度
+- 卖家数（csv[11]）：竞争激烈程度变化
+- 价格趋势（csv[1]）：价格战信号
+- 断货率：供应链稳定性
+
+**生命周期判断**（参考 `metrics.md`）：
+- 增长期：BSR 下降 + 评论快速增长 + 卖家数增加
+- 成熟期：BSR 平稳 + 评论稳定增长 + 价格竞争加剧
+- 衰退期：BSR 上升 + 评论增速放缓 + 卖家数减少
+
+**落盘位置**：`trends/keepa-data.json` → 更新 `TRENDS.md`
+
+**完成标准**：有 Keepa 数据，判断了生命周期
+
+### 5. 差异化策略
+
+**目的**：综合前 4 步数据，制定产品定位
+
+**分析方法**：
+- 综合 $APPEALS 缺口 + 痛点 + 好评权重 + 趋势
+- 交叉验证：差异化方向是否与趋势一致
+
+**产出**：
+- 2-3 个差异化卖点 + 实现方式
+- 定价策略（基于竞品定价分布和差异化溢价）
+- 目标客群画像
+
+**落盘位置**：更新 `COMPETITORS.md` 差异化机会总结
+
+**完成标准**：有明确策略可传达给供应商
+
+### 6. FAN 财务分析
+
+**目的**：验证产品财务可行性，确认利润空间
+
+**前置检查**：读取 `~/products/PROFILE.md` 的决策标准（最低毛利率、最低净利率）。如果 PROFILE 未填写这些阈值，**必须先让用户确认**："你的最低可接受净利率是��少？（默认 30%）"——否则 PDCP Gate 无法判断。
+
+**具体命令**：
+- `scout supplier-search "关键词" --limit 20`（文字搜索供应商）
+- `scout supplier-search-image "URL" --limit 20`（以图搜索供应商）
+
+**分析方法**（参考 `analysis-framework.md` 公式）：
+
+数据来源：
+- 目标售价（基于差异化定价策略）
+- 供应商报价（1688 搜索结果）
+- 运费（头程 + FBA 配送费）
+- FBA 费率（仓储 + 配送）
+- 品类 ACoS（广告成本占比）
+- 退货率（品类基准）
+
+**产出**：
+- 基准单元经济（Unit Economics）
+- 4 种场景分析（乐观/基准/悲观/极端）
+- 盈亏平衡点
+- 回本周期
+
+**落盘位置**：`suppliers/suppliers.json` → 更新 `RESEARCH.md` FAN + `SUPPLIERS.md`
+
+**完成标准**：单元经济完整，有场景分析
+
+### 7. 供应商初步接触
+
+**目的**：验证供应链可行性，确认生产落地能力
+
+**分析方法**：
+- 如步骤 6 已搜索，重点是筛选对比
+- 评估维度：
+  - 质量（资质、样品、已有客户）
+  - MOQ 灵活性（首单最低量）
+  - 交期（打样 + 大货）
+  - 定制能力（能否实现差异化设计）
+  - 价格（阶梯报价、含税含运）
+
+**落盘位置**：更新 `SUPPLIERS.md` TOP 供应商对比表
+
+**完成标准**：至少 1 家可行（MOQ/交期/价格可接受）
+
+### 8. 风险评估
+
+**目的**：识别潜在风险，制定应对预案
+
+**风险类别**：
+- 竞争风险：大卖跟进、价格战、垄断
+- 供应链风险：断供、涨价、质量波动
+- 合规风险：专利、认证、平台政策
+- 市场风险：需求下滑、季节性、趋势消退
+- 财务风险：库存积压、现金流、汇率
+
+**分析方法**：
+- 对每个风险评估影响程度（高/中/低）
+- 评估发生概率（高/中/低）
+- 制定应对方案（规避/转移/减轻/接受）
+
+**落盘位置**：更新 `RESEARCH.md` 风险清单
+
+**完成标准**：主要风险识别，每个有应对方案
+
+## PDCP Gate 评审
+
+### 触发条件
+
+8 项执行步骤全部完成。
+
+### 评审问题（参考 `analysis-framework.md` PDCP 标准）
+
+| # | 问题 | 通过标准 |
+|---|------|----------|
+| 1 | 差异化明确？ | $APPEALS 至少 2 个维度领先竞品均值 2+ 分 |
+| 2 | 供应商可行？ | 至少 1 家通过评估（MOQ/交期/价格可接受） |
+| 3 | 财务成立？ | FAN 基准净利率 ≥ PROFILE 最低净利率，悲观场景不亏损 |
+| 4 | 风险可控？ | 无致命风险，每个已识别风险有应对方案 |
+| 5 | 时间窗口？ | 非衰退期，趋势向上或平稳 |
+
+### 评审输出格式
+
+```
+## PDCP Gate 评审结果
+
+**日期**：YYYY-MM-DD
+**评审人**：Agent
+
+### 逐项评分
+
+| 问题 | 结论 | 依据 |
+|------|------|------|
+| 差异化明确 | ✅/❌ | [具体数据] |
+| 供应商可行 | ✅/❌ | [具体数据] |
+| 财务成立 | ✅/❌ | [具体数据] |
+| 风险可控 | ✅/❌ | [具体数据] |
+| 时间窗口 | ✅/❌ | [具体数据] |
+
+### 最终决策
+
+**结论**：Go / Kill / Redirect
+
+**理由**：[1-2句总结]
+
+**下一步**：[具体行动项]
+```
+
+### Go/Kill/Redirect 标准
+
+- **Go**：5 项全部通过 → 进入开发阶段
+- **Kill**：财务不成立 或 存在致命风险 或 差异化不足且无改进空间 → 终止项目
+- **Redirect**：部分通过但有明确改进路径 → 调整方向后重新评估（记录调整内容和重评时间）

package/.claude/skills/scout/references/qualification.md

@@ -0,0 +1,51 @@
+# 验证阶段指引
+
+## 目标
+通过小规模实测验证 Business Case 假设。确认产品/Listing/广告组合可行。
+
+## 何时进入此阶段
+- 开发 Gate 通过后进入
+- RESEARCH.md 当前阶段 = 验证
+
+## Scout 在此阶段的角色
+
+验证阶段主要工作在 Amazon 后台和线下（FBA 发货、广告设置、质检）。Scout 的角色是：
+- **对比员**：将实际数据（转化率、ACoS、退货率）与 FAN 模型假设对比
+- **评论分析**：用 `scout reviews` 分析首批评论（需求验证闭环）
+- **竞品监控**：用 `scout product`/`scout keepa product` 追踪竞品动态
+- **Gate 判官**：汇总实测数据做 ADCP 评审
+
+## 执行步骤
+
+### 1. 第三方质检
+- AQL 抽检（Level II, AQL 2.5）
+- 功能测试、外观检查、包装完整性
+- 合格标准：合格率 ≥ 95%
+- **落盘位置**：记录在 RESEARCH.md 关键发现中
+
+### 2. 小批量测试
+- 发 50-100 件到 FBA
+- 监控 2-4 周：转化率、退货率、客户反馈
+- 确认实际 FBA 费用
+- **落盘位置**：更新 RESEARCH.md FAN 模型（用实际数据替换假设）
+
+### 3. Listing A/B 测试
+- 主图变体、标题关键词、价格点
+- **落盘位置**：记录在 RESEARCH.md 关键发现中
+
+### 4. PPC 测试
+- 自动+手动精准广告
+- 2 周后分析实际 ACoS vs 预估
+- 调整出价和关键词
+- **落盘位置**：更新 RESEARCH.md FAN 模型中的 PPC 实际值
+
+### 5. 首批评论分析
+- 前 10-20 条评论（`scout reviews MY_ASIN --pages 2`）
+- 正面是否验证差异化？负面有无预期外问题？
+- 参考 requirements.md 的"验证"步骤做需求满足度确认
+- **落盘位置**：reviews/{MY_ASIN}-reviews.json + 更新 PAIN-POINTS.md
+
+## ADCP Gate 评审
+5个问题：质量达标？转化≥品类平均且退货<5%？Listing就绪？ACoS在FAN假设±20%内？库存和资金就位？
+全 Yes → Go（追加库存，正式 Launch）
+不达标 → 回开发阶段修正

package/.claude/skills/scout/references/requirements.md

@@ -0,0 +1,126 @@
+# 需求管理指引
+
+## 目标
+
+将用户痛点和市场需求转化为可执行的产品规格，并追踪其实现和验证。确保"发现的痛点"最终"被产品解决"并"被用户感知"。
+
+## 何时使用
+
+- 计划阶段：完成 $APPEALS 评分和差评聚类后，进行需求优先级排序和规格转化
+- 开发阶段：确认产品规格是否覆盖了关键需求
+- 验证阶段：验证需求是否被产品满足
+
+## 需求管理五步闭环
+
+```
+收集 → 分析 → 排序 → 实现 → 验证
+  ↑                              |
+  └──────── 反馈循环 ─────────────┘
+```
+
+### 1. 收集（概念+计划阶段）
+
+**已有的收集渠道：**
+- `scout reviews` 差评/好评分析
+- `scout tiktok search-videos`/`scout reddit trends` 社交媒体讨论
+- `scout product` 竞品 Feature Bullets（竞品已满足的需求）
+- Web Search 行业报告、论坛帖子
+
+**收集产出：** PAIN-POINTS.md 中的痛点聚类表和好评亮点表
+
+---
+
+### 2. 分析（计划阶段，$APPEALS 后）
+
+**已有的分析方法：**
+- $APPEALS 8 维度评分 → 识别竞品弱项
+- 差评聚类 → 痛点频率统计
+- 好评高频词 → 用户最在乎什么
+
+**分析产出：** COMPETITORS.md 中的差异化机会总结
+
+---
+
+### 3. 排序 — 需求优先级矩阵
+
+**目的：** 不是所有痛点都值得解决。排序决定产品规格中包含哪些改进。
+
+**排序矩阵（影响力 × 可行性）：**
+
+| | 高可行性（成本低/供应商能做） | 低可行性（成本高/技术难） |
+|---|---|---|
+| **高影响力**（高频痛点/用户最在乎） | **P1 必做** | **P2 评估 ROI** |
+| **低影响力**（低频/非核心） | **P3 顺手做** | **放弃** |
+
+**影响力评估依据：**
+- 差评中该痛点的提及频率（>20% = 高影响）
+- 该痛点对应的 $APPEALS 维度权重（用户最在乎的维度 = 高影响）
+- 竞品在该维度的得分（竞品普遍弱 = 差异化机会大）
+
+**可行性评估依据：**
+- 供应商是否能实现？（已在 SUPPLIERS.md 中确认）
+- 成本增加多少？（对 FAN 模型的影响）
+- 是否需要新模具/认证？（时间和资金成本）
+
+**产出：** 更新 RESEARCH.md 关键发现，标注每个需求的优先级（P1/P2/P3/放弃）
+
+---
+
+### 4. 实现 — 需求到规格的转化追踪
+
+**目的：** 确保 P1 需求全部落实到产品规格中，不遗漏。
+
+**需求跟踪表（记录在 RESEARCH.md 关键发现中）：**
+
+| 需求（痛点） | 优先级 | 对应产品规格 | 实现方式 | 状态 |
+|-------------|--------|------------|---------|------|
+| 保温效果差 | P1 | 双层真空结构 | 供应商A模具 | 已确认 |
+| 容易漏水 | P1 | 硅胶密封圈升级 | 供应商B配件 | 打样中 |
+| 太重 | P2 | 钛合金薄壁 | 成本+15% | 评估中 |
+| 颜色单一 | P3 | 3色可选 | 阳极氧化 | 待定 |
+
+**检查点（开发阶段 Gate 前）：**
+- P1 需求是否 100% 有对应规格？
+- 每个规格是否有明确的实现方式和供应商确认？
+
+---
+
+### 5. 验证 — 需求闭环确认
+
+**目的：** 上架后验证用户是否感知到了我们解决的痛点。
+
+**验证方法（验证阶段 + 生命周期阶段）：**
+
+1. **首批评论分析**（验证阶段）：
+   - 好评是否提到了我们的差异化卖点？（P1 需求被感知）
+   - 差评是否出现了预期外的新问题？
+   - 退货原因是否与已知需求相关？
+
+2. **需求满足度判断：**
+
+| P1 需求 | 好评中提及率 | 差评中仍出现率 | 判断 |
+|---------|------------|--------------|------|
+| 保温效果 | 40%+ | <5% | ✅ 满足 |
+| 防漏水 | 20% | <3% | ✅ 满足 |
+| 轻量化 | 5% | 15% | ⚠️ 部分满足，需迭代 |
+
+3. **反馈循环：**
+   - 未满足的需求 → 回到步骤 3 重新评估 → 产品迭代
+   - 新发现的需求 → 加入需求池 → 下一版本或新产品机会
+
+## 与其他流程的关系
+
+- **$APPEALS** 提供分析框架（步骤 2）
+- **FAN 模型** 提供可行性判断的成本依据（步骤 3）
+- **开发阶段** 执行规格实现（步骤 4）
+- **验证阶段** 执行闭环确认（步骤 5）
+- **生命周期阶段** 持续跟踪需求满足度
+
+## 落盘位置
+
+| 产出 | 存储位置 |
+|------|---------|
+| 痛点聚类和好评亮点 | reviews/PAIN-POINTS.md |
+| 需求优先级排序 | RESEARCH.md 关键发现 |
+| 需求跟踪表 | RESEARCH.md 关键发现 |
+| 验证结果 | RESEARCH.md 关键发现 |

package/.claude/skills/scout/template/product/RESEARCH.md

@@ -0,0 +1,108 @@
+# {产品名称}
+
+## 基本信息
+- 创建时间: {date}
+- 当前阶段: 概念 | 计划 | 开发 | 验证 | 发布 | 生命周期
+- 状态: 进行中 | 暂停 | 已决策(Go) | 已决策(No-Go)
+
+## 研究目标
+{为什么研究这个产品？初始假设是什么？}
+
+## SPAN 定位
+- 市场吸引力: {高/中/低}（规模、增长率、利润潜力）
+- 竞争地位: {强/中/弱}（差异化能力、资金、供应链）
+- 战略象限: 投资 | 选择性投入 | 收割 | 退出
+
+## 阶段进度
+
+### 概念阶段（Charter 初版）
+- [ ] 趋势扫描（TikTok/Reddit/Twitter/Web Search 发现热度信号）
+- [ ] Amazon 市场扫描（关键词搜索覆盖）
+- [ ] 需求验证（月搜索量、BSR drops 估算月销）
+- [ ] 竞争格局（竞品数量、头部评论数、品牌集中度）
+- [ ] SPAN 初步定位（市场吸引力 + 竞争地位）
+- [ ] 初步利润估算（毛利率 > PROFILE 最低毛利率?）
+- [ ] IP/合规初筛（商标、专利、认证要求）
+- **CDCP Gate**: 市场够大？利润够高？竞争可打？无 IP 风险？
+
+### 计划阶段（Business Case）
+- [ ] 头部竞品深挖（TOP 3-5 产品详情）
+- [ ] $APPEALS 竞品评分（TOP 3-5 竞品 8 维度打分）
+- [ ] 用户痛点挖掘（差评聚类 → 差异化方向）
+- [ ] 历史趋势分析（Keepa BSR/价格/卖家数 → 生命周期判断）
+- [ ] 差异化策略（基于 $APPEALS 缺口确定产品定位）
+- [ ] FAN 财务分析（单元经济、盈亏平衡、场景分析、回本周期）
+- [ ] 供应商初步接触（3-5 家询价、MOQ、交期）
+- [ ] 风险评估（竞争加剧、价格战、季节性、合规变化）
+- **PDCP Gate**: 有明确差异化？供应商可行？Business Case 成立？
+
+### 开发阶段（产品实现）
+- [ ] 供应商评估与选定（质量/交期/配合度/定制能力）
+- [ ] 成本模型定稿（原材料+制造+包装+运费+关税+FBA prep）
+- [ ] 产品规格确认（材料、尺寸、包装、认证）
+- [ ] 样品迭代（至少 2 轮打样确认）
+- [ ] 包装设计（品牌包装、FBA 尺寸优化）
+- [ ] Listing 素材准备（图片、A+、视频）
+- **开发 Gate**: 样品达标？成本在预算内？Listing 就绪？
+
+### 验证阶段（Pre-launch）
+- [ ] 第三方质检（AQL 抽检）
+- [ ] 小批量测试（50-100 件，验证转化率和退货率）
+- [ ] Listing A/B 测试（主图、标题变体）
+- [ ] PPC 测试（验证 ACoS 假设）
+- [ ] 首批评论分析（前 10-20 条反馈）
+- **ADCP Gate**: 质量过关？转化达预期？ACoS 可控？
+
+### 发布阶段
+- [ ] 正式库存到仓
+- [ ] Launch 推广策略执行
+- [ ] 评论加速计划
+- [ ] 竞品动态监控
+
+### 生命周期
+- [ ] 月度复盘（BSR/评论/竞品/利润 vs Business Case）
+- [ ] 变体扩展评估
+- [ ] EOL 决策（何时退出）
+
+## $APPEALS 评分卡
+
+| 维度 | 本品（目标）| 竞品A | 竞品B | 竞品C | 差距/机会 |
+|------|-----------|-------|-------|-------|----------|
+| $ 价格 | | | | | |
+| A 可获得性 | | | | | |
+| P 包装 | | | | | |
+| P 性能 | | | | | |
+| E 易用性 | | | | | |
+| A 保证 | | | | | |
+| L 生命周期成本 | | | | | |
+| S 社会接受度 | | | | | |
+
+## FAN 财务模型
+
+| 项目 | 数值 | 备注 |
+|------|------|------|
+| 售价 | | |
+| COGS（1688 采购） | | |
+| 头程运费 + 关税 | | |
+| FBA 费用 | | |
+| **毛利** | | 售价 - COGS - 运费关税 - FBA |
+| **毛利率** | | 概念阶段判断用 |
+| PPC 分摊/单位 | | |
+| 退货损耗 | | |
+| 其他费用 | | |
+| **单位净利润** | | 毛利 - PPC - 退货 - 其他 |
+| **净利率** | | 计划阶段判断用 |
+| 盈亏平衡（月销量） | | |
+| 首批投入 | | |
+| 回本周期 | | |
+
+## 关键发现
+{研究过程中的重要发现，随时更新}
+
+## 风险清单
+| 风险 | 影响 | 概率 | 应对 |
+|------|------|------|------|
+
+## 决策记录
+| 日期 | Gate | 决策 | 依据 |
+|------|------|------|------|

package/.claude/skills/scout/template/product/competitors/COMPETITORS.md

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+# 竞品分析
+
+## TOP 竞品概览
+
+| ASIN | 产品名 | 价格 | 评分 | 评论数 | BSR | 月销估算 | 卖家类型 |
+|------|--------|------|------|--------|-----|---------|---------|
+
+## $APPEALS 对比
+
+| 维度 | 行业均值 | 竞品A | 竞品B | 竞品C | 缺口机会 |
+|------|---------|-------|-------|-------|---------|
+| $ 价格 | | | | | |
+| A 可获得性 | | | | | |
+| P 包装 | | | | | |
+| P 性能 | | | | | |
+| E 易用性 | | | | | |
+| A 保证 | | | | | |
+| L 生命周期成本 | | | | | |
+| S 社会接受度 | | | | | |
+
+## Listing 质量对比
+| ASIN | 图片数 | A+ | 视频 | Bullets 质量 | 优化空间 |
+|------|--------|----|----- |------------|---------|
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+## 差异化机会总结
+{基于 $APPEALS 缺口 + 差评痛点，用户最在乎但竞品最弱的交叉维度}